DIY創(chuàng)意店創(chuàng)業(yè)計劃

創(chuàng)意店的創(chuàng)業(yè)組織方案、實施分析創(chuàng)業(yè)團隊和創(chuàng)業(yè)方案工程概述創(chuàng)業(yè)方案摘要市場與競爭分析營銷策略創(chuàng)業(yè)開展規(guī)劃與運營管理財務分析風險分析DIYDIY夢之隊胡蓉段紋瑾馬繼鍇如先古麗李洋王雪梅創(chuàng)業(yè)團隊店鋪名稱：DIY創(chuàng)意店遠景：成為長沙市最有名的DIY創(chuàng)意城使命：激發(fā)人們潛在的創(chuàng)意；提供各種創(chuàng)意效勞；讓人自由發(fā)揮、宣泄情感價值觀：提供全面簡單的效勞，讓每一個顧客都能夠喜歡上這樣一種宣泄情緒的方式創(chuàng)業(yè)方案DIY創(chuàng)意T恤店成功模式分析工程的商業(yè)運營模式工程的概況工程建設的意義與必要性工程概述產品專賣與個性創(chuàng)意工場相結合店面經營與生產加工相結合店鋪經營與無店鋪經營相結合行商、坐商、腦商相結合產品銷售與DIY技術培訓相結合成功模式分析生產制作責采購的店員根據(jù)公司要求的規(guī)模和選材條件與材料供給商就價格和運輸方式等一系列問題進行談判，完成原材料采購后有一個專業(yè)的創(chuàng)意設計團隊設計出成品供顧客模仿，激發(fā)顧客的潛在的創(chuàng)意熱情銷售負責營銷的店員將對DIY創(chuàng)意店的規(guī)模，地址，產品類型和提供的效勞等內容制作成小冊子，定期進行宣傳活動，讓我們的創(chuàng)意模式深入消費者心里，從而喚醒更多潛在消費者的消費熱情，我們賣的不是T恤，而是一種提供給消費者創(chuàng)意時機的效勞商業(yè)運營模式工程名稱：DIY創(chuàng)意T恤店

總投資規(guī)模：序號項目投資額（元）百分比（%）1租金7840078.62設備（含工器具）78367.93安裝13001.34其它（含裝修費、預備費等）37003.75流動資金85008.55總估算值99736100工程概況立項情況：本工程核準手續(xù)正在辦理過程中。內容提要：DIY創(chuàng)意T恤店是個性與創(chuàng)意的結合，等是一種將消費者自己的個性化需求和創(chuàng)意結合起來，設計出符合自己口味的T恤和杯子等，或者是送給朋友。在追求個性化、趣味化、多元化的今天，DIY隨心所欲的樂趣已經成為現(xiàn)代人的新寵，同時追求突顯個性和多元化的休閑方式已成為一種趨勢，充分挖掘DIY的意義及方式，引領流行趨勢，必定會帶來巨大的市場前景。DIY創(chuàng)意T恤和杯子、盤子等早已在歐美、香港、臺灣蔚為時尚，而在國內，卻還是一個非常全新的行業(yè)。

工程概況可滿足“新新人類”及休閑娛樂派學生市場：隨著教育的多元化，社會對學生的要求從動腦轉化到動手能力，因而對手工制作課的要求也相應地加強。T恤、杯盤DIY是一種新穎且環(huán)保型的手工制作目，在學校有很大的開展前景，也有很大的經營市場。

兒童市場：因為手工涂鴉T恤的簡單操作，兒童都可以很容易的做出漂亮的圖案，而更多大人現(xiàn)在更重視兒童的動手能力和創(chuàng)造性老年人市場:中國逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂逐漸引起世人的關注

