大學(xué)生挑戰(zhàn)杯策劃書樣本

懷化醫(yī)專“大學(xué)生挑戰(zhàn)杯”創(chuàng)業(yè)籌劃書——“十里紅妝”婚慶公司目錄婚慶公司“十里紅妝”簡介理念簡述優(yōu)勢/劣勢市場分析1.產(chǎn)業(yè)分析2.環(huán)境特性分析3.結(jié)婚率分析4.SWOT分析競爭分析環(huán)境分析競爭對(duì)手分析潛在產(chǎn)品分析客戶價(jià)格分析供應(yīng)商價(jià)格分析管理團(tuán)隊(duì)與體系1.專案服務(wù)團(tuán)隊(duì)2.專案執(zhí)行團(tuán)隊(duì)3.專案親友團(tuán)隊(duì)營銷戰(zhàn)略1.營銷理念2.營銷目的3.服務(wù)方略4.廣告方略5.公關(guān)方略6.市場競爭方略7.價(jià)格方略可操作性分析1.市場分析2.風(fēng)險(xiǎn)分析3.消費(fèi)群體分析財(cái)務(wù)分析1.成本估算2.財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)婚慶公司中華人民共和國婚慶市場發(fā)展分為四個(gè)階段：第一階段：1990~1998年為婚慶開辦初期文化現(xiàn)象。重要體當(dāng)前：推動(dòng)婚俗改革，引導(dǎo)適度消費(fèi)，宣傳和推介中西合璧婚禮。“中西合璧式婚禮”，這種婚禮形式自1990年起，在中華人民共和國廣為流行，在此后很長一種時(shí)期都講師中華人民共和國婚禮主流。它吸取了中華人民共和國老式婚禮婚俗文化，融進(jìn)西方適合國情、民情婚俗內(nèi)容，既有民族特點(diǎn)，又有時(shí)代精神，高雅、潮流、喜慶、熱烈。《中華人民共和國青年報(bào)》一篇“多情高雅少華奢”文章，指出：球星馬拉多納結(jié)婚用專機(jī)接送賓客，新娘一身衣服花8000美元，經(jīng)濟(jì)上可謂高消費(fèi)，場面可謂豪華。但文化氛圍之濃重，情義之誠，比不上中華人民共和國婚禮。文章贊揚(yáng)咱們婚禮為結(jié)婚消費(fèi)、婚禮典禮打開了一種全新窗口，比那些單純攀比物質(zhì)，單純酒灌新人，顯示權(quán)錢婚禮，要深情、高雅、文明、健康得多。國外媒體報(bào)道“從婚禮看到中華人民共和國改革開放再繼續(xù)”；政府部門稱“精神文明建設(shè)窗口”；新聞媒體評(píng)價(jià)婚禮是家庭和睦、溫馨幸福象征。1998~，中華人民共和國婚慶進(jìn)入市場經(jīng)營發(fā)展階段。北京不再是幾家婚慶公司天下了，而是涌現(xiàn)出了一大批婚慶公司；婚慶服務(wù)已經(jīng)延伸到租婚車業(yè)務(wù)，并且占有很大比重；婚慶服務(wù)市場化、經(jīng)營化，廣告以及價(jià)格戰(zhàn)很激烈；婚禮缺少文化，檔次低，婚禮形式變化不大，典型是一套婚禮背景道具使用，一套婚紗租用了數(shù)年不裁減，婚禮主持詞匯沒有創(chuàng)意和個(gè)性化，婚慶公司之間封閉，不相往來。此時(shí)期，全國各大都市婚慶剛剛開始興起。于是，咱們把目光放到日本、韓國和中華人民共和國臺(tái)灣。應(yīng)韓國東亞電視臺(tái)李泰恒臺(tái)長邀請(qǐng)，咱們飛赴韓國考查訪問。在韓國，我有幸親眼目睹了一場純潔白色婚禮：白色地毯，白色北京幕布，白色桌布，白色玫瑰花，連椅子座套也是白色，整個(gè)白色羅曼蒂克，好似天堂般夢(mèng)境。3月，中華人民共和國婦女小朋友事業(yè)發(fā)展中心與中華人民共和國社會(huì)工作協(xié)會(huì)在北京舉辦“首屆中華人民共和國婚慶消費(fèi)與發(fā)展高峰會(huì)”，特別邀請(qǐng)日本婚慶公司演示了白色主題婚禮。使用泡泡機(jī)，鮮花裝飾，白色地毯和白色紗幔，司儀在講臺(tái)前解說式主持，給人耳目一新感覺。此時(shí)期，上?；閼c業(yè)開始推廣“燭光婚禮”，白色婚禮率先被具備超前意識(shí)上海新人所接受。~，中華人民共和國婚慶服務(wù)走出家門，與市場經(jīng)營接軌，競爭增進(jìn)婚慶朝著規(guī)格、規(guī)模、品牌方向發(fā)展。首屆婚慶消費(fèi)與發(fā)展高峰會(huì)后，上海成功舉辦了首屆“婚博會(huì)”，特別是“非典”之后，某些思想領(lǐng)先婚慶人以及婚慶公司開始注重品牌經(jīng)營，并開發(fā)婚慶網(wǎng)絡(luò)。咱們將品牌經(jīng)營，就是個(gè)性化婚禮經(jīng)營，而前衛(wèi)則代表著非凡個(gè)性。前衛(wèi)婚禮不是在追求一種標(biāo)新立異婚禮方式，給人那種另類感覺。前衛(wèi)婚禮旨在采用一種自由自在、以自我高興幸福為前提婚禮方式。它不注重老式，也不隨波逐流；它渴望感情得到盡情發(fā)揮，個(gè)人價(jià)值在婚禮上得到體現(xiàn)；并且非常切實(shí)可行，富故意義。在這樣思想支配下，中華人民共和國婚禮形式從單一民族式婚禮、中西合璧式婚禮、西式燭光婚禮，向主題婚禮發(fā)展，而主題婚禮分為色彩主題婚禮和情節(jié)主題婚禮兩大類。，中華人民共和國婚慶行業(yè)發(fā)展到一種高峰期，聰穎、勤奮婚慶人打造了中華人民共和國婚慶史輝煌。