阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)

阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)2024/3/12阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)為什么我的拜訪(fǎng)總是碰壁？我的關(guān)系都用完了怎么辦？一個(gè)品種都讓我們很吃力，再上品種我們?cè)趺崔k？我到哪里找那么多客戶(hù)？為什么我的銷(xiāo)售總沒(méi)有起色？阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)人員必需知道的….1、公司基本情況2、公司產(chǎn)品情況3、公司目標(biāo)市場(chǎng)各類(lèi)顧客和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)4、有效推銷(xiāo)的方法5、明確銷(xiāo)售人員實(shí)際工作的程序和責(zé)任

阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)熱愛(ài)公司熟知產(chǎn)品掌握方法百倍努力阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)客戶(hù)維護(hù)管理和項(xiàng)目產(chǎn)品的再開(kāi)發(fā)建立信任探明需求提供解決方案異議處理知識(shí)能力信心和行動(dòng)計(jì)劃市場(chǎng)細(xì)分目標(biāo)客戶(hù)的尋找挖掘客戶(hù)潛在需求的銷(xiāo)售模式公司理念顧問(wèn)模式市場(chǎng)客戶(hù)銷(xiāo)售準(zhǔn)備客戶(hù)開(kāi)發(fā)

客戶(hù)維護(hù)公司理念和產(chǎn)品定位阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)請(qǐng)說(shuō)出你所知道的“心動(dòng)心”阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)公司理念顧問(wèn)模式市場(chǎng)客戶(hù)銷(xiāo)售準(zhǔn)備客戶(hù)開(kāi)發(fā)

客戶(hù)維護(hù)一、明確公司理念與產(chǎn)品1、“傳遞幸?！笔切膭?dòng)心理念傳遞幸福，傳遞陽(yáng)光，傳遞健康省市級(jí)殘疾人創(chuàng)業(yè)示范基地阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)文化工藝品類(lèi)土特產(chǎn)品類(lèi)民間傳統(tǒng)工藝品類(lèi)書(shū)畫(huà)藝術(shù)類(lèi)以辦公禮品類(lèi)等2、“愛(ài)心”是心動(dòng)心的核心“產(chǎn)品”愛(ài)心有形產(chǎn)品附加產(chǎn)品產(chǎn)品阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)產(chǎn)品分析FAB法則Feature–產(chǎn)品特色Advantage產(chǎn)品功能Benefit–客戶(hù)利益差異化（F）產(chǎn)品特色——傳統(tǒng)工藝糧食釀造；殘疾人就業(yè)產(chǎn)品（A）產(chǎn)品功能——愉悅、交往；做善事、獻(xiàn)愛(ài)心（B）客戶(hù)利益——質(zhì)高價(jià)優(yōu)；社會(huì)效益和政治效益以酒為例：阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)3、“傳遞愛(ài)心”是我們的“銷(xiāo)售”？有形產(chǎn)品多，門(mén)類(lèi)廣？“核心產(chǎn)品”怎么推銷(xiāo)阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)百貨公司經(jīng)理檢查新售貨員的工作情況。

“你今天有幾個(gè)顧客？”

“一個(gè)?！?/p>

“只有一個(gè)嗎？賣(mài)了多少錢(qián)的貨呢？”

“5.8萬(wàn)美元?！?/p>

經(jīng)理大為驚奇，要售貨員詳細(xì)解釋。售貨員說(shuō)：“我先賣(mài)給他一枚釣鉤，接著賣(mài)給他釣竿和釣絲。再問(wèn)他打算去哪里釣魚(yú)，他說(shuō)到南方海岸去。我說(shuō)該有艘小船才方便，于是他買(mǎi)了那艘6米長(zhǎng)的小汽艇。我又說(shuō)他的汽車(chē)也許拖不動(dòng)汽艇，于是我?guī)テ?chē)部，賣(mài)給他一輛大車(chē)?！?/p>

經(jīng)理喜出望外，問(wèn)道：“那人來(lái)買(mǎi)一枚釣鉤，你竟能向他推銷(xiāo)掉那么多東西？”

