商務(wù)談判內(nèi)容范文3篇

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁商務(wù)談判內(nèi)容范文3篇談判人員在談判前必需做一個周密而完善的策略，商討各個談判成員所扮演的角色，制訂和猜測在談判中所采納的形式策略和應(yīng)對方式。商務(wù)談判內(nèi)容范文有哪些?下面我整理了商務(wù)談判內(nèi)容范文，供你閱讀參考。

商務(wù)談判內(nèi)容范文篇01一、實(shí)習(xí)時間

這次實(shí)訓(xùn)時間從20xx年11月5日至20xx年11月9日，為期5天。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

我們這次實(shí)訓(xùn)分為校內(nèi)和校外兩個部分。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)在一號試驗(yàn)樓309教室，進(jìn)行商務(wù)英語談判模擬;二號試驗(yàn)樓201教室，進(jìn)行外貿(mào)進(jìn)出口流程以及相關(guān)案例學(xué)習(xí);校外實(shí)訓(xùn)是去桂林市探究網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司和桂林國際電線電纜集團(tuán)有限責(zé)任公司參觀學(xué)習(xí)。

三、實(shí)習(xí)目的

1.商務(wù)英語談判的流程,把握商務(wù)談判工作的基本環(huán)節(jié);

2.解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題;

3.加強(qiáng)對電子商務(wù)學(xué)問的了解;

4.增加調(diào)查討論力量，提高社會實(shí)踐力量。

四、實(shí)習(xí)狀況

經(jīng)學(xué)校支配，本人于20xx年11月11日至20xx年11月9日期間進(jìn)行了商務(wù)英語的專業(yè)實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括兩方面：即商務(wù)英語談判實(shí)踐模擬，外貿(mào)單證操作模擬和進(jìn)行實(shí)地參觀進(jìn)出口貿(mào)易公司。對于這次實(shí)訓(xùn)總結(jié)如下：

1.120xx年11月5日，專業(yè)指導(dǎo)老師召集我們整個專業(yè)的同學(xué)在一號教學(xué)樓224教室召

開了實(shí)訓(xùn)動員大會，李端陽老師給我們敘述了她留美求學(xué)的經(jīng)受，鼓舞我們在實(shí)訓(xùn)過程中仔細(xì)實(shí)踐，把握專業(yè)只是的同時要加強(qiáng)社會實(shí)踐力量。

1.220xx年11月6日20xx年11月7日，我們各自分六人一小組進(jìn)行商務(wù)英語談判模

擬的預(yù)備，11月7日在一號試驗(yàn)樓309教室由唐莉玲老師指導(dǎo)進(jìn)行實(shí)際談判模擬演練。

1.320xx年11月8日，上午，我們坐著校車前往桂林市探究網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司。桂

林市探究網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司是一家集網(wǎng)站建設(shè)和推廣、系統(tǒng)(軟件)開發(fā)、廣告策劃與設(shè)計(jì)以及開展旅游電子商務(wù)于一體的實(shí)力型公司，亦是目前中國唯一一家利用互聯(lián)網(wǎng)在全球推廣中國傳統(tǒng)文化特殊是中國中醫(yī)文化及學(xué)術(shù)討論、教育的網(wǎng)絡(luò)公司。下了車，這個公司的一個經(jīng)理就給我們大致介紹了自己本公司的狀況。然后依次帶我們參觀了中醫(yī)文化展廳，辦公大廳。結(jié)合這些場地，我們可以看到這個公司還是有很大的進(jìn)展?jié)摿Φ?，員工工作環(huán)境很好，公司設(shè)施條件較完備，是一個值得我們高校生熬煉自己的地方。下午，我們參觀了桂林國際電線電纜集團(tuán)有限責(zé)任公司。桂林國際

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電線電纜集團(tuán)公司是廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯大戶，擁有自營進(jìn)、出口權(quán)。其前身是桂林電線廠，始建于19xx年，從事電線電纜生產(chǎn)30多年。集團(tuán)公司經(jīng)過幾十年、特殊是近幾年的長足進(jìn)展，已成為廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)、銷售企業(yè)，是中國電線電纜行業(yè)出口大戶，20xx年、20xx年、20xx年連續(xù)三年電線電纜出口排名全國前列，同時也是廣西機(jī)電產(chǎn)品的第一出口大戶。我們先在該公司的會議廳觀看了宣揚(yáng)片，隨后由經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀了公司的生產(chǎn)線。

