香頌湖項(xiàng)目渠道拓客計(jì)劃

香頌湖項(xiàng)目渠道拓客計(jì)劃1業(yè)務(wù)模式搭建過(guò)往渠道工作的4大誤區(qū)1、渠道功能的界定問(wèn)題搖擺在銷(xiāo)售與策劃之間，同時(shí)承擔(dān)策劃（解決客源）和銷(xiāo)售工作2、拓客手段的單一化過(guò)度依賴(lài)大客戶(hù)資源體的拓展和合作，忽略撒網(wǎng)式一對(duì)一客戶(hù)拓展工作3、缺乏客戶(hù)關(guān)系運(yùn)作和客量轉(zhuǎn)化的后臺(tái)支撐4、異地分銷(xiāo)實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)新年度渠道工作的4大調(diào)整1、術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻：明確渠道的主要功能即：拓客。將銷(xiāo)售工作移交現(xiàn)場(chǎng)（包括客戶(hù)談判，客戶(hù)跟單，客戶(hù)簽約及銷(xiāo)售維護(hù)）2、調(diào)整渠道拓客方向：大客戶(hù)渠道資源拓展與合作+一對(duì)一撒網(wǎng)式拓客雙管齊下3、成立“香頌會(huì)”客戶(hù)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)，將渠道客戶(hù)資源行程閉合式循環(huán)運(yùn)營(yíng)管理4、分銷(xiāo)工作將重心收回本埠，聯(lián)動(dòng)本土品牌二手房經(jīng)紀(jì)公司進(jìn)行分銷(xiāo)；外埠市場(chǎng)依靠外地種子客戶(hù)客帶客方式，做異地小型推介會(huì)活動(dòng)帶客大客戶(hù)資源板塊大客戶(hù)資源拓展發(fā)展自由經(jīng)紀(jì)人客戶(hù)接待執(zhí)行一對(duì)一拓客客戶(hù)地圖拓客執(zhí)行數(shù)據(jù)輸出香頌會(huì)自由經(jīng)紀(jì)人管理產(chǎn)品培訓(xùn)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會(huì)員客戶(hù)定期關(guān)系維護(hù)回訪(fǎng)數(shù)據(jù)輸出電call中心帶客管理銷(xiāo)售渠道板塊業(yè)務(wù)模式2各板塊運(yùn)作詳解業(yè)務(wù)流程關(guān)系維護(hù)拓展資源大客戶(hù)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)帶客客戶(hù)接待大客戶(hù)資源板塊業(yè)務(wù)管控資源甄別初次接觸（洽談意向）（填寫(xiě)拜訪(fǎng)紀(jì)要）填寫(xiě)資源信息單洽談合作細(xì)節(jié)（活動(dòng)方式、時(shí)間等）信息傳達(dá)策劃同事協(xié)助策劃同事溝通資源方活動(dòng)方案協(xié)助活動(dòng)執(zhí)行1、完成客戶(hù)接待2、配合輔助銷(xiāo)售3、客戶(hù)資料收集大客戶(hù)資源板塊發(fā)展自由經(jīng)紀(jì)人交由客戶(hù)管理中心管理培訓(xùn)一品天下美食街府南新區(qū)美食街伊藤洋華堂雙楠店仁和春天百貨光華店家樂(lè)福羊西店家樂(lè)福光華店歐尚蜀漢店麥德龍超市優(yōu)品道廣場(chǎng)西單百貨加州灣浣花加油站黃忠加油站羊西加油站一品天下美食街府南新區(qū)美食街伊藤洋華堂雙楠店仁和春天百貨光華店家樂(lè)福羊西店家樂(lè)福光華店歐尚蜀漢店麥德龍超市優(yōu)品道廣場(chǎng)西