商務(wù)談判內(nèi)容范文3篇

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁(yè)商務(wù)談判內(nèi)容范文3篇談判人員在談判前必需做一個(gè)周密而完善的策略，商討各個(gè)談判成員所扮演的角色，制訂和猜測(cè)在談判中所采納的形式策略和應(yīng)對(duì)方式。商務(wù)談判內(nèi)容范文有哪些?下面我整理了商務(wù)談判內(nèi)容范文，供你閱讀參考。

商務(wù)談判內(nèi)容范文篇01一、實(shí)習(xí)時(shí)間

這次實(shí)訓(xùn)時(shí)間從20xx年11月5日至20xx年11月9日，為期5天。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

我們這次實(shí)訓(xùn)分為校內(nèi)和校外兩個(gè)部分。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)在一號(hào)試驗(yàn)樓309教室，進(jìn)行商務(wù)英語(yǔ)談判模擬;二號(hào)試驗(yàn)樓201教室，進(jìn)行外貿(mào)進(jìn)出口流程以及相關(guān)案例學(xué)習(xí);校外實(shí)訓(xùn)是去桂林市探究網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司和桂林國(guó)際電線電纜集團(tuán)有限責(zé)任公司參觀學(xué)習(xí)。

三、實(shí)習(xí)目的

1.商務(wù)英語(yǔ)談判的流程,把握商務(wù)談判工作的基本環(huán)節(jié);

2.解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問(wèn)題;

3.加強(qiáng)對(duì)電子商務(wù)學(xué)問(wèn)的了解;

4.增加調(diào)查討論力量，提高社會(huì)實(shí)踐力量。

四、實(shí)習(xí)狀況

經(jīng)學(xué)校支配，本人于20xx年11月11日至20xx年11月9日期間進(jìn)行了商務(wù)英語(yǔ)的專業(yè)實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括兩方面：即商務(wù)英語(yǔ)談判實(shí)踐模擬，外貿(mào)單證操作模擬和進(jìn)行實(shí)地參觀進(jìn)出口貿(mào)易公司。對(duì)于這次實(shí)訓(xùn)總結(jié)如下：

1.120xx年11月5日，專業(yè)指導(dǎo)老師召集我們整個(gè)專業(yè)的同學(xué)在一號(hào)教學(xué)樓224教室召

開(kāi)了實(shí)訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)，李端陽(yáng)老師給我們敘述了她留美求學(xué)的經(jīng)受，鼓舞我們?cè)趯?shí)訓(xùn)過(guò)程中仔細(xì)實(shí)踐，把握專業(yè)只是的同時(shí)要加強(qiáng)社會(huì)實(shí)踐力量。

1.220xx年11月6日20xx年11月7日，我們各自分六人一小組進(jìn)行商務(wù)英語(yǔ)談判模

擬的預(yù)備，11月7日在一號(hào)試驗(yàn)樓309教室由唐莉玲老師指導(dǎo)進(jìn)行實(shí)際談判模擬演練。

1.320xx年11月8日，上午，我們坐著校車前往桂林市探究網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司。桂

林市探究網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司是一家集網(wǎng)站建設(shè)和推廣、系統(tǒng)(軟件)開(kāi)發(fā)、廣告策劃與設(shè)計(jì)以及開(kāi)展旅游電子商務(wù)于一體的實(shí)力型公司，亦是目前中國(guó)唯一一家利用互聯(lián)網(wǎng)在全球推廣中國(guó)傳統(tǒng)文化特殊是中國(guó)中醫(yī)文化及學(xué)術(shù)討論、教育的網(wǎng)絡(luò)公司。下了車，這個(gè)公司的一個(gè)經(jīng)理就給我們大致介紹了自己本公司的狀況。然后依次帶我們參觀了中醫(yī)文化展廳，辦公大廳。結(jié)合這些場(chǎng)地，我們可以看到這個(gè)公司還是有很大的進(jìn)展?jié)摿Φ模瑔T工工作環(huán)境很好，公司設(shè)施條件較完備，是一個(gè)值得我們高校生熬煉自己的地方。下午，我們參觀了桂林國(guó)際電線電纜集團(tuán)有限責(zé)任公司。桂林國(guó)際

