深圳策略專案

深圳策略專案2024/3/11深圳策略專案目錄消費者洞察個案分析定位策略傳播策略創(chuàng)意思路預(yù)算安排媒體計劃深圳策略專案誰是消費者？他們認為自己有錢嗎？我每年賺取10萬，一部分的人認為自己有錢我每年能賺到3百萬非官方數(shù)據(jù)顯示，這群獨特的消費者有50,000人在深圳!我每年賺取100萬，大多書數(shù)的人認為自己有錢我每年賺取1萬，一些人會認為自己有錢深圳策略專案厘定核心目標消費群假設(shè)有一個人在“紅樹西岸”購買了一套300平方米并支付200萬首期，而他用了三年時間來存錢，則每年他要存66萬，假定40%的存儲率，他的純收入至少165萬，按照30%的個人所得稅，他的個人年收入至少需要235萬。深圳策略專案潛在消費者洞察——生活態(tài)度資料來源：CMMS2003;20-40歲擁有100平米住房及家用小車人士深圳策略專案新生的階層

我有錢嗎？噢，不，盡管我有3千萬的固定資產(chǎn)，200萬的銀行帳戶……

富有？我不這么認為…，也許我并不窮,但又如何？有錢人也有很多不同深圳策略專案兩類富人希望被知道、認同，希望被肯定。務(wù)實、實際富人類型北京上海香港廣東主要地帶顯赫的奢華的產(chǎn)品真正的價值購買態(tài)度貢院六號紫園世貿(mào)濱江二沙島/華僑城、香蜜湖個案深圳策略專案追求被人肯定,炫耀自身財富北京：我有錢要大家都知道上海：我喜歡成為有錢人，但我不希望付出太多我當然很有錢富有的體現(xiàn)深圳策略專案透視“實際價值觀”我不是有錢人，好多人比我有錢他們一直認為好的房子是適合他們、并且他們能負擔的不會挑豪宅,而是選擇好房子對自己的回報,選擇和自己身份對稱的深圳策略專案關(guān)注房子買點誰住在這里地段戶型歸劃內(nèi)部裝修外型設(shè)備建筑設(shè)計園林設(shè)計管理服務(wù)保安銀行按揭溝通點購房關(guān)注的溝通點深圳策略專案地段能彰顯我的身份內(nèi)部裝修反映我的格調(diào)與審美設(shè)備反映我的需要建筑設(shè)計=我的定位園林設(shè)計體現(xiàn)我的品味服務(wù)突出我的尊貴ME,我的居住觀Self-projection我對自己的看法,自我身份的投射深圳策略專案對消費者的溝通應(yīng)該…清楚滿足他們對昂貴商品的購買要求…如:地段\設(shè)計\戶型\設(shè)備在這些動機的背后，房屋的購買永遠是一種“身份投射”…深圳策略專案成功案例回顧深圳策略專案上海世貿(mào)濱江花園獨特的PR操作：Targeton:全國（especiallyforHknese)香港細致的銷售運作，上海現(xiàn)場出色的樣品屋地段政府政策性傾斜的開發(fā)深圳策略專案廣州的二沙島現(xiàn)象地塊的稀缺性，已經(jīng)決定房子本身的價值在南方的豪宅投資，傾向于地段稀缺性的選擇。南方人買樓很實際，他不需要用房子肯定自己，他要房子真正為他所用。深圳策略專案深圳的豪宅習(xí)慣從蛇口、香蜜湖、到華僑城每個樓盤沒有將豪華、超級等字眼作為傳播的核心，這是基于廣東人實在的性格，他們不會專挑最貴的，他們會挑最適合自己的。深圳策略專案銷售房屋的游戲規(guī)則廣告很重要，但不是全部不同的工具用于增強我們的溝通吸引目標人群關(guān)注，引導(dǎo)到現(xiàn)場看樓，就是廣告要完成的任務(wù)深圳策略專案產(chǎn)品定位深圳策略專案產(chǎn)品定位:頂級的海濱住宅目標消費者:珠江三角洲為本地市場輻射至全中國當前目標:企業(yè)老總,時尚新貴,金融從業(yè)者,港人理想中目標:新貴族,頂級富豪潛在目標:高素質(zhì)的消費群深圳策略專案KeySupports/支持點:Distinctiondesign/特別的設(shè)計風(fēng)車型的設(shè)計，讓每一個單位都能看到海.巨型的風(fēng)洞設(shè)計，讓小區(qū)內(nèi)的景觀更加獨特停車場的天窗設(shè)計讓整個室內(nèi)更加明亮，這也是設(shè)計的獨特性所在.無梁樓蓋設(shè)計，讓整個空間更開闊.一戶一梯設(shè)計、一戶雙梯設(shè)計，盡顯業(yè)主的尊貴優(yōu)越的地段，地處地王之王寧靜地段廣受歡迎首層單位建于13㎡之上.內(nèi)部裝修由您的個性出發(fā)深圳策略專案支持點:智能化設(shè)計智能化保安措施電子身份識別無線網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個小區(qū)全屋智能化電器設(shè)備自動換氣系統(tǒng)深圳策略專案Positionrecapof“ModernClassical”(III)生命化每個房子都有他獨特的朝向與景觀3.1米層高，室內(nèi)景觀無限開揚用紅樹林、高爾夫球場、主題公園作私家藩籬家被海水與湖水所環(huán)繞，一切總在清新之中無塵設(shè)計、隔音設(shè)計深圳策略專案定義“現(xiàn)代經(jīng)典”客戶認為這是具“現(xiàn)代經(jīng)典”含義的新式公寓。生命化個性化智能化

