網(wǎng)店運(yùn)營(yíng) 項(xiàng)目1-3課件項(xiàng)目3-任務(wù)4 選擇商品貨源

洛陽(yáng)市中等職業(yè)學(xué)校電子商務(wù)課件項(xiàng)目三開(kāi)設(shè)網(wǎng)店課程名稱(chēng)：《網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)》出版社：電子工業(yè)出版社

任務(wù)1

做好開(kāi)店前的準(zhǔn)備任務(wù)2

制訂商品價(jià)格體系任務(wù)3注冊(cè)網(wǎng)店項(xiàng)目三開(kāi)設(shè)網(wǎng)店任務(wù)4

選擇商品貨源

項(xiàng)目三目錄創(chuàng)設(shè)情景、引入新課出示目標(biāo)、明確任務(wù)學(xué)案導(dǎo)學(xué)、自主學(xué)習(xí)明確分工、交流研討匯總歸納、全班展示反饋監(jiān)測(cè)、總結(jié)拓展引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展小故事：

古希臘哲學(xué)大師蘇格拉底的三個(gè)弟子曾求教老師，怎樣才能找到理想的伴侶。蘇格拉底沒(méi)有直接回答，卻讓他們走麥田埂，只許前進(jìn)，且僅給一次機(jī)會(huì)選摘一支最好最大的麥穗。第一個(gè)弟子走幾步看見(jiàn)一支又大又漂亮的麥穗，高興地摘下了。但他繼續(xù)前進(jìn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)前面有許多比他摘的那支大，只得遺憾地走完了全程。

第二個(gè)弟子吸取了教訓(xùn)，每當(dāng)他要摘時(shí)，總是提醒自己，后面還有更好的。當(dāng)他快到終點(diǎn)時(shí)才發(fā)現(xiàn)，機(jī)會(huì)全錯(cuò)過(guò)了。第三個(gè)弟子吸取了前兩位的教訓(xùn)，當(dāng)他走到三分之一時(shí)，即分出大、中、小三類(lèi)，再走三分之一時(shí)驗(yàn)證是否正確，等到最后三分之一時(shí)，他選擇了屬于大類(lèi)中的一支美麗的麥穗。雖說(shuō)，這不一定是最大最美的那一支，但他滿(mǎn)意地走完了全程。引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展分岔路口，看清再走

