金融產(chǎn)品展開營銷營銷策劃方案范文

金融產(chǎn)品展開營銷營銷策劃方案一、營銷策劃的目的 I二、產(chǎn)品介紹 2(一)產(chǎn)品簡介 21.背景介紹 2(二)擴大臨汾郵政銀行提升市場地位，提高知名度 21.問題 22.對策建議 3(三)臨汾郵政銀行營銷策略 3 2.小額貸款卡 33.豐收卡支付寶卡通 44.低碳信用卡 55.傳統(tǒng)商戶小額貸款 56.農(nóng)民專業(yè)合作社貸款 57.家庭農(nóng)場(專業(yè)大戶)貸款 58.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈貸款 59.土地經(jīng)營承包權貸款 510.再就業(yè)小額擔保貸款 511.煙草貸 6三、營銷環(huán)境分析 7(一)外部環(huán)境分析 71.宏觀環(huán)境 72.微觀環(huán)境 8(二)內(nèi)部環(huán)境分析 81.產(chǎn)品的優(yōu)勢 82.產(chǎn)品的劣勢 9(三)SWOT分析 91.優(yōu)勢 92.劣勢 103.機會 104.威脅 11四、目標市場分析 12(一)S-T-P戰(zhàn)略 121.市場細分 122.目標市場 123.產(chǎn)品定位 13(二)營銷目標 131.定性目標 132.定量目標 13五、“4PS”分析 14(一)產(chǎn)品策略 14(二)價格策略 14(三)渠道策略 14(四)促銷策略 15六、策劃方案及費用預算 16(一)主題活動 161.活動主題 162.活動目的 163.活動形式 164.宣傳方式 165.客戶回饋活動介紹 166.活動范圍 16(二)活動形式 16(三)費用預算 18《互聯(lián)網(wǎng)金融營銷學》策劃書I一、營銷策劃的目的本次策劃主要針對金融產(chǎn)品展開營銷，包括網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產(chǎn)品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業(yè)務范圍。2二、產(chǎn)品介紹(一)產(chǎn)品簡介1.背景介紹2020年是全面建成小康社會的一年，是全面建設和諧社會的決定性時期，農(nóng)民是這個時期至關重要的角色，我國也是農(nóng)業(yè)大國，所以解決好銀行發(fā)展問題是至關重要的。黨中央、各級政府正在積極尋求解決這一問題，完善相關保障體系，增加農(nóng)業(yè)投入，減輕農(nóng)民負擔，降低農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本等。建立以郵政貸款儲蓄業(yè)務為基本框架的農(nóng)村社會化服務體系，是解決銀行發(fā)展問題的有效方法。(二)臨汾郵政銀行業(yè)務的問題與對策1.問題(1)管理體制不順一直以來，郵政儲蓄一直屬于郵政局，它的業(yè)務由人民銀行控制，行政上直接受郵政部門監(jiān)管。臨汾郵政銀行雖然已經(jīng)成立，但臨汾郵政銀行擁有中國郵政集團公司的全部所有權，郵政集團公司也就是臨汾郵政銀行的唯一股東，嚴重的制約了臨汾郵政銀行的發(fā)展。(2)業(yè)務品種不多主要表現(xiàn)在以下兩個方面：一方面，在傳統(tǒng)業(yè)務中，臨汾郵政銀行主要開設小額貸款和小額存單質押貸款，且二者在客戶準入、產(chǎn)品設計和產(chǎn)品定價等方面幾乎沒有創(chuàng)新；另一方面，在中間業(yè)務上，臨汾郵政銀行的業(yè)務也相對狹窄。(3)技術設備落后技術設備是銀行確保持續(xù)經(jīng)營和日益壯大的前提。郵政部門分開以后，缺乏相應的激勵機制，導致設備投入不足，技術水平停滯不前。從目前來看，臨汾郵政銀行運營自動化程度仍然較低，ATM等網(wǎng)絡終端的普及程度不夠大，布局主要局限于郵政營業(yè)廳；商務網(wǎng)絡領域主要局限于部分大中城市，跨系統(tǒng)，跨境商務網(wǎng)絡更低。(4)專業(yè)人才匱乏《互聯(lián)網(wǎng)金融營銷學》策劃書3由于長期來，與郵政其他業(yè)務混業(yè)經(jīng)營，頻繁換崗，加之郵政儲蓄業(yè)務屬于副業(yè)，所以大部分郵政儲蓄從業(yè)人員都沒有系統(tǒng)學習過金融業(yè)務。金融監(jiān)管和金融業(yè)務等不熟悉，風險意識薄弱，綜合金融業(yè)務素質很低，專業(yè)人才短缺。2.對策建議(1)加大改革力度，建立完備的法人治理結構臨汾郵政銀行要加快完善產(chǎn)權制度，通過引入戰(zhàn)略投資者或上市實現(xiàn)產(chǎn)權的多元化，使臨汾郵政銀行各成員之間形成各自的職責和協(xié)調，有效制衡公司治理結構，以確保正常的操作。