單百貨加州灣浣花加油站黃忠加油站羊西加油站紀(jì)律考核1、渠道約訪(fǎng)確認(rèn)單2、渠道資源信息單3、渠道拓展業(yè)務(wù)管理制度初期考核：依據(jù)年度/月度銷(xiāo)售任務(wù)量，推算所學(xué)客源到訪(fǎng)量，以帶客量作為考核依據(jù)，同時(shí)以渠道資源拓展量作為考核依據(jù)后期考核：后期到客戶(hù)基數(shù)做大后，以渠道資源拓展量、帶客量、誠(chéng)意客戶(hù)登記量作為考核依據(jù)大客戶(hù)資源板塊一對(duì)一拓客板塊客戶(hù)地圖的繪制1.找到客戶(hù)接觸客戶(hù)并獲取客戶(hù)信息2.接觸客戶(hù)客戶(hù)地圖主要考慮目標(biāo)客戶(hù)的居住地、工作地、生活補(bǔ)給地、休閑娛樂(lè)地等，通過(guò)派單、巡展等方式，起到客戶(hù)引導(dǎo)與攔截的作用客戶(hù)地圖的內(nèi)容拓客點(diǎn)人流量與客戶(hù)特征調(diào)查拓客最佳時(shí)機(jī)調(diào)查拓客點(diǎn)可執(zhí)行性調(diào)查（包括停車(chē)/城管/是否可設(shè)巡展點(diǎn)等）覆蓋和接觸客戶(hù)的目的是為了取得客戶(hù)信息，并作出初步的甄別與篩選。策略客戶(hù)地圖確定范圍踩點(diǎn)市調(diào)選擇陣地落實(shí)資源，確定陣地及對(duì)應(yīng)派單形式人員需求物料需求費(fèi)用預(yù)算人員招募人員培訓(xùn)人員分工直銷(xiāo)目標(biāo)物料到位執(zhí)行考核獎(jiǎng)懲效果評(píng)估優(yōu)化調(diào)整督導(dǎo)巡查應(yīng)急處理客戶(hù)地圖的執(zhí)行流程客戶(hù)地圖的繪制1.找到客戶(hù)接觸客戶(hù)并獲取客戶(hù)信息接觸客戶(hù)并獲取客戶(hù)信息2.接觸客戶(hù)一品天下美食街府南新區(qū)美食街伊藤洋華堂雙楠店仁和春天百貨光華店家樂(lè)福羊西店家樂(lè)福光華店歐尚蜀漢店麥德龍超市優(yōu)品道廣場(chǎng)西單百貨加州灣浣花加油站黃忠加油站羊西加油站公共服務(wù)天府廣場(chǎng)SM廣場(chǎng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)人民南路浣花溪公園金沙遺址公園東坡體育公園有璟閣茶樓圣淘沙茶樓萬(wàn)達(dá)影城金沙店紫荊影城金沙店仁和春天影城繽紛KTV金沙店ATT歌城光華店星光燦爛KTV瑪高時(shí)尚KTV英翔國(guó)際娛樂(lè)會(huì)金沙會(huì)大眾休閑金沙元年川菜酒樓茅廬、錦上、銀杏首席、上席、正旗府、俏江南、成都會(huì)館、柴門(mén)蜀郡、廊橋、浣花錦繡、草堂一味、晶澤印象、湘鄂情寒舍、子非、潮皇閣、德仁堂御膳宮、皇城老媽、寬坐、大妙火鍋、銀灘、成都映象、圓石灘會(huì)所、鼎宴食府、天鵝湖高爾夫球場(chǎng)錦江賓館、岷江飯店、萬(wàn)達(dá)索菲亞酒店等五星級(jí)酒店高端場(chǎng)所川大、西南交大華西建筑設(shè)計(jì)院西南建筑設(shè)計(jì)院青羊總部基地金?？偛炕匚浜羁萍紙@萬(wàn)瑞金沙中心潤(rùn)邦國(guó)際酒店蓉城印象國(guó)際酒店金牛賓館金牛山莊瀚都國(guó)際酒店寶悅寶馬仁浮奔馳法拉利瑪莎拉蒂4S店保時(shí)捷中心紅星美凱龍商務(wù)工作御都花園別墅錦城豪庭水映長(zhǎng)島、金林半島草堂之春、舜苑鷺島國(guó)際社區(qū)春天花園、龍景花園浣花溪山莊瑞苑浣花里迎賓大道1號(hào)金沙西園泊景灣中海龍灣半島錦城花園、省委大院西城映畫(huà)成熟社區(qū)客戶(hù)地圖的示意(主城區(qū)南/西)第一梯隊(duì)主要是指各點(diǎn)位具備很高品質(zhì)，居住、工作、消費(fèi)人群與項(xiàng)目目標(biāo)人群定位匹配度高度吻合，或部分點(diǎn)位擁有巨大的人流量或在區(qū)域內(nèi)擁有較高知名度，是區(qū)域內(nèi)各類(lèi)消費(fèi)主要目的地，如在此類(lèi)區(qū)域進(jìn)行渠道拓展會(huì)接觸到大量的目標(biāo)客戶(hù)群。