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電線電纜集團(tuán)公司是廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯大戶，擁有自營(yíng)進(jìn)、出口權(quán)。其前身是桂林電線廠，始建于19xx年，從事電線電纜生產(chǎn)30多年。集團(tuán)公司經(jīng)過(guò)幾十年、特殊是近幾年的長(zhǎng)足進(jìn)展，已成為廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)、銷售企業(yè)，是中國(guó)電線電纜行業(yè)出口大戶，20xx年、20xx年、20xx年連續(xù)三年電線電纜出口排名全國(guó)前列，同時(shí)也是廣西機(jī)電產(chǎn)品的第一出口大戶。我們先在該公司的會(huì)議廳觀看了宣揚(yáng)片，隨后由經(jīng)理帶領(lǐng)我們參觀了公司的生產(chǎn)線。

1.420xx年11月9日，實(shí)訓(xùn)的最終一天，我們?cè)诙?hào)試驗(yàn)樓201。根據(jù)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)，由唐莉玲老師給我們講解了外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的流程和實(shí)際案例的分析。了解各種單據(jù)問(wèn)題。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.本實(shí)訓(xùn)一是以商務(wù)談判為實(shí)訓(xùn)對(duì)象，以英語(yǔ)為媒介，通過(guò)分組，收集資料，組織談判語(yǔ)言，進(jìn)行模擬談判，讓同學(xué)在把握商務(wù)談判基本理論學(xué)問(wèn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行有效的商務(wù)談判模擬，熟識(shí)商務(wù)談判的程序，能夠較嫻熟地運(yùn)用各項(xiàng)商務(wù)談判的策略和技巧，了解商務(wù)談判常見(jiàn)的各個(gè)方面的內(nèi)容，把握英語(yǔ)商務(wù)談判的基本詞匯、句型和語(yǔ)言技能，加強(qiáng)英語(yǔ)商務(wù)談判的綜合實(shí)踐力量，使同學(xué)具有肯定分析和解決實(shí)際問(wèn)題的綜合技能;二是以外貿(mào)進(jìn)出口業(yè)務(wù)為實(shí)訓(xùn)對(duì)象，以單證為媒介，通過(guò)給同學(xué)講解進(jìn)出口流程，分析實(shí)際案例中各種單證問(wèn)題，夯實(shí)同學(xué)在商品進(jìn)出口操作中應(yīng)把握的基本學(xué)問(wèn)并提高其進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作中的各項(xiàng)基本技能。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，要求同學(xué)把握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問(wèn)題。

2.先是實(shí)地參觀桂林市探究網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限責(zé)任公司。了解到該公司是一家集網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)頁(yè)及平面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷及電子商務(wù)于一體的網(wǎng)絡(luò)公司。公司年青、進(jìn)取，努力吸引各種網(wǎng)站建設(shè)、電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才，大力挖掘文化底蘊(yùn)、進(jìn)展提高互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)品質(zhì)、把握時(shí)代氣息，樂(lè)觀打造桂林全新的電子商務(wù)及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)品牌。隨后參觀了桂林國(guó)際電線電纜集團(tuán)有限責(zé)任公司。了解該公司生產(chǎn)車間的產(chǎn)品生產(chǎn)流程以及該公司文化。在講座環(huán)節(jié)，我們觀看了該公司的宣揚(yáng)片，參觀學(xué)習(xí)中，我們了解到桂林國(guó)際電線電纜集團(tuán)有限責(zé)任公司是廣西規(guī)模最大的電線電纜生產(chǎn)和出口創(chuàng)匯大戶，集團(tuán)擁有成員企業(yè)：澳大利亞電線電纜有限公司、桂林穿山電線電纜廠、桂林飛龍電線電纜有限責(zé)任公

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司、桂林祥龍電線電纜有限責(zé)任公司、南寧澳寧電線電纜有限責(zé)任公司，桂林高新區(qū)英才園交聯(lián)電纜生產(chǎn)基地，企業(yè)管理理念完善。我們還有幸在參觀生產(chǎn)線的時(shí)候同該公司的經(jīng)理進(jìn)行近距離溝通，聽(tīng)經(jīng)理敘述生產(chǎn)線上的各種事項(xiàng)以及該公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面的事情。

六、實(shí)習(xí)小結(jié)

