某地產(chǎn)青島品牌戰(zhàn)略課件

12三月2024某地產(chǎn)青島品牌戰(zhàn)略課件序：截止到2007年11月，中海已經(jīng)陸續(xù)在青島拿下三塊

優(yōu)良地塊（膠南項(xiàng)目A；市南項(xiàng)目B；市北項(xiàng)目C），累計(jì)

建筑面積達(dá)到60余萬(wàn)平方米，初步形成了以品牌為中心，

三個(gè)地塊為三個(gè)城市戰(zhàn)略點(diǎn)的城市戰(zhàn)略版圖構(gòu)架，決定青

島地產(chǎn)方向的號(hào)角即將吹響…2007-11-112中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”中海定位世界500強(qiáng)成員企業(yè)系；港股上市公司；品質(zhì)第一；服務(wù)第一2007-11-113中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“中國(guó)地產(chǎn)廣告行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌”博思堂定位9年，7家公司，39個(gè)城市，347個(gè)項(xiàng)目，專業(yè)整合推廣機(jī)構(gòu)2007-11-114中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-115中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“承諾：傳承中海的頂級(jí)品質(zhì)”中海+博思堂|合作理由2007-11-116中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“贏得尊敬”青島中海品牌方略2007-11-117中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEAPARTA“九問中海”2007-11-118中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“中海為什么選擇青島？”中海戰(zhàn)略｜第一問12007-11-119中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA中海｜中國(guó)版圖中海｜深圳中海｜香港中海｜北京中海｜青島中海｜廣州中海｜蘇州中海｜上海中海｜成都／10%中海｜長(zhǎng)春環(huán)渤海／京津冀／25%

長(zhǎng)三角／滬寧杭／23%珠三角／港珠粵／39%

中海｜中國(guó)領(lǐng)土20年時(shí)間，38個(gè)經(jīng)典作品，27個(gè)在建項(xiàng)目，累計(jì)土地儲(chǔ)備超過(guò)1200萬(wàn)平方米區(qū)位中心城市三大經(jīng)濟(jì)中心2007-11-1110中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA區(qū)域價(jià)值決定城市價(jià)值

城市價(jià)值決定地產(chǎn)價(jià)值要了解一座城市或一個(gè)區(qū)域的價(jià)值就得了解它在今天中國(guó)經(jīng)濟(jì)格局中扮演什么樣的角色。

2007-11-1111中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“中國(guó)經(jīng)濟(jì)區(qū)域格局”今天中國(guó)的經(jīng)濟(jì)格局概而言之可劃分為

“三個(gè)中國(guó)、六大板塊”。第一個(gè)中國(guó)是“一線中國(guó)”，包括長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海三個(gè)板塊，或叫“沿海中國(guó)”，這注定是中國(guó)的第一世界，因?yàn)樗麄兝瓌?dòng)著整個(gè)中國(guó)加入全球一體化，參與全球競(jìng)爭(zhēng)；第二個(gè)中國(guó)是“中部板塊”，位于其中的六省市都想做老大，特別是武漢、鄭州，所謂“得中原者得天下”，其重要性也不言而喻；第三個(gè)中國(guó)是“西部板塊”，主要是成渝經(jīng)濟(jì)圈，關(guān)系著國(guó)家西部大開發(fā)戰(zhàn)略的成敗；加上振興中的老工業(yè)基地的東北，總共六大板塊。2007-11-1112中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“中海全國(guó)主流戰(zhàn)略布局之必然”“主流戰(zhàn)略”青島，山東經(jīng)濟(jì)的龍頭，品牌之城，世界級(jí)濱海城市，自從2005年陸續(xù)向外省品牌地產(chǎn)商打開了無(wú)形的鐵幕，逢此良機(jī)，中海一鼓作氣，幾乎是一年之內(nèi)連續(xù)拿下三塊城市核心優(yōu)質(zhì)地塊，以此為標(biāo)志，代表著青島地產(chǎn)開始走上了中國(guó)地產(chǎn)的大舞臺(tái)，也代表著中國(guó)地產(chǎn)的核心力量開始改變青島…2007-11-1113中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“中海以何種戰(zhàn)略姿態(tài)進(jìn)入青島？”中海戰(zhàn)略｜第二問22007-11-1114中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA膠州灣四方區(qū)市北區(qū)嶗山區(qū)市南區(qū)膠南市西海岸李滄區(qū)城陽(yáng)區(qū)膠州市黃島區(qū)黃?！铩铩镏泻Ｇ鄭u戰(zhàn)局部署圖中海銀川西路項(xiàng)目；市南核心區(qū)；20萬(wàn)平米歐式新古典；（小）高層建筑群中海市北區(qū)項(xiàng)目；市北CBD核心區(qū)；20萬(wàn)平米城市綜合體建筑群中海膠南海王璐項(xiàng)目；膠南新城核心區(qū)；20萬(wàn)平米中高檔景觀社區(qū)青島煙臺(tái)威海2007-11-1115中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“…眾望所歸的戰(zhàn)略進(jìn)入姿態(tài)…”三封天下中海品牌巨艦駛?cè)肭鄭u，選擇的三個(gè)切入點(diǎn)恰好分別代表了城市戰(zhàn)略發(fā)展的三個(gè)組成部分（市北：青島CBD；市南：傳統(tǒng)核心區(qū)；膠南：青島海灣城市戰(zhàn)略西翼），以此為平臺(tái)，以中海之品質(zhì)保證，全面配合青島城市戰(zhàn)略，提升人居形象，是其與城市共成長(zhǎng)的歷史高度。三個(gè)20萬(wàn)，三個(gè)核心點(diǎn)，三個(gè)形象點(diǎn)，三封天下——2007-11-1116中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“青島中海的歷史使命？”中海戰(zhàn)略｜第三問32007-11-1117中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007年是中國(guó)的地產(chǎn)政策年：累次加息，提高房貸首付比，包括17大的政治風(fēng)向，都對(duì)中國(guó)核心城市的地產(chǎn)帶來(lái)嚴(yán)峻的政策壓力。2007年是青島的樓市歷程碑：以中海的高調(diào)進(jìn)入和遠(yuǎn)洋對(duì)頤中的并購(gòu)作為標(biāo)志；青島地產(chǎn)從諸侯割據(jù)的春秋時(shí)期進(jìn)入問鼎天下的戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。2007年是中海的“持續(xù)締造主流價(jià)值”年——“選擇主流城市、鎖定主流地段、關(guān)注主流人群、建筑主流產(chǎn)品、傳播主流價(jià)值”。2007-11-1118中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA青島中海的三大歷史任務(wù)：１解決世界級(jí)品牌與青島本土對(duì)接的問題;（萬(wàn)科，和黃）２解決累計(jì)高達(dá)60億的銷售回款問題（總量，速度）３解決通過(guò)高端品牌提升土地價(jià)值的問題（品牌，口碑）2007-11-1119中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“樓市與資本市場(chǎng)有什么關(guān)系？”中海戰(zhàn)略｜第四問42007-11-1120中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“…房地產(chǎn)的本質(zhì)是金融問題…”樓市與金融息息相關(guān)，實(shí)為一體的兩面，伴隨著2007年中國(guó)宏觀調(diào)控的漸入尾聲，中國(guó)經(jīng)濟(jì)也完成了改革開放２０多年以來(lái)最為波瀾壯闊的一次超級(jí)牛市秀，姑且不說(shuō)人民幣的升值與央行的調(diào)息，也不去講提高二手房貸款對(duì)投機(jī)性需求的影響，單從資本市場(chǎng)的波動(dòng)對(duì)樓市的影響判斷，二者存在某種程度的微妙的反身性關(guān)系，而選擇青島這樣一個(gè)資本化率較高的城市，必然要考慮到金融市場(chǎng)對(duì)樓市的影響。2007-11-1121中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“中海品牌戰(zhàn)略版圖如何部署？”中海戰(zhàn)略｜第五問52007-11-1122中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA地產(chǎn)品牌首先需要解決的是市場(chǎng)地位，而戰(zhàn)略版圖正是品牌的話語(yǔ)權(quán)，其將明確每年度發(fā)展商在市場(chǎng)的戰(zhàn)略方向，從而對(duì)單體項(xiàng)目銷售形成品牌促動(dòng)力；思考之一、中海：青島戰(zhàn)略版圖

