XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析

XX公司招商案例研討-亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析2024/3/12XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析賣場(chǎng)生命線——招商IT賣場(chǎng)的命脈利潤(rùn)是所有企業(yè)的命脈，也是企業(yè)生存發(fā)展的前提，IT賣場(chǎng)也是如此；IT賣場(chǎng)的利潤(rùn)，來(lái)源于招商以及招商系列工作；招商是否成功，是IT賣場(chǎng)成功的先決條件。招商環(huán)節(jié)全面剖析招商成功需要哪些要素？招商中最常見的問題是哪些？XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析序幕招商前期XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析招商前期城市綜合實(shí)力調(diào)研當(dāng)?shù)豂T行業(yè)調(diào)研當(dāng)?shù)豂T賣場(chǎng)調(diào)研上述調(diào)研其實(shí)應(yīng)該在項(xiàng)目洽談前就完成了，作為招商的基礎(chǔ)資料和參考。XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析招商前期賣場(chǎng)布局規(guī)劃、定價(jià)根據(jù)客戶情況規(guī)劃樓層經(jīng)營(yíng)定位；根據(jù)經(jīng)營(yíng)類型劃分鋪位區(qū)塊；根據(jù)客戶經(jīng)營(yíng)規(guī)模設(shè)計(jì)鋪位大??；預(yù)留走廊、消防通道等；保證賣場(chǎng)整體通透、無(wú)死角；保證客流能夠最大限度回流；根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格、商家承受能力制定鋪位價(jià)格。XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析推廣對(duì)象及需求分析根據(jù)電腦城類型的賣場(chǎng)的組成客戶種類和特性的不同，將目標(biāo)商戶定位進(jìn)行細(xì)分國(guó)內(nèi)外知名IT廠商中、小IT經(jīng)營(yíng)戶當(dāng)?shù)刂髁?jīng)銷商各IT連鎖經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)包括Intel、三星、聯(lián)想、方正、SONY、HP、BENQ、CANON、ASUS在內(nèi)的TOP30各廠商當(dāng)?shù)乜偞砩?、核心代理商企業(yè)……當(dāng)?shù)赜幸欢ㄓ绊懥Φ膯挝唬喝绫本┑暮悴?、沈?yáng)的陽(yáng)光北聯(lián)、杭州水木華力等電腦城中小經(jīng)營(yíng)戶……XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析他們特性和需求是什么？國(guó)內(nèi)外知名IT廠商大經(jīng)銷商連鎖機(jī)構(gòu)中小商戶現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)需求在形象和規(guī)模以及市場(chǎng)占有率上，各大廠商都在進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)作為廠商來(lái)說(shuō)，他們不會(huì)放棄任何一個(gè)新開的賣場(chǎng)，尤其是有前景的新賣場(chǎng)。在新的賣場(chǎng)里，總是希望通過新的機(jī)會(huì)來(lái)博取好的位置和形象，資源平臺(tái)、能夠有更多的銷售房租成本和市場(chǎng)份額是他們選擇電腦城的主要因素。但對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，他們從來(lái)不言退縮。尤其在終端為王的時(shí)代。占據(jù)好的位置，能夠向廠商申請(qǐng)好的資源，同時(shí)又能夠形成龐大的銷售。使得他們能夠在競(jìng)爭(zhēng)中保持市場(chǎng)份額和經(jīng)營(yíng)利益。同時(shí)又能夠保持廠家對(duì)他們的持續(xù)支持隨大流的一個(gè)群體。他們不是電腦城的資源整合對(duì)象，但是卻是經(jīng)營(yíng)的重要主體。對(duì)租金的承受力較弱，很多都在拼柜臺(tái)經(jīng)營(yíng)。