市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)與實(shí)務(wù)（微課版）課程標(biāo)準(zhǔn)

《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程標(biāo)準(zhǔn) 建議學(xué)時(shí)：108適用專業(yè)：市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)開課學(xué)期：第一學(xué)期本課程依據(jù)國(guó)務(wù)院印發(fā)的《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》的要求，針對(duì)職業(yè)院校學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)，采用項(xiàng)目任務(wù)體例形式，系統(tǒng)地介紹了市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)及營(yíng)銷方法和技巧。本標(biāo)準(zhǔn)所給課時(shí)均為建議學(xué)時(shí)。一、前言（一）課程性質(zhì)與地位本課程是市場(chǎng)營(yíng)銷、電子商務(wù)等專業(yè)最基本、最綜合的思維訓(xùn)練課程，在課程體系中處于職業(yè)能力核心課的地位。本課程緊跟新營(yíng)銷的潮流，加入了新零售、數(shù)字營(yíng)銷、跨界營(yíng)銷、VR營(yíng)銷等新內(nèi)容。充分考慮課程要求與教學(xué)特點(diǎn)，按照“學(xué)中做、做中學(xué)”的原則，在簡(jiǎn)明扼要介紹概念和理論的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)講解行之有效的營(yíng)銷策略，并輔之精心設(shè)計(jì)的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，著重培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐能力。通過本課程的教學(xué)和實(shí)訓(xùn),使學(xué)生系統(tǒng)地掌握市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論和分析方法,具備正確的營(yíng)銷思維和理念,能進(jìn)行市場(chǎng)問題分析,初步具備營(yíng)銷決策的能力。本課程是進(jìn)一步學(xué)習(xí)《消費(fèi)者行為分析》、《市場(chǎng)調(diào)查》、《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》、《新媒體營(yíng)銷》、《互聯(lián)網(wǎng)文案》《客戶管理》等課程的基礎(chǔ)。課程設(shè)計(jì)理念遵循就業(yè)導(dǎo)向的現(xiàn)代職業(yè)教育指導(dǎo)思想，按照營(yíng)銷崗位能力、營(yíng)銷工作流程和學(xué)生思維邏輯設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)活動(dòng)。貫徹“理論夠用、重在實(shí)踐、強(qiáng)化技能”的職業(yè)教育理念，充分考慮技工院校學(xué)生的智力特點(diǎn)，做到因材施教，注重對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力和職業(yè)素養(yǎng)的培養(yǎng)，教育學(xué)生樹立終身學(xué)習(xí)理念，提高實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、就業(yè)能力和創(chuàng)業(yè)能力，使學(xué)生能順利勝任未來的崗位。（三）課程設(shè)計(jì)思路1.本課程依據(jù)國(guó)務(wù)院印發(fā)的《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》的要求，根據(jù)職業(yè)院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)，以傳播經(jīng)典營(yíng)銷理論知識(shí)和理念為根本,培養(yǎng)學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)與技能為目的，融入思政育人元素，精選課程內(nèi)容,強(qiáng)化實(shí)踐訓(xùn)練,豐富課程資源。本課程以培養(yǎng)具有良好的市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論知識(shí)和正確的市場(chǎng)營(yíng)銷理念、具備較全面的職業(yè)素養(yǎng)與技能、積極向上的陽(yáng)光心態(tài)為總體原則,以實(shí)用夠用為指導(dǎo),依據(jù)企業(yè)市場(chǎng)行為過程和制定營(yíng)銷策略工作流程選擇課程內(nèi)容。學(xué)生在熟悉和理解每個(gè)模塊市場(chǎng)營(yíng)銷理論知識(shí)的基礎(chǔ)上,對(duì)應(yīng)職業(yè)能力要求,設(shè)置實(shí)踐訓(xùn)練任務(wù)與作業(yè),使學(xué)生能夠理論聯(lián)系實(shí)際,根據(jù)具體任務(wù)要求,幫助學(xué)生樹立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷觀念,熟悉調(diào)查、分析營(yíng)銷問題的方法,基本具備制定營(yíng)銷決策的能力、應(yīng)對(duì)諸多復(fù)雜挑戰(zhàn)、適應(yīng)新營(yíng)銷的職業(yè)素養(yǎng)和實(shí)踐能力。2.本課程在教學(xué)的組織過程中，按照營(yíng)銷崗位能力、營(yíng)銷工作流程和學(xué)生思維邏輯設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)活動(dòng),以理論與實(shí)務(wù)相結(jié)合為特色,把教學(xué)活動(dòng)置于職業(yè)情景之中,以學(xué)生為主體,以教師為主導(dǎo)，主要采用“教、學(xué)、做”一體化的教學(xué)模式，讓學(xué)生在做中學(xué)，教師在做中教，學(xué)生先知其然，然后知其所以然。本課程采用講授法、討論法、驗(yàn)證法、視頻演示法、案例分析法、實(shí)踐練習(xí)法等教學(xué)方法，突出學(xué)生的主體地位，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維，促進(jìn)學(xué)生綜合營(yíng)銷技能與素養(yǎng)的提升。二、課程目標(biāo)（一）總目標(biāo)通過本課程的學(xué)習(xí),培養(yǎng)學(xué)生為企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷工作方面的崗位職業(yè)能力，樹立以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代營(yíng)銷觀念，使學(xué)生了解與熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和職能；理解與分析市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境內(nèi)容；把握市場(chǎng)信息收集調(diào)研的手段方法；理解消費(fèi)者購(gòu)買決策類型及過程;掌握市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位的思路與方法；掌握營(yíng)銷組合策略(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷策略)的基本知識(shí)和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。