網(wǎng)店運營 項目1-3課件項目3-任務4 選擇商品貨源

洛陽市中等職業(yè)學校電子商務課件項目三開設網(wǎng)店課程名稱：《網(wǎng)店運營》出版社：電子工業(yè)出版社

任務1

做好開店前的準備任務2

制訂商品價格體系任務3注冊網(wǎng)店項目三開設網(wǎng)店任務4

選擇商品貨源

項目三目錄創(chuàng)設情景、引入新課出示目標、明確任務學案導學、自主學習明確分工、交流研討匯總歸納、全班展示反饋監(jiān)測、總結拓展引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展小故事：

古希臘哲學大師蘇格拉底的三個弟子曾求教老師，怎樣才能找到理想的伴侶。蘇格拉底沒有直接回答，卻讓他們走麥田埂，只許前進，且僅給一次機會選摘一支最好最大的麥穗。第一個弟子走幾步看見一支又大又漂亮的麥穗，高興地摘下了。但他繼續(xù)前進時，發(fā)現(xiàn)前面有許多比他摘的那支大，只得遺憾地走完了全程。

第二個弟子吸取了教訓，每當他要摘時，總是提醒自己，后面還有更好的。當他快到終點時才發(fā)現(xiàn)，機會全錯過了。第三個弟子吸取了前兩位的教訓，當他走到三分之一時，即分出大、中、小三類，再走三分之一時驗證是否正確，等到最后三分之一時，他選擇了屬于大類中的一支美麗的麥穗。雖說，這不一定是最大最美的那一支，但他滿意地走完了全程。引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展分岔路口，看清再走