關(guān)于“大開(kāi)大合”的營(yíng)銷(xiāo)模式附件：示例：御都花園別墅：羊西線(xiàn)上最老的別墅區(qū)，內(nèi)有別墅300余棟，進(jìn)出車(chē)輛全部為豪車(chē)；廊橋草堂店：草堂片區(qū)最高檔餐館，人均消費(fèi)500元以上，進(jìn)出車(chē)輛均為豪華車(chē)，在該片區(qū)享有很高美譽(yù)度；青羊總部基地：內(nèi)有大小企業(yè)100余家，其中不乏國(guó)際國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，均為獨(dú)棟辦公樓，園區(qū)內(nèi)集中了大量企業(yè)高管以及金領(lǐng)一對(duì)一拓客板塊客戶(hù)地圖的繪制1.找到客戶(hù)接觸客戶(hù)并獲取客戶(hù)信息2.接觸客戶(hù)客戶(hù)地圖的示意(主城區(qū)南/西)序號(hào)小區(qū)名稱(chēng)物業(yè)形態(tài)入住率社區(qū)內(nèi)受眾描述總戶(hù)數(shù)入場(chǎng)費(fèi)用1清華坊聯(lián)排別墅95%企業(yè)主、公司金領(lǐng)、政府公務(wù)員600余戶(hù)1000元/天2河濱印象獨(dú)棟別墅95%企業(yè)主、政府官員400余戶(hù)2400元/天3成都花園別墅、洋房98%企業(yè)主、公司金領(lǐng)1000余戶(hù)800元/天4御都花園獨(dú)棟別墅90%企業(yè)主、政府官員300余戶(hù)800元/天5泊景灣聯(lián)排、多層75%企業(yè)主、政府官員、外籍人士800余戶(hù)800元/天6普羅旺斯多層洋房90%小企業(yè)主、公司白領(lǐng)400余戶(hù)500元/天7置信麗都花園多層洋房95%企業(yè)主、公司金領(lǐng)、外籍高管600余戶(hù)800元/天8鷺島國(guó)際社區(qū)電梯豪宅90%企業(yè)主、公司金領(lǐng)、外籍高管800余戶(hù)重點(diǎn)、難點(diǎn)小區(qū)9中海名城多層洋房98%企業(yè)主、公司金領(lǐng)、外籍高管3000余戶(hù)10神仙樹(shù)大院電梯豪宅90%企業(yè)主、公司金領(lǐng)、政府公務(wù)員300余戶(hù)11中華園獨(dú)棟別墅95%企業(yè)主、外籍高管100余戶(hù)12銀都花園多層95%企業(yè)主、政府官員400余戶(hù)13錦城豪庭獨(dú)棟別墅90%企業(yè)主、政府官員100余戶(hù)14水映長(zhǎng)島獨(dú)棟別墅98%企業(yè)主、政府官員70余戶(hù)15龍灣半島高層75%小企業(yè)主、公司白領(lǐng)、公務(wù)員1000余戶(hù)16金林半島聯(lián)排別墅98%企業(yè)主、公司金領(lǐng)100余戶(hù)成熟社區(qū)類(lèi)詳情：小區(qū)品質(zhì)高，居住人群購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)，業(yè)主多為政府官員，外企高管，外籍人士和私營(yíng)企業(yè)主。