營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作職責(zé)樣本

營(yíng)運(yùn)總監(jiān)工作職責(zé)1、對(duì)總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，建立、健全公司生產(chǎn)體系管理架構(gòu)和管理流程，保證其有效運(yùn)營(yíng)；2、制定生產(chǎn)籌劃，并組織貫徹，保證生產(chǎn)效率持續(xù)提高；3、負(fù)責(zé)公司安全生產(chǎn)與環(huán)保，建立、健全有關(guān)體系；4、負(fù)責(zé)公司公用保障及普通性工程項(xiàng)目；5、負(fù)責(zé)節(jié)能降耗、車間工藝技改貫徹工作。6、每月組織召開(kāi)一次總結(jié)會(huì)議。營(yíng)銷總監(jiān)工作職責(zé)1、對(duì)總經(jīng)理直接負(fù)責(zé)，建立、健全公司產(chǎn)品銷售架構(gòu)管理流程，保證其有效運(yùn)營(yíng)；并組織研究、擬定產(chǎn)品銷售方面發(fā)展規(guī)劃。2、組織擬定銷售管理各種規(guī)定、制度，程序，并監(jiān)督貫徹實(shí)行，嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開(kāi)支、簽發(fā)開(kāi)支范疇和原則，監(jiān)督銷售費(fèi)用使用。3、組織編制年度銷售及銷售利潤(rùn)指標(biāo)分派籌劃。4、做好市場(chǎng)行情調(diào)研工作，研究和擬定銷售布點(diǎn)方案。5、組織編制并向總經(jīng)理提供下列業(yè)務(wù)報(bào)告：每月合同訂立、履行狀況及指標(biāo)完畢狀況。6、初審業(yè)務(wù)人員借款單、差旅費(fèi)、差假等。7、全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場(chǎng)調(diào)研，收集市場(chǎng)信息，分析市場(chǎng)動(dòng)向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)。制定市場(chǎng)銷售方略，擬定重要目的市場(chǎng)、市場(chǎng)構(gòu)造和銷售方針，報(bào)總經(jīng)理審批后組織實(shí)行。8、掌握產(chǎn)品價(jià)格政策實(shí)行狀況，控制公司不同客戶對(duì)象及其不同季節(jié)價(jià)格水平，及時(shí)提出改進(jìn)辦法，保證公司較高平均賺錢水平。9、隨時(shí)理解掌握貨款回收狀況，特別是客戶欠款狀況，分析因素，負(fù)責(zé)客戶欠款催收組織工作，制止長(zhǎng)期拖欠。10、制定貫徹銷售管理工作，每月組織召開(kāi)一次銷售總結(jié)會(huì)議營(yíng)運(yùn)總監(jiān)崗位職責(zé)01月08日星期一23:06一。管理權(quán)限：

經(jīng)總經(jīng)理授權(quán)負(fù)責(zé)統(tǒng)管公司經(jīng)營(yíng)工作，建立統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)管理方針政策，行使對(duì)公司經(jīng)營(yíng)工作指引、指揮、監(jiān)督、管理權(quán)力，并承擔(dān)執(zhí)行各項(xiàng)規(guī)章、工作指令義務(wù)。二：管理職責(zé)：1.

負(fù)責(zé)抓好公司經(jīng)營(yíng)規(guī)章制度和細(xì)則制定、系統(tǒng)規(guī)劃年度工作籌劃，制定原則化、規(guī)范化工作流程，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后監(jiān)督執(zhí)行。2.

負(fù)責(zé)為重大決策事項(xiàng)提供數(shù)據(jù)支持和專項(xiàng)研究報(bào)告。負(fù)責(zé)定期為公司提出定題公司經(jīng)營(yíng)狀況分析和前景預(yù)測(cè)報(bào)告。3.

管理協(xié)調(diào)市場(chǎng)部和技術(shù)部工作，保證公司經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)整體功能發(fā)揮，對(duì)重大問(wèn)題上報(bào)總經(jīng)理裁決。4.

負(fù)責(zé)組織制定公司經(jīng)濟(jì)責(zé)任制考核制度和考核工作實(shí)行細(xì)則，按月考核評(píng)分及時(shí)發(fā)布。

5.

主持公司經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)總體設(shè)計(jì)方案，負(fù)責(zé)全公司經(jīng)營(yíng)投資預(yù)算方案、在批準(zhǔn)后組織實(shí)行。6.

密切關(guān)注國(guó)際國(guó)內(nèi)信息產(chǎn)業(yè)動(dòng)向和趨勢(shì)，評(píng)估重大信息技術(shù)影響，為公司引進(jìn)先進(jìn)信息技術(shù)提出意見(jiàn)和建議。7.

負(fù)責(zé)審查部門提交各種工作報(bào)告，評(píng)估工作效率并對(duì)存在問(wèn)題加以解決，定期聽(tīng)取直接下級(jí)述職，并做出工作評(píng)估。8.

負(fù)責(zé)指引、管理、監(jiān)督各部門下屬人員業(yè)務(wù)工作，改進(jìn)工作質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，做好下屬人員績(jī)效考核和獎(jiǎng)勵(lì)懲罰。9.

負(fù)責(zé)組織完善各部門制定與其專業(yè)管理有關(guān)各項(xiàng)管理制度；10.負(fù)責(zé)組織對(duì)公司人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)；11.完畢總經(jīng)理暫時(shí)交辦工作。

任職資格1、大專以上學(xué)歷。

2、五年以上市場(chǎng)營(yíng)銷以及經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。3、具備豐富市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和經(jīng)營(yíng)操作能力，對(duì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作狀況有精確分析判斷和較強(qiáng)控制能力.4、洞察力和邏輯思維能力強(qiáng)，有一定營(yíng)銷思路和領(lǐng)導(dǎo)才干。崗位職責(zé)及考核第一某些：崗位規(guī)定（20分）1、管理規(guī)范、尊重下屬。（2分）2、嚴(yán)格遵守公司作息制度。（2分）3、工作積極，責(zé)任心強(qiáng)。（2分）4、進(jìn)取心強(qiáng)，每月制定出自己工作籌劃。（2分）5、關(guān)懷體恤員工生活、工作。（2分）6、注重個(gè)人儀表、言談舉止，全力維護(hù)公司及個(gè)人形象。（2分）7、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)、創(chuàng)新、合伙，不拉幫結(jié)派。（2分）8、上傳下達(dá)、精確、迅速、不隱瞞、不欺騙。（2分）9、善于溝通，及時(shí)解決員工悲觀心態(tài)，并能協(xié)助其他部門工作。（2分）10、保守公司秘密。（2分）第二某些：崗位職責(zé)（60分）1、每月對(duì)管理人員及員工做兩次運(yùn)作管理及工作技能等有關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。（4分）2、每月實(shí)行企劃培訓(xùn)一次，努力提高自身和員工企劃水平，注重個(gè)人學(xué)習(xí)以適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需求。（2分）3、每日和各部門溝通一次，幫她們找出問(wèn)題，并拿出解決方案。（5分）4、從客觀實(shí)際出發(fā)，制定分派每月銷售任務(wù)，督促完畢每月制作任務(wù)。（5分）5、監(jiān)督營(yíng)銷籌劃和制作任務(wù)完畢狀況，監(jiān)督貫徹資料備份，并隨時(shí)加以督促、勉勵(lì)，指正,并將監(jiān)督狀況寫在每日工作報(bào)告中。（10分）6、做好各部門及總經(jīng)理之間溝通，在解決問(wèn)題同步完善工作流程。（3分）7、每月15日及下月1日向總經(jīng)理遞交工作總結(jié)及工作籌劃。（5分）8、每周日3：00此前將本周工作總結(jié)報(bào)告于總經(jīng)理。（5分）9、每月28日向總經(jīng)理以書面形式遞交三點(diǎn)問(wèn)題、三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。（3分）10、每次不斷完善修訂營(yíng)銷工作籌劃，并以書面形式上報(bào)總經(jīng)理。（5分）11、配合各部門做好人事管理。（2分）12、協(xié)助公司制定企劃活動(dòng)，（4分）13、積極貫徹貫徹公司百分考核制。（7分）第三某些：經(jīng)營(yíng)任務(wù)（20分）1、每月完畢籌劃任務(wù)100%（20分）2、每月完畢籌劃任務(wù)80%—100%（20×（80-100%）分）3、每月完畢籌劃任務(wù)60%—80%（20×（60—80%）分）5、每月完畢籌劃任務(wù)60%如下，不記分。采購(gòu)流程--有效采購(gòu)管理采購(gòu)流程發(fā)現(xiàn)問(wèn)題：此階段由使用部門提出需求。只有詳細(xì)使用者懂得她們需求是什么，而不是決策者。這是工業(yè)品銷售基層環(huán)節(jié)。采購(gòu)流程項(xiàng)目可行性研究：這個(gè)階段使用者已經(jīng)將發(fā)現(xiàn)問(wèn)題向上層報(bào)告，客戶內(nèi)部在醞釀要不要采購(gòu)籌劃、考慮預(yù)算等問(wèn)題。采購(gòu)流程項(xiàng)目立項(xiàng)：這一階段普通會(huì)組建有使用部門、技術(shù)部門、財(cái)務(wù)部門、決策部門等人員共同構(gòu)成項(xiàng)目采購(gòu)小組。采購(gòu)流程擬定采購(gòu)技術(shù)原則：在這一階段，是客戶關(guān)于采購(gòu)原則制定階段。普通由客戶使用部門和技術(shù)部門分析需求，再把需求轉(zhuǎn)化成采購(gòu)原則。采購(gòu)流程招標(biāo)：采購(gòu)原則制定好后來(lái)，客戶將以標(biāo)書形式發(fā)布出來(lái)，準(zhǔn)備投標(biāo)廠家那到表述就可以制定方案了。此時(shí)，不論銷售人員如何推薦本產(chǎn)品長(zhǎng)處，客戶普通不會(huì)改動(dòng)采購(gòu)方案，除非發(fā)現(xiàn)了致命缺陷。由于對(duì)她們來(lái)說(shuō)，采購(gòu)方案改動(dòng)是“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，成本很高。采購(gòu)流程項(xiàng)目評(píng)標(biāo)：客戶普通會(huì)與兩家以上銷售廠家進(jìn)行洽談，以便進(jìn)行評(píng)估和比較，得到更好商業(yè)條件。這個(gè)階段會(huì)確立首選供應(yīng)商。采購(gòu)流程合同審核：這一階段客戶會(huì)通過(guò)商務(wù)談判，努力求取某些附加價(jià)值。產(chǎn)品技術(shù)原則和規(guī)格、數(shù)量以及付款方式等都是合同審核內(nèi)容。采購(gòu)流程訂立合同：本階段是訂立合同，交付產(chǎn)品，實(shí)行安裝。合同訂立并不意味著交易結(jié)束。真正銷售這個(gè)時(shí)候才真正開(kāi)始。銷售人員要按合同認(rèn)真履行承諾，準(zhǔn)時(shí)交貨，按進(jìn)度完畢。理解客戶內(nèi)部采購(gòu)流程，是工業(yè)品營(yíng)銷說(shuō)對(duì)話、找對(duì)人、做對(duì)事前提?？刂撇少?gòu)流程:如果你懂得你供應(yīng)商成本，就能在談判中壓低其商品和服務(wù)價(jià)格。如果你懂得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本，就能建立并保持明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。積極進(jìn)取公司使用戰(zhàn)略成本法來(lái)評(píng)估和指引其競(jìng)爭(zhēng)努力，實(shí)現(xiàn)持續(xù)改進(jìn)以及達(dá)致最優(yōu)績(jī)效。戰(zhàn)略成本核算體系有助于規(guī)劃將來(lái)目的，控制成本和投資，以及衡量公司績(jī)效。對(duì)于中華人民共和國(guó)經(jīng)理人來(lái)說(shuō)，有效采購(gòu)管理是一種比較急迫管理話題。如何用管理流程觀點(diǎn)來(lái)貫穿采購(gòu)各個(gè)環(huán)節(jié)，并和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成本構(gòu)造進(jìn)行比較，從而改進(jìn)成本構(gòu)造，使公司在市場(chǎng)上保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。只有這樣去管理采購(gòu)，公司采購(gòu)職能才干成為管理中增值環(huán)節(jié)。從這一點(diǎn)上來(lái)說(shuō)，你怎么花錢采購(gòu)，往往可以決定你最后在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如何賺取利潤(rùn)合格供應(yīng)商選取十大原則為公司選取合格供應(yīng)商是采購(gòu)員最基本職責(zé)，在選取供應(yīng)商上要遵守如下十大原則：

