華碩FAB行銷準(zhǔn)則

華碩FAB行銷準(zhǔn)則2024/3/11華碩FAB行銷準(zhǔn)則華碩的品牌精神與內(nèi)涵華碩品牌精神就是堅持品質(zhì)與技術(shù),「華碩品質(zhì)堅若磐石」已深受全球消費者肯定及認(rèn)同。消費者對產(chǎn)品的滿意度，來自于質(zhì)量能不能符合工作和生活上的要求，而產(chǎn)品好壞建立在于研發(fā)技術(shù)與質(zhì)量管理上。華碩一直堅持塑造出完美質(zhì)量的高階形象，全球知名的專業(yè)媒體如Tom’sHardware、PCWEEK..等的品牌魅力調(diào)查，也驗證了此點。

品牌的精神建立于有價值的品牌內(nèi)涵，無止境地追求世界第一的品質(zhì)、速度、服務(wù)、創(chuàng)新、成本，是華碩上下全體員工戮力以赴的理念文化，我們把它稱之為ASUS成功方程式:ASUS成功方程式W=M(Q、S、I、S)/CW=Win（成功）,M=Marketing(市場),Q=Quality(品質(zhì)),S=Speed（速度）I=Innovation(創(chuàng)新),S=Service(服務(wù)),C=Cost(成本)華碩FAB行銷準(zhǔn)則從顧客的需求角度出發(fā)

美國Black&Decker電動工具公司的CEO曾經(jīng)說過:“我們不賣電鉆，我們賣的只是電鉆鉆的孔”。營銷之父菲利普科特勒:

營銷在發(fā)現(xiàn)和滿足人們的需求如果從以消費者的需求角度看，我們出售也不是電腦，而是電腦所能給消費者帶來的功能和效用華碩FAB行銷準(zhǔn)則跟著顧客的感覺走當(dāng)你設(shè)法滿足不同顧客的要求時，如果員工也明白這點，那么你正朝著吸引顧客的方向邁進(jìn)。顧客只會購買他們認(rèn)為有價值的東西。與你的競爭對手相比，顧客越看重你的產(chǎn)品及服務(wù)，就越可能與你做生意。

什么是價值？價值和質(zhì)量是同義詞。那么是什么構(gòu)成價值呢？最好的詮釋莫過于效用這個詞。顧客認(rèn)為某些東西有價值，是因為他們能使用這些東西。同樣，因為服務(wù)能幫助人們達(dá)到某種目的，他們才認(rèn)為服務(wù)有價值。我們的工作就是讓銷售的產(chǎn)品便于使用和購買。華碩FAB行銷準(zhǔn)則華碩的F.A.B.行銷準(zhǔn)則核心精神:換位思考,從用戶角度思考什么是F.A.BF:Fact傳播的每句話/每件事/產(chǎn)品規(guī)格技術(shù)都是事實A:Advantage與競爭對手比我們具有的獨到優(yōu)勢B:Benefit

獨到優(yōu)勢給用戶帶來的好處是什么華碩FAB行銷準(zhǔn)則F.A.B.說明F:Fact----事實,如產(chǎn)品規(guī)格,某項主流技術(shù)或功能；例:AsusS5筆記本榮獲德國IF設(shè)計大獎,采用碳纖合金材質(zhì)A:Advantage----優(yōu)異之處,我們有而競爭者沒有的,或者是大家都有但是沒有人提到,先講先贏的；例:AsusS5筆記本最能代表時尚,采用碳纖合金材質(zhì),硬度比同厚度鋁鎂合金材質(zhì)提高120%,重量減輕30%B:Benefit----好處、消費者能得到什么好處?在文字的描述上要讓消費者感同身受,例如以實物,數(shù)字,體積….更能讓人體會.例:AsusS5筆記本最能體現(xiàn)時尚品味,采用碳纖合金材質(zhì),輕輕的1.35公斤,讓您使用起來更加輕松上手華碩FAB行銷準(zhǔn)則F.A.B.說明Fact,Advantage,Benefit在對消費者的行銷表現(xiàn)優(yōu)先級:Benefit>Advantage>FactBenefit另一個解釋就好比是產(chǎn)品對消費者的“買點”（便利，功能，效用）Advantage另一個解釋就好比是產(chǎn)品對經(jīng)銷商的“賣點”（優(yōu)勢）華碩FAB行銷準(zhǔn)則

案例練習(xí)一、華碩人工智能主板

StackCool—非常冷卻,請用F.A.B.推銷華碩FAB行銷準(zhǔn)則

案例練習(xí)一、華碩人工智能主板

F

華碩獨家專利的主板降溫技術(shù)A

可以有效降低10度以上,沒有風(fēng)扇噪音干擾，也不用擔(dān)心風(fēng)扇故障。主板下方貼了一片特別的印刷電路板(PCB)，利用較大的面積來幫助CPU供電電路等區(qū)域組件的散熱B

沒有風(fēng)扇的噪音干擾，半夜打電腦更安靜了!也不用擔(dān)心風(fēng)扇故障。PC在運作時更加安靜,風(fēng)扇壽命延長節(jié)省成本華碩FAB行銷準(zhǔn)則

案例練習(xí)二、華碩人工智能主板

AINET—新網(wǎng)絡(luò)偵測請用F.A.B.推銷華碩FAB行銷準(zhǔn)則

案例練習(xí)二、華碩人工智能主板

F華碩獨家專利的網(wǎng)絡(luò)信號偵測技術(shù)A

可檢測100米內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)線斷線位置，精確度達(dá)到1厘米。