據(jù)不完全記錄，年利潤創(chuàng)百萬元婚慶公司占10%，50萬元占40%，大某些婚慶公司利潤是在20萬元左右。婚慶公司公司間不再封閉，開始合伙；婚慶公司經(jīng)營空間不再是20平米小作坊，而是開始擴(kuò)張；婚慶公司以“主題婚禮”推動(dòng)婚慶公司經(jīng)營，以推廣婚慶道具實(shí)現(xiàn)婚慶公司經(jīng)營新增長點(diǎn)。越來越多婚慶公司開始結(jié)識(shí)到，創(chuàng)立和諧婚慶，走中華人民共和國婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展道路，這也是將來中華人民共和國婚慶發(fā)展必由之路。中華人民共和國婚慶是個(gè)大市場，正逐漸形成一種行業(yè)，具備遼闊發(fā)展空間。國內(nèi)每年有1200萬對(duì)新人結(jié)婚，婚禮和婚慶有關(guān)消費(fèi)有2500億元，平均每對(duì)新人在婚禮上消費(fèi)是2萬元，整個(gè)結(jié)婚話費(fèi)高達(dá)12萬元。當(dāng)前，中華人民共和國婚慶業(yè)市場競爭激烈。且呈現(xiàn)出各種體制婚慶機(jī)構(gòu)并存發(fā)展態(tài)勢，這種態(tài)勢加劇了公司之間競爭，同步也增進(jìn)了中華人民共和國婚慶業(yè)百花齊放百家爭鳴，有助于滿足新人需求和婚慶業(yè)發(fā)展。中華人民共和國婚慶業(yè)涉及婚慶服務(wù)、婚紗影樓、服裝服飾、煙酒糖果，以及家居裝飾、旅游等有關(guān)產(chǎn)業(yè)，酒店賓館看好婚慶市場，建起婚慶禮儀主題酒店；影樓經(jīng)營則把婚慶服務(wù)結(jié)合一體；民政登記部門辦起婚慶社區(qū)；不少鮮花店、禮物店、美容店增長了婚慶服務(wù)項(xiàng)目；展覽公司辦起了“婚博會(huì)”；有外商開始投資婚慶業(yè)。面對(duì)這樣發(fā)展態(tài)勢，業(yè)內(nèi)有識(shí)之士要集中優(yōu)勢，加強(qiáng)資源整合，哺育品牌，增進(jìn)婚慶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，在產(chǎn)業(yè)原則、產(chǎn)業(yè)文化、產(chǎn)業(yè)信息三個(gè)方面積極發(fā)揮作用，實(shí)現(xiàn)婚慶產(chǎn)業(yè)規(guī)范化發(fā)展目的。“十里紅妝”簡介1.理念：a：公司理念：將中華老式和古老民族婚慶模式與當(dāng)代潮流婚禮相結(jié)合，為新人譜寫人生最難忘回憶。b；服務(wù)理念：咱們始終堅(jiān)持以禮貌誠信對(duì)待每一位新人，依照新人特點(diǎn)和規(guī)定進(jìn)行詳細(xì)婚禮策劃。舒服接待大廳給新人們帶來抱負(fù)洽談空間，新穎婚禮策劃師將給顧客提供全方位征詢選取，讓每一對(duì)新人真正享有婚禮奧妙。彰顯個(gè)性，擁抱特色，留下永遠(yuǎn)甜蜜，溫馨浪漫，潮流典型回憶。咱們汲取最老式婚禮元素，真正個(gè)性策劃，獨(dú)特創(chuàng)意構(gòu)思，專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，為顧客提供高品位婚慶服務(wù)。2.簡述十里紅妝婚慶慶典公司是集婚禮策劃，開業(yè)慶典，會(huì)場布置，婚慶司儀，督導(dǎo)，照相于一體一家專業(yè)婚慶公司。其中，最重要集中于婚禮策劃?，F(xiàn)今，民族風(fēng)越來越流行了，而咱們“十里紅妝”婚慶慶典公司就是把民族風(fēng)呈現(xiàn)于婚禮上，臨摹某些少數(shù)民族和某些將要遺失古老婚俗老式，更是把中華老式和古老民族婚慶模式與當(dāng)代潮流婚禮相結(jié)合，使婚禮中西結(jié)合，既有中華人民共和國老式特色又有西方教堂圣潔典雅，不但出眾呈現(xiàn)了中華民族特色，引領(lǐng)了民族風(fēng)潮流潮流。并且有效地融合了西方先進(jìn)婚俗文化，帶給了新生代新人一種最隆重，最浪漫，最深刻婚姻享有。3.優(yōu)勢/劣勢a：優(yōu)勢：咱們“十里紅妝”是把老式與古老民族婚慶模式與當(dāng)代潮流婚禮相結(jié)合那么一家婚慶服務(wù)公司，既有普通婚慶公司功能，又有別人意想不到古老婚慶模式，把那些將近從世界各國將近消失婚慶模式又從新帶回婚慶，不但帶給顧客一種新穎又獨(dú)特婚禮，又可以把古老民族和老式婚慶模式繼續(xù)傳承下去，給顧客一種永生難忘婚禮。b：①老式和古老民族婚慶模式已將近消失了，把它們重新拾回婚慶行業(yè)，需要一筆不小開支和人力物力。②當(dāng)代當(dāng)今世上，大多數(shù)已經(jīng)西化了，想要把古老婚慶模式拾回舞臺(tái)，怕大多數(shù)人一時(shí)不能接受。③“十里紅妝”剛剛成立，有些地方是不成熟和有些功能暫時(shí)不能相協(xié)，導(dǎo)致項(xiàng)目過于單一。④現(xiàn)今競爭太過激烈，單一公司需要有和多元化才干立足于社會(huì)而被人們接受。市場分析一、婚慶產(chǎn)業(yè)是一項(xiàng)朝陽產(chǎn)業(yè)，蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)