缺乏持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力，見風(fēng)使舵隨大流的群體，看大經(jīng)營(yíng)戶的決策來(lái)作出判斷。一個(gè)人流龐大的賣場(chǎng)里面能夠有一席之地，又又比較合理的價(jià)格。XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析客戶需要什么樣的一個(gè)賣場(chǎng)？良好的運(yùn)作能力一流的形象巨大的人流和生意優(yōu)良的經(jīng)營(yíng)服務(wù)合理的價(jià)格強(qiáng)大的資源整合平臺(tái)品牌形象展示的舞臺(tái)XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析招商策略一樓以品牌為主，招商對(duì)象將直接是IT工廠，由工廠指定經(jīng)銷商入駐賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)該品牌產(chǎn)品；二樓和二樓以上則以本地經(jīng)銷商為主進(jìn)行招商。XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析寧波有550萬(wàn)人口。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：寧波的人均IT消費(fèi)支出達(dá)到1.53萬(wàn)元。排在浙江省的第二位，僅次于杭州。同時(shí)，寧波也是浙江IT渠道最集中的城市之一，其IT核心商圈與傳統(tǒng)商圈結(jié)合，IT產(chǎn)品渠道商、經(jīng)銷商都主要分布在市中心的城隍廟、天一商圈一帶。寧波情況XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析寧波IT賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局頤高數(shù)碼廣場(chǎng)2000年11月開業(yè)，四層面積20000m2，多產(chǎn)權(quán)物業(yè)2005年剛完成與業(yè)主的第二輪返租；天一數(shù)碼廣場(chǎng)2002年7月開業(yè)，四層12000m2，天德集團(tuán)下屬企業(yè)，借助天一廣場(chǎng)的商業(yè)氛圍，從2004年開始有起色；賽博數(shù)碼廣場(chǎng)2006年元旦試營(yíng)業(yè)，二層4000m2，4月29日正式開業(yè)，寧波一電腦公司開的，就在頤高數(shù)碼廣場(chǎng)旁邊。亞細(xì)亞數(shù)碼港2006年3月31日開業(yè)，兩層11000m2。XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析亞細(xì)亞數(shù)碼港概況亞細(xì)亞數(shù)碼港地上兩層，總面積11000m2，其中一層5000m2，二層6000m2；一層鋪位102間，規(guī)劃為整機(jī)、筆記本、精品數(shù)碼、大型OA，招商對(duì)象為各大品牌廠家，由廠家指定經(jīng)銷商入場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的方式進(jìn)行；二層鋪位237間，規(guī)劃為DIY、數(shù)碼、耗材、網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控，招商對(duì)象為以寧波本地經(jīng)銷商為主的所有經(jīng)銷商和創(chuàng)業(yè)者；XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析亞細(xì)亞數(shù)碼港布局規(guī)劃XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析招商前期項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)疏理梳理下述數(shù)據(jù)地理優(yōu)勢(shì)規(guī)模優(yōu)勢(shì)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)物業(yè)配套優(yōu)勢(shì)活動(dòng)場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)管理優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析亞細(xì)亞數(shù)碼港項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)疏理地理優(yōu)