DIY可以讓他們在休閑之余體會到更大的樂趣,充實生活的分分秒秒.工程建設的意義與必要性從國內市場的狀況來看：DIY手工涂鴉T恤填補了市場空白，前景非常廣闊。創(chuàng)意化DIY手工涂鴉T恤的出現(xiàn)，對于追求時尚喜歡創(chuàng)意設計的新一代來說，將會極具誘惑力。從投資收益產出比來看。DIY創(chuàng)意T恤投資低、回報率高從涂鴉T恤的工藝操作來看：涂鴉具有操作步驟簡單、完成時間簡短，老少皆益的特點。從手工涂鴉T恤產品品質來看：DIY創(chuàng)意T恤品質極優(yōu)。從消費人群的特點來看：DIY創(chuàng)意T恤面對消費群廣闊。工程的六大優(yōu)勢工程建設規(guī)模主要設備實施進度工程效勞模式創(chuàng)業(yè)方案摘要工程規(guī)模的表達：制程設計生產能力方案期：1年核定生產能力的方法：A、最小規(guī)模法B、起始經濟規(guī)模法C、運用“假定產品法”原理——假定產品：按T恤和杯盤的預計需求量比重計算假定產品的價格和采購本錢。通過調查問卷的統(tǒng)計結果得知：印制T恤、涂鴉T恤、縫制T恤、杯盤預計需求量比重為4:4:4:1工程規(guī)模的計量單位：以產出量(件或個)為計量單位生產方法：小規(guī)模批量定制工程建設規(guī)?！嬎闱疤嵊嬎慵俣óa品的價格和采購本錢產品價格（元/件或個）采購成本（元/件或個）預計需求量所占比重假定產品的價格（元/件或個）假定產品的采購成本（元/件或個）印制T恤35104各個產品價格與其預計需求量所占比重的加權平均和：38.5各個產品采購成本與其預計需求量所占比重的加權平均和：9.6涂鴉T恤40104縫制T恤45104杯盤2051工程建設規(guī)?！嬎銉热萦眉俣óa品計算工程規(guī)模固定成本F變動成本V

租金：78400設備：7836工資：51600電費：1680裝修費：2400廣告宣傳費：250總費用：142166 假定產品采購成本：9.6/件布：9/件涂鴉工具：24/件打印紙、供墨系統(tǒng)：0.5/件總費用（處理后）：20/件最小生產能力的計算：尋找盈虧平衡點的位置，確定保本點產量：Q＝F/〔P－V〕〔F—方案期內固定本錢；P—方案期內產品價格；V—方案期內變動本錢〕由以上圖表可得：T恤最小生產能力=F/〔P－V〕=142166/〔38.5-20〕Q=7685/件一年起始經濟規(guī)模的計算：Q＝(F＋a.M)/(P-V)Q=〔142166+0.15*99556〕/〔38.5-20〕Q=8492/件一年工程建設規(guī)?！嬎銉热?/p>

計算具體產品的生產能力產品最小生產規(guī)模起始經濟規(guī)模印制T恤23602612涂鴉T恤23602612縫制T恤23602612杯盤488656工程建設規(guī)?！嬎銉热萑弦豢颈?、烤盤、燙畫機惠普D2668HPDeskjetD2668彩色噴墨打印機+惠普818彩色CC643ZZ墨盒吹風機

涂鴉、縫制用的桌椅電腦展架主要設備周次123457896目標報告日期實際進度項目實施甘特圖

可行性研究

設備考察簽訂合同

門面租賃合同

裝修設計

設備制造及交貨人員培訓與技術準備

設備安裝調試及運營

開業(yè)宣傳

裝修設備及施工

正式營業(yè)營銷推廣實施進度——甘特圖工藝流程圖店內平面布置圖效勞模式工程效勞模式選擇原材料：白T恤/杯盤T恤涂鴉T恤縫制T恤印制T恤DIY選擇繪制工具顧客繪制烘干挑選圖案縫制圖案提供或選圖案打印圖像杯盤DIY成品包裝印制圖像于原材料工藝流程圖原材料庫：T恤、杯子、盤子、圖案、涂鴉和縫制工具試衣區(qū)：布簾T恤縫制區(qū)：1個案板、5個凳子、縫制工具T恤涂鴉區(qū)：1個案板、5個凳子、涂鴉工具杯盤、T恤印刷區(qū)：三合一印刷機、打印機、1個案板原材料、縫制圖案展示區(qū)：展架、衣架杯盤展示：1個展架T恤樣品展示區(qū)：衣架收銀臺：一個桌子、電腦店內平面布置圖顧客進入小店，表達自己的消費意愿，DIY杯盤還是DIYT恤，在店員的幫助下在原材料展示區(qū)選擇原材料：T恤/杯盤，對于T恤，在試衣間試穿T恤找到適合自己的型號；在原材料的根底上進行DIY：1〕如果選擇印制T恤：顧客自己提供圖案或者在小店電腦圖案庫中選擇圖案，在店員的幫助下經由打印機將圖案彩印在打印紙上，將打印紙和T恤組合好放入燙畫機，調整溫度，經過一段時間后取出，冷卻；2〕如果選擇縫制T恤：顧客自己提供圖案或者在小店電腦圖案庫中選擇圖案，由店員記錄圖案的形式和大小，交由專業(yè)縫制店，根據(jù)圖案對布進行裁剪形成對應圖案的布塊，將布塊縫制在T恤上，大約1-2天后將成品返回小店；3〕如果選擇涂鴉T恤：顧客自己提供圖案或者在小店電腦圖案庫中選擇圖案，在店員的幫助選擇涂鴉工具，涂鴉完畢后在店員的幫助下用吹風機將涂鴉T恤烘干；4〕如果選擇印制杯盤：顧客自己提供圖案或者在小店電腦圖案庫中選擇圖案，在店員的幫助下經由打印機將圖案彩印在打印紙上，將打印紙和杯盤組合好放入燙畫機，調整溫度，經過一段時間后取出，冷卻；將DIY后的T恤或杯盤包裝交給顧客，顧客付款。效勞模式外部環(huán)境分析

