社會階層的心理學(xué)研究社會認知視角

社會階層的心理學(xué)研究社會認知視角一、本文概述《社會階層的心理學(xué)研究：社會認知視角》這篇文章旨在從心理學(xué)的角度深入剖析社會階層對個體認知和行為的影響。文章首先回顧了社會階層理論的發(fā)展歷程，指出社會階層不僅是一個經(jīng)濟和社會學(xué)的概念，更是一個與個體心理緊密相關(guān)的因素。接著，文章從社會認知的視角出發(fā)，探討了社會階層如何影響個體的認知過程、情感體驗以及行為表現(xiàn)。通過綜合分析現(xiàn)有研究，文章揭示了社會階層對個體心理層面的深遠影響，并指出了未來研究的方向和可能的影響。本文不僅有助于我們更深入地理解社會階層與個體心理之間的關(guān)系，也為解決社會問題、促進社會公平提供了心理學(xué)視角的啟示。二、社會階層與心理學(xué)的關(guān)系社會階層，作為社會學(xué)的一個重要概念，描述的是個體或群體在社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中所處的位置。然而，這一概念的影響并不僅限于經(jīng)濟和社會領(lǐng)域，它同樣深刻地影響著個體的心理過程和認知行為。從心理學(xué)的視角來看，社會階層與個體的認知、情感、動機和人格特征都有著密切的聯(lián)系。社會階層會影響個體的自我認知。人們往往會根據(jù)自己的社會階層來定義自己，這種自我定義不僅影響著個體的自尊和自信，也影響著他們對自我價值和能力的評估。例如，高社會階層的個體往往會有更高的自尊和自信，而低社會階層的個體可能會更傾向于低估自己的能力和價值。社會階層也會影響個體的社會認知。個體如何理解、解釋和應(yīng)對社會環(huán)境，很大程度上取決于他們所處的社會階層。高社會階層的個體往往會有更廣闊的社交網(wǎng)絡(luò)，更多的社會資源和更高的社會地位，這些都使得他們更容易對社會環(huán)境做出積極的解讀和應(yīng)對。相反，低社會階層的個體可能會因為資源的匱乏和社會地位的低下，而更傾向于對社會環(huán)境做出消極的解讀。再者，社會階層還會影響個體的動機和行為目標(biāo)。高社會階層的個體往往追求的是更高的社會地位和更大的社會影響力，而低社會階層的個體則可能更關(guān)注基本的生活需求和安全需求。這些不同的動機和目標(biāo)，進一步影響著個體的行為選擇和決策過程。社會階層與個體的人格特征也有著密切的聯(lián)系。例如，高社會階層的個體往往會有更高的自尊、自信和獨立性，而低社會階層的個體可能會更傾向于依賴他人、缺乏自信。社會階層還可能影響個體的應(yīng)對方式、情緒調(diào)節(jié)能力和社會適應(yīng)能力等人格特征。社會階層與心理學(xué)的關(guān)系十分密切，它不僅影響著個體的自我認知和社會認知，也影響著個體的動機、行為選擇和人格特征。因此，在心理學(xué)的研究中，我們不能忽視社會階層這一重要的社會變量。三、社會認知視角下的社會階層研究社會認知視角為我們理解和研究社會階層提供了新的路徑。這個視角強調(diào)個體如何理解和解釋自己與他人的社會地位，以及這些理解如何影響他們的認知、情感和行為。社會認知視角下的社會階層研究主要關(guān)注以下幾個方面。社會認知視角下的社會階層研究關(guān)注人們對社會階層的認知過程。人們?nèi)绾卫斫夂驮u價自己的社會地位，如何理解和評價他人的社會地位，以及這些理解和評價如何影響他們的社會行為，都是這一研究領(lǐng)域的重要問題。