勢(shì)：天一、城隍廟商圈核心，絕版黃金位置規(guī)模優(yōu)勢(shì)：超萬(wàn)平米專業(yè)數(shù)碼賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)：完成多產(chǎn)權(quán)業(yè)主返租，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)物業(yè)及配套優(yōu)勢(shì)：檔次高，配套好，現(xiàn)代大氣活動(dòng)場(chǎng)地優(yōu)勢(shì)：超大面積前庭、中廳，營(yíng)造無(wú)限人氣業(yè)態(tài)優(yōu)勢(shì)：完美業(yè)態(tài)分布，打造無(wú)限商機(jī)管理優(yōu)勢(shì)：頂級(jí)專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，管理致臻完美營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)：整合營(yíng)銷傳播，大手筆，高頻率，多活動(dòng)XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析招商前期準(zhǔn)備招商材料招商彩業(yè)——行業(yè)用戶，渠道發(fā)行，《頤高數(shù)字世界》特刊——行業(yè)解讀，內(nèi)容更多媒體廣告、新聞報(bào)道——媒體效應(yīng)引出社會(huì)關(guān)注，促進(jìn)招商成功準(zhǔn)備招商簡(jiǎn)章招商簡(jiǎn)章包括樓層的平均租金、綜合管理費(fèi)、經(jīng)營(yíng)押金、質(zhì)量保證金、支付方式、進(jìn)場(chǎng)時(shí)間、開業(yè)時(shí)間、合同期限等等XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析亞細(xì)亞數(shù)碼港招商簡(jiǎn)章樣稿1一、甲方事項(xiàng)（出租方）1、進(jìn)場(chǎng)時(shí)間：2006年1月11日開始進(jìn)行攤位預(yù)登記，3月15日左右商戶進(jìn)場(chǎng)裝修，3月31日開業(yè)。2、攤位租金：市場(chǎng)攤位的租金，按樓層不同、產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)區(qū)域不同、位置不同，實(shí)行差別定價(jià)。一層月租金均價(jià)約為每平方米180元左右；二層月租金均價(jià)約為每平方米120元左右；3、租賃期及遞增：攤位合同兩年一簽，租金每半年支付一次，甲方承諾合同期內(nèi)租金遞增比例不超過10%。合同期屆滿，同等條件下場(chǎng)內(nèi)商戶有優(yōu)先續(xù)約權(quán)。4、管理服務(wù)費(fèi)：管理服務(wù)費(fèi)含保潔、保安、電梯、自動(dòng)扶梯、空調(diào)費(fèi)等公用設(shè)備維護(hù)費(fèi)用，收取標(biāo)準(zhǔn)為按建筑面積計(jì)算，每月每平方米10元。5、質(zhì)量保證金：敞開區(qū)和營(yíng)業(yè)包間按10000元/間收取，柜臺(tái)區(qū)按5000元/間收?。▍⒄諛?biāo)準(zhǔn)攤位號(hào)碼收?。?，商戶退場(chǎng)后必須在質(zhì)保及服務(wù)承諾期滿后，甲方將質(zhì)量保證金退還（不計(jì)利息）。6、其他費(fèi)用：電費(fèi)：進(jìn)場(chǎng)商戶自用電費(fèi)，按獨(dú)立電表實(shí)計(jì)（加合理線耗），根據(jù)供電部門相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)收取，營(yíng)業(yè)用房自用電量部分按表實(shí)計(jì)，照明部分按使用面積合理分?jǐn)?。XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析亞細(xì)亞數(shù)碼港招商簡(jiǎn)章樣稿27、電話及Internet接入：市場(chǎng)提供每一營(yíng)業(yè)場(chǎng)分機(jī)程控電話機(jī)一部，外線通訊費(fèi)用按電信部門資料實(shí)收，內(nèi)部虛擬程控通話費(fèi)用不另收費(fèi)（若有變動(dòng)按電信部門有關(guān)規(guī)定辦理）。公用Internet接入標(biāo)準(zhǔn)另行制訂，乙方可自己選擇安裝。