世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱2

11三月2024世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱2二零一三·營銷鋪排【時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2012年3-4月，3號樓蓄客開盤期】3月4月5月6月7月8月9月10月11月1月12月2月【推售產(chǎn)品】：3號樓89-108㎡新品，2號樓前期未推的兩房，貨值2.71億，共460套；【目標(biāo)】：新上門客戶每周約200組，主力新品，完成1.4的銷售額，去化約220套；【推售時(shí)間】：分兩步走，單元性推出建議【3月中旬和4月中上旬各一次】；整體推出考慮認(rèn)籌一個(gè)半月，在【4月中旬】推出；【推廣策略】：線上拔高調(diào)性，弱化高層起價(jià)，強(qiáng)打產(chǎn)品和價(jià)格極度的匹配的高性價(jià)比，強(qiáng)調(diào)佳兆業(yè)給白沙洲片區(qū)帶來的獨(dú)特的港式生活；3-4月，萬科和清能會進(jìn)行大量推廣蓄客，線下需要在有效地段及競品外展點(diǎn)門口進(jìn)行攔截，單張主打產(chǎn)品信息及唯此一處的高性價(jià)比以及無比倫比的港式生活；【價(jià)格策略】：持續(xù)2012年認(rèn)籌的優(yōu)惠，根據(jù)競品價(jià)格及釋放口徑適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，把僅有的明星產(chǎn)品108的戶型做成絕對的價(jià)格標(biāo)桿。實(shí)現(xiàn)6500的均價(jià)。世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱23月，新品加推，量價(jià)齊升，萬科有品牌，清能有商業(yè)的未來，華潤復(fù)地有品質(zhì)和細(xì)節(jié)，而佳兆業(yè)呢？2012，我們有價(jià)格，我們有產(chǎn)品，我們有150米樓間距，1300平米的泳池，并且在推廣上做盡了文章……2013，這些優(yōu)勢仍然存在，我們需要新的突破點(diǎn)。除了產(chǎn)品和價(jià)格，帶給區(qū)域客戶港式文化及生活，是我們可以區(qū)隔其他開發(fā)商最大的優(yōu)勢！世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱2展示策略1、外界環(huán)境很糟，白沙洲大道沿線武昌火車站-三環(huán)線的logo墻和道旗樹立領(lǐng)域感；2、目前的單層巴士換成港式雙層觀光巴士，帶給武漢獨(dú)一無二的港式元素；世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱23、周末香港迪斯尼卡通人物迎賓，創(chuàng)造強(qiáng)力區(qū)隔的競品港派style；4、現(xiàn)場每天派送港式奶茶、紅茶、蛋撻、菠蘿包等小吃，創(chuàng)造獨(dú)特的港派生活；5、現(xiàn)場音樂換成張國榮、譚詠麟、陳奕迅等港式明星的名曲，就是要港式調(diào)調(diào)；世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱26、來訪即送香港伴手禮物，香港購置的點(diǎn)心、餅干等小禮品，讓港派生活深入人心；7、為客戶提供香港代購服務(wù)，門口的做成縮小的紅地毯和簽名墻，售樓部和樓體亮化，打造無比倫比的香港味道；世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱28、伴隨著2期的溢價(jià)，案場銷售道具需要全面提升，香港味道的元素要增加，讓客戶每分每秒感受濃濃的香港氣息。銷售人員講解道具更換成蘋果系列蘋果系列電子產(chǎn)品放在現(xiàn)場，便于客戶及銷售員體驗(yàn)上網(wǎng)并查找項(xiàng)目資料全方位講解項(xiàng)目的觸屏電視，戶型、園林、規(guī)劃應(yīng)用僅有現(xiàn)場安放裸眼3D電視，更加直接體驗(yàn)樣板間及園林世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱2二零一三·營銷鋪排3月4月5月6月7月8月9月10月11月1月12月2月【推售產(chǎn)品】：2期7、8、9號樓78-108㎡新品584套，貨值約3.3億【目標(biāo)】：新上門客戶每周約250組，4月底開始封蓄客，目標(biāo)400個(gè)籌，主力新品開盤完成2億的銷售額，去化約350套；剩余貨值去化4000萬，約100套?！