范例伙伴KIS銷售管理制度樣本

××科技有限公司KIS事業(yè)部獎勵制度目：為了KIS事業(yè)部客戶經理積極性和積極性，完畢公司下達部門任務，充分發(fā)揚團隊合伙精神；提高銷售人員綜合素質，實既有任務、有目的、有籌劃、有反饋工作；使銷售勉勵規(guī)范化和透明度，促使銷售人員合理成長。薪資制度合用對象:本制度適合于市××科技有限公司KIS事業(yè)部管理。銷售產品范疇：主營產品：KIS產品系列；輔營產品：自主開發(fā)：考勤管理系統(tǒng)；計件工資系統(tǒng)；物業(yè)管理系統(tǒng)。第三方軟件系統(tǒng)：MSSQLServer；Citrix；防火墻系統(tǒng)；防病毒軟件。其她業(yè)務收入：硬件集成；系統(tǒng)培訓；金蝶套打紙；金蝶證書。試用期考核管理：試期薪資時間第一種月第二個月第三個月工資（元）7008001000試用期業(yè)績任務試用期三個月合計完畢收款業(yè)績3萬元任務。試用期三個月合計完畢商機10個（指預測三個月內可以訂立銷售合同客戶）試用期三個月合計完畢線索40個（指預測三個月內可以推動成商機客戶）試用期工作任務：第一種月工作任務：可以熟悉公司及部門管理制度、工作流程、審批流程；可以用KIS專業(yè)版做演示帳套，可以解說10分鐘公司簡介、5分鐘個人簡介、10分鐘產品簡介、金蝶與競爭對手差別分析、金蝶成功典型客戶和競爭對手失敗典型案例2家）可以熟悉KIS銷售流程（線集線索、拜訪客戶、商機推動、產品演示、訂立合同）以上三點第一種月不能達到，及時在試用期內辭退！第二個月工作任務：培養(yǎng)良好工作習慣：每天工作要有籌劃、有重點、有總結；收集資源：每周要達到8家次客戶拜訪，培養(yǎng)對客戶分析能力；本月實現(xiàn)破冰銷售，一定要有銷售合同成交！以上三點第二個月不能達到，及時在試用期內辭退！第三個月工作任務：養(yǎng)成能獨立解決客戶關系，客戶公攻，學會關系營銷；可以與公司同事關系解決融洽，虛心學習；本月能合計完畢試用期收款業(yè)績3萬元；以上三點第三個月不能達到，及時在試用期內辭退！線索確認原則有拜訪，并獲得客戶選型者、建議者或決策者之一名片；客戶有明確需求意向：需求財務、購銷存等；由部門經理確認有需求。轉正考核條件順利通過試用期三個月工作任務；完畢試用試內收款目的3萬元。轉正申請及考核流程轉正流程：由申請人到人力資源部領取并填寫好轉正申請表，提交部門經理審核，通過公司HR經理復核，并組織演講答辯工作，負責考核人員為由HR經理選定并告知參加，合格后由公司總經理批準轉正，考核工作為每月度最后一種星期六上午。轉正考試內容：KIS專業(yè)版（解決方案演講PPT25`，產品演示25`，評委提問15`）評審人員：KIS銷售部經理、技術支持部經理、HR經理。（公司總經理例席）試用期費用管理本地沒有費用補貼，外地補貼額度為100元/月；以上費用補貼依照公司外出登記管理制度進行考核，實行限額補貼，局限性實報實銷售。正式員工考核管理：年度任務與級別相應表：級別初級中級高檔資深首席年度任務（萬元）2436486072季度任務分解比例：季度第1季度第2季度第3季度第4季度季度完畢率18%25%25%32%級別與工資相應表：級別初級中級高檔資深首席月度任務（萬元）2345690%以上1200140016001800完畢50-90%10001200140016001800完畢50%如下800900100011001200收款與提成系數(shù)相應表：編號月度凈收款（S）提成系數(shù)10≤S＜35%23≤S＜56%35≤S7%4KIS迷你版250元/套其他提成系數(shù)：編號項目名稱提成系數(shù)1證書20元/本2套打紙30元/箱3二次開發(fā)5%4第三方軟件利潤15%升降級指標：項目初級中級高檔資深季度收款完畢（萬元）9121518考核管理細則：銷售過程管理考核：為了加強銷售過程管理，分別從商機數(shù)量、拜訪率兩個方面構成：準客戶數(shù)量/月扣款：準客戶是指本月度收集，預測下個月度可以成交，并可以在本月度上報下月度預算可使用客戶，必要具備在方案提交、商務推動或商務談判階段客戶。