8、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地標(biāo)準(zhǔn)：亞細(xì)亞數(shù)碼港以“高標(biāo)準(zhǔn)、高起點(diǎn)、高要求”為準(zhǔn)則進(jìn)行建設(shè)，場(chǎng)內(nèi)備有垂直貨運(yùn)電梯1部，一至二層自動(dòng)扶梯4部，全場(chǎng)空調(diào)設(shè)施、獨(dú)立供電設(shè)備、合理公共照明設(shè)備，并配備內(nèi)部程控電話系統(tǒng)、智能網(wǎng)絡(luò)布線系統(tǒng)、中央控制消防噴淋、煙霧報(bào)警、防盜報(bào)警、安全監(jiān)控系統(tǒng)，并設(shè)計(jì)超寬通道及回流通道。9、招商程序：a、首先進(jìn)行預(yù)登記，填寫《亞細(xì)亞數(shù)碼港預(yù)登記表》；b、廠家、頤高的核心商戶、經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)、產(chǎn)品資源豐富的商家，我們會(huì)優(yōu)先安排攤位；c、其他攤位將根據(jù)預(yù)登記情況，進(jìn)行抽簽選取攤拉。公開抽簽儀式具體時(shí)間、地點(diǎn)另定，按抽出號(hào)碼順序先后，挑選市場(chǎng)預(yù)訂營(yíng)業(yè)場(chǎng)地。d、確定攤位后簽訂《亞細(xì)亞數(shù)碼港經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地預(yù)訂書》，繳納攤位定金后，除特殊情況外，甲方將為乙方保留該攤位直至正式租賃合同簽訂時(shí)。10、攤位定金：營(yíng)業(yè)用房（包含敞開區(qū)與營(yíng)業(yè)包間）按2萬(wàn)元/間收取，柜臺(tái)區(qū)營(yíng)業(yè)場(chǎng)地按6000元/間收取（均參照標(biāo)準(zhǔn)攤位號(hào)碼收?。?，待簽訂正式租賃合同時(shí)可以抵質(zhì)量保證金和攤位租金等其他費(fèi)用，屆時(shí)統(tǒng)一結(jié)算。XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析上演招商進(jìn)行時(shí)XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析招商預(yù)登記招商信息發(fā)布后，第一件事情就是進(jìn)行招商預(yù)登記公布招商簡(jiǎn)章，根據(jù)實(shí)際情況決定圖紙是否公開；每個(gè)來(lái)訪客戶一張表格進(jìn)行預(yù)登記，內(nèi)容包括經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、求租要求（面積、項(xiàng)目）、代理品牌、聯(lián)系方式、現(xiàn)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地、有無(wú)賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)等等；預(yù)登記客戶數(shù)量超過鋪位數(shù)量的2.5倍較為合理，少于該比例將導(dǎo)致招商客戶不足。一樓鋪位是與品牌工廠對(duì)接，工廠指定經(jīng)銷商入駐的，所以對(duì)于客戶有一樓需求的，先登記，在工廠挑選之后有剩余鋪位的，將會(huì)通知。XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析招商工作組招商總負(fù)責(zé)全面掌控所有招商工作和環(huán)節(jié)，協(xié)調(diào)招商中的各種問題一樓工作組負(fù)責(zé)與工廠的對(duì)接、工廠指定經(jīng)銷商的對(duì)接一樓有足夠的空間容納絕大部分品牌二樓及二樓以上工作組負(fù)責(zé)對(duì)本地經(jīng)銷商的招商XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析一樓招商與ITTOP品牌工廠洽談Intel、AMD、三星電子、三星光電、HP、聯(lián)想、IBM、ASUS、Sony、BenQ、TCL、富士通、LG、NEC、Philips、Olympus、Canon、神舟、方正、長(zhǎng)城、海爾、同方、東芝、Acer、朝華、艾利和、愛國(guó)者、尼康、柯達(dá)、蘋果、紐曼、施樂、Sharp、兄弟……明確品牌工廠挑選鋪位的順序——Intel第一位，其他則需要制定標(biāo)準(zhǔn)，如在整個(gè)頤高數(shù)碼連鎖賣場(chǎng)中廣告投入的排名，合作程度、發(fā)展?jié)摿?