貨源選擇直接關(guān)系到店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況，是網(wǎng)上開(kāi)店的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，不會(huì)找貨源就談不上能開(kāi)好網(wǎng)店。在尋找供應(yīng)商、選擇貨源的過(guò)程中，有兩個(gè)重要環(huán)節(jié)：一是虛擬商品與實(shí)體商品的選擇，二是如何尋找供應(yīng)商。引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展任務(wù)目標(biāo)：熟悉實(shí)體商品與虛擬商品的特征及貨物的選擇；掌握開(kāi)店時(shí)如何選擇商品及如何利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找供應(yīng)商；具備對(duì)供貨方的正確判斷及網(wǎng)絡(luò)貨源的正確選擇能力；掌握與網(wǎng)絡(luò)供貨商溝通的技巧。引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展自學(xué)任務(wù)一010203你會(huì)選擇開(kāi)一家什么樣的網(wǎng)店？銷(xiāo)售商品是什么？如何尋找貨源渠道？如果你要開(kāi)一家網(wǎng)店，思考下列問(wèn)題引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展從同學(xué)們的發(fā)言中，總結(jié)出有以下幾種常見(jiàn)的進(jìn)貨渠道：批發(fā)市場(chǎng)拿貨網(wǎng)絡(luò)商品代銷(xiāo)找廠家拿貨網(wǎng)絡(luò)批發(fā)網(wǎng)站你能說(shuō)出3個(gè)虛擬商品的例子嗎？說(shuō)說(shuō)為什么他們是虛擬商品。認(rèn)識(shí)虛擬商品與實(shí)體商品引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展依賴(lài)于網(wǎng)絡(luò)空間存在，使用時(shí)不需要依賴(lài)于任何物質(zhì)實(shí)體的虛擬化產(chǎn)品。主要分為游戲虛擬商品、網(wǎng)頁(yè)虛擬商品和環(huán)境虛擬商品的類(lèi)型，具有虛擬化、數(shù)字化、全球化、唯一性和個(gè)性化的特點(diǎn)。1、網(wǎng)絡(luò)虛擬商品的特點(diǎn)引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展（1）網(wǎng)絡(luò)交易市場(chǎng)的形成時(shí)期較早，交易過(guò)程較為簡(jiǎn)便，不受時(shí)空限制。網(wǎng)絡(luò)虛擬商品的交易特點(diǎn)引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展（2）以游戲裝備、音樂(lè)影視、網(wǎng)絡(luò)教學(xué)服務(wù)、信息平臺(tái)等虛擬產(chǎn)品為主要交易對(duì)象。網(wǎng)絡(luò)虛擬商品的交易特點(diǎn)引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展（3）市場(chǎng)具有很強(qiáng)的特定性，客戶(hù)群體容易定位。網(wǎng)絡(luò)虛擬商品的交易特點(diǎn)（4）市場(chǎng)空間相對(duì)較狹窄。虛擬產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)，自身的銷(xiāo)售渠道已經(jīng)占去很大市場(chǎng)，留給個(gè)人開(kāi)店的市場(chǎng)就小很多了。引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展（5）產(chǎn)品具有期限性，通常售后服務(wù)體現(xiàn)比較明顯。網(wǎng)絡(luò)虛擬商品的交易特點(diǎn)（6）附加價(jià)值相對(duì)較小，綜合成本也相對(duì)較低，但是利潤(rùn)空間較大。（7）不占用實(shí)體庫(kù)存，但是安全隱患較大等。實(shí)體商品比較大眾化，需求量較虛擬商品大；0102實(shí)體商品客戶(hù)群體廣發(fā)，交易具有很強(qiáng)的可見(jiàn)性；實(shí)體商品的價(jià)格定位相對(duì)比較穩(wěn)定，容易形成價(jià)格比較。03引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展實(shí)體商品在交易中的優(yōu)勢(shì)實(shí)體交易相對(duì)繁瑣；01.開(kāi)店時(shí)投資成本較大，風(fēng)險(xiǎn)較大；02.需要庫(kù)存和物流服務(wù)支持，對(duì)包裝派送要求高；03.容易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題投訴，對(duì)新手來(lái)說(shuō)經(jīng)營(yíng)難度較大。04.引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展實(shí)體商品在交易中的劣勢(shì)01020304050607貨源尋找難度小，一般只需要支付一定費(fèi)用就可以獲得代理權(quán)；交易時(shí)間短，店鋪信譽(yù)提升很快。開(kāi)店投資小，風(fēng)險(xiǎn)也小；虛擬商品單價(jià)較小，但利潤(rùn)空間較大。不需要庫(kù)存、物流服務(wù)支持，交易便捷，便于操作；購(gòu)買(mǎi)群體特定性強(qiáng)，容易鎖定客戶(hù)群體；質(zhì)量問(wèn)題較少，經(jīng)營(yíng)起來(lái)比較省心；虛擬商品在交易中的優(yōu)勢(shì)引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展01特定性、專(zhuān)業(yè)性較強(qiáng)，開(kāi)店時(shí)貨源選擇相對(duì)有限，不適合某一個(gè)特定人群；02價(jià)格彈性較大，隨意性較強(qiáng)，具有一定的潛在交易價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。虛擬商品在交易中的劣勢(shì)（一）銷(xiāo)售商品的選擇利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找供應(yīng)商哪些商品適合網(wǎng)上銷(xiāo)售？適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品都適合個(gè)人網(wǎng)店銷(xiāo)售嗎？