2007-11-1123中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA七大品牌整合價(jià)值體系世界版圖——依托總部全球建設(shè)經(jīng)驗(yàn)，布局澳、港、內(nèi)陸國(guó)際城市世界運(yùn)營(yíng)——倫敦、東京、首爾、新加坡等全球資本運(yùn)營(yíng)世界理念——誠(chéng)信卓越，精品永恒世界品質(zhì)——中海地產(chǎn)第四代精品世界物業(yè)——中海物業(yè)、中海深藍(lán)，4100萬(wàn)平米管理經(jīng)驗(yàn)世界中海會(huì)—10萬(wàn)高端會(huì)員，350家聯(lián)盟商業(yè)世界公民——6000萬(wàn)公益捐助，世界級(jí)企業(yè)責(zé)任世界中海2007-11-1124中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA中海品牌攻擊方略第一戰(zhàn)：中海是誰(shuí)

品牌告知+鮮明的市場(chǎng)地位第二戰(zhàn)：中海對(duì)于青島的意義

品牌美譽(yù)+中海三項(xiàng)目帶給青島人的新生活第三戰(zhàn)：中海對(duì)于青島人的意義品牌忠誠(chéng)+“中海會(huì)·青島會(huì)”全面啟動(dòng)2007-11-1125中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA第一戰(zhàn)：中海是誰(shuí)品牌告知+鮮明的市場(chǎng)地位階段主題“中國(guó)的世界500強(qiáng)成員企業(yè)”2007-11-1126中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1127中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA第二戰(zhàn)：中海對(duì)于青島的意義品牌美譽(yù)+中海三項(xiàng)目帶給青島人的新生活階段主題世界的中海，青島的中海

中海市南項(xiàng)目|中海市北項(xiàng)目|中海膠南項(xiàng)目2007-11-1128中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1129中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA第三戰(zhàn)：中海對(duì)于青島人的意義品牌忠誠(chéng)+“中海會(huì)·青島會(huì)”全面啟動(dòng)階段主題：您的微笑，我的榮譽(yù)——?dú)g迎您加入“中海會(huì)”十萬(wàn)大家庭——2007-11-1130中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1131中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA中海品牌·青島·視覺形象創(chuàng)作

主題1、中海地產(chǎn)，世界500強(qiáng)成員企業(yè)

主題2、您走過(guò)的每一步，都有中海的印跡

主題3、工科中海，建設(shè)中國(guó)主流城市價(jià)值2007-11-1132中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1133中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1134中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1135中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA推廣：關(guān)于品牌啟動(dòng)關(guān)鍵詞：話語(yǔ)權(quán)現(xiàn)代市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)就是話語(yǔ)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)，話語(yǔ)權(quán)的競(jìng)爭(zhēng)就是對(duì)媒體資源把控的競(jìng)爭(zhēng)。所以說(shuō)中海地產(chǎn)要啟動(dòng)青島市場(chǎng)必須首先啟動(dòng)當(dāng)?shù)刂髁髅襟w。借其力量以最小成本完成品牌地位在青島城市的最大認(rèn)知。2007-11-1136中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“中海青島戰(zhàn)略新聞發(fā)布會(huì)”品牌關(guān)系意義*地產(chǎn)品牌的市場(chǎng)攻擊方式往往是通過(guò)媒介新聞發(fā)布會(huì)的方式體現(xiàn)，再以品牌價(jià)值的方式形成項(xiàng)目的攻擊啟動(dòng)點(diǎn)，從而全面實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品價(jià)值；2007-11-1137中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“中海青島城市運(yùn)營(yíng)中心”品牌關(guān)系意義*運(yùn)營(yíng)中心完全改變了展示中心項(xiàng)目單一作戰(zhàn)的方式，而是在城市核心位置建立統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)中心，所有地產(chǎn)的產(chǎn)品可以在運(yùn)營(yíng)中心統(tǒng)一實(shí)現(xiàn)銷售，現(xiàn)場(chǎng)接待廳是便于買家深度了解，運(yùn)營(yíng)中心完全實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)品牌整體附加值；2007-11-1138中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA品牌啟動(dòng)事件主題：“中海地產(chǎn)萬(wàn)里行——青島”

——青島／中國(guó)主流媒體.新聞發(fā)布——方式：旅游與媒體聯(lián)誼相結(jié)合的方式。路線：青島—北京—上?！獜V州—深圳—香港—澳門—青島<中海經(jīng)典項(xiàng)目考察+媒體酒會(huì)>意義：媒體關(guān)系+中海品牌+新聞報(bào)道人員：青島各主流媒體高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、高級(jí)記者時(shí)間：2007年12月2007-11-1139中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“結(jié)論…品牌的本質(zhì)是承諾…”什么叫品牌？品牌就是兌現(xiàn)了的承諾。承諾不是憑你空口白牙去說(shuō)，人家要聽其言而觀其行。你自己所承諾的一切，兌現(xiàn)了多少都將沉淀在你的品牌里，實(shí)際的兌現(xiàn)率體現(xiàn)你承諾的含金量，含金量高，你就成了金招牌。最后當(dāng)你拓展一個(gè)新領(lǐng)域的時(shí)候，人們就會(huì)信任你，市場(chǎng)就會(huì)跟著你走。而中海在青島市場(chǎng)的品牌承諾是什么？這正是萬(wàn)眾矚目之所在。2007-11-1140中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“中海銀川路項(xiàng)目與城市的關(guān)系？”中海戰(zhàn)略｜第六問62007-11-1141中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“市南銀川西路項(xiàng)目方略”1、項(xiàng)目的意義2、地塊的意義3、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境4、板塊定位5、城市競(jìng)爭(zhēng)格局6、目標(biāo)客群7、產(chǎn)品分析8、思考結(jié)論2007-11-1142中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA…2007年5月30，中海地產(chǎn)以總價(jià)8.68億元拍得銀川西

