市場營銷基礎與實務（微課版）課程標準

《市場營銷》課程標準 建議學時：108適用專業(yè)：市場營銷、電子商務開課學期：第一學期本課程依據國務院印發(fā)的《國家職業(yè)教育改革實施方案》的要求，針對職業(yè)院校學生的培養(yǎng)目標，采用項目任務體例形式，系統(tǒng)地介紹了市場營銷基礎知識及營銷方法和技巧。本標準所給課時均為建議學時。一、前言（一）課程性質與地位本課程是市場營銷、電子商務等專業(yè)最基本、最綜合的思維訓練課程，在課程體系中處于職業(yè)能力核心課的地位。本課程緊跟新營銷的潮流，加入了新零售、數字營銷、跨界營銷、VR營銷等新內容。充分考慮課程要求與教學特點，按照“學中做、做中學”的原則，在簡明扼要介紹概念和理論的基礎上，重點講解行之有效的營銷策略，并輔之精心設計的實訓項目，著重培養(yǎng)學生的營銷實踐能力。通過本課程的教學和實訓,使學生系統(tǒng)地掌握市場營銷的基本理論和分析方法,具備正確的營銷思維和理念,能進行市場問題分析,初步具備營銷決策的能力。本課程是進一步學習《消費者行為分析》、《市場調查》、《網絡營銷》、《新媒體營銷》、《互聯網文案》《客戶管理》等課程的基礎。課程設計理念遵循就業(yè)導向的現代職業(yè)教育指導思想，按照營銷崗位能力、營銷工作流程和學生思維邏輯設計教學內容和教學活動。貫徹“理論夠用、重在實踐、強化技能”的職業(yè)教育理念，充分考慮技工院校學生的智力特點，做到因材施教，注重對學生實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，教育學生樹立終身學習理念，提高實踐能力、創(chuàng)造能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力，使學生能順利勝任未來的崗位。（三）課程設計思路1.本課程依據國務院印發(fā)的《國家職業(yè)教育改革實施方案》的要求，根據職業(yè)院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標，以傳播經典營銷理論知識和理念為根本,培養(yǎng)學生職業(yè)素養(yǎng)與技能為目的，融入思政育人元素，精選課程內容,強化實踐訓練,豐富課程資源。本課程以培養(yǎng)具有良好的市場營銷基本理論知識和正確的市場營銷理念、具備較全面的職業(yè)素養(yǎng)與技能、積極向上的陽光心態(tài)為總體原則,以實用夠用為指導,依據企業(yè)市場行為過程和制定營銷策略工作流程選擇課程內容。學生在熟悉和理解每個模塊市場營銷理論知識的基礎上,對應職業(yè)能力要求,設置實踐訓練任務與作業(yè),使學生能夠理論聯系實際,根據具體任務要求,幫助學生樹立正確的市場營銷觀念,熟悉調查、分析營銷問題的方法,基本具備制定營銷決策的能力、應對諸多復雜挑戰(zhàn)、適應新營銷的職業(yè)素養(yǎng)和實踐能力。2.本課程在教學的組織過程中，按照營銷崗位能力、營銷工作流程和學生思維邏輯設計教學內容和教學活動,以理論與實務相結合為特色,把教學活動置于職業(yè)情景之中,以學生為主體,以教師為主導，主要采用“教、學、做”一體化的教學模式，讓學生在做中學，教師在做中教，學生先知其然，然后知其所以然。本課程采用講授法、討論法、驗證法、視頻演示法、案例分析法、實踐練習法等教學方法，突出學生的主體地位，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維，促進學生綜合營銷技能與素養(yǎng)的提升。