中支工作匯報(bào)

學(xué)習(xí)成長(zhǎng)穩(wěn)基脫貧平頂山2016年-2017年規(guī)劃2016年規(guī)劃一、目標(biāo)二、達(dá)成路徑三、達(dá)成措施2016年目標(biāo)2024/3/151、保費(fèi)目標(biāo)：400萬(wàn)營(yíng)銷160萬(wàn)收展240萬(wàn)2、人力目標(biāo)：6月底達(dá)到120人，年底達(dá)成150人營(yíng)銷：6月底45人，年底60人收展：6月底75人，年底90人2024/3/152016年續(xù)期目標(biāo)13J：88%，25J：96%續(xù)期保費(fèi)計(jì)劃任務(wù)達(dá)成105%2016年目標(biāo)四級(jí)機(jī)構(gòu)保費(fèi)目標(biāo)人力年底目標(biāo)營(yíng)銷收展合計(jì)營(yíng)銷收展合計(jì)平頂山404080202040魯山120100220403070汝州

100100

4040寶豐

合計(jì)：1602404006090150二、達(dá)成路徑1、人力：安裝新人生產(chǎn)線，組織發(fā)展常態(tài)化，借分公司黃埔將星計(jì)劃：營(yíng)銷：主管晉升5位，本部晉升2位，魯山晉升3位，收展：主管晉升6位，

本部晉升2位，魯山2位，汝州3位夯實(shí)主管架構(gòu)，實(shí)現(xiàn)10人組（營(yíng)銷：魯山尹振華-4、張軍-3，張秋生-2，收展：魯山李紅曉-1，汝州張瑞肖-2）。共實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)：75人：營(yíng)銷35人，收展40人二、達(dá)成路徑2、規(guī)范基礎(chǔ)管理：安裝鉆星生產(chǎn)線，鉆星占比35%

本部出勤80%以上，縣區(qū)出勤70%以上3、盤活現(xiàn)有人力，團(tuán)隊(duì)活動(dòng)率大于70%4、加強(qiáng)內(nèi)外勤學(xué)習(xí)力，建立分享機(jī)制，打造學(xué)習(xí)型組織。三、具體措施2016年的核心：

用大量的精力、時(shí)間進(jìn)行培訓(xùn)，加強(qiáng)管理團(tuán)隊(duì)的技能，使內(nèi)勤具備應(yīng)有的作業(yè)能力。三、具體措施（學(xué)習(xí)型組織）建立學(xué)習(xí)型組織1、每周進(jìn)行內(nèi)勤培訓(xùn)，提升內(nèi)勤技能。2、發(fā)現(xiàn)挖掘現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)中的亮點(diǎn)人物，形成講師團(tuán)，各個(gè)機(jī)構(gòu)中進(jìn)行分享、巡講3、推崇善銷售、善增員的業(yè)務(wù)伙伴，建立榮譽(yù)體系。三、具體措施（人力）人力

1、結(jié)合分公司黃埔將星計(jì)劃，加強(qiáng)準(zhǔn)主管及新晉升主管培訓(xùn)，推動(dòng)晉升并培養(yǎng)合格主管，提升各級(jí)主管組織發(fā)展及團(tuán)隊(duì)管理能力。2、要求主管及準(zhǔn)主管每天做一件與增員有關(guān)的事，每周帶一個(gè)來(lái)參加面試，每月必須增員一人，直轄組每月須新增一人。三、具體措施（基礎(chǔ)管理）推動(dòng)并鞏固三項(xiàng)基礎(chǔ)管理（差勤、活動(dòng)量、財(cái)富30）

1、統(tǒng)一差勤管理制度，下發(fā)《平頂山會(huì)議培訓(xùn)管理辦法》。2、推行“2+1+1”拜訪模式，控制業(yè)務(wù)人員拜訪底線即每天2訪新客戶開拓、1訪老客戶服務(wù)、每周1訪增員面談，借助工作日志，每周五盤點(diǎn)拜訪量，推動(dòng)業(yè)務(wù)人員保持66訪最低拜訪量。

3、借助財(cái)富30表，控制業(yè)務(wù)人員常備準(zhǔn)客戶底線每周五盤點(diǎn)準(zhǔn)客戶量，借助財(cái)富30表，推動(dòng)業(yè)務(wù)人員保持30個(gè)常備準(zhǔn)客戶，并鎖定下周5個(gè)重點(diǎn)拜訪對(duì)象，月月連鉆。三、具體措施（續(xù)期指標(biāo)）嚴(yán)抓首期保單品質(zhì)，繼續(xù)率從源頭抓起收好當(dāng)月，為繼續(xù)率打好基礎(chǔ)抓好三次及以上的收費(fèi)工作，確保計(jì)劃任務(wù)達(dá)成并超收嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)要求2017年規(guī)劃一、目標(biāo)二、達(dá)成措施2017年目標(biāo)1、保費(fèi)目標(biāo)：600萬(wàn)營(yíng)銷240萬(wàn)收展360萬(wàn)2、人力目標(biāo)：6月底達(dá)成190人，年底達(dá)成230人營(yíng)銷：6月底75人，年底90人收展：6月底115人，年底140人2017年目標(biāo)四級(jí)機(jī)構(gòu)保費(fèi)目標(biāo)人力年底目標(biāo)營(yíng)銷收展合計(jì)營(yíng)銷收展合計(jì)平頂山6060120303060魯山1801503306050110汝州1501506060寶豐合計(jì)：24036060090140230達(dá)成措施1、持續(xù)推動(dòng)新人生產(chǎn)線，組織發(fā)展常態(tài)化，夯實(shí)主管架構(gòu)，人力架構(gòu)豐滿，讓優(yōu)秀人