掌信通推廣提案

2024/3/11掌信通推廣提案目錄市場分析消費群分析產(chǎn)品分析推廣策略創(chuàng)意表現(xiàn)市場分析目前市場沒有“能整合所有電話號碼”的產(chǎn)品在各個功能細支線上有一些競爭產(chǎn)品，比如全球通“小秘書”，全球通“全球呼”，全球通“呼叫轉(zhuǎn)移”，。。。消費群分析有近60%的商務(wù)人士愿意犧牲休閑時間去賺錢，無論何時，只要有生意就會去嘗試。有40%以上的商務(wù)人士在社交場合相當活躍，喜歡交朋識友，但是他們并不希望讓對方知道自己所有的聯(lián)系方式。有50%以上的消費者希望自己省錢，但是通常很難辦到。（以上數(shù)據(jù)由CMMS2001提供）消費群分析購買者

集團用戶普通消費者生活形態(tài)

行業(yè)特質(zhì)使用者決策者使用者結(jié)論：普通消費者和集團用戶的需求是有關(guān)聯(lián)性的普通消費者的需求是由生活形態(tài)決定的，他們既是購買者，又是使用者而集團用戶的需求是由行業(yè)性質(zhì)決定的，他們的決策者可能不是使用者消費群分析消費者購買理由1或2個A、功能一（和消費者利益最相關(guān)的）B、功能二（和消費者利益比較相關(guān)的）C、功能三D、功能四E、功能五。。。商品需求結(jié)論：無論商品功能多么繁多，消費者發(fā)生購買行為通常是由1、2個最相關(guān)的利益理由決定的相關(guān)性越強，越會促使消費者購買此件商品“一號通”功能生疏有別，來電選擇

絕不漏失任何來電，確保通信萬無一失節(jié)省話費，盡享通訊之樂用單一的號碼接聽所有的電話與消費者的利益相關(guān)性有效整合各種通訊工具，一號皆通——方便隨時隨地，接聽自如——輕松。。。目前我們的問題和消費者利益相關(guān)性不夠需求沒有被激活支持購買決策的理由暫時被忽視：手機+呼機我們的目標：最大化刺激消費群利益的相關(guān)性最大化的激活需求使購買的理由成為必需的理由我們的推廣策略針對消費群核心利益進行具象化，生動化的描述利用使用后的依賴、習慣性最大化激活需求，使購買理由成為必需的理由創(chuàng)意描述核心“輕松，方便”創(chuàng)意表現(xiàn)單頁媒體支持TVC，零售店功能宣傳片報廣海報宣傳折頁線上、線下直郵等方式

使用習慣轉(zhuǎn)換為付費服務(wù)9.49%263免費信箱——收費信箱(到2001年6月，263有1500萬免費郵箱用戶，目前收費是每年50元/15兆，預(yù)計每年收入大概在7100萬左右)依此類推，我們可能至少有30%試用用戶可轉(zhuǎn)化收費用戶結(jié)論：嘗試有針對性的“大量免費試用”(上述數(shù)字由263網(wǎng)站提供）免費試用推廣途徑

——直銷主題：“資訊因你互動，私人總機，輕松擁有”方式：各大寫字樓試用巡展會免費試用推廣途徑

——與硬件捆綁銷售主題：“超值體驗高科技，人性化服務(wù)，百變通=手機=公司電話=住宅電話=。。?！狈绞剑汉蚇OKIA捆綁銷售：凡購買任何一款NOKIA，可免費享用“百變通”服務(wù)憑任何一款NOKIA及個人身份證，可免費享用“百變通”服務(wù)免費試用推