圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案

本文格式為Word版下載后可任意編輯和復(fù)制第第頁圣誕節(jié)活動(dòng)促銷方案一、活動(dòng)背景

圣誕節(jié)、元旦均屬于國際性節(jié)假日，一年一度，圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年，與中國春節(jié)有同樣重要的意義。隨著世界各國溝通的日益頻繁，圣誕節(jié)漸漸被中國人所接受，尤其年輕人對這個(gè)地地道道的舶來節(jié)日越來越鐘情了。

中國人過圣誕節(jié)并不是為了紀(jì)念耶穌的誕生，只是一種友情，親情，愛情聚會的美妙借口罷了。

隨著中國人對圣誕節(jié)的熱衷，圣誕節(jié)經(jīng)濟(jì)模式也越來越凸現(xiàn)了。元旦在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛。而國內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日，從圣誕到元旦又形成了一個(gè)黃金周，消費(fèi)者瘋狂游玩和購物促成節(jié)前的一次消費(fèi)熱潮，各商家都把此時(shí)作為銷售商品的戰(zhàn)略階段，各商家群雄逐鹿，奮起搏殺，力爭在一年的最關(guān)鍵時(shí)刻實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績新的突破。

二、活動(dòng)目的

1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰，提高銷量。實(shí)際銷售目標(biāo)比去年同期提升業(yè)績超過%以上，詳細(xì)數(shù)據(jù)詳見銷售猜測。

2.借勢推廣冬季新產(chǎn)品，促進(jìn)品牌認(rèn)知度的提高。

3.回饋廣闊消費(fèi)者，建立品牌忠誠度。

4.加強(qiáng)與終端商場的合作，改善彼此客情。

三、活動(dòng)對象

各地區(qū)各個(gè)年齡層，主要針對女性

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月15日至1月6日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

（中國）全國各門店及專柜

六、主推產(chǎn)品

·天后——碧璽

養(yǎng)顏美容，旺夫益子，增加人際關(guān)系，助運(yùn)事業(yè)，招財(cái)納福

·鬼老財(cái)神——綠幽靈

愛護(hù)心臟，關(guān)心恢復(fù)體力，事業(yè)勝利之石，有劇烈的招財(cái)能量。

七、活動(dòng)主題及思路

1、活動(dòng)主題：

“晶”彩圣誕助運(yùn)20xx

——水晶圣誕傾情回饋之旅華麗起舞

舉手在那落雪紛飛見，閃爍，在夢境之中華麗的起步，好運(yùn)隨之相伴

2、活動(dòng)思路：充分利用圣誕節(jié)這一契機(jī)，通過現(xiàn)場秀、贈送、抽獎(jiǎng)等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮、利”雙收，從而提高公司商品銷量、提高品牌在當(dāng)?shù)氐闹燃俺尸F(xiàn)水晶的品牌實(shí)力。

八、活動(dòng)內(nèi)容

1、現(xiàn)場秀（20xx年12月24日——20xx年12月26日）

水晶直營店內(nèi)將會上演“水晶傳奇”，我們會將各種水晶的傳奇表演給蒞臨直營店的顧客。如（碧璽的傳奇、綠幽靈的傳奇、紫水晶的傳奇等等，詳細(xì)時(shí)間詳細(xì)支配）

2、贈送（活動(dòng)期間）

專屬定制——一個(gè)人的“晶”彩：

凡在圣誕期間在購買20xx元以上者免費(fèi)供應(yīng)定制服務(wù)，刻上只屬于你的印記，并贈送VIP卡一張，此卡可抵現(xiàn)金使用（其次次消費(fèi)時(shí)才能使用）。

“鏈”結(jié)顧客心：

顧客凡購水晶產(chǎn)品（含碧璽、綠幽靈）1000元以上，贈送價(jià)值200元的精致彩寶手鏈一條。

好運(yùn)“與日俱增”：

12月20日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)待20元

12月21日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)待21元

12月22日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)待22元

12月23日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)待23元

12月24日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)待24元

12月25日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)待25元

12月26日凡請碧璽或綠幽靈即優(yōu)待26元

3、抽獎(jiǎng)（20xx年12月24日——20xx年12月26日）

凡在直營店內(nèi)購買水晶的顧客，憑小票可參與“助運(yùn)水晶鞋”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。獲獎(jiǎng)信息將在20xx年12月26日21點(diǎn)公布（短信通知、官網(wǎng)與微博公布獲獎(jiǎng)名單），共抽取兩名幸運(yùn)顧客。

