醫(yī)藥行業(yè)通案營銷

醫(yī)藥行業(yè)百度推廣通案關(guān)于我們addyourtexthereaddyourtexthere1關(guān)于百度2醫(yī)藥行業(yè)用戶搜索行為3子行業(yè)及品牌概況目錄4百度推廣策略5案例分享日均流量遠(yuǎn)超騰訊、淘寶、新浪、搜狐、網(wǎng)易等大型媒體及電商平臺(tái)中國TOP1數(shù)據(jù)來源：全球第一大中文媒體平臺(tái)Baidu74%6億用戶量10

次/天/人100億搜索量覆蓋率中國第一大搜索引擎Baidu6,000,000,0006,100,000,000MobilePCPC和移動(dòng)端每天的搜索量Baidu最大中文知識(shí)體系最大中文知識(shí)體系最大的中文音樂門戶最大的地圖平臺(tái)最大的中文社區(qū)平臺(tái)最大的中文圖片平臺(tái)第二大視頻平臺(tái)最大的中文搜索平臺(tái)全球最大的視頻搜索全部問題需要用4個(gè)世紀(jì)最大的中文知識(shí)體系已為網(wǎng)民解決4億個(gè)問題如果…1個(gè)人回答1個(gè)問題需1分鐘500萬+個(gè)詞條相當(dāng)于…《大英百科全書》詞條5倍不僅僅是搜索數(shù)據(jù)百度全平臺(tái)矩陣合作伙伴753,000

家2011年：48.8萬2010年：41.2萬2009年：31.7萬比2012年增長26.3%2012年：59.6萬其中，包括世界TOP100的廣告主關(guān)于我們addyourtexthereaddyourtexthere1關(guān)于百度2醫(yī)藥行業(yè)用戶搜索行為3子行業(yè)及品牌概況目錄4百度推廣策略5案例分享Part1醫(yī)藥行業(yè)搜索趨勢2011.012011.102012.072013.042014.7無線端檢索量迅猛增長，自2013年起就已超越PC端醫(yī)療健康行業(yè)檢索趨勢醫(yī)療健康行業(yè)檢索量級8億

醫(yī)療健康行業(yè)月均搜索量月均4.5億56%44%月均3.5億PCvsMobilePart2用戶行為&需求圖示為醫(yī)藥相關(guān)搜索需求分類40%的消費(fèi)者獲取解決辦法30%的消費(fèi)者獲取藥品咨詢20%對癥食品10%地址相關(guān)搜什么-What

搜尋解決方法

整形美容婦科內(nèi)科保健其他婦科整形美容內(nèi)科保健男科

75%的消費(fèi)者通過搜索了解藥物使用說明和購買渠道25%的消費(fèi)者關(guān)注藥品口碑獲取藥品信息全國分時(shí)段流量趨勢圖醫(yī)藥行業(yè)分時(shí)段流量趨勢圖何時(shí)搜-When關(guān)于我們addyourtexthereaddyourtexthere1關(guān)于百度2醫(yī)藥行業(yè)用戶搜索行為3子行業(yè)及品牌概況目錄4百度推廣策略5案例分享關(guān)注止咳人群指數(shù)趨勢關(guān)注止咳化痰人群屬性止咳化痰人群地域分布止咳人群需求圖譜熱門搜索詞熱門搜索詞用戶需求意圖解讀止咳類核心問題集中于快速止咳方法用戶需求意圖解讀用戶關(guān)注沐舒坦是不是抗生素、嬰兒服用等問題關(guān)于我們addyourtexthereaddyourtexthere1關(guān)于百度2醫(yī)藥行業(yè)用戶搜索行為3子行業(yè)及品牌概況目錄4百度推廣策略5案例分享Awareness發(fā)現(xiàn)Knowledge了解Preference偏好Conviction確認(rèn)品牌認(rèn)知讓更多人聽到你的名字消費(fèi)者品牌認(rèn)知過程“HierarchyofEffects”ModelfromLavidgeandSteiner搜索推廣鴻媒體DSP秋實(shí)（無線網(wǎng)盟&無線DSP）PC&無線搜索推廣