引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展01020304體積較小，方便運(yùn)輸，運(yùn)輸成本較低；附加值較高，價(jià)值低過(guò)運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的；具備獨(dú)特性或時(shí)尚性，非常普通的商品因競(jìng)爭(zhēng)激烈導(dǎo)致利潤(rùn)較低；價(jià)格合理，如果線(xiàn)下同等價(jià)格可購(gòu)買(mǎi)的商品，就失去了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展適合個(gè)人網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品應(yīng)具備的條件適合個(gè)人網(wǎng)店銷(xiāo)售的商品應(yīng)具備的條件引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展0405通過(guò)網(wǎng)站瀏覽就能激起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲，如果商品必須要親子見(jiàn)到才能獲得消費(fèi)者的信任，那就不適合在網(wǎng)上銷(xiāo)售;只有網(wǎng)上才能購(gòu)買(mǎi)到的商品，物以稀為貴，這類(lèi)商品經(jīng)營(yíng)得好，能夠獲得較高的利潤(rùn)。如海外代購(gòu)商品，或者一些通過(guò)特定渠道購(gòu)買(mǎi)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品。個(gè)人初期開(kāi)店如何選擇商品？適合服裝首飾、數(shù)碼產(chǎn)品、護(hù)膚品、工藝品、旅游用品等比較適合。農(nóng)產(chǎn)品、家具等這些商品雖然在網(wǎng)上銷(xiāo)售不錯(cuò)，但這些一般都是商家在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道，個(gè)人網(wǎng)店難以經(jīng)營(yíng)。不適合引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展01020304法律、法規(guī)禁止或限制銷(xiāo)售的商品，如武器彈藥、管制刀具、文物、淫穢品、毒品等；不適合網(wǎng)上銷(xiāo)售的商品，如醫(yī)療器械、藥品、股票、債券抵押品、偷到品、走私品或其他非法來(lái)源獲得的產(chǎn)品；用戶(hù)不具有所有權(quán)或支配權(quán)的商品；假冒偽劣產(chǎn)品。引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展不能銷(xiāo)售的商品引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展如何預(yù)防網(wǎng)上進(jìn)貨陷阱1.了解市場(chǎng)行情，這樣不僅能夠避免進(jìn)高價(jià)貨，還能讓你有效辨別陷阱。遇到價(jià)格低得離譜，普遍比市場(chǎng)上正常批發(fā)價(jià)低非常多的，多半是騙子的低價(jià)誘惑，要么就是質(zhì)量非常差的產(chǎn)品。引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展如何預(yù)防網(wǎng)上進(jìn)貨陷阱2.付款可以使用支付寶擔(dān)保交易，或者在商家的淘寶店拍下交易。堅(jiān)持讓你直接銀行打款的，沒(méi)有絕對(duì)的，特別是首次合作的，把握最好是不要做，換一家供貨商。引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展如何預(yù)防網(wǎng)上進(jìn)貨陷阱3.產(chǎn)品都是實(shí)物拍攝，看起來(lái)全像雜志圖，不像是實(shí)物圖的，或者顯示帶有別人的水印的圖，需要多加留意。0102檢驗(yàn)發(fā)貨速度一方面，網(wǎng)上的騙子都是沒(méi)有貨的，他們都是騙貨款，用假快遞單號(hào)假發(fā)貨?；蝌_代理費(fèi)。買(mǎi)一兩件則可以測(cè)一下他們是否如實(shí)發(fā)貨，發(fā)貨速度如何。檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量另一方面，可以看一下他們的產(chǎn)品質(zhì)量。不要因小失大，覺(jué)得買(mǎi)回來(lái)用不著就舍不得，舍不得小錢(qián)，很可能損失大錢(qián)。如何預(yù)防網(wǎng)上進(jìn)貨陷阱引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展要求郵寄樣品辨別供貨商真假的方法引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展方法一：搜地址網(wǎng)上供貨商應(yīng)該有一個(gè)固定地址，網(wǎng)上搜索這個(gè)地址能給你提供很多信息。因?yàn)槠渌衲阋粯诱伊诉@家供貨商的人會(huì)發(fā)布一些客觀的意見(jiàn)供你參考。辨別供貨商真假的方法引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展方法二：查黃頁(yè)查看供貨商所在地的網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)，查找供貨商的公司名稱(chēng)。如果有該公司相關(guān)信息，那么合適它的經(jīng)營(yíng)范圍，是否與你選擇的進(jìn)貨商品類(lèi)型相符。辨別供貨商真假的方法引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展方法三：看執(zhí)照去當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)官方網(wǎng)查詢(xún)其營(yíng)業(yè)執(zhí)照，看看這個(gè)公司是不是確實(shí)注冊(cè)。如果是一個(gè)空殼公司，最好不要與之交易。如果網(wǎng)上差不到相關(guān)信息，可以打工商局部門(mén)的電話(huà)進(jìn)行查詢(xún)核實(shí)。辨別供貨商真假的方法引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展方法四：查電話(huà)可以通過(guò)電話(huà)的所在地區(qū)來(lái)判斷與他所提供的所在地知否一致。另外在網(wǎng)上搜索一下這個(gè)號(hào)碼，是否有一些可疑信息。看賬號(hào)一般來(lái)說(shuō)，正規(guī)公司進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)批發(fā)的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)提供的是公司賬號(hào)而不是個(gè)人賬號(hào)。