居住人群與項(xiàng)目目標(biāo)人群定位吻合；小區(qū)平均入住率到達(dá)了98%以上，具有較好的傳播性。關(guān)于“大開(kāi)大合”的營(yíng)銷(xiāo)模式附件：一對(duì)一拓客板塊客戶(hù)地圖的繪制1.找到客戶(hù)接觸客戶(hù)并獲取客戶(hù)信息2.接觸客戶(hù)接觸客戶(hù)的形式示意定點(diǎn)拓客競(jìng)品攔截/大型企業(yè)/專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)/品質(zhì)社區(qū)形式：以定點(diǎn)設(shè)外展點(diǎn)為原點(diǎn)，外展人員分組覆蓋周邊區(qū)域。外展人員以主動(dòng)攔截/接待到訪(fǎng)為主要工作形式，向目標(biāo)客戶(hù)派發(fā)項(xiàng)目資料并設(shè)法取得客戶(hù)的電話(huà)號(hào)碼等基礎(chǔ)信息，并以有效留電作為外展人員的考核標(biāo)準(zhǔn)。撒網(wǎng)拓客展會(huì)/大型商場(chǎng)/休閑商業(yè)/加油站等公共設(shè)施形式：外展人員以較多人力實(shí)現(xiàn)對(duì)特定區(qū)域“拉網(wǎng)”式覆蓋，以主動(dòng)攔截為并派發(fā)項(xiàng)目資料為主，盡可能獲得與客戶(hù)的溝通機(jī)會(huì)，并設(shè)法取得客戶(hù)的電話(huà)號(hào)碼等基礎(chǔ)信息，并以有效留電作為外展人員的考核標(biāo)準(zhǔn)。關(guān)于“大開(kāi)大合”的營(yíng)銷(xiāo)模式附件：一對(duì)一拓客板塊一對(duì)一拓客板塊紀(jì)律與考核（附件）傳遞項(xiàng)目信息并邀約客戶(hù)1.電話(huà)CALL客定期組織客戶(hù)集中參加活動(dòng)2.聚集客戶(hù)電話(huà)CALL客的工作概述獲取電話(huà)信息拓客留電/購(gòu)買(mǎi)獲得資源類(lèi)電話(huà)首輪致電篩選由CALL客組按照給定說(shuō)辭進(jìn)行首輪電開(kāi)并在其中精選出對(duì)項(xiàng)目較有意向的客戶(hù)再次致電邀約由置業(yè)顧問(wèn)對(duì)精選出的意向客戶(hù)進(jìn)行再次致電，甄別并邀約客戶(hù)參加活動(dòng)關(guān)于資源類(lèi)電話(huà)的說(shuō)明成都市常住人口約1400萬(wàn)，理論上其中10%具備成為普通不動(dòng)產(chǎn)消費(fèi)客群的購(gòu)買(mǎi)力。根據(jù)“1/7”法則，覆蓋完20萬(wàn)人，即可理論上完成對(duì)成都市的信息覆蓋。而電話(huà)拜訪(fǎng)是最直觀(guān)/實(shí)效也是最具可實(shí)施性的執(zhí)行辦法。最常見(jiàn)的資源類(lèi)電話(huà)包括：成熟社區(qū)的入住業(yè)主名單某一年份新購(gòu)置某一總價(jià)段內(nèi)的車(chē)主名單銀行的各類(lèi)VIP客戶(hù)名單競(jìng)品項(xiàng)目的來(lái)訪(fǎng)留電開(kāi)發(fā)商自有的其他項(xiàng)目業(yè)主名單成都易居自有的高端客戶(hù)資源亦能提供不少于2萬(wàn)組電話(huà)，主要來(lái)自于易居成銷(xiāo)客戶(hù)及已完成銷(xiāo)售項(xiàng)目的到訪(fǎng)意向客戶(hù)?？蛻?hù)中心板塊（香頌會(huì)）電call中心傳遞項(xiàng)目信息并邀約客戶(hù)1.電話(huà)CALL客定期組織客戶(hù)集中參加活動(dòng)2.