對(duì)于這次進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，我感受良多。首先，在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，我們小組成員分工合作，每個(gè)人負(fù)責(zé)在談判中的一個(gè)角色扮演，收集資料，了解談判雙方的背景，并在實(shí)際模擬演練前排練了幾次，充分預(yù)備好實(shí)際模擬。或許是我們對(duì)談判的學(xué)問(wèn)還沒(méi)有學(xué)習(xí)到位，我們小組的整體表現(xiàn)有待提高，雖然不是表現(xiàn)最好的，但是我們從中學(xué)習(xí)到了更多的關(guān)于談判的學(xué)問(wèn)，不僅要有扎實(shí)的理論學(xué)問(wèn)基礎(chǔ)，還要加強(qiáng)實(shí)踐操作力量。在學(xué)習(xí)外貿(mào)進(jìn)出口流程和單證制作的過(guò)程中，大家都仔細(xì)認(rèn)真的聽(tīng)老師講解實(shí)際案例以及各種單證案例，通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我們熟識(shí)進(jìn)出口貿(mào)易的整個(gè)操作流程,把握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問(wèn)的理解，增加調(diào)查討論力量，提高社會(huì)實(shí)踐力量。在校外，我們參觀了兩個(gè)公司的辦公環(huán)境以及生產(chǎn)重地，了解了一個(gè)公司的運(yùn)轉(zhuǎn)和生產(chǎn)運(yùn)作，通過(guò)老師和工作人員的介紹，我們更加向往著將來(lái)我們踏入職場(chǎng)的一刻。其后，還了解了兩個(gè)公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)信息，雖然人數(shù)眾多，但依舊熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱忱。這次實(shí)訓(xùn)讓我們更深刻熟悉到自己的不足，虛心請(qǐng)教同學(xué)和老師，彌補(bǔ)自身不足。堅(jiān)決自己的努力方向，理論與實(shí)踐相結(jié)合，關(guān)注社會(huì)新進(jìn)展、新動(dòng)態(tài)，時(shí)刻走在時(shí)代的前列。每個(gè)外貿(mào)公司所需的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的人數(shù)不超過(guò)十位數(shù)，需求不大。盡管我國(guó)改革開(kāi)放30多年，外貿(mào)結(jié)構(gòu)日趨成熟，但隨著金融危機(jī)的打擊，我國(guó)每年遞增的畢業(yè)生，就業(yè)壓力大。我們學(xué)習(xí)的是商務(wù)英語(yǔ)，專于理論學(xué)習(xí)，并無(wú)實(shí)踐閱歷，對(duì)于這塊小蛋糕這么多人來(lái)分，大家頓感壓力劇增?；仡櫢咝Ｈ辏磳厴I(yè)的我們，該怎樣去和別人競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。對(duì)于我們高校生，不僅讀書(shū)是第一位的。我們應(yīng)當(dāng)仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，消化汲取上課所學(xué)到的學(xué)問(wèn)。課后更應(yīng)當(dāng)參與更多的實(shí)踐活動(dòng)，培育和加強(qiáng)自身的實(shí)踐操作力量。不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會(huì)需要的復(fù)合型的人才。

商務(wù)談判內(nèi)容范文篇02一、實(shí)習(xí)時(shí)間

這次實(shí)訓(xùn)時(shí)間從20xx年6月11日至20xx年6月15日，為期5天。

二、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

我們這次實(shí)訓(xùn)分為校內(nèi)和校外兩個(gè)部分。校內(nèi)實(shí)訓(xùn)在教育技術(shù)樓B403，5個(gè)人組成一個(gè)小組進(jìn)行進(jìn)出口貿(mào)易的模擬演練;校外實(shí)訓(xùn)是去豐城的江西華伍制動(dòng)器股份有限公司參觀學(xué)習(xí)。

三、實(shí)習(xí)目的

1.熟識(shí)進(jìn)出口貿(mào)易的整個(gè)操作流程,把握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，

2.解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問(wèn)題

3.加強(qiáng)對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問(wèn)的理解

4.增加調(diào)查討論力量，提高社會(huì)實(shí)踐力量

四、實(shí)習(xí)狀況簡(jiǎn)介

經(jīng)學(xué)校支配，本人于20xx年6月11日至20xx年6月15日期間進(jìn)行了進(jìn)出口貿(mào)易的實(shí)訓(xùn)。實(shí)訓(xùn)內(nèi)容包括兩方面：即操作simtrade程序和進(jìn)行實(shí)地參觀進(jìn)出口貿(mào)易公司。對(duì)于這次實(shí)訓(xùn)總結(jié)如下：