全面的人群覆蓋策略相關(guān)人群品類詞品牌詞產(chǎn)品詞競品詞人群詞競品品牌品牌詞通用詞日常投放+Campaign推廣人群挖掘-選詞策略推廣位PositionA（whiteshading）——Headline&Bodycopy推廣鏈接

PositionB（greyshading）—Completeddisplayheadlineanddescription右側(cè)推廣鏈接PositionC

——28charactersforheadline，descriptiondisplayedin2rows搜索推廣——讓用戶第一時(shí)間找到你蹊徑(sub-links)——3-5

sub-links閃投(SwiftPlacement)——Displsyinlist搜索推廣——讓用戶第一時(shí)間找到你圖文Picture+sub-links視頻Video+sub-links搜索推廣——讓用戶第一時(shí)間找到你搜產(chǎn)品QueriesofProduct功效了解Queriesofeffects品牌選擇QueriesofBrandsTo

improveclick

conversionwithkeywordpositioning搜索推廣——讓用戶第一時(shí)間找到你無線搜索推廣——針對多元化信息需求SEM投放建議適用品牌：全品牌投放周期：視客戶需求而定

品牌、產(chǎn)品推廣——全年投放；

Campaign——短期投放PC鴻媒體鴻媒體-站外優(yōu)質(zhì)資源百度聯(lián)盟優(yōu)質(zhì)媒體中國TOP1000各行業(yè)網(wǎng)站2億廣告展現(xiàn)

全首屏大尺寸5種廣告樣式：右下富媒體、瘋狂富媒體、固定(橫幅/矩形)、對聯(lián)、貼片支持媒體類型定向右下富媒體瘋狂富媒體視頻貼片固定位（橫幅）固定位（矩形）對聯(lián)鴻媒體-站外優(yōu)質(zhì)資源鴻媒體投放建議適用品牌：明星品牌產(chǎn)品投放周期：市場需求高峰期，1-2個(gè)月左右媒體選擇：百度站外優(yōu)質(zhì)媒體位PCDSP百度DSP廣告百度DSP廣告百度DSP廣告百度DSP廣告百度DSP廣告百度DSP廣告百度DSP投放建議適用品牌：新上市品牌投放周期：上市前、后一個(gè)月媒體選擇：百度站外聯(lián)盟媒體投放限制：單筆金額50W以上無線黃金展位位置:百度搜索結(jié)果頁首頁占據(jù)屏幕2/3位置觸發(fā)機(jī)制:基于通用詞觸發(fā)：不含特定品牌信息的需求詞/產(chǎn)品詞。溢價(jià)觸發(fā)?？蛻魹辄S金展位設(shè)置一個(gè)心理價(jià)，在此價(jià)格內(nèi)競至第一位時(shí)獨(dú)占觸發(fā)，無法展現(xiàn)時(shí)用原價(jià)出普通樣式廣告。購買方式:按CPC收費(fèi)。標(biāo)題、創(chuàng)意、鏈接、URL的點(diǎn)擊價(jià)格一致品牌名稱圖片/描述品牌導(dǎo)航咨詢電話自然搜索結(jié)果黃金展位-產(chǎn)品介紹營銷計(jì)劃：購買327個(gè)通用詞，精確匹配觸發(fā)，覆蓋全國地域營銷效果：點(diǎn)擊率提升+126%強(qiáng)勢曝光2萬+人次平均CTR18.3%黃金展位-表現(xiàn)分析黃金展位投放建議適用品牌：明星品牌產(chǎn)品、新品上市投放周期：長期在線無線秋實(shí)（無線網(wǎng)盟）設(shè)備定向媒體定向執(zhí)行定向汽車之家水果忍者寶貝全計(jì)劃百度魔圖去哪旅行網(wǎng)墨跡天氣憤怒的小鳥百度輸入法保衛(wèi)蘿卜PPS影音懶人聽書愛奇藝4