(2)加大創(chuàng)新力度，建立面向農(nóng)村的體系郵儲銀行可以觀察市場的變化情況，發(fā)掘客戶的需求，然后利用自身的優(yōu)勢條件加大開發(fā)力度，創(chuàng)造出新的產(chǎn)品，為農(nóng)村經(jīng)濟可只需發(fā)展做出貢獻(3)引進先進的設備和技術，建立安全快捷的網(wǎng)絡系統(tǒng)臨汾郵政銀行應該大力發(fā)展金融電子化技術，通過建立強大的電子技術支持體系，保證業(yè)務的高效快捷、安全可靠。增加農(nóng)村郵政儲蓄交換網(wǎng)絡計算機系統(tǒng)。銀監(jiān)會“鼓勵大型商業(yè)銀行為農(nóng)村地區(qū)設立自動提款機創(chuàng)造條件”的舉措抓住機遇，認真研究在農(nóng)村地區(qū)設立自動提款機的可行性。(三)郵政儲蓄的業(yè)務種類2019年，國家郵政局將建設快遞服務現(xiàn)代農(nóng)業(yè)“一地一品”年業(yè)務量超過100萬件的163項，新增昆明花卉、煙臺蘋果、南寧沃柑、成都柑桔和五常大米等20個年業(yè)務量超千萬件“快遞+”金牌項目，農(nóng)村年收投快件150多億件，支持工業(yè)品下鄉(xiāng)和農(nóng)產(chǎn)品進入城市8700多億元。2010-2019年，除2011年外，中國郵政服務總量仍在上升。2019年，中國郵政業(yè)務總額達16230億元，同比增長31.5%，仍然保持較快增長。2.臨汾郵政銀行業(yè)務(1)網(wǎng)上銀行《互聯(lián)網(wǎng)金融營銷學》策劃書4通過互聯(lián)網(wǎng)，為杭州聯(lián)合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務的網(wǎng)上銀行渠道，品牌為“豐收E網(wǎng)”。通過在人流中多產(chǎn)所如公交車、學校、院、商業(yè)街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續(xù)費最低1元，系統(tǒng)內(nèi)轉賬免費免證書免年費，免費送USBKEY的優(yōu)厚待遇，讓更多人知道杭州聯(lián)合銀行的特色業(yè)務。(2)小額貸款卡面對各大高校，中小企業(yè)進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創(chuàng)業(yè)的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創(chuàng)業(yè)夢想。在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產(chǎn)品要打響知名度由于提倡綠色消費環(huán)保，可以通過分發(fā)可再生環(huán)保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹。針對中小企業(yè)的貸款，有積極鼓勵優(yōu)惠政策，可以提供企業(yè)信息交流平臺，若有相同想法的合作人，可通過杭州聯(lián)合銀行的借款，實施創(chuàng)業(yè)。。(3)豐收卡支付寶卡通以杭州聯(lián)合銀行前背景杭州農(nóng)村合作信用社為鋪墊，繼續(xù)發(fā)展豐收卡，并更快的融入新的背景，進入經(jīng)濟快速發(fā)展的社會，并依據(jù)年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網(wǎng)上開通，手機開通等形式，更方便客戶使用。豐收卡支付寶卡通可以與國外網(wǎng)站進行合作。目前的網(wǎng)購只是局限在國內(nèi)的，要想從國外網(wǎng)站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網(wǎng)站進行合作，提高銀行的特色服務。(4)低碳信用卡低碳信用卡使用環(huán)保包裝材料，使可再生資源合理利用。低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，將所積金額用于環(huán)保事業(yè)。低碳信用卡與杭州旅游業(yè)相結合。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅游行，建議一家人在學習工作之余，走出家門，領略優(yōu)美風景，增強環(huán)保意識享受屬于自己的健康生活。聯(lián)手杭州各高校大學。大學生是最能接受新鮮事物，培養(yǎng)大學生的環(huán)保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發(fā)行量，增加銀行收益。設立【手拉手】套餐，凡*位以上的客戶一同在杭州聯(lián)合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券。3.傳統(tǒng)農(nóng)戶小額貸款中國臨汾郵政銀行向從事農(nóng)、林、牧、漁等與農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展有關的生產(chǎn)經(jīng)營《互聯(lián)網(wǎng)金融營銷學》策劃書5活動的客戶發(fā)放小額聯(lián)保、擔?