“紅樹西岸”的在國內(nèi)獨一無二的好的住宅形象，代表中國最先進的、最具未來特色的人居體驗，是個性化、智能化與生態(tài)環(huán)境的完美統(tǒng)一

=現(xiàn)代經(jīng)典的房子?深圳策略專案消費者得到的利益點有形的生命化智能化地段無形的個性化富有的現(xiàn)代貴族深圳策略專案銷售主張我們銷售給一群“時尚新貴”你們不只是有錢，有錢的人會看不貫?zāi)?，because：你們懂得怎么生活你們有品味你們有智慧你們不會用金錢肯定自己，這樣自己會更輕松你同情愚蠢而有錢的人.深圳策略專案ModernNoble

時尚新貴

錢?不重要我有品位…有知識,有頭腦錢只是身外之物態(tài)度!!有主見!!金錢為我所用!!高品味!!ClassicalRich傳統(tǒng)貴族

金錢\財富\名聲讓我凌駕于他人,錢給我自信能力品味不自信??勢利的??金錢無所不能??沒品位??VS

深圳策略專案USP給現(xiàn)代貴族的現(xiàn)代經(jīng)典(紅樹西岸)因為有優(yōu)越的地段、完美的景觀、生命化的建筑、前衛(wèi)的設(shè)計、先進的智能化、品位超群的現(xiàn)代貴族們。深圳策略專案創(chuàng)作部分深圳策略專案現(xiàn)代經(jīng)典深圳策略專案影視深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案平面深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案特殊媒體運用深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案樓書、DM深圳策略專案深圳策略專案贈予站在財富頂峰的1300位建筑藝術(shù)鑒賞家深圳策略專案深圳策略專案活出自己的經(jīng)典深圳策略專案影視深圳策略專案平面深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案特殊媒體運用深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案VI部分深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案深圳策略專案溝通策略目標受眾現(xiàn)代貴族AD引起注意并建立居住的調(diào)性DM抓住小眾吸引關(guān)注Event1.樹立“紅樹西岸”的唯一性(高交會）游艇觀鳥會)2.抓住現(xiàn)代貴族POSM在現(xiàn)場樹立建筑的獨特形象PR1.突出地段的優(yōu)勢2.突出紅樹西岸的唯一性樓書房子的第一印象房子的優(yōu)點清晰說明開盤工作利用公關(guān)炒作引起關(guān)注+戶外廣告引起關(guān)注深圳策略專案第一階段公關(guān)&炒作（地王的地段）時間:2003.10.–2003.12.目標:強調(diào)地段的重要性，突出環(huán)境的優(yōu)越及投資前景操作:利用新聞及專題報道探討地域的發(fā)展前景.探討地塊的優(yōu)勢突顯政府對地塊開發(fā)的政策傾斜.帶入高交會的活動報道媒體:在報紙、雜志上進行新聞報道.深圳策略專案第二階段公關(guān)&炒作（皇冠上的現(xiàn)代貴族）時間:2004.01.–2005.05目的:突顯紅樹西岸的獨特的個性,科技,顯赫的個性.操作:在報紙上進行新聞報道和專欄介紹探討智能化的房子生命化的先進的房子好的房子不只是好的裝飾品，他是實用的，分析在深圳有特色的房子媒體:報紙、雜志上的新聞評論.深圳策略專案影視銷售階段:2003.12.–2005.05目標:建立紅樹西岸知名度建立紅樹西岸唯一性，給著群時尚新貴操作:中央電視臺and鳳凰衛(wèi)視.(全國性)目標對象:廣泛大眾深圳策略專案平面媒體時間:2003.12.–2005.05目標:提高紅樹西岸知名度建立紅樹西岸在現(xiàn)代貴族心目中獨特的形象操作:NPandMG./報紙、雜志例如：深圳特區(qū)報、南方都市報、深圳商報、廣州日報例如：經(jīng)理人、高爾夫….目標受眾:普通大眾深圳策略專案高交會上的智能概念屋時間:2003.10.(高交會)目的:突出紅樹西岸創(chuàng)新的智能化房子，收集有關(guān)目標對象的名單操作:設(shè)置設(shè)置智能化板房（智能化廚房設(shè)備）.媒體:交易會深圳策略專案深圳灣的紅樹林游艇觀鳥會時間:2004.05-2003.11目的:突出紅樹林在獨斷價值的稀缺性，突出尊貴操作:每月進行一次游艇海上觀鳥每月進行一次新聞報道邀請高爾夫球會的會員參加我們的銷售精英滲透其中.媒體:游艇活動深圳策略專案戶外廣告時間:2004.01-2005.05目的:提高產(chǎn)品在目標受眾心目中的獨特形象操作:戶外媒體的設(shè)置深港24小時通關(guān)關(guān)口樓盤周邊的建筑物機場廣深高速公路深汕高速公路深圳策略專案直郵廣告時間：2004.01-2004.05目標:提高產(chǎn)品在目標受眾心目中的獨特形象.操作:直接郵寄到目標受眾手中信用卡的年度簽帳.高爾夫球會..游艇會會員深圳策略專案開盤炒作時間：2004.05目標:制造紅樹西岸開盤的大氣勢操作:在洛杉機開盤邀請深圳、香港的媒體報道紅樹西岸的開盤熱勢網(wǎng)上直播：在SINA.COM上邀請中國10大IT精英媒體:新浪網(wǎng)深圳策略專案時間表10’03-12‘0312’03-6‘047.’04-5‘05持續(xù)銷售*公開發(fā)售*售樓處建成突出地段重要性，收集名單了解樓盤自身的形象持續(xù)銷售前導(dǎo)期公開發(fā)售維持銷售新聞報道公關(guān)直郵平面廣告紅嘴鷺俱樂部影