一：系統(tǒng)全面性原則：全面系統(tǒng)評(píng)價(jià)體系建立和使用。

二：簡(jiǎn)要科學(xué)性原則：供應(yīng)商評(píng)價(jià)和選取環(huán)節(jié)、選取過(guò)程透明化、制度化和科學(xué)化。

三：穩(wěn)定可比性原則：評(píng)估體系應(yīng)當(dāng)穩(wěn)定運(yùn)做，原則統(tǒng)一，減少主觀因素。

實(shí)戰(zhàn)信息認(rèn)你看

采購(gòu)技巧

1、永遠(yuǎn)不要試圖喜歡一種銷售人員，但需要說(shuō)她是你合伙者。

2、要把銷售人員作為咱們頭號(hào)敵人。

3、永遠(yuǎn)不要接受對(duì)方第一次報(bào)價(jià)，讓銷售人員乞求，這將為咱們提供一種更好機(jī)會(huì)。

4、隨時(shí)使用標(biāo)語(yǔ)：你能做得更好！

5、時(shí)時(shí)保持最低價(jià)記錄，并不斷規(guī)定更多，直到銷售人員停止提供折扣。

6、永遠(yuǎn)把自己作為某人下級(jí)，而以為銷售人員始終有一種上級(jí)，這個(gè)上級(jí)總是有也許提供額外折扣。

7、當(dāng)一種銷售人員容易接受條件，或到休息室去打電話并獲得批準(zhǔn)，可以以為她所做讓步是容易得到，進(jìn)一步提規(guī)定。

8、聰穎點(diǎn)，要裝大智若愚。

9、在對(duì)方?jīng)]有提出異議前不要讓步。

10、記?。寒?dāng)一種銷售人員來(lái)規(guī)定某事時(shí)，她必定會(huì)準(zhǔn)備某些條件予以。

11、記住銷售人員總會(huì)等待著采購(gòu)提規(guī)定。

12、規(guī)定有回報(bào)銷售人員普通更有籌劃性，更理解狀況。應(yīng)花時(shí)間同無(wú)條件銷售人員打交道。

13、不要為和銷售人員玩壞孩子游戲而感到抱歉

14、毫不躊躇地使用結(jié)論，雖然它們是假，例如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手總是給們提供最佳報(bào)價(jià)，最佳流轉(zhuǎn)和付款條件。

15、不斷地重復(fù)反對(duì)意見(jiàn)，雖然它們是荒謬，你越多重復(fù)，銷售人員就會(huì)更相信。

16、別忘掉你在最后一輪談判中會(huì)獲得80%條件。

17、別忘掉對(duì)每日拜訪咱們銷售人員，咱們應(yīng)盡量理解其性格和需求。

18、隨時(shí)規(guī)定銷售人員參加促銷。盡量得到更多折扣，進(jìn)行迅速促銷活動(dòng)，用數(shù)額銷售來(lái)賺取利潤(rùn)。

19、在談判中規(guī)定不也許事來(lái)煩擾銷售人員；通過(guò)延后合同來(lái)威脅她，讓她等；擬定一種會(huì)議時(shí)間，但不到場(chǎng)；讓另一種銷售人員代替她位置；威脅她說(shuō)你會(huì)撤掉她產(chǎn)品；你將減少她產(chǎn)品陳列位置；你將把促銷人員清場(chǎng)等等，不要給她時(shí)間做決定。

20、注意咱們規(guī)定折扣可以有其她名稱；獎(jiǎng)金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報(bào)、插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市、上架費(fèi)、節(jié)慶、年慶、國(guó)際年慶等等。

21、不要讓談判進(jìn)入死角，這是最糟糕。

22、如果銷售人員說(shuō)她需要花很長(zhǎng)時(shí)間才干給你答案，就是說(shuō)你已經(jīng)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快談妥交易了。

23、不要允許銷售人員讀到屏幕上數(shù)據(jù)，她越不理解狀況，越相信咱們。（不要輕信采購(gòu)出示任何終局，采購(gòu)最新招數(shù)：給你看她與咱們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手合同，不要相信這個(gè)合同，雖然它是真--筆者注）

24、不要被銷售人員新設(shè)備嚇倒，那并不意味著她們已經(jīng)準(zhǔn)備好談判了。

25、無(wú)論銷售人員年老或年輕都不必緊張，她們都很容易讓注意咱們規(guī)定折扣可以有其她名稱；獎(jiǎng)金、禮物、紀(jì)念品、贊助、小報(bào)、插入廣告、補(bǔ)償物、促銷、上市、上架費(fèi)、節(jié)慶、年慶、國(guó)際年慶等等。

26、不要讓談判進(jìn)入死角，這是最糟糕。

27、如果銷售人員說(shuō)她需要花很長(zhǎng)時(shí)間才干給你答案，就是說(shuō)你已經(jīng)和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手快談妥交易了。

28、年長(zhǎng)者以為她懂得一切，而年輕者沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。

29、如果銷售人員同其上司一起來(lái)，應(yīng)規(guī)定更多折扣，并威脅說(shuō)你將撤掉她產(chǎn)品。對(duì)方上司不想在下屬面前失掉客戶普通就會(huì)讓步。

30、每當(dāng)一種促銷正在一種別超市進(jìn)行時(shí)，問(wèn)銷售人員：你在那里做了什么，并規(guī)定同樣條件。

31、永遠(yuǎn)記住；你賣而我買，但我不總買你賣。

32、在一種偉大商標(biāo)背后，你可以發(fā)現(xiàn)諸多沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)僅僅靠商標(biāo)銷售人員。

各位朋友們，如果你是做采購(gòu)，可以學(xué)習(xí)她們辦法，如果你是做銷售，可以理解\o"采購(gòu)員"采購(gòu)員心理，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝！祝各位朋友成功！采購(gòu)管理（ProcurementManagement）

采購(gòu)管理含義

采購(gòu)管理是籌劃下達(dá)、采購(gòu)單生成、采購(gòu)單執(zhí)行、到貨接受、檢查入庫(kù)、采購(gòu)發(fā)票收集到采購(gòu)結(jié)算采購(gòu)活動(dòng)全過(guò)程，對(duì)采購(gòu)過(guò)程中物流運(yùn)動(dòng)各個(gè)環(huán)節(jié)狀態(tài)進(jìn)行嚴(yán)密跟蹤、監(jiān)督，實(shí)現(xiàn)對(duì)公司采購(gòu)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程科學(xué)管理。采購(gòu)管理涉及采購(gòu)籌劃、訂單管理及發(fā)票校驗(yàn)三個(gè)組件。

采購(gòu)管理三個(gè)組件采購(gòu)籌劃管理采購(gòu)籌劃管理對(duì)公司采購(gòu)籌劃進(jìn)行制定和管理，為公司提供及時(shí)精確采購(gòu)籌劃和執(zhí)行路線。采購(gòu)籌劃涉及定期采購(gòu)籌劃（如周、月度、季度、年度）、非定期采購(gòu)任務(wù)籌劃（如系統(tǒng)依照銷售和生產(chǎn)需求產(chǎn)生）。通過(guò)對(duì)多對(duì)象多元素采購(gòu)籌劃編制、分解，將公司采購(gòu)需求變?yōu)橹苯硬少?gòu)任務(wù)，系統(tǒng)支持公司以銷定購(gòu)、以銷定產(chǎn)、以產(chǎn)定購(gòu)各種采購(gòu)應(yīng)用模式，支持各種設(shè)立靈活采購(gòu)單生成流程。采購(gòu)訂單管理采購(gòu)訂單管理以采購(gòu)單為源頭，對(duì)從供應(yīng)商確認(rèn)訂單、發(fā)貨、到貨、檢查、入庫(kù)等采購(gòu)訂單流轉(zhuǎn)各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精確跟蹤，實(shí)現(xiàn)全過(guò)程管理。通過(guò)流程配備，可進(jìn)行各種采購(gòu)流程選取，如訂單直接入庫(kù)，或通過(guò)到貨質(zhì)檢環(huán)節(jié)后檢查入庫(kù)等，在整個(gè)過(guò)程中，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)采購(gòu)存貨籌劃狀態(tài)、訂單在途狀態(tài)、到貨待檢狀態(tài)等監(jiān)控和管理。采購(gòu)訂單可以直接通過(guò)電子商務(wù)系統(tǒng)發(fā)向相應(yīng)供應(yīng)商，進(jìn)行在線采購(gòu)。發(fā)票校驗(yàn)發(fā)票管理是采購(gòu)結(jié)算管理中重要內(nèi)容。采購(gòu)貨品與否需要暫估，勞務(wù)采購(gòu)解決，非庫(kù)存消耗性采購(gòu)解決，直運(yùn)采購(gòu)業(yè)務(wù)，受托代銷業(yè)務(wù)等均是在此進(jìn)行解決。通過(guò)對(duì)流程進(jìn)行配備，容許顧客更改各種業(yè)務(wù)解決規(guī)則，也可定義新業(yè)務(wù)解決規(guī)則，以適應(yīng)公司業(yè)務(wù)不斷重組，流程不斷優(yōu)化需要。

采購(gòu)管理三個(gè)層次

交易管理，簡(jiǎn)樸購(gòu)買(Transaction)較初級(jí)采購(gòu)管理多為對(duì)各個(gè)交易實(shí)行和監(jiān)督。其特性為：

·環(huán)繞著采購(gòu)訂單(PO，PurchaseOrder)；

·與供應(yīng)商較容易討價(jià)還價(jià)；

·僅注重諸如價(jià)格，付款條件，詳細(xì)交貨日期等普通商務(wù)條件；

·被動(dòng)地執(zhí)行配方和技術(shù)原則。采購(gòu)管理(Procurement)隨著對(duì)前期大量訂單經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和匯總以及管理技能提高，管理人員意識(shí)到供應(yīng)商管理重要性；同步，依照自身業(yè)務(wù)量分析(ABC法)，整個(gè)Logistics系統(tǒng)規(guī)定，合理分派自身資源，開(kāi)展各種專案管理。這個(gè)階段特性為：

·環(huán)繞著一定期間段采購(gòu)合同，試圖與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期關(guān)系；

·加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商其她條件注重，如訂單采購(gòu)周期(LeadTime)、送貨、經(jīng)濟(jì)批量、最小訂單量和訂單完畢率；

·注重供應(yīng)商成本分析；

·開(kāi)始采用了投標(biāo)手段；

·加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。方略性采購(gòu)供應(yīng)鏈管理(StrategicSourcing-SupplyChainManagement)當(dāng)前比較新概念方略性采購(gòu)，其特性是：

·與供應(yīng)商建立方略性伙伴關(guān)系；

·更加注重整個(gè)供應(yīng)鏈成本和效率管理；

·與供應(yīng)商共同研發(fā)產(chǎn)品及其對(duì)消費(fèi)者影響；

·謀求新技術(shù)和材料代替物，OEM方式操作；

·充分運(yùn)用諸如跨地區(qū)，跨國(guó)家公司(工廠)集團(tuán)力量集中采購(gòu)；

·更為復(fù)雜，廣泛應(yīng)用投標(biāo)手段。

其中，集中采購(gòu)手段正被愈來(lái)愈多公司采用。集中概念事實(shí)上包括兩層含義：集中集團(tuán)內(nèi)各分公司/各工廠采購(gòu)量；采購(gòu)量集中給少數(shù)供應(yīng)商，以圖獲取規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)節(jié)約。更進(jìn)一步工作，是進(jìn)也許地減少材料規(guī)格或原則，以圖從供應(yīng)商在原料采購(gòu)和生產(chǎn)加工收益中帶來(lái)節(jié)約。