來自民政部記錄顯示，中華人民共和國每年有將近1000萬對(duì)新人喜結(jié)良緣（為1000余萬對(duì)），全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生消費(fèi)總額已達(dá)近5000億元。巨大消費(fèi)額不但催生了影樓、婚宴、婚慶用品、婚慶服飾等行業(yè)，許多配套行業(yè)如照相攝像器材、美容美發(fā)、珠寶首飾、家居用品、餐飲，甚至裝飾材料、汽車、房產(chǎn)、銀行貸款、保險(xiǎn)理財(cái)?shù)纫蚕嗬^進(jìn)軍這一領(lǐng)域。字1990年國內(nèi)第一家婚慶公司成立以來，國內(nèi)婚慶業(yè)現(xiàn)已逐漸形成一種大市場。調(diào)查成果顯示，62.9％人以為結(jié)婚需要舉辦婚禮。當(dāng)前，北京、上海、廣州、深圳等大都市婚慶市場最為紅火，僅北京婚介機(jī)構(gòu)和婚慶公司就達(dá)1000多家，為全國之最。

近幾年，隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人們消費(fèi)水平得到提高，在消費(fèi)觀念上也得到了很大變化，在滿足了物質(zhì)消費(fèi)基本上，已經(jīng)朝精神需求方面發(fā)展，而在某些發(fā)達(dá)都市，這種消費(fèi)觀念已經(jīng)發(fā)展相稱成熟，而促銷了象旅游、婚慶這些行業(yè)火暴。但是作為朝陽產(chǎn)業(yè)婚慶行業(yè)，但是這個(gè)新興行業(yè)市場雖大，但卻仍未形成產(chǎn)業(yè)鏈，更談不上規(guī)模經(jīng)營和品牌服務(wù)，在服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)水平方面卻存在諸多信任危機(jī)。美容、美發(fā)、影樓、酒樓、花卉市場和旅行社基本上都分散經(jīng)營，從事婚慶業(yè)公司、門店，也都規(guī)模不大，服務(wù)原則、收費(fèi)原則參差不齊。同步，婚慶服務(wù)品牌開發(fā)之后，“老式”項(xiàng)目多，服務(wù)面窄，僅限于彩車、司儀、宴會(huì)、旅游等幾某些，難以滿足當(dāng)代青年追求多元化、潮流化、個(gè)性化服務(wù)。