例如，一些人可能會對自己的社會地位有過高的估計，這可能會導(dǎo)致他們過度自信，忽視他人的觀點和建議。相反，一些人可能會對自己的社會地位有過低的估計，這可能會導(dǎo)致他們?nèi)狈ψ孕?，不敢表達自己的觀點和主張。社會認知視角下的社會階層研究關(guān)注社會階層對個體認知的影響。研究表明，社會階層會影響個體的注意力、記憶、思維等認知過程。例如，較高社會階層的個體可能更傾向于關(guān)注抽象、理論化的信息，而較低社會階層的個體可能更傾向于關(guān)注具體、實用的信息。這種差異可能會導(dǎo)致不同社會階層的個體在面對相同的信息時，產(chǎn)生不同的理解和反應(yīng)。社會認知視角下的社會階層研究還關(guān)注社會階層對個體情感和行為的影響。研究表明，社會階層會影響個體的自尊、幸福感、滿足感等情感體驗，以及他們的社會行為。例如，較高社會階層的個體可能更傾向于表現(xiàn)出自信、獨立、競爭等特質(zhì)，而較低社會階層的個體可能更傾向于表現(xiàn)出謙虛、合作、順從等特質(zhì)。這些差異可能會進一步影響個體在社會中的地位和角色，從而形成一種循環(huán)：社會階層影響個體的認知和情感，而這些認知和情感又進一步影響個體的社會行為，從而影響他們的社會階層。社會認知視角下的社會階層研究為我們提供了一個全新的視角來理解社會階層。這個視角強調(diào)個體如何理解和解釋自己與他人的社會地位，以及這些理解如何影響他們的認知、情感和行為。這一研究領(lǐng)域的深入發(fā)展將有助于我們更好地理解社會階層的影響，以及如何通過改變個體的認知和情感來改變社會階層。四、社會階層認知偏差及其影響在社會階層心理學(xué)研究中，社會階層認知偏差是一個不可忽視的現(xiàn)象。這種認知偏差主要表現(xiàn)為人們對不同社會階層成員的認知刻板印象和偏見，這些偏差不僅影響著人們對社會階層的理解和判斷，也在一定程度上塑造著社會的階層結(jié)構(gòu)和階層關(guān)系。社會階層認知偏差往往源于人們對社會階層的主觀感知和刻板印象。人們往往傾向于根據(jù)個體的社會地位、財富水平、教育程度等外部特征來判斷其社會階層，而忽視了個體的內(nèi)在特質(zhì)和個性差異。這種刻板印象不僅可能導(dǎo)致對低社會階層成員的歧視和偏見，也可能阻礙人們對高社會階層成員的真實認知和理解。社會階層認知偏差對個人和社會都產(chǎn)生了深遠的影響。對于個人而言，這種認知偏差可能導(dǎo)致他們在社會交往中產(chǎn)生偏見和歧視，從而限制了不同社會階層之間的有效溝通和交流。對于社會而言，這種認知偏差可能加劇社會階層之間的對立和沖突，影響社會的和諧穩(wěn)定和發(fā)展。為了減少社會階層認知偏差的負面影響，我們需要從多個方面入手。我們需要加強對社會階層心理學(xué)的研究和教育，提高人們對社會階層的科學(xué)認知和理解。我們需要推動社會的多元化和包容性，鼓勵不同社會階層之間的交流和互動，打破階層壁壘和偏見。我們還需要建立公平、公正的社會制度，保障每個社會階層成員的權(quán)益和利益，減少社會階層之間的對立和沖突。社會階層認知偏差是社會階層心理學(xué)研究中的一個重要問題。我們需要正視這種認知偏差的存在和影響，通過科學(xué)研究和教育普及來減少其負面影響，推動社會的和諧穩(wěn)定和發(fā)展。五、改善社會階層認知偏差的策略和建議社會階層認知偏差的存在對社會和諧、公正和個體心理健康都產(chǎn)生了不良影響。為了緩解這一問題，我們需要從多個角度進行策略性的干預(yù)和建議。教育是改善社會階層認知偏差的關(guān)鍵手段。