1.120xx年6月11日，我們先到教育技術(shù)樓B403熟悉并學(xué)習(xí)操作simtrade程序。大家如

火如荼的嘗試操作這個(gè)程序，錯(cuò)誤漏洞百出。為了早日完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，大家分好角色并快速進(jìn)入角色。第一天可以說(shuō)是比較乏味的一天，由于我的任務(wù)少，看著同伴們正急于打字發(fā)郵件，就更加覺(jué)自己無(wú)聊。直到后來(lái)才知道自己好傻，一個(gè)賬號(hào)可以同時(shí)登，可以省好多時(shí)間和精力。就這樣，一個(gè)單據(jù)都還沒(méi)有做，發(fā)了幾封郵件，今日的實(shí)訓(xùn)時(shí)間就結(jié)束了。

1.2其次天，我們坐著校車前往豐城的江西華伍制動(dòng)器股份有限公司。經(jīng)過(guò)大約兩個(gè)小時(shí)到

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了這個(gè)公司，不得不感嘆一下，這個(gè)公司環(huán)境真是美麗，景色宜人。處處都是山山水水，空氣清爽，讓人心情愉悅。下了車，這個(gè)公司的一個(gè)經(jīng)理就給我們大致介紹了自己本公司的狀況。然后依次帶我們參觀了車間，養(yǎng)殖場(chǎng)，運(yùn)動(dòng)休閑場(chǎng)所，辦公大廳，食堂。結(jié)合這些場(chǎng)地，我們可以看到這個(gè)公司還是有很大的進(jìn)展?jié)摿Φ?，員工工作環(huán)境較好，公司設(shè)施條件較完備，自給自足，是一個(gè)值得我們高校生熬煉自己的地方。

1.3實(shí)訓(xùn)的后三天，我們始終都呆在教育技術(shù)樓B403。根據(jù)實(shí)訓(xùn)指導(dǎo)書(shū)，一步一步的操作，雖然很熱，但是看著一個(gè)一個(gè)的單據(jù)做出來(lái)，心情是特別愉悅的。眾人拾柴火焰高，說(shuō)的就是這個(gè)道理。一個(gè)團(tuán)隊(duì)一條心，看著最終一個(gè)單據(jù)做好了，我們都想大叫慶祝一番，沒(méi)有負(fù)擔(dān)的日子真是舒適。

1.4只剩最終一道工序了，把單據(jù)導(dǎo)出。幸好班上有人已經(jīng)下了這個(gè)紅蜻蜓軟件，無(wú)需多少時(shí)間，全部的單據(jù)都導(dǎo)出來(lái)了。

五、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1.本實(shí)訓(xùn)主要是以商品進(jìn)出口貿(mào)易為實(shí)訓(xùn)對(duì)象，以外貿(mào)函電和單證為媒介，通過(guò)給同學(xué)供應(yīng)虛擬的進(jìn)出口流程操作平臺(tái)，夯實(shí)同學(xué)在商品進(jìn)出口操作中應(yīng)把握的基本學(xué)問(wèn)并提高其進(jìn)出口業(yè)務(wù)操作中的各項(xiàng)基本技能。通過(guò)本次實(shí)訓(xùn)，要求同學(xué)把握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問(wèn)題。

2.實(shí)地參觀豐城市華伍制動(dòng)器有限公司。了解該公司生產(chǎn)車間的產(chǎn)品生產(chǎn)流程以及該公司文化。在講座環(huán)節(jié)，我們有幸同該公司的經(jīng)理、外貿(mào)業(yè)務(wù)員進(jìn)行近距離溝通，聽(tīng)外貿(mào)業(yè)務(wù)員敘述其從業(yè)經(jīng)受以及該公司在外貿(mào)業(yè)務(wù)方面遇到過(guò)的問(wèn)題;并向外貿(mào)業(yè)務(wù)員就自己在外貿(mào)理論學(xué)問(wèn)學(xué)習(xí)、機(jī)房實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中遇到的問(wèn)題、對(duì)于外貿(mào)這一行業(yè)的從業(yè)要求、職業(yè)規(guī)劃等問(wèn)題進(jìn)行了提問(wèn)。參觀學(xué)習(xí)中，我們了解到華伍制動(dòng)器股份有限公司作為中國(guó)第一家上市的制動(dòng)器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽(yù)，產(chǎn)品銷往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當(dāng)完善的，整個(gè)廠區(qū)是一個(gè)封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設(shè)施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場(chǎng)、蔬菜種植園，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)自足。