只有把婚慶當(dāng)作一種產(chǎn)業(yè)來開發(fā)，婚慶市場就會(huì)越辦越火。給婚慶公司評(píng)估星級(jí)，按規(guī)格定價(jià)位。規(guī)范了婚慶市場，勉勵(lì)婚慶公司提高自身素質(zhì)，使新人們?cè)谂e辦婚禮時(shí)不再遇到那么多麻煩。具備信譽(yù)婚慶用品主題商場將受到消費(fèi)者歡迎。

二、中華人民共和國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展與特性（一）什么是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)？

一方面，咱們必要理解清晰什么是“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)”？通俗地講，“結(jié)婚產(chǎn)業(yè)”又叫新婚消費(fèi)產(chǎn)業(yè)，是為處在家庭生命周期中新婚階段（涉及婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典、婚后蜜月等時(shí)期）新婚人群提供系列產(chǎn)品和全面服務(wù)各種行業(yè)集合，是老式意義上僅注重婚慶典禮婚慶行業(yè)延伸與擴(kuò)充。（二）結(jié)婚產(chǎn)業(yè)特性：1、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一種涉及行業(yè)面廣產(chǎn)品、服務(wù)綜合性產(chǎn)業(yè)；2、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一種消費(fèi)高峰期非常集中、非理性消費(fèi)且消費(fèi)額高產(chǎn)業(yè)；3、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一種追趕潮流、彰顯個(gè)性潮流產(chǎn)業(yè)；4、結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一種布滿幸福和高興新興產(chǎn)業(yè)；（三）國內(nèi)社會(huì)觀念變遷對(duì)結(jié)婚消費(fèi)影響：1、中華人民共和國老式人們庭觀念逐漸淡化，當(dāng)前新婚男女對(duì)結(jié)婚消費(fèi)有了更大自主權(quán)；2、婚姻質(zhì)量、生活幸福成為人們追求目的，結(jié)婚消費(fèi)則是體現(xiàn)婚姻質(zhì)量標(biāo)志；3、婚姻被視為實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值體現(xiàn)，結(jié)婚消費(fèi)則被當(dāng)成體現(xiàn)自我價(jià)值重要時(shí)刻；4、高檔次、潮流結(jié)婚消費(fèi)將引領(lǐng)潮流，人們對(duì)結(jié)婚越來越注重高質(zhì)量和個(gè)性化；

（四）國內(nèi)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：1、國內(nèi)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一種布滿巨大商機(jī)，前景看好朝陽產(chǎn)業(yè)；2、國內(nèi)城鄉(xiāng)居民新婚消費(fèi)消費(fèi)量巨大，農(nóng)村也大幅度上升；3、國內(nèi)新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，老式觀念對(duì)結(jié)婚擇日仍有影響：4、國內(nèi)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)主體公司規(guī)模小但數(shù)目增長快；（五）國際結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)呈現(xiàn)狀和趨勢：1、結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)穩(wěn)中有降；2、新婚消費(fèi)蛋糕始終在增大；3、擁有發(fā)展成熟有關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)；4、具備系統(tǒng)職業(yè)取向序列；

（六）什么是結(jié)婚產(chǎn)業(yè)鏈？有何特點(diǎn)？1、在一定地理區(qū)域內(nèi)，以新人消費(fèi)需求為導(dǎo)向，所有公司某些或完全環(huán)繞新婚消費(fèi)主題，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成一種具備價(jià)值增值功能戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈；

2、它屬于以產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合需求拉動(dòng)型產(chǎn)業(yè)鏈，并且有各種產(chǎn)品與服務(wù)。結(jié)婚產(chǎn)業(yè)核心活動(dòng)是新建家庭，其產(chǎn)業(yè)鏈重要是環(huán)繞著婚前準(zhǔn)備、婚禮慶典及婚后蜜月三個(gè)不同階段形成；（七）國內(nèi)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出五大特點(diǎn)：1、產(chǎn)業(yè)鏈逐漸形成：國內(nèi)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗照相、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭公司帶動(dòng)下，76個(gè)關(guān)聯(lián)行業(yè)互相連接，逐漸形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心行業(yè)集群。

2、市場供應(yīng)總量有所擴(kuò)大：根據(jù)中華人民共和國婚博會(huì)對(duì)有關(guān)行業(yè)專家調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%速度增長，影樓婚紗銷量每年至少以20%速度遞增；北京到11月份有276家婚禮服務(wù)公司注冊(cè)，至少翻番。