億APP流量（PV)10000

合作APP人群定向性別、年齡、興趣點(diǎn)…設(shè)備類別（智能手機(jī)？平板？）設(shè)備品牌(蘋果？三星？)設(shè)備價(jià)位（3000？4000？）操作系統(tǒng)（iOS?andriod?）運(yùn)營商(移動(dòng)？聯(lián)通？)訪問媒體類別（財(cái)經(jīng)？視頻？）行為追蹤（cookie定向）訪問時(shí)間（時(shí)間段）所處地理位置（省份、城市）、LBS方圓范圍（商圈/門店周邊n公里內(nèi)）位移軌跡（從北京到上海？）重復(fù)定向（對看過TVC1的用戶投放TVC2）、已安裝用戶過濾/定向頻次控制（最多看n次）直達(dá)號流量引導(dǎo)

–秋實(shí)基于用戶喜好的應(yīng)用及所處媒體、環(huán)境推送廣告秋實(shí)移動(dòng)網(wǎng)盟推廣根據(jù)用戶地理位置，實(shí)時(shí)生成創(chuàng)意內(nèi)容，推送相關(guān)商品廣告。CPC計(jì)費(fèi)圖片banner/基于位置插屏廣告-捷徑樣式游戲廣告暫停/過關(guān)/失敗…注冊收集銷售線索，CPL計(jì)費(fèi)移動(dòng)聯(lián)盟樣式_BannerAndroidAPP推廣，點(diǎn)擊進(jìn)入下面頁面或點(diǎn)擊直接進(jìn)行下載iOSAPP推廣，點(diǎn)擊進(jìn)入APPStore進(jìn)行下載;CPC收費(fèi)。點(diǎn)擊撥打電話理財(cái)、商旅、汽車人群定向點(diǎn)擊發(fā)送短信，方便，便捷、成本低收件人、短信內(nèi)容為預(yù)先設(shè)置地圖展示樣式，實(shí)時(shí)反饋用戶與門店專柜的位置信息，有效引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注秋實(shí)移動(dòng)網(wǎng)盟推廣秋實(shí)定向方式興趣定向Yoka時(shí)尚瑞麗女性昕薇時(shí)尚顧問米娜時(shí)尚潮流志多為女性用戶自有APP+合作APP內(nèi)置SDK獲得更精準(zhǔn)的用戶興趣信息35%育兒類應(yīng)用25%時(shí)尚雜志及購物類應(yīng)用15%音樂、電影播放器15%消除類手游5%理財(cái)工具應(yīng)用5%系統(tǒng)工具通過百度內(nèi)置SDK知悉性別：女年齡：25-35歲有0-3歲小孩愛好：健康營養(yǎng)

服飾購物用戶特征標(biāo)準(zhǔn)定向推薦興趣點(diǎn)：健康養(yǎng)生類體育運(yùn)動(dòng)類家庭育嬰類時(shí)尚旅游類……寶寶吐奶掉頭發(fā)怎么辦上火吃什么京東蘇寧易購母嬰之家寶馬3系汽車之家奧迪路虎易車網(wǎng)魔聲馬爾代夫進(jìn)口奶粉紙尿褲寶馬7系Burberry寶寶樹55BBS廣告主消費(fèi)者畫像消費(fèi)者檢索關(guān)鍵詞精準(zhǔn)鎖定關(guān)鍵詞定向?qū)汃RX5美素佳兒奶粉中產(chǎn)階級25-55歲男性20-35歲女性購買能力強(qiáng)秋實(shí)定向方式關(guān)鍵詞定向推薦關(guān)鍵詞：感冒了怎么辦、慢性咽炎怎么治、寶寶發(fā)燒怎么辦、嗓子不舒服怎么回事兒……以人群的身份、興趣為維度進(jìn)行同類別人群的圈定學(xué)生人群用戶數(shù)-1260w日均PV-9000w酒吧人群用戶數(shù)-120w日均PV-1000w網(wǎng)游人群用戶數(shù)-83w日均PV-780w運(yùn)動(dòng)人群用戶數(shù)-55w日均PV-400w商旅人群用戶數(shù)-116w日均PV-1200w人群定向秋實(shí)定向方式人群定向推薦人群：健康養(yǎng)生人群、媽媽人群、運(yùn)動(dòng)人群……江蘇南京市蘇果便利店周圍2公里省/直轄市城市商圈/門店/移動(dòng)位置LBS結(jié)合百度地圖，獲得更精確的用戶位置受眾定向秋實(shí)定向方式LBS定向秋實(shí)投放建議適用品牌：全品牌投放周期：新品-上市前后一個(gè)月；