內部環(huán)境分析

市場與競爭分析社會文化環(huán)境（S）

技術環(huán)境（T）

外部宏觀環(huán)境PEST分析

政治法律環(huán)境〔P〕經濟環(huán)境〔E〕外部環(huán)境分析政治穩(wěn)定

政府政策

Title,在全球化的大背景下消費者需求的廣泛性和多樣化也必定會有很大的開展,DIY創(chuàng)意店能滿足商品的多樣性，政府通過各種政策、法律來維護和促進創(chuàng)新型創(chuàng)業(yè)我國政局的穩(wěn)定，為經濟開展提供了良好的環(huán)境，也十分有利于企業(yè)的開展法律意識

DIY創(chuàng)意T恤在中國的開展正熱，還有很大的開展空間，比較成功的一些DIY創(chuàng)意店的法律意識都很強烈。外部環(huán)境分析——政治法律環(huán)境〔P〕經濟開展DIY創(chuàng)意店的市場空間很大，而且價格符合群眾消費標準，從國內市場的狀況來看，DIY手工涂鴉T恤填補了市場空白，前景非常廣闊。DIY創(chuàng)意生活的手工涂鴉更加打破了傳統(tǒng)的T恤制作工藝，以DIY為主題，充分滿足顧客個性需要，適應時代需求，其市場前景將是絢爛無比的受金融危機影響，政府大力采取措施促進經濟的開展，同時積極拉動內需，采取了很多利于經濟開展和拉動內需的優(yōu)惠政策，對于我們公司這個行業(yè)來說，這些政策也是十分有利的消費者消費習慣

經濟政策

外部環(huán)境分析——經濟環(huán)境〔E〕社會開展趨向改革開放以來，社會環(huán)境方面的變化日趨加快,DIY創(chuàng)意領域才剛剛開展還有很大的開展?jié)摿臻g，這對于那些具有創(chuàng)意而又想滿足自己需求的消費者來說，這個效勞對他們來說是很有吸引力的，也是很經濟實用的.人們消費不僅是要滿足生理需求，更重要的是還要獲得心理或精神上的享受,雖然受經濟危機的影響，但在在經濟危機的沖擊下，人們對低檔消費品的需求反而增加。在經濟開展的情況下人們的消費觀念也日益時尚各異，需求有很大的差異化，而我們公司對追求個性創(chuàng)意的年輕消費者，我們將會為這些用戶提供個性化的需求，以滿足年輕人對創(chuàng)意和時尚的追求消費者心理

群眾差異化需求外部環(huán)境分析——社會環(huán)境〔S〕彩印技術開展隨著我國經濟的開展，科技也取得了很大的開展，對于DIY彩印技術而言，也是如此，我們公司將緊跟科技步伐，將產品精雕細琢，滿足群眾消費需求的同時，也能給我們公司帶來開展時機和生存空間

印像技術的開展現(xiàn)場印像是照相行業(yè)和服裝市場的一塊大蛋糕，有著巨大的市場潛力目前，新視覺個性印像酷酷吧致力于杯子和服裝的印制技術和手工藝制作的研究，已經在特色服裝服飾店、商場、旅游景點學校、照相館等推廣這種個性印像新型技術外部環(huán)境分析——技術環(huán)境〔T〕1顧客的討價還價能力ktoaddTitle2替代品威脅345供給商能力分析新進入者威脅

同行業(yè)的競爭者

產業(yè)分析——波特五力分析顧客的討價還價能力不是很高。而且行業(yè)中大局部采用的是明碼標價形式。所以在這方面不存在什么威脅。白T恤制造行業(yè)競爭劇烈，而且各制造商已經是價格的接受者，因此供給商的討價還價能力不是很高，前向一體化可能性很小。供給商能力分析TitleTitleTitle進入壁壘雖然不高，市場開展前景好，但是市場有限，且有風險，因此有新進入者的威脅會處于一個中間水平。替代品的吸引力大小是因顧客而異的，從嚴格意義上來說，DIY賣的是一種獨特的效勞，對于追求個性的顧客，替代品的吸引力不是很大Title我們的產品差異化程度高，各具特色，用戶的裝換本錢高，同行競爭并不是很劇烈。顧客的討價還價能力

