房地產(chǎn)項目網(wǎng)絡(luò)營銷的利與弊

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在我們進入各大門戶網(wǎng)站的時候，遮天蔽日的廣告迎面而來，有固定廣告、浮動廣告，有圖標廣告、半屏廣告、全屏廣告，各種各樣，種類繁多。當(dāng)廣告占據(jù)網(wǎng)絡(luò)市場的同時，我們需要分析網(wǎng)絡(luò)營銷在房地產(chǎn)營銷體系中所起的作用，也需要關(guān)注其產(chǎn)生的效應(yīng)。通過對比網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)劣勢，作為我公司項目網(wǎng)絡(luò)營銷的參考。

一、房地產(chǎn)項目網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)點分析：

1、拓展面廣：

網(wǎng)絡(luò)營銷的拓展面廣。比起本地廣告來講，網(wǎng)絡(luò)廣告針對的是全國乃至全世界客戶。在提高了項目的知名度的同時也提高了客戶需求量，同時也解決我們本地銷售被動的狀況。

2、成本低：

節(jié)約房地產(chǎn)營銷活動的費用。網(wǎng)絡(luò)營銷的成本低廉，同時在互聯(lián)網(wǎng)上從事房地產(chǎn)營銷活動，將大幅度地降低房地產(chǎn)本地廣告信息制作和發(fā)布成本。

3、高效性：

以網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)信息變更等服務(wù)。隨時在網(wǎng)絡(luò)上公布項目的進展狀況，如：開盤日期，工程進度，現(xiàn)場銷售等狀況，讓購房者在第一時間掌控最新消息，從而可以促使客戶的購房欲望。

4、多媒體性：

利用多媒體的功能全面介紹房地產(chǎn)項目。與電視廣告片段及小篇幅的報刊廣告相比，房地產(chǎn)的網(wǎng)上營銷可以做到立體式的三維全景圖信息展示，能更加充分生動地表現(xiàn)項目的特質(zhì)，作到繪聲繪色，圖文并茂。

5、理性訴求：

房產(chǎn)物業(yè)作為一種商品，標的價高，運用年限較長，屬于耐用品，但其品質(zhì)參差不齊，客戶在選購時"萬里挑一'。因此，房地產(chǎn)廣告具有理性訴求的特點，需要具體描述產(chǎn)品特性及與其他樓盤的差異，以吸引客戶購買。從這方面分析，網(wǎng)絡(luò)廣告滿意理性訴求廣告要求，它能以固定的版面給大眾具體介紹樓盤各方面特點，從而達到吸引客戶購買的目的。

以海南市場為例，依據(jù)現(xiàn)階段商品住宅客戶群分析，購房者除了一部分是海南本地居民外，大部分購房者為具有較高消費技能和素養(yǎng)的島外客戶，他們在工作生活中跟網(wǎng)絡(luò)接觸的機會較多，這就為網(wǎng)絡(luò)廣告作為房地產(chǎn)項目廣告載體提供了堅實基礎(chǔ)。據(jù)現(xiàn)銷售工作統(tǒng)計，通過網(wǎng)絡(luò)了解我項目的客戶占客戶總量的50%以上，這個數(shù)字說明網(wǎng)絡(luò)廣告在海南房地產(chǎn)廣告中已經(jīng)占據(jù)了主導(dǎo)地位。當(dāng)然，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告形式相比仍有其自身缺點：一、網(wǎng)絡(luò)廣告需要有計算機作為媒介;二、持續(xù)時間較短。例如高速馬路戶外廣告，路牌廣告等等，它能夠徑直面對來島的'客戶群，廣告持續(xù)時間長，有效性比較高。

二、目前房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題

目前，市場上通過網(wǎng)絡(luò)對開發(fā)項目進行營銷的房地產(chǎn)公司越來越多，但所收到的效果依采用的營銷策略及策略實施狀況的不同而相差很大，存在的共性問題如下：

1、開展網(wǎng)上營銷的目的不明確，缺少計劃性。

項目在開展網(wǎng)上營銷活動時，應(yīng)明確公司在房地產(chǎn)網(wǎng)站投放廣告的目標，做出完整計劃，包括目的、市場調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告供應(yīng)商服務(wù)狀況，所需的資源、資金安排、預(yù)期效果等。

2、企業(yè)對上網(wǎng)營銷的費用估量不足。

利用網(wǎng)絡(luò)廣告開展營銷活動的費用究竟要多少，目前許多公司沒有一個精確的概念，潛意識里不愿花太多的錢，認為其可有可無，無足輕重。網(wǎng)絡(luò)營銷只有不斷更新，才能使網(wǎng)絡(luò)廣告保持較高水準，否那么廣告將缺乏新鮮感和吸引力，不能取得良好的營銷效果。

3、公司缺乏有效評估網(wǎng)絡(luò)營銷活動的手段。

公司應(yīng)建立監(jiān)控機制和相應(yīng)工具，來評估網(wǎng)絡(luò)營銷計劃的進展和成果。閱覽人數(shù)不能簡約作為牢靠的評估標準，更有效的參考標準包括：來電人數(shù)、查詢成