售貨員答道：“不，其實(shí)是他老婆偏頭痛，他來(lái)為她買(mǎi)一瓶阿斯匹林的。我聽(tīng)他那么說(shuō)，便告訴他：‘這個(gè)周末你可以自由自在了，為什么不去釣魚(yú)呢？’超級(jí)sales的啟發(fā)阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)二、解析“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售模式常用銷(xiāo)售模式：直銷(xiāo)、代銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、目錄銷(xiāo)售、電話(huà)銷(xiāo)售公司理念顧問(wèn)模式員工素質(zhì)銷(xiāo)售準(zhǔn)備客戶(hù)開(kāi)發(fā)

客戶(hù)維護(hù)阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)1.什么是“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售——以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，利用自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與客戶(hù)建立信任為原則，以挖掘客戶(hù)潛在需求為中心的銷(xiāo)售模式?？沙掷m(xù)發(fā)展的“管道”阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)朋友銷(xiāo)售者以顧客為導(dǎo)向以產(chǎn)品為導(dǎo)向顧客阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)產(chǎn)品是先導(dǎo)“專(zhuān)家”是前提朋友是基礎(chǔ)銷(xiāo)售是根本阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)2、選擇“顧問(wèn)式”模式的理由一攬子解決有形產(chǎn)品用愛(ài)心穿起來(lái)從顧問(wèn)式銷(xiāo)售特點(diǎn)看：我們的產(chǎn)品具有可持續(xù)性從公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看：需要不斷挖掘客戶(hù)的潛在需求從公司理念上看：“傳遞愛(ài)心”需要客戶(hù)的”粘度”阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售特點(diǎn)是什么？【問(wèn)題1】阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)3、“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售顧問(wèn)什么為客戶(hù)服務(wù)名分：“南京心動(dòng)心殘疾人庇護(hù)工場(chǎng)”“江蘇省殘疾人創(chuàng)業(yè)基地”理由：幫助支持殘疾人創(chuàng)業(yè)就業(yè)目的：銷(xiāo)售殘疾人參與研發(fā)制造的產(chǎn)品（1）宣傳我們的產(chǎn)品阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（2）幫助客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策認(rèn)識(shí)需要收集信息評(píng)估方案購(gòu)買(mǎi)決策購(gòu)后行為誘導(dǎo)需求多供信息完善方案跟進(jìn)促銷(xiāo)做好服務(wù)認(rèn)識(shí)需要收集信息評(píng)估方案購(gòu)買(mǎi)決策購(gòu)后行為誘導(dǎo)需求2024/3/12阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)（4）讓客戶(hù)得到應(yīng)有的利益（政治和經(jīng)濟(jì)）（3）做好維護(hù)和情感投入“以酒會(huì)友”人盡其才客盡其用阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)客戶(hù)不會(huì)去買(mǎi)特點(diǎn)，也不會(huì)去買(mǎi)功能。他們會(huì)買(mǎi)的只是這種產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)能帶給他們的益處。阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)我們的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)是什么？【問(wèn)題2】阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)三、選定市場(chǎng)和目標(biāo)客戶(hù)愛(ài)心市場(chǎng)無(wú)限大公司理念顧問(wèn)模式市場(chǎng)客戶(hù)銷(xiāo)售準(zhǔn)備客戶(hù)開(kāi)發(fā)

客戶(hù)維護(hù)阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)1、我的市場(chǎng)在哪里？獻(xiàn)愛(ài)心關(guān)鍵詞白酒有實(shí)力特產(chǎn)……禮品招待任較多使用中檔酒重點(diǎn)關(guān)注區(qū)以下機(jī)關(guān)事業(yè)單位大中型企業(yè)培訓(xùn)中心阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)2、我的客戶(hù)在哪里？