因此如果對(duì)方提供的賬號(hào)是個(gè)人賬號(hào)，你可以要求他提供對(duì)公賬號(hào)。如果對(duì)方不能提供對(duì)公賬號(hào)，則立刻終止交易。辨別供貨商真假的方法引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展方法五010203個(gè)性化原則：特色產(chǎn)品容易推廣標(biāo)準(zhǔn)化原則：有標(biāo)準(zhǔn)衡量，利于顧客選擇合適原則：結(jié)合自己的興趣，選擇自己了解的（二）網(wǎng)上銷(xiāo)售商品的一般選擇原則利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)尋找供應(yīng)商引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展廠家拿貨的問(wèn)題：多數(shù)廠家都是面向大客戶(hù)，通常不會(huì)和小賣(mài)家合作。所以開(kāi)店時(shí)應(yīng)該考慮自己的訂貨批量，是否有能力進(jìn)行大批量地訂貨。一般來(lái)說(shuō)，個(gè)人創(chuàng)業(yè)的小賣(mài)家，不建議直接到廠家拿貨。（三）供貨方選擇廠家供貨：直接從廠家拿貨最便宜，相對(duì)而言，利潤(rùn)空間也會(huì)比較大。批發(fā)市場(chǎng)需要的資金相對(duì)較少，但是也需要自己花費(fèi)精立拍照處理等，而且還需要經(jīng)營(yíng)者有豐富的經(jīng)驗(yàn)，敏銳的觀察力，經(jīng)常騰出時(shí)間去批發(fā)市場(chǎng)了解、蹲點(diǎn)調(diào)查。2.批發(fā)市場(chǎng)供貨引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展批發(fā)市場(chǎng)供貨的優(yōu)勢(shì)引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展批發(fā)市場(chǎng)的商品比較多，品種數(shù)量都很充足，有較大的挑選余地，而且很容易實(shí)現(xiàn)“貨比三家”;批發(fā)市場(chǎng)很適合兼職賣(mài)家，這里進(jìn)貨時(shí)間和進(jìn)貨量都比較自由；批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格相對(duì)很低，對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)容易實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)，也能有利于網(wǎng)店交易信用度的累積。向網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)支付一定貨款和代理費(fèi)，在網(wǎng)店里展示商家給的產(chǎn)品圖片、產(chǎn)品介紹等資料，商品出售后，商家負(fù)責(zé)發(fā)貨，代銷(xiāo)者從中賺取差額。適合自己沒(méi)有太多本金用于進(jìn)貨，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力的小賣(mài)家。3.網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)供貨引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì)引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展幾乎不需要資金投入，很適合新賣(mài)家和小賣(mài)家；不用準(zhǔn)備倉(cāng)庫(kù)，不用自己負(fù)責(zé)物流，經(jīng)營(yíng)起來(lái)方便簡(jiǎn)單；不用親自給商品拍照，代銷(xiāo)商能提供專(zhuān)業(yè)的商品拍攝圖片，效果比較好，也更容易吸引賣(mài)家。01因網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)不能直接接觸商品，所以不便對(duì)商品質(zhì)量、庫(kù)存和售后服務(wù)進(jìn)行把關(guān)；0203由于代銷(xiāo)設(shè)計(jì)第三方交易，所以利潤(rùn)相對(duì)偏低，網(wǎng)店店主要賺取一個(gè)賣(mài)家和貨源賣(mài)家之間的差價(jià)；一家代銷(xiāo)商通常有很多代理網(wǎng)店，這些網(wǎng)店都是銷(xiāo)售同樣的產(chǎn)品，同類(lèi)產(chǎn)品多，競(jìng)爭(zhēng)壓力大。網(wǎng)絡(luò)代銷(xiāo)的缺點(diǎn)這里的商家主要是指比較大的批發(fā)商，這樣的批發(fā)商一般都會(huì)有一定的庫(kù)存積壓，有時(shí)甚至還會(huì)有名牌商品積壓，不過(guò)款式相對(duì)來(lái)說(shuō)較老，但是品牌效應(yīng)還是存在的。所以找到好的商家余貨，也是不錯(cuò)的貨源選擇。4.尋找商家余貨引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展商家余貨的優(yōu)點(diǎn)商家余貨一般市場(chǎng)需求量較大，商品的品質(zhì)也有一定的保證，屬于中高檔的貨物，在網(wǎng)絡(luò)交易中很容易獲得好評(píng)；商家余貨的貨源相對(duì)較少，所以競(jìng)爭(zhēng)小，網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)力很強(qiáng)。而且還可以利用網(wǎng)店的地域性差異，從而提升積壓產(chǎn)品的品質(zhì)，提高銷(xiāo)售價(jià)格。引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展5.阿里巴巴網(wǎng)站批發(fā)供貨引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展全國(guó)最大的幾個(gè)批發(fā)市場(chǎng)主要集中在幾個(gè)大城市里，很多網(wǎng)店賣(mài)家沒(méi)有條件千里迢迢跑到這幾個(gè)城市批發(fā)商品，所以阿里巴巴作為一個(gè)網(wǎng)絡(luò)批發(fā)平臺(tái)，充分顯示了它的優(yōu)越性。該平臺(tái)不僅查詢(xún)信息方便，也為大量的小賣(mài)家提供了相應(yīng)的服務(wù)，并且起拍量很小。阿里巴巴批發(fā)的優(yōu)勢(shì)引入新課明確任務(wù)自主學(xué)習(xí)交流研討全班展示總結(jié)拓展阿里巴巴不僅有批發(fā)進(jìn)貨，還有小額的拍賣(mài)進(jìn)貨，這都是淘寶賣(mài)家很喜歡的進(jìn)貨方式；可選擇支付寶或者誠(chéng)信