打破傳統(tǒng)酒業(yè)招商“潛規(guī)則”京酒人人店2個(gè)月收款1000W+招募200+經(jīng)銷商

打破傳統(tǒng)酒業(yè)招商“潛規(guī)則”，京酒人人店2個(gè)月收款1000W+，招募200+經(jīng)銷商摘要：京酒誕生于1996年，是北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)與五糧液集團(tuán)合作開發(fā)的自有品牌，上市二十多年來經(jīng)久不衰。2017年9年，京酒開啟了人人店廠家版的運(yùn)營(yíng)，向經(jīng)銷商和合作伙伴提供線上商城支持，協(xié)助傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型線上。京酒誕生于1996年，是北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)與五糧液集團(tuán)合作開發(fā)的自有品牌，上市二十多年來經(jīng)久不衰。2017年9年，京酒開啟了人人店廠家版的運(yùn)營(yíng)，向經(jīng)銷商和合作伙伴提供線上商城支持，協(xié)助傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型線上。傳統(tǒng)白酒招商采用費(fèi)用核銷制，高門檻，高風(fēng)險(xiǎn)，使得白酒行業(yè)僅有大酒商的身影。為了扶持小酒商，京酒推出了新酒商創(chuàng)業(yè)幫扶計(jì)劃，以“費(fèi)用前置”的全新招商模式，進(jìn)貨送人人店線上商城的新零售商業(yè)形態(tài)，招募大批年輕的小酒商、新酒商，優(yōu)化了經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)。開啟廠家版僅2個(gè)月，京酒就收款1000W+，招募了200多個(gè)授權(quán)經(jīng)銷商。一、京酒傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型線上，低試錯(cuò)成本驅(qū)動(dòng)試水移動(dòng)電商北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)成立于1949年6月18日，連續(xù)多年位列北京市百?gòu)?qiáng)企業(yè)、中國(guó)服務(wù)企業(yè)500強(qiáng)。1996年，北京糖業(yè)煙酒集團(tuán)根據(jù)北京地區(qū)主流消費(fèi)群體對(duì)中檔白酒的口味偏好，與五糧液集團(tuán)合作開發(fā)自有品牌“京酒”。京酒作為一款濃香型白酒，具有“低而不淡、濃而不釅、入口甜綿、回味悠長(zhǎng)”的特點(diǎn)，上市二十多年來經(jīng)久不衰。2017年7月，京酒開通人人店廠家版，并于9月中旬正式開始運(yùn)營(yíng)。京酒總部利用廠家版的多人人店子店開通權(quán)限，向經(jīng)銷商和合作伙伴提供大量線上商城，作為線上營(yíng)銷戰(zhàn)略的補(bǔ)充，協(xié)助傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型線上。當(dāng)前，微信的高流量紅利有目共睹，客戶在哪里商家就在哪里，微信端的商城有著天然的流量?jī)?yōu)勢(shì)。京酒在戰(zhàn)略布局上將移動(dòng)電商作為線上版圖中的重鎮(zhèn)。更為重要的是，京酒通過多年的傳統(tǒng)電商運(yùn)營(yíng)實(shí)踐和市場(chǎng)分析，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)電商平臺(tái)對(duì)運(yùn)營(yíng)能力、資金能力以及擁有資源的能力要求都很高，很多線下經(jīng)銷商無法真正駕馭傳統(tǒng)電商平臺(tái)，白酒行業(yè)內(nèi)最多只有30%的經(jīng)銷商享受到了電商高度發(fā)展的紅利。而移動(dòng)電商通過社交、分享的方式進(jìn)行商品銷售和粉絲拉新，運(yùn)營(yíng)成本和試錯(cuò)成本相對(duì)較低，對(duì)于初次嘗試轉(zhuǎn)型線上的經(jīng)銷商而言，移動(dòng)電商是一個(gè)相對(duì)風(fēng)險(xiǎn)較小、門檻較低的選擇。