采購(gòu)管理誤區(qū)采購(gòu)、外協(xié)工作在公司運(yùn)營(yíng)中地位十分重要，它影響往往最直接、最明顯地反映到成本、質(zhì)量上，對(duì)于工程公司、商貿(mào)公司等公司由于采購(gòu)、外協(xié)比重大，采購(gòu)管理意義就更加重大了。然而，依照對(duì)幾家不同類型、不同性質(zhì)公司調(diào)研和管理征詢，當(dāng)前不少公司采購(gòu)都存在管理誤區(qū)，有些幾乎已成通病。采購(gòu)只要保證“貨比三家”就行了諸多公司管理者以為管采購(gòu)只要保證“貨比三家”就行了，普通都規(guī)定負(fù)責(zé)采購(gòu)工作人員申報(bào)采購(gòu)方案時(shí)都要提供至少3家報(bào)價(jià)，管理者審批就看有無(wú)3家比價(jià)，再選一種價(jià)格適當(dāng)（絕大多數(shù)時(shí)候是選價(jià)格最低那一種）。這個(gè)辦法很簡(jiǎn)樸，在采購(gòu)管理上，把這種采購(gòu)方式叫作“詢價(jià)采購(gòu)”或“選購(gòu)”。但這樣管理辦法有無(wú)問(wèn)題呢？有。并且問(wèn)題還不少。其實(shí)，諸多管理者都也許會(huì)發(fā)現(xiàn)“貨比三家”辦法經(jīng)常失靈：這3家是如何選出來(lái)？中間代理商算不算數(shù)？同樣類別采購(gòu)這次審批3家和上次3家是不是同樣3家？會(huì)不會(huì)有申報(bào)者通過(guò)操縱報(bào)價(jià)信息影響審批者決策也許？為了防備這種也許，咱們往往又規(guī)定采購(gòu)工程師只提供客觀報(bào)價(jià)而不能有任何主觀評(píng)價(jià)，成果上邊問(wèn)題依然存在，又屏蔽了也許有用決策支持信息，還免除了申報(bào)者責(zé)任。

為什么“貨比三家”還不論用？這并不是“詢價(jià)采購(gòu)”方式自身問(wèn)題。問(wèn)題主線因素是沒(méi)有配套合格供方管理機(jī)制。在這種狀況下，采購(gòu)管理者最后簽字選取供應(yīng)商，表面上擁有絕對(duì)決策權(quán)，但由于采購(gòu)人員可以自由詢價(jià)，從而擁有實(shí)際決策權(quán)。這種管理模式不變化，無(wú)論如何“貨比三家”都是徒勞。

解決這個(gè)問(wèn)題核心是要給采購(gòu)人員詢價(jià)活動(dòng)圈定一種范疇，這就是“合格供方評(píng)審”?！昂细窆┓皆u(píng)審”本是質(zhì)量管理概念，但從更廣義和實(shí)用角度，就是管理者按照一種質(zhì)量、成本等方面原則，劃定一種范疇。這個(gè)范疇可以由公司高層管理者直接決定，也可以由一種委員會(huì)決定?？傊?，采購(gòu)執(zhí)行人員不能單獨(dú)決定這個(gè)范疇，也不能跳出這個(gè)范疇活動(dòng)，并要對(duì)每次采購(gòu)活動(dòng)中這個(gè)范疇內(nèi)決策支持信息負(fù)責(zé)。招標(biāo)“一招就靈”招標(biāo)采購(gòu)方式給人以客觀、公平、透明印象，諸多管理者以為采用招標(biāo)方式，可以引入競(jìng)爭(zhēng)，減少成本，也就萬(wàn)事大吉了。但有時(shí)候招標(biāo)也不是“一招就靈”。為什么要招標(biāo)？什么狀況下該招標(biāo)？尚有什么狀況可以采用更適當(dāng)采購(gòu)方式？這涉及到采購(gòu)方式選取問(wèn)題。當(dāng)前，慣用采購(gòu)方式有諸多。慣用重要有：招標(biāo)采購(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)性談判、詢價(jià)采購(gòu)、單一來(lái)源采購(gòu)等。

招標(biāo)：除了最后顧客及有關(guān)法規(guī)規(guī)定必要實(shí)行招標(biāo)狀況以外，在對(duì)采購(gòu)內(nèi)容成本信息、技術(shù)信息掌握限度不夠時(shí)，最佳采用招標(biāo)辦法，目之一是為了獲得成本信息、技術(shù)信息。

競(jìng)爭(zhēng)性談判：招標(biāo)時(shí)，咱們也許會(huì)遇到這樣狀況：或者投標(biāo)人數(shù)量不夠，或者投標(biāo)人價(jià)格、能力等不抱負(fù)，有時(shí)重復(fù)招標(biāo)還是不成，與否繼續(xù)招標(biāo)，很是讓人苦惱——招也不是，不招也不是。其實(shí)，這時(shí)候咱們沒(méi)有必要非認(rèn)準(zhǔn)招標(biāo)不可，大可以采用“競(jìng)爭(zhēng)性談判”方式。競(jìng)爭(zhēng)性談判辦法與招標(biāo)很接近，作用也相仿，但程序上更靈活，效率也更高某些，可以作為招標(biāo)采購(gòu)補(bǔ)充。

詢價(jià)采購(gòu)（即選購(gòu)）：對(duì)于咱們已經(jīng)較好掌握了成本信息和技術(shù)信息采購(gòu)商品（涉及物資或服務(wù)），并且有多家供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)，咱們就可以事先選定合格供方范疇，再在合格供方范疇內(nèi)用“貨比三家”詢價(jià)采購(gòu)方式。

單一來(lái)源采購(gòu)：如果咱們已經(jīng)完全掌握了采購(gòu)商品成本信息和技術(shù)信息，或者只有一兩家供應(yīng)商可以供應(yīng)，公司就應(yīng)當(dāng)設(shè)法建立長(zhǎng)期合伙關(guān)系，爭(zhēng)取穩(wěn)定合伙、長(zhǎng)期價(jià)格優(yōu)惠和質(zhì)量保證，在這個(gè)基本上可以采用單一來(lái)源采購(gòu)方式。

合理運(yùn)用各種采購(gòu)方式，還可以實(shí)現(xiàn)對(duì)分包商隊(duì)伍動(dòng)態(tài)管理和優(yōu)化。例如，最初咱們對(duì)采購(gòu)內(nèi)容成本信息、技術(shù)信息不夠理解，就可以通過(guò)招標(biāo)來(lái)獲得信息、擴(kuò)大分包商備選范疇。等到對(duì)成本、技術(shù)和分包商信息有了足夠理解后，轉(zhuǎn)用詢價(jià)采購(gòu)，不必再招標(biāo)。再等到條件成熟，對(duì)這種采購(gòu)商品就可以固定一兩家長(zhǎng)期合伙廠家了。反過(guò)來(lái)，如果對(duì)長(zhǎng)期合伙廠家不滿意，可以通過(guò)擴(kuò)大詢價(jià)范疇或招標(biāo)來(lái)調(diào)節(jié)、優(yōu)化供應(yīng)商或?qū)匣飶S家施加壓力。檔案保存好，采購(gòu)信息就都留下來(lái)了在調(diào)研和征詢過(guò)程中，有不少管理者很早就意識(shí)到采購(gòu)管理存在問(wèn)題，但苦于無(wú)力改進(jìn)或來(lái)不及改進(jìn)，于是規(guī)定有關(guān)人員把所有和采購(gòu)有關(guān)記錄、文獻(xiàn)統(tǒng)統(tǒng)存檔，以待具備條件時(shí)分析信息、改進(jìn)工作。但事實(shí)上，從這些保存完好采購(gòu)檔案中，往往還是得不到充分有用信息？甚至有諸多必要信息永遠(yuǎn)無(wú)法獲得了。這在很大限度上，就是由于采購(gòu)工作過(guò)程不夠規(guī)范引起。例如，規(guī)范采購(gòu)管理規(guī)定在詢價(jià)時(shí)供應(yīng)商應(yīng)對(duì)不同規(guī)格型號(hào)設(shè)備單獨(dú)報(bào)價(jià)，但采購(gòu)人員往往把不同規(guī)格型號(hào)設(shè)備打包，有時(shí)甚至把不同類型設(shè)備打包詢價(jià)，每次打包辦法和數(shù)量都不同樣。這樣一來(lái)，歷次詢價(jià)信息無(wú)法貫徹到詳細(xì)產(chǎn)品，無(wú)從比較，在管理者決策時(shí)還是無(wú)法判斷本次采購(gòu)價(jià)格是高是低。

可見(jiàn)，采購(gòu)工作過(guò)程管理改進(jìn)和采購(gòu)信息收集是互相影響，要改進(jìn)采購(gòu)管理還是要及早，想把資料先存下來(lái)等有條件了再談改進(jìn)，往往是到了想起改進(jìn)采購(gòu)管理時(shí)候，有關(guān)信息缺失就已經(jīng)很嚴(yán)重了。

采購(gòu)管理重要性

采購(gòu)在公司中占據(jù)著非常重要地位，由于購(gòu)進(jìn)零部件和輔助材料普通要占到最后產(chǎn)品銷售價(jià)值40%~60%。這意味著，在獲得物料方面所做點(diǎn)滴成本節(jié)約對(duì)利潤(rùn)產(chǎn)生影響，要不不大于公司其他成本—銷售領(lǐng)域內(nèi)相似數(shù)量節(jié)約給利潤(rùn)帶來(lái)影響。采購(gòu)目的：

提供不間斷物料流和物資流從而保障組織運(yùn)作；

使庫(kù)存投資和損失保持最??；

保持并提高質(zhì)量；

發(fā)展有競(jìng)爭(zhēng)力供應(yīng)商；

當(dāng)條件容許時(shí)候，將所購(gòu)物料原則化；

以最低總成本獲得所需物資和服務(wù)；

提高公司競(jìng)爭(zhēng)地位；

協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各職能部門間合伙；

以最低管理費(fèi)用完畢采購(gòu)目的；什么是合同采購(gòu)

為了減少通用項(xiàng)目重復(fù)招標(biāo)，以便行政事業(yè)單位采購(gòu)，減少采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效率，市政府采購(gòu)中心對(duì)通用項(xiàng)目采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)一次統(tǒng)一公開(kāi)招標(biāo)擇優(yōu)定品牌、定價(jià)格（優(yōu)惠比例）、定服務(wù)、定期限和定合同供貨商，并以訂立合同形式加以擬定。在合同商定期期內(nèi)，各行政事業(yè)單位采購(gòu)合同范疇內(nèi)貨品或服務(wù)時(shí)，應(yīng)向中標(biāo)合同供應(yīng)商購(gòu)買。

注意問(wèn)題

近來(lái)，關(guān)于媒體報(bào)道，政府采購(gòu)?fù)对V事件在不少地區(qū)屢屢發(fā)生，正呈上升趨勢(shì)。據(jù)筆者理解，某些地區(qū)投訴事件之因此頻繁發(fā)生，其中一種重要因素，就是當(dāng)事人在委托代理合同實(shí)務(wù)方面不當(dāng)。為此，本文試就委托代理合同實(shí)務(wù)中容易出錯(cuò)幾種問(wèn)題，刊登某些淺見(jiàn)，以求對(duì)委托代理雙方當(dāng)事人能有所受益。