二、課程目標（一）總目標通過本課程的學習,培養(yǎng)學生為企業(yè)進行市場營銷工作方面的崗位職業(yè)能力，樹立以消費者為中心的現代營銷觀念，使學生了解與熟悉市場營銷的基本概念和職能；理解與分析市場營銷競爭環(huán)境內容；把握市場信息收集調研的手段方法；理解消費者購買決策類型及過程;掌握市場細分、選擇目標市場與市場定位的思路與方法；掌握營銷組合策略(產品、定價、渠道、促銷策略)的基本知識和戰(zhàn)略戰(zhàn)術。將課程內容和思政教育相結合，全面培養(yǎng)學生作為一個優(yōu)秀營銷人員應該具備的基本理論知識和良好的職業(yè)素質與技能、創(chuàng)新意識和專業(yè)的營銷思維，學生成為新時代優(yōu)秀的營銷職業(yè)人。（二）具體目標1.知識目標（1）了解與熟悉市場營銷的基本概念和職能。（2）理解與分析市場營銷競爭環(huán)境內容。（3）把握市場信息收集調研的手段方法。（4）理解消費者購買決策類型及過程。（5）能有效識別和分析競爭者，有針對性的制定適宜的競爭策略。（6）掌握市場細分、選擇目標市場與市場定位的思路與方法。（7）掌握營銷組合策略(產品、定價、渠道、促銷策略)的基本知識和戰(zhàn)略戰(zhàn)術。（8）營銷管理與控制，對營銷管理進行評價。2.職業(yè)技能目標本課程通過理論教學與實踐訓練,使學生全面培養(yǎng)學生作為一個優(yōu)秀營銷人員應該具備的基本理論知識和良好的職業(yè)素質與技能、創(chuàng)新意識和專業(yè)的營銷思維,學生成為新時代優(yōu)秀的營銷職業(yè)人。（1）能比較全面的分析市場競爭環(huán)境。（2）能分析消費者購買行為的特點并加以運用。（3）能正確的進行市場細分和選擇目標市場。（4）能運用定位理論與方法進行市場定位。（5）能根據市場分析初步制定合理的營銷組合策略。（6）能進行策劃組織實施基本的市場營銷活動(策劃,推銷,公關活動,營業(yè)推廣)。（7）能運用新媒體營銷手段進行營銷推廣活動。（8）能較好的進行創(chuàng)新思維活動。3.職業(yè)素養(yǎng)目標（1）具備可持續(xù)發(fā)展的學習與適應能力。（2）具備良好的職業(yè)素養(yǎng)(職業(yè)道德、職業(yè)習慣、職業(yè)素質)。（3）具備較強的專業(yè)技能。（4）具備良好的溝通、協(xié)調能力。（5）具備良好的團隊協(xié)作意識。（6）具備苦耐勞的意志品質。（7）具備創(chuàng)新精神。三、內容標準（一）課時分配序號工作任務（學習項目）學習內容參考學時理論實訓合計1走進市場營銷探究市場和市場營銷28樹立現代營銷理念2關注數字經濟時代的營銷特征2明確營銷人員的職業(yè)素養(yǎng)與能力要求22市場營銷環(huán)境分析認知市場營銷環(huán)境2 8分析營銷環(huán)境2運用SWOT分析法223市場購買者行為分析消費者市場購買行為分析226組織市場購買行為分析24營銷調研營銷調研概述2設計調研問卷22開展營銷調研的過程225目標市場營銷戰(zhàn)略進行市場細分2選擇目標市場22明確市場定位226市場競爭戰(zhàn)略市場競爭者分析2基本競爭戰(zhàn)略2市場地位與競爭者戰(zhàn)略227產品策略認知產品與產品組合2認知產品生命周期22新產品開發(fā)與推廣22探究品牌策略22制定包裝策略28定價策略分析影響產品定價的主要因素2學習定價的方法與步驟22選擇定價策略229營銷渠道策略認知營銷渠道2營銷渠道的設計與管理22營銷渠道的創(chuàng)新2210整合促銷策略認識促銷與促銷組合2人員推銷策略2廣告策略2營業(yè)推廣策略22共關系策略211市場營銷管理市場營銷計劃管理2市場營銷執(zhí)行管理2市場營銷控制管理2 12市場營銷的新發(fā)展跨界營銷事件營銷數字營銷VR營銷22合計7632108（二）學習項目描述1.項目一項目一走進市場營銷課時數8學習目標知識目標1.明確市場營銷的含義，理解市場營銷的核心概念。