得到新商學(xué)-得到新商學(xué)·趨勢大課001場：2024新媒體營銷獲客之道

得到新商學(xué)—|—001場：2024新媒體營銷獲客之道得到新商學(xué)HHT人新榜CEO徐達(dá)內(nèi)得到新商學(xué)2024年哪些平臺值得干?男女男女NEWRANKCN得到新商學(xué)NEWRANKCN得到新商學(xué)·自2020年至今，主流新媒體內(nèi)容平臺流量一直呈現(xiàn)增長態(tài)勢，頭部平臺月活放緩的同時(shí)，月人均使用時(shí)長增加?！男詣e分布來看，小紅書女性屬性最強(qiáng)；從年齡分布來看，微博、小紅書、B站接近，受眾群體年輕化，快手低齡和銀發(fā)層兩極。2023年9月典型新媒體平臺用戶畫像(性別&年齡)24歲及以下51歲及以上抖音快手小紅書NEWRANK.CN數(shù)據(jù)來源：互聯(lián)網(wǎng)公開信息整理；QuestMobileTRUTH中國移動互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫2023年9月從分享趨勢來看各平臺的內(nèi)容偏好得到新商學(xué)NEWRANK.CN·活躍在各平臺的內(nèi)容創(chuàng)作者，除了公眾號外，各平臺均有比較明顯的增長，更多的內(nèi)容創(chuàng)作者入局顯現(xiàn)了整個(gè)內(nèi)容生態(tài)的發(fā)展活躍?！ぶ饕獌?nèi)容類型的變化，也體現(xiàn)出用戶對內(nèi)容的興趣偏好也隨著疫情的結(jié)束和經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化，產(chǎn)生了一定程度的變化2022熱愛生活抖音是個(gè)舞臺做內(nèi)容主要靠演技這是不是很牛?2023樂享人生2022時(shí)尚健康做內(nèi)容主要靠閨蜜這是不是很美?2023智慧出游2022事業(yè)財(cái)富2022事業(yè)財(cái)富2023奮斗成長做內(nèi)容主要靠專業(yè)這是不是很懂?微信公眾號是個(gè)學(xué)校2022科技文娛2022科技文娛2023科技文娛B站是個(gè)俱樂部做內(nèi)容主要靠圈子數(shù)據(jù)來源：新榜監(jiān)測的各平臺樣本中2023年有過發(fā)布的活躍賬號；“注：限于平臺特征，各平臺的類別分類有所差異；2022時(shí)事資訊微信視頻號是個(gè)書店做內(nèi)容主要靠情懷這是不是很好?2023生活瞬間2022健康文娛2022健康文娛快手是個(gè)集市做內(nèi)容主要靠熱鬧2023跨界探索NEWRANK,CN8從廣告收入來看各平臺的商業(yè)化能力2022年由于疫情的影響，各平臺廣告業(yè)務(wù)均受到了不同程度的影響，就近三年整體增長表現(xiàn)來看，字節(jié)系廣告業(yè)務(wù)增長一騎絕塵，騰訊系在視頻號成長的帶動下，2023年得到了大幅提升，小紅書連續(xù)三年保持了穩(wěn)定的增幅，快手受益于前期直播電商的影響，但增幅在緩慢收縮。各大內(nèi)容平臺歷年廣告業(yè)務(wù)增幅2021年2023年小紅書÷2022-2023年互聯(lián)網(wǎng)廣告收入TOP4與TOP10公司占比變化◆2023年中國互聯(lián)同廣告收入TOP10企業(yè)榜單NEWRANK,CN數(shù)據(jù)來源：中關(guān)村互動營銷實(shí)驗(yàn)室；各平臺公開財(cái)報(bào)及媒體投行預(yù)測廣告業(yè)務(wù)收入(包括投放廣告和直播投流，不包括電商傭金、直播打賞收入)從流量特點(diǎn)來看各平臺的營銷選擇策略得到新商學(xué)新榜NEWRANKCN平臺特征私域內(nèi)容社區(qū)熟人關(guān)系鏈社交屬性強(qiáng)，以接收日常社交信息與公眾號聯(lián)動為主國民社交平臺媒體屬性強(qiáng)，泛娛樂吃瓜群眾多娛樂流量舞臺性，信息表達(dá)層次豐富，傳播力老鐵經(jīng)濟(jì)腹地內(nèi)容以生活化與主，日常休閑需求用戶多Z世代聚集地視頻彈幕溝通氛圍強(qiáng)，圈層文化知年輕用戶多小紅書分享種草社區(qū)商品內(nèi)容分享屬性強(qiáng)，尋求商品推薦指導(dǎo)需求用戶多用戶群體泛用戶年輕用戶為主泛用戶下沉老年用戶年輕用戶女性用戶流量特點(diǎn)社交裂變型粉圈話題型高流量爆發(fā)型社交信任型圈層信任型高轉(zhuǎn)化社交型機(jī)會品類專業(yè)垂類高品質(zhì)I高客單價(jià)明星IP聯(lián)動興趣類低客單價(jià)I走量消費(fèi)升級初期低客單價(jià)I走量專業(yè)垂類高溢價(jià)種草攻略類個(gè)性化I高客單價(jià)直播轉(zhuǎn)化NEWRANK.GN6其他內(nèi)容平臺就沒有機(jī)會了嗎?人二次元文化產(chǎn)品二次元游戲電競美團(tuán)NEWRANK.CN8得到新商學(xué)沒有最適合最值得的平臺沒有最適合最值得的平臺只有更適合更值得的平臺各平臺內(nèi)容獲取流量的難易程度得到新商學(xué)NEWRANK.CN·對中小企業(yè)來說，想要短期打爆，推薦抖音；想要持續(xù)蓄客，推薦微信視頻號；想要女性客群，推薦小紅書。人群匹配度商業(yè)承載力內(nèi)容飽和度人群匹配度商業(yè)承載力高退貨率高退貨率底價(jià)競爭底價(jià)競爭高決策門檻NEWRANK,CN刷和搜：內(nèi)容消費(fèi)最主要的兩個(gè)場景·因?yàn)樗?