貨源選擇直接關系到店鋪的經(jīng)營狀況，是網(wǎng)上開店的關鍵環(huán)節(jié)之一，不會找貨源就談不上能開好網(wǎng)店。在尋找供應商、選擇貨源的過程中，有兩個重要環(huán)節(jié)：一是虛擬商品與實體商品的選擇，二是如何尋找供應商。引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展任務目標：熟悉實體商品與虛擬商品的特征及貨物的選擇；掌握開店時如何選擇商品及如何利用網(wǎng)絡平臺尋找供應商；具備對供貨方的正確判斷及網(wǎng)絡貨源的正確選擇能力；掌握與網(wǎng)絡供貨商溝通的技巧。引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展自學任務一010203你會選擇開一家什么樣的網(wǎng)店？銷售商品是什么？如何尋找貨源渠道？如果你要開一家網(wǎng)店，思考下列問題引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展從同學們的發(fā)言中，總結出有以下幾種常見的進貨渠道：批發(fā)市場拿貨網(wǎng)絡商品代銷找廠家拿貨網(wǎng)絡批發(fā)網(wǎng)站你能說出3個虛擬商品的例子嗎？說說為什么他們是虛擬商品。認識虛擬商品與實體商品引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展依賴于網(wǎng)絡空間存在，使用時不需要依賴于任何物質實體的虛擬化產(chǎn)品。主要分為游戲虛擬商品、網(wǎng)頁虛擬商品和環(huán)境虛擬商品的類型，具有虛擬化、數(shù)字化、全球化、唯一性和個性化的特點。1、網(wǎng)絡虛擬商品的特點引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展（1）網(wǎng)絡交易市場的形成時期較早，交易過程較為簡便，不受時空限制。網(wǎng)絡虛擬商品的交易特點引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展（2）以游戲裝備、音樂影視、網(wǎng)絡教學服務、信息平臺等虛擬產(chǎn)品為主要交易對象。網(wǎng)絡虛擬商品的交易特點引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展（3）市場具有很強的特定性，客戶群體容易定位。網(wǎng)絡虛擬商品的交易特點（4）市場空間相對較狹窄。虛擬產(chǎn)品專業(yè)性強，自身的銷售渠道已經(jīng)占去很大市場，留給個人開店的市場就小很多了。引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展（5）產(chǎn)品具有期限性，通常售后服務體現(xiàn)比較明顯。網(wǎng)絡虛擬商品的交易特點（6）附加價值相對較小，綜合成本也相對較低，但是利潤空間較大。（7）不占用實體庫存，但是安全隱患較大等。實體商品比較大眾化，需求量較虛擬商品大；0102實體商品客戶群體廣發(fā)，交易具有很強的可見性；實體商品的價格定位相對比較穩(wěn)定，容易形成價格比較。03引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展實體商品在交易中的優(yōu)勢實體交易相對繁瑣；01.開店時投資成本較大，風險較大；02.需要庫存和物流服務支持，對包裝派送要求高；03.容易出現(xiàn)質量問題投訴，對新手來說經(jīng)營難度較大。04.引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展實體商品在交易中的劣勢01020304050607貨源尋找難度小，一般只需要支付一定費用就可以獲得代理權；交易時間短，店鋪信譽提升很快。開店投資小，風險也小；虛擬商品單價較小，但利潤空間較大。不需要庫存、物流服務支持，交易便捷，便于操作；購買群體特定性強，容易鎖定客戶群體；質量問題較少，經(jīng)營起來比較省心；虛擬商品在交易中的優(yōu)勢引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展01特定性、專業(yè)性較強，開店時貨源選擇相對有限，不適合某一個特定人群；02價格彈性較大，隨意性較強，具有一定的潛在交易價格風險。虛擬商品在交易中的劣勢（一）銷售商品的選擇利用網(wǎng)絡平臺尋找供應商哪些商品適合網(wǎng)上銷售？適合網(wǎng)上銷售的商品都適合個人網(wǎng)店銷售嗎？引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展01020304體積較小，方便運輸，運輸成本較低；附加值較高，價值低過運費的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的；具備獨特性或時尚性，非常普通的商品因競爭激烈導致利潤較低；價格合理，如果線下同等價格可購買的商品，就失去了競爭優(yōu)勢；引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展適合個人網(wǎng)店銷售的商品應具備的條件適合個人網(wǎng)店銷售的商品應具備的條件引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展0405通過網(wǎng)站瀏覽就能激起消費者的購買欲，如果商品必須要親子見到才能獲得消費者的信任，那就不適合在網(wǎng)上銷售;只有網(wǎng)上才能購買到的商品，物以稀為貴，這類商品經(jīng)營得好，能夠獲得較高的利潤。如海外代購商品，或者一些通過特定渠道購買具有價格優(yōu)勢的商品。個人初期開店如何選擇商品？適合服裝首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、護膚品、工藝品、旅游用品等比較適合。農(nóng)產(chǎn)品、家具等這些商品雖然在網(wǎng)上銷售不錯，但這些一般都是商家在網(wǎng)上開設的網(wǎng)上銷售渠道，個人網(wǎng)店難以經(jīng)營。不適合引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展01020304法律、法規(guī)禁止或限制銷售的商品，如武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢品、毒品等；不適合網(wǎng)上銷售的商品，如醫(yī)療器械、藥品、股票、債券抵押品、偷到品、走私品或其他非法來源獲得的產(chǎn)品；用戶不具有所有權或支配權的商品；假冒偽劣產(chǎn)品。引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展不能銷售的商品引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展如何預防網(wǎng)上進貨陷阱1.了解市場行情，這樣不僅能夠避免進高價貨，還能讓你有效辨別陷阱。遇到價格低得離譜，普遍比市場上正常批發(fā)價低非常多的，多半是騙子的低價誘惑，要么就是質量非常差的產(chǎn)品。