2.了解營銷組合理論的發(fā)展。3.明確市場營銷觀念的演變歷程。4.了解數字經濟時代的營銷特點。5.掌握營銷人員應具備的職業(yè)素養(yǎng)與能力要求。技能目標1.能夠結合企業(yè)和消費者行為解釋營銷核心概念。2.能運用現代營銷觀念指導企業(yè)的經營實踐。3.能運用市場營銷理論進行營銷活動分析。素質目標1.樹立正確的市場觀、營銷價值觀。2.提升誠實守信、愛崗敬業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)。學習內容1.市場營銷及相關概念2.企業(yè)市場營銷的過程3.市場營銷組合理論4.市場營銷觀念5.數字經濟時代的營銷特征6.營銷人員的職業(yè)素養(yǎng)與能力要求教學做內容安排應提前準備好學習引導材料，提出學習問題，準備好教學實訓用資料；教師按照教學設計實施教學，正確、及時回答學生學習、實訓中遇到的相關問題。教師通過情境導入，引入新課；學生明確學習任務；充分利用多媒體資源，清晰、準確、詳細講述市場營銷的相關基礎知識，突出重點難點。課上創(chuàng)設問題情景，突出學生的主體地位，啟發(fā)學生自主學習；學生分組、合作完成相關案例、實訓項目；學生對完成情況進行自評、互評和和師評，共同討論有關問題，教師進行點撥分析。教學方法和建議課堂講授、案例分析、模擬訓練、小組討論教學條件要求多媒體工具、小組討論表、評價表2.項目二項目二市場營銷環(huán)境分析課時數8學習目標知識目標1.了解市場營銷環(huán)境的含義、特點。2.掌握市場營銷微觀環(huán)境的主要內容及其對企業(yè)市場營銷的營銷。3.掌握市場營銷宏觀環(huán)境的主要內容及其對企業(yè)市場營銷的營銷。4.掌握SWOT分析法的運用。技能目標1.能分析各環(huán)境因素對企業(yè)的影響。2.能根據環(huán)境變化，發(fā)掘新的市場機會。3.能運用SWOT分析法進行內外部環(huán)境分析。素質目標1.培養(yǎng)學生自主探究能力和團隊協(xié)作意識。2.培養(yǎng)學生分析問題、解決問題的良好素質。3.培養(yǎng)學生觀察、分析環(huán)境因素的風險意識、法律意識，思考問題的全局觀念。學習內容1.市場營銷環(huán)境的含義、類型、特點2.分析市場營銷環(huán)境的意義3.市場營銷微觀環(huán)境、宏觀環(huán)境分析4.SWOT分析法教學做內容安排教師通過情境導入，引入新課；學生明確學習任務；充分利用多媒體資源，清晰、準確、詳細講述市場營銷環(huán)境分析基礎知識。課上創(chuàng)設問題情景，突出學生的主體地位，啟發(fā)學生自主學習；學生分組、合作完成相關案例、實訓項目；學生對完成情況進行自評、互評和師評，共同討論有關問題，教師進行點撥分析。教學方法和建議課堂講授、小組討論、技能訓練、案例分析教學條件要求多媒體工具、小組討論表、評價表3.項目三項目三市場購買者行為分析課時數6學習目標知識目標1.了解消費者市場的含義并掌握消費者市場購買行為的特征。2.分析影響消費者購買行為的因素。3.了解消費者行為的大數據分析。4.掌握組織市場購買行為的類型及其購買過程。 技能目標1.能正確區(qū)分不同的購買類型。2.能全面分析不同購買行為的影響因素。3.能根據組織市場的購買階段分析企業(yè)購買過程的合理性。素質目標1.培養(yǎng)學生發(fā)現問題、探究問題、解決問題的能力。2.培養(yǎng)學生團隊協(xié)作的精神。3.培養(yǎng)學生正確的消費觀，正確對待組織購買行為的法律意識。學習內容1.消費者市場的含義和特征、影響消費者購買行為的因素。2.消費者購買行為的類型、消費者購買決策過程。3.消費者行為的大數據分析。4.