，所以是算法邏輯，產(chǎn)品垂類或者生活方式垂類。·因?yàn)樗?，所以是海量邏輯，螞蟻雄兵，從鋪量開始切入。得到新商學(xué)新榜NEWRANKCN高頭部直播內(nèi)容頭部直播內(nèi)容加熱會員社群會員社群投放達(dá)人投放投放置換低買家推薦品牌買家推薦品牌官號自播低NEWRANK,CN得到新商學(xué)2024年內(nèi)容會帶來哪些新變化?所有的行業(yè)都有機(jī)會被內(nèi)容重塑·線上線下的聯(lián)動響應(yīng)日趨緊密，線下個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)營造線上話題傳播·C2M將在內(nèi)容平臺得到真正的實(shí)現(xiàn)和放大，內(nèi)容算法推薦為“人找貨”和“貨找人”帶來更多可能性從凍梨擺盤到凍梨花茶從上班上進(jìn)選擇上香到抄經(jīng)小院NEWRANK.CN得到新商學(xué)NEWRANK.CNShakeXBee出圈玩具廠大鵝抖音銷售22萬只多巴胺→內(nèi)啡肽→美拉德NEWRANK,CNNEWRANK,CN小而美的專精賽道更適合內(nèi)容培育·個(gè)性化、高顏值、高品質(zhì)、高專業(yè)性、高復(fù)購率的精準(zhǔn)細(xì)分垂類，對內(nèi)容產(chǎn)出的質(zhì)量、稀缺性和豐富性提供了天然的條件。得到新商學(xué)NEWRANKCN 個(gè)性化高顏值專業(yè)性高復(fù)購服飾穿搭珠寶設(shè)計(jì)家居收納家裝設(shè)計(jì)香道/茶道文玩內(nèi)容引導(dǎo)的銀發(fā)需求將迎來爆發(fā)式增長得到新商學(xué)NEWRANKCN·隨著內(nèi)容平臺老年用戶群體數(shù)量的快速增長，有別于傳統(tǒng)養(yǎng)老生活模式，適配銀發(fā)群體的新型生活方式需求將隨著內(nèi)容平臺的傳播擴(kuò)散而得到快速增長。社區(qū)養(yǎng)老種草旅行團(tuán)釣魚佬社區(qū)養(yǎng)老種草旅行團(tuán)釣魚佬老年時(shí)尚穿搭發(fā)布作品數(shù)：3848井參與人數(shù)：2129萬NEWRANK,GN數(shù)據(jù)來源：1:新抖數(shù)據(jù)相關(guān)話題TOP5累計(jì)參與人數(shù)；2:新抖數(shù)據(jù)近30天相關(guān)作品數(shù)數(shù)球天熱度趨勢內(nèi)容帶動下沉市場的消費(fèi)升級得到新商學(xué)NEWRANKCN·內(nèi)容平臺展現(xiàn)的一線城市生活方式，將逐步被復(fù)刻到四五線城鎮(zhèn)，隨著人口逆向流動，回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)/躺平的熱門話題將進(jìn)一步帶動下沉市場的消費(fèi)升級。關(guān)鍵詞實(shí)時(shí)熱度◎超過全站其曲詞超過生法其他小縣城90.28%94.46%關(guān)聯(lián)分類新地筆記數(shù)新增筆記數(shù)互動量高頻接配詞慢節(jié)奏、慢節(jié)奏生活、小縣城的快樂*時(shí)尚輕餐飲家居軟裝互聯(lián)網(wǎng)雞娃聚會生活NEWRANK,GN得到新商學(xué)從行業(yè)實(shí)例看品牌營銷老鄉(xiāng)雞：線下連鎖餐飲的內(nèi)容資產(chǎn)管理得到新商學(xué)新榜NEWRANKCN董事長IP發(fā)瘋文學(xué)真誠輸出真誠輸出精準(zhǔn)私域精準(zhǔn)私域NEWRANK,CN182014年打造爆品抓痛點(diǎn)+產(chǎn)品力2020年2014年打造爆品抓痛點(diǎn)+產(chǎn)品力2020年重塑品牌2019年銷冠話題傳播2021-2023年明星代言布局抖音BabyCare:垂類人群口碑營銷內(nèi)容資產(chǎn)獲取與賦能得到新商學(xué)新榜NEWRANKCN模式，注重用戶洞察反饋，針對母嬰類目用戶內(nèi)容平臺高互動性特點(diǎn)，通過口碑互動內(nèi)容增加品牌曝光討論度。·快速擴(kuò)展品類盤活私域復(fù)購流量，通過私域場景化導(dǎo)購內(nèi)容和興趣型互動內(nèi)容，賦予用戶價(jià)值獲得感，延長單客生命周期，挖掘更大的商業(yè)價(jià)值?！ち髁繝I銷保持克制，強(qiáng)用戶交互型產(chǎn)品內(nèi)容、產(chǎn)品IP內(nèi)容和品牌理念內(nèi)容，弱營銷轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，通過內(nèi)容議題設(shè)置，引發(fā)用戶共鳴和轉(zhuǎn)發(fā)互動。2017-2018年擴(kuò)展品類小紅書布局小紅書試用破圈+私域種草傳播團(tuán)隊(duì)(根據(jù)月齡、區(qū)域分群，強(qiáng)溝通分享)NEWRANK.CN18慕江南：自建直播團(tuán)隊(duì)合作KOC達(dá)播快速試水起量得到新商學(xué)新榜NEWRANKCN·全平臺自播試水磨合團(tuán)隊(duì)，測試流量及目標(biāo)用戶群，無效團(tuán)隊(duì)及時(shí)停播止損，集中力量扶持有結(jié)果的團(tuán)隊(duì)，提高直播運(yùn)營執(zhí)行水平?！