3、公司規(guī)模較小：中華人民共和國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)重要行業(yè)公司規(guī)模較小，但從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各都市婚慶公司平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃公司平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗照相公司平均每家40-60人。盡管婚紗禮服生產(chǎn)公司具備大中型公司，但除中華人民共和國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式小型公司還是占大多數(shù)。4、公司區(qū)域性強(qiáng)：區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)公司產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少浮現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營大型連鎖公司。服務(wù)公司重要集中在北京、上海等相對(duì)發(fā)達(dá)都市，生產(chǎn)公司重要集中在沿海及發(fā)達(dá)大中都市，在小都市分布較少。

5、地區(qū)性行業(yè)品牌正在形成：由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一種新興服務(wù)行業(yè)，除本來有關(guān)行業(yè)遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在本地市場份額大、具備競爭優(yōu)勢行業(yè)領(lǐng)先公司，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢公司主導(dǎo)行業(yè)整合將提高市場集中度和行業(yè)整體賺錢水平。

（八）如何提高結(jié)婚產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈效用？1、提供豐富新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)；2、創(chuàng)立新婚消費(fèi)知名品牌；3、合縱連橫、行業(yè)內(nèi)與公司間“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”、“資源整合”；

（九）結(jié)婚產(chǎn)業(yè)商業(yè)模式:1、產(chǎn)品服務(wù)型商業(yè)模式（獨(dú)立婚慶產(chǎn)品生產(chǎn)銷售商、婚慶服務(wù)提供商）；2、品牌型商業(yè)模式（品牌連鎖，網(wǎng)絡(luò)營銷）；3、整合型商業(yè)模式（婚博會(huì)，結(jié)婚展，潮流婚慶產(chǎn)業(yè)展，照相購物廣場，婚慶廣場）；

（十）當(dāng)前國內(nèi)結(jié)婚產(chǎn)業(yè)存在問題：1、產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求；2、前景看好但混亂無序，產(chǎn)業(yè)服務(wù)不規(guī)范；3、各類公司良莠不齊，“紅色投訴”居高不下；4、行業(yè)原則欠缺，行業(yè)管理力不從心；5、高品位新婚消費(fèi)市場不成熟，缺少為高收入新婚人群量身定做產(chǎn)品和服務(wù)；6、資源配備效率低下，產(chǎn)業(yè)資源亟待整合；7、從業(yè)人員素質(zhì)偏低，各種職業(yè)培訓(xùn)不夠發(fā)達(dá)；8、缺少符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展公司營銷模式；

（十一）“新人”對(duì)舉辦婚禮趨勢:1、62.9％新人表達(dá)要舉辦婚慶；2、婚慶之時(shí)，新人們花錢如流水；3、婚慶檔次也有較大提高，婚車檔次一溜排寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見；4、新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家；5、婚禮現(xiàn)場燈光、音樂、司儀等原則也節(jié)節(jié)攀升；6、對(duì)婚宴氛圍和質(zhì)量提出更高規(guī)定；7、對(duì)辦喜慶婚典最大體會(huì)是三個(gè)字：太煩太累了，聯(lián)系車輛、定制鮮花，購買結(jié)婚時(shí)必備用品，成天上市場，忙得個(gè)個(gè)累黃了臉；8、“要是有專業(yè)婚慶公司幫咱們操辦，那多好啊”，新人心愿；9、婚車遲到、司儀遲到、化妝師遲到，這是最讓新人著急事情；10、婚慶市場價(jià)格不規(guī)范，以次充好、混水摸魚，用模仿機(jī)冒充高檔數(shù)碼機(jī)攝像等等；11、當(dāng)前婚典，都大同小義，不外乎拍婚紗照、辦酒席、去旅游“三部曲”；12、當(dāng)代人婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求潮流、健康、文明；13、經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快都市里，婚禮浮現(xiàn)了新變化，婚禮形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個(gè)性化；14、婚禮越來越注重新人跟親人、朋友之間情感交流溝通；15、婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)當(dāng)從簡”觀念，當(dāng)前隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)婚慶行為，得到承認(rèn)。