組織市場的類型、影響組織市場購買的因素、組織購買決策過程。5.網絡時代組織購買的變化。教學做內容安排教師通過情境導入，引入新課；學生明確學習任務；消費者行為分析這一課題，貼近學生的生活，學生學習難度低，課上創(chuàng)設問題情景，突出學生的主體地位，啟發(fā)學生自主學習；學生分組、合作完成相關案例、實訓項目；學生對完成情況進行互評，共同討論有關問題，教師進行點撥分析。教學方法和建議課堂講授、小組討論、模擬訓練、對比分析，案例分析教學條件要求多媒體工具、小組討論表、評價表4.項目四項目四營銷調研課時數10學習目標知識目標1.明確營銷調研的內容，掌握營銷調研的流程。2.明確問卷設計的基本要求，掌握問卷的基本結構。3.掌握營銷調研的主要方法。4.掌握調研報告撰寫的要求。技能目標1.能結合企業(yè)實際情況，初步進行調研策劃。2.能夠運用各種調查方法，進行營銷調研。3.能夠根據調研目標，科學設計調查問卷。4.能根據調研結果，撰寫調研報告。素質目標1.培養(yǎng)認真嚴謹、善于思考的工作態(tài)度。2.培養(yǎng)能借助大數據平臺等工具搜索的信息素養(yǎng)。3.培養(yǎng)“沒有調查就沒有發(fā)言權”工作理念。學習內容1.營銷調研的含義、作用2.營銷調研的內容3.營銷調研方法4.設計調研問卷5.營銷調研的過程教學做內容安排教師通過情境導入，引入新課；學生明確學習任務；充分利用多媒體資源，清晰、準確、詳細講述市場營銷調研的基礎知識。課上創(chuàng)設問題情景，突出學生的主體地位，啟發(fā)學生自主學習；學生分組、合作完成相關案例、實訓項目；學生對完成情況進行自評、互評和師評，共同討論有關問題，教師進行點撥分析。教學方法和建議課堂講授、任務驅動、模擬訓練教學條件要求多媒體工具、小組討論表、評價表5.項目五項目六目標市場營銷戰(zhàn)略課時數10學習目標知識目標1.明確市場細分的標準和程序。2.掌握目標市場選擇的技巧。3.理解市場定位的步驟和策略。技能目標1.能根據企業(yè)的實際情況，進行科學的市場細分。2.能根據不同的市場需求，明確相應的目標市場戰(zhàn)略。3.能進行初步的市場定位策劃。素質目標1.培養(yǎng)創(chuàng)新能力，團隊協(xié)作精神。2.培養(yǎng)學生STP策劃能力。3.培養(yǎng)學生運用市場定位原理進行自我定位、職業(yè)生涯規(guī)劃能力。學習內容1.市場細分的概念、市場細分的標準2.大數據時代的精準細分：用戶畫像3.目標市場的含義、應具備的條件、市場細分的程序、目標市場營銷策略4.市場定位概念、市場定位策略、市場定位的步驟教學做內容安排教師通過情境導入，引入新課；學生明確學習任務；充分利用多媒體資源，清晰、準確、詳細講述目標市場營銷戰(zhàn)略的基礎知識。課上創(chuàng)設問題情景，突出學生的主體地位，啟發(fā)學生自主學習；學生分組、合作完成相關案例、實訓項目；學生對完成情況進行自評、互評和師評，共同討論有關問題，教師進行點撥分析。教學方法和建議課堂講授、任務驅動、模擬訓練教學條件要求多媒體工具、小組討論表、、評價表6.項目六項目五市場競爭戰(zhàn)略課時數8學習目標知識目標1.掌握波特五力分析模型的分析方法。2.明確競爭者分類。3.掌握競爭戰(zhàn)略的內容。4.深刻認識基于不同市場地位的企業(yè)所采取的戰(zhàn)略措施。技能目標1.能運用波特五力分析模型研究某一企業(yè)的競爭態(tài)勢。2.能基于市場地位判斷企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型。素質目標1.培養(yǎng)辯證思維方式，從整體與本質看待和分析問題。2.培養(yǎng)良好的競爭意識，倡導良性競爭。學習內容1.波特五力分析模型2.評估競爭者3.