；蛸|押貸款，以滿足其生產(chǎn)經(jīng)營活動的資本需要。4.農(nóng)業(yè)購置補貼貸款農(nóng)業(yè)部和財政部啟動農(nóng)機購置補貼，為加快轉變農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展方式，調動農(nóng)民購買和使用農(nóng)機的積極性，在全國范圍內(nèi)向符合新規(guī)購置農(nóng)機補貼條件的農(nóng)民、畜牧漁民、農(nóng)場(林場)職工、農(nóng)民合作社和從事農(nóng)機經(jīng)營的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織提供農(nóng)機化。農(nóng)機購置補貼貸款是指由中國臨汾郵政銀行向符合國家補貼條件的農(nóng)戶和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織提供的農(nóng)機購置貸款。5.傳統(tǒng)商戶小額貸款中國臨汾郵政銀行為滿足其生產(chǎn)經(jīng)營活動資金需求的從事生產(chǎn)、加工、貿(mào)易、服務等活動的私營企業(yè)主、個體工商戶等客戶群提供金額較小的聯(lián)保、保證或抵質押貸款。6.農(nóng)民專業(yè)合作社貸款農(nóng)民專業(yè)合作社貸款是指向農(nóng)民專業(yè)合作社法人或實際控制人、社員單獨發(fā)放的法人或個人經(jīng)營性的貸款。7.家庭農(nóng)場(專業(yè)大戶)貸款家庭農(nóng)場(專業(yè)大戶)貸款，是指中國臨汾郵政銀行向家庭農(nóng)場(專業(yè)大戶)等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營機構發(fā)放的個人生產(chǎn)經(jīng)營貸款。8.農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈貸款指與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈核心的企業(yè)合作，并且與借款人簽訂合同后發(fā)放的生產(chǎn)經(jīng)營性貸款。9.土地經(jīng)營承包權貸款農(nóng)村承包土地經(jīng)營權貸款是指中國臨汾郵政銀行向從事與農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展生產(chǎn)經(jīng)營活動的客戶群體發(fā)放的貸款，有土地承包進攻權抵押擔保，滿足其生產(chǎn)經(jīng)營活動的資本需求。10.再就業(yè)小額擔保貸款對遵守法律、誠實守信、有工作能力和就業(yè)愿望的再就業(yè)人員及創(chuàng)業(yè)人員發(fā)放擔保貸款，并被用來支持他們的創(chuàng)業(yè)和再就業(yè)?！痘ヂ?lián)網(wǎng)金融營銷學》策劃書611.煙草貸中國臨汾郵政銀行為了滿足從事煙草銷售的超市、商店經(jīng)營者生產(chǎn)經(jīng)營活動資金需求發(fā)放的貸款。《互聯(lián)網(wǎng)金融營銷學》策劃書7三、營銷環(huán)境分析(一)外部環(huán)境分析1.宏觀環(huán)境(1)政治環(huán)境我國現(xiàn)階段政治環(huán)境較穩(wěn)定，沒有出現(xiàn)嚴重的經(jīng)濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網(wǎng)上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發(fā)行空間;我國大力支持創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，這為小額貸款卡的發(fā)展提供了一個良好的條件。(2)自然環(huán)境人類活動在經(jīng)濟發(fā)展的同時也給自然環(huán)境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環(huán)保問題。為貫徹科學發(fā)展觀,堅持走“可持續(xù)發(fā)展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節(jié)能減排方法。(3)經(jīng)濟環(huán)境目前，世界整體經(jīng)濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經(jīng)濟的增長造成巨大威脅，中國的經(jīng)濟也有著重大阻力。但是，國內(nèi)的宏觀經(jīng)濟是呈穩(wěn)定增長趨勢的，資本市場不斷發(fā)展及居民費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網(wǎng)上交易、鼓勵創(chuàng)業(yè)，這些都對國經(jīng)濟的發(fā)展起了很大的推動作用。