聚集客戶(hù)聚集客戶(hù)的活動(dòng)項(xiàng)目品鑒會(huì)/推介會(huì)/各種渠道圈層活動(dòng)客戶(hù)活動(dòng)的目的是為了聚集意向客戶(hù)，為銷(xiāo)售人員創(chuàng)造一個(gè)可以集中接觸客戶(hù)和深入溝通的機(jī)會(huì)，而人群聚集產(chǎn)生的氛圍也有助于現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作的進(jìn)行，包括對(duì)于一線(xiàn)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)自身的工作熱情與信心的激發(fā)。對(duì)于客戶(hù)而言，最感興趣的始終是項(xiàng)目的產(chǎn)品及價(jià)格。為了傳播或提升項(xiàng)目品牌形象，固然有各種主題活動(dòng)可選，但當(dāng)時(shí)間緊迫，需要即刻產(chǎn)生銷(xiāo)量時(shí)，一場(chǎng)組織嚴(yán)密且調(diào)性足夠的項(xiàng)目推介會(huì)是唯一的選擇。根據(jù)客戶(hù)的類(lèi)型，推介會(huì)的場(chǎng)地可以選擇在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)/外租五星級(jí)酒店，甚至可以為大客戶(hù)（如企業(yè)）組織上門(mén)推介；如在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)舉辦，現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境布置及調(diào)性把控必須到位，現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境的完美呈現(xiàn)亦是基本條件?？紤]到人員組織與接待，每場(chǎng)推介會(huì)規(guī)模以50-100人為宜，現(xiàn)場(chǎng)接待條件具備后，每周或隔周舉辦。電call中心客戶(hù)中心板塊（香頌會(huì)）客戶(hù)中心板塊（香頌會(huì)）香頌會(huì)附件：香頌會(huì)的定位一個(gè)客戶(hù)資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)的CRM平臺(tái)一個(gè)會(huì)員制的溝通、關(guān)愛(ài)、維系客戶(hù)平臺(tái)一個(gè)以客戶(hù)為核心運(yùn)營(yíng)的服務(wù)品牌一個(gè)深度利用社會(huì)資源挖掘客戶(hù)的服務(wù)平臺(tái)（自由經(jīng)紀(jì)人）會(huì)員管理流程客戶(hù)中心板塊（香頌會(huì)）運(yùn)作架構(gòu)客戶(hù)中心板塊（香頌會(huì)）一品天下美食街府南新區(qū)美食街伊藤洋華堂雙楠店仁和春天百貨光華店家樂(lè)福羊西店家樂(lè)福光華店歐尚蜀漢店麥德龍超市優(yōu)品道廣場(chǎng)西單百貨加州灣浣花加油站黃忠加油站羊西加油站一品天下美食街府南新區(qū)美食街伊藤洋華堂雙楠店仁和春天百貨光華店家樂(lè)福羊西店家樂(lè)福光華店歐尚蜀漢店麥德龍超市優(yōu)品道廣場(chǎng)西單百貨加州灣浣花加油站黃忠加油站羊西加油站一品天下美食街府南新區(qū)美食街伊藤洋華堂雙楠店仁和春天百貨光華店家樂(lè)福羊西店家樂(lè)福光華店歐尚蜀漢店麥德龍超市優(yōu)品道廣場(chǎng)西單百貨加州灣浣花加油站黃忠加油站羊西加油站一品天下美食街府