查找客戶(hù)資料是作為銷(xiāo)售人員的基本功。資料收集的方法分為線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種思路。阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)黃頁(yè)查機(jī)關(guān)直屬單位招聘網(wǎng)站企業(yè)及規(guī)模招聘會(huì)教育局（廳）網(wǎng)站媒體大型廣告商品展銷(xiāo)會(huì)要份名冊(cè)朋友介紹客戶(hù)介紹行業(yè)協(xié)會(huì)俱樂(lè)部……阿里巴巴慧聰網(wǎng)中國(guó)企業(yè)在線(xiàn)智庫(kù)在線(xiàn)58.Com258商業(yè)搜索郵編網(wǎng)……查找提示：阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)搜索引擎阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)查找時(shí)注意一些單位中的分支機(jī)構(gòu)南京師范大學(xué)——法學(xué)院……南京市人社局>>中國(guó)銀行江蘇省分行…..阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)普通資料例：

南京市質(zhì)量監(jiān)督局培訓(xùn)中心聯(lián)系電話(huà)：85401765

聯(lián)系人：劉先生比較精準(zhǔn)資料：南京市紅山路166號(hào)質(zhì)監(jiān)局綜合樓1樓培訓(xùn)中心業(yè)務(wù)大廳

（紅山動(dòng)物園東門(mén)對(duì)面，公交車(chē)22、24、40、66、74、93、玉六、玉葛線(xiàn)路

紅山動(dòng)物園站可達(dá)。）

郵政編碼：210028張主任：電話(huà)85401765、85437227傳真：85436050、85439795網(wǎng)址：資料的記錄阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)下列哪些單位不宜作為潛在客戶(hù)？玄武飯店石門(mén)坎社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心南京工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院王春美容院金鳥(niǎo)健身中心南京市軍轉(zhuǎn)干部培訓(xùn)中心【問(wèn)題2】阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)N個(gè)二八……常用客戶(hù)信息收集方法阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)【練習(xí)】找出50個(gè)潛在客戶(hù)的簡(jiǎn)要信息單位.規(guī)模.地址.電話(huà).聯(lián)系人阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)后期即將推出：三招奠定決勝基礎(chǔ)陌生拜訪(fǎng)與客戶(hù)維護(hù)客戶(hù)計(jì)劃心態(tài)阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)開(kāi)始行動(dòng)！阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)南京心動(dòng)心文化傳播有限公司員工培訓(xùn)顧問(wèn)銷(xiāo)售式“”第二講銷(xiāo)售準(zhǔn)備阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)我在心動(dòng)心我要……阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)前課主要內(nèi)容回顧：“顧問(wèn)式”銷(xiāo)售內(nèi)容我公司的核心產(chǎn)品準(zhǔn)客戶(hù)的搜尋方法阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)四、完善各項(xiàng)拜訪(fǎng)客戶(hù)準(zhǔn)備公司理念顧問(wèn)模式市場(chǎng)客戶(hù)銷(xiāo)售準(zhǔn)備客戶(hù)開(kāi)發(fā)

客戶(hù)維護(hù)顧問(wèn)式銷(xiāo)售的顧問(wèn)要成為專(zhuān)家基于陌生拜訪(fǎng)阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)問(wèn)題準(zhǔn)備資料準(zhǔn)備心理準(zhǔn)備阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心態(tài)1、心理準(zhǔn)備自信心——小測(cè)驗(yàn)阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)1、在理論上，你對(duì)自己的評(píng)價(jià)是：