(4)競爭環(huán)境我國加入世貿(mào)組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經(jīng)在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優(yōu)質的服務，這對國內(nèi)的一些銀行造成相當?shù)牧ΑＮ覀兊你y行業(yè)必須開辟新的發(fā)展空間，因而在此時我們開始了網(wǎng)上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發(fā)展之路。(5)人口環(huán)境2019年1月16日，中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)發(fā)布《第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》。報告顯示，截至2019年12月底，中國網(wǎng)民《互聯(lián)網(wǎng)金融營銷學》策劃書8規(guī)模突破5億，達到5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬報告顯示，中國手機網(wǎng)民規(guī)模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網(wǎng)絡的普及和廣泛應用,網(wǎng)上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業(yè)困難的問題更加嚴峻，創(chuàng)業(yè)的人會越來越多，小額貸款能更加體現(xiàn)其優(yōu)勢性。2.微觀環(huán)境(1)金融市場環(huán)境就目前來看，由于疫情的影響整個國際金融市場正在處于下滑的趨勢，但是這屬于正常現(xiàn)象，金融市場一直都是有起有浮的波動。國內(nèi)的金融市場正在有序地進行，國家政策的支持未經(jīng)融市場注入了大量的資金。(2)客戶環(huán)境小額信貸雖要求較低，但對于廣大的農(nóng)戶們而言是遠遠不夠，因此，郵儲銀行三農(nóng)業(yè)務貸款市場廣闊，潛在客戶數(shù)量不可估量。(3)競爭者環(huán)境雖然目前四大國家商業(yè)銀行仍具有強大的經(jīng)濟基礎、公眾信任、基礎設施、整體創(chuàng)新等優(yōu)勢，占據(jù)絕對優(yōu)勢和主導地位。但郵政銀行不僅網(wǎng)點數(shù)量全國第一，擁有3.7萬個儲蓄網(wǎng)點，4.5萬個匯兌營業(yè)網(wǎng)點，而且由于是新成立的，沒有不良資金來源仍有巨大的增長空間，資金來源數(shù)量具有明顯的優(yōu)勢。(二)內(nèi)部環(huán)境分析1.產(chǎn)品的優(yōu)勢(1)網(wǎng)絡優(yōu)勢全國有76000個郵政網(wǎng)點，其中58000個分布在農(nóng)村地區(qū)；郵政儲蓄網(wǎng)點有3.2萬個，其中2萬個位于在農(nóng)村。中國郵政系統(tǒng)有近30萬在縣鄉(xiāng)級以下的服務人員，6萬個分支機構，特別是近兩年來建起的村郵站有2萬多個。(2)信譽優(yōu)勢中國郵政是具一個百年老字號，信譽卓著。在廣大農(nóng)村，郵政儲蓄始終擁有(3)郵政金融優(yōu)勢《互聯(lián)網(wǎng)金融營銷學》策劃書9增加信貸資金投入對農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和農(nóng)民收入的不斷提高具有重要的作用。國家將采取措施促進農(nóng)村資金回流，鼓勵金融機構開展政策性金融支農(nóng)業(yè)務，鼓勵商業(yè)性金融在農(nóng)業(yè)中發(fā)揮稅收減免等支持作用。2.產(chǎn)品的劣勢(1)資產(chǎn)負債結構單一(2)人才劣勢郵儲從業(yè)人員過去大多從事郵政業(yè)務，金融專業(yè)知識和業(yè)務操作技能相對欠缺(3)體制機制長期附屬于郵政局的郵政儲蓄明顯具有較強的計劃行政體制色彩，效率低(4)金融創(chuàng)新能力不足(三)SWOT分析1.優(yōu)勢信息優(yōu)勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區(qū)內(nèi)經(jīng)濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環(huán)境以及市場優(yōu)勢。(2)政策優(yōu)勢。政府應建設新農(nóng)村的要求，加大對農(nóng)村的投入和政策優(yōu)惠。銀行以支持“三農(nóng)”和地方經(jīng)濟發(fā)展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。(3)環(huán)境優(yōu)勢。臨汾市持續(xù)高速的經(jīng)濟增長，環(huán)境及城市化進程的推進。