國際商務談判計劃書3篇

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復制第第頁國際商務談判計劃書3篇超群的商務談判策略，對銷售人員的職業(yè)生涯和維護企業(yè)利益，具有難以替代的重要價值。國際商務談判方案書有哪些?下面我整理了國際商務談判方案書，供你閱讀參考。

國際商務談判方案書篇01一、談判主題：以適當價格購買4種型號本田雅閣汽車各10輛

二、談判團隊人員組成：

小組成員：徐燕萍0606540140、李虹0606540113

朱國芳0606540156、陸燕0606540122(組長)

小組分工：主談：陸燕(公司談判全權代表);

決策人：朱國芳(負責重大問題的決策);

記錄員：李虹(負責記錄談判內容);

財務顧問：徐燕萍(負責計算價格、核算利潤);

三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析：

我方利益：我方是汽車代理商，要求盡早交貨，力求建立雙方長期合作關系;

對方利益：要求對方盡早付清貨款，力求建立雙方長期合作關系;

我方優(yōu)勢：我公司擁有大量的客戶資源，購買需求量較大;

我方劣勢：目前屬于汽車銷售淡季，我公司資金流淌緊急，付款日期會延遲;

對方優(yōu)勢：款式新奇，型號齊全，能滿意不同消費群體的需求;

對方劣勢：由于交通等方面緣由，交貨日期較晚;

四、談判目標：

1、戰(zhàn)略目標：在互惠互利的基礎上，以適當合理的價格完成此次交易;

緣由分析：雙方都有意建立長期合作關系;

2、成交目標：

①報價：第八代雅閣Accord2.0MT18萬

第八代雅閣Accord2.4ATEXLNavi24萬

第八代雅閣Accord3.5AT28萬

第八代雅閣AccordV63.531萬

②交貨期：1月后，即20xx年1月31日;

③技術支持：要求對方派一個技術顧問小組到我公司供應技術指導;

④優(yōu)待待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨;

⑤底線：保證我公司有20%左右的盈利空間;

五、預備談判資料：

①合同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料

②相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、

《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》

備注：《合同法》違約責任

第一百零七條當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合商定的,應當擔當連續(xù)履行、實行補救措施或者賠償損失等違約責任。

聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不行抗力是指不行抗力是指不能預見、不能避開并不能克服的客觀狀況。

六、程序及詳細策略：

(一)開局：

由于這是雙方第一次業(yè)務往來，應力爭營造一個友好、真誠的氣氛，以淡化和消退雙方的生疏感，以及由此帶來的防備甚至略含敵對的心理，為實質性談判奠定良好的基礎。

方案一：情感溝通式開局策略：通過談及雙方合作狀況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：實行全都式開局策略：以協(xié)商、確定的語言進行陳述，使對方對己方產生好感，產生雙方對談判的理解布滿“全都性”的感覺，從而使談判雙方在友好、開心的氣氛中綻開談判工作。

(二)中期階段：

1、唱紅百臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉幫助協(xié)議的談成，適時將談判話題從價格上轉移至交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動;

2、層層推動，步步為營策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益;

3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益;

4、突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議勝利給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，示意對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;

5、貨比三家策略：利用對方存在競爭對手的可能性來與正在進行的談判進行場外對比，給對手造成同一產品的壓力，讓其能夠做出相應的讓步;

6、打破僵局策略：合理利用休息時間，首先冷靜分析僵局緣由，再運用把握確定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西、角色互換策略，打破僵局;

(三)休局階段：

如有必要，依據實際狀況對原有方案進行調整。

(四)最終談判階段：

1、最終通牒策略：適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最終讓步的幅度，在相宜的時機提出最終報價;

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系;

3、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，對方確認，確定正式簽訂合同時間;

七、制定應急預案：

1、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

應對方案：了解對方權限狀況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以示意的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破僵局;或用聲東擊西策略。

2、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方延遲付款問題抓住不放。

應對方案：避開不必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，雙方以長期合作為目標，不能因小失大。