引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展如何預防網(wǎng)上進貨陷阱2.付款可以使用支付寶擔保交易，或者在商家的淘寶店拍下交易。堅持讓你直接銀行打款的，沒有絕對的，特別是首次合作的，把握最好是不要做，換一家供貨商。引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展如何預防網(wǎng)上進貨陷阱3.產(chǎn)品都是實物拍攝，看起來全像雜志圖，不像是實物圖的，或者顯示帶有別人的水印的圖，需要多加留意。0102檢驗發(fā)貨速度一方面，網(wǎng)上的騙子都是沒有貨的，他們都是騙貨款，用假快遞單號假發(fā)貨?；蝌_代理費。買一兩件則可以測一下他們是否如實發(fā)貨，發(fā)貨速度如何。檢驗產(chǎn)品質量另一方面，可以看一下他們的產(chǎn)品質量。不要因小失大，覺得買回來用不著就舍不得，舍不得小錢，很可能損失大錢。如何預防網(wǎng)上進貨陷阱引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展要求郵寄樣品辨別供貨商真假的方法引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展方法一：搜地址網(wǎng)上供貨商應該有一個固定地址，網(wǎng)上搜索這個地址能給你提供很多信息。因為其他像你一樣找了這家供貨商的人會發(fā)布一些客觀的意見供你參考。辨別供貨商真假的方法引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展方法二：查黃頁查看供貨商所在地的網(wǎng)絡黃頁，查找供貨商的公司名稱。如果有該公司相關信息，那么合適它的經(jīng)營范圍，是否與你選擇的進貨商品類型相符。辨別供貨商真假的方法引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展方法三：看執(zhí)照去當?shù)毓ど滩块T官方網(wǎng)查詢其營業(yè)執(zhí)照，看看這個公司是不是確實注冊。如果是一個空殼公司，最好不要與之交易。如果網(wǎng)上差不到相關信息，可以打工商局部門的電話進行查詢核實。辨別供貨商真假的方法引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展方法四：查電話可以通過電話的所在地區(qū)來判斷與他所提供的所在地知否一致。另外在網(wǎng)上搜索一下這個號碼，是否有一些可疑信息。看賬號一般來說，正規(guī)公司進行網(wǎng)絡批發(fā)的時候，應當提供的是公司賬號而不是個人賬號。因此如果對方提供的賬號是個人賬號，你可以要求他提供對公賬號。如果對方不能提供對公賬號，則立刻終止交易。辨別供貨商真假的方法引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展方法五010203個性化原則：特色產(chǎn)品容易推廣標準化原則：有標準衡量，利于顧客選擇合適原則：結合自己的興趣，選擇自己了解的（二）網(wǎng)上銷售商品的一般選擇原則利用網(wǎng)絡平臺尋找供應商引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展廠家拿貨的問題：多數(shù)廠家都是面向大客戶，通常不會和小賣家合作。所以開店時應該考慮自己的訂貨批量，是否有能力進行大批量地訂貨。一般來說，個人創(chuàng)業(yè)的小賣家，不建議直接到廠家拿貨。（三）供貨方選擇廠家供貨：直接從廠家拿貨最便宜，相對而言，利潤空間也會比較大。批發(fā)市場需要的資金相對較少，但是也需要自己花費精立拍照處理等，而且還需要經(jīng)營者有豐富的經(jīng)驗，敏銳的觀察力，經(jīng)常騰出時間去批發(fā)市場了解、蹲點調(diào)查。2.批發(fā)市場供貨引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展批發(fā)市場供貨的優(yōu)勢引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展批發(fā)市場的商品比較多，品種數(shù)量都很充足，有較大的挑選余地，而且很容易實現(xiàn)“貨比三家”;批發(fā)市場很適合兼職賣家，這里進貨時間和進貨量都比較自由；批發(fā)市場的價格相對很低，對于網(wǎng)店來說容易實現(xiàn)薄利多銷，也能有利于網(wǎng)店交易信用度的累積。向網(wǎng)絡代銷支付一定貨款和代理費，在網(wǎng)店里展示商家給的產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品介紹等資料，商品出售后，商家負責發(fā)貨，代銷者從中賺取差額。適合自己沒有太多本金用于進貨，沒有風險承擔能力的小賣家。3.網(wǎng)絡代銷供貨引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展網(wǎng)絡代銷的優(yōu)勢引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展幾乎不需要資金投入，很適合新賣家和小賣家；不用準備倉庫，不用自己負責物流，經(jīng)營起來方便簡單；不用親自給商品拍照，代銷商能提供專業(yè)的商品拍攝圖片，效果比較好，也更容易吸引賣家。01因網(wǎng)絡代銷不能直接接觸商品，所以不便對商品質量、庫存和售后服務進行把關；0203由于代銷設計第三方交易，所以利潤相對偏低，網(wǎng)店店主要賺取一個賣家和貨源賣家之間的差價；一家代銷商通常有很多代理網(wǎng)店，這些網(wǎng)店都是銷售同樣的產(chǎn)品，同類產(chǎn)品多，競爭壓力大。網(wǎng)絡代銷的缺點這里的商家主要是指比較大的批發(fā)商，這樣的批發(fā)商一般都會有一定的庫存積壓，有時甚至還會有名牌商品積壓，不過款式相對來說較老，但是品牌效應還是存在的。所以找到好的商家余貨，也是不錯的貨源選擇。4.尋找商家余貨引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展商家余貨的優(yōu)點商家余貨一般市場需求量較大，商品的品質也有一定的保證，屬于中高檔的貨物，在網(wǎng)絡交易中很容易獲得好評；商家余貨的貨源相對較少，所以競爭小，網(wǎng)絡競爭力很強。而且還可以利用網(wǎng)店的地域性差異，從而提升積壓產(chǎn)品的品質，提高銷售價格。引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展5.阿里巴巴網(wǎng)站批發(fā)供貨引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展全國最大的幾個批發(fā)市場主要集中在幾個大城市里，很多網(wǎng)店賣家沒有條件千里迢迢跑到這幾個城市批發(fā)商品，所以阿里巴巴作為一個網(wǎng)絡批發(fā)平臺，充分顯示了它的優(yōu)越性。該平臺不僅查詢信息方便，也為大量的小賣家提供了相應的服務，并且起拍量很小。阿里巴巴批發(fā)的優(yōu)勢引入新課明確任務自主學習交流研討全班展示總結拓展阿里巴巴不僅有批發(fā)進貨，還有小額的拍賣進貨，這都是淘寶賣家很喜歡的進貨方式；可選擇支付寶或者誠信