周鴻祎的演講

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁周鴻祎的演講周鴻祎(zhōuhóngyī)，1970年10月4日生于湖北黃岡，360公司創(chuàng)始人、董事長兼CEO、奇酷CEO和知名天使投資人。下是我整理了周鴻祎演講，盼望對(duì)你有關(guān)心。

其實(shí)我是中國非聞名段子手，兼這個(gè)沒什么簽約的脫口秀演員。我比較喜愛講段子，那么剛才我介紹了，我叫周鴻祎，公司大家可能也知道叫360。據(jù)說我們這個(gè)節(jié)目播出了的時(shí)候，立刻就要到畢業(yè)季。

剛畢業(yè)的同學(xué)，或者在校的高校生，是不是應(yīng)當(dāng)創(chuàng)業(yè)呢?其實(shí)這是一個(gè)很敏感的話題，由于現(xiàn)在許多人都在號(hào)召，高校生就是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)。我覺得，假如我們把創(chuàng)業(yè)狹義地定義成——?jiǎng)?chuàng)業(yè)就等于自己開公司，自己當(dāng)CEO(首席執(zhí)行官)，女伴侶當(dāng)CFO(首席財(cái)務(wù)官)，睡在我上鋪的兄弟，技術(shù)好一點(diǎn)給我當(dāng)CTO(首席技術(shù)官)，我們?nèi)奚岫际荂XO(高級(jí)管理人員)。假如是這樣去理解創(chuàng)業(yè)，那我覺得高校生真的不適合一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)。在中國注冊一個(gè)公司很簡單，但是最終你真的要把一個(gè)想法，變成一個(gè)產(chǎn)品，把一個(gè)產(chǎn)品變成一件商品，讓許多人去用這個(gè)商品，我覺得這對(duì)許多年輕人來說，是特別大的挑戰(zhàn)。而且可以預(yù)言的是，不管你多么有創(chuàng)業(yè)的熱忱和激情，它的勝利率，不會(huì)由于我們的激情高了，勝利率就會(huì)提升

周鴻祎的演講

創(chuàng)業(yè)永久是九死一生的事情，你每看到一個(gè)勝利的公司，在它榮耀的前面，背后肯定躺了100家不勝利的公司。而且這不勝利公司的創(chuàng)始人，也和你一樣的勤奮，和你一樣的聰慧，和你一樣的刻苦。但是假如我們換一個(gè)角度，來看創(chuàng)業(yè)，假如你把創(chuàng)業(yè)理解成是一種心態(tài)，創(chuàng)業(yè)應(yīng)當(dāng)是一種什么樣的心態(tài)呢?就是在不斷地學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)，并且內(nèi)心有一個(gè)創(chuàng)業(yè)的幻想，你盼望自己出來做事情，不是為了五斗米折腰。你是盼望能夠做一些對(duì)其他人，對(duì)別人有價(jià)值的產(chǎn)品，那么我覺得你現(xiàn)在就可以創(chuàng)業(yè)。所謂在校高校生去創(chuàng)業(yè)，我依舊認(rèn)為，這就像有個(gè)人，去買了兩塊錢彩票，中了500萬大獎(jiǎng)一樣，它是一個(gè)小概率大事。別人勝利不等于你勝利，由于勝利是一件很偶然的事情，即使對(duì)于所謂今日大家熱捧的，這種什么95后90后創(chuàng)業(yè)英雄，甚至包括我自己，甚至包括行業(yè)的所謂許多大佬，我依舊認(rèn)為，我們?nèi)咳说膭倮?，至少超過一半是偶然的運(yùn)氣在起作用。只是說你在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候，你不當(dāng)心做對(duì)了一個(gè)正確的事情。對(duì)絕大多數(shù)人來說，其實(shí)你沒有足夠的積累，你就貿(mào)然出來做一家公司，我覺得風(fēng)險(xiǎn)很大。所以我的第一個(gè)觀點(diǎn)就是說，我盼望我們的許多同學(xué)，不要去走極端。你假如真的想做一件大事，真的想去創(chuàng)業(yè)，那么從今日開頭，你能不能就開頭為這個(gè)創(chuàng)業(yè)，去做一些預(yù)備。