1.420xx年11月9日，實(shí)訓(xùn)的最終一天，我們在二號試驗(yàn)樓201。根據(jù)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書，由唐莉玲老師給我們講解了外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程和實(shí)際案例的分析。了解各種單據(jù)問題。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.本實(shí)訓(xùn)一是以商務(wù)談判為實(shí)訓(xùn)對象，以英語為媒介，通過分組，收集資料，組織談判語言，進(jìn)行模擬談判，讓同學(xué)在把握商務(wù)談判基本理論學(xué)問的基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的商務(wù)談判模擬，熟識商務(wù)談判的程序，能夠較嫻熟地運(yùn)用各項(xiàng)商務(wù)談判的策略和技巧，了解商務(wù)談判常見的各個方面的內(nèi)容，把握英語商務(wù)談判的基本詞匯、句型和語言技能，加強(qiáng)英語商務(wù)談判的綜合實(shí)踐力量，使同學(xué)具有肯定分析和解決實(shí)際問題的綜合技能;二是以外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)對象，以單證為媒介，通過給同學(xué)講解進(jìn)出口流程，分析實(shí)際案例中各種單證問題，夯實(shí)同學(xué)在商品進(jìn)出口操作中應(yīng)把握的基本學(xué)問并提高其進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作中的各項(xiàng)基本技能。通過本次實(shí)訓(xùn)，要求同學(xué)把握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題。

2.先是實(shí)地參觀桂林市探究網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司。了解到該公司是一家集網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁及平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷及電子商務(wù)于一體的網(wǎng)絡(luò)公司。公司年青、進(jìn)取，努力吸引各種網(wǎng)站建設(shè)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷人才，大力挖掘文化底蘊(yùn)、進(jìn)展提高互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)品質(zhì)、把握時代氣息，樂觀打造桂林全新的電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)品牌。隨后參觀了桂林國際電線電纜集團(tuán)有限責(zé)任公司。了解該公司生產(chǎn)車間的產(chǎn)品生產(chǎn)流程以及該公司文化。在講座環(huán)節(jié)，我們觀看了該公司的宣揚(yáng)片，參觀學(xué)習(xí)中，我們了解到桂林國際電線電纜集團(tuán)有限責(zé)任公司是廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯大戶，集團(tuán)擁有成員企業(yè)：澳大利亞電線電纜有限公司、桂林穿山電線電纜廠、桂林飛龍電線電纜有限責(zé)任公

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司、桂林祥龍電線電纜有限責(zé)任公司、南寧澳寧電線電纜有限責(zé)任公司，桂林高新區(qū)英才園交聯(lián)電纜生產(chǎn)基地，企業(yè)管理理念完善。我們還有幸在參觀生產(chǎn)線的時候同該公司的經(jīng)理進(jìn)行近距離溝通，聽經(jīng)理敘述生產(chǎn)線上的各種事項(xiàng)以及該公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的事情。

六、實(shí)習(xí)小結(jié)