め槍σ欢€高消費(fèi)能力中老年女性粉絲群體畫像特點(diǎn)，主打視頻號中腰部達(dá)人直播合作，控品、控量、保價(jià)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化高粘性高復(fù)購群體?！み_(dá)人成為分銷商，建立完整的覆蓋播前、播中、播后SOP管理流程，幫助達(dá)人快速適應(yīng)直播場景，提高單場轉(zhuǎn)化效率，建立長期合作直播代銷關(guān)系。創(chuàng)品牌開抖音自播0.8%砍自播砍自播嘗試達(dá)播主攻視頻號合作穿搭、瑜伽形體、母嬰、唱歌等女性粉絲集中賬號。藝術(shù)教學(xué)類賬號相較于其他，粉絲粘性高、轉(zhuǎn)化意愿強(qiáng)，消費(fèi)能力強(qiáng)。2023年銷量3億+1.0時(shí)代2.0時(shí)代視頻號原住民有流量沒商務(wù)能力配合度高帶貨量少公眾號轉(zhuǎn)視頻達(dá)人懂商務(wù)不懂直播場觀<100000,慕江南自建直播間、助播、中控到運(yùn)營、場控的專業(yè)直播團(tuán)隊(duì)，為達(dá)人提供直播服務(wù)3.0時(shí)代抖快轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商達(dá)人專業(yè)電商打法低價(jià)爆款羊毛黨流量高/帶貨多4.0時(shí)代未來必須自播可控性高、風(fēng)險(xiǎn)低經(jīng)營私域提升轉(zhuǎn)化GMV低/利潤率高產(chǎn)品包裝印絲巾系法教程二維碼，導(dǎo)流入私域NEWRANK,GNCoFANCY:公私域用戶內(nèi)容建設(shè)帶動新客持續(xù)上升得到新商學(xué)新榜NEWRANKCN·“儀式消費(fèi)”引爆社交網(wǎng)絡(luò)，為用戶創(chuàng)造開箱體驗(yàn)的驚喜感的同時(shí)，不僅滿足了用戶對實(shí)體產(chǎn)品的體驗(yàn)，更滿足了用戶對未知事物的好奇和社交貨幣需求心理。·加強(qiáng)私域運(yùn)營，通過內(nèi)容跟消費(fèi)者溝通品牌的價(jià)值，收集獎勵用戶投稿反饋?zhàn)鳛槠放瓶诒故荆诩ぐl(fā)老客的用戶價(jià)值同時(shí)，用用戶真實(shí)體驗(yàn)驅(qū)動新客拓展。品牌營銷廣告品牌營銷廣告效果廣告產(chǎn)品營銷廣告2021年雙11行業(yè)47%品牌成立上線天貓2023年NEWRANK,CN20家政服務(wù)：線下體驗(yàn)式消費(fèi)用內(nèi)容經(jīng)營客戶得到新商學(xué)新榜NEWRANKCN·“解壓經(jīng)濟(jì)”成為城市青年治愈精神內(nèi)耗的良藥，各類解壓玩具熱賣，電子木魚、修驢蹄子、洗地毯、擠黑頭成為一個(gè)個(gè)午夜失眠人的聚會圣地?！ぞ€下臟亂差房舍家政清潔類內(nèi)容成為平臺熱門解壓視頻，家政保潔類企業(yè)賬號，通過相關(guān)內(nèi)容引流店鋪，預(yù)約線下服務(wù)或購買清潔產(chǎn)品。NEWRANK,CN22Cmm*|家居家具|@半日閑床染旗艦店半日佩買不到就自己造，清華理工男成床墊大王|床墊!@bewinch登云泉旗Cmm*|家居家具|@半日閑床染旗艦店半日佩買不到就自己造，清華理工男成床墊大王|床墊!@bewinch登云泉旗艦店專研免安裝，是臺式凈水機(jī)的國貨之光|凈水器|XaKarcher卡赫旗艦店Y德至采度清潔專家，通過小紅書走進(jìn)中國家庭|清潔電器|y提責(zé)界校佼者，倡導(dǎo)高品質(zhì)生活|熨燙機(jī)/最失行AN血作棱類25408H商業(yè)筆3896250725622272t*07PF#14-41-Md*nc8*MAD1418.04w242953w2432.25w2793.37w1492.5m1502.9m736.1362.75wA4$EDR4.73w99.63w151,99w49.03w42.76w59.5w11.13w41.79w31.Aw4.85wxa#nm689853842420629小紅書小紅書可學(xué)習(xí)借鑒對象得到新商學(xué)·小紅書電商依據(jù)商家全年經(jīng)營增長速度、經(jīng)營投入度、經(jīng)營方法，以及買手全年帶貨成長速度、直播投入度、多元需求洞察能力、選品專業(yè)態(tài)度，評選出值得關(guān)注的100個(gè)商家和100位買手，為中小商家提供了學(xué)習(xí)借鑒的路徑，可以逐一研究分析他們的內(nèi)容運(yùn)營策略和營銷投放邏輯，找到適合自己的路徑?！み€可以利用數(shù)據(jù)工具對品牌品類內(nèi)容種草進(jìn)行更為細(xì)致的實(shí)時(shí)分析，了解各品類內(nèi)容飽和度，頭部及新品成長趨勢及種草內(nèi)容風(fēng)格和達(dá)人合作類型等。