打破傳統(tǒng)酒業(yè)招商“潛規(guī)則”京酒人人店2個月收款1000W+招募200+經(jīng)銷商

打破傳統(tǒng)酒業(yè)招商“潛規(guī)則”，京酒人人店2個月收款1000W+，招募200+經(jīng)銷商摘要：京酒誕生于1996年，是北京糖業(yè)煙酒集團與五糧液集團合作開發(fā)的自有品牌，上市二十多年來經(jīng)久不衰。2017年9年，京酒開啟了人人店廠家版的運營，向經(jīng)銷商和合作伙伴提供線上商城支持，協(xié)助傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型線上。京酒誕生于1996年，是北京糖業(yè)煙酒集團與五糧液集團合作開發(fā)的自有品牌，上市二十多年來經(jīng)久不衰。2017年9年，京酒開啟了人人店廠家版的運營，向經(jīng)銷商和合作伙伴提供線上商城支持，協(xié)助傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型線上。傳統(tǒng)白酒招商采用費用核銷制，高門檻，高風險，使得白酒行業(yè)僅有大酒商的身影。為了扶持小酒商，京酒推出了新酒商創(chuàng)業(yè)幫扶計劃，以“費用前置”的全新招商模式，進貨送人人店線上商城的新零售商業(yè)形態(tài)，招募大批年輕的小酒商、新酒商，優(yōu)化了經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)。開啟廠家版僅2個月，京酒就收款1000W+，招募了200多個授權(quán)經(jīng)銷商。一、京酒傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型線上，低試錯成本驅(qū)動試水移動電商北京糖業(yè)煙酒集團成立于1949年6月18日，連續(xù)多年位列北京市百強企業(yè)、中國服務(wù)企業(yè)500強。1996年，北京糖業(yè)煙酒集團根據(jù)北京地區(qū)主流消費群體對中檔白酒的口味偏好，與五糧液集團合作開發(fā)自有品牌“京酒”。京酒作為一款濃香型白酒，具有“低而不淡、濃而不釅、入口甜綿、回味悠長”的特點，上市二十多年來經(jīng)久不衰。2017年7月，京酒開通人人店廠家版，并于9月中旬正式開始運營。京酒總部利用廠家版的多人人店子店開通權(quán)限，向經(jīng)銷商和合作伙伴提供大量線上商城，作為線上營銷戰(zhàn)略的補充，協(xié)助傳統(tǒng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型線上。當前，微信的高流量紅利有目共睹，客戶在哪里商家就在哪里，微信端的商城有著天然的流量優(yōu)勢。京酒在戰(zhàn)略布局上將移動電商作為線上版圖中的重鎮(zhèn)。更為重要的是，京酒通過多年的傳統(tǒng)電商運營實踐和市場分析，發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)電商平臺對運營能力、資金能力以及擁有資源的能力要求都很高，很多線下經(jīng)銷商無法真正駕馭傳統(tǒng)電商平臺，白酒行業(yè)內(nèi)最多只有30%的經(jīng)銷商享受到了電商高度發(fā)展的紅利。而移動電商通過社交、分享的方式進行商品銷售和粉絲拉新，運營成本和試錯成本相對較低，對于初次嘗試轉(zhuǎn)型線上的經(jīng)銷商而言，移動電商是一個相對風險較小、門檻較低的選擇。對白酒這個以傳統(tǒng)經(jīng)銷商和線下渠道為絕對主導(dǎo)、線上轉(zhuǎn)型難度較大的行業(yè)，人人店無疑是提供了溫和轉(zhuǎn)型的環(huán)境。二、對“新酒商”不友好的傳統(tǒng)酒業(yè)“潛規(guī)則”——費用核銷制，高門檻，高風險白酒是個相當傳統(tǒng)的行業(yè)。在多年的穩(wěn)定發(fā)展和電商經(jīng)濟的沖擊之下，白酒行業(yè)的經(jīng)銷規(guī)則依然沒有太大變化。作為一個利潤相對較高的行業(yè)，高收益帶來了白酒經(jīng)銷商的高門檻，沒有雄厚的資金基礎(chǔ)，很難獲得白酒品牌的經(jīng)銷權(quán)。擁有一個白酒品牌的授權(quán)經(jīng)銷商資格需要多少基礎(chǔ)成本呢？我們按中等品牌，一個地市級區(qū)域授權(quán)經(jīng)銷商來舉例：1、首批進貨金額20萬到100萬起（根據(jù)區(qū)域、人口等要素有所不同），這意味著大量的囤貨、壓貨。一旦中途不做了，大批貨物很難處理，有很高風險。2、支付押金，1萬到30萬起不等。3、采用費用核銷制度，一級級逐級向上審核，流程最少三級，時間跨度從1個月到1年不等。核銷完的費用以返利的名義返還，而返利并不是給錢，而是給貨，需要經(jīng)銷商自行變現(xiàn)。有時給的還是非暢銷貨，變現(xiàn)難度很高。4、品牌商組織的各種節(jié)日壓款活動經(jīng)銷商必須參加，否則旺季時拿不到暢銷貨品和政策，就不可能完成年度任務(wù)。5.年度任務(wù)一般是首批進貨金額的4-5倍。要求的年度任務(wù)每年都會增長20%以上。