(4)自身優(yōu)勢。改革開放以來,我國金融業(yè)發(fā)展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發(fā)展最為迅速、最具活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經(jīng)濟領域,其作用不容小覷。中小銀行業(yè)務規(guī)模發(fā)展的快，經(jīng)濟效益良好，經(jīng)營范圍逐漸擴大這是企業(yè)自身的發(fā)展優(yōu)勢?！痘ヂ?lián)網(wǎng)金融營銷學》策劃書2.劣勢(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業(yè)對郵政銀行了解甚少;規(guī)模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。(2)認知度。臨汾郵政銀行于20xx年3月正式開業(yè)，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農(nóng)村合作信用社”的水平，對于從“郵政儲蓄到“商業(yè)銀行”的轉型并不了解。(3)形式。業(yè)務領域狹窄，產(chǎn)品創(chuàng)新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產(chǎn)品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業(yè)務。(4)員工水平。經(jīng)過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業(yè)化水平相對較弱。(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。3.機會(1).在產(chǎn)品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現(xiàn)場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產(chǎn)品。(2).政策壁壘的破冰,使農(nóng)村中小金融機構獲得了巨大的發(fā)展空間。(3)世界生態(tài)環(huán)境日益惡化，發(fā)展低碳經(jīng)濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經(jīng)濟發(fā)展的必由之路。在低碳經(jīng)濟背景下，中國商業(yè)銀行應積極應對，正視經(jīng)濟轉型所帶來的機遇與挑戰(zhàn)，不斷推動金融產(chǎn)品創(chuàng)新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體《互聯(lián)網(wǎng)金融營銷學》策劃書系，迎接未世界低碳經(jīng)濟新格局的挑(4).近些年，中國銀行業(yè)取得了飛速的發(fā)展，在經(jīng)濟全球化形勢下，中國銀行業(yè)面臨著巨大的機遇:宏觀調控給商業(yè)銀行經(jīng)營帶來的機遇;經(jīng)濟發(fā)展模式的變化對商業(yè)銀行帶來的機遇;另外，很多商業(yè)銀行把房地產(chǎn)開發(fā)貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業(yè)銀行要在企業(yè)發(fā)展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經(jīng)營新材料、新能源的，這些產(chǎn)業(yè)將來會有更好的前景。4.威脅(1).世界金融危機的影響下，世界經(jīng)濟尚未走出低谷。(2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈(3).受部分地方現(xiàn)行政策的約束，向其他地區(qū)進行擴張受到限制?！痘ヂ?lián)網(wǎng)金融營銷學》策劃書四、目標市場分析(一)S-T-P戰(zhàn)略1.市場細分在支農(nóng)項目上，主要集中在農(nóng)業(yè)基礎設施建設、農(nóng)業(yè)機械化發(fā)展、農(nóng)業(yè)科技應用、農(nóng)業(yè)生態(tài)環(huán)境建設、新農(nóng)村建設等五個方面。在支持主體上，主要集中在以下四類：即一是農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，特別是糧棉油購銷深加工企業(yè)，短期需資較大，按每個龍頭企業(yè)平均融資500萬元左右計算，共需融資近2億元；二是農(nóng)村專合組織，目前大批專業(yè)合作社還處于起步階段，在基礎設施、農(nóng)田改造、設備(農(nóng)機)購置、流動資金等方面急需投入，按每個合作社每年融資30萬元0戶，按戶平最低需資4萬元計算，共需資金1.12億元，另還有近1200戶主養(yǎng)黃顙魚、黃鱔等名特品種的農(nóng)戶需要貸款1.2億元，兩項合計需2.32億元；四是家庭農(nóng)場、種植大戶土地租賃、改造、農(nóng)機購置等需資金3.3億元。