對于這次進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，我感受良多。首先，在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，我們小組成員分工合作，每個人負(fù)責(zé)在談判中的一個角色扮演，收集資料，了解談判雙方的背景，并在實(shí)際模擬演練前排練了幾次，充分預(yù)備好實(shí)際模擬?；蛟S是我們對談判的學(xué)問還沒有學(xué)習(xí)到位，我們小組的整體表現(xiàn)有待提高，雖然不是表現(xiàn)最好的，但是我們從中學(xué)習(xí)到了更多的關(guān)于談判的學(xué)問，不僅要有扎實(shí)的理論學(xué)問基礎(chǔ)，還要加強(qiáng)實(shí)踐操作力量。在學(xué)習(xí)外貿(mào)進(jìn)出口流程和單證制作的過程中，大家都仔細(xì)認(rèn)真的聽老師講解實(shí)際案例以及各種單證案例，通過實(shí)訓(xùn)，我們熟識進(jìn)出口貿(mào)易的整個操作流程,把握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題，加強(qiáng)對進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問的理解，增加調(diào)查討論力量，提高社會實(shí)踐力量。在校外，我們參觀了兩個公司的辦公環(huán)境以及生產(chǎn)重地，了解了一個公司的運(yùn)轉(zhuǎn)和生產(chǎn)運(yùn)作，通過老師和工作人員的介紹，我們更加向往著將來我們踏入職場的一刻。其后，還了解了兩個公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)信息，雖然人數(shù)眾多，但依舊熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱忱。這次實(shí)訓(xùn)讓我們更深刻熟悉到自己的不足，虛心請教同學(xué)和老師，彌補(bǔ)自身不足。堅(jiān)決自己的努力方向，理論與實(shí)踐相結(jié)合，關(guān)注社會新進(jìn)展、新動態(tài)，時刻走在時代的前列。每個外貿(mào)公司所需的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的人數(shù)不超過十位數(shù)，需求不大。盡管我國改革開放30多年，外貿(mào)結(jié)構(gòu)日趨成熟，但隨著金融危機(jī)的打擊，我國每年遞增的畢業(yè)生，就業(yè)壓力大。我們學(xué)習(xí)的是商務(wù)英語，專于理論學(xué)習(xí)，并無實(shí)踐閱歷，對于這塊小蛋糕這么多人來分，大家頓感壓力劇增。回顧高校三年，即將畢業(yè)的我們，該怎樣去和別人競爭，這是一個值得深思的問題。對于我們高校生，不僅讀書是第一位的。我們應(yīng)當(dāng)仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，消化汲取上課所學(xué)到的學(xué)問。課后更應(yīng)當(dāng)參與更多的實(shí)踐活動，培育和加強(qiáng)自身的實(shí)踐操作力量。不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會需要的復(fù)合型的人才。

商務(wù)談判內(nèi)容范文篇02一、實(shí)習(xí)時間

這次實(shí)訓(xùn)時間從20xx年6月11日至20xx年6月15日，為期5天。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

我們這次實(shí)訓(xùn)分為校內(nèi)和校外兩個部分。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)在教育技術(shù)樓B403，5個人組成一個小組進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易的模擬演練;校外實(shí)訓(xùn)是去豐城的江西華伍制動器股份有限公司參觀學(xué)習(xí)。

三、實(shí)習(xí)目的

1.熟識進(jìn)出口貿(mào)易的整個操作流程,把握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，

2.解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題

3.加強(qiáng)對進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問的理解

4.增加調(diào)查討論力量，提高社會實(shí)踐力量

四、實(shí)習(xí)狀況簡介

經(jīng)學(xué)校支配，本人于20xx年6月11日至20xx年6月15日期間進(jìn)行了進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括兩方面：即操作simtrade程序和進(jìn)行實(shí)地參觀進(jìn)出口貿(mào)易公司。對于這次實(shí)訓(xùn)總結(jié)如下：

1.120xx年6月11日，我們先到教育技術(shù)樓B403熟悉并學(xué)習(xí)操作simtrade程序。大家如

火如荼的嘗試操作這個程序，錯誤漏洞百出。為了早日完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，大家分好角色并快速進(jìn)入角色。第一天可以說是比較乏味的一天，由于我的任務(wù)少，看著同伴們正急于打字發(fā)郵件，就更加覺自己無聊。直到后來才知道自己好傻，一個賬號可以同時登，可以省好多時間和精力。就這樣，一個單據(jù)都還沒有做，發(fā)了幾封郵件，今日的實(shí)訓(xùn)時間就結(jié)束了。

1.2其次天，我們坐著校車前往豐城的江西華伍制動器股份有限公司。經(jīng)過大約兩個小時到

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了這個公司，不得不感嘆一下，這個公司環(huán)境真是美麗，景色宜人。處處都是山山水水，空氣清爽，讓人心情愉悅。下了車，這個公司的一個經(jīng)理就給我們大致介紹了自己本公司的狀況。然后依次帶我們參觀了車間，養(yǎng)殖場，運(yùn)動休閑場所，辦公大廳，食堂。結(jié)合這些場地，我們可以看到這個公司還是有很大的進(jìn)展?jié)摿Φ?，員工工作環(huán)境較好，公司設(shè)施條件較完備，自給自足，是一個值得我們高校生熬煉自己的地方。