Ａ、勉強(qiáng)及格Ｂ、我已盡力，但能更好Ｃ、我已盡了最大努力

2、你喜歡孤獨(dú)嗎？

Ａ、有時(shí)Ｂ、時(shí)常Ｃ、從來(lái)不喜歡

3、你對(duì)自己的活力程度評(píng)價(jià)如何？

Ａ、很高。每周至少運(yùn)動(dòng)三次，我是一個(gè)喜歡體力活動(dòng)的人

Ｂ、中等。我下班后偶爾運(yùn)動(dòng)。

Ｃ、低。我不喜歡運(yùn)動(dòng)，我寧愿閑逛。

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4、你抽煙喝酒嗎？

Ａ、從來(lái)沒(méi)有。Ｂ、有時(shí)參加宴會(huì)的時(shí)候有過(guò)Ｃ、常常

5、你離家出走過(guò)嗎？Ａ、有Ｂ、沒(méi)有

6、你曾有過(guò)自殺意圖嗎？

Ａ、有過(guò)Ｂ、沒(méi)有

阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)7、你對(duì)自己的外表感覺(jué)如何？

Ａ、假如我的體重能減輕，我會(huì)對(duì)自己的外表很滿(mǎn)意

Ｂ、只有穿著最好的衣服時(shí)，才會(huì)覺(jué)得自己有吸引力

Ｃ、我對(duì)自己的外表很滿(mǎn)意。

8、有人告訴你今天你的頭發(fā)及穿著很美，你會(huì)：

Ａ、告訴他，他需要戴眼鏡或更換一副新的眼鏡。

Ｂ、謝謝他，并且微微一笑

Ｃ、覺(jué)得不安，不知道他是否在開(kāi)玩笑

阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)9、你計(jì)劃星期六和朋友去玩乒乓球，但他們要去看電影，你選擇：

Ａ、去玩乒乓球，但卻希望自己是去看電影。

Ｂ、到電影院和朋友會(huì)合。

Ｃ、留在家里，你無(wú)法決定怎樣做

10、你被提名參加競(jìng)選某社團(tuán)主席職位，你希望得到那個(gè)職位，但你的朋友認(rèn)為參與社會(huì)工作是浪費(fèi)時(shí)間的事，你會(huì)：

Ａ、接受提名，展開(kāi)競(jìng)選活動(dòng)

Ｂ、拒絕提名，因?yàn)槟銢](méi)有把握獲勝

Ｃ、拒絕提名，因?yàn)槟悴辉敢馀笥褌冋J(rèn)為你是無(wú)聊分子

阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)11、當(dāng)你的愛(ài)人送你一個(gè)名貴的定情禮物給你時(shí)，你會(huì)：

Ａ、送他（她）一份同樣價(jià)值的禮物。

Ｂ、接受禮物，但寧愿他（她）送你一件不那么名貴的禮物

Ｃ、接受禮物，但寧愿他（她）送一件低價(jià)的禮物。

12、你的父母介紹你認(rèn)識(shí)他們的朋友，你會(huì)：

Ａ、向他們看一眼，低聲打個(gè)招呼

Ｂ、只看了他們一眼，點(diǎn)了點(diǎn)頭（你見(jiàn)過(guò)太多父母的朋友，你已經(jīng)毫不在意）

Ｃ、親切地微笑，介紹時(shí)看著他們的眼睛。

阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)13、當(dāng)你和上司或老板講話(huà)時(shí)，你的眼睛：

Ａ、不敢看著他，左顧右盼

Ｂ、只偷偷看看他，表示害怕

Ｃ、與他的眼睛對(duì)看，表情自然，不卑不亢。

14、你的好朋友當(dāng)選領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，你會(huì)：

Ａ、由衷地為他的成功感到高興

Ｂ、你為自己沒(méi)得到那份榮譽(yù)而生氣

Ｃ、煩惱，認(rèn)為他沒(méi)有什么了不起的地方

阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)參考答案阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)結(jié)果分析：33～42分：高度自信，有明確的目標(biāo)，也會(huì)不斷付出努力向目標(biāo)邁進(jìn)。

21～32分：有一定的自信心，但缺乏主動(dòng)容易氣餒。

15～21分：自信心較差，對(duì)自己的滿(mǎn)意度低。

阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心態(tài)自信心——自信心來(lái)自公司是最棒的公司產(chǎn)品是最有特色的產(chǎn)品公司給我提供了實(shí)現(xiàn)價(jià)值的機(jī)會(huì)阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心態(tài)交朋友——沒(méi)有朋友就沒(méi)有銷(xiāo)售為公司發(fā)展客戶(hù)，為自己積累人脈有利益，就會(huì)有朋友阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心態(tài)沒(méi)有拒絕,就沒(méi)有銷(xiāo)售被拒絕——同樣適用于二八定律銷(xiāo)售是從拒絕開(kāi)始，成交從滿(mǎn)意開(kāi)始。阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)心態(tài)想辦法——不找借口，找方法阿凡老師顧問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn).你是誰(shuí)？.你要跟我談什么？.你談的事情對(duì)我有什么好處？.如何證明你講的是事實(shí)？.為