對(duì)白酒這個(gè)以傳統(tǒng)經(jīng)銷商和線下渠道為絕對(duì)主導(dǎo)、線上轉(zhuǎn)型難度較大的行業(yè)，人人店無疑是提供了溫和轉(zhuǎn)型的環(huán)境。二、對(duì)“新酒商”不友好的傳統(tǒng)酒業(yè)“潛規(guī)則”——費(fèi)用核銷制，高門檻，高風(fēng)險(xiǎn)白酒是個(gè)相當(dāng)傳統(tǒng)的行業(yè)。在多年的穩(wěn)定發(fā)展和電商經(jīng)濟(jì)的沖擊之下，白酒行業(yè)的經(jīng)銷規(guī)則依然沒有太大變化。作為一個(gè)利潤(rùn)相對(duì)較高的行業(yè)，高收益帶來了白酒經(jīng)銷商的高門檻，沒有雄厚的資金基礎(chǔ)，很難獲得白酒品牌的經(jīng)銷權(quán)。擁有一個(gè)白酒品牌的授權(quán)經(jīng)銷商資格需要多少基礎(chǔ)成本呢？我們按中等品牌，一個(gè)地市級(jí)區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商來舉例：1、首批進(jìn)貨金額20萬到100萬起（根據(jù)區(qū)域、人口等要素有所不同），這意味著大量的囤貨、壓貨。一旦中途不做了，大批貨物很難處理，有很高風(fēng)險(xiǎn)。2、支付押金，1萬到30萬起不等。3、采用費(fèi)用核銷制度，一級(jí)級(jí)逐級(jí)向上審核，流程最少三級(jí)，時(shí)間跨度從1個(gè)月到1年不等。核銷完的費(fèi)用以返利的名義返還，而返利并不是給錢，而是給貨，需要經(jīng)銷商自行變現(xiàn)。有時(shí)給的還是非暢銷貨，變現(xiàn)難度很高。4、品牌商組織的各種節(jié)日壓款活動(dòng)經(jīng)銷商必須參加，否則旺季時(shí)拿不到暢銷貨品和政策，就不可能完成年度任務(wù)。5.年度任務(wù)一般是首批進(jìn)貨金額的4-5倍。要求的年度任務(wù)每年都會(huì)增長(zhǎng)20%以上。經(jīng)銷商如果無法完成年度任務(wù)，就可能會(huì)被取消經(jīng)銷資格。上述這些僅僅是獲取白酒經(jīng)銷商資格所需要的費(fèi)用，最少也需要20萬打底。再加上組建3-5人的渠道團(tuán)隊(duì)人力成本、最低每月2萬元的專賣店店面成本、最少2人的營(yíng)業(yè)人員成本，想要成為白酒的經(jīng)銷商，沒有深厚基礎(chǔ)無疑是癡人說夢(mèng)。京酒人人店負(fù)責(zé)人說：“經(jīng)常碰到好多年輕人，特別是90后就跟我講，成功沒有我們以前那么容易了，門檻高了，自己資金又沒有那么多，而且90后除了思維敏捷，好多還特別孝順，創(chuàng)業(yè)也不愿意找家里借錢，怕父母擔(dān)心。所以我們想用一種全新的商業(yè)模式，顛覆、打破各種行業(yè)潛規(guī)則，給更多年輕人創(chuàng)造機(jī)會(huì)，去開啟商業(yè)夢(mèng)想的大門。”他們將這個(gè)計(jì)劃命名為“顛覆行動(dòng)”。顛覆傳統(tǒng)酒業(yè)招商、經(jīng)銷規(guī)則，顛覆傳統(tǒng)銷售模式，顛覆“大酒商”的單一經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，以直面年輕人和新零售的姿態(tài)，為白酒這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)，帶來澎湃的生命力。三、新酒商創(chuàng)業(yè)幫扶計(jì)劃啟動(dòng)，京酒開創(chuàng)“費(fèi)用前置”招商模式2017年9月中旬，隨著京酒的人人店廠家版正式開始運(yùn)營(yíng)，新酒商創(chuàng)業(yè)幫扶計(jì)劃也正式啟動(dòng)。新酒商創(chuàng)業(yè)幫扶計(jì)劃斥資9000萬，以開創(chuàng)性的“費(fèi)用前置”模式徹底顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則，著重招募年輕的新酒商、小酒商。1.不壓貨，不墊費(fèi)用。只需要支付9900元的貨款，就可以成為京酒的授權(quán)經(jīng)銷商。所有市場(chǎng)費(fèi)用全部前置，不走核銷。經(jīng)銷商進(jìn)貨后，銷售所得利潤(rùn)都是進(jìn)入經(jīng)銷商口袋的現(xiàn)錢，而不需要通過層層審核，二次變現(xiàn)。