六、實(shí)習(xí)小結(jié)

對(duì)于這次進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)訓(xùn)，我感受良多。首先，在校內(nèi)實(shí)訓(xùn)，老師之前也打了預(yù)防針，機(jī)房條件比較艱苦，事實(shí)的確如此。兩個(gè)班每天輪番上下午實(shí)訓(xùn)，大家都認(rèn)仔細(xì)真的在操作

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simtrade程序。記得第一天，我們這一組不是機(jī)子出問(wèn)題就是有東西發(fā)出去卻收不到。幸好有老師和同學(xué)的關(guān)心，我們小組順當(dāng)進(jìn)行下面的步驟。通過(guò)simtrade程序，我也發(fā)覺(jué)了一些問(wèn)題，就是單據(jù)上的商品明細(xì)寫(xiě)上了也顯示不出來(lái)，大家都有這個(gè)問(wèn)題。雖然我不知道這個(gè)怎么解決，但是我信任自己做的應(yīng)當(dāng)還不精確?????，程序無(wú)法識(shí)別。看起來(lái)簡(jiǎn)潔，其實(shí)還起來(lái)還是不簡(jiǎn)單的。這次實(shí)訓(xùn)給我最深的體會(huì)就是要認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真，有急躁。看似一個(gè)簡(jiǎn)潔的大小寫(xiě)，中英文的差錯(cuò)，程序都是無(wú)法識(shí)別的。在制作單據(jù)的過(guò)程中，大家難免心浮氣躁，究竟大家都是年輕人。有了錯(cuò)誤就必需返工重新再做，這時(shí)候就必需要耐著性子認(rèn)真的做。人生難免會(huì)遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)受過(guò)挫折的人生就不是完整的人生?，F(xiàn)在遇到這么小的挫折，我們?cè)跄艿皖^，告誡并時(shí)刻提示自己做吧，加油，有這么多人一起做，我不是一個(gè)人，立刻就快做完了?？恐约旱募?lì)，同伴們的鼓舞和通力合作，成功終將屬于我們。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我熟識(shí)進(jìn)出口貿(mào)易的整個(gè)操作流程,把握進(jìn)出口業(yè)務(wù)工作的基本環(huán)節(jié)，解決一般外貿(mào)業(yè)務(wù)中遇到的單證問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)專業(yè)學(xué)問(wèn)的理解，增加調(diào)查討論力量，提高社會(huì)實(shí)踐力量。在校外，一路顛婆，到了豐城市華伍制動(dòng)器有限公司。通過(guò)老師和工作人員的介紹，我們了解到華伍制動(dòng)器股份有限公司作為中國(guó)第一家上市的制動(dòng)器企業(yè)在業(yè)界的具有良好的信譽(yù)，產(chǎn)品銷往100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的要求也很高，企業(yè)的管理理念也是相當(dāng)完善的，整個(gè)廠區(qū)是一個(gè)封閉的生態(tài)花園企業(yè)，生活設(shè)施健全，特色之一就是擁有自己的生豬養(yǎng)殖場(chǎng)、蔬菜種植園，實(shí)現(xiàn)了供應(yīng)自足。參觀了整個(gè)華伍制動(dòng)器有限公司，用一句話說(shuō)簡(jiǎn)直是世外桃源。遠(yuǎn)離城區(qū)，污染少，空氣清爽，環(huán)境美麗，適合公司進(jìn)展。其后，豐城市華伍制動(dòng)器有限公司的外貿(mào)業(yè)務(wù)員向我們供應(yīng)了一些關(guān)于外貿(mào)方面的信息和他們公司的狀況。人數(shù)眾多，依舊熄不滅大家想多了解外貿(mào)信息的熱忱。這次實(shí)訓(xùn)讓我們更深刻熟悉到自己的不足，虛心請(qǐng)教同學(xué)和老師，彌補(bǔ)自身不足。堅(jiān)決自己的努力方向，理論與實(shí)踐相結(jié)合，關(guān)注社會(huì)新進(jìn)展、新動(dòng)態(tài)，時(shí)刻走在時(shí)代的前列。