此次禮品為：助運(yùn)水晶鞋+水晶吊墜男女款一對（粉）

助運(yùn)水晶鞋+水晶吊墜男女款一對（紫）

禮品均為特殊打造，概不售賣

九、廣告協(xié)作

1.通過店面裝飾，營造喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，利用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來電消費(fèi)。

2.制作圣誕節(jié)日促銷宣揚(yáng)海報(bào)（公司統(tǒng)一供應(yīng)）、X展架在店面促銷宣揚(yáng)（12月15日前貼出去，提前宣揚(yáng)），并在柜臺支配活動(dòng)詢問員并設(shè)立詢問電話便利顧客詢問；

3.將贈送方式、贈品實(shí)物圖片、主推優(yōu)勢產(chǎn)品等編印成精致的活動(dòng)推廣手冊，在商場擺放，并主動(dòng)贈送給全部進(jìn)店的顧客。

4.在柜臺上擺放活動(dòng)臺卡。

5.在當(dāng)?shù)貜V播電臺交通頻道或者音樂頻道投放廣告，每周一次，每次10秒

6.如有可能，在當(dāng)?shù)毓徽九仆度霊敉鈴V告，講活動(dòng)的具體信息公布。

7.在柜臺上方，懸掛活動(dòng)吊旗。

8.在新浪、搜狐、騰訊微博對圣誕節(jié)的促銷活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng)（促銷活動(dòng)期提前半個(gè)月進(jìn)行宣揚(yáng)，信息隔日發(fā)布）。

9.以短信、郵件的形式將公司的圣誕促銷活動(dòng)發(fā)送給已在本公司消費(fèi)過的顧客們。

10.將官網(wǎng)改成水晶圣誕節(jié)背景并全力在網(wǎng)站上宣揚(yáng)水晶圣誕節(jié).

十、前期預(yù)備

1．人員支配及培訓(xùn)（策劃文案、店長、店員）

2．物資預(yù)備（贈品、宣揚(yáng)物料、現(xiàn)場用品、店面裝飾物）

3．聯(lián)系媒體（廣播、戶外）

4．廣告投放（廣播、戶外、吊旗、畫冊等）

5．試驗(yàn)方案（在活動(dòng)前一天就將能夠預(yù)備的都預(yù)備好了，禮品，貨品，門店裝飾等）

十一、中期操作

1．活動(dòng)紀(jì)律

2．現(xiàn)場掌握

十二、后期連續(xù)

1．在活動(dòng)中做好顧客詢問及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參與人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額、加盟商看法等做好具體記錄

2．將以上數(shù)據(jù)收集至XX公司策劃部做好活動(dòng)評估、總結(jié)，以便供應(yīng)更好的營銷服務(wù)給消費(fèi)者和加盟伙伴。

十三、活動(dòng)預(yù)算

1、水晶傳奇表演費(fèi)用：演員500元/位×4位×3天花費(fèi)6000元，服裝+道具花費(fèi)500元，共花費(fèi)6500元

2.定制飾品：加工費(fèi)300元；VIP卡工本費(fèi)100元；

5.助運(yùn)水晶鞋+水晶吊墜：

水晶鞋×2雙共花費(fèi)1000元

水晶吊墜4條共花費(fèi)500元

6.新浪微博發(fā)布促銷信息無需任何費(fèi)用。

7.官網(wǎng)上發(fā)布信息無需任何費(fèi)用。

8.X展架、吊旗、臺卡、海報(bào)：每個(gè)直營店內(nèi)2個(gè)，每個(gè)花費(fèi)20~50元，共花費(fèi)1000元。

9.宣揚(yáng)冊：印刷1000份，也許花費(fèi)8000元。

10.廣播電臺宣揚(yáng)費(fèi)用約3000元

11．戶外廣告投放及制作安裝費(fèi)用約8000元

5.短信0.15元/條×9000條，花費(fèi)1