我們應(yīng)該在學(xué)校和社會各個層面推廣公平、公正的社會價值觀念，讓學(xué)生和公眾了解社會階層并非決定個人價值和能力的唯一因素。媒體也應(yīng)該發(fā)揮其輿論引導(dǎo)的作用，避免過度渲染社會階層的差異，而是更多地關(guān)注個體的努力和成就。政府應(yīng)該通過制定和實施公平的政策來減少社會階層差異。例如，通過提高教育公平、優(yōu)化社會福利、加強勞動力市場的公平性等措施，可以減少社會階層對個體發(fā)展的制約。同時，政府還可以通過稅收、社會保障等手段來調(diào)節(jié)社會資源的分配，減少貧富差距。對于已經(jīng)存在社會階層認知偏差的個體，我們可以通過心理干預(yù)來幫助他們改變這種偏差。例如，通過心理咨詢、認知行為療法等手段，可以幫助個體重新評估自己的社會階層認知，提高他們對社會公正和自身能力的信心。社會流動是改善社會階層認知偏差的有效途徑。我們應(yīng)該鼓勵和支持個體通過自身的努力和才能，跨越社會階層的限制，實現(xiàn)向上的社會流動。這不僅可以提高個體的社會地位和生活質(zhì)量，還可以打破社會階層固化，增強社會的活力和公正性。改善社會階層認知偏差需要我們從多個角度進行努力。通過教育、政策引導(dǎo)、心理干預(yù)和社會流動等手段，我們可以逐步減少社會階層差異，提高社會公正性和個體的心理健康水平。六、結(jié)論通過對社會階層的心理學(xué)研究，尤其是從社會認知的視角出發(fā)，我們得以揭示不同社會階層在心理過程、行為模式以及社會互動等方面的顯著差異。這些差異不僅反映了社會階層對個體心理的影響，也揭示了社會階層如何塑造我們的認知世界。我們發(fā)現(xiàn)社會階層的不同導(dǎo)致了人們在信息處理、認知偏見以及歸因方式上的明顯差異。較高社會階層的個體往往表現(xiàn)出更高的信息處理能力，而較低社會階層的個體則可能受到認知資源的限制，導(dǎo)致在信息處理上存在一定的困難。不同社會階層的個體在歸因方式上也有所不同，這進一步影響了他們對社會現(xiàn)象的解釋和預(yù)測。社會階層還影響了人們的自我認知和社會認知。較高社會階層的個體往往對自我持有更積極、更正面的評價，而較低社會階層的個體則可能面臨自我認知的困境，對自我持有更消極、更負面的評價。在社會認知方面，不同社會階層的個體對他人的評價和態(tài)度也存在顯著差異，這進一步影響了他們的社會互動和人際關(guān)系。本研究強調(diào)了社會認知在社會階層心理學(xué)研究中的重要性。通過深入了解不同社會階層在認知過程上的差異，我們可以更好地理解社會階層對個體心理和行為的影響，進而為緩解社會不平等、促進社會和諧提供心理學(xué)上的依據(jù)。從社會認知的視角研究社會階層心理學(xué)具有重要的理論和實踐意義。未來研究可以進一步探討社會認知如何與社會環(huán)境、文化因素等其他變量相互作用，共同影響個體的心理和行為。參考資料：隨著社會的發(fā)展和變遷，人們對于社會階層的研究逐漸從經(jīng)濟學(xué)、社會學(xué)等領(lǐng)域延伸到心理學(xué)領(lǐng)域。本文將從社會階層的心理學(xué)研究社會認知視角出發(fā)，探討社會階層對人們心理和行為的影響以及未來研究方向。社會階層是指人們在一定的社會經(jīng)濟體系中所處的地位層次結(jié)構(gòu)，通常包括財富、權(quán)力、聲望等方面。這個概念在心理學(xué)中與社會認知密切相關(guān)。社會認知是指人們對他人、群體和社會的認知過程和結(jié)果，包括印象形成、判斷和歸因等。在研究社會階層時，我們需要考慮社會認知過程和結(jié)果的影響因素。