路地塊，高調(diào)進(jìn)入青島；此舉不僅是“中海地產(chǎn)”進(jìn)駐青

島的開山之作，也是全國(guó)性戰(zhàn)略企業(yè)在青島市區(qū)核心區(qū)

取得的首個(gè)項(xiàng)目，同時(shí)也是全國(guó)性大企業(yè)在市區(qū)核心區(qū)

取得的僅有的兩個(gè)項(xiàng)目之一…1.項(xiàng)目的意義結(jié)論：“青島品牌地產(chǎn)的里程碑”2007-11-1143中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2.地塊的意義市南中央商務(wù)區(qū)海爾路商務(wù)區(qū)浮山后中央居住區(qū)香港東路富人區(qū)山東路CBD浮山中?；貒?guó)際尼克勞斯森林公園青島大學(xué)市委市政府、五四廣場(chǎng)奧運(yùn)會(huì)帆船場(chǎng)地通達(dá)繁華，坐擁青山，城市主流選擇2007-11-1144中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA3.區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境周邊項(xiàng)目概況從目前的情況看，銀川西路的項(xiàng)目并不算很多，地塊本身的面積也有限，周邊項(xiàng)目包括頤中高山、優(yōu)山美地、瑞納紫域、省房銀川美居、海信半山蘭亭等，新樓盤的價(jià)位在8000元／平方米以上，高的已經(jīng)超過(guò)10000元／平方米。區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目同質(zhì)性較強(qiáng)，規(guī)模都不大，基本上以山或銀川路作為傳播切入點(diǎn)，住宅形式以高層、小高層為主，也有部分多層公寓。

2007-11-1145中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA頤中·高山中海.銀川西路項(xiàng)目?jī)?yōu)山美地銀川山苑省房.銀川美居瑞納.紫域海爾路寧夏路福州北路浮山國(guó)際尼克勞斯森林公園香港東路銀川西路東海路中海.基地寧夏路福州南路山東路南京路市委市政府黃海中海市南區(qū)項(xiàng)目位置示意圖海信.半山蘭亭市北中央商務(wù)區(qū)市南商務(wù)區(qū)嶗山商務(wù)區(qū)青島豪宅區(qū)浮山商圈+CLD國(guó)際城·名苑2007-11-1146中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“頤中·高山”位于市南區(qū)大堯北山路97-182號(hào)，總用地123862.64平方米，規(guī)劃總建筑面積20.39萬(wàn)平方米。社區(qū)共有8個(gè)樓座，其中北側(cè)的一排高層建筑氣勢(shì)雄偉，用幾何線條勾勒出明快、清新的感覺。建筑類型有高層公寓、多層公寓、連體別墅、會(huì)所等。

頤中·高山只屬于和他有共同生活理想的人。即使在青島市南區(qū)，享受著多條城市主干道以及城市精彩配套的?；荩膊蝗淌苄鷩?。生長(zhǎng)于大堯山脈原生樹林和野生植被之中，每年就在家里陽(yáng)臺(tái)用整個(gè)春天欣賞野山花，激情時(shí)對(duì)著遠(yuǎn)處的大海呼喚……

主力戶型面積：60平方米～400平方米均價(jià)：9500元2007-11-1147中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA優(yōu)山美地，位于青島市市南區(qū)銀川西路，總規(guī)劃建筑面積3萬(wàn)平方米，4棟單體18層高尚住宅。棲居氛圍得天獨(dú)厚：西北側(cè)與浮山森林公園肌膚相親，綠氧充沛；南向?yàn)橹醒肷虅?wù)區(qū)（CBD），與繁華不即不離；周邊交通便捷，生活設(shè)施、教育網(wǎng)絡(luò)一應(yīng)俱全；山、海、城的三維景觀讓生活更加健康舒適。優(yōu)山美地——青島中央生活區(qū)(CLD)的主流文化社區(qū)。

優(yōu)山美地的建筑擁有張揚(yáng)的個(gè)性。她以簡(jiǎn)潔明快的建筑風(fēng)格，呈現(xiàn)變化豐富而鮮明的層次，四座板樓依地勢(shì)而建，使建筑的表情與人的情感相互融合。四棟18層板樓采用經(jīng)典的南北朝向平行式布局，以宏觀的角度設(shè)定建筑的高低、錯(cuò)落與排列，給人以連續(xù)與和諧的感受?！皟?yōu)山美地”都市核心，主角生活2007-11-1148中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA半山蘭亭所處位置十分獨(dú)特，其獨(dú)特之處在于項(xiàng)目地塊處在浮山山腳的山地緩坡上，與山體相連，屬于城市半山住宅。項(xiàng)目地塊坐落于隆德路以東、規(guī)劃中的寧德路以南、寧夏路武警支隊(duì)以及燕兒島路市南軟件園以北。半山蘭亭地塊用地面積25157.5M2，總建筑面積30190M2，容積率1.2。項(xiàng)目建筑形態(tài)為純多層住宅，由6層花園洋房結(jié)合4層疊拼HOUSE組成，其中6層住宅的戶型面積約140M2左右，4層疊拼HOUSE戶型面積約185M2左右。半山蘭亭利用地塊獨(dú)特的坡地地勢(shì)，營(yíng)造出了富有層次感的臺(tái)地庭園景觀園藝空間。青島東部新城區(qū)的中心區(qū)域，已成為青島市最繁華的現(xiàn)代都市核心片區(qū)。海信·半山蘭亭正坐落于東部中心區(qū)北的半山臺(tái)地之上，是青島城市中心罕有的半山純多層庭園住宅，項(xiàng)目地理位置得天獨(dú)厚?！昂Ｐ?半山蘭亭”半山純多層庭園住宅2007-11-1149中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA銀川美居位于青島市市南區(qū)銀川西路28號(hào)，安慶路以北，銀川路以西，臨近青島市58中分校。該項(xiàng)目建筑面積3萬(wàn)平方米，由2個(gè)11層小高層和3個(gè)多層住宅組成，小區(qū)綠化率40％。此地段交通便利，環(huán)境優(yōu)越，無(wú)任何工業(yè)廠區(qū)，周圍居住區(qū)密集，周邊配套設(shè)施完善，依山而立，是追求生活品質(zhì)人群的理想居住區(qū)。戶型面積80-137平米。“省房.銀川美居”2007-11-1150中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA4、板塊定位銀川西路是從2004年開始引起購(gòu)房者關(guān)注的居住板塊。美瓴居、頤中·高山等幾個(gè)精品樓盤讓該區(qū)域的熱度激增。其實(shí)如果算上天山小區(qū)，銀川西路的居住魅力早已在青島購(gòu)房者那里得到認(rèn)同，后來(lái)海?；▓@、城市·生活·家等樓盤的開發(fā)以及銀川西路打通，讓這個(gè)區(qū)域迅速成為品質(zhì)優(yōu)秀的居住開發(fā)用地。據(jù)判斷，銀川西路將成為本市中高收入者購(gòu)買自住房的熱點(diǎn)區(qū)域，尤其是期待改善居住條件的中年白領(lǐng)，將十分看中這個(gè)區(qū)域。除了面對(duì)區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)，中海銀川項(xiàng)目還要面對(duì)青島市區(qū)范圍內(nèi)的品牌項(xiàng)目之挑戰(zhàn)，其作戰(zhàn)格局是超越板塊的，立足于整個(gè)城市的。2007-11-1151中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA浮山后傳統(tǒng)熱點(diǎn)板塊海爾東城國(guó)際２春光山色２河馬石·四季景園２魯信長(zhǎng)春花園香港中路絕對(duì)核心板塊凱悅中心鼎盛時(shí)代萬(wàn)邦中心香港置地廣場(chǎng)銀川西路新興熱點(diǎn)板塊瑞納紫域銀川美居優(yōu)山美地頤中高山海信半山蘭亭中海基地項(xiàng)目城陽(yáng)新天地北部新貴板塊萬(wàn)科魅力之城寶龍國(guó)際社區(qū)青特匯豪景苑希爾景園海爾路東部商住板塊萊鋼大廈城建·昊光山色青建橄欖城青建尚東區(qū)嶗山國(guó)際花園李滄東部新居住區(qū)板塊百通馨苑三期理想之城廣業(yè)城5.城市競(jìng)爭(zhēng)格局2007-11-1152中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA共性賣點(diǎn)個(gè)性賣點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)品品牌配套服務(wù)環(huán)境市南區(qū)浮山板塊銀川西路歐洲新古典高檔社區(qū)教育/醫(yī)療商業(yè)/超市餐飲/金融青島大學(xué)世界500行業(yè)第一中海物業(yè)中海標(biāo)準(zhǔn)中海會(huì)城市山林海灣7.產(chǎn)品分析2007-11-1153中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA占地面積近6萬(wàn)平方米