將課程內(nèi)容和思政教育相結(jié)合，全面培養(yǎng)學(xué)生作為一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人員應(yīng)該具備的基本理論知識(shí)和良好的職業(yè)素質(zhì)與技能、創(chuàng)新意識(shí)和專業(yè)的營(yíng)銷思維，學(xué)生成為新時(shí)代優(yōu)秀的營(yíng)銷職業(yè)人。（二）具體目標(biāo)1.知識(shí)目標(biāo)（1）了解與熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷的基本概念和職能。（2）理解與分析市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境內(nèi)容。（3）把握市場(chǎng)信息收集調(diào)研的手段方法。（4）理解消費(fèi)者購(gòu)買決策類型及過程。（5）能有效識(shí)別和分析競(jìng)爭(zhēng)者，有針對(duì)性的制定適宜的競(jìng)爭(zhēng)策略。（6）掌握市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng)與市場(chǎng)定位的思路與方法。（7）掌握營(yíng)銷組合策略(產(chǎn)品、定價(jià)、渠道、促銷策略)的基本知識(shí)和戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。（8）營(yíng)銷管理與控制，對(duì)營(yíng)銷管理進(jìn)行評(píng)價(jià)。2.職業(yè)技能目標(biāo)本課程通過理論教學(xué)與實(shí)踐訓(xùn)練,使學(xué)生全面培養(yǎng)學(xué)生作為一個(gè)優(yōu)秀營(yíng)銷人員應(yīng)該具備的基本理論知識(shí)和良好的職業(yè)素質(zhì)與技能、創(chuàng)新意識(shí)和專業(yè)的營(yíng)銷思維,學(xué)生成為新時(shí)代優(yōu)秀的營(yíng)銷職業(yè)人。（1）能比較全面的分析市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。（2）能分析消費(fèi)者購(gòu)買行為的特點(diǎn)并加以運(yùn)用。（3）能正確的進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和選擇目標(biāo)市場(chǎng)。（4）能運(yùn)用定位理論與方法進(jìn)行市場(chǎng)定位。（5）能根據(jù)市場(chǎng)分析初步制定合理的營(yíng)銷組合策略。（6）能進(jìn)行策劃組織實(shí)施基本的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)(策劃,推銷,公關(guān)活動(dòng),營(yíng)業(yè)推廣)。（7）能運(yùn)用新媒體營(yíng)銷手段進(jìn)行營(yíng)銷推廣活動(dòng)。（8）能較好的進(jìn)行創(chuàng)新思維活動(dòng)。3.職業(yè)素養(yǎng)目標(biāo)（1）具備可持續(xù)發(fā)展的學(xué)習(xí)與適應(yīng)能力。（2）具備良好的職業(yè)素養(yǎng)(職業(yè)道德、職業(yè)習(xí)慣、職業(yè)素質(zhì))。（3）具備較強(qiáng)的專業(yè)技能。（4）具備良好的溝通、協(xié)調(diào)能力。（5）具備良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。（6）具備苦耐勞的意志品質(zhì)。（7）具備創(chuàng)新精神。三、內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)（一）課時(shí)分配序號(hào)工作任務(wù)（學(xué)習(xí)項(xiàng)目）學(xué)習(xí)內(nèi)容參考學(xué)時(shí)理論實(shí)訓(xùn)合計(jì)1走進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷探究市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷28樹立現(xiàn)代營(yíng)銷理念2關(guān)注數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷特征2明確營(yíng)銷人員的職業(yè)素養(yǎng)與能力要求22市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析認(rèn)知市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境2 8分析營(yíng)銷環(huán)境2運(yùn)用SWOT分析法223市場(chǎng)購(gòu)買者行為分析消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為分析226組織市場(chǎng)購(gòu)買行為分析24營(yíng)銷調(diào)研營(yíng)銷調(diào)研概述2設(shè)計(jì)調(diào)研問卷22開展?fàn)I銷調(diào)研的過程225目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分2選擇目標(biāo)市場(chǎng)22明確市場(chǎng)定位226市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者分析2基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略2市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略227產(chǎn)品策略認(rèn)知產(chǎn)品與產(chǎn)品組合2認(rèn)知產(chǎn)品生命周期22新產(chǎn)品開發(fā)與推廣22探究品牌策略22制定包裝策略28定價(jià)策略分析影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素2學(xué)習(xí)定價(jià)的方法與步驟22選擇定價(jià)策略229營(yíng)銷渠道策略認(rèn)知營(yíng)銷渠道2營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)與管理22營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新2210整合促銷策略認(rèn)識(shí)促銷與促銷組合2人員推銷策略2廣告策略2營(yíng)業(yè)推廣策略22共關(guān)系策略211市場(chǎng)營(yíng)銷管理市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃管理2市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行管理2市場(chǎng)營(yíng)銷控制管理2 12市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)展跨界營(yíng)銷事件營(yíng)銷數(shù)字營(yíng)銷VR營(yíng)銷22合計(jì)7632108（二）學(xué)習(xí)項(xiàng)目描述1.項(xiàng)目一項(xiàng)目一走進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷課時(shí)數(shù)8學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.明確市場(chǎng)營(yíng)銷的含義，理解市場(chǎng)營(yíng)銷的核心概念。2.了解營(yíng)銷組合理論的發(fā)展。3.明確市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的演變歷程。4.了解數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷特點(diǎn)。5.