明星品牌–市場需求高峰期，一個(gè)月

Campaign–活動(dòng)期間Awareness發(fā)現(xiàn)Knowledge了解Preference偏好Conviction確認(rèn)形象樹立看到你的樣子品牌認(rèn)知讓更多人聽到你的名字消費(fèi)者品牌認(rèn)知過程“HierarchyofEffects”ModelfromLavidgeandSteiner品牌專區(qū)PC&無線品牌專區(qū)新聞專區(qū)圖片專區(qū)知道專區(qū)視頻專區(qū)百度品牌專區(qū)矩陣網(wǎng)頁品專百科專區(qū)百科矩陣產(chǎn)品-涵蓋百度七大頻道跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng)，多路徑整合，樹立強(qiáng)化品牌形象無線品專網(wǎng)頁品專知道品專用戶最想找到的答案，在這里告訴他們新聞品專負(fù)面來臨時(shí)，置頂企業(yè)聲明，讓用戶便捷快速地了解最正確的信息圖片品專藥品真假，新老包裝，搜搜就知道視頻品專銜接傳統(tǒng)媒體，強(qiáng)勢曝光百科品專無線品專-攔截品牌用戶1.標(biāo)準(zhǔn)樣式標(biāo)準(zhǔn)樣式-雙鏈接+電話標(biāo)準(zhǔn)樣式-4Tab無線品專-攔截品牌用戶2.高級樣式高級樣式-雙鏈接+表格高級樣式-視頻+欄目+電話高級樣式-多按鈕高級樣式-欄目+圖片官網(wǎng)標(biāo)識(shí)給網(wǎng)民以信任和安全感，視頻和大LOGO引起網(wǎng)民的關(guān)注，多數(shù)網(wǎng)民表示短視頻并且在當(dāng)前頁面播放會(huì)點(diǎn)擊來看，易對品牌產(chǎn)生直觀印象，喜歡帶框的文字信息分類，簡單清晰，一目了然；適合新品發(fā)布、活動(dòng)促銷、品牌塑造的廣告主。品牌專區(qū)投放建議適用品牌：全品牌投放周期：全年投放觸發(fā)詞：品牌詞、集團(tuán)品牌詞+產(chǎn)品詞

樣式選擇：標(biāo)準(zhǔn)/高級/定制Awareness發(fā)現(xiàn)Knowledge了解Preference偏好Conviction確認(rèn)“HierarchyofEffects”ModelfromLavidgeandSteiner消費(fèi)者品牌認(rèn)知過程激發(fā)興趣時(shí)刻影響提升品牌好感度&