總建筑面積20余萬(wàn)平方米規(guī)劃戶數(shù)1400余戶商業(yè)部分面積約5000平米戶型結(jié)構(gòu)項(xiàng)目規(guī)劃由高層和小高層建筑構(gòu)成，從住宅戶型比例來(lái)看：85-90平米的二室二廳一衛(wèi)，約20%；115-140平米的三室兩廳戶型，約55%；160-165平米的四室兩廳兩衛(wèi)戶型，約15%。7.產(chǎn)品分析2007-11-1154中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA8.結(jié)論策略方向：傳播的突破口作為青島城市核心區(qū)的項(xiàng)目，本案定位高遠(yuǎn)，以中海之高端品質(zhì)提升浮山板塊銀川路之土地價(jià)值，并以高檔豪宅定位作為形象創(chuàng)作的依據(jù)，同時(shí)兼顧到本案與中海品牌的意義以及本案與香港路豪宅區(qū)的差異性，將自然資源與城市資源的最佳結(jié)合作為本案的核心利益點(diǎn)。2007-11-1155中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略作戰(zhàn)對(duì)于房地產(chǎn)而言，有三重價(jià)值，分別為賣點(diǎn)價(jià)值、區(qū)域價(jià)值、品牌價(jià)值。強(qiáng)調(diào)賣點(diǎn)是戰(zhàn)術(shù)作戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)區(qū)域是策略作戰(zhàn)，強(qiáng)調(diào)品牌是戰(zhàn)略作戰(zhàn)。戰(zhàn)略作戰(zhàn)與戰(zhàn)術(shù)作戰(zhàn)具有完全不同的市場(chǎng)殺傷力，如同空軍對(duì)陣陸軍一樣，其結(jié)果是不言而喻的。2007-11-1156中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA傳播階段：“市南區(qū)：品牌引爆點(diǎn)”“結(jié)合品牌啟動(dòng)銀川路項(xiàng)目”*因?yàn)殂y川路項(xiàng)目承載了中海進(jìn)入青島之歷史里程碑的使命，故其可以結(jié)合品牌主題進(jìn)行推廣，將項(xiàng)目和品牌的推廣合二為一，相得益彰，用品牌力促動(dòng)產(chǎn)品力，用產(chǎn)品力印證品牌力，從而引爆市場(chǎng)。2007-11-1157中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA戰(zhàn)略定位：

新市南20萬(wàn)平米世界級(jí)城市公館新市南突出中海為本區(qū)域所帶來(lái)的價(jià)值改變突出20萬(wàn)平米，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的規(guī)模生活世界級(jí)突出中海的核心特質(zhì)——世界500強(qiáng)成員企業(yè)城市公館突出產(chǎn)品特性——將城市資源與自然資源最完美的結(jié)合進(jìn)也悠然，退也裕然，進(jìn)退由心，中央生活區(qū)（CLD）之大境。2007-11-1158中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA戰(zhàn)略主題1：中海，世界500強(qiáng)成員企業(yè)本項(xiàng)目承載的意義在于中海品牌，中海品牌與項(xiàng)目相輔相成，共生共濟(jì)。所以說(shuō)本案的主題即品牌的主題。2007-11-1159中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA戰(zhàn)略主題2：中央之城，名門之品從項(xiàng)目角度出發(fā)的廣告主題?！爸醒胫恰睆?qiáng)調(diào)地段，“名門”強(qiáng)調(diào)中海品牌及客群身份，“品”即指品位又指中海品質(zhì)，一語(yǔ)雙關(guān)?？傮w符合項(xiàng)目調(diào)性，階層語(yǔ)感強(qiáng)。2007-11-1160中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA戰(zhàn)略主題3：中央心·非凡品中央強(qiáng)調(diào)地段與身份，非凡對(duì)應(yīng)豪宅定位，品指品質(zhì)，又指品味，一語(yǔ)雙關(guān)。2007-11-1161中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA主推案名1：