三．結(jié)婚率分析

人們都懂得，國內(nèi)出生率是穩(wěn)中有降。1970年咱們國家倡導(dǎo)籌劃生育，80年倡導(dǎo)獨(dú)生子女政策，但是由于50年代出生率加大，因此在80年結(jié)婚率在大幅度上升。但是87年后來在持續(xù)下降。按照國內(nèi)法律規(guī)定，女25歲結(jié)婚。這樣就會(huì)產(chǎn)生一種帶動(dòng)趨勢。人們看看這是1985年到內(nèi)地結(jié)婚人數(shù)趨勢，人們可以看到在逐漸下降。95年結(jié)婚登記人數(shù)為811萬人。后來咱們國家會(huì)穩(wěn)定在800萬人/年新婚人數(shù)。國內(nèi)重要都市調(diào)查，每年新婚人數(shù)在下降，但是隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目在不斷增長，消費(fèi)幅度在大幅度上升。由于依照北京記錄數(shù)據(jù)，光是婚慶消費(fèi)就上升了30％多。消費(fèi)觀念從婚宴到當(dāng)前有房有車有存款，當(dāng)前首飾可以看一下，這是必要消費(fèi)。在農(nóng)村家庭影院，移動(dòng)電話等等也是當(dāng)前結(jié)婚必備4；SWOT分析

優(yōu)勢：年輕大學(xué)生布滿活力與干勁，想要給客戶一種完美婚禮，必要按照每位客戶不同需求來策劃她們婚禮，這就需要投入較大時(shí)間與精力，相對(duì)于中年人來說，剛步入創(chuàng)業(yè)階段大學(xué)生顯然擁有更加飽滿熱情，更充沛時(shí)間與精力。同步，婚慶策劃不是像工廠流水化作業(yè)同樣，按固定模子生產(chǎn)出相似產(chǎn)品，這就需要更多創(chuàng)意，咱們大學(xué)生受過較高文化教誨，可以整合有關(guān)專業(yè)知識(shí)，提出更多時(shí)髦，富有創(chuàng)造性建議。再者，其與當(dāng)代“8O后”，“9O后”客戶有著很小年齡代溝，相似文化，時(shí)代背景，在溝通，客戶服務(wù)方面可以有更為出眾體現(xiàn)。

劣勢：作為剛初出茅廬年輕一代，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)面臨最大問題便是缺少資金，諸近年輕人創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想由于籌不到資金而擱淺，有決心，有膽識(shí)，有籌劃，但就是沒有資金，這也成為了普遍無奈。另一方面，大學(xué)生較淺社會(huì)閱歷，較為單薄人際網(wǎng)絡(luò)也阻礙了公司宣傳與推廣，在面對(duì)某些復(fù)雜問題時(shí)，年輕人解決常有欠穩(wěn)妥，甚至影響到了公司長遠(yuǎn)利益。

機(jī)遇：婚慶公司作為整個(gè)婚慶產(chǎn)業(yè)鏈中必不可少一環(huán)，重要負(fù)責(zé)婚禮當(dāng)天活動(dòng)策劃與組織工作，當(dāng)代人對(duì)個(gè)性消費(fèi)規(guī)定越來越高，人們也越發(fā)舍得出高價(jià)買一輩子回憶，與國外成熟市場相比，中華人民共和國市場正處在雜亂競爭后升級(jí)，此時(shí)中小公司可以抓住機(jī)遇，做出自己品牌與特色，整合產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，成為區(qū)域行業(yè)龍頭。

威脅：中小公司如果打不出自己品牌，沒有穩(wěn)定客戶資源，會(huì)慢慢變成“守株待兔”悲觀經(jīng)營，再最初熱情冷卻后，資金與人脈都相對(duì)短缺大學(xué)生公司會(huì)僅靠零星散戶生意維持生意，艱難度日，最后被實(shí)力強(qiáng)大公司擠出游戲。

競爭分析依照近年來婚慶公司現(xiàn)狀來看，婚慶公司面臨競爭重要體當(dāng)前如下幾種方面：

1．進(jìn)入婚慶行業(yè)需面對(duì)阻礙低；

為什么大街小巷會(huì)有這樣多新開張婚慶店？由于進(jìn)入婚慶行業(yè)壁壘十分低。從如下幾種方面來分析：（1）任何一種人想進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，都會(huì)很容易獲得進(jìn)入所需要資源，例如布置婚慶場景所需各種物品,

普通是自己購買

,

其她婚車、司儀、照相攝像、音響均有專業(yè)機(jī)構(gòu)為其提供服務(wù)，不需要自己購買和培訓(xùn)，這就使進(jìn)入這個(gè)行業(yè)資本需求比較低。并且進(jìn)入周期也很短，從籌劃進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開始，普通不會(huì)超過2個(gè)月就可以開起一家店面。（2）產(chǎn)品差別化很小，每家提供服務(wù)基本上是同樣，沒有什么技術(shù)秘密在里面，很容易上手。（3）獲得訂單渠道基本相似，店面、網(wǎng)絡(luò)、口碑。（4）婚慶公司退出壁壘也很低，雖然經(jīng)營不善，退出時(shí)購買東西，可以低價(jià)轉(zhuǎn)讓，或者留著掛靠其她公司。因此，婚慶行業(yè)進(jìn)軍阻礙小導(dǎo)致競爭激烈。2.