替代品

新進入者威脅同行業(yè)的競爭者產業(yè)分析——波特五力分析潛在外部威脅T市場增長可能比較緩慢新進入者容易模仿我們的創(chuàng)意目標群體人數(shù)很難增長

潛在外部時機O可以擴大規(guī)模，實行團購，定做班服等擴展產品線，滿足顧客對色彩的更多需求市場的開展空間很大又進入新市場的可能，網(wǎng)店開設等內部環(huán)境分析——SWOT分析潛在內部優(yōu)勢S

我們是第一家這樣的DIY店，產品創(chuàng)新行業(yè)的領先者買主的良好印象高素質的管理人員

潛在內部劣勢W新的領域、經驗缺乏資金存在不確定性還未形成固定消費者內部環(huán)境分析——SWOT分析市場占有率資源預測

設備原材料

DIY工具

現(xiàn)有情況分析1市場調查2產品介紹3選址4營銷推廣5市場定位版文本樣式營銷策略市場需求預測方式：購置者意愿調查法〔問卷調查法〕和店主咨詢法。問卷的發(fā)放形式：全部都是在選擇地點找逛街的人群填寫。并且對顧客不懂的地方給與及時解答。發(fā)放問卷數(shù)量：100份有效問卷數(shù)量：100份市場調查淡季：其中通過問卷調查，發(fā)現(xiàn)購置T恤涂鴉的占33.3%，縫制的占30.6%，T恤印制占32.7%，杯盤印制等其他占3.4%，于是各品種每月銷量：T恤涂鴉30件，T恤縫制28件，T恤印制29件，杯盤印制3件。旺季：其中通過問卷調查，發(fā)現(xiàn)購置T恤涂鴉的占33.3%，縫制的占30.6%，T恤印制占32.7%，杯盤印制等其他占3.4%，于是各品種每月銷量：T恤涂鴉180件，T恤縫制165件，T恤印制177件，杯盤印制18件。調查結果主營業(yè)務通過提供設備和原材料，讓顧客自己DIY，做出想要的作品。產品類型主導產品〔3種DIYT恤〕：縫制T恤、印制T恤、涂鴉T恤輔助產品：印制杯盤產品和效勞具體情況1、縫制T恤2、印制T恤3、涂鴉T恤4、印花杯子〔輔業(yè)〕5、宣泄途徑：就像去ktv唱歌，或者和朋友一起旅游一樣，我們不是簡單的買T恤。而是在銷售一種效勞，一種真實的沉淀、發(fā)泄心情的效勞。產品介紹1、選址的條件指標2、選址方案和數(shù)據(jù)收集3、評分選優(yōu)法：確定權數(shù)確定級數(shù)計算總分分析：人流統(tǒng)計中這幾天包含了4天是雨天，2天是晴天。而我們產品都屬于絕對的創(chuàng)新。市場上并沒有現(xiàn)成模式。因此市場競爭力三個地方是一樣的。而又因為三個地方都地處交通便利處。距離很近。所以交通便利程度也一樣。并且地點對于進貨便利程度也沒有了明顯的影響。影響因素：這樣以后我們所要考慮的影響選址的因素有人流量、租金、氣候影響、消費習慣、已有市場規(guī)模、消費環(huán)境

最后選址結果：麓山南路選址廣告——傳單“人員促銷”營業(yè)推廣——折扣活動營銷推廣目標市場：需要購置T恤的顧客、需要沉淀宣泄心情的顧客、對創(chuàng)意有追求的顧客。市場定位：通過分析，我們的市場定位并不是簡單的賣出一種自己動手的T恤，而是把我們的產品定位于一種紀念品、禮物和宣泄形式?；蛘甙堰@個自己動手的過程當成一種宣泄情緒的形式，就像去KTV唱歌一樣。我們的優(yōu)勢就是我們在宣泄情緒之后還會有紀念意義的作品。市場定位創(chuàng)業(yè)開展規(guī)劃勞動組織、定員、勞動生產率主要負責人及鼓勵措施人員招聘、培訓和考核創(chuàng)業(yè)開展規(guī)劃與運營管理工程開展規(guī)劃第一年：添加生產能力、建設規(guī)模等注重營銷推廣、效勞品質和創(chuàng)新理念不斷探索新的商業(yè)運營模式，努力到達較高的利潤水平，在滿足顧客多樣性差異化的需求的同時，也能促進DIY創(chuàng)意T恤店的維持和開展。接下來5年時間：視經營和市場情況等來變化我們的開展戰(zhàn)略和運營模式，同時在效勞、銷售、運作等方面不斷追求創(chuàng)新，突破地區(qū)限制，進行規(guī)模擴張和連鎖經營，實現(xiàn)規(guī)模效益和連鎖效益店員1店員2材料采購員店長根據(jù)公司的開展戰(zhàn)略和自身能力的現(xiàn)狀，根據(jù)合理的分工與協(xié)作、精簡、統(tǒng)一、效能和節(jié)約的原那么，確定以下組織結構：組織結構店長：店鋪的日常管理以及財務工作等兩個店員：產品營銷推廣與宣傳，在顧客購置產品時，負責顧客的T恤縫制、印制等多樣化需求制作等材料采購員：T恤和杯子針線顏料等原料的采購。工作制度