國際商務談判方案書篇02雅閣汽車談判方案(買方)

一、談判主題：以適當價格購買4種型號本田雅閣汽車各10輛

二、談判團隊人員組成：

小組成員：徐燕萍0606540140、李虹0606540113

朱國芳0606540156、陸燕0606540122(組長)

小組分工：主談：陸燕(公司談判全權代表);

決策人：朱國芳(負責重大問題的決策);

記錄員：李虹(負責記錄談判內容);

財務顧問：徐燕萍(負責計算價格、核算利潤);

三、雙方利益及優(yōu)劣勢分析：

我方利益：我方是汽車代理商，要求盡早交貨，力求建立雙方長期合作關系;

對方利益：要求對方盡早付清貨款，力求建立雙方長期合作關系;

我方優(yōu)勢：我公司擁有大量的客戶資源，購買需求量較大;

我方劣勢：目前屬于汽車銷售淡季，我公司資金流淌緊急，付款日期會延遲;

對方優(yōu)勢：款式新奇，型號齊全，能滿意不同消費群體的需求;

對方劣勢：由于交通等方面緣由，交貨日期較晚;

四、談判目標：

1、戰(zhàn)略目標：在互惠互利的基礎上，以適當合理的價格完成此次交易;

緣由分析：雙方都有意建立長期合作關系;

2、成交目標：

①報價：第八代雅閣Accord2.0MT18萬

第八代雅閣Accord2.4ATEXLNavi24萬

第八代雅閣Accord3.5AT28萬

第八代雅閣AccordV63.531萬

②交貨期：1月后，即20xx年1月31日;

③技術支持：要求對方派一個技術顧問小組到我公司供應技術指導;

④優(yōu)待待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨;

⑤底線：保證我公司有20%左右的盈利空間;

五、預備談判資料：

①合同、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料

②相關法律資料：《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、

《國際貨物買賣合同公約》、《經濟合同法》

備注：《合同法》違約責任

第一百零七條當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合商定的,應當擔當連續(xù)履行、實行補救措施或者賠償損失等違約責任。

聯(lián)合國《國際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不行抗力是指不行抗力是指不能預見、不能避開并不能克服的客觀狀況。

六、程序及詳細策略：

(一)開局：

由于這是雙方第一次業(yè)務往來，應力爭營造一個友好、真誠的氣氛，以淡化和消退雙方的生疏感，以及由此帶來的防備甚至略含敵對的心理，為實質性談判奠定良好的基礎。

方案一：情感溝通式開局策略：通過談及雙方合作狀況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中。

方案二：實行全都式開局策略：以協(xié)商、確定的語言進行陳述，使對方對己方產生好感，產生雙方對談判的理解布滿“全都性”的感覺，從而使談判雙方在友好、開心的氣氛中綻開談判工作。

(二)中期階段：

1、唱紅百臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉幫助協(xié)議的談成，適時將談判話題從價格上轉移至交貨期及長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動;

2、層層推動，步步為營策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益;

3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓賠款金額來換取其它更大利益;

4、突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議勝利給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，示意對方若與我方協(xié)議失敗將會有巨大損失;

5、貨比三家策略：利用對方存在競爭對手的可能性來與正在進行的談判進行場外對比，給對手造成同一產品的壓力，讓其能夠做出相應的讓步;

6、打破僵局策略：合理利用休息時間，首先冷靜分析僵局緣由，再運用把握確定對方形式，否定對方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西、角色互換策略，打破僵局;

(三)休局階段：

如有必要，依據實際狀況對原有方案進行調整。

(四)最終談判階段：

1、最終通牒策略：適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最終讓步的幅度，在相宜的時機提出最終報價;

2、埋下契機：在談判中形成一體化談判，以期建立長期合作關系;

3、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，對方確認，確定正式簽訂合同時間;

八、制定應急預案：

1、對方使用權力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

應對方案：了解對方權限狀況，“白臉”據理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以示意的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破僵局;或用聲東擊西策略。

