招商傭金提成專項(xiàng)方案

物業(yè)招商中心人員業(yè)績分成傭金方案為建立招商中心團(tuán)體激勵(lì)機(jī)制，提升招商隊(duì)伍工作主動(dòng)性和業(yè)績，發(fā)揮團(tuán)體合作精神，依據(jù)同行業(yè)規(guī)律并結(jié)合企業(yè)和項(xiàng)目實(shí)際情況，先特制訂本激勵(lì)方案。一、傭金方案管理說明一）物業(yè)招商中心人員編制及分工現(xiàn)在編制，見附表。項(xiàng)目包含分企業(yè)，各崗位人職員作由部門負(fù)責(zé)，不所以調(diào)整計(jì)傭百分比。二）職員工資組成職員工資組成=企業(yè)既定薪酬標(biāo)準(zhǔn)+業(yè)績分成獎(jiǎng)勵(lì)企業(yè)既定薪酬標(biāo)準(zhǔn)是指：企業(yè)入職后，按崗位薪資水平*成計(jì)算；。三）業(yè)績管理業(yè)績計(jì)算條件指根據(jù)租賃管理計(jì)劃和招商業(yè)績進(jìn)度，租賃雙方簽定《租賃協(xié)議》，承租方已繳納所承租物業(yè)應(yīng)繳多種費(fèi)用；1.傭金分成獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算基數(shù)為企業(yè)招商項(xiàng)目之招商業(yè)績租金部份，不包含該招商項(xiàng)目商鋪計(jì)交物業(yè)管理費(fèi)、其它費(fèi)用；2.分成范圍包含：（1）企業(yè)自有未出租資產(chǎn)；（2）業(yè)主委托招商資產(chǎn)；（3）商鋪補(bǔ)位招商；（4）商家租賃期滿正常終止協(xié)議，重新招商租賃；（5）對(duì)出現(xiàn)部分主力店或關(guān)鍵品牌用戶租賃條件為合作扣點(diǎn)，按開業(yè)后上六個(gè)月月租金平均數(shù)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提；3.不包含：（1）項(xiàng)目標(biāo)廣告位租賃及兩個(gè)月以下（含兩個(gè)月）臨時(shí)場地出租；（2）因?yàn)轫?xiàng)目標(biāo)業(yè)態(tài)調(diào)整、物業(yè)裝飾、鋪位改造、相鄰新增項(xiàng)目等非正常原因造成商業(yè)租鋪調(diào)整；（3）招商營運(yùn)沒有有效開展租金詢價(jià)定位計(jì)劃，未達(dá)成區(qū)位租價(jià)許可范圍或定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)協(xié)議。（4）場內(nèi)原有商戶協(xié)議期屆滿續(xù)約、同一商戶（或品牌）協(xié)議期內(nèi)調(diào)整或變更租賃位置需要重新簽定協(xié)議；因?yàn)檎猩滩块T項(xiàng)目開發(fā)準(zhǔn)備工作不足，對(duì)主力商家經(jīng)營模式、檔次缺乏定位；沒能針對(duì)性處理不一樣主力商家需求；造成影響到后期招商，出現(xiàn)新開發(fā)項(xiàng)目二次定位性質(zhì)招商；四）本方案適適用于商業(yè)運(yùn)作進(jìn)度可另行調(diào)整方案。二、招商傭金計(jì)提標(biāo)準(zhǔn)商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)前后次序大致可分為兩個(gè)階段：一是主力店和次主力店招商階段；二是全方面駐場招商階段。一）、新商業(yè)項(xiàng)目引入招商傭金分成百分比因?yàn)樾马?xiàng)目標(biāo)招商運(yùn)作特殊性，項(xiàng)目標(biāo)成功取決于合理業(yè)態(tài)計(jì)劃和商業(yè)布局，開發(fā)前期招商開發(fā)，招商部門必需制訂招商方案和初步運(yùn)行管理方案及租金訂價(jià)方案，以確保項(xiàng)目開發(fā)階段性工作有序推進(jìn)。依據(jù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，可結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，設(shè)計(jì)傭金分成方案以下：（一）主力店和次主力店招商傭金分成獎(jiǎng)勵(lì)金額為企業(yè)和主力商家簽署協(xié)議時(shí)約定首月協(xié)議租金總額100%，各職位人員分配以下：（剩下百分之五分配給工程部配合人員）分配人員招商總監(jiān)招商專員策劃經(jīng)理主管營銷副總項(xiàng)目總經(jīng)理分配百分比50%15%5%20%10%（二）根據(jù)項(xiàng)目標(biāo)市場定位進(jìn)行有選擇、品牌商家招商傭金分成。對(duì)各中小商家招商為實(shí)現(xiàn)租金最大化和招商時(shí)間最短化，招商部門應(yīng)在企業(yè)符合租金政策要求下組織招商工作，杜絕以招滿為目標(biāo)，不惜租金大面積損失或完全損失代價(jià)，形式上完成招商。