掌握營(yíng)銷人員應(yīng)具備的職業(yè)素養(yǎng)與能力要求。技能目標(biāo)1.能夠結(jié)合企業(yè)和消費(fèi)者行為解釋營(yíng)銷核心概念。2.能運(yùn)用現(xiàn)代營(yíng)銷觀念指導(dǎo)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐。3.能運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷理論進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)分析。素質(zhì)目標(biāo)1.樹立正確的市場(chǎng)觀、營(yíng)銷價(jià)值觀。2.提升誠(chéng)實(shí)守信、愛崗敬業(yè)的職業(yè)素養(yǎng)。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.市場(chǎng)營(yíng)銷及相關(guān)概念2.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的過程3.市場(chǎng)營(yíng)銷組合理論4.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念5.數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營(yíng)銷特征6.營(yíng)銷人員的職業(yè)素養(yǎng)與能力要求教學(xué)做內(nèi)容安排應(yīng)提前準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)引導(dǎo)材料，提出學(xué)習(xí)問題，準(zhǔn)備好教學(xué)實(shí)訓(xùn)用資料；教師按照教學(xué)設(shè)計(jì)實(shí)施教學(xué)，正確、及時(shí)回答學(xué)生學(xué)習(xí)、實(shí)訓(xùn)中遇到的相關(guān)問題。教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；充分利用多媒體資源，清晰、準(zhǔn)確、詳細(xì)講述市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)基礎(chǔ)知識(shí)，突出重點(diǎn)難點(diǎn)。課上創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目；學(xué)生對(duì)完成情況進(jìn)行自評(píng)、互評(píng)和和師評(píng)，共同討論有關(guān)問題，教師進(jìn)行點(diǎn)撥分析。教學(xué)方法和建議課堂講授、案例分析、模擬訓(xùn)練、小組討論教學(xué)條件要求多媒體工具、小組討論表、評(píng)價(jià)表2.項(xiàng)目二項(xiàng)目二市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析課時(shí)數(shù)8學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義、特點(diǎn)。2.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境的主要內(nèi)容及其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷。3.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷宏觀環(huán)境的主要內(nèi)容及其對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的營(yíng)銷。4.掌握SWOT分析法的運(yùn)用。技能目標(biāo)1.能分析各環(huán)境因素對(duì)企業(yè)的影響。2.能根據(jù)環(huán)境變化，發(fā)掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。3.能運(yùn)用SWOT分析法進(jìn)行內(nèi)外部環(huán)境分析。素質(zhì)目標(biāo)1.培養(yǎng)學(xué)生自主探究能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)。2.培養(yǎng)學(xué)生分析問題、解決問題的良好素質(zhì)。3.培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析環(huán)境因素的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、法律意識(shí)，思考問題的全局觀念。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的含義、類型、特點(diǎn)2.分析市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的意義3.市場(chǎng)營(yíng)銷微觀環(huán)境、宏觀環(huán)境分析4.SWOT分析法教學(xué)做內(nèi)容安排教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；充分利用多媒體資源，清晰、準(zhǔn)確、詳細(xì)講述市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析基礎(chǔ)知識(shí)。課上創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目；學(xué)生對(duì)完成情況進(jìn)行自評(píng)、互評(píng)和師評(píng)，共同討論有關(guān)問題，教師進(jìn)行點(diǎn)撥分析。教學(xué)方法和建議課堂講授、小組討論、技能訓(xùn)練、案例分析教學(xué)條件要求多媒體工具、小組討論表、評(píng)價(jià)表3.項(xiàng)目三項(xiàng)目三市場(chǎng)購(gòu)買者行為分析課時(shí)數(shù)6學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.了解消費(fèi)者市場(chǎng)的含義并掌握消費(fèi)者市場(chǎng)購(gòu)買行為的特征。2.分析影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素。3.了解消費(fèi)者行為的大數(shù)據(jù)分析。4.掌握組織市場(chǎng)購(gòu)買行為的類型及其購(gòu)買過程。 技能目標(biāo)1.能正確區(qū)分不同的購(gòu)買類型。2.能全面分析不同購(gòu)買行為的影響因素。3.能根據(jù)組織市場(chǎng)的購(gòu)買階段分析企業(yè)購(gòu)買過程的合理性。素質(zhì)目標(biāo)1.培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、探究問題、解決問題的能力。2.培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神。3.培養(yǎng)學(xué)生正確的消費(fèi)觀，正確對(duì)待組織購(gòu)買行為的法律意識(shí)。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.消費(fèi)者市場(chǎng)的含義和特征、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的因素。2.消費(fèi)者購(gòu)買行為的類型、消費(fèi)者購(gòu)買決策過程。3.消費(fèi)者行為的大數(shù)據(jù)分析。4.組織市場(chǎng)的類型、影響組織市場(chǎng)購(gòu)買的因素、組織購(gòu)買決策過程。5.網(wǎng)絡(luò)時(shí)代組織購(gòu)買的變化。