基本競爭戰(zhàn)略：成本領先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略4.市場地位與競爭者戰(zhàn)略：市場領導者戰(zhàn)略、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場追隨者戰(zhàn)略5.市場補缺者戰(zhàn)略教學做內容安排教師通過情境導入，引入新課；學生明確學習任務；充分利用多媒體資源，清晰、準確、詳細講述市場競爭戰(zhàn)略的基礎知識，突出重點難點。課上創(chuàng)設問題情景，突出學生的主體地位，啟發(fā)學生自主學習；教師給出案例，學生分組討論案例中涉及到的市場競爭戰(zhàn)略問題；學生完成相關案例討論，學生對完成情況進行互評，共同討論有關問題。學生分組、合作完成相關案例；學生對完成情況進行互評，共同討論有關問題，教師進行點撥分析。教師給出實訓任務，學生開展技能訓練。學生完成實訓任務，對各組作品進行展示，進行自評、互評、師評。教學方法和建議課堂講授、自主探究、小組討論、案例分析、技能訓練教學條件要求多媒體工具、小組討論表、評價表7.項目七項目七產品策略課時數16學習目標知識目標1．理解產品整體概念、掌握產品組合策略。2．明確產品生命周期的特點及不同階段的營銷策略。3．明確新產品開發(fā)的重要性，掌握新產品開發(fā)的流程。4.深刻認識到品牌在現代營銷中的作用。5．掌握產品包裝策略。技能目標1.能運用產品整體概念的理念指導企業(yè)的營銷實踐。2.能進行產品組合策略分析。3.能正確運用產品生命周期各階段的策略。4.能初步進行新產品上市推廣策劃。5.能初步進行品牌策劃、包裝策劃。素質目標1.培養(yǎng)創(chuàng)新意識和開拓精神。2.培養(yǎng)誠實經營、守法經營的誠信意識。3.樹立國家品牌意識，增強民族自豪感和自信心。學習內容1.產品整體概念與組合策略2.產品生命周期各階段的營銷策略3.新產品開發(fā)與推廣4.品牌策略5.包裝策略教學做內容安排教師通過情境導入，引入新課；學生明確學習任務；充分利用多媒體資源，清晰、準確、詳細講述產品策略的基礎知識，突出重點難點。課上創(chuàng)設問題情景，突出學生的主體地位，啟發(fā)學生自主學習；教師給出案例，學生分組討論案例中涉及到的產品策略問題；學生完成相關案例討論，學生對完成情況進行互評，共同討論有關問題。學生分組、合作完成相關案例；學生對完成情況進行互評，共同討論有關問題，教師進行點撥分析。教師給出實訓任務，學生開展技能訓練。學生完成實訓任務，對各組作品進行展示，進行自評、互評、師評。教學方法和建議課堂講授、任務驅動、模擬訓練教學條件要求多媒體工具、小組討論表、評價表8.項目八項目八定價策略課時數10學習目標知識目標1.了解影響產品定價的主要因素。2.掌握產品定價的方法。3.掌握產品定價的策略。技能目標1.能分析影響定價因素，初步進行價格策劃。2.能靈活運用各種定價策略。素質目標1.樹立成本意識與合法經營的理念。2.培養(yǎng)學生誠實守信、合理定價的意識。學習內容1.分析影響企業(yè)定價的主要因素2.學習定價的方法與步驟3.選擇定價策略教學做內容安排教師通過情境導入，引入新課；學生明確學習任務；充分利用多媒體資源，清晰、準確、詳細講述定價策略的基礎知識，突出重點難點。課上創(chuàng)設問題情景，突出學生的主體地位，啟發(fā)學生自主學習；教師給出案例，學生分組討論案例中涉及到的定價策略問題；學生完成相關案例討論，學生對完成情況進行互評，共同討論有關問題。學生分組、合作完成相關案例；學生對完成情況進行互評，共同討論有關問題，教師進行點撥分析。教師給出實訓任務，學生開展技能訓練。學生完成實訓任務，對各組作品進行展示，進行自評、互評、師評。