國際營銷定價策略分析

國際營銷定價策略分析匯報人：文小庫2023-12-26國際營銷定價策略概述成本導(dǎo)向定價市場導(dǎo)向定價價值導(dǎo)向定價促銷定價策略國際營銷定價策略的挑戰(zhàn)與應(yīng)對目錄國際營銷定價策略概述01滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需求，實現(xiàn)利潤最大化，提高市場份額，樹立品牌形象等。成本導(dǎo)向、競爭導(dǎo)向、市場導(dǎo)向和價值導(dǎo)向等多種定價戰(zhàn)略，根據(jù)企業(yè)實際情況和市場環(huán)境選擇合適的定價戰(zhàn)略。定價目標(biāo)與戰(zhàn)略定價戰(zhàn)略定價目標(biāo)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、物流等方面的成本是定價的重要基礎(chǔ)。成本因素市場需求、競爭狀況、行業(yè)趨勢等對定價產(chǎn)生直接影響。市場因素消費者價值觀念、購買行為特征、心理預(yù)期等影響產(chǎn)品定價。消費者因素各國政府的價格政策、法律法規(guī)以及關(guān)稅、匯率等政策因素也會影響國際營銷定價。政策法規(guī)因素定價影響因素撇脂定價低價定位，快速占領(lǐng)市場，提高市場份額。滲透定價成本加成定價市場導(dǎo)向定價01020403根據(jù)市場需求和競爭狀況制定價格，以保持競爭優(yōu)勢。高價定位，快速收回投資并獲取高額利潤。在單位成本的基礎(chǔ)上加上預(yù)期的利潤進行定價。定價策略類型成本導(dǎo)向定價02總結(jié)詞成本加成定價是一種常見的定價策略，它是在產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤來制定銷售價格。詳細描述這種定價方法簡單易行，能夠保證企業(yè)獲得一定的利潤。然而，由于價格與成本直接相關(guān)，當(dāng)成本發(fā)生變化時，價格也會隨之調(diào)整，缺乏靈活性。成本加成定價總結(jié)詞目標(biāo)成本定價是以市場需求和競爭狀況為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)來確定產(chǎn)品價格。詳細描述這種定價方法注重市場和競爭，旨在確保產(chǎn)品在市場上的競爭力。它需要企業(yè)進行充分的市場調(diào)研和競爭分析，以制定出符合市場需求的價格。目標(biāo)成本定價邊際成本定價是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的邊際成本來制定銷售價格?？偨Y(jié)詞這種定價方法關(guān)注產(chǎn)品的邊際成本，即生產(chǎn)最后一單位產(chǎn)品所增加的成本。采用邊際成本定價的企業(yè)通常在生產(chǎn)能力有剩余的情況下，為了充分利用資源而制定較低的價格。詳細描述邊際成本定價市場導(dǎo)向定價03競爭定價策略是根據(jù)競爭對手的價格來制定自身產(chǎn)品價格的方法?？偨Y(jié)詞企業(yè)通過研究競爭對手的產(chǎn)品價格、成本和市場需求等信息，制定出與競爭對手相似的價格，以獲得市場份額和銷售量。這種定價策略適用于產(chǎn)品差異化較小的市場，企業(yè)需要關(guān)注競爭對手的價格變化并及時調(diào)整自身價格。詳細描述競爭定價總結(jié)詞市場滲透定價策略是以較低的產(chǎn)品價格吸引消費者，擴大市場份額和品牌知名度的定價方法。詳細描述企業(yè)通過降低產(chǎn)品價格，吸引對價格敏感的消費者和潛在客戶，增加銷售量。這種定價策略適用于市場潛力大、產(chǎn)品同質(zhì)化程度高的行業(yè)，企業(yè)需要關(guān)注市場需求和競爭態(tài)勢，避免陷入低價競爭的困境。市場滲透定價VS市場撇脂定價策略是以高價將產(chǎn)品推向市場，以獲取高額利潤的定價方法。詳細描述企業(yè)通過制定高價來滿足特定消費者群體的需求，這些消費者對產(chǎn)品品質(zhì)和品牌價值有較高要求，愿意為高品質(zhì)產(chǎn)品支付高價。這種定價策略適用于產(chǎn)品差異化大、品牌影響力強的市場，企業(yè)需要關(guān)注市場需求和消費者心理預(yù)期，避免定價過高導(dǎo)致消費者流失?？偨Y(jié)詞市場撇脂定價價值導(dǎo)向定價0403產(chǎn)品差別定價根據(jù)產(chǎn)品在市場上的獨特性和差異化程度來制定價格。01需求差別定價根據(jù)不同市場的需求強度和消費者對產(chǎn)品價值的認知程度制定不同的價格。02成本差別定價根據(jù)生產(chǎn)成本、運輸成本和分銷成本在不同市場的差異來制定價格。差別定價捆綁銷售能夠增加產(chǎn)品的銷售量，提高市場份額。擴大銷售量捆綁銷售可以增加交叉銷售的機會，提高客戶滿意度和忠誠度。增加交叉銷售機會捆綁銷售可以降低單個產(chǎn)品的價格敏感度，提高客戶對價格的接受度。提高價格接受度捆綁定價ABCD產(chǎn)品生命周期定價引入期定價在產(chǎn)品剛剛進入市場時，通常采用高價策略以收回研發(fā)成本和獲取高額利潤。成熟期定價在產(chǎn)品進入成熟期后，通常采用價格促銷策略以保持市場份額和品牌忠誠度。成長期定價在產(chǎn)品進入成長期后，隨著市場需求增加和競爭加劇，通常采用競爭導(dǎo)向定價策略。衰退期定價在產(chǎn)品進入衰退期后，通常采用低價策略以清倉和處理庫存。促銷定價策略05折扣定價總結(jié)詞折扣定價是一種常見的促銷定價策略，通過降低商品價格來吸引消費者。詳細描述折扣定價策略包括數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、季節(jié)性折扣等。企業(yè)根據(jù)消費者購買的數(shù)量、時間等因素給予一定的折扣，以刺激消費者購買。心理定價策略利用消費者的心理感受來制定價格，以達到提高銷售的目的。心理定價策略包括尾數(shù)定價、整數(shù)定價、聲望定價等。企業(yè)通過在價格上做文章，讓消費者覺得價格更加合理或者商品更有價值。總結(jié)詞詳細描述心理定價總結(jié)詞組合定價策略是指將相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合在一起銷售，以獲得更高的利潤。詳細描述組合定價策略包括搭配銷售、捆綁銷售等。企業(yè)將相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品組合在一起，以較低的價格銷售，從而增加消費者的購買意愿。這種策略可以增加產(chǎn)品的附加值，提高銷售量，同時降低庫存成本。組合定價國際營銷定價策略的挑戰(zhàn)與應(yīng)對060102匯率風(fēng)險應(yīng)對策略：企業(yè)可以通過合理預(yù)測匯率走勢，采取提前或延后結(jié)匯的方式，以及使用金融衍生工具來規(guī)避匯率風(fēng)險。匯率風(fēng)險是指由于國際市場匯率波動導(dǎo)致企業(yè)海外銷售收入不穩(wěn)定的風(fēng)險。關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘關(guān)稅是指國家對進口商品征收的稅費，非關(guān)稅壁壘則是指除關(guān)稅外的其他政策措施限制進口。應(yīng)對策略：企業(yè)可以通過市場調(diào)研，了解目標(biāo)國家的關(guān)稅政策，合理安排出口計劃，以及通過與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作等方式降低關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘的影響。文化差異是指不同國家和地區(qū)的文化背景、價值觀、消費習(xí)慣等方面的差