一、書面形式不可免。在現(xiàn)實(shí)生活中，委托是一種司空見(jiàn)慣現(xiàn)象，在政府采購(gòu)工作中也普遍存在，有采購(gòu)人對(duì)納入集中采購(gòu)目錄范疇采購(gòu)項(xiàng)目，委托集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)采購(gòu)，也有采購(gòu)人將分散采購(gòu)項(xiàng)目委托給集中采購(gòu)機(jī)構(gòu)或有資格社會(huì)中介機(jī)構(gòu)采購(gòu)，但至今仍有不少采購(gòu)人以口頭形式委托，不與被委托方訂立委托代理合同。這樣做是不當(dāng)，也是很危險(xiǎn)。一方面，這種做法不合法律規(guī)定?！墩少?gòu)法》在第二十條中明確規(guī)定：“采購(gòu)人依法委托采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)辦理采購(gòu)事項(xiàng)，應(yīng)當(dāng)由采購(gòu)人與采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)訂立委托代理合同，依法擬定委托代理事項(xiàng)，商定雙方權(quán)利義務(wù)”。據(jù)全國(guó)人大政府采購(gòu)法起草小組專家說(shuō)，這一條立法目就是為了維護(hù)委托嚴(yán)肅性，維護(hù)雙方當(dāng)事人合法權(quán)益，防止因口頭委托，發(fā)生不良后果，損害當(dāng)事人利益，才規(guī)定采購(gòu)人必要與采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)訂立委托代理合同，在合同中明確代理事項(xiàng)，商定雙方權(quán)利義務(wù)，使各當(dāng)事人在采購(gòu)活動(dòng)中，各負(fù)其責(zé)，共同做好采購(gòu)工作。另一方面，這種做法是一種沒(méi)有理智體現(xiàn)。俗話說(shuō)，不怕一萬(wàn)，就怕萬(wàn)一?？陬^委托雖然效率高些，但很容易出問(wèn)題，由于，口頭委托隨意性大，精確性差，雙方權(quán)利和義務(wù)界定不清。這樣在詳細(xì)委托事項(xiàng)實(shí)行中，一方面，被委托方很難精確地把握委托方需求，還很容易超越委托權(quán)限行事，出了力還討不到好；另一方面，委托方也容易干預(yù)實(shí)行中委托事項(xiàng)，影響了委托事項(xiàng)正常實(shí)行，還以為這屬于正常委托，可以想象，順順當(dāng)當(dāng)實(shí)行委托事項(xiàng)，是很難做到。一旦委托事項(xiàng)不能達(dá)到預(yù)期效果，雙方就會(huì)互相抱怨，輕則提出投訴，重則對(duì)簿公堂。如有理智話，就不會(huì)口頭委托，就會(huì)依法辦事，訂立委托代理合同。再次，這種做法是圖輕松、怕麻煩、不負(fù)責(zé)任體現(xiàn)。在某些采購(gòu)人看來(lái)，口頭委托一下，多省事?？赏屡c人違，如8月下旬，某縣中學(xué)經(jīng)辦人打電話給該縣政府采購(gòu)中心口頭委托她們采購(gòu)500套桌椅，成果，采購(gòu)中心關(guān)于人員根據(jù)電話記錄，為該校采購(gòu)了300套桌椅，比校方實(shí)際需求少購(gòu)了200套桌椅，在投訴答辯會(huì)上，雙方都不承認(rèn)錯(cuò)，采購(gòu)中心人員說(shuō)，你們電話中明明講是300套，不信請(qǐng)看電話記錄；學(xué)校經(jīng)辦人則說(shuō)，我的確在電話中講是500套，后經(jīng)調(diào)解商定，重新采購(gòu)?？蛇@樣一來(lái)，使200名新生推遲了7天才入學(xué)上課，這給學(xué)校和采購(gòu)中心都導(dǎo)致了不好影響。從這個(gè)小例不難看出，如果采購(gòu)雙方經(jīng)辦人均有一點(diǎn)工作責(zé)任心，都規(guī)定訂立委托代理合同，就不會(huì)發(fā)生200名新生推遲7天才入學(xué)上課成果。因而，只要發(fā)生委托采購(gòu)事項(xiàng)，雙方就一定要訂立委托代理合同，書面形式千萬(wàn)不可免。當(dāng)前，之因此仍有不少采購(gòu)人以口頭形式委托，不與被委托方訂立委托代理合同。其因素重要是有不少人政府采購(gòu)法制意識(shí)薄弱，以為訂立委托代理合同是可有可無(wú)事項(xiàng)，甚至有不少人還散布，訂立書面委托代理合同太麻煩，口頭委托就行了，并且還以本單位進(jìn)行過(guò)幾次政府采購(gòu)都是口頭委托事實(shí)來(lái)證明。因此，針對(duì)上述現(xiàn)象，咱們決不能聽(tīng)之任之，必要加大對(duì)《政府采購(gòu)法》宣傳力度，使人們能自覺(jué)執(zhí)行法律規(guī)定，凡要進(jìn)行委托采購(gòu)，就必要以書面形式訂立委托代理合同，同步，必要加大執(zhí)法力度，對(duì)凡未訂立委托代理合同，就為采購(gòu)人采購(gòu)采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)要嚴(yán)肅查處，只有這樣，才干避免口頭委托現(xiàn)象蔓延。

二、規(guī)范程序不可簡(jiǎn)。委托代理合同實(shí)務(wù)程序并不復(fù)雜，重要涉及：⑴調(diào)研，采購(gòu)人擬定委托采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)，或被委托采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)擬定與否可以接受委托。⑵雙方商談代理事項(xiàng)，著重商談①是全面委托還是單項(xiàng)委托，以及所包括詳細(xì)事項(xiàng)；②代理費(fèi)用和付款方式；③重要規(guī)定（如采購(gòu)物品質(zhì)量規(guī)定，供貨時(shí)間等）；④合同變吏、終結(jié)條件和操作辦法等。⑶采購(gòu)雙方單位有權(quán)機(jī)構(gòu)審定委托代理合同草稿。⑷正式訂立委托代理合同。對(duì)于上述程序，無(wú)論是采購(gòu)人，還是采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)都應(yīng)當(dāng)認(rèn)真履行，一道程序都不能簡(jiǎn)化，一道程序都不能馬虎了事，否則，就容易出問(wèn)題，小則使委托代理合同流于形式，政府采購(gòu)達(dá)不到預(yù)期效果；大則發(fā)生投訴，補(bǔ)償?shù)?。就拿第一道程序?lái)說(shuō)吧，如果采購(gòu)人不對(duì)將要委托采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)，進(jìn)行調(diào)研，掌握其代理資格、開(kāi)展代理采購(gòu)業(yè)務(wù)、商業(yè)信譽(yù)、專業(yè)人員、依法繳納稅收和社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)等方面真實(shí)狀況，就草率擬定委托代理關(guān)系，弄得不好就會(huì)被冒名頂替采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)套住。這樣例子，報(bào)刊上經(jīng)?？煽吹??；蛘弑晃胁少?gòu)代理機(jī)構(gòu)專業(yè)人員水平不高，對(duì)所要采購(gòu)物品技術(shù)規(guī)定不懂，使采購(gòu)效果不盡人意。同樣，如果采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)不履行調(diào)研程序，不掌握其誠(chéng)信、采購(gòu)資金與否籌足等方面真實(shí)狀況，就容易被少數(shù)不講信譽(yù)或“喜歡”找麻煩采購(gòu)人蒙住，以致于所采購(gòu)物品旱已到了采購(gòu)人處，但應(yīng)付費(fèi)用就是被采購(gòu)人以這樣那樣理由拖住要不到。再拿第二道程序中雙方商談代理費(fèi)用和付款方式這一小程序來(lái)說(shuō)吧，若雙方不預(yù)先商談好，不是正式訂立委托代理合同時(shí)不順當(dāng)，就是將來(lái)付款時(shí)不順當(dāng)。由于篇幅關(guān)系，其他兩道程序也就不展開(kāi)闡述了。

三、實(shí)質(zhì)內(nèi)容不可少。所謂實(shí)質(zhì)內(nèi)容是指委托代理合同書中重要內(nèi)容或者說(shuō)是重要內(nèi)容，這是委托代理合同實(shí)務(wù)中最重要一條。對(duì)于實(shí)質(zhì)內(nèi)容，在制作委托代理合同書時(shí)，千萬(wàn)不能將其少掉。這是由于，實(shí)質(zhì)內(nèi)容是委托代理合同書核心、筋骨，甚至于有實(shí)質(zhì)性內(nèi)容還是委托代理合同書靈魂，如雙方權(quán)利和義務(wù)。對(duì)于實(shí)質(zhì)內(nèi)容不可少，有四方面規(guī)定：一是所涉及范疇要全面。實(shí)質(zhì)內(nèi)容重要有委托項(xiàng)目基本狀況、采購(gòu)方式、采購(gòu)期限、雙方權(quán)利和義務(wù)、費(fèi)用原則及支付方式、違約責(zé)任及其解決辦法這六個(gè)方面。若少了哪一方面就不行，如少了采購(gòu)期限這一方面，那采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)隨便在什么時(shí)候，為采購(gòu)人進(jìn)行采購(gòu)都不能算是違約。二是內(nèi)容要完整。如在委托項(xiàng)目基本狀況表述上，只是簡(jiǎn)樸扼要地寫委托采購(gòu)學(xué)生桌椅，那就不行，一定要寫完整，不但要寫數(shù)量、規(guī)格、材料名稱等，還要寫明政府采購(gòu)立項(xiàng)文號(hào)和政府采購(gòu)籌劃文號(hào)。否則就不好操作，買了復(fù)合型材料，你委托人還不能說(shuō)這不合規(guī)定。三是規(guī)定要詳細(xì)。重要指時(shí)間規(guī)定、數(shù)額規(guī)定。如規(guī)定采購(gòu)人在規(guī)定期間內(nèi)向被委托采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)提交項(xiàng)目技術(shù)資料，那就要寫出詳細(xì)時(shí)間規(guī)定，如這樣寫，自委托人訂立本合同后七日內(nèi)，有向被委托人提交項(xiàng)目詳細(xì)技術(shù)需求資料義務(wù)。四是表述要確切。如在委托代理合同書中采購(gòu)方式表述上，一定要確切，應(yīng)當(dāng)寫公開(kāi)招標(biāo)方式就不能寫詢價(jià)采購(gòu)等其她采購(gòu)方式，否則，就會(huì)違背《政府采購(gòu)法》。為協(xié)助采購(gòu)雙方當(dāng)事人全面地掌握實(shí)質(zhì)內(nèi)容，因篇幅關(guān)系，故本文僅就雙方權(quán)利和義務(wù)、費(fèi)用原則及支付方式、違約責(zé)任及其解決辦法這三個(gè)方面所涉及內(nèi)容作一簡(jiǎn)介。

雙方權(quán)利與義務(wù)

（一）委托方（采購(gòu)人，下同）權(quán)利與義務(wù)

１、委托方權(quán)利

（１）委托方有依法擬定采購(gòu)需求、采購(gòu)文獻(xiàn)權(quán)利；

（２）委托方有敦促、監(jiān)督被委托方（采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)，下同）依法履行本合同權(quán)利；

（３）委托方經(jīng)調(diào)查理解，如查實(shí)被委托方確有超越本合同且未征得委托方批準(zhǔn)，以委托方名義從事其她活動(dòng)行為，有單方終結(jié)合同，并追究被委托方責(zé)任權(quán)利；

（４）在本合同履行期間，如發(fā)生危及社會(huì)安全穩(wěn)定重大事件或遭遇不可抗力，委托方有權(quán)單方終結(jié)合同，且不承擔(dān)因而給被委托方導(dǎo)致?lián)p失。

２、委托方義務(wù)

（１）委托方有依法從事政府采購(gòu)活動(dòng)和履行合同義務(wù)；

（２）在本合同履行期間，委托方有保證被委托方獨(dú)立履行合同且不受任何來(lái)自委托方非法干擾義務(wù)；

（3）委托方在訂立本合同后七日內(nèi)，有向被委托方提交項(xiàng)目詳細(xì)技術(shù)需求資料（必要時(shí)還需列明詳細(xì)資料名稱）義務(wù)；

（4）委托方對(duì)被委托方草擬各類采購(gòu)文獻(xiàn)有確認(rèn)義務(wù)；

（5）對(duì)被委托方在代理期間和代理權(quán)限內(nèi)提出與項(xiàng)目關(guān)于問(wèn)題，委托方有及時(shí)（指接到告知二日內(nèi)，下同）答復(fù)義務(wù)；

（6）本合同履行期間，應(yīng)被委托方規(guī)定，委托方有按照項(xiàng)目執(zhí)行進(jìn)度及時(shí)指派采購(gòu)人代表、確認(rèn)中標(biāo)/成交成果、澄清和修改采購(gòu)文獻(xiàn)、確認(rèn)答復(fù)質(zhì)疑意見(jiàn)、訂立政府采購(gòu)合同等義務(wù)；

（二）被委托方權(quán)利與義務(wù)

1、被委托方權(quán)利

（1）被委托方有依法在本合同委托范疇內(nèi)組織實(shí)行政府采購(gòu)活動(dòng)并獲得相應(yīng)代理服務(wù)費(fèi)用權(quán)利，且在組織實(shí)行過(guò)程中不受任何非法干擾權(quán)利；