中海·中央山本案名亦有“山”字，但同周邊項(xiàng)目相比具有完全不同的戰(zhàn)略意義。中央山是地位表達(dá)，同時(shí)是項(xiàng)目核心價(jià)值的概括總結(jié)，具有四重意義。強(qiáng)調(diào)中海品牌，案名暗含中海領(lǐng)袖青島之市場(chǎng)戰(zhàn)略。中央，強(qiáng)調(diào)地段，位處市南中央，輻射市南、市北、嶗山三大商務(wù)區(qū)。山，強(qiáng)調(diào)環(huán)境，同時(shí)強(qiáng)調(diào)地位，強(qiáng)調(diào)山的環(huán)境以及人文內(nèi)涵，居住意義。浮山本身就是中央山（市區(qū)核心最大的一座山）。2007-11-1162中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA中?！ぶ醒肷揭曈X方案2007-11-1163中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1164中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1165中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1166中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1167中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1168中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1169中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1170中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1171中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1172中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA現(xiàn)場(chǎng)攻擊2007-11-1173中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1174中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1175中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1176中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1177中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA戶外攻擊2007-11-1178中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1179中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1180中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1181中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA活動(dòng)攻擊2007-11-1182中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1183中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA網(wǎng)絡(luò)攻擊2007-11-1184中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1185中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1186中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA媒體攻擊（形象稿）2007-11-1187中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1188中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1189中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-1190中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA主推案名2：

中?！X譽(yù)市南項(xiàng)目本身就是為榮譽(yù)而戰(zhàn)！嶺譽(yù)代表最高的榮譽(yù)，案名后續(xù)延展創(chuàng)作空間非常大！嶺比山站的角度更高，含山之意，又有“領(lǐng)”之諧音地位。完全超脫了周邊競(jìng)品以“山”為核心賣點(diǎn)的浮淺訴求。2007-11-1191中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA主推案名3：