、?jīng)銷商實(shí)力等綜合考慮XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析一樓招商節(jié)點(diǎn)制定并完善鋪位挑選原則——鋪位等級(jí)、挑選方式、排名順序；向ITTOP品牌工廠發(fā)布招商信息后的全面反饋——該反饋僅僅作為參考，一般需要5-7天；根據(jù)排名，背靠背挑選鋪位——由于牽涉到上報(bào)和流程，每個(gè)工廠挑選鋪位的時(shí)間至少需要3-5天，35大品牌全部挑完至少需要70天，再加上部分工廠周末放假，可能需要80天。應(yīng)對(duì)這種局面——排名超過12位后的品牌工廠，在寧波亞細(xì)亞數(shù)碼港的實(shí)際招商操作中不再是背靠背了，而是誰(shuí)先定、誰(shuí)先交定金誰(shuí)就先拿鋪位。XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析一樓招商節(jié)點(diǎn)廣告費(fèi)工廠支付根據(jù)鋪位等級(jí)，幫定廣告費(fèi)，廣告費(fèi)原則上一次性付清，合同期限內(nèi)（2年）用完；我方在收取了廣告費(fèi)之后，將保證該營(yíng)業(yè)場(chǎng)地在合同期限內(nèi)只經(jīng)營(yíng)或大部分經(jīng)營(yíng)該品牌的產(chǎn)品鋪位定金經(jīng)銷商支付XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析亞細(xì)亞數(shù)碼港鋪位挑選的工廠排名排名原則為2005年工廠在杭州頤高和寧波頤高賣場(chǎng)投入的廣告費(fèi)金額來(lái)確定。排名順序：Intel、三星、HP、聯(lián)想、ASUS、Canon、Sony、BenQ、優(yōu)百特、LG、愛國(guó)者、富士通、TCL、神舟、施樂、Olympus、紐曼、優(yōu)派、NEC實(shí)際操作時(shí)，在BenQ把鋪位挑選好之后，好的鋪位已經(jīng)沒有了，之后就以先交定金為準(zhǔn)確定鋪位了。XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析二樓招商與當(dāng)?shù)豂T經(jīng)銷商洽談A類客戶，洽談?lì)A(yù)定鋪位，作為第一梯隊(duì)，部分?jǐn)[不平的區(qū)域則進(jìn)行第一波抽簽；各種政府關(guān)系戶的鋪位安排；B類客戶和C類客戶則進(jìn)行抽簽周邊城市、縣級(jí)城市的經(jīng)銷商告知XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析二樓招商鋪位抽簽公開、公平、公正；營(yíng)造火爆氣氛，在經(jīng)銷商中樹立形象；抽簽挑選的鋪位已經(jīng)排除了A類客戶和政府關(guān)系戶的鋪位，通常情況下我方需要再保留10個(gè)左右的中等位置以備各種突發(fā)情況；抽簽不是對(duì)鋪位進(jìn)行抽簽，而是抽取挑選鋪位的順序；抽中的號(hào)碼持有人有工作人員帶領(lǐng)，到招商辦公室挑選鋪位。挑選好鋪位的客戶，必須在第二天下班前支付定金，否則視作自動(dòng)棄權(quán)。XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析二樓招商簽預(yù)定書、收定金通常情況下，抽簽獲得鋪位的客戶有30%因?yàn)槲恢貌缓玫仍虿粊?lái)交定金，需要重新招商；A類客戶和政府關(guān)系戶在抽簽結(jié)束后開始簽預(yù)定書、收定金。二次招商剩余的鋪位根據(jù)預(yù)登記的情況，進(jìn)行二次招商；外地商家了解到情況，也會(huì)在這時(shí)趕來(lái)要求鋪位。XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析招商進(jìn)行時(shí)正式簽約在合同文本的標(biāo)準(zhǔn)版上進(jìn)行修改，交付印刷；客戶交納所有費(fèi)用，簽訂正式合同；鋪位面積發(fā)生偏差，需要重新測(cè)量和調(diào)整；督促裝修客戶裝修的拖拉程度幾乎如出一轍，從合同簽訂之日起就開始要每天催促；實(shí)在來(lái)不及裝修的客戶，尤其是廠家指定裝修單位的，要準(zhǔn)備好后備方案。XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析1月1日起正式接管亞細(xì)亞項(xiàng)目；1月4日確定鋪位分布圖初稿；1月5日開始全面接觸IT廠商；1月11日開始鋪位招商預(yù)登記；2月6日開始我們對(duì)賣場(chǎng)的一次裝修工作；2月14日開始二樓商戶抽簽；2月20日準(zhǔn)備合同，24日交付印刷；3月1日頤高數(shù)碼廣場(chǎng)續(xù)約工作；3月11日亞細(xì)亞數(shù)碼港鋪位簽約，同時(shí)商戶進(jìn)場(chǎng)裝修；3月15日，第一家公司進(jìn)場(chǎng)裝修；3月31日正式開業(yè)。