每個(gè)外貿(mào)公司所需的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的人數(shù)不超過(guò)十位數(shù)，需求不大。盡管我國(guó)改革開(kāi)放30多年，外貿(mào)結(jié)構(gòu)日趨成熟，但隨著金融危機(jī)的打擊，我國(guó)每年遞增的畢業(yè)生，就業(yè)壓力大。我們學(xué)習(xí)的是國(guó)際商務(wù)英語(yǔ)，專于理論學(xué)習(xí)，并無(wú)實(shí)踐閱歷，對(duì)于這塊小蛋糕這么多人來(lái)分，大家頓感壓力劇增。回顧高校三年，即將畢業(yè)的我們，該怎樣去和別人競(jìng)爭(zhēng)，這是一個(gè)值得深思的問(wèn)題。對(duì)于我們高校生，讀書(shū)才是第一位的。我們應(yīng)當(dāng)仔細(xì)學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)問(wèn)，消化汲取上課所學(xué)到的學(xué)問(wèn)。課后應(yīng)準(zhǔn)時(shí)鞏固復(fù)習(xí)，博覽群書(shū)，準(zhǔn)時(shí)為自己添加新的血液。現(xiàn)在是一個(gè)信息時(shí)代，學(xué)問(wèn)是特別重要的。高校生應(yīng)當(dāng)有堅(jiān)決正確的政治方向，喜愛(ài)社會(huì)主義祖國(guó)，應(yīng)當(dāng)自覺(jué)地遵守憲法、法律，嚴(yán)格遵守校紀(jì)校規(guī)，增加法制觀念，有良好的品德;應(yīng)當(dāng)

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勤奮學(xué)習(xí)，努力把握現(xiàn)代科學(xué)文化學(xué)問(wèn)，立志成為有抱負(fù)、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)事業(yè)的合格人才，做無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命事業(yè)的接班人。隨著高校生就業(yè)形勢(shì)日趨緊急。“高校生”已不再是天之驕子，而成為弱勢(shì)群體的代名詞。在這樣社會(huì)背景下要求高校生不只具備肯定的課本學(xué)問(wèn)，而是要真正把握一種學(xué)習(xí)的方法及肯定的工作技能。并且要有強(qiáng)健的體魄，堅(jiān)韌不拔的意志力，以及為迎接畢業(yè)后險(xiǎn)峻的就業(yè)形勢(shì)，高校生更應(yīng)具備“天行健，君子以自強(qiáng)不息”的精神，要具備良好的社會(huì)交往力量和社會(huì)實(shí)踐力量。隨著社會(huì)的進(jìn)展，就業(yè)形勢(shì)的嚴(yán)峻，好的社會(huì)交往和社會(huì)實(shí)踐力量是當(dāng)代高校生所應(yīng)當(dāng)具備的，這樣才不會(huì)被社會(huì)淘汰，才能夠成為國(guó)之棟梁。

不論我們身在何方，年紀(jì)有多大，學(xué)習(xí)永久不會(huì)晚,就像英語(yǔ)所說(shuō)itisnottoolatetolearn.只要我們有那個(gè)毅力和恒心，毛主席就說(shuō)過(guò)世上最怕的莫過(guò)于仔細(xì)二字。我們?nèi)绱四贻p還要怕什么呢，我們不做高分低能的人，致力于把自己打造成社會(huì)需要的復(fù)合型的人才。

七、部門(mén)主管

八、參考文獻(xiàn)

[1]吳國(guó)新著，國(guó)際貿(mào)易單證明務(wù)，清華高校出版社，20xx年7月其次版

[2]王沅沅著,Import&Export國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，高等教育出版社，20xx年2月其次版

商務(wù)談判內(nèi)容范文篇03在還沒(méi)有上過(guò)商務(wù)談判技巧這門(mén)課之前，我很少對(duì)跟商務(wù)談判有關(guān)的各種事情有太多的關(guān)注。由于不了解，即便間或在影視作品里看到相關(guān)的片段，也沒(méi)有去仔細(xì)思索過(guò)里邊的各種學(xué)問(wèn)。之前也跟著同學(xué)看過(guò)一次學(xué)校的商務(wù)模擬談判大賽，但是沒(méi)看幾眼就提前走了。以前的時(shí)候，我沒(méi)覺(jué)得商務(wù)談判是多難的事情，我感覺(jué)就是一大堆人坐下面對(duì)面談天。所以始終也不怎么感愛(ài)好。