教學方法和建議課堂講授、案例分析、小組討論、技能訓練教學條件要求多媒體工具、評價表9.項目九項目九營銷渠道策略課時數10學習目標知識目標1.明確營銷渠道的含義、類型；掌握營銷渠道選擇的因素。2.明確中間商類型，掌握選擇中間商的方法。3.掌握營銷渠道設計、管理的內容。4.了解營銷渠道的創(chuàng)新。技能目標1.能初步設計營銷渠道，進行渠道管理和控制。2.能正確分析營銷渠道的選擇因素，恰當的選擇中間商。3.具備渠道策劃的基本能力，能適應企業(yè)營銷渠道管理工作的要求。素質目標1.樹立遵守渠道管理規(guī)范的職業(yè)操守。2.培養(yǎng)良好的執(zhí)行能力和協(xié)作能力。3.培養(yǎng)誠實經營、守法經營的誠信意識。學習內容1.營銷渠道的含義、特點、功能2.營銷渠道的類型、渠道系統(tǒng)3.營銷渠道的設計與管理4.營銷渠道的創(chuàng)新：全渠道營銷、新零售背景下的渠道創(chuàng)新教學做內容安排教師通過情境導入，引入新課；學生明確學習任務；充分利用多媒體資源，清晰、準確、詳細講述營銷渠道策略的基礎知識，突出重點難點。課上創(chuàng)設問題情景，突出學生的主體地位，啟發(fā)學生自主學習；教師給出案例，學生分組討論案例中涉及到的營銷渠道問題；學生完成相關案例討論，學生對完成情況進行互評，共同討論有關問題。學生分組、合作完成相關案例；學生對完成情況進行互評，共同討論有關問題，教師進行點撥分析。教師給出實訓任務，學生開展技能訓練。學生完成實訓任務，對各組作品進行展示，進行自評、互評、師評。教學方法和建議課堂講授、案例分析、技能訓練、自主探究教學條件要求多媒體工具、小組討論表、評價表10.項目十項目十整合促銷策略課時數12學習目標知識目標1.理解促銷、促銷組合的含義。2.明確影響促銷組合的因素。2.掌握各種促銷方式的實施過程。3.掌握促銷策劃的流程。技能目標1.能正確分析影響企業(yè)促銷的因素，恰當的選擇促銷方式。2.能結合企業(yè)實際情況，初步進行促銷策劃。3.能樹立危機公關意識，初步進行危機公關策劃。素質目標1.培養(yǎng)正向的價值觀，誠信經營。2.培養(yǎng)依法宣傳推廣意識、創(chuàng)新意識。3.培養(yǎng)人際溝通和協(xié)作能力。4.提升促銷手段運用上的思辯和融通意識。學習內容1.促銷和促銷組合2.人員推銷策略3.廣告策略4.營業(yè)推廣策略5.公共關系策略教學做內容安排教師通過情境導入，引入新課；學生明確學習任務；充分利用多媒體資源，清晰、準確、詳細講述促銷策略的基礎知識，突出重點難點。課上創(chuàng)設問題情景，突出學生的主體地位，啟發(fā)學生自主學習；教師給出案例，學生分組討論案例中涉及到促銷策略問題；學生完成相關案例討論，學生對完成情況進行互評，共同討論有關問題。學生分組、合作完成相關案例；學生對完成情況進行互評，共同討論有關問題，教師進行點撥分析。教師給出實訓任務，學生開展技能訓練。學生完成實訓任務，對各組作品進行展示，進行自評、互評、師評。教學方法和建議課堂講授、案例分析、小組討論、技能訓練教學條件要求多媒體工具、小組討論表、評價表11.項目十一項目十一市場營銷管理課時數6學習目標知識目標1.掌握市場營銷計劃的內容。2.明確市場營銷執(zhí)行過程。3.掌握市場營銷控制管理的內容。技能目標1.能夠制定市場營銷計劃，進行年度營銷費用預算。2.能夠識別市場營銷執(zhí)行中存在的問題。3.能夠實施有效市場營銷控制管理。素質目標1.培養(yǎng)學生的組織管理能力和企業(yè)家精神。2.培養(yǎng)學生戰(zhàn)略思維，培養(yǎng)全局觀。學習內容1.市場營銷計劃管理2.市場營銷執(zhí)行管理3.市場營銷控制管理教學做內容安排教師通過情境導入，引入新課；學生明確學習任務；充分利用多媒體資源，清晰、準確、詳細講述市場營銷管理的基礎知識，化抽象為具體，突出重點難點。