1.3實(shí)訓(xùn)的后三天，我們始終都呆在教育技術(shù)樓B403。根據(jù)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書，一步一步的操作，雖然很熱，但是看著一個一個的單據(jù)做出來，心情是特別愉悅的。眾人拾柴火焰高，說的就是這個道理。一個團(tuán)隊(duì)一條心，看著最終一個單據(jù)做好了，我們都想大叫慶祝一番，沒有負(fù)擔(dān)的日子真是舒適。

1.4只剩最終一道工序了，把單據(jù)導(dǎo)出。幸好班上有人已經(jīng)下了這個紅蜻蜓軟件，無需多少時間，全部的單據(jù)都導(dǎo)出來了。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.本實(shí)訓(xùn)主要是以商品進(jìn)出口貿(mào)易為實(shí)訓(xùn)對象，以外貿(mào)函電和單證為媒介，通過給同學(xué)供應(yīng)虛擬的進(jìn)出口流程操作平臺，夯實(shí)同學(xué)在商品進(jìn)出口操作中應(yīng)把握的基本學(xué)問并提高其進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作中的各項(xiàng)基本技能。通過本次實(shí)訓(xùn)，要求同學(xué)把握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題。

2.實(shí)地參觀豐城市華伍制動器有限公司。了解該公司生產(chǎn)車間的產(chǎn)品生產(chǎn)流程以及該公司文化。在講座環(huán)節(jié)，我們有幸同該公司的經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)行近距離溝通，聽外貿(mào)業(yè)務(wù)員敘述其從業(yè)經(jīng)受以及該公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面遇到過的問題;并向外貿(mào)業(yè)務(wù)員就自己在外貿(mào)理論學(xué)問學(xué)習(xí)、機(jī)房實(shí)訓(xùn)的過程中遇到的問題、對于外貿(mào)這一行業(yè)的從業(yè)要求、職業(yè)規(guī)劃等問題進(jìn)行了提問。參觀學(xué)習(xí)中，我們了解到華伍制動器股份有限公司作為中國第一家上市的制動器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽(yù)，產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)，對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當(dāng)完善的，整個廠區(qū)是一個封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設(shè)施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場、蔬菜種植園，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)自足。

六、實(shí)習(xí)小結(jié)

對于這次進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，我感受良多。首先，在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，老師之前也打了預(yù)防針，機(jī)房條件比較艱苦，事實(shí)的確如此。兩個班每天輪番上下午實(shí)訓(xùn)，大家都認(rèn)仔細(xì)真的在操作