南新區(qū)美食街伊藤洋華堂雙楠店仁和春天百貨光華店家樂(lè)福羊西店家樂(lè)福光華店歐尚蜀漢店麥德龍超市優(yōu)品道廣場(chǎng)西單百貨加州灣浣花加油站黃忠加油站羊西加油站普卡會(huì)員銀卡會(huì)員金卡會(huì)員鉑金會(huì)員自由經(jīng)濟(jì)人；由渠道“一對(duì)一”拓展回來(lái)的客戶(hù)和現(xiàn)場(chǎng)的自然到訪(fǎng)客戶(hù)渠道大客戶(hù)；遠(yuǎn)鴻開(kāi)發(fā)的浣花逸景、麗景新城、香頌島和錦天國(guó)際的業(yè)主已成交的老業(yè)主已成交的舊業(yè)主，并且購(gòu)買(mǎi)套數(shù)較多或介紹朋友購(gòu)買(mǎi)較多等（具體劃分標(biāo)準(zhǔn)待定）會(huì)員等級(jí)劃分會(huì)員權(quán)益劃分一品天下美食街府南新區(qū)美食街伊藤洋華堂雙楠店仁和春天百貨光華店家樂(lè)福羊西店家樂(lè)福光華店歐尚蜀漢店麥德龍超市優(yōu)品道廣場(chǎng)西單百貨加州灣浣花加油站黃忠加油站羊西加油站普卡會(huì)員近期權(quán)益：會(huì)員本人或直系親屬購(gòu)房均獲得1%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。參加開(kāi)發(fā)商組織的各種高端活動(dòng)。備注：自由經(jīng)紀(jì)人有獨(dú)立的傭金制度，若本人購(gòu)買(mǎi)，只能在傭金和購(gòu)房?jī)?yōu)惠兩者之間選其一。后續(xù)逐步完善權(quán)益：（暫定）獲得都江堰及青城山精選商家的消費(fèi)優(yōu)惠。（如青城山山門(mén)、青城高爾夫、豪生酒店、“溫源谷42℃”泡湯、豪生旱地滑雪、二王廟、虹口漂流、香積居鄉(xiāng)村酒店等）如精選商家未洽談到位，贈(zèng)送精美禮品。積分計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)。隨著項(xiàng)目商業(yè)和配套的完善，可逐步享受其消費(fèi)折扣。免費(fèi)乘坐項(xiàng)目至青城山各景點(diǎn)班車(chē)。免費(fèi)收到由遠(yuǎn)鴻和"香頌會(huì)"編輯的有關(guān)本會(huì)活動(dòng)和地產(chǎn)信息的書(shū)籍、雜志、報(bào)刊。自由選擇參加有關(guān)戶(hù)型設(shè)計(jì)討論、裝修講座，感受自主設(shè)計(jì)生活空間的感覺(jué)?？商崆笆盏竭h(yuǎn)鴻最新推出之樓盤(pán)資料。其他臨時(shí)增加權(quán)益。一品天下美食街府南新區(qū)美食街伊藤洋華堂雙楠店仁和春天百貨光華店家樂(lè)福羊西店家樂(lè)福光華店歐尚蜀漢店麥德龍超市優(yōu)品道廣場(chǎng)西單百貨加州灣浣花加油站黃忠加油站羊西加油站銀卡會(huì)員近期權(quán)益：可推薦兩名親友直接辦理銀卡。會(huì)員本人和直系親屬均可獲得2%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。升級(jí)為銀卡后，獲得青城山前、后山免費(fèi)門(mén)票各3張。參加開(kāi)發(fā)商組織的各種高端活動(dòng)。后續(xù)逐步完善權(quán)益：（暫定）獲得都江堰及青城山精選商家的消費(fèi)優(yōu)惠。（如青城山山門(mén)、青城高爾夫、豪生酒店、“溫源谷42℃”泡湯、豪生旱地滑雪、二王廟、虹口漂流、香積居鄉(xiāng)村酒店等）如精選商家未洽談到位，贈(zèng)送珍貴禮品。