|時(shí)尚潮流||時(shí)尚潮流|y@ACMEITEM愛棵米旗艦店重得輕戶外運(yùn)動民牌，把親子戶外需求做成獨(dú)門生意1親子運(yùn)動戶外|@本質(zhì)心創(chuàng)REDCRUSH旗艦店本質(zhì)心創(chuàng)Yy|家層服|NEWRANK,CN位層飲料美故護(hù)聯(lián)茶生群排名商品1000w-2500W售價(jià)￥1799承攝貨勞代用/花草/水果/>汽年汽配寬物生活海留生活報(bào)務(wù)世樣鑫的體限0抖音可學(xué)習(xí)借鑒對象得到新商學(xué)新榜NEWRANKCN·抖音商品熱點(diǎn)變化快，需要實(shí)時(shí)動態(tài)跟進(jìn)分析，利用數(shù)據(jù)工具檢索商品排行學(xué)習(xí)商家選品磨品思路、達(dá)人篩選合作思路，查詢帶貨視頻排行學(xué)習(xí)種草轉(zhuǎn)化視頻創(chuàng)意思新掃Hor弘盈堂人參枸杞茶枸杞桑葚包獨(dú)立袋裝包(拍弘盈堂人參枸杞茶枸杞桑葚包獨(dú)立袋裝包(拍一發(fā)二)數(shù)據(jù)概覽VIP帶貨達(dá)人帶貨直播VIP帶貨視頻VP商品畫像VP粉絲區(qū)間10-50w的達(dá)人帶貨鍋量居多，占比48.59%美食類型的達(dá)人糖貨銷量居多，占比33.55%解量時(shí)出稅量1郵售額量5000-75002500-5000粉絲區(qū)10-50w的達(dá)人帶貨鍋售數(shù)居多，占比48.59%48.59%達(dá)人分析收起詳情◎達(dá)人類型船絲展級NEWRANK,GN視頻號可學(xué)習(xí)借鑒對象得到新商學(xué)新榜NEWRANKCN·視頻號商業(yè)化起步較晚，但用戶質(zhì)量與私域環(huán)境較高，通過數(shù)據(jù)工具可以快速了解掌握整個(gè)大面上的商業(yè)化轉(zhuǎn)化效果，查詢商品榜單可以學(xué)習(xí)細(xì)分品類商家自播模式套路，利用直播榜單或通過商品檢索可以快速收集篩選轉(zhuǎn)化效果好的達(dá)播主播合作。商品總榜溶動能增部Q①倉新梯新視日帶貨榜路功地m會新榜首頁商品總榜會首頁人氣榜帶貨榜我視頻號指數(shù)榜單○視頻號動態(tài)一量品類圖飾群解責(zé)園飲料英妝護(hù)獲城寶文玩家居生活母型用品個(gè)護(hù)家清家裝建材玩具樂器農(nóng)高明植辦公文篇生適服務(wù)汽車汽配室物生活二患品類花卉偽真模植園范衣舞表用物出解花速函養(yǎng)殖物進(jìn)禮品箱臺運(yùn)動戶外3C數(shù)明鐘表配飾家用電器面書音像醫(yī)療保健教育培訓(xùn)找視頻號指數(shù)榜單視頻號動態(tài)視頻號直插熱門直瘤間主播類型熱賣后類日全部描集影視據(jù)樂情確章健由路效動潰時(shí)購藝術(shù)民生三農(nóng)情卷生活魯樂母須育兒教育美妝再題放行調(diào)膨運(yùn)動職堵時(shí)事改務(wù)企業(yè)南導(dǎo)財(cái)經(jīng)人文杜科科技與聯(lián)間家居家裝℃數(shù)碼辦公文具定箱生活醒飾目箱母架用品個(gè)護(hù)家清家因生活家用電器家裝建材教育培訓(xùn)禮品助似美攻護(hù)膚農(nóng)資媒描汽車汽配稅計(jì)日期樓日按角01月00日-14日按月視頻號直播生志服勢食品飲料圖書高像玩具樂器醫(yī)療保情識動戶外種表紀(jì)價(jià)殊寶文玩按雨01月08日-14日熱門商播句主播排行直播榜單直播帶貨風(fēng)向預(yù)德廣場直繳監(jiān)測直格開品樣序排名按價(jià)略商品接關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)接關(guān)聯(lián)直播間按責(zé)細(xì)銅量知足常樂叢林款槽木老樁造量盆栽客廳辦公室接放盆累方卉鹽量供應(yīng)時(shí)帶花蔥發(fā)貨6-7枝花劍文心蘭鹽栽夢香蘭盆累蘭花鹽載辦公桌客廳…來通：并時(shí)奧花卉排植旗糧店液直播的食價(jià)梅出圖時(shí)間預(yù)計(jì)每周一中午12時(shí)面斯學(xué)出動集關(guān)聯(lián)達(dá)人數(shù)關(guān)聯(lián)直播間直描實(shí)量直細(xì)鋼出面口主播排行直播相單直播師貨風(fēng)內(nèi)預(yù)售廣場直排醫(yī)頁直播毒品商品搜索商品樣行小商店搜末小高店津行橫拌名按刷售額按解量直端間值息按上重高品微!主排信府挑食的名君呀類食(表馨預(yù)售美食博主絲絲美食類食參關(guān)食白媒體花始營養(yǎng)斷房美食北京芳位集母聚家在服務(wù)有限公司購警6.08m3.32m銷…49492760上492262259熱賣品類。食品飲料美妝護(hù)膚醫(yī)療保情食品飲料家據(jù)生活,個(gè)護(hù)家清·食品飲料·家居生活個(gè)尹家毒學(xué)出統(tǒng)集操作①查看本場概況@監(jiān)測下次直播②查器本場概況四監(jiān)則下次直播φ查看本場概況②監(jiān)測下次直插88.00151.12w49.8016952347.42w上海小夫要分享美食市團(tuán)年年程·確起里脊肉營養(yǎng)早長365天不重樣商品搜素兼品排行小確店搜水小燕店排行精帶花蔥香蘭盆栽3-5枝花創(chuàng)迎春蘭報(bào)歲蘭寬葉蘭花苗客廳陽臺緣植…來測：開時(shí)果花卉撐植康脫店|帶花苞發(fā)貨香妃茶花老樁鹽栽歸臺客廳辦公室擺放盆景39.8016504420.08wNEWRANK,GN26得到新商學(xué)2024年品牌如何部署內(nèi)容資產(chǎn)品牌營銷策略的變化得到新商學(xué)NEWRANK.CN·新消費(fèi)品牌在初期品牌力薄弱、資金資源有限的情況下，營銷模式需要轉(zhuǎn)變渠道驅(qū)動、價(jià)格驅(qū)動的傳統(tǒng)思路，通過內(nèi)容資產(chǎn)的盤活打造新品牌營銷策略。