心理學(xué)研究社會階層的方法主要包括問卷調(diào)查、訪談和實驗等。問卷調(diào)查是通過向被試發(fā)放問卷，以獲取他們對自身社會階層的認知和態(tài)度等方面的信息。訪談則是通過與被試進行深入交流，了解他們對社會階層的主觀感受和經(jīng)歷等。實驗則是通過控制一定條件，觀察被試在社會階層相關(guān)任務(wù)中的行為和心理活動。通過問卷調(diào)查、訪談和實驗等方法，心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)社會階層對人們的心理和行為有著廣泛的影響。例如，研究發(fā)現(xiàn)社會階層與人們的自尊心、自信心和幸福感等心理健康指標(biāo)密切相關(guān)。社會階層也會影響人們的社會行為，如對社會公平和公正的程度、對權(quán)威的態(tài)度等。社會階層對心理健康的影響：社會階層對心理健康的影響機制尚不明確，未來研究可以進一步探討這一話題。研究還可以如何通過心理干預(yù)和輔導(dǎo)來緩解社會階層對心理健康的不利影響。社會階層對社會行為的影響：社會階層不僅影響個體的心理活動，還影響人們的社會行為。未來研究可以深入探討不同社會階層在面對社會公正、道德判斷等方面的行為表現(xiàn)，為促進社會和諧發(fā)展提供理論支持。社會認知過程與結(jié)果的關(guān)系：在社會階層研究中，社會認知過程與結(jié)果的關(guān)系是一個值得探討的問題。未來研究可以通過實驗等方法，探討社會認知過程如何影響社會階層對心理健康和社會行為的影響結(jié)果。社會階層的流動性與心理健康：社會階層的流動性對心理健康的影響也是值得的話題。研究發(fā)現(xiàn)，從一個社會階層流動到另一個社會階層可能會對個體的心理健康產(chǎn)生影響。未來研究可以進一步探討如何通過心理干預(yù)等手段幫助個體更好地適應(yīng)社會階層的流動。社會階層與其他因素的關(guān)系：除了探討社會階層對心理健康和社會行為的影響外，未來研究還可以社會階層與其他因素（如文化、價值觀等）之間的關(guān)系，以更好地理解社會階層的影響作用。從社會認知視角研究社會階層對人們心理和行為的影響，可以幫助我們深入理解社會階層的作用機制，為促進社會的和諧發(fā)展提供心理學(xué)支持。未來研究需要進一步拓展和深化這一領(lǐng)域的研究內(nèi)容和方法，以推動相關(guān)理論和應(yīng)用的不斷發(fā)展。公平是人類社會中至關(guān)重要的問題，它關(guān)系到每個人的利益和尊嚴(yán)。公平研究不僅具有理論意義，更具有現(xiàn)實意義。從社會階層心理學(xué)的視角出發(fā)，本文將探討公平研究相關(guān)話題，以期為促進社會公平提供心理學(xué)依據(jù)。公平認知是指人們對公平的看法和態(tài)度，它對個體和社會具有重要影響。在個體層面，公平認知影響著個體的行為和心理健康；在社會層面，公平認知是社會公正和穩(wěn)定的重要基石。社會階層是指由于經(jīng)濟、政治、文化等因素影響，人們在社會地位、資源獲取等方面呈現(xiàn)出的高低有序的等級現(xiàn)象。社會階層對公平感的影響顯著，不同階層對公平認知存在差異。例如，處于較低社會階層的個體對公平的度相對較高，而處于較高社會階層的個體則更傾向于自我利益。這種現(xiàn)象可以歸因于社會階層的資源獲取能力不同，較低階層往往資源匱乏，因此對公平的度更高。公平研究方法多種多樣，包括問卷調(diào)查、訪談、實驗等。