課上創(chuàng)設問題情景，突出學生的主體地位，啟發(fā)學生自主學習；教師給出案例，學生分組討論案例中涉及到的營銷管理問題；學生完成相關案例討論，學生對完成情況進行互評，共同討論有關問題。學生分組、合作完成相關案例；學生對完成情況進行互評，共同討論有關問題，教師進行點撥分析。教師給出實訓任務，學生開展技能訓練。學生完成實訓任務，對各組作品進行展示，進行自評、互評、師評。教學方法和建議課堂講授、案例分析、小組討論、技能訓練教學條件要求多媒體工具、小組討論表、評價表12.項目十二項目十二市場營銷的新發(fā)展課時數4學習目標知識目標1.了解市場營銷的新發(fā)展形式。2.掌握跨界營銷、事件營銷、數字營銷、VR營銷的概念與特點。技能目標1.能系統(tǒng)分析優(yōu)秀營銷案例，挖掘促使營銷成功要素。2.能初步進行跨界營銷、事件營銷、數字營銷、VR營銷的方案策劃。素質目標1.培養(yǎng)營銷前沿意識和創(chuàng)新精神。2.培養(yǎng)守正創(chuàng)新，善于變通的企業(yè)經營發(fā)展理念。學習內容1.跨界營銷2.事件營銷3.數字營銷4.VR營銷教學做內容安排教師通過情境導入，引入新課；學生明確學習任務；充分利用多媒體資源，創(chuàng)設問題情景，突出學生的主體地位，啟發(fā)學生自主學習；教師給出案例，學生分組討論案例中涉及到的新營銷方式；學生完成相關案例討論，學生對完成情況進行互評，共同討論有關問題。學生分組、合作完成相關案例；學生對完成情況進行互評，共同討論有關問題，教師進行點撥分析。教師給出實訓任務，學生開展技能訓練。學生完成實訓任務，對各組作品進行展示，進行自評、互評、師評。教學方法和建議課堂講授、案例分析、自主探究、技能訓練教學條件要求多媒體工具、小組討論表、評價表說明：在實際組織教學的過程中，任課教師可以根據需要，依據課程標準編制學期教學進度計劃，還可參考本學期的實際教學時間長短合理調整教學內容。任課老師可以在完成課程標準規(guī)定內容的同時，根據自身院校的教學要求適當調整教學內容，增強內容的實用性；也可根據客觀實際的發(fā)展變化適當補充或調整部分內容。四、師資要求1.教師應具有堅定的政治方向。授課教師必須堅持以馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發(fā)展觀和習近平新時代中國特色社會主義思想為指導思想；必須堅持解放思想，實事求是，與時俱進；必須堅持黨的路線、方針和政策；必須愛黨、愛國、愛社會主義，忠誠于人民的教育事業(yè)。2.教師應具有良好的職業(yè)道德和責任心。熱愛教育事業(yè)，富有獻身精神；熱愛學生，誨人不倦；團結同事，集體協(xié)作；以身作則，為人師表。通過自己的言行，為學生樹立榜樣，在授課的同時，以自己的人格魅力贏得學生的尊重，進而潛移默化地影響學生的人生觀。3.教師應具有良好的文化知識素養(yǎng)。掌握廣泛而深厚的文化科學知識；掌握扎實可靠的專業(yè)基礎知識、理論體系和相關的專業(yè)技能技巧，熟悉本學科的歷史現狀和發(fā)展趨勢，能準確把握本學科重點、難點和知識點；掌握教育學、心理學方面的知識及其相應的技能技巧。4.教師應具有健康的體魄和良好的心理品格，對教育內容進行精細加工，對教學手段進行正確選擇和組合的能力；具有比較強的駕馭課堂的能力；對學生的發(fā)展進行分析、預測和指導的能力；較好的表達能力；較強的組織能力。5.教師在教學過程中應重視現代教育技術與課程的整合，收集與開發(fā)數字化教學資源，合理應用網絡與多媒體技術，努力推進現代教育技術在教學中的應用，完成教學任務。6.教師應注重思政教育，將思政教育貫穿于整個教學過程。