人群定位人群寬，重概念人群細(xì)，重調(diào)性內(nèi)容策略目標(biāo)市場洞察→多品類戰(zhàn)略場景+人設(shè)+故事+共鳴+顏值渠道策略大投放傳播矩陣→KOL放大聲量精細(xì)化全渠道種草矩陣+KOC口碑增長策略生產(chǎn)→渠道→投放公域→私域→爆品→體驗(yàn)消費(fèi)者關(guān)系距離遠(yuǎn)、話題營銷、被動推廣圈層、垂直、與用戶共創(chuàng)轉(zhuǎn)化鏈路鏈路長、投入大、重渠道，規(guī)模帶動品牌(流量為王，著眼轉(zhuǎn)化)鏈路短、投入小、重體驗(yàn)，口碑帶動品牌(內(nèi)容為王，著眼品牌)NEWRANK.GN26NEWRANK,GN做營銷不僅要向內(nèi)容要流量，更要做大留量得到新商學(xué)·中小企業(yè)在有限的資金資源下，盤活建好自有流量渠道，搭好流量“護(hù)城河”,精打細(xì)算投入外部流量渠道，獲取流量“源頭水”,有效管理好品牌企業(yè)的內(nèi)容資產(chǎn)，做高營銷的投入產(chǎn)出比，才能扛過這一資本的寒冬季。公域搜索推薦熱搜話題公域搜索推薦熱搜話題品牌官號電商自播員工紅人電商自播員工紅人品牌之友深度用戶微信微博微信微博品牌營銷紅人直播4抖音快手社群抖音快手社群直播小紅書垂類平臺小紅書推廣效率任任1IV“護(hù)城河”號“源頭水”NEWRANK,GN既要講好自己的品牌故事，又要經(jīng)營自己的內(nèi)容資產(chǎn)得到新商學(xué)NEWRANK.CN企業(yè)開始意識到建立自有內(nèi)容矩陣，通過內(nèi)容呈現(xiàn)專業(yè)，創(chuàng)造價(jià)值，提升品牌力建設(shè)的重要性。從圖文、短視頻到直播，企業(yè)內(nèi)容資產(chǎn)的管理能力也成為每個(gè)企業(yè)品公域微信微博抖音快手小紅書流量采買口碑輿情流量采買口碑輿情種草引導(dǎo)轉(zhuǎn)化分傭直播帶貨熱搜話題信息流定向篩選紅人直播數(shù)據(jù)獲取分析各類植入KOL直播KOC短視頻信息流數(shù)據(jù)回流圖文智能投放運(yùn)營監(jiān)測企業(yè)內(nèi)容資產(chǎn)品牌心智獲客轉(zhuǎn)化自有矩陣品牌心智獲客轉(zhuǎn)化自有矩陣創(chuàng)意創(chuàng)作投產(chǎn)比監(jiān)測品牌官號輔助創(chuàng)意電商自播賣點(diǎn)包裝品牌之友深度用戶垂類平臺復(fù)購轉(zhuǎn)化品牌粘性購買復(fù)購轉(zhuǎn)化品牌粘性購買評價(jià)消費(fèi)趨勢口碑導(dǎo)向消費(fèi)趨勢口碑導(dǎo)向費(fèi)定向觸達(dá)品牌故事費(fèi)定向觸達(dá)品牌故事私域社群直播得到新商學(xué)流量在那里，生意在那里流量在那里，生意在那里你不搶別人就搶了內(nèi)容資產(chǎn)沉淀內(nèi)容資產(chǎn)沉淀進(jìn)一步盤活優(yōu)化內(nèi)容資產(chǎn)沉淀內(nèi)容資產(chǎn)沉淀進(jìn)一步盤活優(yōu)化營銷效率，做大流量-優(yōu)秀內(nèi)容Al深度學(xué)習(xí)-生產(chǎn)二創(chuàng)投流素材-優(yōu)質(zhì)達(dá)人賬號長協(xié)降本-粉絲互動分析消費(fèi)偏好得到新商學(xué)NEWRANK.CNKOC分批投放產(chǎn)生大量標(biāo)簽化、可量化分析的原生內(nèi)容素材跟蹤監(jiān)測賽馬小額測試完成投放素材數(shù)據(jù)賽馬優(yōu)質(zhì)內(nèi)容復(fù)投篩選后高質(zhì)量素材進(jìn)行信息流投放進(jìn)一步擴(kuò)量轉(zhuǎn)化精細(xì)化投放邏輯分賽道測試比較精細(xì)化投放邏輯分賽道測試比較科學(xué)化投流邏輯-優(yōu)質(zhì)內(nèi)容加熱擴(kuò)量-優(yōu)秀類型達(dá)人擴(kuò)大合作-高轉(zhuǎn)化關(guān)鍵詞優(yōu)化seo-科學(xué)匹配達(dá)人-定制內(nèi)容要素-差別化粉絲人群-話題搜索詞匹配-seo關(guān)鍵詞布局-不同類型達(dá)人比較數(shù)據(jù)-同類話題內(nèi)容互動數(shù)據(jù)-同類人群內(nèi)容互動數(shù)據(jù)-不同關(guān)鍵詞引導(dǎo)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)NEWRANK,CN本競品差異化分析高轉(zhuǎn)化人群分析特色賣點(diǎn)分析情緒價(jià)值分析高互動內(nèi)容分析本競品差異化分析高轉(zhuǎn)化人群分析特色賣點(diǎn)分析情緒價(jià)值分析高互動內(nèi)容分析投放策略測試期蓄水期收割期公域營銷打法：細(xì)分垂類內(nèi)容與場景化心智打造得到新商學(xué)新榜NEWRANKCN·場景化內(nèi)容就是讓消費(fèi)者沒有需求創(chuàng)造需求，通過內(nèi)容把消費(fèi)者置入某一場景的興趣點(diǎn)，從而形成需求共鳴。大量根植于興趣圈層的細(xì)分垂類內(nèi)容，依托自身的專業(yè)性，通過精確演繹商品/服務(wù)在細(xì)分場景下的使用方式成為了「場景化」內(nèi)容，幫助品牌占領(lǐng)A3圈層用戶的關(guān)鍵詞心智。篩選品類下高熱度場景篩選品類下高熱度場景Occasion場景Persona人設(shè)Action行為篩選品類下高贊內(nèi)容人設(shè)篩選平臺短期熱門話題用以加工根據(jù)場景化需求匹配產(chǎn)品賣點(diǎn)為KOL匹配符合人設(shè)的產(chǎn)品互動NEWRANK,GN公域營銷打法：加強(qiáng)內(nèi)容搜索SEO優(yōu)化引導(dǎo)轉(zhuǎn)化得到新商學(xué)NEWRANKCN·社交媒體搜索能有效帶動電商搜索，針對品牌所在的品類不同人群分層設(shè)定針對性關(guān)鍵詞，布局專屬于特定搜索場景展示的工具化內(nèi)容，幫助品牌承接不同人群的社交媒體的搜索流量，差異化卡位提升轉(zhuǎn)化效率。