全年運營300天，工作時間為08:00～22:00定員依據(jù)

根據(jù)我們DIY創(chuàng)意T恤店運營和銷售等實際用人情況確定我們店鋪所需定員組織定員及人員構成分析

本店定員4人：廠長1人、店員2人、采購員1人定員來源

店長可由投資方委派，其它店員可以實行公開招聘，有工作經驗者優(yōu)先錄用。員工一律實行聘用制，簽訂勞動合同。

定員勞動生產率勞動生產率：銷售額/工作人數(shù)=8492/4=2123件/生產能力利用率年市場需求量/起始經濟規(guī)模=94860/8492=11.17提高勞動生產率：人員的合理組織和配置、教育和培訓提高員工的個人素質、加強對員工的物質和精神鼓勵

開展之初，所有權與經營權相分開，店長為店鋪的主要負責人。待店鋪開展到連鎖經營等一定規(guī)模時，那么可視店鋪運營實際情況進行適當調整和變更主要負責人物質鼓勵工資、獎金和福利精神鼓勵目標鼓勵，榮譽鼓勵，參與鼓勵，普升鼓勵、股權鼓勵人員鼓勵人員招聘遵循方案性原那么，公正性原那么和科學性原那么根據(jù)連鎖店不同部門對人力的需求選聘員工人員培訓短期內：專門培訓中心參加培訓或進行在職培訓較大規(guī)模時：在本連鎖店自己開個員工培訓中心績效考核由工作實際和行為表現(xiàn)來確定，工作實際是是否按時按質按量的完成任務等。人員招聘、培訓和考核總投資估算資金籌措財務評價經濟效益測算和綜合分析

財務分析

序號項目投資額（元）百分比（%）1租金7840078.62設備（含工器具）78367.93安裝13001.34其它（含裝修費、預備費等）37003.75流動資金85008.55總估算值99736100總投資估算籌資結構總投資為99736元，其中根本建設投資為91236元，流動資金為8500元籌資途徑引入投資者，總投資額由其出資。資金籌措前提假設：所需的原材料、輔助材料及燃料、電力按目前市場價格確定產品銷售價格為含稅價價格設定：T恤印制：35/件、T恤涂鴉：40/件、T恤縫制：45/件、杯盤印制：20/個本工程2010年6月－2010年7月為工程建設期工程資金預算——銷售收入計算月銷售量T恤涂鴉T恤縫制T恤印制杯盤印制月總額（件）旺季（12-2月）27024826528811淡季（3-11月）5046505151工程資金預算——銷售收入計算計算淡季：光臨量為2432人/天；淡季每天要購置的人為2432/500=5人，每月為5*30=150人；發(fā)現(xiàn)購置T恤涂鴉的占33.3%，縫制的占30.6%，T恤印制占32.7%，杯盤印制等其他占3.4%旺季：光臨量為平均5344人/天；每天要購置的人為5344/200=27人，每月為27*30=810人；發(fā)現(xiàn)購置T恤涂鴉的占33.3%，縫制的占30.6%，T恤印制占32.7%，杯盤印制等其他占3.4%月銷售額工程資金預算——銷售收入計算T恤涂鴉T恤縫制T恤印制杯盤印制月總額（元）旺季1080011160927556028575淡季2000207017501005920計算淡季：各品種每月銷量：T恤涂鴉50件，T恤縫制46件，T恤印制50件，杯盤印制5件，因此一個月的銷售額為：50*40+46*45+50*35+5*20=5920元/月旺季：各品種每月銷量：T恤涂鴉270件，T恤縫制248件，T恤印制265件，杯盤印制28件，因此旺季一個月的銷售額為：270*40+248*45+265*35+28*20=28575元/月年銷售收入為：28575*9+5920*3=274935元旺季淡季租金65336533工資43004300原材料79701485輔助材料1000500電水費140140其他費用260260稅費1428．75296設備折舊78.3678．3