中?！ひ黄芬黄?，首先是身份，是一種無(wú)上身分的歸屬一品，其次代表品質(zhì)，是中海“過(guò)程精品”的品牌升華一品，最后代表品味，代表項(xiàng)目領(lǐng)袖群倫的優(yōu)雅生活。2007-11-1192中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“膠南海王路項(xiàng)目與城市的關(guān)系？”中海戰(zhàn)略｜第七問72007-11-1193中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA關(guān)于膠南關(guān)于區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手關(guān)于產(chǎn)品分析5關(guān)于SWOT分解6關(guān)于客群分析7思考結(jié)論“膠南海王路項(xiàng)目方略”2007-11-1194中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA膠南：“黃海之濱，青島一翼”膠南市地處山東半島西南隅、黃海之濱，青島西海岸，是青島所轄的縣級(jí)市是一座新興的現(xiàn)代海濱旅游城市。全市轄17處鎮(zhèn)、街道辦事處，總面1846平方公里，全市人口80.6萬(wàn)，海岸線長(zhǎng)131公里?？偯娣e1802平方公里，建成區(qū)面積45.20平方公里，城區(qū)總?cè)丝?0.2萬(wàn)，2004年全市GDP達(dá)到226.7億元，人均GDP達(dá)到2.8萬(wàn)元，2005年，全市經(jīng)濟(jì)綜合實(shí)力、縣域經(jīng)濟(jì)基本競(jìng)爭(zhēng)力分別躍居全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣（市）第34位、第25位。１．關(guān)于膠南2007-11-1195中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA膠南：“東國(guó)名地”膠南市是國(guó)家最早批準(zhǔn)的沿海開放城市之一，隨著青島經(jīng)濟(jì)重心戰(zhàn)略西移、青島港集裝箱業(yè)務(wù)整體西遷前灣港以及青島海灣大橋的規(guī)劃建設(shè)，開創(chuàng)了“融入大青島，建設(shè)新膠南”的嶄新局面。膠南市優(yōu)越的區(qū)位優(yōu)勢(shì)和良好的投資環(huán)境更加明顯，已進(jìn)入了一個(gè)高速發(fā)展的重大戰(zhàn)略機(jī)遇期，先后獲得全國(guó)綠化模范城市、山東省園林城市、中國(guó)優(yōu)秀旅游城市、國(guó)家級(jí)生態(tài)示范區(qū)、山東省人居環(huán)境范例獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)，城市環(huán)境綜合整治定量考核連續(xù)四年列山東省縣級(jí)市第一名。１．關(guān)于膠南2007-11-1196中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA>>歐美世紀(jì)花園“歐洲原版生活社區(qū)”膠南新城區(qū)城市中心地帶90-180平發(fā)米戶型設(shè)計(jì)1888平方米專屬名流會(huì)所。37.5%的園林綠化率的都市園林1800余平米幼兒園由臺(tái)灣著名設(shè)計(jì)師擔(dān)綱規(guī)劃設(shè)計(jì)2005年度最具市場(chǎng)潛力新盤2006青島房地產(chǎn)最值得期待樓盤價(jià)格，4850元３．關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2007-11-1197中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA>>金地花園2期“觀海投資價(jià)值”項(xiàng)目位于大青島山海觀景生活的稀缺地帶由四座33層的高層組成總建筑面積7萬(wàn)多平米。社區(qū)綠化率35%，容積率2.09，建筑密度19.6%可供500多戶市民安居樂業(yè)戶型面積從50平米168平米中央水景、綠色景觀帶和背景音樂系統(tǒng)海水浴場(chǎng)也只有幾步之遙，美麗的風(fēng)河３．關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2007-11-1198中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA>>光大.海韻麗都“科技、節(jié)能、健康、時(shí)尚”青島西海岸都市新區(qū)，膠南市行政辦公中心文化廣場(chǎng)西側(cè)總用地面積近４萬(wàn)平方米，建筑面積12萬(wàn)平方米左右，主要由6棟12層和4棟18層住宅樓組成計(jì)劃建成膠南第一、青島一流的高檔住宅小區(qū)。一期推出15種戶型，87-178平方米。３．關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手2007-11-1199中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA中海.膠南項(xiàng)目項(xiàng)目毗鄰：市政府、開發(fā)區(qū)管委會(huì)、利群廣場(chǎng)、電視臺(tái)、CNC中國(guó)電信、海濱公園、風(fēng)河四重景觀：河景、海景、園景、城市景觀本項(xiàng)目為小高層、高層組成的混合型社區(qū)項(xiàng)目規(guī)劃共計(jì)2660余戶，規(guī)劃建筑面積約20萬(wàn)平方米85-90平米的兩室一廳為主力戶型，超過(guò)60%；90平米以上面積區(qū)間主要集中在115-120平米部分戶型均勻分布于130-135、140-145、155-160平米區(qū)間。價(jià)格：不低于4500元/平米４．關(guān)于產(chǎn)品分析2007-11-11100中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEAWSTO1品牌：中海締造2地段：市府中心3產(chǎn)品：中海標(biāo)準(zhǔn)4物業(yè)：中海物業(yè)1對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的認(rèn)知2周邊配套相對(duì)較差3領(lǐng)袖價(jià)格的市場(chǎng)抗性1青島城市規(guī)劃，從島到灣的發(fā)展格局2青島戶籍改革，消除城鄉(xiāng)差別3通往西海岸6車道高速公路年底通車4膠南地產(chǎn)市場(chǎng)質(zhì)變臨界點(diǎn)1本土市場(chǎng)供大于求2區(qū)域發(fā)展水平滯后3政策調(diào)控抑制投資4股市迅猛分流資金威脅優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)遇中海膠南項(xiàng)目SWOT分析2007-11-11101中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA５．關(guān)于客群分析根據(jù)對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目和參考項(xiàng)目的了解，結(jié)合本項(xiàng)目的特質(zhì)，得出項(xiàng)目客戶定位擬為：從目標(biāo)客戶工作和居住區(qū)域來(lái)看，以本地新市府和老城區(qū)政府公務(wù)員、企管人員、私營(yíng)業(yè)主為主，約占50%左右，部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)工業(yè)園私營(yíng)企業(yè)主客戶約占近20%。黃島客戶占5%另，外地客戶包括淄博、東營(yíng)以及山西、黑龍江等省外投資客戶，此部分約占20%。，從目標(biāo)客戶置業(yè)目的來(lái)看，自住約占60%以上，其他為投資客戶。從目標(biāo)客戶置業(yè)次數(shù)上來(lái)看，90%的客戶為二次或者多次置業(yè)。從目標(biāo)客戶年齡來(lái)看，36-50歲的客戶約占80%。2007-11-11102中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA結(jié)論：形勢(shì)點(diǎn)評(píng)天時(shí)：膠南城市化水平快速，雖然和青島主市區(qū)尚有差距，但已是政府的城市戰(zhàn)略發(fā)力點(diǎn)之一，從經(jīng)濟(jì)實(shí)力上超越山東其他縣級(jí)市，擁有很強(qiáng)的潛在購(gòu)買力，而且當(dāng)?shù)氐臉潜P同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏重量級(jí)的規(guī)模大盤和能代表中國(guó)地產(chǎn)水準(zhǔn)的項(xiàng)目，消費(fèi)者對(duì)好的產(chǎn)品翹首以待。地利：中海膠南項(xiàng)目位于城市核心，屬于市府新區(qū)中央板塊，以20萬(wàn)平米規(guī)模優(yōu)勢(shì)攜中海品牌之威高調(diào)入市，勢(shì)必在當(dāng)?shù)匾l(fā)購(gòu)買期待，如何在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)引發(fā)價(jià)值傳播和價(jià)值實(shí)現(xiàn)，是本案關(guān)鍵３人和：膠南總?cè)丝?0萬(wàn)人，城區(qū)30萬(wàn)人，人口基數(shù)并不大，政府公務(wù)員、企管人員、私營(yíng)業(yè)主和生意人基本構(gòu)成主力目標(biāo)客群，另外一些外地投資客受政策調(diào)控會(huì)相應(yīng)減少。2007-11-11103中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“品牌延續(xù)點(diǎn)”“以品牌之威延續(xù)膠南海王路項(xiàng)目”定位：中?！ば鲁侵醒搿ぶ髁魃畛侵黝}：?jiǎn)?dòng)膠南國(guó)際居住時(shí)代*膠南項(xiàng)目的啟動(dòng)可以等待銀川路項(xiàng)目與品牌之后，如此一方面可以借助前期震動(dòng)市場(chǎng)的余威，另一方面可以節(jié)省區(qū)域啟動(dòng)的傳播成本，借市南打膠南易，借膠南打市南難。2007-11-11104中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“中海品牌市場(chǎng)攻擊”品牌關(guān)系意義*地產(chǎn)品牌的核心并不是務(wù)虛的形式，而是對(duì)地產(chǎn)的促動(dòng)力，特別是對(duì)銷售的促動(dòng)力，因而，以賣點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)攻擊是戰(zhàn)術(shù)攻擊，以區(qū)域進(jìn)行市場(chǎng)攻擊是策略攻擊，以品牌作為市場(chǎng)攻擊是戰(zhàn)略攻擊；2007-11-11105中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA關(guān)鍵詞：最佳切入點(diǎn)大青島戰(zhàn)略（一灣兩翼三極），奧運(yùn)、跨海大橋、跨海隧道的利好，催生了西海岸的迅速發(fā)展。使得膠南成為青島重要一極?！?007，‘膠南新區(qū)’國(guó)際化雛形已經(jīng)基本顯現(xiàn)，中海地產(chǎn)此時(shí)進(jìn)駐，可謂搶到了城市發(fā)展的最佳切入點(diǎn)。2007-11-11106中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA相關(guān)資料延伸閱讀膠南市地產(chǎn)市場(chǎng)三大問題一是企業(yè)規(guī)模小、集約化程度低。目前該市房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)已達(dá)47家，另有部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)企業(yè)和外地房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。由于企業(yè)規(guī)模小、數(shù)量多、整體素質(zhì)還不高，無(wú)法形成規(guī)模化、集約化經(jīng)營(yíng)，必然影響了整個(gè)產(chǎn)業(yè)素質(zhì)和開發(fā)檔次，同時(shí)，這種狀況無(wú)法適應(yīng)綜合開發(fā)的要求，更無(wú)法應(yīng)對(duì)入世后國(guó)內(nèi)外大公司、集團(tuán)涌入所帶來(lái)的沖擊。二是個(gè)別企業(yè)的開發(fā)經(jīng)營(yíng)行為還不規(guī)范。一些開發(fā)企業(yè)追求短利現(xiàn)象嚴(yán)重，信譽(yù)不高，服務(wù)質(zhì)量差，引發(fā)消費(fèi)者投訴和上訪。三是政府對(duì)市場(chǎng)調(diào)控能力還不強(qiáng)，監(jiān)管手段和力度需要不斷完善強(qiáng)化?！鄭u日?qǐng)?bào)2007-11-11107中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA戰(zhàn)略主題：