就剖蹠r(shí)間】：根據(jù)競品推售分兩步走，單棟開盤建議【5月下旬和6月下旬各一次】；整體推出考慮認(rèn)籌一個(gè)半月，在【6月中旬】推出；【推廣策略】：線上拔高調(diào)性，弱化高層起價(jià)，強(qiáng)打新產(chǎn)品的區(qū)域唯一性和無比倫比的高性價(jià)比，強(qiáng)調(diào)佳兆業(yè)給白沙洲片區(qū)帶來的獨(dú)特的港式生活；線下做好攔截的同時(shí)，深度拓展南湖客戶，單張外展短信無孔不入，主打產(chǎn)品信息為新品加推及無比倫比的性價(jià)比；【價(jià)格策略】：持續(xù)2012年及前期認(rèn)籌的優(yōu)惠，根據(jù)競品價(jià)格及釋放口徑適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，把7-8號東西朝向的產(chǎn)品做價(jià)格穿刺，主要去化9號樓現(xiàn)金流產(chǎn)品。整體實(shí)現(xiàn)6600的均價(jià)?！緯r(shí)間節(jié)點(diǎn)：2012年5-6月，2期7-9號樓蓄客開盤期】世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱25-6月二期產(chǎn)品溢價(jià)思考【背景】3月開始，面臨區(qū)域內(nèi)大量的蓄客前奏，項(xiàng)目在做好攔截的同時(shí)，需要挖掘自己的港企背景做好區(qū)隔性的展示；5-6月份是項(xiàng)目2期第一批產(chǎn)品面世，在面臨萬科+清能同時(shí)競爭的時(shí)候，線上打出的性價(jià)比需要我們重新思考?！舅伎肌亢螢樾詢r(jià)比？性價(jià)比=價(jià)值/價(jià)格，其中價(jià)值包括產(chǎn)品、贈送、景觀、展示、服務(wù)、資源、品牌等等【現(xiàn)實(shí)】萬科靠品牌打出一生之城，靠精裝、華師附小、內(nèi)部商業(yè)打出精裝7000元/㎡高性價(jià)比；清能依托100多萬方的綜合體，5900元-6000元/㎡的低價(jià)優(yōu)勢，我們的性價(jià)比優(yōu)勢在不斷降低。萬科保利清能世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱2【高性價(jià)比的核心問題】1、展示上完全區(qū)隔競品，讓客戶提高心理的價(jià)格預(yù)期；2、線上推廣尋求突破口，建立個(gè)性附加值；3、增值化產(chǎn)品服務(wù)，樹立片區(qū)標(biāo)桿；世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱2唯此一處的最高性價(jià)比代言大武昌進(jìn)入佳兆業(yè)港派時(shí)代，只為第四種青年而來形象策略世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱2·無比倫比的最高性價(jià)比區(qū)域內(nèi)僅有78-108平南北雙陽臺通透房源世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱2二期產(chǎn)品附加值建議

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買房送十萬裝修基金世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱25-6月二期產(chǎn)品蓄客方案【蓄客目標(biāo)】：一個(gè)半月，認(rèn)籌400組【競爭形勢】：片區(qū)重點(diǎn)項(xiàng)目清能、萬科在此期間，均推售新品，清能以其均價(jià)6000元/平絕對的價(jià)格優(yōu)勢，勢必瓜分項(xiàng)目客戶，怎樣拓展新的客源、跟競品搶奪客戶，是本次蓄客重點(diǎn)?！就茝V策略】：線上針對武昌客戶區(qū)域拔高調(diào)性，強(qiáng)化高性價(jià)比；線下用現(xiàn)場展示提高客戶對價(jià)格的心理預(yù)期、用產(chǎn)品附加值等逼定客戶認(rèn)購。針對南湖客戶利用自己的瘦狗產(chǎn)品做價(jià)格穿刺，吸引客戶成交?！句N售策略】：1、買房送車位等實(shí)際的好處逼定客戶。2、客戶拿競品項(xiàng)目資料上門認(rèn)籌的，在成功認(rèn)購之后送1000元購物卡。3、周周抽獎，每周認(rèn)籌客戶抽取一臺IPAD4-5，僅限開盤認(rèn)購之后領(lǐng)取。4、認(rèn)籌砸金蛋，中獎百分百。5、老業(yè)主介紹新客戶認(rèn)購，送老業(yè)主半年物業(yè)費(fèi)+1000元購物卡，上不封頂。6、老客戶介紹新客戶認(rèn)購，送老客戶1000元購物卡，上不封頂。