教學(xué)做內(nèi)容安排教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；消費(fèi)者行為分析這一課題，貼近學(xué)生的生活，學(xué)生學(xué)習(xí)難度低，課上創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目；學(xué)生對(duì)完成情況進(jìn)行互評(píng)，共同討論有關(guān)問題，教師進(jìn)行點(diǎn)撥分析。教學(xué)方法和建議課堂講授、小組討論、模擬訓(xùn)練、對(duì)比分析，案例分析教學(xué)條件要求多媒體工具、小組討論表、評(píng)價(jià)表4.項(xiàng)目四項(xiàng)目四營(yíng)銷調(diào)研課時(shí)數(shù)10學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.明確營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容，掌握營(yíng)銷調(diào)研的流程。2.明確問卷設(shè)計(jì)的基本要求，掌握問卷的基本結(jié)構(gòu)。3.掌握營(yíng)銷調(diào)研的主要方法。4.掌握調(diào)研報(bào)告撰寫的要求。技能目標(biāo)1.能結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，初步進(jìn)行調(diào)研策劃。2.能夠運(yùn)用各種調(diào)查方法，進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)研。3.能夠根據(jù)調(diào)研目標(biāo)，科學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)查問卷。4.能根據(jù)調(diào)研結(jié)果，撰寫調(diào)研報(bào)告。素質(zhì)目標(biāo)1.培養(yǎng)認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)、善于思考的工作態(tài)度。2.培養(yǎng)能借助大數(shù)據(jù)平臺(tái)等工具搜索的信息素養(yǎng)。3.培養(yǎng)“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”工作理念。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.營(yíng)銷調(diào)研的含義、作用2.營(yíng)銷調(diào)研的內(nèi)容3.營(yíng)銷調(diào)研方法4.設(shè)計(jì)調(diào)研問卷5.營(yíng)銷調(diào)研的過程教學(xué)做內(nèi)容安排教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；充分利用多媒體資源，清晰、準(zhǔn)確、詳細(xì)講述市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研的基礎(chǔ)知識(shí)。課上創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目；學(xué)生對(duì)完成情況進(jìn)行自評(píng)、互評(píng)和師評(píng)，共同討論有關(guān)問題，教師進(jìn)行點(diǎn)撥分析。教學(xué)方法和建議課堂講授、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、模擬訓(xùn)練教學(xué)條件要求多媒體工具、小組討論表、評(píng)價(jià)表5.項(xiàng)目五項(xiàng)目六目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略課時(shí)數(shù)10學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.明確市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和程序。2.掌握目標(biāo)市場(chǎng)選擇的技巧。3.理解市場(chǎng)定位的步驟和策略。技能目標(biāo)1.能根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分。2.能根據(jù)不同的市場(chǎng)需求，明確相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略。3.能進(jìn)行初步的市場(chǎng)定位策劃。素質(zhì)目標(biāo)1.培養(yǎng)創(chuàng)新能力，團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。2.培養(yǎng)學(xué)生STP策劃能力。3.培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用市場(chǎng)定位原理進(jìn)行自我定位、職業(yè)生涯規(guī)劃能力。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.市場(chǎng)細(xì)分的概念、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)2.大數(shù)據(jù)時(shí)代的精準(zhǔn)細(xì)分：用戶畫像3.目標(biāo)市場(chǎng)的含義、應(yīng)具備的條件、市場(chǎng)細(xì)分的程序、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略4.市場(chǎng)定位概念、市場(chǎng)定位策略、市場(chǎng)定位的步驟教學(xué)做內(nèi)容安排教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；充分利用多媒體資源，清晰、準(zhǔn)確、詳細(xì)講述目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略的基礎(chǔ)知識(shí)。課上創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目；學(xué)生對(duì)完成情況進(jìn)行自評(píng)、互評(píng)和師評(píng)，共同討論有關(guān)問題，教師進(jìn)行點(diǎn)撥分析。教學(xué)方法和建議課堂講授、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、模擬訓(xùn)練教學(xué)條件要求多媒體工具、小組討論表、、評(píng)價(jià)表6.項(xiàng)目六項(xiàng)目五市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略課時(shí)數(shù)8學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.掌握波特五力分析模型的分析方法。2.明確競(jìng)爭(zhēng)者分類。3.掌握競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的內(nèi)容。4.深刻認(rèn)識(shí)基于不同市場(chǎng)地位的企業(yè)所采取的戰(zhàn)略措施。技能目標(biāo)1.能運(yùn)用波特五力分析模型研究某一企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。2.能基于市場(chǎng)地位判斷企業(yè)可采取的戰(zhàn)略類型。素質(zhì)目標(biāo)1.培養(yǎng)辯證思維方式，從整體與本質(zhì)看待和分析問題。2.培養(yǎng)良好的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，倡導(dǎo)良性競(jìng)爭(zhēng)。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.波特五力分析模型2.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者3.基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略、集中化戰(zhàn)略4.