上過(guò)這門(mén)課之后我發(fā)覺(jué)，是由于之前根本不了解商務(wù)談判，所以才對(duì)它沒(méi)什么愛(ài)好的。其實(shí)商務(wù)談判很有學(xué)問(wèn)!就好比老師上課的時(shí)候講的那個(gè)強(qiáng)盜分金幣的故事。要得出最終的結(jié)果，其實(shí)有一個(gè)很簡(jiǎn)單的分析過(guò)程。說(shuō)白了，就是一個(gè)分析別人的想法的過(guò)程。而且，不僅要揣摩別人是怎么想的，還要想方法使自己的利益最大化。

下面說(shuō)一下我對(duì)幾組模擬談判和小品的觀后感吧。

第一組：

這組雙方是一個(gè)公司和一個(gè)培訓(xùn)公司，雙方就各項(xiàng)事宜經(jīng)過(guò)多方談判，最終達(dá)成全都看法，合作勝利，雙方在談判過(guò)程中充分抓住有利于自己的對(duì)方的不足，為自己在談判中占據(jù)有利地位做了貢獻(xiàn)，不過(guò)談判的時(shí)候感覺(jué)不是很正式。

其次組：

這個(gè)小組談判雙方是中國(guó)移動(dòng)和蘋(píng)果公司談判開(kāi)頭，這個(gè)談判和我們組的很像，不過(guò)是移動(dòng)和蘋(píng)果公司，雙方實(shí)行曲線攻擊，讓步攻擊，并且實(shí)行簡(jiǎn)練的語(yǔ)言進(jìn)行談判，取得了不錯(cuò)的效果。

小品展現(xiàn)部分：

第一組：

這個(gè)小組的小品展現(xiàn)的是清朝康熙年間明相與臺(tái)灣進(jìn)行談判的再現(xiàn)，展現(xiàn)雙方最終因各種緣由導(dǎo)致最終談判裂開(kāi)。通過(guò)他們的表演，我們又重溫了那段歷史。

其次組：

這個(gè)小組的小品展現(xiàn)的是作家協(xié)會(huì)和百度的談判，事情源自于百度文庫(kù)侵權(quán)，通過(guò)談判，最終最終勝利找到一個(gè)解決問(wèn)題的方法，并通過(guò)酒桌上的談判，使得雙方均滿足。第三組：

本組展現(xiàn)的小品發(fā)生地點(diǎn)是文化及生活習(xí)慣都與中國(guó)有很大不同的阿拉伯國(guó)家阿聯(lián)酋，通過(guò)他們的展現(xiàn)，我們了解到了一些相關(guān)事宜，比如在接待客人時(shí)，不管別人有沒(méi)有正式介紹都應(yīng)先與客人握手，用右手握手之后，右手放在胸前，表示對(duì)別人的敬重。阿拉伯人普遍時(shí)間觀念不強(qiáng)，工作節(jié)奏緩慢等。

第四組：

這個(gè)小組的三個(gè)女生為我們進(jìn)行了一個(gè)完整的商務(wù)談判，通過(guò)觀看，他們做了充分的預(yù)備，最終談判很融洽，達(dá)成了共識(shí)，并簽訂了協(xié)議。

第五組：

這個(gè)小組展現(xiàn)的小品是五星級(jí)酒店和電視機(jī)供應(yīng)商的談判，通過(guò)激烈的談判，酒店方對(duì)對(duì)手的相關(guān)信息了解的很清晰，最終獵取了有力地位，并且談判進(jìn)行的夜很順當(dāng);特殊要說(shuō)的是，他們很留意談判過(guò)程中的著裝，這是其他小組忽視的地方。

第六組：

這個(gè)小組展現(xiàn)的小品是以交大跳蚤市場(chǎng)為背景，為我們展現(xiàn)了發(fā)生在小樹(shù)林的三幕交易場(chǎng)景，為我們展現(xiàn)了在交易過(guò)程中如何使