既有競爭對(duì)手間競爭;

當(dāng)前競爭戰(zhàn)術(shù)無非是價(jià)格競爭、廣告競爭、新產(chǎn)品引進(jìn)（新場景布置）、增長服務(wù)。各個(gè)婚慶公司都會(huì)有籌劃或者無籌劃不知不覺使用這些競爭，各個(gè)婚慶公司應(yīng)當(dāng)在此多思考，獲得競爭優(yōu)勢。此外，婚慶店選址，對(duì)顧客已有了取舍?；閼c店分布在市中心、中心區(qū)周邊、市郊等各個(gè)角落。市中心店定位在高品位客戶及全市范疇；中心區(qū)周邊、及市郊店，特別是市郊以外店客戶基本上是店所在方向以外顧客。這是競爭對(duì)手間選址方面分析，普通中小型婚慶公司面臨最大考驗(yàn)就是來自大型婚慶公司競爭，由于知名度差別和公司水平差別，再加上新人們對(duì)婚慶水平規(guī)定提高，中小型婚慶公司面對(duì)競爭越來越激烈。3.潛在代替產(chǎn)品壓力；人們結(jié)婚已經(jīng)養(yǎng)成了請(qǐng)婚慶公司習(xí)慣，這種習(xí)慣一定還將持續(xù)下去，咱們當(dāng)前也許還沒有什么代替產(chǎn)品或者模式可以代替婚慶公司提供服務(wù)。但難以保證將來不會(huì)浮現(xiàn)。因此，無論是中小型婚慶公司還是大型婚慶公司都必要不斷增長產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新服務(wù)。4.客戶價(jià)格談判能力；

與顧客談判能力重要還是要體當(dāng)前業(yè)務(wù)員談判能力上。顧客談判能我以為還是比較弱?；閼c服務(wù)有好多項(xiàng)目沒有原則可以參照，使得很難比較她們服務(wù)優(yōu)劣。為了在預(yù)期服務(wù)上有好質(zhì)量，新人顧客們價(jià)格談判能力不是很強(qiáng)。因此在這方面，只要公司員工口才干力出眾都可以解決，當(dāng)前這方面人才諸多，中小婚慶公司也應(yīng)當(dāng)能聘請(qǐng)到這方面人才。

5．供應(yīng)商價(jià)格談判能力；婚慶公司可以自由選取婚車、司儀、照相攝像、音響等服務(wù)單位，并且這些供應(yīng)商提供產(chǎn)品基本上是雷同，數(shù)量也諸多。只有在金字塔塔頂那些單位價(jià)格談判能力是很強(qiáng)，看看BBS里面各種樣片（我更喜歡稱她們?yōu)椤败洀V告”），她們都在爭奪塔頂位置吧。作為供應(yīng)商，要有很強(qiáng)價(jià)格談判能力，就需要?jiǎng)?chuàng)造差別化產(chǎn)品和服務(wù)。EPQ中華人民共和國行業(yè)征詢網(wǎng)_行業(yè)報(bào)告_行業(yè)分析_市場調(diào)研_第三方市場數(shù)據(jù)提供商。管理團(tuán)隊(duì)與體系專案服務(wù)團(tuán)隊(duì)一、婚禮顧問；婚禮顧問是專案服務(wù)團(tuán)隊(duì)核心，以領(lǐng)隊(duì)高度帶領(lǐng)專案服務(wù)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)意出量身定制婚禮全案，并做好專業(yè)層面地把控與執(zhí)行。為婚禮進(jìn)行全案規(guī)劃，為新人提供專屬于自己婚禮全攻略，為新人全程進(jìn)行指引及配合，為新人窈窕禮儀指導(dǎo)培訓(xùn)，婚禮當(dāng)天規(guī)劃及安排，協(xié)調(diào)婚禮后續(xù)工作。二、婚禮策劃師；婚禮策劃師是婚禮策劃團(tuán)隊(duì)靈魂人物。依照新人提供線索洞察分析新人戀愛歷程，提出婚禮主題設(shè)計(jì)方案，并讓這個(gè)主題貫穿婚禮始終。策劃師依照通過會(huì)場布置、婚禮環(huán)節(jié)、視頻、音樂等體現(xiàn)出新人婚禮夢(mèng)想，針對(duì)每一對(duì)新人，刻畫出她們愛情故事。

三、文案；創(chuàng)意文案是團(tuán)隊(duì)中創(chuàng)意中心，依照新人主題量身定制出各種MV腳本，成長歷程、感恩父母、愛情火花等等，還將為新人進(jìn)行各種文案撰寫，婚禮主持稿，新人發(fā)言稿，嘉賓發(fā)言稿等。