市場(chǎng)地位與競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略：市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略5.市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略教學(xué)做內(nèi)容安排教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；充分利用多媒體資源，清晰、準(zhǔn)確、詳細(xì)講述市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ)知識(shí)，突出重點(diǎn)難點(diǎn)。課上創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；教師給出案例，學(xué)生分組討論案例中涉及到的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略問題；學(xué)生完成相關(guān)案例討論，學(xué)生對(duì)完成情況進(jìn)行互評(píng)，共同討論有關(guān)問題。學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例；學(xué)生對(duì)完成情況進(jìn)行互評(píng)，共同討論有關(guān)問題，教師進(jìn)行點(diǎn)撥分析。教師給出實(shí)訓(xùn)任務(wù)，學(xué)生開展技能訓(xùn)練。學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，對(duì)各組作品進(jìn)行展示，進(jìn)行自評(píng)、互評(píng)、師評(píng)。教學(xué)方法和建議課堂講授、自主探究、小組討論、案例分析、技能訓(xùn)練教學(xué)條件要求多媒體工具、小組討論表、評(píng)價(jià)表7.項(xiàng)目七項(xiàng)目七產(chǎn)品策略課時(shí)數(shù)16學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1．理解產(chǎn)品整體概念、掌握產(chǎn)品組合策略。2．明確產(chǎn)品生命周期的特點(diǎn)及不同階段的營(yíng)銷策略。3．明確新產(chǎn)品開發(fā)的重要性，掌握新產(chǎn)品開發(fā)的流程。4.深刻認(rèn)識(shí)到品牌在現(xiàn)代營(yíng)銷中的作用。5．掌握產(chǎn)品包裝策略。技能目標(biāo)1.能運(yùn)用產(chǎn)品整體概念的理念指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐。2.能進(jìn)行產(chǎn)品組合策略分析。3.能正確運(yùn)用產(chǎn)品生命周期各階段的策略。4.能初步進(jìn)行新產(chǎn)品上市推廣策劃。5.能初步進(jìn)行品牌策劃、包裝策劃。素質(zhì)目標(biāo)1.培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)和開拓精神。2.培養(yǎng)誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信意識(shí)。3.樹立國(guó)家品牌意識(shí)，增強(qiáng)民族自豪感和自信心。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.產(chǎn)品整體概念與組合策略2.產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略3.新產(chǎn)品開發(fā)與推廣4.品牌策略5.包裝策略教學(xué)做內(nèi)容安排教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；充分利用多媒體資源，清晰、準(zhǔn)確、詳細(xì)講述產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)知識(shí)，突出重點(diǎn)難點(diǎn)。課上創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；教師給出案例，學(xué)生分組討論案例中涉及到的產(chǎn)品策略問題；學(xué)生完成相關(guān)案例討論，學(xué)生對(duì)完成情況進(jìn)行互評(píng)，共同討論有關(guān)問題。學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例；學(xué)生對(duì)完成情況進(jìn)行互評(píng)，共同討論有關(guān)問題，教師進(jìn)行點(diǎn)撥分析。教師給出實(shí)訓(xùn)任務(wù)，學(xué)生開展技能訓(xùn)練。學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，對(duì)各組作品進(jìn)行展示，進(jìn)行自評(píng)、互評(píng)、師評(píng)。教學(xué)方法和建議課堂講授、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、模擬訓(xùn)練教學(xué)條件要求多媒體工具、小組討論表、評(píng)價(jià)表8.項(xiàng)目八項(xiàng)目八定價(jià)策略課時(shí)數(shù)10學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.了解影響產(chǎn)品定價(jià)的主要因素。2.掌握產(chǎn)品定價(jià)的方法。3.掌握產(chǎn)品定價(jià)的策略。技能目標(biāo)1.能分析影響定價(jià)因素，初步進(jìn)行價(jià)格策劃。2.能靈活運(yùn)用各種定價(jià)策略。素質(zhì)目標(biāo)1.樹立成本意識(shí)與合法經(jīng)營(yíng)的理念。2.培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)實(shí)守信、合理定價(jià)的意識(shí)。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.分析影響企業(yè)定價(jià)的主要因素2.學(xué)習(xí)定價(jià)的方法與步驟3.選擇定價(jià)策略教學(xué)做內(nèi)容安排教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；充分利用多媒體資源，清晰、準(zhǔn)確、詳細(xì)講述定價(jià)策略的基礎(chǔ)知識(shí)，突出重點(diǎn)難點(diǎn)。課上創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；教師給出案例，學(xué)生分組討論案例中涉及到的定價(jià)策略問題；學(xué)生完成相關(guān)案例討論，學(xué)生對(duì)完成情況進(jìn)行互評(píng)，共同討論有關(guān)問題。學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例；學(xué)生對(duì)完成情況進(jìn)行互評(píng)，共同討論有關(guān)問題，教師進(jìn)行點(diǎn)撥分析。教師給出實(shí)訓(xùn)任務(wù)，學(xué)生開展技能訓(xùn)練。學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，對(duì)各組作品進(jìn)行展示，進(jìn)行自評(píng)、互評(píng)、師評(píng)。教學(xué)方法和建議課堂講授、案例分析、小組討論、技能訓(xùn)練教學(xué)條件要求多媒體工具、評(píng)價(jià)表9.項(xiàng)目九項(xiàng)目九營(yíng)銷渠道策略課時(shí)數(shù)10學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.