采購策略和談判技巧課件

采購策略和談判技巧課件目錄contents采購策略談判技巧供應(yīng)商管理采購風(fēng)險(xiǎn)控制采購績效評(píng)估01采購策略將企業(yè)所需物品集中購買，以獲得更低的價(jià)格和更好的談判地位。集中采購將企業(yè)所需物品分散購買，以獲得更靈活的采購和更好的定制服務(wù)。分散采購集中采購與分散采購在采購合同中確定物品的價(jià)格，并在合同期限內(nèi)保持不變。固定價(jià)格在采購合同中不固定物品的價(jià)格，根據(jù)市場變化進(jìn)行調(diào)整。非固定價(jià)格固定價(jià)格與非固定價(jià)格長期合同企業(yè)與供應(yīng)商簽訂長期合同，以確保物品的穩(wěn)定供應(yīng)和較低的采購成本。短期合同企業(yè)與供應(yīng)商簽訂短期合同，以靈活應(yīng)對市場變化和不確定性。長期與短期合同02談判技巧了解供應(yīng)商的背景、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場價(jià)格等信息，以便更好地評(píng)估供應(yīng)商的實(shí)力和談判空間。收集信息制定談判計(jì)劃建立良好的關(guān)系明確談判目標(biāo)、底線價(jià)格、可接受的價(jià)格范圍等，制定談判策略和應(yīng)對措施。與供應(yīng)商建立良好的溝通渠道和互信關(guān)系，有助于在談判中獲得更好的條件。030201準(zhǔn)備階段清晰地表達(dá)采購需求和目的，讓供應(yīng)商了解您的立場和期望。開場陳述強(qiáng)調(diào)您的購買量和影響力，以便在談判中獲得更好的地位。展示實(shí)力與供應(yīng)商共同確定談判議程，明確談判內(nèi)容和時(shí)間安排。確定談判議程開始階段

實(shí)質(zhì)性談判階段靈活運(yùn)用策略根據(jù)談判情況靈活運(yùn)用各種策略，如軟硬兼施、以退為進(jìn)等。掌握讓步技巧在談判中適當(dāng)讓步，以換取更有利的條件。同時(shí)要掌握好讓步的時(shí)機(jī)和幅度。傾聽與理解認(rèn)真傾聽供應(yīng)商的意見和需求，理解對方的立場和關(guān)切點(diǎn)，有助于達(dá)成更好的協(xié)議。總結(jié)本次談判的成果和收獲，明確下一步的行動(dòng)計(jì)劃?？偨Y(jié)成果與供應(yīng)商確認(rèn)協(xié)議條款和細(xì)節(jié)，確保雙方達(dá)成共識(shí)。確認(rèn)協(xié)議保持與供應(yīng)商的聯(lián)系，跟進(jìn)協(xié)議的執(zhí)行情況，及時(shí)解決可能出現(xiàn)的問題。后續(xù)跟進(jìn)結(jié)束階段03供應(yīng)商管理VS供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)是評(píng)估供應(yīng)商能力和可靠性的重要依據(jù)，包括質(zhì)量、價(jià)格、交貨期和服務(wù)等方面。在選擇供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)首先考慮供應(yīng)商的質(zhì)量保證能力，確保所采購的產(chǎn)品符合規(guī)定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，價(jià)格也是重要的考慮因素，尋求性價(jià)比最優(yōu)的供應(yīng)商。交貨期也是一個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)，確保供應(yīng)商能夠按時(shí)交付產(chǎn)品。此外，良好的售后服務(wù)也是選擇供應(yīng)商的重要標(biāo)準(zhǔn)之一。供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)定期對供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)和考核，有助于了解供應(yīng)商的實(shí)際表現(xiàn)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決問題，并激勵(lì)供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)。評(píng)價(jià)和考核供應(yīng)商時(shí)，應(yīng)從產(chǎn)品質(zhì)量、交貨期、價(jià)格、服務(wù)等方面進(jìn)行全面評(píng)估。對于表現(xiàn)優(yōu)秀的供應(yīng)商，可以考慮給予更多的合作機(jī)會(huì)和優(yōu)惠條件。對于表現(xiàn)不佳的供應(yīng)商，應(yīng)及時(shí)溝通并尋求改進(jìn)方案，或者考慮更換供應(yīng)商。供應(yīng)商評(píng)價(jià)與考核與供應(yīng)商建立良好的合作關(guān)系，有助于保障采購的穩(wěn)定性和持續(xù)性，降低采購風(fēng)險(xiǎn)，提高采購效率。維護(hù)與供應(yīng)商的關(guān)系需要雙方共同努力。在采購過程中，應(yīng)保持及時(shí)、透明的溝通，共同解決問題和應(yīng)對挑戰(zhàn)。同時(shí)，建立互信和共贏的合作理念，確保雙方利益得到保障。在合作過程中，可以定期組織供應(yīng)商會(huì)議，加強(qiáng)交流與合作。對于長期合作的供應(yīng)商，可以考慮建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同發(fā)展。供應(yīng)商關(guān)系維護(hù)04采購風(fēng)險(xiǎn)控制供應(yīng)商評(píng)估定期對供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)估，包括質(zhì)量、交貨期、價(jià)格等方面的考核，確保供應(yīng)商能夠滿足采購需求。供應(yīng)商選擇選擇具有良好信譽(yù)和穩(wěn)定業(yè)績的供應(yīng)商，避免因供應(yīng)商不穩(wěn)定導(dǎo)致供應(yīng)中斷或產(chǎn)品質(zhì)量問題。供應(yīng)商關(guān)系管理建立良好的供應(yīng)商關(guān)系，通過溝通、協(xié)商和合作，降低供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)了解市場行情和價(jià)格動(dòng)態(tài)，為采購決策提供有力支持。市場調(diào)研通過談判爭取更優(yōu)惠的價(jià)格和付款條件，降低采購成本。價(jià)格談判對采購過程中的價(jià)格波動(dòng)進(jìn)行監(jiān)控，采取應(yīng)對措施降低價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)。價(jià)格監(jiān)控價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)質(zhì)量檢驗(yàn)與驗(yàn)收對采購物品進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)與驗(yàn)收，確保物品質(zhì)量合格。質(zhì)量改進(jìn)與供應(yīng)商合作，共同推動(dòng)質(zhì)量改進(jìn)，降低質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)制定明確采購物品的質(zhì)量要求和標(biāo)準(zhǔn)，確保采購物品符合要求。質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)05采購績效評(píng)估直接成本包括商品或服務(wù)的購買價(jià)格、運(yùn)輸費(fèi)用和稅費(fèi)等。間接成本涉及與供應(yīng)商管理、合同管理、質(zhì)量控制等相關(guān)的成本。長期成本考慮到供應(yīng)商的長期合作潛力，可能涉及長期合同、獨(dú)家供應(yīng)等。采購成本評(píng)估03訂單履行率實(shí)際交付與預(yù)期交付的匹配程度。01采購周期從需求分析到訂單交付的時(shí)間長度。02采購流程從尋源、談判到合同簽訂的流程效率。采購效率評(píng)估12