房地產(chǎn)企業(yè)營銷項(xiàng)目首開管理制度

第1頁，共5頁中奧地產(chǎn)中奧地產(chǎn)營銷項(xiàng)目首開管理制度編制日期...審核日期...日期審核………………中奧地產(chǎn)營銷項(xiàng)目首開管理制度目錄 32.營銷項(xiàng)目首開注釋 33.營銷項(xiàng)目首開管理制度 34.補(bǔ)充 5第3頁，共5頁基于提質(zhì)增效戰(zhàn)略背景，結(jié)果導(dǎo)向考核要求，為保障項(xiàng)目首次開盤節(jié)點(diǎn)及指標(biāo)達(dá)成，進(jìn)一步加強(qiáng)各項(xiàng)目首次開盤管理工作，提高開盤效率，特制定“中奧地產(chǎn)營銷項(xiàng)2.1.實(shí)施對象：針對我司營銷自操盤項(xiàng)目；2.2.首開定義：項(xiàng)目在全景計(jì)劃節(jié)點(diǎn)中，定義為營銷里程碑節(jié)點(diǎn)之一的首次開盤節(jié)2.3.規(guī)劃原則：以項(xiàng)目為單位，按照營銷首次開盤時(shí)間規(guī)劃，優(yōu)化首開獎罰，提升住宅首開之日起首開當(dāng)日)去化率(且首開取證套數(shù)≥100套)獎勵團(tuán)隊(duì)：當(dāng)期之5~千分之1(四舍五入取整至萬元)無無無無1、集團(tuán)給予項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人、區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人首開當(dāng)日所屬考核期業(yè)績剛性考核分?jǐn)?shù)扣減3分的處罰；2、集團(tuán)有權(quán)給予區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人降職1級無1、集團(tuán)給予項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人、區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人首開當(dāng)日所屬考核期業(yè)績剛性考核分?jǐn)?shù)扣減5分的處罰；2、集團(tuán)有權(quán)給予內(nèi)區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人區(qū)域內(nèi)外調(diào)整或淘汰，有第4頁，共5頁中奧地產(chǎn)首開當(dāng)日樓(且首開取證套數(shù)≥100套)樓高11F及以上：頂層及1-4F取證套數(shù)去獎勵團(tuán)隊(duì)：3萬無樓高11F及以上：頂層及1-4F取證套數(shù)去無無樓高11F以下：頂層及1-2F取證套數(shù)去化獎勵團(tuán)隊(duì)：3萬無樓高11F以下：頂層及1-2F取證套數(shù)去化無無首開當(dāng)日戶型均勻去化(且首開取證套數(shù)≥100套)首開全部戶型取證套獎勵團(tuán)隊(duì)：3萬無首開任一戶型取證套無無別墅首開之日起首開當(dāng)日)去化率獎勵團(tuán)隊(duì)：當(dāng)期之5~千分之1之間(四舍五入取整至萬元)無無無無1、集團(tuán)給予項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人、區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人首開當(dāng)日所屬考核期業(yè)績剛性考核分?jǐn)?shù)扣減3分的處罰；2、集團(tuán)有權(quán)給予項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人降職1級處分；車位車位簽約個數(shù)≥同期住宅簽約套數(shù)×0.5獎勵500元/個無車位簽約個數(shù)<同期住宅簽約套數(shù)×0.5無無第5頁，共5頁補(bǔ)充說明(1)上述“住宅”、“別墅”首開是指：整盤首開的業(yè)態(tài)，單盤僅統(tǒng)計(jì)1個首開業(yè)態(tài)；若首開涵蓋兩個業(yè)態(tài)(車位除外),則以取證貨值高的業(yè)態(tài)作為獎罰依據(jù)；(2)首開之日起七日內(nèi)(含首開當(dāng)日)去化率=首開之日起七日內(nèi)(含首開當(dāng)日)認(rèn)購金額/取證貨值；當(dāng)期簽約金額=首開之日起七日內(nèi)(含首開當(dāng)日)簽約金額(明源系統(tǒng)取數(shù)截止開盤第七日24點(diǎn));(3)獎勵費(fèi)用出口為項(xiàng)目營銷費(fèi)，分配僅限營銷條線人員；(4)以上獎勵分配，項(xiàng)目營銷第一負(fù)責(zé)人所占比例不低于40%,獎勵分配方案需報(bào)備至集團(tuán)品牌營銷管理中心；(5)合作自操盤項(xiàng)目獎罰基數(shù)按全口徑簽約金額；(6)有關(guān)績效考核分?jǐn)?shù)的扣減是基于《中奧地產(chǎn)營銷績效考核管理制度》周期性考核結(jié)果的額外扣減；(7)車位簽約認(rèn)定：單個車位收取不低于全款10%,不含捆綁銷售、包銷及大單銷售；(8)以上考核并列執(zhí)行；(9)區(qū)域營銷按月申報(bào)首開獎罰，集團(tuán)營銷督促并執(zhí)行到位。4.1.本管理規(guī)范自發(fā)布之日起執(zhí)行。地產(chǎn)集團(tuán)和各區(qū)域公司原有相關(guān)