（2）被委托方在依法履行本合同過(guò)程中遇有不明事項(xiàng)，有規(guī)定委托方及時(shí)明示權(quán)利；

（3）在本合同履行期間，若發(fā)生危及社會(huì)安全穩(wěn)定重大事件或遭遇不可抗力，被委托方也有權(quán)單方終結(jié)合同，且不承擔(dān)因而給委托方導(dǎo)致?lián)p失。

2、被委托方義務(wù)

（1）被委托方在本合同委托范疇內(nèi)，有依法組織實(shí)行政府采購(gòu)活動(dòng)義務(wù)；

（2）被委托方有向委托方解說(shuō)在執(zhí)行本項(xiàng)目中涉及到有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章義務(wù)；

（3）自收到委托方遞交項(xiàng)目詳細(xì)技術(shù)需求資料之日起五日內(nèi)，負(fù)有編制、組織專家論證招標(biāo)文獻(xiàn)（或談判文獻(xiàn)、詢價(jià)文獻(xiàn)，下同）并提交委托方確認(rèn)義務(wù)；

（4）委托方確認(rèn)上述文獻(xiàn)后，被委托方有復(fù)制、發(fā)布、發(fā)售和提供上述文獻(xiàn)義務(wù)；

（5）被委托方有在財(cái)政部門指定政府采購(gòu)信息發(fā)布媒體上準(zhǔn)時(shí)公開(kāi)發(fā)布政府采購(gòu)信息義務(wù)；

（6）采購(gòu)文獻(xiàn)發(fā)出后，如浮現(xiàn)必要對(duì)采購(gòu)文獻(xiàn)進(jìn)行澄清和修改情形，被委托方應(yīng)及時(shí)告知委托方，并將對(duì)采購(gòu)文獻(xiàn)做出澄清和修改稿，經(jīng)委托方批準(zhǔn)后，方可對(duì)外發(fā)布，并有告知到所有參加本次投標(biāo)（或談判、詢價(jià)）供應(yīng)商義務(wù)；

（7）被委托方有按照項(xiàng)目需求申請(qǐng)抽取政府采購(gòu)評(píng)審專家，組建評(píng)標(biāo)委員會(huì)（或談判小組、詢價(jià)小組）義務(wù)；

（8）被委托方有依照項(xiàng)目需要對(duì)委托項(xiàng)目潛在供應(yīng)商資質(zhì)進(jìn)行審查義務(wù)；

（9）被委托方有組織項(xiàng)目開(kāi)標(biāo)（或談判、詢價(jià)），對(duì)采購(gòu)活動(dòng)（開(kāi)標(biāo)過(guò)程或競(jìng)爭(zhēng)性談判過(guò)程或詢價(jià)過(guò)程）如實(shí)記錄義務(wù)；

（10）在評(píng)標(biāo)（談判、詢價(jià)）工作結(jié)束后，被委托方有義務(wù)協(xié)助評(píng)標(biāo)委員會(huì)（或談判小組或詢價(jià)小組）匯總資料，在法定期限內(nèi)將上述資料連同采購(gòu)文獻(xiàn)一并報(bào)送委托方確認(rèn)；

（11）被委托方有受理項(xiàng)目質(zhì)疑，草擬答復(fù)意見(jiàn)、報(bào)請(qǐng)委托方審核及在法定期限內(nèi)答復(fù)質(zhì)疑供應(yīng)商義務(wù)；

（12）被委托方有針對(duì)政府采購(gòu)?fù)对V提供狀況闡明和有關(guān)證據(jù)、配合監(jiān)管部門解決投訴案件義務(wù)；

（13）被委托方有督促、組織訂立政府采購(gòu)合同，并將政府采購(gòu)合同備案義務(wù)。

費(fèi)用原則及支付方式

由于各地在這方面文獻(xiàn)規(guī)定和收費(fèi)原則不一，普通有兩種狀況，一種狀況是委托方批準(zhǔn)按照_____________規(guī)定，向被委托方支付代理費(fèi)用，計(jì)人民幣_(tái)____元；另一種狀況是委托方批準(zhǔn)被委托方向中標(biāo)或成交供應(yīng)商收取本項(xiàng)目代理服務(wù)費(fèi)用。代理服務(wù)費(fèi)收費(fèi)原則按照_____________規(guī)定執(zhí)行，計(jì)人民幣_(tái)____元；支付方式均為通過(guò)銀行轉(zhuǎn)賬結(jié)算，并在訂立本委托代理合同后5日（詳細(xì)時(shí)間視各地狀況或標(biāo)大小而定）內(nèi)支付

違約責(zé)任及其解決辦法

雙方均應(yīng)全面履行本合同商定，如任何一方有違約行為，應(yīng)向守約方承擔(dān)違約責(zé)任，同步守約方有權(quán)向同級(jí)政府采購(gòu)監(jiān)督管理部門反映狀況。

違約行為發(fā)生后，守約方有義務(wù)向違約方發(fā)出詳細(xì)闡明違約情形及限期改正書面告知，如實(shí)際存在違約行為，違約方應(yīng)在守約方書面告知規(guī)定期限內(nèi)改正；如違約方有異議，應(yīng)于接到該告知起3日內(nèi)向守約方提交書面闡明，在此前提下，雙方可進(jìn)行協(xié)商，訂立補(bǔ)充合同。

如違約方實(shí)行嚴(yán)重違約行為，或?qū)嶋H違約行為發(fā)生后，違約方未于守約方書面告知規(guī)定期限內(nèi)改正，守約方有權(quán)解除本合同，并可依法追究違約方責(zé)任，給守約方導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)損失，由違約方支付與經(jīng)濟(jì)損失等額補(bǔ)償金。

四、對(duì)的態(tài)度不可無(wú)。就是雙方在訂立委托代理合同方面，都必要有對(duì)的態(tài)度。這是由于：政府采購(gòu)委托代理合同，是采購(gòu)人與采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)共同訂立，據(jù)以確認(rèn)政府采購(gòu)業(yè)務(wù)委托與受托關(guān)系，明確采購(gòu)代理事項(xiàng)及雙方應(yīng)負(fù)責(zé)任與義務(wù)等事項(xiàng)書面合同。它具備經(jīng)濟(jì)合同性質(zhì)，一經(jīng)商定并雙方簽字承認(rèn)，即成為采購(gòu)人與采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)之間在法律上生效契約，具備法定約束力，因而，只要有一方態(tài)度不端正，特別是采購(gòu)人這一方態(tài)度不端正，就容易使訂立合同這項(xiàng)工作發(fā)生問(wèn)題，不是自已對(duì)自已不負(fù)責(zé)，隨對(duì)方怎么寫，自已吃了虧，還沒(méi)有理由找對(duì)方，就是雙方為某些雞毛蒜皮糾纏，使合同遲遲簽不下來(lái)，影響采購(gòu)效率，雙方利益都受損。現(xiàn)實(shí)也告訴咱們，持不對(duì)的態(tài)度，為數(shù)不少。其體現(xiàn)除上述不負(fù)責(zé)任、雙方糾纏枝節(jié)問(wèn)題這兩種不對(duì)的態(tài)度外，尚有一種比較普遍現(xiàn)象，那就是雙方都以“老子”自居，都以為自已比對(duì)方高一等。在委托人這一方，有些采購(gòu)人總把自已凌駕于被委托人之上，以為采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)就應(yīng)當(dāng)為咱們服務(wù)，在商談采購(gòu)期限、提供資料、收費(fèi)等方面，不是提出不合法規(guī)定，就是討價(jià)還價(jià)，使合同很難訂立。在被委托人這一方，同樣有些采購(gòu)代理機(jī)構(gòu)也把自已看得過(guò)高，以為是你們采購(gòu)人求我采購(gòu)，我又不求你們，你們就得聽(tīng)我，不是在合同上強(qiáng)行寫上須委托代其訂立采購(gòu)合同、代其驗(yàn)收采購(gòu)物品等霸王條款，就是“慢慢來(lái)”，說(shuō)這一批采購(gòu)量太多，要等下一批再來(lái)簽合同，或者規(guī)定委托人將資料送全了再來(lái)簽合同等等。由此可以想象，人們都這樣，都以“老子”自居，政府采購(gòu)委托代理合同實(shí)務(wù)工作怎能做得好，因而，雙方都必要有對(duì)的態(tài)度，就是雙方都要做到三個(gè)“對(duì)的對(duì)待”。一是對(duì)的對(duì)待自已。無(wú)論是委托方，還是被委托方，都要以為自已與對(duì)方同樣，是平等關(guān)系，沒(méi)有什么高低之分，都要持以禮相待，以誠(chéng)相待態(tài)度，都要換位思考，都要為對(duì)方利益作想，這樣，沒(méi)有什么談不攏，沒(méi)有什么合同簽不下來(lái)；二是對(duì)的對(duì)待合同內(nèi)容。對(duì)合同內(nèi)容雙方都不要“求全則備”，也不要吹毛求疵，更不能強(qiáng)行規(guī)定將自已無(wú)理規(guī)定作為內(nèi)容列進(jìn)合同，只要實(shí)質(zhì)性內(nèi)容全涉及了，并且完整地寫在合同中，就算達(dá)到了規(guī)定，雙方就應(yīng)當(dāng)訂立合同；三是對(duì)的對(duì)待權(quán)利和義務(wù)。雙方都不要把權(quán)利當(dāng)作是要挾對(duì)方籌碼，也不要把義務(wù)當(dāng)作“煙霧”，要把權(quán)利當(dāng)作“雙刃劍‘，把義務(wù)當(dāng)作責(zé)任來(lái)執(zhí)行；在行使權(quán)利上，既不能“越位”也不能“缺位”；在履行義務(wù)上，既不能不推不動(dòng)，也不能偷工減料。只有這樣，政府采購(gòu)委托代理合同實(shí)務(wù)工作才干做得好，雙方在履行合同上才干履行得好。新新手采購(gòu)人員，剛進(jìn)公司最重要是要理解三個(gè)流程：一、公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)流程任何涉及到采購(gòu)公司，其部門相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較完善，如果貴公司有ISO質(zhì)量體系，那么公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)流程基本上可以在ISO程序...

新新手采購(gòu)人員，剛進(jìn)公司最重要是要理解三個(gè)流程：

一、公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)流程

任何涉及到\o""采購(gòu)公司，其部門相對(duì)來(lái)說(shuō)都比較完善，如果貴公司有ISO質(zhì)量體系，那么公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)流程基本上可以在ISO程序體系里進(jìn)行系統(tǒng)學(xué)習(xí)和理解，這就比較全面了。隨著物流成本及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)采購(gòu)等前置作業(yè)活動(dòng)質(zhì)量規(guī)定和時(shí)間規(guī)定越來(lái)越高。規(guī)定采購(gòu)人員不但僅要理解自己采購(gòu)業(yè)務(wù)知識(shí)，更要理解生產(chǎn)工藝及經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有關(guān)知識(shí)。

咱們按普通生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)：即涉及到業(yè)務(wù)部、技術(shù)部、\o""采購(gòu)部、生產(chǎn)部、物料部、質(zhì)量部等幾種部門簡(jiǎn)樸流程，基本上是這樣運(yùn)作。

一方面業(yè)務(wù)部接單（或公司下單），生產(chǎn)部、技術(shù)部及采購(gòu)部共同擬定各自負(fù)責(zé)有關(guān)資料，如生產(chǎn)部要擬定上線期及交貨期，技術(shù)部要擬定有關(guān)樣品、工藝制單及材耗，采購(gòu)部要擬定物料到公司時(shí)間。以上幾種部門確認(rèn)好了后，還要反饋至業(yè)務(wù)或公司，由有關(guān)人員進(jìn)行審核成本及有關(guān)時(shí)間，并與客戶獲得聯(lián)系（或公司有關(guān)負(fù)責(zé)人員），獲得確認(rèn)后，迅速將有關(guān)信息反饋至技術(shù)部、采購(gòu)部及生產(chǎn)部。各部門按原定確認(rèn)資料進(jìn)行籌劃安排并執(zhí)行。