不能達到商機數(shù)量月度懲罰為：100元*（商機任務-既有商機數(shù)量），當月度能完畢收款任務者，商機數(shù)量未完畢，不懲罰。各級別人員月度準客戶數(shù)量如下表：項目初級中級高檔資深首席商機數(shù)量（個）23456外出拜訪家次扣款：商機拜訪扣款＝20元＊（本月拜訪任務次數(shù)-本月實際拜訪次數(shù)），依照公司規(guī)定，銷售人員當月收款任務完畢，外出拜訪家次未完畢，不扣款。依照不同級別，每月新老客戶拜訪數(shù)量如下表：級別初級中級高檔資深首席拜訪數(shù)量35家30家升降級考核細則闡明：銷售顧問每季度任務為：合計任務，各季度任務計算公司如下表：季度第1季度任務下季度合計任務任務年度任務*季度完畢率年度任務*季度完畢率+(上季度任務－上季度完畢額)銷售顧問升降級：如果完畢季度任務，未達到升級任務，則保持原級別不變，如果未完畢本季度任務，下一季度下降一種級別；如果超額完畢任務且達到下一級別升級指標，則下一季度向上晉升一種級別。公司規(guī)定：由于實行合計任務對銷售人員進行考核，如果本年度任務完畢，在季度所扣工資按年初始級別第一檔次工資全面補回。公司規(guī)定：實行裁減制，轉正后來銷售顧問持續(xù)兩個季度未完畢季度任務，公司將視其狀況給裁減或轉為試用，試用員工為見習銷售員。提成計算公式闡明：提成按銷售收款凈額計算：銷售收款凈額=（軟件銷售收款額＋實行費＋二次開發(fā)費＋服務費＋系統(tǒng)集成利潤）-外購軟件成本-異地售后服務費–勞務費用軟件銷售提成按月發(fā)放，月軟件銷售提成=月軟件收款凈額*銷售提成系數(shù)。單筆合同收款額達合同總金額80%以上方可計提該單銷售提成，如收回款項未達該合同總額80%，當季收回某些只計當月實際回款總額，暫不發(fā)放提成。硬件按利潤計算業(yè)績，軟件按利潤計算業(yè)績，第三方軟件是指不是由金蝶總部開發(fā)產品。應收賬款提成管理：上年度銷售人員所有應收賬款所有按照5%提成計算，在本年度不能收回，次年公司有權利分派給公司其她部門員工進行收款，收回應收款業(yè)績和提成均不計入該銷售人員?；蛘咭勒展疽?guī)定，次年度收回上年度應收款所有按照5%提成。費報銷規(guī)定客戶經理月度任務完畢與外地差旅費最高限額報銷：報銷原則依照外出登記考核，由銷售行政助理負責尋常管理，通過確認外出才干實報銷。差旅費實行外地管理，每次出差必要按差旅費用申請報銷經審批后實報實銷，其他地區(qū)按照20元/家次報銷，同一客戶不得報銷超過2次。車旅費報銷表格如下：職等職級月保底收款(S)80%如下80-100%100%（含）以上1中級如下年度任務/121001502002高檔以上150200250季度獎勵政策季度獎勵類型：最高收款獎：獎勵300元。最高合同獎：獎勵300元。最高完畢率獎：獎勵300元。季度獎勵條件：參加獎勵者必要是當月完畢任務；遵守公司制度；沒有受到公司通報批評；積極參加公司活動；年終獎：年終獎計算公式：年終獎＝年度凈收款＊年終獎提成系數(shù)＊公司綜合考核評分系數(shù)正常年終獎：依照年初制定級別表，各級別人員完畢本級別收款任務時，年終獎按下列狀況進行提成。銷售人員轉正后年度收款在24如下沒有年終獎，沒有工作滿1年員工，從轉正之日起開始算，平均2萬元/月，有年終獎；高檔及如下銷售人員，年度收款完畢率達到100%，年終獎按銷售凈收款1%計提作為年終獎基數(shù)；資深及以上銷售人員，年度收款完畢率達到90%，年終獎按1%計提作為年終獎基數(shù)，年度收款完畢率達到100%，年終獎按銷售凈收款1.5%計提 作為年終獎基數(shù)；綜合考核系數(shù)是指客戶經理在全年度工作體現(xiàn)，詳細執(zhí)行狀況見《辦公績效考核制度》。年度特別獎勵：團隊任務完畢獎：5000元。獎勵KIS