人群分層品牌核心用戶行業(yè)核心用戶功能訴求用戶同品類人群搜索詞卡位品牌詞/產(chǎn)品詞/營銷詞如：XX牌面霜/XX霜產(chǎn)品詞/品類詞如：面霜/XX霜功能詞/季節(jié)詞/場景詞如：滋養(yǎng)/冬季/戶外競品詞/活動詞如：AA牌面霜/囤貨品牌意向明確查詢新品優(yōu)惠活動內(nèi)容直觀展示產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品優(yōu)勢和活動信息注意負(fù)面內(nèi)容控制需求意向明確但處于選擇階段互動量高的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展示效果測評強(qiáng)引導(dǎo)需求痛點(diǎn)明確但產(chǎn)品概念模糊場景化優(yōu)質(zhì)內(nèi)容展示科普種草強(qiáng)共鳴關(guān)注同類品牌對本品認(rèn)知度低封面展示隱藏品牌內(nèi)容效果測評強(qiáng)對比NEWRANK,GNNEWRANK,CN得到新商學(xué)公域營銷評估：12BOXES得到新商學(xué)·品牌如何考核評估營銷投放結(jié)果，對自己的團(tuán)隊(duì)或服務(wù)商制定KPI考核指標(biāo)，可以借鑒新榜的12BOXES品牌營銷數(shù)據(jù)分析維度來進(jìn)行評估。同時(shí)品牌也可以基于這一分析維度來尋找自身品牌營銷癥結(jié)點(diǎn)，精細(xì)化營銷方向，突破瓶頸?！?2BOXES的維度不是固定不變的，新榜也在不停對12BOXES的細(xì)節(jié)做調(diào)整，跟隨平臺內(nèi)容變化而更新和迭代。KOL篩選投入產(chǎn)出引流轉(zhuǎn)化內(nèi)容占比內(nèi)容曝光輿情聲量品牌內(nèi)容價(jià)值指數(shù)電商搜索指數(shù)品牌SOV指數(shù)品牌搜索展示比社媒輿情評論互動平臺內(nèi)容價(jià)值指數(shù)電商搜索趨勢渠道流量內(nèi)容口碑得到新商學(xué)找網(wǎng)紅，共創(chuàng)內(nèi)容做流量找網(wǎng)紅，共創(chuàng)內(nèi)容做流量自己上，創(chuàng)作內(nèi)容做資產(chǎn)私域矩陣建設(shè)：搭建運(yùn)營策略得到新商學(xué)·根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)和目標(biāo)受眾進(jìn)行個(gè)性化的新媒體矩陣規(guī)劃和運(yùn)營。不斷關(guān)注新媒體領(lǐng)域的發(fā)展趨勢和政策更新，通過數(shù)據(jù)表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)問題、解決問題，及時(shí)運(yùn)營調(diào)整策略，保持靈活性和適應(yīng)性，動態(tài)調(diào)整重點(diǎn)運(yùn)營平臺、內(nèi)容方向和用戶運(yùn)維方式。確定賬號類型確定賬號類型根據(jù)企業(yè)的品牌形象和目標(biāo)受眾的偏詳細(xì)了解目標(biāo)受眾的特征和喜好，以好，選擇適合的賬號類型，以提高受整合運(yùn)營資源在新媒體矩陣中進(jìn)行資源整合和協(xié)同運(yùn)營，以提升整體營銷效應(yīng)和品牌影運(yùn)營執(zhí)行數(shù)據(jù)優(yōu)化選擇與業(yè)務(wù)目標(biāo)相關(guān)的關(guān)鍵指標(biāo)，如如增加受眾喜歡的內(nèi)容發(fā)布頻率、調(diào)111l運(yùn)營數(shù)據(jù)分析利用數(shù)據(jù)分析工具深入分析用戶喜好、內(nèi)容互動效果、受眾行為等，找出有用的信息。建立互動機(jī)制通過有效的互動機(jī)制與受眾進(jìn)行交流制定內(nèi)容策略根據(jù)目標(biāo)受眾的需求和平臺特點(diǎn)，制選擇適合的平臺根據(jù)目標(biāo)受眾的特點(diǎn)和平臺特點(diǎn)，選后期優(yōu)化前期確定目標(biāo)受眾確定關(guān)鍵指標(biāo)中期跨平臺一站式跨平臺整合多賬號云儲存定義價(jià)值定義價(jià)值分類依據(jù)私域矩陣建設(shè)：矩陣賬號資源得到新商學(xué)新榜NEWRANKCN·一般而言，品牌賬號矩陣的組成元素包含：品牌主賬號、品牌矩陣號、員工號/總裁號、經(jīng)銷商號/店鋪號等。但品牌還可以整合外圍優(yōu)勢，將長期合作的優(yōu)質(zhì)KOC和資深用戶群體發(fā)展為超級用戶，納入到品牌矩陣中，給予流量和物質(zhì)激勵，擴(kuò)大圈層影響力。01.品牌主賬號02.品牌矩陣號03.員工/老板號04.經(jīng)銷商/店鋪號05.品牌之友號06.超級用戶號代表品牌官方形象的主賬號，通常是運(yùn)營時(shí)間最長、粉絲數(shù)量最多的賬己代表品牌權(quán)威形象，進(jìn)行品牌正面形象的曝光。同時(shí)也能夠通過長期運(yùn)營和粉絲積累帶來穩(wěn)定的生意貢獻(xiàn)。