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simtrade程序。記得第一天，我們這一組不是機(jī)子出問題就是有東西發(fā)出去卻收不到。幸好有老師和同學(xué)的關(guān)心，我們小組順當(dāng)進(jìn)行下面的步驟。通過simtrade程序，我也發(fā)覺了一些問題，就是單據(jù)上的商品明細(xì)寫上了也顯示不出來，大家都有這個問題。雖然我不知道這個怎么解決，但是我信任自己做的應(yīng)當(dāng)還不精確?????，程序無法識別?？雌饋砗啙崳鋵?shí)還起來還是不簡單的。這次實(shí)訓(xùn)給我最深的體會就是要認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，有急躁?？此埔粋€簡潔的大小寫，中英文的差錯，程序都是無法識別的。在制作單據(jù)的過程中，大家難免心浮氣躁，究竟大家都是年輕人。有了錯誤就必需返工重新再做，這時候就必需要耐著性子認(rèn)真的做。人生難免會遇到挫折，沒有經(jīng)受過挫折的人生就不是完整的人生?，F(xiàn)在遇到這么小的挫折，我們怎能低頭，告誡并時刻提示自己做吧，加油，有這么多人一起做，我不是一個人，立刻就快做完了?？恐约旱募?，同伴們的鼓舞和通力合作，成功終將屬于我們。通過實(shí)訓(xùn)，我熟識進(jìn)出口貿(mào)易的整個操作流程,把握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問題，加強(qiáng)對進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問的理解，增加調(diào)查討論力量，提高社會實(shí)踐力量。在校外，一路顛婆，到了豐城市華伍制動器有限公司。通過老師和工作人員的介紹，我們了解到華伍制動器股份有限公司作為中國第一家上市的制動器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽(yù)，產(chǎn)品銷往100多個國家和地區(qū)，對外貿(mào)業(yè)務(wù)員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當(dāng)完善的，整個廠區(qū)是一個封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設(shè)施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場、蔬菜種植園，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)自足。參觀了整個華伍制動器有限公司，用一句話說簡直是世外桃源。遠(yuǎn)離城區(qū)，污染少，空氣清爽，環(huán)境美麗，適合公司進(jìn)展。其后，豐城市華伍制動器有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員向我們供應(yīng)了一些關(guān)于外貿(mào)方面的信息和他們公司的狀況。人數(shù)眾多，依舊熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱忱。這次實(shí)訓(xùn)讓我們更深刻熟悉到自己的不足，虛心請教同學(xué)和老師，彌補(bǔ)自身不足。堅(jiān)決自己的努力方向，理論與實(shí)踐相結(jié)合，關(guān)注社會新進(jìn)展、新動態(tài)，時刻走在時代的前列。

每個外貿(mào)公司所需的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的人數(shù)不超過十位數(shù)，需求不大。盡管我國改革開放30多年，外貿(mào)結(jié)構(gòu)日趨成熟，但隨著金融危機(jī)的打擊，我國每年遞增的畢業(yè)生，就業(yè)壓力大。我們學(xué)習(xí)的是國際商務(wù)英語，專于理論學(xué)習(xí)，并無實(shí)踐閱歷，對于這塊小蛋糕這么多人來分，大家頓感壓力劇增?；仡櫢咝Ｈ?，即將畢業(yè)的我們，該怎樣去和別人競爭，這是一個值得深思的問題。對于我們高校生，讀書才是第一位的。我們應(yīng)當(dāng)仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問，消化汲取上課所學(xué)到的學(xué)問。課后應(yīng)準(zhǔn)時鞏固復(fù)習(xí)，博覽群書，準(zhǔn)時為自己添加新的血液?，F(xiàn)在是一個信息時代，學(xué)問是特別重要的。高校生應(yīng)當(dāng)有堅(jiān)決正確的政治方向，喜愛社會主義祖國，應(yīng)當(dāng)自覺地遵守憲法、法律，嚴(yán)格遵守校紀(jì)校規(guī)，增加法制觀念，有良好的品德;應(yīng)當(dāng)

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勤奮學(xué)習(xí)，努力把握現(xiàn)代科學(xué)文化學(xué)問，立志成為有抱負(fù)、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的合格人才，做無產(chǎn)階級革命事業(yè)的接班人。隨著高校生就業(yè)形勢日趨緊急?！案咝Ｉ币巡辉偈翘熘溩樱蔀槿鮿萑后w的代名詞。在這樣社會背景下要求高校生不只具備肯定的課本學(xué)問，而是要真正把握一種學(xué)習(xí)的方法及肯定的工作技能。并且要有強(qiáng)健的體魄，堅(jiān)韌不拔的意志力，以及為迎接畢業(yè)后險(xiǎn)峻的就業(yè)形勢，高校生更應(yīng)具備“天行健，君子以自強(qiáng)不息”的精神，要具備良好的社會交往力量和社會實(shí)踐力量。隨著社會的進(jìn)展，就業(yè)形勢的嚴(yán)峻，好的社會交往和社會實(shí)踐力量是當(dāng)代高校生所應(yīng)當(dāng)具備的，這樣才不會被社會淘汰，才能夠成為國之棟梁。

不論我們身在何方，年紀(jì)有多大，學(xué)習(xí)永久不會晚,就像英語所說itisnottoolatetolearn.只要我們有那個毅力和恒心，毛主席就說過世上最怕的莫過于仔細(xì)二字。我們?nèi)绱四贻p還要怕什么呢，我們不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會需要的復(fù)合型的人才。