明確營(yíng)銷渠道的含義、類型；掌握營(yíng)銷渠道選擇的因素。2.明確中間商類型，掌握選擇中間商的方法。3.掌握營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)、管理的內(nèi)容。4.了解營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新。技能目標(biāo)1.能初步設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道，進(jìn)行渠道管理和控制。2.能正確分析營(yíng)銷渠道的選擇因素，恰當(dāng)?shù)倪x擇中間商。3.具備渠道策劃的基本能力，能適應(yīng)企業(yè)營(yíng)銷渠道管理工作的要求。素質(zhì)目標(biāo)1.樹立遵守渠道管理規(guī)范的職業(yè)操守。2.培養(yǎng)良好的執(zhí)行能力和協(xié)作能力。3.培養(yǎng)誠(chéng)實(shí)經(jīng)營(yíng)、守法經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信意識(shí)。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.營(yíng)銷渠道的含義、特點(diǎn)、功能2.營(yíng)銷渠道的類型、渠道系統(tǒng)3.營(yíng)銷渠道的設(shè)計(jì)與管理4.營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新：全渠道營(yíng)銷、新零售背景下的渠道創(chuàng)新教學(xué)做內(nèi)容安排教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；充分利用多媒體資源，清晰、準(zhǔn)確、詳細(xì)講述營(yíng)銷渠道策略的基礎(chǔ)知識(shí)，突出重點(diǎn)難點(diǎn)。課上創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；教師給出案例，學(xué)生分組討論案例中涉及到的營(yíng)銷渠道問題；學(xué)生完成相關(guān)案例討論，學(xué)生對(duì)完成情況進(jìn)行互評(píng)，共同討論有關(guān)問題。學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例；學(xué)生對(duì)完成情況進(jìn)行互評(píng)，共同討論有關(guān)問題，教師進(jìn)行點(diǎn)撥分析。教師給出實(shí)訓(xùn)任務(wù)，學(xué)生開展技能訓(xùn)練。學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，對(duì)各組作品進(jìn)行展示，進(jìn)行自評(píng)、互評(píng)、師評(píng)。教學(xué)方法和建議課堂講授、案例分析、技能訓(xùn)練、自主探究教學(xué)條件要求多媒體工具、小組討論表、評(píng)價(jià)表10.項(xiàng)目十項(xiàng)目十整合促銷策略課時(shí)數(shù)12學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.理解促銷、促銷組合的含義。2.明確影響促銷組合的因素。2.掌握各種促銷方式的實(shí)施過程。3.掌握促銷策劃的流程。技能目標(biāo)1.能正確分析影響企業(yè)促銷的因素，恰當(dāng)?shù)倪x擇促銷方式。2.能結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，初步進(jìn)行促銷策劃。3.能樹立危機(jī)公關(guān)意識(shí)，初步進(jìn)行危機(jī)公關(guān)策劃。素質(zhì)目標(biāo)1.培養(yǎng)正向的價(jià)值觀，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)。2.培養(yǎng)依法宣傳推廣意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)。3.培養(yǎng)人際溝通和協(xié)作能力。4.提升促銷手段運(yùn)用上的思辯和融通意識(shí)。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.促銷和促銷組合2.人員推銷策略3.廣告策略4.營(yíng)業(yè)推廣策略5.公共關(guān)系策略教學(xué)做內(nèi)容安排教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；充分利用多媒體資源，清晰、準(zhǔn)確、詳細(xì)講述促銷策略的基礎(chǔ)知識(shí)，突出重點(diǎn)難點(diǎn)。課上創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；教師給出案例，學(xué)生分組討論案例中涉及到促銷策略問題；學(xué)生完成相關(guān)案例討論，學(xué)生對(duì)完成情況進(jìn)行互評(píng)，共同討論有關(guān)問題。學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例；學(xué)生對(duì)完成情況進(jìn)行互評(píng)，共同討論有關(guān)問題，教師進(jìn)行點(diǎn)撥分析。教師給出實(shí)訓(xùn)任務(wù)，學(xué)生開展技能訓(xùn)練。學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，對(duì)各組作品進(jìn)行展示，進(jìn)行自評(píng)、互評(píng)、師評(píng)。教學(xué)方法和建議課堂講授、案例分析、小組討論、技能訓(xùn)練教學(xué)條件要求多媒體工具、小組討論表、評(píng)價(jià)表11.項(xiàng)目十一項(xiàng)目十一市場(chǎng)營(yíng)銷管理課時(shí)數(shù)6學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容。2.明確市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行過程。3.掌握市場(chǎng)營(yíng)銷控制管理的內(nèi)容。技能目標(biāo)1.能夠制定市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃，進(jìn)行年度營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算。2.能夠識(shí)別市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行中存在的問題。3.能夠?qū)嵤┯行袌?chǎng)營(yíng)銷控制管理。素質(zhì)目標(biāo)1.培養(yǎng)學(xué)生的組織管理能力和企業(yè)家精神。2.培養(yǎng)學(xué)生戰(zhàn)略思維，培養(yǎng)全局觀。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃管理2.市場(chǎng)營(yíng)銷執(zhí)行管理3.市場(chǎng)營(yíng)銷控制管理教學(xué)做內(nèi)容安排教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；充分利用多媒體資源，清晰、準(zhǔn)確、詳細(xì)講述市場(chǎng)營(yíng)銷管理的基礎(chǔ)知識(shí)，化抽象為具體，突出重點(diǎn)難點(diǎn)。課上創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；教師給出案例，學(xué)生分組討論案例中涉及到的營(yíng)銷管理問題；學(xué)生完成相關(guān)案例討論，學(xué)生對(duì)完成情況進(jìn)行互評(píng)，共同討論有關(guān)問題。學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例；學(xué)生對(duì)完成情況進(jìn)行互評(píng)，共同討論有關(guān)問題，教師進(jìn)行點(diǎn)撥分析。