如何做預(yù)備呢?很簡潔，一句話，你覺得自己缺少什么，你就去補(bǔ)什么。比如說當(dāng)年我在上高校的時(shí)候，我就幻想說，我有一天要?jiǎng)?chuàng)辦我自己的電腦公司。但是最基本最基本，我知道我要先學(xué)會(huì)電腦編程。當(dāng)時(shí)有不少學(xué)校盼望我去，最終我當(dāng)時(shí)挑西安交通高校，唯一的緣由就是說，他情愿讓我念計(jì)算機(jī)專業(yè)。后來到上討論生的時(shí)候，我又去選了管理的專業(yè)，由于我覺得將來我要做公司，我需要學(xué)習(xí)這些東西。但事實(shí)上，當(dāng)我后來在討論生期間，我自己也創(chuàng)辦了兩家公司，而且創(chuàng)辦得特別不勝利，我做出了勝利的產(chǎn)品，但是我發(fā)覺，我根本就不懂得怎么去管理一堆人。大家想想，你們假如在學(xué)校，就算你當(dāng)個(gè)同學(xué)會(huì)主席，你可能也只是管理了上百人，對(duì)吧?由于許多同學(xué)也不聽同學(xué)會(huì)主席的，對(duì)不對(duì)?你真的到外面去做公司，你發(fā)覺你要去招收一堆，社會(huì)上的人。你要管理幾十人、幾百人，每個(gè)人都不了解怎么回事，光這一個(gè)管理，可能就會(huì)讓許多年輕人會(huì)覺得特別的頭疼。所以呢當(dāng)時(shí)我就做了一個(gè)推斷說，我認(rèn)為我那時(shí)候創(chuàng)業(yè)，就屬于特別不成熟。所以我就當(dāng)時(shí)去了北大方正，由于很簡潔，我想到一個(gè)當(dāng)時(shí)中國最大的軟件公司，去看一看說，世界這么大，一個(gè)軟件公司，畢竟是怎么運(yùn)作的。所以我認(rèn)為我缺的東西，那就是我要去彌補(bǔ)的東西。所以今日我們許多人畢業(yè)，我一方面說你不要幻想了，一下子就去辦一個(gè)大公司，或自己去當(dāng)一個(gè)CEO(首席執(zhí)行官)，但是能不能說，你去學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)。所以你不要想著去加入一個(gè)鐵飯碗的單位，我不知道現(xiàn)在許多年輕人，一畢業(yè)可能就幻想說，去一個(gè)國企，或者去一個(gè)大的外企，聽說那地方特殊有保障。我覺得假如去了這種地方，你可能一輩子，都不太可能再去學(xué)會(huì)創(chuàng)業(yè)。那么假如你真的想創(chuàng)業(yè)的話，為什么不加入許多創(chuàng)業(yè)公司?

那么加入許多創(chuàng)業(yè)公司，對(duì)許多人來說，可能意味著風(fēng)險(xiǎn)，可能意味著這家創(chuàng)業(yè)公司倒閉了，你可能就還要再去找工作。但試想一下，即使這家創(chuàng)業(yè)公司倒閉了，那是老板倒霉對(duì)吧?他可能傾家蕩產(chǎn)，你損失了什么?你什么都沒有損失。你獲得了的是閱歷，由于你也許，假如你真有幸目睹了，一個(gè)公司怎么從一年，從有一個(gè)產(chǎn)品到最終衰敗，你也許下次你在自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，你就可以避開許多，這種險(xiǎn)灘和暗礁。所以你獲得了，永久是最珍貴的財(cái)寶，就是閱歷。所以我是覺得今日，許多年輕人，當(dāng)大家都在講創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，我的一個(gè)觀點(diǎn)，是在你就業(yè)的過程中，能不能去擔(dān)當(dāng)一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)?去擔(dān)當(dāng)一些不行預(yù)知的東西。不要去追求給自己，剛畢業(yè)年輕的自己，把人生將來的路，似乎每一步都讓你的父母，讓你的師長都給你定得，特別地精確?????。去加入一些創(chuàng)業(yè)公司;去加入一些民營公司;去加入一些今日看起來似乎在做不靠譜事的公司;進(jìn)去之后，去投入地學(xué)習(xí)的時(shí)候，如何做一個(gè)產(chǎn)品，如何去做做市場，最終這家公司的成敗，跟你真的沒有關(guān)系。就是這些道理，是我也許25歲討論生畢業(yè)，到今年整整畢業(yè)了20xx年了，也來北京20xx年。那么我覺得我是自己始終這么堅(jiān)持走過來的，包括我今日在做的一些事情，其實(shí)我都覺得我都在創(chuàng)業(yè)。我覺得只要你有一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)，你就能保持自己的這種激情，保持自己的這種努力，每個(gè)人都有潛能，你都有可能最終創(chuàng)辦一家公司，你都有可能做一個(gè)產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變世界、轉(zhuǎn)變中國。但今日你只有潛力，沒有實(shí)力，所以你需要通過，一個(gè)學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的過程，把你的潛力變成一部分實(shí)力。