帶有品牌官方心智，但服務(wù)于某個(gè)具體經(jīng)營目標(biāo)的子賬圍繞經(jīng)營目標(biāo)進(jìn)行單獨(dú)的內(nèi)容制作和發(fā)布，精準(zhǔn)定位目標(biāo)人群，帶動某個(gè)分類的商品進(jìn)行銷售。同時(shí)配合主賬號進(jìn)行內(nèi)容傳播和銷售轉(zhuǎn)化的放大。1.圍繞目標(biāo)人群進(jìn)行分類2.圍繞品牌商品線進(jìn)行分類3.圍繞內(nèi)容類型進(jìn)行分類4.圍繞地域服務(wù)進(jìn)行分類以員工、總裁、粉絲后援會等具體人設(shè)打造的個(gè)人賬打造更加具象化的人設(shè)，借助人設(shè)形象拉近互動距離，加深粉絲粘性。圍繞不同人設(shè)進(jìn)行分類，如總裁發(fā)福利、設(shè)計(jì)師講款式巧思、員工講具體使用場景、工廠介紹生產(chǎn)流程的質(zhì)量保障等。以經(jīng)銷商、線上分店、線下門店為人員班底運(yùn)營的賬號。通過經(jīng)銷商、合作商、門店等不同渠道的資源，同步運(yùn)營多個(gè)平行賬號，為品牌和商家打開更多的生意入口。/商業(yè)合作配合度高、轉(zhuǎn)化率高、內(nèi)容優(yōu)質(zhì)的KOC賬通過高頻的內(nèi)容合作，充分利用KOC粉絲群體，培養(yǎng)對品牌的認(rèn)可度和忠誠性，配合營銷節(jié)奏擴(kuò)大內(nèi)容傳播和銷售轉(zhuǎn)化。1.按內(nèi)容類別進(jìn)行分類2.按粉絲畫像進(jìn)行分類3.按地域進(jìn)行分類通過高級會員、買家秀、體驗(yàn)測評邀請途徑發(fā)展的用戶賬號。源，品牌的外圍口碑營造提供便利，更為真實(shí)的用戶身份提高內(nèi)容可信度價(jià)/NEWRANK,GN收錄收錄私域矩陣建設(shè)：小紅書冷啟動簡要方法論+爆品邏輯得到新商學(xué)NEWRANK.CN·針對小紅書流量分發(fā)邏輯的暴力起號方法。剔除高得分低得分減少推薦筆記發(fā)布不合規(guī)合規(guī)標(biāo)簽分類繼續(xù)推薦第一輪推薦CES= 點(diǎn)贊數(shù)+收藏?cái)?shù)+評論數(shù)*4+轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)*4+關(guān)注數(shù)*8第一步爆款封面/標(biāo)題控內(nèi)瘤搜筆記里轉(zhuǎn)控內(nèi)瘤搜筆記里轉(zhuǎn)*內(nèi)兩作者集m性圳*mAHCN粉世數(shù)·整分學(xué)數(shù)*2147mme&issTaai99528.57w居然被特氣的者被述禮用m童豬大衣，肥當(dāng)100+**-*a0●教醒-需數(shù)·#A2m22-11-29第二步小號包裝評論觀觀我；不然沒法發(fā)你哈05-291翼炎a怎么買即天(4:08浙江怎么買3天略云雨最初的你怎么買昨天2030云雨大直雜圖圖和小和崗，咋買姐妹已關(guān)4小時(shí)前山東A威海之星刁蘇盈關(guān)了，咋買9小時(shí)前山東第三步引導(dǎo)關(guān)注后再加群共224條評論怎么買-29南怎么買天22100云南第四步第四步建群/開店暴力引流NEWRANK,CNNEWRANK,GN盤貨(如何定價(jià))消費(fèi)者驅(qū)動成本渠道成本需要多少傭金執(zhí)行成本平衡成本盤貨(如何定價(jià))消費(fèi)者驅(qū)動成本渠道成本需要多少傭金執(zhí)行成本平衡成本內(nèi)容策略找模板→撞模板→升級模板→KOC復(fù)制→直播磨品特殊人群爆品成為爆品就大爆品團(tuán)隊(duì)策略-分組賽馬-打造標(biāo)桿-選擇銷售向人才-選擇有經(jīng)驗(yàn)的跑出來一個(gè)，你就成功了!私域矩陣建設(shè)：抖音KOC分銷方法論冷啟動得到新商學(xué)NEWRANKCN選號度火爆私域矩陣建設(shè)：本地生活矩陣號打造+全域管理·線下連鎖類企業(yè)自媒體矩陣運(yùn)營模式，主要根據(jù)企業(yè)規(guī)模、運(yùn)營成本、店鋪與總部的合作模式，還有業(yè)務(wù)成交形式來決定。得到新商學(xué)全閉環(huán)1內(nèi)容策劃店鋪職人銷售總部總部總部總部2拍攝素材店鋪3剪輯后期店鋪4發(fā)布&運(yùn)營店鋪5承接&私域模式特點(diǎn)低，成本分?jǐn)偂ば枰幸欢ǖ谋镜鼗騻€(gè)性化內(nèi)容出和足夠引導(dǎo)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化高要求較高項(xiàng)目居多多門店核銷準(zhǔn)統(tǒng)一要求高應(yīng)用案例汽車4S店/康養(yǎng)房產(chǎn)中介/美業(yè)影城/游戲機(jī)連鎖餐飲、酒店同城鮮花家居賣場私域矩陣建設(shè)案例：美亦輕養(yǎng)矩陣實(shí)現(xiàn)經(jīng)營鏈路閉環(huán)得到新商學(xué)NEWRANK.CN商家門店員工矩陣Q美亦輕養(yǎng)O搜索<Q美亦輕養(yǎng)0搜素綜合用戶視頻直播團(tuán)購T綜合用戶視頻直播團(tuán)購W美亦輕養(yǎng)美亦輕養(yǎng)(大豐盛世名城店)美亦輕養(yǎng)(鮮花優(yōu)活居店)關(guān)注關(guān)注美注美注關(guān)準(zhǔn)關(guān)準(zhǔn)關(guān)注關(guān)注關(guān)注關(guān)注美亦輕養(yǎng)招商部抖音號：137528_19美亦輕養(yǎng)大攀關(guān)連關(guān)連美注美注充分利用連鎖門店多門店、多員工的優(yōu)勢，構(gòu)建天然的宣傳矩陣。