問卷調(diào)查可以大范圍地收集數(shù)據(jù)，通過統(tǒng)計分析探究不同社會階層在公平認知和感受上的差異；訪談可以深入了解個體的內(nèi)心想法和觀念，為問卷調(diào)查提供補充；實驗可以模擬現(xiàn)實情境，探討公平認知對個體和社會的影響機制。不同社會階層在公平感受上存在差異。通過案例分析和文獻研究，我們發(fā)現(xiàn)較低社會階層的公平感受較低，而較高社會階層的公平感受較高。這主要是因為較低社會階層在資源獲取和社會地位上處于劣勢，容易感受到不公平待遇。為提高不同社會階層的公平感受，我們可以從政策層面入手，加強對較低社會階層群體的和支持，提高其資源獲取和社會地位。從社會階層心理學(xué)的視角出發(fā)，公平研究具有重要的實踐意義。我們應(yīng)不同社會階層在公平認知和感受上的差異及其影響因素，采取有效措施提高不同社會階層的公平感受，進一步促進社會公平和諧。未來的研究可以繼續(xù)探討如何從心理學(xué)角度出發(fā)，運用科學(xué)的方法和技巧，為解決公平問題提供更為深入的洞見和建議。隨著時代的進步和經(jīng)濟的發(fā)展，新社會階層應(yīng)運而生。這一新興階層，以其獨特的職業(yè)背景、經(jīng)濟地位和社會角色，對當(dāng)今社會的凝聚力產(chǎn)生了深遠的影響。本文將通過社會心態(tài)的視角，探討新社會階層如何影響社會凝聚力和心態(tài)。新社會階層主要包括新興職業(yè)群體、自由職業(yè)者、創(chuàng)業(yè)者等。他們擁有較高的知識水平、專業(yè)技能和創(chuàng)新意識，活躍在社會各個領(lǐng)域。這一階層的崛起，不僅為社會創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟價值，還為社會觀念和文化的多元化注入了活力。強化社會認同感：新社會階層通過自身的努力和成就，為社會樹立了新的價值標(biāo)桿。他們的成功故事激發(fā)了更多人追求個人價值的熱情，增強了整個社會的認同感和凝聚力。促進社會交流與合作：新社會階層憑借其專業(yè)技能和知識背景，成為不同領(lǐng)域之間的橋梁。他們促進了信息交流、資源共享和跨界合作，為社會的和諧發(fā)展提供了有力支持。推動社會創(chuàng)新與進步：新社會階層敢于突破傳統(tǒng)，勇于創(chuàng)新。他們引領(lǐng)著社會思潮和技術(shù)革新，為經(jīng)濟發(fā)展和社會進步注入了源源不斷的動力。積極向上的心態(tài)：新社會階層普遍具有積極向上的心態(tài)，他們敢于面對挑戰(zhàn)、勇于追求夢想。這種心態(tài)影響著更多人，激發(fā)了整個社會的進取精神。開放包容的心態(tài)：新社會階層具有開放包容的心態(tài)，尊重不同文化和觀念的交流碰撞。這種心態(tài)有助于減少社會矛盾，促進多元文化的共融與發(fā)展。理性務(wù)實的心態(tài)：新社會階層注重實際，善于用科學(xué)的方法解決問題。他們的理性務(wù)實影響著社會的思維方式，促使人們更加注重客觀規(guī)律和事實依據(jù)。新社會階層的崛起對于增強社會凝聚力和優(yōu)化社會心態(tài)具有重要意義。為了更好地發(fā)揮新社會階層的作用，我們提出以下建議：強化對新社會階層的支持與引導(dǎo)：政府和社會應(yīng)給予新社會階層更多的關(guān)注和支持，為其發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。同時，引導(dǎo)新社會階層承擔(dān)更多的社會責(zé)任，發(fā)揮其在社會公益事業(yè)中的作用。