亞細(xì)亞數(shù)碼港招商時(shí)間表XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析共339個(gè)鋪位，開業(yè)時(shí)完成招商304個(gè)鋪位，占鋪位總數(shù)的89.67%；一樓102個(gè)鋪位，招商82個(gè)，完成80.39%;二樓237個(gè)鋪位，招商222個(gè)，完成93.67%;亞細(xì)亞數(shù)碼港開業(yè)時(shí)的招商情況XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析緊隨后續(xù)招商XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析策略一：瓦解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，利用各種手段吸引客戶；挖掘天一數(shù)碼廣場(chǎng)的主要耗材商戶來(lái)充實(shí)自己；針對(duì)頤高數(shù)碼廣場(chǎng)四樓商戶，引導(dǎo)他們來(lái)亞細(xì)亞碼港開第二店；利用媒體的報(bào)道引導(dǎo)潛在客戶進(jìn)駐；對(duì)剩余鋪位實(shí)行優(yōu)惠政策，原則上不減推廣費(fèi)而降低租金，優(yōu)惠輻度在每平方10-20元；利用周末促銷方式來(lái)留住目前場(chǎng)內(nèi)客戶，同時(shí)把耗材區(qū)炒旺，方便吸引目標(biāo)客戶；亞細(xì)亞數(shù)碼港后續(xù)招商策略XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析策略二：引進(jìn)IT大型賣場(chǎng)，如北京恒昌、陽(yáng)光北聯(lián)北京恒昌全國(guó)擁有8家分公司及34個(gè)專賣店;陽(yáng)光北聯(lián)總部在沈陽(yáng)，在全國(guó)同樣擁有眾多分公司及專賣店；策略之三：引進(jìn)通信行業(yè)，建設(shè)3C賣場(chǎng)引進(jìn)運(yùn)營(yíng)商寧波移動(dòng)通信；引進(jìn)話機(jī)世界手機(jī)賣場(chǎng)。亞細(xì)亞數(shù)碼港后續(xù)招商策略XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析一樓XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析二樓XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析截至5月11日，亞細(xì)亞數(shù)碼港共完成招商321個(gè)鋪位，占鋪位總數(shù)的94.69%；一樓招商96個(gè)攤位，完成94.12%；二樓招商225個(gè)攤位，完成94.94%。亞細(xì)亞數(shù)碼港目前的招商情況XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析方案一：引進(jìn)PS游戲商，豐富IT賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)范圍方案二：引進(jìn)和北京恒昌一樣性質(zhì)的陽(yáng)光北聯(lián)方案三：二手、維修、電腦醫(yī)院亞細(xì)亞數(shù)碼港下期招商方案XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析吸引寧波當(dāng)?shù)豍S經(jīng)營(yíng)戶或其他類型的異業(yè)合作伙伴。目前接觸中有興趣的兩家PS經(jīng)營(yíng)戶近日來(lái)看位置（華云精品電玩店、永樂電玩）下周陽(yáng)光北聯(lián)大賣場(chǎng)浙江經(jīng)理來(lái)寧波看場(chǎng)地，有可能會(huì)整塊拿下。陽(yáng)光北聯(lián)第2方案就是拿下這五個(gè)鋪位中的四個(gè)，來(lái)做兩個(gè)品牌產(chǎn)品XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析方案1：通天維修整體拿掉，以電腦醫(yī)院合作模式操作，所有市場(chǎng)內(nèi)售出的電腦或數(shù)碼產(chǎn)品可享受免費(fèi)維護(hù)。要求房租減半，目前談的基礎(chǔ)上預(yù)計(jì)每平方80元對(duì)方可以接受。方案2：如第一種方案合作不成，則采取租賃攤位方式進(jìn)入，預(yù)計(jì)租2個(gè)鋪位用來(lái)經(jīng)營(yíng)數(shù)碼產(chǎn)品XX公司招商案例研討亞細(xì)亞數(shù)碼港案例分析手