二、采購(gòu)作業(yè)流程

在物料采購(gòu)活動(dòng)中，采購(gòu)部門要按部門內(nèi)采購(gòu)操作流程，進(jìn)行合格供應(yīng)商刷選、采購(gòu)資料內(nèi)容傳遞告知給有關(guān)合格供應(yīng)商并規(guī)定其反饋有關(guān)物料質(zhì)量及報(bào)價(jià)信息，然后采購(gòu)人員進(jìn)行比價(jià)和議價(jià)，并最后擬定物料供應(yīng)商，傳遞采購(gòu)訂單合同。采購(gòu)人員依照即定合同規(guī)定對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行跟蹤，保證保質(zhì)保量準(zhǔn)時(shí)將物料供應(yīng)到位。供應(yīng)商按指定倉(cāng)位將物料運(yùn)送至物料部后，物料部要取某些物料樣送至質(zhì)檢部進(jìn)行進(jìn)料檢查（小公司由采購(gòu)人員進(jìn)行檢查），或由物料部向質(zhì)檢部或有關(guān)采購(gòu)人員發(fā)出進(jìn)料檢查告知。質(zhì)檢部對(duì)進(jìn)料檢查后要迅速將有關(guān)質(zhì)量信息反饋至采購(gòu)人員，采購(gòu)人員依照物料質(zhì)量狀況對(duì)物料進(jìn)行進(jìn)倉(cāng)、退貨或特采等解決決定。每采購(gòu)一批物料都要對(duì)有關(guān)供應(yīng)商供貨質(zhì)量、交期及有關(guān)合伙事項(xiàng)進(jìn)行評(píng)價(jià)并在各供應(yīng)商檔案留檔，以備后查及對(duì)供應(yīng)商定期評(píng)審篩選。

三、個(gè)人崗位作業(yè)流程

普通狀況下，新人到了新崗位后，要對(duì)本部門或公司運(yùn)作流程有全面和系統(tǒng)理解是很困難，基本上也只是理解個(gè)大概流程，所進(jìn)行工作任務(wù)重要是某些簡(jiǎn)樸事務(wù)。那么針對(duì)這些簡(jiǎn)樸事務(wù)解決，普通狀況下一種公司或部門均有其內(nèi)部尋常事務(wù)解決流程，個(gè)人一旦清晰自己每天工作內(nèi)容后，就可以依照工作內(nèi)容設(shè)計(jì)其流程。

那么個(gè)人作業(yè)流程如何設(shè)計(jì)呢？

既然是一種正常運(yùn)作公司，其事務(wù)流程均有一套即定或默認(rèn)程序。這就規(guī)定新人到新崗位工作后，必要多問(wèn)、多看、多想。

多問(wèn)：每接到一種新工作任務(wù)后，你要問(wèn)按什么樣流程操作，可以參照哪些案例或即定程序，需要與哪些部門或單位聯(lián)系，需要使用到哪些表格或文獻(xiàn)，需要向哪些人報(bào)告溝通協(xié)調(diào)。

多看：工作間隙，可以看一下別同事，有無(wú)和你工作內(nèi)容類似，如果有那么她們是按什么樣流程工作；自己業(yè)務(wù)稍熟悉后，也可以看別同事每天都會(huì)有哪些其她工作內(nèi)容，她們工作內(nèi)容是如何進(jìn)行。這樣就可以通過(guò)同事，及某些經(jīng)驗(yàn)豐富工作人員身上學(xué)習(xí)到更多知識(shí)。

多想：做任何工作，都要想為什么這樣做，有無(wú)更簡(jiǎn)便辦法，這樣才干不斷提出創(chuàng)新，當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，具備創(chuàng)新能力人才在競(jìng)爭(zhēng)中才更具備競(jìng)爭(zhēng)力。

尚有最重要一點(diǎn)就是：對(duì)物料一定要進(jìn)一步地理解，性能、質(zhì)量、成本等很核心，我僅按普通流程給各位采購(gòu)新手以指引參照，其她對(duì)物料規(guī)定、檢測(cè)事項(xiàng)還是但愿能有專業(yè)人士來(lái)補(bǔ)充一下，以充實(shí)采購(gòu)作業(yè)指引。12道重要采購(gòu)程序細(xì)節(jié)指南與闡明任何一種大買家采購(gòu)都會(huì)有相類似采購(gòu)流程。記者采訪了一位廣東地區(qū)知名采購(gòu)商，應(yīng)對(duì)方規(guī)定，保密其詳細(xì)信息。這位不樂(lè)意透露姓名行業(yè)專家透露，“采購(gòu)流程中會(huì)牽涉到許多問(wèn)題，其中每一種流程每一種環(huán)節(jié)都不可忽視，否則，再細(xì)微局限性也能導(dǎo)致致命錯(cuò)誤。”以這家國(guó)內(nèi)知名公司為例，要成為這家公司供應(yīng)商，必要闖五關(guān)斬六將，在資金、技術(shù)、渠道、誠(chéng)信等都要達(dá)到非常嚴(yán)格規(guī)定，否則，就會(huì)在某個(gè)不被關(guān)注細(xì)節(jié)下敗下陣來(lái)?！耙蔀樵蹅児竟?yīng)商，少則三個(gè)月，多則一年。這中間會(huì)不斷地進(jìn)行磨合并且不斷地進(jìn)行改進(jìn)?！笔啦少?gòu)流程缺一不可1、供應(yīng)商要提供盡量詳細(xì)資金、經(jīng)營(yíng)允許證、產(chǎn)品、生產(chǎn)規(guī)模、資信認(rèn)證等有關(guān)報(bào)告。資料越詳細(xì)越好。2、采購(gòu)商將對(duì)供應(yīng)商提供資料做一種詳細(xì)歸類，把這些客戶歸在哪類客戶，并且給出與否值得扶持、資金與否值得必定內(nèi)某些析。3、采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商工廠查看工廠。視察廠家規(guī)模與否與她們提供基本資料與否一致。如果有不一致地方就不予考慮合伙。4、采購(gòu)商向供應(yīng)商提出樣品需求?？礃悠烦叽?、規(guī)格以及其她參數(shù)與否符合需求。5、采購(gòu)商要通過(guò)技術(shù)分析得出檢查部門分析。檢查其價(jià)格、質(zhì)量以及其她與否符合規(guī)定。6、如果符合規(guī)定，采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商下達(dá)一種評(píng)審告知書。符合規(guī)定供應(yīng)商可以進(jìn)入采購(gòu)商供應(yīng)鏈。對(duì)于再好供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，一方面要進(jìn)入采購(gòu)商供應(yīng)鏈，才干有資格為其提供產(chǎn)品服務(wù)。7、采購(gòu)商與供應(yīng)商進(jìn)行初期商業(yè)談判，正常談判時(shí)間在三個(gè)月。8、雙方簽定合同。9、供應(yīng)商開(kāi)始對(duì)采購(gòu)商提供小批量產(chǎn)品。10、采購(gòu)商對(duì)供應(yīng)商小批量產(chǎn)品進(jìn)行復(fù)查。所有小批量產(chǎn)品必要進(jìn)行嚴(yán)格實(shí)驗(yàn)檢查。11、如果小批量產(chǎn)品通過(guò)審核，那么此供應(yīng)商將為加入采購(gòu)商產(chǎn)品目錄。12、供應(yīng)商加入采購(gòu)商產(chǎn)品目錄，每一種目錄都需要自己去評(píng)審，每一種地方都需要重新評(píng)審一次，整個(gè)流程需要半年時(shí)間。十二道流程不能出一絲差錯(cuò)資信問(wèn)題更是不容許有問(wèn)題以上12個(gè)環(huán)節(jié)都成功通過(guò)后來(lái)，您就能成為此采購(gòu)商供應(yīng)商，進(jìn)入她們?nèi)蚬?yīng)鏈。規(guī)定是極其苛刻，如果哪一種環(huán)節(jié)上出了差錯(cuò)，那么都將有前功盡棄也許。但是此家采購(gòu)商容允許以給供應(yīng)商三次機(jī)會(huì)，但有資信問(wèn)題絕對(duì)不容許有錯(cuò)誤。從采購(gòu)商角度來(lái)看供應(yīng)商，誠(chéng)信問(wèn)題是重中之中?！肮?yīng)商只要樂(lè)意過(guò)五關(guān)斬六將，咱們都是非常歡迎?！薄暗欠显蹅儺a(chǎn)品廠家一定會(huì)規(guī)定有實(shí)力，由于符合咱們嚴(yán)格質(zhì)量檢查一定要有規(guī)模和資金保證?！钡?，這位業(yè)界人士又以為：資金規(guī)模也是相對(duì)?！袄?，我要采購(gòu)壓縮機(jī)話，你擁有1000萬(wàn)資金我還覺(jué)得你資金不夠；但是，我要采購(gòu)塑料袋，你有1000萬(wàn)資金對(duì)我來(lái)說(shuō)又有什么意義？”采購(gòu)人員5項(xiàng)技能

采購(gòu)是一種“賺錢”部門!3%采購(gòu)額下降可以增長(zhǎng)利潤(rùn)3%，采購(gòu)專業(yè)化管理被當(dāng)成“利潤(rùn)中心”經(jīng)營(yíng),并是公司核心能力之一。于是采購(gòu)管理作為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程一種基本環(huán)節(jié)，已經(jīng)越來(lái)越受到國(guó)際大型公司廣泛注重，但采購(gòu)部門始終是公司“幕后英雄”，因而當(dāng)前狀況國(guó)內(nèi)大多數(shù)公司對(duì)此關(guān)注明顯不夠，依然不能擺正采購(gòu)工作在公司經(jīng)營(yíng)管理中真正位置，不能把采購(gòu)管理納入公司發(fā)展整體戰(zhàn)略，以至采購(gòu)人員工作技巧和工作進(jìn)展還不盡如意。

同步當(dāng)前生產(chǎn)公司面臨客戶需求多變、訂單提前期短、供應(yīng)商交貨不及時(shí)和質(zhì)量不穩(wěn)定、庫(kù)存控制困難問(wèn)題，通過(guò)學(xué)習(xí)，使學(xué)員樹(shù)立當(dāng)代供應(yīng)商管理新理念，理解搞好公司供應(yīng)鏈管理急迫性，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)模仿操作，使學(xué)員掌握供應(yīng)商管理辦法和技巧，提高公司供應(yīng)商管理水平，減少采購(gòu)成本和風(fēng)險(xiǎn)，增進(jìn)公司可持續(xù)發(fā)展。

第一項(xiàng)：供應(yīng)商選取

1、供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程

2、供應(yīng)商選取原則建立

3、供應(yīng)商系統(tǒng)認(rèn)證流程

4、供應(yīng)商供貨認(rèn)證

5、合格供應(yīng)商確認(rèn)

6、案例：某外資公司供應(yīng)商開(kāi)發(fā)流程與表格工具

第二項(xiàng)：供應(yīng)商商務(wù)管理

1、采購(gòu)闡明書確認(rèn)

2、供應(yīng)商能力確認(rèn)

3、擬定采購(gòu)籌劃

4、供應(yīng)商商務(wù)合同擬定

5、采購(gòu)籌劃實(shí)行與跟蹤

6、技術(shù)支持管理

7、產(chǎn)品交期反饋

8、供應(yīng)商延誤因素分析以及對(duì)策

9、合同陷阱分析與管理

10、案例：某大型公司商務(wù)管理

第三項(xiàng)：供應(yīng)商績(jī)效管理

1、供應(yīng)商績(jī)效管理重點(diǎn)內(nèi)容

2、供應(yīng)商績(jī)效考核流程

3、供應(yīng)商考核KPI指標(biāo)擬定

4、供應(yīng)商輔導(dǎo)與改進(jìn)方略

5、供應(yīng)商考核目的執(zhí)行與修改

6、績(jī)效反饋

7、案例：某世界500強(qiáng)公司供應(yīng)商績(jī)效管理

第四項(xiàng)：談判技巧

1、采購(gòu)談判內(nèi)涵

2、談判環(huán)節(jié)與過(guò)程控制方略

3、如何建立自己談判優(yōu)勢(shì)

4、如何在劣勢(shì)下進(jìn)行雙贏合伙

5、如何建立時(shí)間、情報(bào)談判優(yōu)勢(shì)

6、談判人員常犯15種錯(cuò)誤

7、談判天龍八步

第五項(xiàng)：成本分析

1、成本分析與價(jià)格分析

2、10種價(jià)格分析辦法

3、如何防止QDA報(bào)價(jià)陷阱

4、如何通過(guò)VE/VA減少成本

5、如何通過(guò)ESI減少成本

6、減少成本21種辦法分析

7、案例：世界500強(qiáng)公司TOYOTA成本分析合格采購(gòu)員素質(zhì)與能力\o"采購(gòu)員"采購(gòu)員在普通人看來(lái)那可是“朝南坐位置”，隨之而來(lái)諸如“拿回扣”“弄提成”“吃、喝、玩、樂(lè)”等等不雅詞句都會(huì)出當(dāng)前咱們頭上，您要說(shuō)那是您真實(shí)體現(xiàn)我無(wú)法否定，但您要是說(shuō)那是對(duì)您工作誣陷我亦能理解...