促進跨界交流與合作：搭建更多跨界交流平臺，鼓勵新社會階層與其他群體之間的互動與合作。通過交流與合作，增進相互了解，消除偏見與誤解，進一步增強社會的凝聚力和穩(wěn)定性。激發(fā)創(chuàng)新活力：鼓勵新社會階層發(fā)揮創(chuàng)新精神，推動技術(shù)進步和社會變革。同時，建立健全創(chuàng)新保障機制，為新社會階層的創(chuàng)新活動提供必要的政策支持和法律保障。培育健康的社會心態(tài)：倡導(dǎo)積極向上的價值觀念，弘揚正能量。通過媒體宣傳、教育普及等方式，引導(dǎo)全社會形成理性務(wù)實的思維方式、開放包容的文化氛圍和健康向上的心態(tài)。新社會階層作為當(dāng)今社會的中堅力量，對社會凝聚力和社會心態(tài)產(chǎn)生了深遠的影響。通過強化支持與引導(dǎo)、促進交流與合作、激發(fā)創(chuàng)新活力以及培育健康的社會心態(tài)等措施，我們可以更好地發(fā)揮新社會階層的作用，推動社會的和諧發(fā)展與進步。社會階層（SocialStratum）是由具有相同或類似社會地位的社會成員組成的相對持久的群體。社會階層是一種普遍存在的社會現(xiàn)象。同一社會集團成員之間態(tài)度以及行為和模式和價值觀等方面具有相似性。不同集團成員存在差異性。社會階層是根據(jù)各種不平等現(xiàn)象把人們劃分為若干個社會等級。社會上所有的人都占有一定的資源，但其占有多少不同。用占有資源多少的不同來區(qū)分人們處于什么樣的階層。對客觀存在的階層的分析在于緩和階層矛盾，找到協(xié)調(diào)各個階層利益的途徑，從而保證社會穩(wěn)定。（4）社會階層的內(nèi)涵會變動，而且個人亦會提升到較高階層或下降到較低階層。已經(jīng)成為歷史的印度的等級社會（印度種姓制度）：一個人自出生，就自然進入了這個等級社會。吉爾巴特（Jilbert）和卡爾（Kahl）將決定社會階層的因素分為三類：經(jīng)濟變量、社會互動變量和政治變量。經(jīng)濟變量包括職業(yè)。收入和財富；社會互動變量包括個人聲望、社會聯(lián)系和社會化；政治變量則包括權(quán)力、階層意識和流動性。在大多消費者研究中，職業(yè)被視為表明一個人所處社會階層的最重要的一項指標(biāo)。一個人的工作會極大地影響他的生活方式，并賦予他相應(yīng)的聲望和榮譽。個人取得的成就越高，就會獲得更高的榮譽與尊重。個人業(yè)績或表現(xiàn)也涉及非工作方面的活動。也許某人的職業(yè)地位并不高，但他或其家庭仍可通過熱心社區(qū)事業(yè)、關(guān)心他人、誠實善良等行為品性來贏得社會的尊重從而取得較高的社會地位。大多數(shù)人習(xí)慣于與具有類似價值觀和行為的人交往，在社會學(xué)里，群體資格和群體成員的相互作用是決定一個人所處社會階層的基本力量。財物是一種社會標(biāo)志，它向人們傳遞有關(guān)擁有者處于何種社會階層的信息，有用財物的多寡、財物的性質(zhì)決定同時也反應(yīng)了一個人的社會地位。個體的價值觀和信念是表明它屬于哪一社會階層的又一重要指標(biāo)。由于同一階層內(nèi)的成員互動更頻繁，他們會發(fā)展起類似和共同的價值觀。階層意識是指某一社會階層的人，意識到自己屬于一個具有共同的政治和經(jīng)濟利益的獨特群體的程度。不同社會階層的消費者所選擇和使用的產(chǎn)品是存在差異的。有的產(chǎn)品如股票、到國外度假更多地被上層消費者購買，而另外一些產(chǎn)品如廉價服裝與葡萄酒則更多地被下層消費者購買。