啟動(dòng)膠南國(guó)際居住時(shí)代2007-11-11108中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA戰(zhàn)略高點(diǎn)從城市價(jià)值角度切入，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目的最大價(jià)值與中海品牌的最大戰(zhàn)略。其與從賣點(diǎn)出發(fā)的主題完全不同。其市場(chǎng)攻擊力將更加強(qiáng)大，從而全面保障中海地產(chǎn)膠南項(xiàng)目的完勝。2007-11-11109中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA戰(zhàn)略定位：中海?新城中央?國(guó)際主流生活城1. 強(qiáng)調(diào)中海品牌，以中海的品牌力震動(dòng)膠南市場(chǎng)2. 強(qiáng)調(diào)新城中央，明確項(xiàng)目顯赫的地段位置3. 強(qiáng)調(diào)主流，明確項(xiàng)目針對(duì)主流人群，同時(shí)契合中?！爸髁鲀r(jià)值”戰(zhàn)略4. 強(qiáng)調(diào)生活城，明確項(xiàng)目高尚的生活屬性。2007-11-11110中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA六大國(guó)際主流價(jià)值體系國(guó)際新城：大青島戰(zhàn)略催生膠南新區(qū)國(guó)際化時(shí)代國(guó)際地段：市府中央地段，膠南新區(qū)的國(guó)際化先鋒國(guó)際產(chǎn)品：中海第四代產(chǎn)品，新古典歐洲美學(xué)建筑國(guó)際景觀：鳳河、黃海、園林、城市，四重美景國(guó)際品牌：中海地產(chǎn)，世界500強(qiáng)成員企業(yè)國(guó)際物業(yè)：中海物業(yè)，中國(guó)三大金牌物業(yè)之首2007-11-11111中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA市南項(xiàng)目啟動(dòng)事件主題：北京購(gòu)房團(tuán)閃電登陸膠南方式：組織中海會(huì)北京會(huì)員來(lái)膠南考察中海項(xiàng)目。線路：北京——青島——膠南——膠南項(xiàng)目——北京營(yíng)銷：重點(diǎn)在于新聞事件炒作意義：釋放中海品牌及區(qū)域價(jià)值力量，重點(diǎn)在于震動(dòng)市場(chǎng)。時(shí)間：2008年5月2007-11-11112中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2008‘中國(guó)·膠南杜鵑花會(huì)一、節(jié)慶名稱：2008‘中國(guó)·膠南杜鵑花會(huì)（第三屆）二、舉辦時(shí)間：2008年4月8日－4月23日三、舉辦單位：青島膠南市人民政府；青島市旅游局；中國(guó)電視藝術(shù)家協(xié)會(huì)旅游專業(yè)委員會(huì)四、承辦單位：青島中海地產(chǎn)／聯(lián)合當(dāng)?shù)匚?、支持機(jī)構(gòu)：中央電視臺(tái)和中國(guó)電視藝術(shù)家協(xié)會(huì)的會(huì)員電視臺(tái)，人民網(wǎng)、新浪網(wǎng)等網(wǎng)站及省內(nèi)各級(jí)報(bào)紙、電視、廣播電臺(tái)。四、節(jié)慶主題：杜鵑花海韻騰膠南

當(dāng)譽(yù)滿神州的“春來(lái)飛紅第一山--大珠山“的萬(wàn)畝野生杜鵑花展開笑容，便喚醒了春風(fēng)的舞步，膠南市就成了杜鵑花的海洋?；ǖ暮榱鳎ǖ募?xì)浪，花的飛濤，匯成花海里的天韻神律，奏響了新春的壯麗樂章，昭示出膠南市青春煥發(fā)、清新美麗、熱情奔放的風(fēng)采，彰顯出創(chuàng)新進(jìn)取、繁榮昌盛、和諧幸福、蓬勃發(fā)展的社會(huì)活力。2007-11-11113中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA中海膠南項(xiàng)目整合推廣攻擊點(diǎn)1事件封殺攻擊點(diǎn)2戶外封殺攻擊點(diǎn)3大客戶封殺攻擊點(diǎn)4網(wǎng)絡(luò)封殺攻擊點(diǎn)5短信封殺攻擊點(diǎn)6電臺(tái)封殺攻擊點(diǎn)7禮品封殺攻擊點(diǎn)8現(xiàn)場(chǎng)封殺2007-11-11114中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA主推案名1：中?！?guó)際城從城市價(jià)值出發(fā)的戰(zhàn)略案名，膠南正在走向國(guó)際化，膠南人特別需要人們承認(rèn)它所處區(qū)域的國(guó)際化，國(guó)際城說(shuō)到了膠南人的心里！對(duì)于膠南人來(lái)說(shuō)，國(guó)際城是一種發(fā)自心底的榮耀，是對(duì)所處城市日新月異的發(fā)展而產(chǎn)生的的精神榮耀、心理共鳴。2007-11-11115中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-11116中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-11117中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-11118中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-11119中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-11120中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-11121中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA主推案名2：中?！ば鲁菑钠放平嵌惹腥氲陌该?，中海地產(chǎn)進(jìn)駐青島決不僅僅只是開發(fā)一座歐洲風(fēng)格的城市而已，而是為改變城市居住水平、提高膠南城市建設(shè)水平而來(lái)?！靶隆贝砹酥泻８淖兡z南人居水平的企業(yè)戰(zhàn)略，代表了區(qū)域發(fā)展的日新月異，代表了膠南人民全新的生活即將開啟。2007-11-11122中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-11123中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-11124中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-11125中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-11126中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-11127中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-11128中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-11129中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-11130中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-11131中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-11132中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA主推案名3：中?！さ谝怀瞧放频谝怀牵菏澜缂?jí)地產(chǎn)品牌，中海地產(chǎn)青島西海岸開山之作國(guó)際第一城：世界級(jí)綜合品質(zhì)，膠南第一國(guó)際生活城價(jià)值第一城：大青島戰(zhàn)略+奧運(yùn)+跨海大橋+過(guò)海隧道+中海品牌身份第一城：三線城市較多客群具有“炫耀”心理，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，身份意義有時(shí)大于產(chǎn)品意義。2007-11-11133中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-11134中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-11135中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-11136中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-11137中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-11138中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-11139中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA2007-11-11140中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“市北區(qū)吳家村項(xiàng)目方略”中海戰(zhàn)略｜第八問82007-11-11141中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“青島CBD，城市聚合體”市北區(qū)的山東路被規(guī)劃為青島的ＣＢＤ，也因此拉開了青島中心商務(wù)區(qū)開發(fā)的序幕，本案所在地段之重如同北京的國(guó)貿(mào)，代表青島的發(fā)動(dòng)機(jī)。因本案不屬于招標(biāo)范疇，且缺乏更進(jìn)一步的詳細(xì)資料，故在此略過(guò)，只講其與整個(gè)大中海品牌戰(zhàn)略之關(guān)系。2007-11-11142中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA“如何處理多項(xiàng)目的操盤次序？”中海戰(zhàn)略｜第九問92007-11-11143中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA思考：中海三項(xiàng)目與青島的關(guān)系？

中海膠南項(xiàng)目：膠南市隸屬于青島“一體兩翼和”城市戰(zhàn)略規(guī)劃的西海岸板塊，擁有較大的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間和較好的新城發(fā)展前景，代表大青島戰(zhàn)略格局的未來(lái)。中海市南項(xiàng)目：市南區(qū)是青島傳統(tǒng)的富人區(qū)，青島歷來(lái)以居市南為尊，市南也城市的生活／商業(yè)核心區(qū)，擁有青島最頂級(jí)的一條海岸，代表青島的中央。３中海市北項(xiàng)目：市北區(qū)的山東路被規(guī)劃為青島的ＣＢＤ，也因此拉開了青島中心商務(wù)區(qū)開發(fā)的序幕，本案所在地段之重如同北京的國(guó)貿(mào)，代表青島的發(fā)動(dòng)機(jī)。城市價(jià)值序列2007-11-11144中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA思考之五：中海三項(xiàng)目戰(zhàn)略部署關(guān)系？