積分計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)。隨著項(xiàng)目商業(yè)和配套的完善，可逐步享受其消費(fèi)折扣。免費(fèi)乘坐項(xiàng)目至青城山各景點(diǎn)班車(chē)。免費(fèi)收到由遠(yuǎn)鴻房產(chǎn)和"香頌會(huì)"編輯的有關(guān)本會(huì)活動(dòng)和地產(chǎn)信息的書(shū)籍、雜志、報(bào)刊。自由選擇參加有關(guān)戶(hù)型設(shè)計(jì)討論、裝修講座，感受自主設(shè)計(jì)生活空間的感覺(jué)?？商崆笆盏竭h(yuǎn)鴻房產(chǎn)最新推出之樓盤(pán)資料。其他臨時(shí)增加權(quán)益。會(huì)員權(quán)益劃分一品天下美食街府南新區(qū)美食街伊藤洋華堂雙楠店仁和春天百貨光華店家樂(lè)福羊西店家樂(lè)福光華店歐尚蜀漢店麥德龍超市優(yōu)品道廣場(chǎng)西單百貨加州灣浣花加油站黃忠加油站羊西加油站金卡會(huì)員會(huì)員權(quán)益劃分近期權(quán)益：可推薦兩名親友直接辦理銀卡（本人必須是香頌湖的業(yè)主）。會(huì)員本人和直系親屬均可獲得3%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。收到生日賀卡和小禮品。節(jié)日收到香頌會(huì)專(zhuān)門(mén)寄發(fā)賀卡鮮花。獲得年度限量版禮品。參與遠(yuǎn)鴻或與遠(yuǎn)鴻集團(tuán)合作的單位組織的高端圈層活動(dòng)。后續(xù)逐步完善權(quán)益：項(xiàng)目商業(yè)和配套消費(fèi)更低折扣，獲得會(huì)所消費(fèi)和場(chǎng)地使用的優(yōu)先權(quán)。獲得都江堰及青城山精選商家的消費(fèi)優(yōu)惠。（如青城山山門(mén)、青城高爾夫、豪生酒店、“溫源谷42℃”泡湯、豪生旱地滑雪、二王廟、虹口漂流、香積居鄉(xiāng)村酒店等）如精選商家未洽談到位，贈(zèng)送珍貴禮品。積分計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)。免費(fèi)乘坐項(xiàng)目至青城山各景點(diǎn)班車(chē)。免費(fèi)收到由遠(yuǎn)鴻房產(chǎn)和"香頌會(huì)"編輯的有關(guān)本會(huì)活動(dòng)和地產(chǎn)信息的書(shū)籍、雜志、報(bào)刊。自由選擇參加有關(guān)戶(hù)型設(shè)計(jì)討論、裝修講座，感受自主設(shè)計(jì)生活空間的感覺(jué)。可提前收到遠(yuǎn)鴻房產(chǎn)最新推出之樓盤(pán)資料。其他臨時(shí)增加權(quán)益。一品天下美食街府南新區(qū)美食街伊藤洋華堂雙楠店仁和春天百貨光華店家樂(lè)福羊西店家樂(lè)福光華店歐尚蜀漢店麥德龍超市優(yōu)品道廣場(chǎng)西單百貨加州灣浣花加油站黃忠加油站羊西加油站鉑金會(huì)員會(huì)員權(quán)益劃分近期權(quán)益：可推薦兩名親友直接辦理金卡（本人必須是香頌湖的業(yè)主）。會(huì)員本人和直系親屬均可獲得5%的購(gòu)房?jī)?yōu)惠。升級(jí)為鉑金卡后，獲得青城山前、后山免費(fèi)門(mén)票各3張，享受青城高爾夫18洞全場(chǎng)免費(fèi)打球3次、豪生酒店高級(jí)房免費(fèi)入住2天，“溫源谷42℃”免費(fèi)泡湯2次，豪生頂點(diǎn)旱滑雪場(chǎng)旱地滑雪免費(fèi)體驗(yàn)2次的權(quán)益。收到生日賀卡和小禮品。