下層消費者的支出行為從某種意義上帶有“補償”性質(zhì)。一方面，由于缺乏自信和對未來并不樂觀市場營銷，他們十分看重眼前的消費；另一方面市場營銷，低的教育水平使他們?nèi)菀桩a(chǎn)生沖動性購買。社會階層從很多方面影響個體的休閑活動。一個人所偏愛的休閑活動通常是同一階層或臨近階層的其他個體所從事的某類活動，他采用新的休閑活動往往也是受到同一階層或較高階層成員的影響。雖然在不同階層之間，用于休閑的支出占家庭總支出的比重相差無幾，但休閑活動的類型卻差別頗大。信息搜集的類型和數(shù)量也隨社會階層的不同而存在差異。處于最底層的消費者通常信息來源有限市場營銷，對誤導(dǎo)和欺騙性信息缺乏甄別力。出于補償?shù)哪康模麄冊谫徺I決策過程中可能更多地依賴親戚、朋友提供的信息。中層消費者比較多地從媒體上獲得各種信息，而且會更主動地從事外部信息搜集。隨著社會階層的上升，消費者獲得信息的渠道會日益增多。人們的購物行為會因社會階層而異。一般而言，人們會形成哪些商店適合哪些階層消費者惠顧的看法，并傾向于到與自己社會地位相一致的商店購物。市場營銷過程中的社會階層與消費對于某些產(chǎn)品，社會階層提供了一種合適的細分依據(jù)或細分基礎(chǔ)。依據(jù)社會階層制定市場營銷戰(zhàn)略的具體步驟：決定企業(yè)的產(chǎn)品及其消費過程在哪些方面受社會地位的影響，然后將相關(guān)的地位變量與產(chǎn)品消費聯(lián)系起來。為此，除了運用相關(guān)變量對社會分層以外市場營銷，還要搜集消費者在產(chǎn)品使用、購買動機、產(chǎn)品的社會含義等方面的數(shù)據(jù)。確定應(yīng)以哪一社會階層的消費者為目標(biāo)市場。這既要考慮不同社會階層作為市場的吸引力，也要考慮企業(yè)自身的優(yōu)勢和特點。根據(jù)目標(biāo)消費者的需要與特點，為產(chǎn)品定位。最后是制定市場營銷組合策略，以達成定位目的。不同社會階層的消費者由于在職業(yè)、收入、教育等方面存在明顯差異，因此即使購買同一產(chǎn)品，其趣味、偏好和動機也會不同。如同是買牛仔褲，勞動階層的消費者可能看中的是它的耐用性和經(jīng)濟性，而上層社會的消費者可能注重的是它入時性和自我表現(xiàn)力。所以，根據(jù)社會階層細分市場和在此基礎(chǔ)上對產(chǎn)品定位是有依據(jù)的，也是非常有用的。事實上，對于市場上的現(xiàn)有產(chǎn)品和品牌，消費者會自覺或不自覺地將它們歸入適合或不適合哪一階層的人消費。應(yīng)當(dāng)強調(diào)的是，處于某一社會階層的消費者會試圖模仿或追求更高層次的生活方式。因此，以中層消費者為目標(biāo)市場的品牌，根據(jù)中上層生活方式定位可能更為合適。西方的社會階層很不固定，而且法律方面也沒有任何闡述。當(dāng)西方經(jīng)濟學(xué)家們說到階級或社會階層的時候，通常是指基于經(jīng)濟學(xué)上與現(xiàn)代社會或近現(xiàn)代社會相聯(lián)系的社會階層（階級）。大致可分為資產(chǎn)階級和無產(chǎn)階級。資產(chǎn)階級又可分為上層資產(chǎn)階級，中層資產(chǎn)階級，小資產(chǎn)階級。社會等級，意義相近的類似的漢語詞匯還有階級、階層、社會階層和等級社會。對具有相同或相似的經(jīng)濟水平和社會身份的社會群體總稱。不同時期，社會對階級或階層的劃分各不相同?，F(xiàn)代社會，提到“階級”或“階層”時，通常所指個人或者集團對財富擁有量，而不是指對生產(chǎn)資料的占有。