利用案例、課件圖片、聯系日常生活等方式，對學生的政治素養(yǎng)、道德意識、責任意識、規(guī)章意識、團隊精神、身心素質和社會責任感等方面進行教育和指引，幫助學生形成正確的人生觀和良好的職業(yè)素養(yǎng)。7.本門課程要求教師具有專業(yè)的市場營銷知識與技能，對市場營銷學有深入地研究，熟練使用相關教學軟件，具備一定的計算機操作技術，更要具備較強的信息化教學能力，能夠開展網絡教學。五、教學考核要求1.過程性考核方式及說明本課程過程性考核主要包括學習態(tài)度、學習質量、協(xié)作能力和思政評價等，主要考核學生在課程教學過程中對知識和技能的掌握程度。具體考核標準和成績分配如表1：表1過程性考核標準序號考核項目考核內容成績比例（%）1學習質量課堂提問、作業(yè)、實訓項目考核（見表2）等702學習態(tài)度遲到、早退、考勤103協(xié)作能力團隊精神、合作能力104思政評價三觀端正、心態(tài)積極、熱愛祖國、尊敬師長10合計1002.項目實訓考核方式及說明主要考核學生在訓練過程中對知識和技能的掌握程度。具體考核標準和成績分配如表2：表2實訓項目考核標準序號考核項目考核內容及要求成績比例（%）1走進市場營銷1.創(chuàng)建營銷團隊，設計團隊名稱、團隊口號、團隊行為規(guī)范、團隊標志等，并形成團隊建設方案。團隊成員協(xié)作共同完成營銷實訓任務。2.登錄前程無憂等招聘網站，查閱市場調研專員、銷售代表、銷售經理等營銷類崗位的招聘公告，了解企業(yè)對營銷人才的需求狀況，分析營銷類崗位的任職要求及應具備的知識、能力、素質要求。52市場營銷環(huán)境分析1.過對某一行業(yè)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境各要素分析，確定某項目投資的可行性。2.運用SWOT分析法，對某項目進行分析，并給出應對措施。53市場購買者行為分析1.結合某次網購經歷，分析影響消費者行為的因素，注意購買行為過程的階段的劃分、注意商家營銷手段的運用，并站在商家角度提出營銷建議。2.結合學校每年都會集中采購粉筆、紙張等教學耗材，科學的分析組織市場購買行為。54營銷調研1.能科學地界定要調研的問題與目標、確定調研內容，選定調研方法；開展當地某類產品市場調研。2.根據某類產品市場調研中確定的課題，設計一份調查問卷。3.撰寫市場調研策劃方案。能結合企業(yè)實際情況，初步進行調研策劃；根據調研目標，科學設計調查問卷；運用各種調查方法進行營銷調研；能根據調研結果，撰寫調研報告。85目標市場營銷戰(zhàn)略1.從某公司系列產品中選取一種代表產品，結合消費者對該產品的需求及行業(yè)發(fā)展現狀，選擇合理的細分變量與細分方法，對該產品的市場進行細分。2.針對上一任務細分出的市場，結合企業(yè)的營銷目標、自身現狀，選取目標市場，并制定相應的目標市場策略。3.根據實訓任務2，結合企業(yè)的營銷目標、自身現狀，進行恰當的市場定位。能根據企業(yè)的實際情況、市場需求，能正確選擇市場細分變量與方法進行市場細分；制定相應的目標市場戰(zhàn)略；初步進行市場定位策劃。106市場競爭戰(zhàn)略1.運用波特五力分析模型，探究奶茶店面臨的競爭優(yōu)勢和潛在威脅；分析奶茶加盟店在供應鏈、購買者和潛在競爭對手等方面的戰(zhàn)略措施。2.新能源汽車產業(yè)的競爭正在進入新格局，利用所學市場競爭原理分析理想汽車的競爭態(tài)勢。能有效識別和分析企業(yè)面臨的競爭者；能準確進行競爭定位，有針對性的制定適宜的競爭策略。77產品策略1.運用產品整體概念的理念，科學的設計某公司產品組合策略。2.分析某產品生命周期不同階段的特點及營銷對策。3.為某公司推出的新產品，制訂推廣計劃。能初步進行新產品上市推廣策劃、品牌