\o""采購(gòu)員在普通人看來(lái)那可是“朝南坐位置”，隨之而來(lái)諸如“拿回扣”“弄提成”“吃、喝、玩、樂(lè)”等等不雅詞句都會(huì)出當(dāng)前咱們頭上，您要說(shuō)那是您真實(shí)體現(xiàn)我無(wú)法否定，但您要是說(shuō)那是對(duì)您工作誣陷我亦能理解，好了結(jié)合7、8年國(guó)際、內(nèi)采購(gòu)經(jīng)驗(yàn)和人們一起探討下，究竟什么樣采購(gòu)才是合格采購(gòu)？更是什么樣采購(gòu)是先進(jìn)\o""采購(gòu)？

一方面談下\o""\o"采購(gòu)員"采購(gòu)員所必要具備幾點(diǎn)基本素質(zhì)

一、外貌儀表

任何工作都會(huì)涉及到這方面，僅僅是采購(gòu)也許這不是最重要一點(diǎn)，設(shè)想下一名營(yíng)銷人員看見(jiàn)她所面對(duì)采購(gòu)，無(wú)論是五大三粗、張牙舞爪還是風(fēng)流倜儻、溫文爾雅，她都必要面對(duì)。只但是作為公司對(duì)外窗口，還是倡導(dǎo)不影響市容較好（其實(shí)這點(diǎn)尚有諸多講究，由于時(shí)間關(guān)系在此不一一點(diǎn)析）

二、三個(gè)能力

1、語(yǔ)言能力：言語(yǔ)清晰、談吐自如、條理分明、言簡(jiǎn)意賅

2、進(jìn)一步能力：即與各種不同人溝通能力，使其對(duì)此項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到認(rèn)知、承認(rèn)并完全接受

3、理解能力：迅速學(xué)習(xí)技術(shù)、精通業(yè)務(wù)、融會(huì)貫通、靈活運(yùn)用

三、敬業(yè)精神

必要積極向上、樂(lè)觀進(jìn)取、敢于摸索、不斷增強(qiáng)自己接受新生事物能力

四、心態(tài)問(wèn)題

對(duì)公司布滿信心，對(duì)自己能力布滿信心。能不能成功，差別就在工作欲望。沒(méi)有堅(jiān)定意念及不夠積極人，雖然是擁有很高學(xué)歷，或是頭腦很靈活，還是不能創(chuàng)造較好業(yè)績(jī)。而責(zé)任感培養(yǎng)，必要要有強(qiáng)烈"自己吃定了這行飯"決心，才干逐漸擁有。才干全心全意地投入工作，以積極態(tài)度即強(qiáng)烈責(zé)任感，和百分之百信心來(lái)開(kāi)拓自己工作領(lǐng)域。

上面談幾點(diǎn)僅僅是做為一種采購(gòu)你必要具備幾點(diǎn)基本素質(zhì)與能力，只有擁有了上面這些你才可以進(jìn)步到合格采購(gòu)位置九點(diǎn)采購(gòu)須知，但愿對(duì)人們有用在這里學(xué)到了不少知識(shí)，因此也想把自己看到某些東西發(fā)上來(lái)分享下，雖然這篇文章簡(jiǎn)短了些，但是還是但愿能對(duì)人們有協(xié)助！1、要學(xué)會(huì)核價(jià)，不論采購(gòu)任何一種物料，在采購(gòu)前應(yīng)熟悉它價(jià)格構(gòu)成，理解你供應(yīng)商所生產(chǎn)成品原料源頭價(jià)格，為自己精確核價(jià)打下基本。這樣談判時(shí)，做到知已知彼，百戰(zhàn)百勝。2、信息來(lái)源要廣：現(xiàn)今社會(huì)是一種電子化設(shè)備，作為采購(gòu)人員要由不同方面收集物料采購(gòu)信息，地區(qū)差別等。3、選取適合自己公司發(fā)展供應(yīng)商，一種好供應(yīng)商能跟隨著你共同發(fā)展，為你發(fā)展出謀劃策，節(jié)約成本，管理供應(yīng)商很省心；不好供應(yīng)商則為你供應(yīng)商管理帶來(lái)諸多麻煩．（判斷一種好供應(yīng)商重要從其質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、技術(shù)力量、應(yīng)變能力等多方考慮）。4、采購(gòu)人員談判技巧也是控制采購(gòu)成本一種重要環(huán)節(jié)（一種好談判高手至少會(huì)給你采購(gòu)帶來(lái)5％利潤(rùn)空間）。5、批量采購(gòu)重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所攤銷費(fèi)用愈低。采購(gòu)籌劃人員需把好此關(guān)。6、建立公司采購(gòu)信譽(yù)。條款必要按合同執(zhí)行，如付款你可以拖一次、兩次，但你決不能有第三次。失去誠(chéng)信，別說(shuō)控制成本，也許貨都不會(huì)有人給你供。（除非你公司有很大誘惑力）7、建立月度供應(yīng)商評(píng)分制度（從質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)三方面），實(shí)行供應(yīng)商配額制度，會(huì)收到你意想不到效果。8、建立采購(gòu)人員月度績(jī)效評(píng)估制度?？梢悦銊?lì)\o"采購(gòu)員"采購(gòu)員工作積極性。9、有效控制采購(gòu)庫(kù)存。避免停轉(zhuǎn)產(chǎn)（調(diào)節(jié)規(guī)定）風(fēng)險(xiǎn)及積壓物資風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)形中控制自己公司采購(gòu)費(fèi)用。老采購(gòu)員采購(gòu)知識(shí)總結(jié)盡量收集多一點(diǎn)產(chǎn)品信息：我不熟悉這個(gè)產(chǎn)品，但是我會(huì)盡我最大努力尋找懂得這個(gè)產(chǎn)品信息人，從別人那去學(xué)到自己本來(lái)不懂得東西。那怕是一絲絲信息都算是學(xué)習(xí)和進(jìn)步。做事情要有條理：我基本上會(huì)每天記錄下來(lái)，我所做過(guò)工作，解決事，對(duì)沒(méi)有解決好事，規(guī)定次日，或緊接解決，盡量做到問(wèn)題不推遲，盡最快解決。工作有籌劃：在每一天結(jié)束前我會(huì)在頭腦里打旋我什么事沒(méi)完畢，明天重要事情是什么，做個(gè)籌劃。很重要，或事情較多，我會(huì)記錄下來(lái)，逐個(gè)或交*解決。學(xué)會(huì)積極與人溝通：經(jīng)常與車間，倉(cāng)庫(kù)，打樣車間、品質(zhì)有關(guān)人員接觸，這樣便于自己理解產(chǎn)品，跟蹤需要，減少工作失誤，提高工作效率。對(duì)工作難點(diǎn)重點(diǎn)要有總結(jié)：對(duì)工作中難點(diǎn)，事后盡量做個(gè)簡(jiǎn)短書面總結(jié)便于自己后來(lái)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。規(guī)定廠家處服務(wù)解決事得交書面闡明。盡量做好工作總結(jié)：對(duì)所做工作，每月至少做個(gè)簡(jiǎn)短總結(jié)。從工作量、工作內(nèi)容、完畢事項(xiàng)，要事解決，問(wèn)題解決，工作失誤，工作籌劃等方面做個(gè)簡(jiǎn)短總結(jié)。做好供應(yīng)商管理：盡量用條款有效文獻(xiàn)去約束牽制她們，讓她們能積極爭(zhēng)取配合咱們工作，及時(shí)解決問(wèn)題，讓其感受有壓力又有動(dòng)力。要持續(xù)對(duì)訂單跟蹤：工作要有責(zé)任心，要嚴(yán)謹(jǐn)，要積極出擊，不要寄但愿于供應(yīng)商必定沒(méi)有問(wèn)題，要及時(shí)做好跟催工作，要分析供應(yīng)商每一次看似合理理由，與否隱藏著絲絲供貨風(fēng)險(xiǎn)或其他東西。要做好記錄，便于查詢和記錄，及配合有關(guān)部門做好工作。問(wèn)題解決：反映要快，報(bào)告要及時(shí)、解決問(wèn)題要敏捷堅(jiān)決，要有自己較好解決建議提供，并能與供應(yīng)商做個(gè)適當(dāng)談判結(jié)論。職業(yè)習(xí)慣：要讓自己有一種好職業(yè)習(xí)慣，有成本概念，有利潤(rùn)思維，有風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、有統(tǒng)籌能力、有交流溝通好習(xí)慣。這些均有助于自己向一種更先進(jìn)采購(gòu)接近，做一名真正先進(jìn)\o"采購(gòu)員"采購(gòu)員。采購(gòu)合同

合同號(hào)NO：

需方：（如下簡(jiǎn)稱需方）

供方：

（如下簡(jiǎn)稱供方）

訂立地點(diǎn)：上海市奉賢區(qū)

訂立時(shí)間：200

年

月

日

供、需雙方本著平等、互惠互利原則，經(jīng)協(xié)商一致，就需方向供方采購(gòu)、供方向需方供應(yīng)附件一中所列產(chǎn)品訂立本合同。

一、供貨方式：

1.由需方以《物料訂購(gòu)單》方式向供方下達(dá)采購(gòu)訂單，供方須按照訂單規(guī)定提供產(chǎn)品。

2.供方在收到《物料訂購(gòu)單》后應(yīng)回傳確認(rèn)函，如有任何問(wèn)題必要在一種工作日（8小時(shí)）內(nèi)書面告知需方，否則視為默認(rèn)。

3.需方有權(quán)依照生產(chǎn)籌劃變更以及供方產(chǎn)品供貨質(zhì)量、采購(gòu)訂單執(zhí)行狀況、售后服務(wù)質(zhì)量等條件對(duì)供方供貨品質(zhì)及數(shù)量進(jìn)行及時(shí)調(diào)節(jié)，供方有義務(wù)積極配合。

4.為保證產(chǎn)品數(shù)量精確性，供方須免費(fèi)提供1-3%易損耗件和需方客戶所必要隨柜修補(bǔ)件。

二、產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定：

1.供方應(yīng)按需方承認(rèn)產(chǎn)品供貨，未經(jīng)需方事先書面批準(zhǔn)，不得對(duì)產(chǎn)品自身和生產(chǎn)場(chǎng)地有任何變化。

2.供方需嚴(yán)格按照經(jīng)需方承認(rèn)質(zhì)量和技術(shù)規(guī)格規(guī)定生產(chǎn)和供應(yīng)產(chǎn)品，如有任何變化，需方負(fù)責(zé)知會(huì)供方更新關(guān)于圖紙或菲林等，供方積極跟進(jìn)有關(guān)變化。

3.供方應(yīng)保證所生產(chǎn)或供應(yīng)產(chǎn)品均符合關(guān)于環(huán)保法規(guī)規(guī)定及國(guó)標(biāo)、行業(yè)原則。

三、品質(zhì)保證：

1.供方應(yīng)保證所使用原材料符合需方規(guī)定，對(duì)未曾使用過(guò)原輔材料變更，必要提前書面報(bào)需方確認(rèn)。

2.供方應(yīng)建立有效質(zhì)量保證體系以滿足需方規(guī)定，需方有權(quán)隨時(shí)對(duì)此進(jìn)行檢查考核。

3.供方供貨前應(yīng)嚴(yán)格按規(guī)定自檢，其檢測(cè)項(xiàng)目不得少于需方原則和圖紙所規(guī)定進(jìn)貨檢測(cè)項(xiàng)目，并有書面記錄。

4.對(duì)需方提出質(zhì)量問(wèn)題和規(guī)定整治意見(jiàn)，供方必要及時(shí)解決和整治，若在規(guī)定期限內(nèi)未得到解決和整治，需方有權(quán)停止供方供貨。