經(jīng)銷商如果無法完成年度任務(wù)，就可能會被取消經(jīng)銷資格。上述這些僅僅是獲取白酒經(jīng)銷商資格所需要的費用，最少也需要20萬打底。再加上組建3-5人的渠道團隊人力成本、最低每月2萬元的專賣店店面成本、最少2人的營業(yè)人員成本，想要成為白酒的經(jīng)銷商，沒有深厚基礎(chǔ)無疑是癡人說夢。京酒人人店負責人說：“經(jīng)常碰到好多年輕人，特別是90后就跟我講，成功沒有我們以前那么容易了，門檻高了，自己資金又沒有那么多，而且90后除了思維敏捷，好多還特別孝順，創(chuàng)業(yè)也不愿意找家里借錢，怕父母擔心。所以我們想用一種全新的商業(yè)模式，顛覆、打破各種行業(yè)潛規(guī)則，給更多年輕人創(chuàng)造機會，去開啟商業(yè)夢想的大門?！彼麄儗⑦@個計劃命名為“顛覆行動”。顛覆傳統(tǒng)酒業(yè)招商、經(jīng)銷規(guī)則，顛覆傳統(tǒng)銷售模式，顛覆“大酒商”的單一經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，以直面年輕人和新零售的姿態(tài)，為白酒這個傳統(tǒng)行業(yè)，帶來澎湃的生命力。三、新酒商創(chuàng)業(yè)幫扶計劃啟動，京酒開創(chuàng)“費用前置”招商模式2017年9月中旬，隨著京酒的人人店廠家版正式開始運營，新酒商創(chuàng)業(yè)幫扶計劃也正式啟動。新酒商創(chuàng)業(yè)幫扶計劃斥資9000萬，以開創(chuàng)性的“費用前置”模式徹底顛覆了傳統(tǒng)行業(yè)規(guī)則，著重招募年輕的新酒商、小酒商。1.不壓貨，不墊費用。只需要支付9900元的貨款，就可以成為京酒的授權(quán)經(jīng)銷商。所有市場費用全部前置，不走核銷。經(jīng)銷商進貨后，銷售所得利潤都是進入經(jīng)銷商口袋的現(xiàn)錢，而不需要通過層層審核，二次變現(xiàn)。2.線上線下聯(lián)動的新零售模式。經(jīng)銷商支付9900元的貨款后，只要有意向經(jīng)營線上商城，就可以獲得總部免費開通的人人店子店，做無成本的線上生意。對于很多沒有線下渠道的新酒商來說，進貨不僅給貨還給銷售平臺——人人店，等于是以極低的金額獲得了商品和銷售渠道的打包，對“小酒商”來說是很大的資源扶持。3.可退貨，0風險。白酒行業(yè)普遍不允許經(jīng)銷商退貨，京酒卻敢于承諾允許退貨，經(jīng)銷商無法銷售的成箱未開封酒品總部可以給予回收、退貨。保證了很多首次涉足白酒行業(yè)的新酒商們無后顧之憂，勇于創(chuàng)業(yè)，試水新鮮領(lǐng)域。4.沒有年度任務(wù)，不存在強制參與的節(jié)日壓款活動。5.特殊政策支持。給予每位新酒商每年最高3萬元的獎勵，3萬元以折算在商品進貨折扣中的方式給予。通過實打?qū)嵉馁Y金補貼扶持新酒商。6.免費運營培訓?？偛繉?jīng)銷商將進行系統(tǒng)全面的培訓，包括：酒類知識培訓、銷售知識培訓、人人店運營培訓，以及各種線上營銷活動的策劃、組織。在為經(jīng)銷商開通人人店子店后，總部會有專人負責經(jīng)銷商子店的公眾號、微信支付的開通等前期系統(tǒng)配置和搭建裝修、商品上架，幫助經(jīng)銷商節(jié)約人力成本，快速上手。開啟廠家版僅2個月，京酒就已經(jīng)有了20多家正式對外運營的人人店子店，另外還有數(shù)十家子店正在搭建裝修之中。如此優(yōu)渥、無風險的扶持政策，加上糖業(yè)煙酒集團作為國營集團公司的品牌聲譽和市場公信力，使得京酒的全新招商模式大受歡迎。新酒商創(chuàng)業(yè)幫扶計劃實施至今不過2個月，京酒就已收款了1000W+，新增了200多位經(jīng)銷商。四、招募新鮮血液，小酒商崛起，經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)優(yōu)化傳統(tǒng)白酒行業(yè)是被大酒商所占據(jù)的行業(yè)，京酒通過“費用前置”的收費方式和人人店電商軟件支持，使得大量沒有雄厚資金基礎(chǔ)、擁有創(chuàng)業(yè)熱情和移動互聯(lián)網(wǎng)運營知識的年輕人得以成為京酒的授權(quán)經(jīng)銷商，哪怕沒有線下渠道和資源，承擔不起店面、營業(yè)員成本，也可以建立專屬人人店，在人人店上進行商品銷售、活動運營、會員管理，結(jié)合社群運營和公眾號運營，通過社交裂變的手段拉新、沉淀、變現(xiàn)。小酒商的加入優(yōu)化了京酒的經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，形成了大酒商+小酒商，線上+線下經(jīng)銷商的多元格局。為了擴展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，更強有力地招募新鮮血液，京酒組建了各大城市的城市團隊負責招商，除了傳統(tǒng)的展會、地推、客戶轉(zhuǎn)介紹，還在專門的招商QQ群、微信群上舉辦線上招商會和宣講會，在京酒的線上商城發(fā)布招商海報，官方公眾號推文招募新酒商，最大化挖掘意向人群。運營人人店自然需要發(fā)展推客，