2、對方使用借題發(fā)揮策略，對我方延遲付款問題抓住不放。

應對方案：避開不必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，雙方以長期合作為目標，不能因小失大。

國際商務談判方案書篇03一、談判雙方公司背景

(我方：舒婷網絡集團;乙方：清華同方責任有限公司)

我方(甲方)：

舒婷網絡集團成立于XX年，是一家嬉戲網絡運營集團，董事會主席兼ceo牛舒婷、以及其它5名個人股東(大多數為舒婷網絡董事和權益股東)，創(chuàng)建了現(xiàn)在的舒婷網絡集團，它與聞名的巨人網絡集團有過合作，在中國地區(qū)是一個掩蓋面廣、很有影響的網絡集團之一，全國500強企業(yè)之一。

乙方：

同方股份有限公司是由清華高?？毓傻母呖萍脊荆?997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年清華同方位列“中國電子信息企業(yè)500強”第23位，是中國政府重點支持的電子百強企業(yè)。

清華同方以自主核心技術為基礎，充分結合資本運作力量，創(chuàng)立了信息技術、能源與環(huán)境、應用核電子技術、生物醫(yī)藥四大產業(yè)。

在信息產業(yè)中，清華同方致力于應用信息系統(tǒng)、計算機系統(tǒng)和數字電視系統(tǒng)領域的技術創(chuàng)新與產品開發(fā)，為電子政務、數字家園、數字城市、數字教育、數字傳媒等行業(yè)供應全面解決方案和成套設備。目前，清華同方在計算機產品、重大行業(yè)信息化、數字教育資源、數字電視等領域已具有國內領先的技術實力和市場份額。

在能源與環(huán)境產業(yè)中，清華同方在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務領域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調整等核心技術為基礎，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染掌握工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調設備方面具有顯著優(yōu)勢。

在應用核電子技術產業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動掌握、數字圖象處理技術為核心的系列產品，已達到國際先進水平。

在生物醫(yī)藥與精細化工產業(yè)中，生產新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。

二、談判主題

我方向乙方公司選購100臺電腦

三、談判團隊人員組成

主談：牛舒婷，公司談判全權代表;

決策人：張新新，負責重大問題的決策;

技術顧問：王文芳，負責技術問題;

法律顧問：付美，負責法律問題;

四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析

我方核心利益：

1、要求對方用完量低的價格供應我方同方電腦

2、在保證質量質量問題的基礎上、盡量削減成本

對方利益：用最高的價格銷售，增加利潤

我方優(yōu)勢：

1、有多方的電腦供應公司可供我方選擇

2、在中國地區(qū)是一個掩蓋面廣、有大較有影響的網絡集團

我方劣勢：我方連續(xù)這批電腦，迫切與對方合作，否則將可能對公司造成更大損失

對方優(yōu)勢：對方的電腦品牌在國際上聲譽較好，且與其合作的公司較多。

對方劣勢：屬于供應方，假如完不成談判，可能損失以后合作的機會。

五、談判目標

戰(zhàn)略目標：1、和平談判，按我方的選購條件達成收購協(xié)議

①報價：1000元

②供應日期：一周內

底線：①以我方低線報價XX元

②盡快完成選購后的運作

六、程序及詳細策略

1、開局：

方案一：感情溝通式開局策略：通過談及雙方合作狀況形成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，制造互利共營的模式。

方案二：實行攻擊式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家供應商競爭，開出1000元的報價，以制造心理優(yōu)勢，使對方處于主動地位。

2、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉,一名充當白臉幫助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動。

(2)層層推動，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時可以退讓擔當運費來換取其它更大利益。

(4)突出優(yōu)勢:以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議勝利給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，示意對方若與我方協(xié)議失敗，我方將馬上與其它的電腦供應公司談判。

(5)打破僵局:合理利用暫停，首先冷靜分析僵局緣由，再可運用把握確定對方行式，否定方實質的方法解