世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱2【拓客渠道】：攔截區(qū)域競品客戶資源的同時(shí)主攻南湖區(qū)域拓展新客源世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱2二零一三·推售策略3月4月5月6月7月8月9月10月11月1月12月2月【時(shí)間節(jié)點(diǎn)：2012年7-8月，持續(xù)平銷，洋房同時(shí)蓄客】【推售產(chǎn)品】：2期7、8、9號樓78-108㎡剩余產(chǎn)品，貨值約1.3億；必要時(shí)期補(bǔ)充二期10號樓貨源；【目標(biāo)】：新上門客戶每周約200組，主力去化存貨，完成1億去化約200套；同時(shí)為9月新品洋房和10號樓蓄客；預(yù)計(jì)推出40套洋房，預(yù)計(jì)蓄客200組。1期剩余高層完成1800萬【推廣策略】：線上繼續(xù)拔高調(diào)性，弱化價(jià)格信息，強(qiáng)打區(qū)域唯一無比倫比的高性價(jià)比和西班牙洋房即將面世的消息，強(qiáng)調(diào)佳兆業(yè)給白沙洲片區(qū)帶來的獨(dú)特的港式生活；考慮把7-8號樓重新包裝，極大面寬闊景二&三房；洋房以新的案名入市，線上線下全部包裝，做好洋房的體驗(yàn)式營銷；線下前去武昌中心區(qū)，司門口-積玉橋-中南-徐東和白沙洲大市場進(jìn)行集中直投或者派單，用部分高端活動吸引高端客戶上門。并不停攪動老業(yè)主，釋放高端產(chǎn)品面市的消息?！緝r(jià)格策略】：用樓王10號樓的產(chǎn)品做價(jià)格標(biāo)桿，去化7-8號東西朝向的產(chǎn)品，整體實(shí)現(xiàn)6400的均價(jià)。世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱2洋房客戶研判根據(jù)東瀾岸別墅及洋房的客戶分析，我們研判出本項(xiàng)目洋房的客戶為基本集中在武昌中心片區(qū)衍生至白沙洲大市場一帶。核心客戶重要客戶偶得客戶白沙洲片區(qū)大市場經(jīng)常人群武昌中心區(qū)個(gè)體、金融從業(yè)者、事業(yè)單位及教師公務(wù)員白沙洲區(qū)域政府部門人群徐東片區(qū)改善性人群佳兆業(yè)品牌追隨者及內(nèi)部人員南湖片區(qū)改善性人群外地人漢口及漢陽對區(qū)域認(rèn)可的人世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱2大武昌唯一都市疊墅洋房佳兆業(yè)·帕提歐公館大武昌·都市二環(huán)·疊墅洋房·人生藏純西班牙風(fēng)情街區(qū)佳兆業(yè)只為你而來世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱2洋房備用案名佳兆業(yè)·皇家公館佳兆業(yè)·高迪公館佳兆業(yè)·君匯尚品佳兆業(yè)·帕提歐公館世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱2展示策略1、園林及示范區(qū)打造完全區(qū)隔于環(huán)境比較糟糕的外界環(huán)境，打造洋房示范區(qū)絕對的領(lǐng)域感，用高端客戶喜愛的開闊水系及濃郁的西班牙風(fēng)情打造洋房示范區(qū)；2、單獨(dú)開辟洋房會所洽談洋房高端客戶，物業(yè)及服務(wù)全部專門定制，并且為洋房客戶提供洗車服務(wù)。世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱23、運(yùn)用深圳豪宅的標(biāo)準(zhǔn)vi設(shè)計(jì)，所到之初全是洋房新案名的vi，讓客戶感覺尊貴氣息；4、英國管家式24小時(shí)服務(wù)，完全區(qū)隔于高層物管，處處充滿尊貴感。世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱25、交樓示范區(qū)的細(xì)節(jié)展示，無可非議的好品質(zhì)。將小品承擔(dān)花壇的作用七彩馬賽克花紋入樓玄關(guān)立體小景觀荷花花紋雕飾歐式壁燈水景吊燈樓棟指示牌及歡迎牌中式元素的應(yīng)用中式元素靈活運(yùn)用將流水、小橋、自然石與建筑巧妙結(jié)合綠植養(yǎng)宅挑高門廳，彰顯儀式感熱鍍鋅工藝欄桿，鍛鐵雕花世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱2洋房客戶渠道策略東瀾岸洋房成交渠道與區(qū)域分析根據(jù)東瀾岸洋房客戶的成交渠道分析，最有效的渠道為朋友介紹、道旗和報(bào)廣，項(xiàng)目洋房客戶在聯(lián)動世聯(lián)有效資源的同時(shí)，要用最有效的渠道進(jìn)行推廣。繼續(xù)從攪動老業(yè)主的高端活動，強(qiáng)有力的老帶新獎勵(lì)中獲得意向客戶。