新項(xiàng)目鋪位招商獎(jiǎng)勵(lì)基數(shù)以每個(gè)招商專員所負(fù)責(zé)招商范圍每個(gè)月招商業(yè)績?yōu)閷?duì)象進(jìn)行計(jì)提，分成百分比為月招商業(yè)績（協(xié)議首月租金總額）%，具體分配以下：分配人員招商專員招商總監(jiān)營銷副總項(xiàng)目總經(jīng)理策劃經(jīng)理及工程部分配百分比30%40%10%10%10%該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)截止計(jì)算時(shí)間為：新項(xiàng)目正式開業(yè)之月份結(jié)束；二）、開業(yè)后商業(yè)項(xiàng)目招商傭金分成開業(yè)后補(bǔ)充性招商是針對(duì)開業(yè)以后把剩下商鋪招滿情況；開業(yè)后商業(yè)項(xiàng)目招商傭金基數(shù)以每個(gè)招商專員所負(fù)責(zé)招商范圍每個(gè)月招商業(yè)績?yōu)閷?duì)象進(jìn)行計(jì)提，分成百分比為每個(gè)月招商業(yè)績（協(xié)議首月租金總額）100%，具體分配以下：分配人員招商專員招商總監(jiān)營銷副總項(xiàng)目總經(jīng)理分配百分比%30%40%15%15該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)起始計(jì)算時(shí)間為：新項(xiàng)目正式開業(yè)之次月起計(jì)算；三）售后業(yè)主委托出租商鋪傭金分成；業(yè)主委托出租商鋪如能收取服務(wù)費(fèi)，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一為租賃協(xié)議首月租金總額（即首月協(xié)議租金總額100％），由業(yè)主支付。招商部出租業(yè)主委托商鋪獎(jiǎng)勵(lì)，依以下方案進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，按收取傭金總額度100％進(jìn)行計(jì)提，即各職位分成額度占收取傭金額度百分比具體以下：分配人員招商專員招商總監(jiān)營銷副總項(xiàng)目總經(jīng)理分配百分比%30%40%20%10三、分成計(jì)算、人員分配及給付管理一）、傭金分成結(jié)算1.新商業(yè)項(xiàng)目引入招商傭金分成以其招商商業(yè)計(jì)劃書階段期為結(jié)算時(shí)點(diǎn)，以任務(wù)計(jì)劃額為業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)；達(dá)成業(yè)績要求，按標(biāo)準(zhǔn)百分比計(jì)提；達(dá)成業(yè)績8成及以上，按標(biāo)準(zhǔn)百分比計(jì)算90℅計(jì)提；達(dá)成業(yè)績6成及以上，按標(biāo)準(zhǔn)百分比計(jì)算80℅計(jì)提；達(dá)成業(yè)績?yōu)?成以下，不計(jì)傭金分成；如經(jīng)后階段努力達(dá)成前階段目標(biāo)，視同前階段目標(biāo)達(dá)成，可補(bǔ)發(fā)扣除部分傭金。(但如是因企業(yè)工程或企業(yè)資金及其它方面原因造成招商部未能完成招商業(yè)績此條例做廢，企業(yè)應(yīng)該按該招商分成制度實(shí)施)2.開業(yè)后商業(yè)項(xiàng)目招商傭金分成時(shí)間以會(huì)計(jì)結(jié)算月末為結(jié)算時(shí)點(diǎn)，以其當(dāng)月招商業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)進(jìn)行計(jì)算。3.傭金分成業(yè)績由招商部門提供，經(jīng)和財(cái)務(wù)部雙方確定，財(cái)務(wù)部按傭金計(jì)算方案結(jié)算傭金，以崗位分配百分比進(jìn)行分配，按時(shí)結(jié)算。二）、人員分配1.以項(xiàng)目分成崗位分配表進(jìn)行分配，如有缺分配表對(duì)應(yīng)崗位人員或同一崗位有多人運(yùn)作，由招商部自行調(diào)整空余崗位、或一崗多人分配措施。2.若部門職員離職或調(diào)離招商職員，新招聘職員負(fù)擔(dān)其崗位工作，分成傭金轉(zhuǎn)為新招聘職員；若未招聘新職員，則該崗位未分成部分視同空余崗位分配處理；3.其它：指介紹用戶且最終成功簽約企業(yè)其它職員，其分成獎(jiǎng)勵(lì)在負(fù)責(zé)該項(xiàng)業(yè)務(wù)招商專員應(yīng)得業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)里提取，分配百分比為：招商專員占40%，介紹者占60%，發(fā)放措施、時(shí)間和招商專員等同。三）、招商中心人員業(yè)績傭金發(fā)放