門店賬充分利用連鎖門店多門店、多員工的優(yōu)勢，構(gòu)建天然的宣傳矩陣。門店賬號與員工賬號發(fā)布視頻時(shí)，會掛載相對應(yīng)門店的團(tuán)購內(nèi)容，團(tuán)購設(shè)置的阻價(jià)比很高，在視頻中也會進(jìn)行介紹。線上矩陣經(jīng)營促進(jìn)線下門店交易建立線上陣地+上架團(tuán)購商品+豐富“種草”渠道1.7km美亦輕養(yǎng)(武侯保利店)等444店通用周未節(jié)做日通用已售6萬*1.7km美亦輕養(yǎng)(武侯保利店)等444店通用周來節(jié)假日通用門店經(jīng)營鏈路引流到店引流到店1.7km美亦輕養(yǎng)(武侯保利粘)等444店通用周來節(jié)假日遇用Y49.912次單次*24.95*32用戶通過鏈接進(jìn)行購買后，團(tuán)購內(nèi)容不限于購買的那家問店，用戶通過鏈接進(jìn)行購買后，團(tuán)購內(nèi)容不限于購買的那家問店，而是全國444家門店都全部通用，用戶可選擇最方便的一家間店進(jìn)行核銷。線下服務(wù)體驗(yàn)反哺線上經(jīng)營提升得到新商學(xué)做內(nèi)容沒那么難做內(nèi)容沒那么難關(guān)鍵是提供價(jià)值NEWRANK,CN產(chǎn)品/服務(wù)即是內(nèi)容，內(nèi)容能更好的帶動價(jià)值A(chǔ)l解放生產(chǎn)力產(chǎn)品實(shí)用價(jià)值產(chǎn)品身份價(jià)值產(chǎn)品情緒價(jià)值NEWRANK.CNNEWRANK.CN流量平臺情緒>價(jià)值自我視角或者他人視角，表達(dá)或表演·視頻直播的形態(tài)已經(jīng)決定，表演是絕大多數(shù)內(nèi)容的生產(chǎn)方式?！た诓ナ亲詈啙嵉谋磉_(dá)方式，講自己的產(chǎn)品、自己的故事。但自我視角不易持久，需要引入他人視角?！し劢z數(shù)在算法時(shí)代沒那么重要，完播率、贊播比(CPE)、客戶留資更需要關(guān)注。得到新商學(xué)NEWRANK.CNNEWRANK,CN44得到新商學(xué)中小創(chuàng)業(yè)公司要不要組建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)?建好自有流量的護(hù)城河你需要：·企業(yè)需要將內(nèi)容資產(chǎn)也作為自身一個(gè)十分重要的產(chǎn)品，需要有匹配內(nèi)容資產(chǎn)管理的一體化團(tuán)隊(duì)來負(fù)責(zé)運(yùn)營生產(chǎn)和維護(hù)，動態(tài)化管理公域和私域的內(nèi)容資產(chǎn)，及時(shí)根據(jù)平臺和市場的需求反饋來調(diào)整內(nèi)容資產(chǎn)的輸出。運(yùn)營生產(chǎn)數(shù)據(jù)反饋運(yùn)營生產(chǎn)上乙動態(tài)化管理上乙動態(tài)化管理NEWRANK,CN46不是組建內(nèi)容團(tuán)隊(duì)，而是企業(yè)轉(zhuǎn)型為內(nèi)容型組織得到新商學(xué)NEWRANK.CN·適應(yīng)數(shù)字化內(nèi)容資產(chǎn)管理的快速反應(yīng)要求，企業(yè)需要重新設(shè)定團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)，建立一支一體化的新媒體團(tuán)隊(duì)將“品、效、銷”合一，直至全員皆可產(chǎn)出內(nèi)容。傳統(tǒng)型組織內(nèi)容型組織廣告投放媒介拓展廣告投放媒介拓展?fàn)I銷策劃直播管控品牌部轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)型市場部市場部銷售部銷售部內(nèi)容生產(chǎn)NEWRANK,GN轉(zhuǎn)型的第一步老板的態(tài)度得到新商學(xué)新榜NEWRANKCNNEWRANK,CN48選對的人很重要得到新商學(xué)新榜NEWRANKCN有執(zhí)行力熱愛內(nèi)容懂產(chǎn)品/服務(wù)有執(zhí)行力熱愛內(nèi)容主動學(xué)習(xí)力強(qiáng)及時(shí)響應(yīng)了解用戶需求心理主動學(xué)習(xí)力強(qiáng)及時(shí)響應(yīng)對數(shù)據(jù)敏感有網(wǎng)感了解行業(yè)品牌特點(diǎn)對數(shù)據(jù)敏感有網(wǎng)感網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度高目標(biāo)明確樂于研究品牌營銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度高目標(biāo)明確樂于溝通互動思維活躍不固化重視分析用戶反饋樂于溝通互動思維活躍不固化NEWRANK.CN48NEWRANK,GN團(tuán)隊(duì)搭建切勿盲目追求大而全得到新商學(xué)新榜NEWRANKCN初始曝光，圈定人群不明確導(dǎo)致磨合較差快速增量，垂類打透擴(kuò)充團(tuán)隊(duì)+策劃組合磨合周期：<12個(gè)月常態(tài)化營銷渠道團(tuán)隊(duì)資源