教師給出實(shí)訓(xùn)任務(wù)，學(xué)生開展技能訓(xùn)練。學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，對(duì)各組作品進(jìn)行展示，進(jìn)行自評(píng)、互評(píng)、師評(píng)。教學(xué)方法和建議課堂講授、案例分析、小組討論、技能訓(xùn)練教學(xué)條件要求多媒體工具、小組討論表、評(píng)價(jià)表12.項(xiàng)目十二項(xiàng)目十二市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)展課時(shí)數(shù)4學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)目標(biāo)1.了解市場(chǎng)營(yíng)銷的新發(fā)展形式。2.掌握跨界營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷、VR營(yíng)銷的概念與特點(diǎn)。技能目標(biāo)1.能系統(tǒng)分析優(yōu)秀營(yíng)銷案例，挖掘促使?fàn)I銷成功要素。2.能初步進(jìn)行跨界營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、數(shù)字營(yíng)銷、VR營(yíng)銷的方案策劃。素質(zhì)目標(biāo)1.培養(yǎng)營(yíng)銷前沿意識(shí)和創(chuàng)新精神。2.培養(yǎng)守正創(chuàng)新，善于變通的企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展理念。學(xué)習(xí)內(nèi)容1.跨界營(yíng)銷2.事件營(yíng)銷3.數(shù)字營(yíng)銷4.VR營(yíng)銷教學(xué)做內(nèi)容安排教師通過情境導(dǎo)入，引入新課；學(xué)生明確學(xué)習(xí)任務(wù)；充分利用多媒體資源，創(chuàng)設(shè)問題情景，突出學(xué)生的主體地位，啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習(xí)；教師給出案例，學(xué)生分組討論案例中涉及到的新營(yíng)銷方式；學(xué)生完成相關(guān)案例討論，學(xué)生對(duì)完成情況進(jìn)行互評(píng)，共同討論有關(guān)問題。學(xué)生分組、合作完成相關(guān)案例；學(xué)生對(duì)完成情況進(jìn)行互評(píng)，共同討論有關(guān)問題，教師進(jìn)行點(diǎn)撥分析。教師給出實(shí)訓(xùn)任務(wù)，學(xué)生開展技能訓(xùn)練。學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，對(duì)各組作品進(jìn)行展示，進(jìn)行自評(píng)、互評(píng)、師評(píng)。教學(xué)方法和建議課堂講授、案例分析、自主探究、技能訓(xùn)練教學(xué)條件要求多媒體工具、小組討論表、評(píng)價(jià)表說明：在實(shí)際組織教學(xué)的過程中，任課教師可以根據(jù)需要，依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)編制學(xué)期教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃，還可參考本學(xué)期的實(shí)際教學(xué)時(shí)間長(zhǎng)短合理調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。任課老師可以在完成課程標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定內(nèi)容的同時(shí)，根據(jù)自身院校的教學(xué)要求適當(dāng)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，增強(qiáng)內(nèi)容的實(shí)用性；也可根據(jù)客觀實(shí)際的發(fā)展變化適當(dāng)補(bǔ)充或調(diào)整部分內(nèi)容。四、師資要求1.教師應(yīng)具有堅(jiān)定的政治方向。授課教師必須堅(jiān)持以馬克思主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)思想；必須堅(jiān)持解放思想，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn)；必須堅(jiān)持黨的路線、方針和政策；必須愛黨、愛國(guó)、愛社會(huì)主義，忠誠(chéng)于人民的教育事業(yè)。2.教師應(yīng)具有良好的職業(yè)道德和責(zé)任心。熱愛教育事業(yè)，富有獻(xiàn)身精神；熱愛學(xué)生，誨人不倦；團(tuán)結(jié)同事，集體協(xié)作；以身作則，為人師表。通過自己的言行，為學(xué)生樹立榜樣，在授課的同時(shí)，以自己的人格魅力贏得學(xué)生的尊重，進(jìn)而潛移默化地影響學(xué)生的人生觀。3.教師應(yīng)具有良好的文化知識(shí)素養(yǎng)。掌握廣泛而深厚的文化科學(xué)知識(shí)；掌握扎實(shí)可靠的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、理論體系和相關(guān)的專業(yè)技能技巧，熟悉本學(xué)科的歷史現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)，能準(zhǔn)確把握本學(xué)科重點(diǎn)、難點(diǎn)和知識(shí)點(diǎn)；掌握教育學(xué)、心理學(xué)方面的知識(shí)及其相應(yīng)的技能技巧。4.教師應(yīng)具有健康的體魄和良好的心理品格，對(duì)教育內(nèi)容進(jìn)行精細(xì)加工，對(duì)教學(xué)手段進(jìn)行正確選擇和組合的能力；具有比較強(qiáng)的駕馭課堂的能力；對(duì)學(xué)生的發(fā)展進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)和指導(dǎo)的能力；較好的表達(dá)能力；較強(qiáng)的組織能力。5.教師在教學(xué)過程中應(yīng)重視現(xiàn)代教育技術(shù)與課程的整合，收集與開發(fā)數(shù)字化教學(xué)資源，合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)與多媒體技術(shù)，努力推進(jìn)現(xiàn)代教育技術(shù)在教學(xué)中的應(yīng)用，完成教學(xué)任務(wù)。6.教師應(yīng)注重思政教育，將思政教育貫穿于整個(gè)教學(xué)過程。利用案例、課件圖片、聯(lián)系日常生活等方式，對(duì)學(xué)生的政治素養(yǎng)、道德意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、規(guī)章意識(shí)、團(tuán)隊(duì)精神、身心素質(zhì)和社會(huì)責(zé)任感等方面進(jìn)行教育和指引，幫助學(xué)生形成正確的人生觀和良好的職業(yè)素養(yǎng)。7.本門課程要求教師具有專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)與技能，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)有深入地研究，熟練使用相關(guān)教學(xué)軟件，具備一定的計(jì)算機(jī)操作技術(shù)，更要具備較強(qiáng)的信息化教學(xué)能力，能夠開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。五、教學(xué)考核要求1.