以上四項合計就需資金9.62億元，而實際上，除涉農(nóng)企業(yè)和水產(chǎn)養(yǎng)殖戶貸款滿足率較高(達70%)外，種養(yǎng)大戶滿足率僅為30%，合作社及家庭農(nóng)場的貸款幾近空白。(1)農(nóng)戶從事農(nóng)、林、牧、漁業(yè)或其他與農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展有關的生產(chǎn)經(jīng)營活動的客戶群體，只能靠某一種方式進行家庭的收入支出(2)個體工商戶指在法律允許的范圍內(nèi)，經(jīng)營產(chǎn)品的家庭(3)農(nóng)村承包經(jīng)營戶指在法律允許的范圍內(nèi)，農(nóng)民為擴大生產(chǎn)經(jīng)營活動簽訂合同進行生產(chǎn)組織(4)私營企業(yè)兩個及以上的沒有任何債務的人進行生產(chǎn)經(jīng)營活動，若生產(chǎn)經(jīng)營不下去，進行債務還款時，富有無限債務責任的公司2.目標市場農(nóng)戶，個體工商戶，私營企業(yè)，農(nóng)村承包經(jīng)營戶《互聯(lián)網(wǎng)金融營銷學》策劃書3.產(chǎn)品定位三農(nóng)貸款業(yè)務就是好借好還的貸款，有豐富的貸款金額，足夠夸大產(chǎn)品的銷售，貸款期限長，還款利率低，有國家保障，隨時隨地借，隨時隨地還，流通較強，信譽度高，無需抵押。(二)營銷目標1.定性目標一、提高知名度，為銀行今后更好的發(fā)展做鋪墊，實現(xiàn)其終極目標“成為全國最好的農(nóng)村合作銀行”。二、遵循其辦行宗旨“立足當?shù)?，支持三農(nóng)，服務社區(qū)”。三、樹立更佳的企業(yè)形象，富有社會責任感，堅持科學發(fā)展觀，走可持續(xù)發(fā)展道路。四、將綠色環(huán)保的綠色銀行理念深入人心。2.定量目標在全國范圍內(nèi)，充分利用郵儲銀行優(yōu)勢，將三農(nóng)業(yè)務貸款占總收益的50%，《互聯(lián)網(wǎng)金融營銷學》策劃書五、“4PS”分析(一)產(chǎn)品策略對于郵儲銀行的業(yè)務，我們要開放小額貸款，土地使用權貸款，助農(nóng)，投資理財?shù)鹊囊幌盗械漠a(chǎn)品，降低貸款的門檻，以便給農(nóng)戶們提供經(jīng)營的成本，創(chuàng)造更多的利益，從而尋找更大的潛在的客戶與客戶溝通，咨詢，提供良好的服務，受天氣影響嚴重，為農(nóng)戶們提供農(nóng)業(yè)保險，減少經(jīng)濟損失。(二)價格策略對于面向農(nóng)戶的貸款、投資理財產(chǎn)品，要根據(jù)農(nóng)戶們高收益低風險的追求利益的要求，為其提供合理的資金數(shù)量，還款期限，為其指定有限能力的價格優(yōu)惠。針對于不同客戶的需求，制定了不同的貸款利率，為農(nóng)戶解決無法償還貸款的憂慮，提高了信用能力和額度(三)渠道策略(1)不僅有遍布大街小巷的實體網(wǎng)點，還有網(wǎng)上銀行等的手機客戶端和PC客戶端，便于人們足不出戶就可以享受到辦理的快捷。(2)臨汾郵政銀行三農(nóng)業(yè)務更是要開通實施的在線客服，是農(nóng)戶們處理咨詢自己貸款理財上面的問題，專業(yè)素質的銷售隊伍為客戶解答問題(3)臨汾郵政銀行也是隸屬于中國郵政下的，對于“三農(nóng)’業(yè)務中產(chǎn)品的銷售提供郵寄銷售，節(jié)省了各方的時間(四)促銷策略對于郵儲銀行三農(nóng)業(yè)務，首先可以進行“廣而告知”,通過使用廣告對農(nóng)戶們進行宣傳；其次，可以進行下鄉(xiāng)的人員推銷，以便農(nóng)戶們更透徹的理解該銀行業(yè)務提供幫助；微博、微信公眾號營銷，現(xiàn)在只能手機的普及，為郵儲銀行的業(yè)務拓展提供了更多的道路；最后，直播方式的興起，可以助力農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為農(nóng)戶們提供直播平臺，通過直播的方式促使大眾人民夠多的購買農(nóng)產(chǎn)品從而是農(nóng)戶們擴大自己的產(chǎn)業(yè)進行小額貸款，購買產(chǎn)品。六、策劃方案及費用預算(一)主題活動1.活動主題(1)三農(nóng)業(yè)務，我們一起同行(2)送金融知識下鄉(xiāng)，促三農(nóng)業(yè)務發(fā)展(3)講好農(nóng)村故事傾情服務三農(nóng)2.活動目的臨汾郵政銀行發(fā)放百億補貼貸款，助力農(nóng)業(yè)快速發(fā)展，保障農(nóng)民生活水平，3.活動形式有獎競答4.宣傳方式(1)投放廣告：好借好還三農(nóng)業(yè)務貸款，為您創(chuàng)造美好生活(2)微信、