2.線上線下聯(lián)動(dòng)的新零售模式。經(jīng)銷商支付9900元的貨款后，只要有意向經(jīng)營(yíng)線上商城，就可以獲得總部免費(fèi)開通的人人店子店，做無成本的線上生意。對(duì)于很多沒有線下渠道的新酒商來說，進(jìn)貨不僅給貨還給銷售平臺(tái)——人人店，等于是以極低的金額獲得了商品和銷售渠道的打包，對(duì)“小酒商”來說是很大的資源扶持。3.可退貨，0風(fēng)險(xiǎn)。白酒行業(yè)普遍不允許經(jīng)銷商退貨，京酒卻敢于承諾允許退貨，經(jīng)銷商無法銷售的成箱未開封酒品總部可以給予回收、退貨。保證了很多首次涉足白酒行業(yè)的新酒商們無后顧之憂，勇于創(chuàng)業(yè)，試水新鮮領(lǐng)域。4.沒有年度任務(wù)，不存在強(qiáng)制參與的節(jié)日壓款活動(dòng)。5.特殊政策支持。給予每位新酒商每年最高3萬元的獎(jiǎng)勵(lì)，3萬元以折算在商品進(jìn)貨折扣中的方式給予。通過實(shí)打?qū)嵉馁Y金補(bǔ)貼扶持新酒商。6.免費(fèi)運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)。總部對(duì)經(jīng)銷商將進(jìn)行系統(tǒng)全面的培訓(xùn)，包括：酒類知識(shí)培訓(xùn)、銷售知識(shí)培訓(xùn)、人人店運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，以及各種線上營(yíng)銷活動(dòng)的策劃、組織。在為經(jīng)銷商開通人人店子店后，總部會(huì)有專人負(fù)責(zé)經(jīng)銷商子店的公眾號(hào)、微信支付的開通等前期系統(tǒng)配置和搭建裝修、商品上架，幫助經(jīng)銷商節(jié)約人力成本，快速上手。開啟廠家版僅2個(gè)月，京酒就已經(jīng)有了20多家正式對(duì)外運(yùn)營(yíng)的人人店子店，另外還有數(shù)十家子店正在搭建裝修之中。如此優(yōu)渥、無風(fēng)險(xiǎn)的扶持政策，加上糖業(yè)煙酒集團(tuán)作為國(guó)營(yíng)集團(tuán)公司的品牌聲譽(yù)和市場(chǎng)公信力，使得京酒的全新招商模式大受歡迎。新酒商創(chuàng)業(yè)幫扶計(jì)劃實(shí)施至今不過2個(gè)月，京酒就已收款了1000W+，新增了200多位經(jīng)銷商。四、招募新鮮血液，小酒商崛起，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)優(yōu)化傳統(tǒng)白酒行業(yè)是被大酒商所占據(jù)的行業(yè)，京酒通過“費(fèi)用前置”的收費(fèi)方式和人人店電商軟件支持，使得大量沒有雄厚資金基礎(chǔ)、擁有創(chuàng)業(yè)熱情和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)知識(shí)的年輕人得以成為京酒的授權(quán)經(jīng)銷商，哪怕沒有線下渠道和資源，承擔(dān)不起店面、營(yíng)業(yè)員成本，也可以建立專屬人人店，在人人店上進(jìn)行商品銷售、活動(dòng)運(yùn)營(yíng)、會(huì)員管理，結(jié)合社群運(yùn)營(yíng)和公眾號(hào)運(yùn)營(yíng)，通過社交裂變的手段拉新、沉淀、變現(xiàn)。小酒商的加入優(yōu)化了京酒的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，形成了大酒商+小酒商，線上+線下經(jīng)銷商的多元格局。為了擴(kuò)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，更強(qiáng)有力地招募新鮮血液，京酒組建了各大城市的城市團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)招商，除了傳統(tǒng)的展會(huì)、地推、客戶轉(zhuǎn)介紹，還在專門的招商QQ群、微信群上舉辦線上招商會(huì)和宣講會(huì)，在京酒的線上商城發(fā)布招商海報(bào)，官方公眾號(hào)推文招募新酒商，最大化挖掘意向人群。運(yùn)營(yíng)人人店自然需要發(fā)展推客，