節(jié)日收到香頌會(huì)專(zhuān)門(mén)寄發(fā)賀卡鮮花。重復(fù)購(gòu)買(mǎi)遠(yuǎn)鴻開(kāi)發(fā)物業(yè)（限住宅）可獲得優(yōu)先選房權(quán)。獲得年度限量版禮品。參與遠(yuǎn)鴻或與遠(yuǎn)鴻集團(tuán)合作的單位組織的高端圈層活動(dòng)。自由經(jīng)紀(jì)人制度見(jiàn)附件3任務(wù)分解年度推售目標(biāo)及節(jié)點(diǎn)劃分10-12月6-9月時(shí)間3-5月階段工作重點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)階段啟動(dòng)期營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用強(qiáng)度主推期順推期階段銷(xiāo)售目標(biāo)G區(qū)物業(yè)銷(xiāo)售2000萬(wàn)C區(qū)物業(yè)銷(xiāo)售4500萬(wàn)B01物業(yè)銷(xiāo)售2000萬(wàn)C區(qū)物業(yè)銷(xiāo)售8000萬(wàn)物業(yè)銷(xiāo)售5000萬(wàn)1、品牌推廣啟動(dòng)2、產(chǎn)品推廣啟動(dòng)3、客戶(hù)拓展平臺(tái)搭建4、銷(xiāo)售保溫實(shí)施1、小眾圈層建立2、產(chǎn)品推廣延展3、大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)深化4、銷(xiāo)售保溫實(shí)施1、現(xiàn)場(chǎng)圈層營(yíng)造2、現(xiàn)場(chǎng)保溫實(shí)施階段說(shuō)明G區(qū)首批次主推C區(qū)一期輔推B01主推C區(qū)輔推G\C順推200萬(wàn)元費(fèi)用占比：28%400萬(wàn)元占比：48%300萬(wàn)元占比：24%時(shí)間1-2月份3-5月份6-9月份10-12月份任務(wù)(萬(wàn))蓄水期4500/萬(wàn)10000/萬(wàn)5000/萬(wàn)目標(biāo)（套）5套50套100套55套所需到訪(fǎng)量（人）125125025001375所需客戶(hù)量（人）3125人312506250034375合計(jì)131250根據(jù)任務(wù)分解，按照4%的轉(zhuǎn)換率來(lái)?yè)Q算，全年總共需要拓展客戶(hù)131250人次才能在4%的目標(biāo)轉(zhuǎn)換率下完成銷(xiāo)售任務(wù)。在131250人次中，線(xiàn)下拓客即渠道承擔(dān)60%的拓客量，合計(jì)78750人渠道拓客的總量推算一對(duì)一拓客大客戶(hù)活動(dòng)積累分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)代客二手房門(mén)店代客總計(jì)70%20%5%5%100%55125157503938393778750渠道拓客任務(wù)比重分解進(jìn)一步將78750人劃作4大來(lái)源拓客，其中一對(duì)一拓客客量來(lái)源占70%，大客戶(hù)客量來(lái)源占20%，分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)和二手房門(mén)店共占10%一對(duì)一拓客任務(wù)分解按區(qū)域分布城東城南城西城北青城山其他區(qū)域3%30%15%30%20%2%1654人16538人8569人16538人11025人1102人