四、包裝規(guī)定：

供方須按需方規(guī)定定量包裝，并在外包裝上標(biāo)記制造批號(hào)、物料名稱、材質(zhì)、型號(hào)、規(guī)格、顏色、數(shù)量等，包裝物應(yīng)適應(yīng)*車裝卸、長(zhǎng)途運(yùn)送，符合防潮、防震、防塵規(guī)定，因包裝、運(yùn)送不當(dāng)引起銹蝕、損傷等由供方負(fù)責(zé)。

五、交貨地點(diǎn)及運(yùn)送、裝卸費(fèi)用承擔(dān)：

1.交貨地點(diǎn)：需方工廠倉(cāng)庫(kù)或指定地點(diǎn)

。

2.運(yùn)送、裝卸費(fèi)用：由供方承擔(dān)。

六、價(jià)格及付款方式：

1.供、需雙方均應(yīng)不斷改進(jìn)，通過(guò)提高質(zhì)量與效率來(lái)減少成本及價(jià)格，并讓利給最后客戶，雙方確認(rèn)努力保持這種減少成本趨勢(shì)，每年至少檢討一次價(jià)格。

2.供方報(bào)價(jià)中具有模具費(fèi)產(chǎn)品,在需方購(gòu)滿規(guī)定數(shù)量后,供方應(yīng)自動(dòng)下調(diào)采購(gòu)價(jià)格。

3.供、需雙方同旨在本合同明確交貨條件及付款條件下，共同遵守經(jīng)買方批準(zhǔn)價(jià)格。

4.付款條件：月結(jié)

天，結(jié)算日期以供方產(chǎn)品入庫(kù)后，需方在每月

日前收到供方提供正本發(fā)票開(kāi)始計(jì)算（收到發(fā)票日期以簽收單為準(zhǔn)）。

七、交貨及驗(yàn)收：

1.供方須按需方規(guī)定定量包裝，并按訂單規(guī)定交貨時(shí)間將貨品送至指定地點(diǎn)，并附上《送貨清單》及供方出貨自檢報(bào)告或證明（必要時(shí)需提供第三方檢測(cè)材料性能測(cè)試報(bào)告）供需方備查。《送貨清單》須列明需方訂購(gòu)單號(hào)及物料信息（制造批號(hào)、物料名稱、材質(zhì)、規(guī)格、顏色、數(shù)量等）。

2.需方根據(jù)雙方商定品質(zhì)原則、技術(shù)規(guī)定和檢測(cè)方案，并參照原封樣件規(guī)定進(jìn)行檢查和鑒定與否合格。

3需方檢測(cè)不合格應(yīng)及時(shí)告知供方，供方如對(duì)檢測(cè)成果有異議，應(yīng)及時(shí)向需方提出書面申請(qǐng)意見(jiàn)復(fù)檢，否則視同接受。

4.雖已檢查合格入庫(kù)，但在需方裝配和使用過(guò)程中發(fā)現(xiàn)不合格品，供方仍應(yīng)承擔(dān)質(zhì)量責(zé)任，并及時(shí)配合需方采用有效辦法予以補(bǔ)救，以滿足需方正常生產(chǎn)需要。

5.需方對(duì)供方產(chǎn)品所行使檢查，并不能免除供方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任。

八、供方違約責(zé)任：

1.供方不能交貨，應(yīng)向甲方償付不能交貨某些貨款%（原則件、通用件產(chǎn)品幅度為3-5%，非原則件、專用件幅度為10%-30%）違約金。并補(bǔ)償由此而給需方導(dǎo)致?lián)p失費(fèi)用。

2.供方交付產(chǎn)品品種、型號(hào)、規(guī)格、顏色等質(zhì)量不符合合同規(guī)定，如果需方批準(zhǔn)運(yùn)用，應(yīng)當(dāng)按質(zhì)論價(jià)；如果需方不能運(yùn)用，應(yīng)依照產(chǎn)品詳細(xì)狀況，由供方負(fù)責(zé)挑選、返修或退換，所發(fā)生費(fèi)用由供方負(fù)責(zé)；如使用緊急需挑選、返修時(shí)，則供方應(yīng)及時(shí)組織挑選、返修或需方直接組織挑選、返修，因而發(fā)生費(fèi)用由供方承擔(dān)（人工費(fèi)：10元/小時(shí)·人）；供方不能返修或調(diào)換，按不能交貨解決。

3.供方因產(chǎn)品包裝不符合規(guī)定，必要返修或重新包裝，供方應(yīng)負(fù)責(zé)返修或重新包裝，并承擔(dān)支付費(fèi)用，需方不規(guī)定返修或重新包裝而規(guī)定補(bǔ)償損失，供方應(yīng)當(dāng)償付需方該不合格包裝物低于合格包裝物價(jià)值某些，因包裝不符合規(guī)定導(dǎo)致貨品損壞或丟失，供方應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)補(bǔ)償。

4.供方逾期交貨，供方必要事先與需方聯(lián)系，闡明因素和解決方案，并獲得需方批準(zhǔn)后方可實(shí)行，并向需方支付逾期交貨違約金，違約金按逾期交貨某些貨款同期人民銀行貸款利率計(jì)算，供方還須補(bǔ)償因逾期供貨而給需方導(dǎo)致?lián)p失費(fèi)用。

5.供方提前交貨產(chǎn)品、多交產(chǎn)品和品種、型號(hào)、規(guī)格、顏色等質(zhì)量不符合規(guī)定產(chǎn)品，甲方在代保管期內(nèi)實(shí)際支付保管、保養(yǎng)等費(fèi)用以及非因需方保管不善而發(fā)生損失，應(yīng)當(dāng)由供方承擔(dān)；供方提前交貨，需方接貨后，仍可按合同規(guī)定交貨時(shí)間付款，合同規(guī)定自提，需方可回絕提前提貨。

6.因供方產(chǎn)品不合格進(jìn)行挑選、返修或退換，而導(dǎo)致需方生產(chǎn)停工待料時(shí)，需方有權(quán)視狀況嚴(yán)重限度進(jìn)行罰款，每延誤一種工作日處以至少壹仟元罰款，延誤需方出貨期而需空運(yùn)或遭到需方客戶延誤交期索賠費(fèi)用由供方承擔(dān)。

7.因供方提供需方產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題導(dǎo)致需方客戶投訴，導(dǎo)致需方損失，需方對(duì)其有形損失（費(fèi)用、索賠）及無(wú)形損失（公司信譽(yù)）進(jìn)行核算后，以書面告知供方，經(jīng)供方對(duì)質(zhì)量問(wèn)題確認(rèn)后從供方貨款中扣除，如供方對(duì)質(zhì)量問(wèn)題有異議，可提交合同訂立地所在質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局進(jìn)行質(zhì)量鑒定。

九、需方違約責(zé)任：

需方如不能按合同規(guī)定付款期支付供方貨款，須事先與供方聯(lián)系，闡明因素及解決方案，獲得供方批準(zhǔn)后，并向供方支付逾期付款違約金，違約金按逾期付款金額同期人民銀行貸款利率計(jì)算。

十、保密條款：

1.在未獲得雙方事先允許狀況下，不得將本合同內(nèi)容向第三方公開(kāi)或泄露。

2.供方從需方得到圖紙、規(guī)格書、技術(shù)文獻(xiàn)、模具和樣品等，未經(jīng)需方批準(zhǔn)，供方不得向第三者轉(zhuǎn)讓、公開(kāi)、泄露或被使用。

3.供方絕不容許把需方提供圖紙、技術(shù)文獻(xiàn)和模具轉(zhuǎn)讓給第三方加工、制作產(chǎn)品出售，其所導(dǎo)致后果，均由供方負(fù)所有責(zé)任。

4.本規(guī)定在本合同終結(jié)后繼續(xù)有效。

十一、合同解除：

1.供方有如下任何事項(xiàng)時(shí)，需方不需要任何告知，可立即解除本合同：

A.違背本合同條款商定行為或事實(shí)時(shí)；

B.在供應(yīng)期間內(nèi)，不能滿足需方數(shù)量及品質(zhì)規(guī)定無(wú)能力供應(yīng)時(shí)；

C.被政府機(jī)關(guān)停止或取消營(yíng)業(yè)資格予以處分時(shí)。

2.合同一旦解除，供方接到需方告知后，應(yīng)及時(shí)歸還需方所提供模具、圖紙、技術(shù)文獻(xiàn)等，并償還一切債務(wù)。

3.因違背合同條款導(dǎo)致需方損失，需方有權(quán)規(guī)定供方補(bǔ)償損失。

十二、合同糾紛解決：

供、需雙方之間產(chǎn)生關(guān)于本合同一切糾紛，雙方應(yīng)通過(guò)和諧協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，雙方當(dāng)事人可向合同訂立地人民法院提出訴訟。

十三、合同期限：

本合同經(jīng)雙方簽章后，即刻生效。本合同一式兩份，供、需雙方各執(zhí)一份。

合同期限為：年月日至年月日

鑒于供、需雙方合伙長(zhǎng)期性和穩(wěn)定性，在本合同期滿前三個(gè)月內(nèi)，如合同一方提出需延長(zhǎng)合同有效期，經(jīng)另一方確認(rèn)后可延長(zhǎng)合同期限。

十四、合同所有附件是本合同不可分割構(gòu)成某些，具備同等法律效力。

本合同未盡事宜，應(yīng)由雙方共同協(xié)商，作為補(bǔ)充合同，補(bǔ)充合同與本合同具備同等效力。

需方

供方

單位名稱：

單位名稱：

單位地址：

單位地址：

工業(yè)園奉金路558號(hào)

法定代表人：

法定代表人：

委托代理人：

委托代理人：

電話：

電話：

傳真：

傳真：

開(kāi)戶行：

開(kāi)戶行：

帳號(hào)：

帳號(hào)：

稅號(hào)：

稅號(hào)：

郵編：

郵編：采購(gòu)合同基本內(nèi)容&采購(gòu)原則（5R原則）采購(gòu)合同基本內(nèi)容

采購(gòu)合同條款構(gòu)成了采購(gòu)合同內(nèi)容，應(yīng)當(dāng)在力求詳細(xì)明確、便于執(zhí)行、避免發(fā)生糾紛前提下，具備如下重要條款：

1.

產(chǎn)品品種、規(guī)格和數(shù)量

2.

產(chǎn)品品質(zhì)和包裝

3.

價(jià)格和結(jié)算方式

4.

交貨期限、地點(diǎn)和發(fā)送方式

5.

驗(yàn)收辦法

6.

違約責(zé)任

7.

合同變更和解除條件

除此之外，采購(gòu)合同應(yīng)視實(shí)際狀況，增長(zhǎng)若干詳細(xì)補(bǔ)充規(guī)定，使訂立合同更切合實(shí)際、更具備效率。

采購(gòu)原則（5R原則）

采購(gòu)就是在恰當(dāng)時(shí)候以恰當(dāng)價(jià)格從恰當(dāng)供應(yīng)商處買回所需數(shù)量商品活動(dòng)

采購(gòu)必要要環(huán)繞“價(jià)”、“質(zhì)”、“量”、“地”、“時(shí)”等基本要素來(lái)展開(kāi)工作

5R原則：適時(shí)（Righttime）、適質(zhì)(Rightquality)、適量(Rightquantity)、適價(jià)(Right

price)、適地(Rightplace)做采購(gòu)，要有一顆勇敢心生意場(chǎng)上，做采購(gòu)總會(huì)遇到各種各樣供應(yīng)商。這些人，誠(chéng)實(shí)守信者有之，欺詐狡猾者亦有之。為了得到采購(gòu)手中訂單，真可謂是煞費(fèi)苦心，高招賤招都能粉墨登場(chǎng)。有明來(lái)，也有暗往。有利誘，也有威逼?？傊瑹o(wú)所不能，無(wú)所不及！

作為采購(gòu)，該如何應(yīng)對(duì)這些威逼或利誘？下面這則案例，解決方式與否妥當(dāng)，請(qǐng)朋友們自己去明斷！

洪先生半年前跳槽到了當(dāng)前這家公司，從事采購(gòu)工作。前段時(shí)間，有個(gè)從沒(méi)合伙過(guò)供應(yīng)商B也不懂得從哪兒弄到了洪先生手機(jī)號(hào)碼，