美譽(yù)度睿投知道&健康專題合作PC睿投結(jié)合頁面內(nèi)容與受眾訪問情況分析，定位出客戶目標(biāo)人群經(jīng)常訪問的內(nèi)容頁面，在這些百度內(nèi)容頁上為客戶做品牌曝光。TA們的偏好喜歡瀏覽的頁面睿投-產(chǎn)品介紹訪問情況分析→人群畫像→定位頁面→精準(zhǔn)展示百度品牌睿投TA們是誰精準(zhǔn)用戶畫像TA的足跡互聯(lián)網(wǎng)入口海量覆蓋與展現(xiàn)70%中國網(wǎng)民覆蓋睿投-產(chǎn)品介紹覆蓋多個(gè)百度媒體頻道，日均PV達(dá)5億睿投投放建議適用品牌：明星品牌產(chǎn)品投放周期：市場需求高峰期，1-2個(gè)月左右媒體選擇：百度站內(nèi)主要頻道優(yōu)質(zhì)媒體位PC&無線專題合作導(dǎo)流入口專題頁面社會(huì)化分享經(jīng)驗(yàn)頁面：具體問題解答知道專題合作頁軟性植入，教育市場，成為用戶的貼心專家，提升品牌美譽(yù)度PC+Mobile知道頻道專題頁面知道專題合作頁軟性植入，教育市場，成為用戶的貼心專家，提升品牌美譽(yù)度知道頻道首頁資源品專入口SEM搜索推廣-PCSEM搜索推廣-Mobile知道專題合作頁軟性植入，教育市場，成為用戶的貼心專家，提升品牌美譽(yù)度健康頻道專題合作頁健康頻道專題合作頁搜索導(dǎo)流入口健康頻道專題合作流程合作流程1、百度根據(jù)客戶提供專業(yè)內(nèi)容定制專題2、客戶提供相關(guān)癥狀產(chǎn)品人群的主要搜索行為關(guān)鍵詞3、百度審核提交以上關(guān)鍵詞確認(rèn)專題導(dǎo)流搜索入口以及百度健康打包流量，價(jià)格（預(yù)計(jì)每個(gè)專題在10-20w/月之間4、制作專題上線（預(yù)留1-2周）

百度健康整體策略建議定制化關(guān)鍵詞-sem通用詞-專題導(dǎo)流口醫(yī)生/大眾百度健康專題專題合作投放建議適用品牌：知道頻道-明星品牌

健康頻道-處方藥品牌投放周期：bycampaign核心用戶行業(yè)&品類用戶潛在用戶

品牌專區(qū)知道&健康專題合作睿投鴻媒體DSP無線網(wǎng)盟SEM

百度產(chǎn)品解決方案黃金展位關(guān)于我們addyourtexthereaddyourtexthere1關(guān)于百度2醫(yī)藥行業(yè)用戶搜索行為3子行業(yè)及品牌概況目錄4百度推廣策略5案例分享請見網(wǎng)盤分享，全部創(chuàng)新案例可按需索取鏈接：http://

密碼：12qq百科詞條百科專題-世界艾滋病日公益百科詞條共建合作客戶：杜蕾斯

合作金額：300w（11月19日-11月26日）合作背景：11月29日至12月1日進(jìn)行為期4天的世界艾滋病日專題詞條推廣，在詞條內(nèi)嵌入專題模塊，引入杜蕾斯品牌進(jìn)行招商。產(chǎn)品亮點(diǎn)：1）百科平臺(tái)進(jìn)行事件營銷的首次嘗試，通過熱點(diǎn)事件提條與權(quán)威品牌進(jìn)行商業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)與商家共贏2）客戶可通過專題內(nèi)容進(jìn)行軟性植入，同時(shí)可在頭圖、tab2內(nèi)容頁等專題顯著位置實(shí)現(xiàn)品牌露出與外鏈。3）此次專題通過百科首頁焦點(diǎn)圖、百科右側(cè)gif、百科首頁右上banner、百科詞條右側(cè)banner等四個(gè)優(yōu)質(zhì)導(dǎo)流位向?qū)ｎ}導(dǎo)流，預(yù)計(jì)4天內(nèi)獲得50w+專題曝光。營銷亮點(diǎn)：杜蕾斯合作商業(yè)冠名，借助世界艾滋病日宣傳品牌“大膽談性，像我一樣”的營銷理念，借力百科權(quán)