世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱2洋房價(jià)格建議根據(jù)東瀾岸洋房客戶的成交抗性分析，得出洋房客戶敏感點(diǎn)在于總價(jià)＞展示品質(zhì)＞產(chǎn)品＞交通；我們根據(jù)區(qū)域內(nèi)金地圣愛米倫及東瀾岸的打分表得出，本項(xiàng)目的洋房單價(jià)維持在8500元/㎡左右為合理價(jià)格；世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱2二零一三·營銷鋪排3月4月5月6月7月8月9月10月11月1月12月2月【推售產(chǎn)品】：2期10號樓89-108㎡貨源共272套，貨值1.6億；洋房40套，貨值6300萬【目標(biāo)】：新上門客戶每周約250組，高層8月底開始封蓄客，目標(biāo)160套，主力高層完成1億的銷售額，洋房完成10月完成0.5億，完成35套；【推售時(shí)間】：根據(jù)競品推售分兩步走，單元開盤建議【9月下旬和10月下旬各一次】；整體推出考慮認(rèn)籌一個(gè)半月，在【10月中旬】推出；洋房隨著示范區(qū)和樣板間的開放9月下旬或者10月上旬即可認(rèn)籌，10月下旬開盤?！就茝V策略】：線上拔高調(diào)性，弱化高層起價(jià)，強(qiáng)打熱銷和樓王新產(chǎn)品的區(qū)域唯一性以及闊綽觀景面；線下做好攔截的同時(shí)，深度拓展南湖客戶，單張外展短信無孔不入，主打產(chǎn)品信息為新品加推及無比倫比的性價(jià)比；【價(jià)格策略】：持續(xù)2012年及前期認(rèn)籌的優(yōu)惠，根據(jù)競品價(jià)格及釋放口徑適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，整體10號樓實(shí)現(xiàn)6800的均價(jià)?！緯r(shí)間節(jié)點(diǎn)：2012年9-10月，2期10號樓蓄客開盤期】世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱29-10月工程條件【背景】：2期10號樓和洋房需要在9-10月份入市，兩個(gè)產(chǎn)品都是本項(xiàng)目值得溢價(jià)的高端產(chǎn)品，需要工程在9-10月份對此產(chǎn)品有充分打造充分的展示條件?！竟こ桃蟆浚?0號樓25層以上打造樣板間2-3套，充分體現(xiàn)10號樓樓間距大，景觀面開闊的特點(diǎn)，在原來的樣板間上做升級；洋房區(qū)域展示區(qū)、樣板間、會所需要在9月上旬全面展示出來，方可為洋房10月下旬的開盤蓄客。世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱2二零一三·營銷鋪排3月4月5月6月7月8月9月10月11月1月12月2月【推售產(chǎn)品】：2期11號樓78-108㎡貨源共256套，貨值1.4億；洋房40套，貨值6300萬【目標(biāo)】：新上門客戶每周約200組，高層10月底開始封蓄客，目標(biāo)160套，主力高層完成1億的銷售額，剩余房源打包銷售完成1億的銷售額，洋房完成11-12月完成0.4億，完成30套；【推銷時(shí)間】：根據(jù)競品推售分兩步走，單元開盤建議【11月下旬和12月中下旬各一次】；整體推出考慮認(rèn)籌一個(gè)半月，在【12月中旬】推出；11月整體出售前期剩余房源【推廣策略】：線上強(qiáng)打熱銷、區(qū)域霸主的地位，線下高性價(jià)比新產(chǎn)品即將面市的消息；線下做好攔截的同時(shí)，深度拓展南湖客戶，單張外展短信無孔不入，主打產(chǎn)品信息為新品加推及無比倫比的性價(jià)比；活動繼續(xù)攪動老客戶?！緝r(jià)格策略】：持續(xù)2012年及前期認(rèn)籌的優(yōu)惠，根據(jù)競品價(jià)格及釋放口徑適時(shí)調(diào)整價(jià)格策略，整體11號樓實(shí)現(xiàn)6500的均價(jià)?！緯r(shí)間節(jié)點(diǎn)：2012年11-12月，2期11號樓蓄客開盤期】世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱2洋房客戶活動建議活動1：國際空運(yùn)美食節(jié)，很貴很稀缺，要的就是高調(diào)調(diào)活動2：100輛minicopper展，100輛甲殼蟲展，要的就是話題效應(yīng)世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱2活動3：完美嫁衣及維多利亞秘密內(nèi)衣秀，吸引更多的適齡高層客戶和婚紗及內(nèi)衣的自有資源吸引更多的高端客戶。世聯(lián)武漢佳兆業(yè)金域天下XX年?duì)I銷策略總綱2二零一三·營銷總控圖30銷售節(jié)點(diǎn)推廣主題媒體投放客戶拓展展示配套營銷活動3月4月5月6月7月8月9月10月11月2012年尾貨去化+3#蓄客+2期蓄客1月12月2月加推2期三棟樓10#樓開盤，洋房蓄客開盤11#樓開盤，洋房持銷持銷期，洋房蓄客3個(gè)月，6個(gè)億，武昌進(jìn)入佳兆業(yè)時(shí)代。總價(jià)55萬起享闊景三房，一步到位武昌唯此一處的最高性價(jià)比，進(jìn)入佳兆業(yè)打造