那么創(chuàng)業(yè)里邊，假如你真的要去創(chuàng)業(yè)做事情，你如何做到兩個(gè)最基本的點(diǎn)?我跟大家共享兩個(gè)觀點(diǎn)，第一個(gè)呢?就是要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人，肯定要?jiǎng)?chuàng)新。有一句話，我最喜愛的這句話叫，Thinkdifferently(不同的想法)，就肯定要跟別人不一樣。我看過許多，我們這個(gè)同學(xué)的想法，由于有許多人給我遞商業(yè)方案書，說自己要干這個(gè)O2O(電子商務(wù)名詞)，說自己要學(xué)習(xí)什么BAT(百度、阿里巴巴、騰訊)。我就跟大家講，今日凡是別人已經(jīng)做勝利的事，這個(gè)行業(yè)里都有一些大家伙。對(duì)于他們來說，他們比你有更多的實(shí)力，全部的創(chuàng)新在剛開頭，都是特殊不起眼的一件小事。我們從小接受的教育，我不知道你們的教育怎么樣，叫什么叫從眾心理?比如老師出了一道題，我們就恨不得答案都一樣，對(duì)吧。我們需要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，假如我們的答案跟別人不一樣，老師就會(huì)判我們錯(cuò)，其實(shí)我覺得這真的是毀了一代人。我認(rèn)為許多問題，是沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，條條道路通羅馬。最重要的是，你怎么找到，跟別人不一樣的路子。你比如說當(dāng)年，這個(gè)我們做平安的時(shí)候，那大家做殺毒軟件都在賣，對(duì)不對(duì)?那我假如也跟他們一樣去殺毒軟件，我也去收費(fèi)，他們賣200塊錢，我賣的廉價(jià)點(diǎn)賣50，是不是我就能做得更好?錯(cuò)了，我當(dāng)時(shí)賣25，我也沒比他們賣得更好。為什么?由于你不是第一個(gè)了，你可能是第四個(gè)、第五個(gè)，而且市場已經(jīng)被別人都占住了。所以當(dāng)時(shí)呢，我就想了一個(gè)思路。其實(shí)當(dāng)時(shí)我做免費(fèi)的時(shí)候，根本不像后來，大家總結(jié)了一樣說，運(yùn)籌帷幄、高瞻遠(yuǎn)矚啊。大家都說今日羊毛出在羊身上，所以我都知道免費(fèi)了，后來怎么賺錢，實(shí)話說當(dāng)年我們也不知道怎么賺錢，但實(shí)在是黔驢技窮，沒什么方法。所以當(dāng)時(shí)我就在想，唯一不一樣就是他們收費(fèi)，我們免費(fèi)。他們有免費(fèi)版本，我們就終身免費(fèi)，永久免費(fèi)。所以當(dāng)時(shí)我就喊出了一個(gè)口號(hào)說：“永久免費(fèi)，終身免費(fèi)?！碑?dāng)時(shí)不僅我的對(duì)手認(rèn)為我瘋了，我的投資人也都認(rèn)為我瘋了，我的投資人，都差點(diǎn)跪下來求我說，“大哥呀，您能不能不這么折騰公司了?”后來我跟他們講，我說沒方法，我說我們必需要跟他們不一樣，哪怕只有這一點(diǎn)點(diǎn)不一樣。事實(shí)上正是由于這一點(diǎn)點(diǎn)不一樣，所以，我們才當(dāng)時(shí)擊敗了全部的對(duì)手，變成了當(dāng)時(shí)中國平安的老大。

所以我跟大家共享一個(gè)閱歷就是說，今日許多人創(chuàng)業(yè)，他在創(chuàng)新的時(shí)候，有時(shí)候他往往是在談概念。我其實(shí)給大家一個(gè)建議，特殊是我們作為高校生剛畢業(yè)，你應(yīng)當(dāng)更多地，不要去追趕概念。你應(yīng)當(dāng)多從你的身邊，去查找用戶。還有哪些沒有被滿意的需求，我們叫剛性需求，那么你要去發(fā)覺，用戶在用已有產(chǎn)品的過程中，還有什么不便利的地方，不舒適的地方。那么其實(shí)從這些小的點(diǎn)開頭呢，你一樣可以做出來差異化和創(chuàng)新。你們在座的大部分人，包括我都不是創(chuàng)造家。我從來沒創(chuàng)造過任何東西，但是我們能夠把現(xiàn)在的東西，去做一些轉(zhuǎn)變，能做兩個(gè)轉(zhuǎn)變，我覺得這大家最能做的一個(gè)轉(zhuǎn)變，我們管它叫用戶體驗(yàn)的轉(zhuǎn)變。什么叫用戶體驗(yàn)的轉(zhuǎn)變?說白話，就