七、部門主管

八、參考文獻(xiàn)

[1]吳國新著，國際貿(mào)易單證明務(wù)，清華高校出版社，20xx年7月其次版

[2]王沅沅著,Import&Export國際貿(mào)易實(shí)務(wù)，高等教育出版社，20xx年2月其次版

商務(wù)談判內(nèi)容范文篇03在還沒有上過商務(wù)談判技巧這門課之前，我很少對跟商務(wù)談判有關(guān)的各種事情有太多的關(guān)注。由于不了解，即便間或在影視作品里看到相關(guān)的片段，也沒有去仔細(xì)思索過里邊的各種學(xué)問。之前也跟著同學(xué)看過一次學(xué)校的商務(wù)模擬談判大賽，但是沒看幾眼就提前走了。以前的時候，我沒覺得商務(wù)談判是多難的事情，我感覺就是一大堆人坐下面對面談天。所以始終也不怎么感愛好。

上過這門課之后我發(fā)覺，是由于之前根本不了解商務(wù)談判，所以才對它沒什么愛好的。其實(shí)商務(wù)談判很有學(xué)問!就好比老師上課的時候講的那個強(qiáng)盜分金幣的故事。要得出最終的結(jié)果，其實(shí)有一個很簡單的分析過程。說白了，就是一個分析別人的想法的過程。而且，不僅要揣摩別人是怎么想的，還要想方法使自己的利益最大化。

下面說一下我對幾組模擬談判和小品的觀后感吧。

第一組：

這組雙方是一個公司和一個培訓(xùn)公司，雙方就各項(xiàng)事宜經(jīng)過多方談判，最終達(dá)成全都看法，合作勝利，雙方在談判過程中充分抓住有利于自己的對方的不足，為自己在談判中占據(jù)有利地位做了貢獻(xiàn)，不過談判的時候感覺不是很正式。

其次組：

這個小組談判雙方是中國移動和蘋果公司談判開頭，這個談判和我們組的很像，不過是移動和蘋果公司，雙方實(shí)行曲線攻擊，讓步攻擊，并且實(shí)行簡練的語言進(jìn)行談判，取得了不錯的效果。

小品展現(xiàn)部分：

第一組：

這個小組的小品展現(xiàn)的是清朝康熙年間明相與臺灣進(jìn)行談判的再現(xiàn)，展現(xiàn)雙方最終因各種緣由導(dǎo)致最終談判裂開。通過他們的表演，我們又重溫了那段歷史。

其次組：

這個小組的小品展現(xiàn)的是作家協(xié)會和百度的談判，事情源自于百度文庫侵權(quán)，通過談判，最終最終勝利找到一個解決問題的方法，并通過酒桌上的談判，使得雙方均滿足。第三組：

本組展現(xiàn)的小品發(fā)生地點(diǎn)是文化及生活習(xí)慣都與中國有很大不同的阿拉伯國家阿聯(lián)酋，通過他們的展現(xiàn)，我們了解到了一些相關(guān)事宜，比如在接待客人時，不管別人有沒有正式介紹都應(yīng)先與客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示對別人的敬重。阿拉伯人普遍時間觀念不強(qiáng)，工作節(jié)奏緩慢等。

第四組：

這個小組的三個女生為我們進(jìn)行了一個完整的商務(wù)談判，通過觀看，他們做了充分的預(yù)備，最終談判很融洽，達(dá)成了共識，并簽訂了協(xié)議。

第五組：

這個小組展現(xiàn)的小品是五星級酒店和電視機(jī)供應(yīng)商的談判，通過激烈的談判，酒店方對對手的相關(guān)信息了解的很清晰，最終獵取了有力地位，并且談判進(jìn)行的夜很順當(dāng);特殊要說的是，他們很留意談判過程中的著裝，這是其他小組忽視的地方。

第六組：

這個小組展現(xiàn)的小品是以交大跳蚤市場為背景，為我們展現(xiàn)了發(fā)生在小樹林的三幕交易場景，為我們展現(xiàn)了在交易過程中如何使