（4）社會階層的內(nèi)涵會變動，而且個人亦會提升到較高階層或下降到較低階層。不同時期，社會對階級或階層的劃分各不相同?，F(xiàn)代社會，提到“階級”或“階層”時，通常所指個人或者集團對財富擁有量，而不是指對生產(chǎn)資料的占有。近年來，隨著我國改革的深入，我國社會結(jié)構(gòu)和社會階層發(fā)生了很大的變化。在關(guān)于社會分層的認識上，社會學(xué)界從分層角度提出了四種理論。陸學(xué)藝教授等將改革以來的社會分化表述為階級、階層的分化，認為當(dāng)前中國社會已經(jīng)分化為“十大社會階層”，即國家與社會管理者階層、經(jīng)理人員階層、私營企業(yè)主階層、專業(yè)技術(shù)人員階層、辦事人員階層、個體工商戶階層、商業(yè)服務(wù)業(yè)員工階層、產(chǎn)業(yè)工人階層、農(nóng)業(yè)勞動者階層、城鄉(xiāng)無業(yè)失業(yè)半失業(yè)者階層。為什么這樣分呢？根據(jù)什么標(biāo)準(zhǔn)呢？陸教授等認為，區(qū)分的標(biāo)準(zhǔn)有三個：組織資源、經(jīng)濟資源、文化資源。陸教授認為，在三種資源中，組織資源具有決定性意義（就好比馬克思說經(jīng)濟所有權(quán)具有決定性意義一樣），由于組織資源具有最重要意義，所以在十階層中，國家干部排的位次最高。但是，究竟應(yīng)該將哪一種資源放在分層標(biāo)準(zhǔn)的最重要的位置上，這在社會分層研究上是個長期爭論的問題，也不是很容易證明的。究竟哪一種資源在分層中最重要，也還是需要爭論和探討的。我曾經(jīng)寫過一篇文章，分析可以作為社會分層標(biāo)準(zhǔn)的資源有十種之多。所以，人們?nèi)∧囊环N資源作為首要資源往往與其政治目的有關(guān)，往往是為某一種政治理論服務(wù)的。但是，如果細心考察人數(shù)和比例就會發(fā)現(xiàn)變化并沒有這樣快，該十個階層無論人數(shù)還是比例主要還是集中在偏低的社會位置上。所以，全社會仍舊是金字塔型結(jié)構(gòu)。而且，如果仔細考察每一個階層內(nèi)部成員的話，就會發(fā)現(xiàn)其內(nèi)部成員的貧富和經(jīng)濟地位的差異也還是很大的。這一理論是由清華大學(xué)孫立平教授提出的。該理論強調(diào)斷裂是結(jié)構(gòu)性的，造成社會斷裂的原因是社會的急劇轉(zhuǎn)型、市場轉(zhuǎn)型。由于轉(zhuǎn)型太快，很多社會階層都被淘汰或拋棄了。該理論所講的斷裂是多方面的，包括：國企改制中的斷裂、城鄉(xiāng)結(jié)構(gòu)的斷裂、生產(chǎn)與消費之間的斷裂、文化的斷裂等。該理論認為由于“多個時代的社會成分共存在一個社會之中”，導(dǎo)致的社會斷裂是全方位的。所以，在這里，貧富分層也被解釋為是一種斷裂的關(guān)系。當(dāng)然，如果社會真的斷裂了，或連接不上了，那樣的社會豈不就瓦解了？如果仔細考察該理論的話，該理論對于中國社會發(fā)展的預(yù)測也并不都是悲觀的，對于社會轉(zhuǎn)型也有樂觀的估計。所以，該理論更多地是對于社會的一種警告。這一理論是由清華大學(xué)社會學(xué)系李強教授提出來的。主要依據(jù)是全國第五次人口普查“長表”中的職業(yè)數(shù)據(jù)計算而來。數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)，中國的總體社會結(jié)構(gòu)，既