BIOS層級設(shè)計，開機(jī)時不需要進(jìn)入操作系統(tǒng)即可做網(wǎng)線連接測試，更快速省時。可完全排除軟件故障B

網(wǎng)絡(luò)斷線再也不用四處查線,忙一身汗,解決網(wǎng)絡(luò)問題更加快更加有效華碩FAB行銷準(zhǔn)則

挑戰(zhàn)題

請用F.A.B.推銷華碩人工智能主板華碩FAB行銷準(zhǔn)則

華碩人工智能主板

F

華碩主板全球第一,全世界每3臺就有1臺使用華碩主板(事實)

4項獨家人工智能技術(shù)Stackcool/Wifi-g/AINos/AINet蛇行線/語音報警…A

全球最多人使用的主板可以有效降低10度以上,沒有風(fēng)扇噪音干擾可檢測100米內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)線斷線位置B

最多人信賴的主板,穩(wěn)定,更智能,輕松享有最佳性能的電腦華碩FAB行銷準(zhǔn)則

案例練習(xí)三、華碩多能顯卡

Gamefacelive—游戲面對面請用F.A.B.推銷華碩FAB行銷準(zhǔn)則

案例練習(xí)三、華碩多能顯卡

F華碩獨家專利的游戲即時視頻技術(shù)A可在玩游戲同時支持八人同時在線面對面B

隨時呼叫隊友,一起進(jìn)攻或殲敵,看到隊友每一秒的表情把團(tuán)隊?wèi)?zhàn)力發(fā)揮到最大華碩FAB行銷準(zhǔn)則

挑戰(zhàn)題

請用F.A.B.推銷華碩顯卡華碩FAB行銷準(zhǔn)則

華碩顯卡

F

華碩顯卡全球制造量第一,同時提供用戶nVidia/Ati的選擇(事實)

更獨家開發(fā)Gamefacelive游戲面對面,SMARTSHADER等功能A

最多游戲玩家使用,同時支持八人同時在線面對面/著色引擎提供128位浮點色彩高精度運算B

偏愛nVidia/ATI,都能找到最愛,強(qiáng)大的附加功能,打游戲呼朋引伴更帶勁華碩FAB行銷準(zhǔn)則

案例練習(xí)四、華碩靜音王光存儲

AFFM—空氣流場導(dǎo)正技術(shù)請用F.A.B.推銷華碩FAB行銷準(zhǔn)則

案例練習(xí)四、華碩靜音王光存儲

F華碩創(chuàng)新的空氣流場導(dǎo)正技術(shù)A采用空氣壓力學(xué)原理,盤片高速轉(zhuǎn)動時能很好的平衡零件組的空氣流場內(nèi)的壓力有效降噪B

帶給用戶更安靜的刻錄時光,給用戶最好的享受,提升生活品質(zhì)華碩FAB行銷準(zhǔn)則

案例練習(xí)五、華碩筆記本

Power4Gear+—筆記本省電技術(shù)請用F.A.B.推銷華碩FAB行銷準(zhǔn)則

案例練習(xí)五、華碩筆記本

F

華碩獨家開發(fā)的筆記本省電技術(shù)A

透過軟硬件設(shè)計,變更電腦效能模式,共8檔效能,降低電池消耗B

延長電池使用時間,一塊電池堅持到底,滿足長時間移動辦公和長途旅行的需求華碩FAB行銷準(zhǔn)則

挑戰(zhàn)題

?請用F.A.B.推銷華碩M5筆記本華碩FAB行銷準(zhǔn)則華碩筆記本F

全球前10大自有品牌,榮獲全球最高設(shè)計大獎IF大獎(事實)LCD無亮點,超輕超薄,獨創(chuàng)ADTD2散熱技術(shù),Power4Gear+等功能A

擁有最強(qiáng)大研發(fā)/ID設(shè)計/制造團(tuán)隊,獨家銅管散熱技術(shù),在小體積內(nèi)充分做好散熱,降低電池耗電B

時尚設(shè)計,超便攜,系統(tǒng)更穩(wěn)定不當(dāng)機(jī),一塊電池堅持到底華碩FAB行銷準(zhǔn)則B:Benefit我們的產(chǎn)品能帶給消費者什么好處?

?在文字的描述上要讓用戶感同身受,例如以實物,數(shù)字,體積…更能讓人體會?不要去強(qiáng)調(diào)Chipset廠牌,自己打自己,也幫廠商打品牌?4聲道喇叭的Benefit是什么?音效!如何讓用戶體會音效?交響樂?ATIRadeon96003D效果好!多好?3DGame讓用戶一看就懂把大家都有的變成我們獨家的

華碩FAB行銷準(zhǔn)則總結(jié)：如何去想出F.A.B反向思考:站在用戶的角度看回來,這個產(chǎn)品的功能對我有什么好處?

如，寬屏幕最適合人類視覺范圍，眼睛不易疲勞,保護(hù)視力!站在用戶角度看，使用華碩品牌對我有什么好處？如：專業(yè)、懂行、“發(fā)燒友”身份關(guān)聯(lián)思考:

由這個好處想到另一個好處如，防震

不會因受震而暫停

不會暫停

時間就短,就快!

追溯思考:

想出Benefit后,再想這個Benefit由產(chǎn)品的什么Advantage來?如，擁有一套最能輕松架設(shè)的保全系統(tǒng)

VideoSecurity華碩FAB行銷準(zhǔn)則?比較思考:

a.我有什么是別人沒有的?

如：LCD無亮點,Ai,WiFi@home,GameFace,DDSSIIb.什么是大家都有的,但還沒人提到的? 如：P-4MCPU512KCacheRAMv.s.CentrinoCPU1MBCacheRamc.別人有而我沒有的,但是我有的是更強(qiáng)的，那么我可以找出,讓別人的變成沒什么了?