過程性考核方式及說明本課程過程性考核主要包括學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)質(zhì)量、協(xié)作能力和思政評(píng)價(jià)等，主要考核學(xué)生在課程教學(xué)過程中對(duì)知識(shí)和技能的掌握程度。具體考核標(biāo)準(zhǔn)和成績(jī)分配如表1：表1過程性考核標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)考核項(xiàng)目考核內(nèi)容成績(jī)比例（%）1學(xué)習(xí)質(zhì)量課堂提問、作業(yè)、實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目考核（見表2）等702學(xué)習(xí)態(tài)度遲到、早退、考勤103協(xié)作能力團(tuán)隊(duì)精神、合作能力104思政評(píng)價(jià)三觀端正、心態(tài)積極、熱愛祖國(guó)、尊敬師長(zhǎng)10合計(jì)1002.項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)考核方式及說明主要考核學(xué)生在訓(xùn)練過程中對(duì)知識(shí)和技能的掌握程度。具體考核標(biāo)準(zhǔn)和成績(jī)分配如表2：表2實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目考核標(biāo)準(zhǔn)序號(hào)考核項(xiàng)目考核內(nèi)容及要求成績(jī)比例（%）1走進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷1.創(chuàng)建營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)名稱、團(tuán)隊(duì)口號(hào)、團(tuán)隊(duì)行為規(guī)范、團(tuán)隊(duì)標(biāo)志等，并形成團(tuán)隊(duì)建設(shè)方案。團(tuán)隊(duì)成員協(xié)作共同完成營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)任務(wù)。2.登錄前程無憂等招聘網(wǎng)站，查閱市場(chǎng)調(diào)研專員、銷售代表、銷售經(jīng)理等營(yíng)銷類崗位的招聘公告，了解企業(yè)對(duì)營(yíng)銷人才的需求狀況，分析營(yíng)銷類崗位的任職要求及應(yīng)具備的知識(shí)、能力、素質(zhì)要求。52市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析1.過對(duì)某一行業(yè)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境各要素分析，確定某項(xiàng)目投資的可行性。2.運(yùn)用SWOT分析法，對(duì)某項(xiàng)目進(jìn)行分析，并給出應(yīng)對(duì)措施。53市場(chǎng)購(gòu)買者行為分析1.結(jié)合某次網(wǎng)購(gòu)經(jīng)歷，分析影響消費(fèi)者行為的因素，注意購(gòu)買行為過程的階段的劃分、注意商家營(yíng)銷手段的運(yùn)用，并站在商家角度提出營(yíng)銷建議。2.結(jié)合學(xué)校每年都會(huì)集中采購(gòu)粉筆、紙張等教學(xué)耗材，科學(xué)的分析組織市場(chǎng)購(gòu)買行為。54營(yíng)銷調(diào)研1.能科學(xué)地界定要調(diào)研的問題與目標(biāo)、確定調(diào)研內(nèi)容，選定調(diào)研方法；開展當(dāng)?shù)啬愁惍a(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研。2.根據(jù)某類產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研中確定的課題，設(shè)計(jì)一份調(diào)查問卷。3.撰寫市場(chǎng)調(diào)研策劃方案。能結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，初步進(jìn)行調(diào)研策劃；根據(jù)調(diào)研目標(biāo)，科學(xué)設(shè)計(jì)調(diào)查問卷；運(yùn)用各種調(diào)查方法進(jìn)行營(yíng)銷調(diào)研；能根據(jù)調(diào)研結(jié)果，撰寫調(diào)研報(bào)告。85目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略1.從某公司系列產(chǎn)品中選取一種代表產(chǎn)品，結(jié)合消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品的需求及行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，選擇合理的細(xì)分變量與細(xì)分方法，對(duì)該產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分。2.針對(duì)上一任務(wù)細(xì)分出的市場(chǎng)，結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、自身現(xiàn)狀，選取目標(biāo)市場(chǎng)，并制定相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。3.根據(jù)實(shí)訓(xùn)任務(wù)2，結(jié)合企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)、自身現(xiàn)狀，進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)定位。能根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況、市場(chǎng)需求，能正確選擇市場(chǎng)細(xì)分變量與方法進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分；制定相應(yīng)的目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略；初步進(jìn)行市場(chǎng)定位策劃。106市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略1.運(yùn)用波特五力分析模型，探究奶茶店面臨的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和潛在威脅；分析奶茶加盟店在供應(yīng)鏈、購(gòu)買者和潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的戰(zhàn)略措施。2.新能源汽車產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正在進(jìn)入新格局，利用所學(xué)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原理分析理想汽車的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。能有效識(shí)別和分析企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)者；能準(zhǔn)確進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)定位，有針對(duì)性的制定適宜的競(jìng)爭(zhēng)策略。77產(chǎn)品策略1.運(yùn)用產(chǎn)品整體概念的理念，科學(xué)的設(shè)計(jì)某公司產(chǎn)品組合策略。2.分析某產(chǎn)品生命周期不同階段的特點(diǎn)及營(yíng)銷對(duì)策。3.為某公司推出的新產(chǎn)品，制訂推廣計(jì)劃。能初步進(jìn)行新產(chǎn)品上市推廣策劃、品牌