時(shí)間價(jià)值序列１A策：１１３２２B策１２３２

３C策１342中海品牌市南項(xiàng)目市北項(xiàng)目膠南項(xiàng)目注：1，2，3分別表示入市的次序，比如１１３２表示以市南項(xiàng)目作為中海品牌的切入點(diǎn)進(jìn)入市場(chǎng)；接下來(lái)是膠南項(xiàng)目；再其次是市北項(xiàng)目。2007-11-11145中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA中海品牌戰(zhàn)略推廣系統(tǒng)C市北吳家村項(xiàng)目（品牌決勝點(diǎn)）A市南銀川西路項(xiàng)目（品牌引爆點(diǎn)）B膠南海王路項(xiàng)目（品牌延續(xù)點(diǎn)）O中海集團(tuán)品牌線——認(rèn)知——升華——忠誠(chéng)第二階段啟動(dòng)階段第三階段時(shí)間2008年0102030405060708091011122009青島市場(chǎng)第四階段定位：中?！ば鲁侵醒搿ぶ髁魃畛侵黝}：中海，開啟膠南國(guó)際居住時(shí)代定位：新市南.20萬(wàn)平米世界級(jí)城市公館主題：中海，世界５００強(qiáng)成員企業(yè)１中國(guó)的世界500強(qiáng)；２世界的中海，青島的中海；３您的微笑，我的榮譽(yù)2007-11-11146中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA中海品牌攻擊方略第一戰(zhàn)：中海是誰(shuí)

品牌告知+鮮明的市場(chǎng)地位第二戰(zhàn)：中海對(duì)于青島的意義

品牌美譽(yù)+中海三項(xiàng)目帶給青島人的新生活第三戰(zhàn)：中海對(duì)于青島人的意義品牌忠誠(chéng)+“中海會(huì)·青島會(huì)”全面啟動(dòng)2007-11-11147中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA中海品牌（認(rèn)知階段）1、中海地產(chǎn)，世界500強(qiáng)成員企業(yè)

2、您走過(guò)的每一步，都有中海的痕跡

3、工科中海，建設(shè)中國(guó)主流城市價(jià)值2007-11-11148中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA中海品牌（升華階段）1、中國(guó)的世界500強(qiáng)2、世界的中海，青島的中海

中海膠南項(xiàng)目｜中海市南項(xiàng)目｜中海市北項(xiàng)目3、您的微笑，我的榮譽(yù)“歡迎加入中海10萬(wàn)大家庭”2007-11-11149中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA中海.市南項(xiàng)目市場(chǎng)攻擊方略<推盤節(jié)奏>2007年11月12月2008年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月品牌準(zhǔn)決戰(zhàn)線啟動(dòng)點(diǎn)中海戰(zhàn)略版圖控制點(diǎn)城市封殺黃金點(diǎn)假日事件品牌決戰(zhàn)線現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)樣板間開盤點(diǎn)OPENDAY熱銷點(diǎn)熱銷奇跡最后點(diǎn)新品加推品牌亮相會(huì)員答謝品牌事件中海會(huì)啟動(dòng)項(xiàng)目點(diǎn)新品鑒賞會(huì)2007-11-11150中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA關(guān)鍵詞：中海會(huì)啟動(dòng)中海市南項(xiàng)目本身就是一場(chǎng)品牌之戰(zhàn)！所以最好的啟動(dòng)方式就是品牌的方式啟動(dòng)。而品牌對(duì)于青島客群來(lái)說(shuō)，最有現(xiàn)實(shí)意義的莫過(guò)去“中海會(huì)”（項(xiàng)目未實(shí)質(zhì)啟動(dòng)及未發(fā)生購(gòu)買行為之前）。2007-11-11151中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA市南項(xiàng)目啟動(dòng)事件主題：“中海會(huì)”城際嘉年華方式：中海會(huì)北京、廣州、上海、青島四地高端會(huì)員聯(lián)歡。地點(diǎn)：青島市某高端公建場(chǎng)所嘉賓：邀請(qǐng)知名人士作為神秘嘉賓意義：釋放中海品牌力量，為市南項(xiàng)目積累客戶（中海會(huì)入會(huì)）時(shí)間：2008年4月2007-11-11152中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA中海銀川西路項(xiàng)目定位：新市南.20萬(wàn)平米世界級(jí)城市公館主題：中海，世界500強(qiáng)成員企業(yè)

中央之城，名門之品（備選）中央心，非凡品（備選）案名：中?！ぶ醒肷街泻！ゎI(lǐng)譽(yù)（備選）中?！ひ黄罚▊溥x）中?！とA府（備選）2007-11-11153中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA中海.膠南項(xiàng)目<推盤節(jié)奏>2007年11月12月2008年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月品牌準(zhǔn)決戰(zhàn)線印象點(diǎn)項(xiàng)目形象中海戰(zhàn)略版圖登記點(diǎn)房交會(huì)認(rèn)籌點(diǎn)外賣場(chǎng)品牌決戰(zhàn)線擴(kuò)大點(diǎn)客戶拓展解籌點(diǎn)新品鑒賞會(huì)現(xiàn)場(chǎng)開放認(rèn)購(gòu)點(diǎn)盛大開盤A級(jí)點(diǎn)客戶分極簽約點(diǎn)新品加推品牌亮相會(huì)員答謝品牌事件中海會(huì)啟動(dòng)2007-11-11154中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA中海膠南海王路項(xiàng)目定位：中海·新城中央·主流生活城主題：?jiǎn)?dòng)膠南國(guó)際居住時(shí)代案名：中?！ば鲁侵泻！?guó)際城（備選）中?！さ谝怀牵▊溥x）2007-11-11155中國(guó)博思堂｜BIRTHIDEA總結(jié)地產(chǎn)巨頭中海駛?cè)胫泻＃荒曛腥文玫?，其意義不止是一次簡(jiǎn)單的企業(yè)投資行為，而是代表著中國(guó)頂級(jí)地產(chǎn)陣營(yíng)對(duì)青島核心市場(chǎng)的運(yùn)籌帷幄，回顧本案的破題思路，在于從中海與城市的關(guān)系；項(xiàng)目與城市的關(guān)系；項(xiàng)目之間的啟動(dòng)邏輯順序?qū)ふ医鉀Q方案，最后得出“一個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn)”的戰(zhàn)略方針，高舉中海大旗，以世界５００強(qiáng)企業(yè)的地位為中心；以市南、市北、膠南三個(gè)最能代表青島城市格局的區(qū)域?yàn)榛军c(diǎn)，著眼于用頂級(jí)品牌價(jià)值挖掘提升地脈價(jià)值，從而形成成功的市場(chǎng)整合攻擊力量。2007-11-11156中國(guó)博思堂｜BIRTHID