四、立體設(shè)計(jì)師；立體設(shè)計(jì)師依照?qǐng)龅貙?shí)際狀況，為新人設(shè)計(jì)出最適當(dāng)舞臺(tái)效果、會(huì)場包裝效果以及簽到區(qū)域、各式亮點(diǎn)道具等視覺體現(xiàn)，讓新人提前感受隆重婚宴唯美景象。

五、平面設(shè)計(jì)師；平面設(shè)計(jì)師依照新人主題，運(yùn)用點(diǎn)線面解構(gòu)與組合結(jié)合唯美圖片，進(jìn)行新人主題LOGO設(shè)計(jì)，主視覺設(shè)計(jì)，以及延展性設(shè)計(jì)，請(qǐng)柬、桌卡、糖盒等。

六、花藝設(shè)計(jì)師；花藝設(shè)計(jì)師依照婚禮主題以及新人個(gè)性，為您手繪出各種花藝獨(dú)特造型效果，讓您在一片花海映襯下享有新婚禮。

專案執(zhí)行團(tuán)隊(duì)一、婚禮主持人婚禮主持人是典禮現(xiàn)場核心。通過案前充分溝通，此前婚前彩排演習(xí)，運(yùn)用近年經(jīng)驗(yàn)以保證策劃案完好呈現(xiàn)，雖然在浮現(xiàn)意外狀況時(shí)也可以用吉祥話機(jī)靈應(yīng)對(duì)。

二、婚禮督導(dǎo)婚禮督導(dǎo)職責(zé)在于控制婚禮當(dāng)天流程以及應(yīng)對(duì)婚禮當(dāng)天突發(fā)狀況。為新人執(zhí)行好現(xiàn)場每一種婚禮細(xì)節(jié)，完畢典禮中開關(guān)燈、撒花瓣、放投影、接捧花等繁瑣環(huán)節(jié)，精通應(yīng)變之道督導(dǎo)可以協(xié)調(diào)解決好諸多事宜，讓整個(gè)婚禮順利進(jìn)行，井井有條，讓客戶盡情享有新婚禮美妙感覺。

三、婚禮化妝師化妝師依照婚禮主題以及新人特點(diǎn)在試妝是為新人進(jìn)行造型與化妝設(shè)計(jì)，將新人最魅力一面呈現(xiàn)給嘉賓。

四、婚禮映像師婚禮照相師和攝像師依照婚禮策劃設(shè)計(jì)出映像整體拍攝方案，各臺(tái)機(jī)位總體安排，固定機(jī)位、跟拍機(jī)位、抓拍機(jī)位、直播機(jī)位等，告知新人如何面對(duì)鏡頭，留住婚禮上一閃而過精彩瞬間，并制作出新人專屬婚禮大片。。

專案親友團(tuán)隊(duì)一、伴娘協(xié)助新娘準(zhǔn)備婚禮所需貴重物品，保管婚戒；陪伴新人敬酒，端喜煙喜糖，負(fù)責(zé)保管敬酒時(shí)收到紅包

二、伴郎保管婚戒，隨著新郎接待賓客，跟隨敬酒、端喜酒，并為新人解圍，協(xié)助控制敬酒速度（先長輩、后朋友，每桌都要照顧到）

三、新人總管代替新人與各方之間協(xié)調(diào)溝通，把控婚禮現(xiàn)場實(shí)行效果；幫忙招呼親友、組織合影，確認(rèn)重要賓客與否到場等

四、物品保管人負(fù)責(zé)保管新人物品（煙、酒、飲料、喜糖、簽到用品、紅包等），安排擺桌，準(zhǔn)備敬酒用品，安排服務(wù)員將煙、酒、糖等擺桌，以及加減桌變化，上菜時(shí)間，加菜需求等

五、婚車負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)安排婚車時(shí)間安排、親友所坐車次等安排

六、簽到負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)簽到，確認(rèn)簽到筆、本、空紅包等

七、禮金負(fù)責(zé)人收取禮金，確認(rèn)紅包上面與否寫有送禮金人名字，保管好禮金

八、男方引位員在賓客簽屆時(shí)，告知賓客桌號(hào)大概方位，在第一段典禮結(jié)束后，引導(dǎo)賓客到宴會(huì)廳入座

九、女方引位員在賓客簽屆時(shí)，告知賓客桌號(hào)大概方位，在第一段典禮結(jié)束后，引導(dǎo)賓客到宴會(huì)廳入座營銷1.營銷理念最有效資本是咱們信譽(yù)，真誠，創(chuàng)意。它將奉獻(xiàn)給你們一次最深刻記憶。2.營銷目的短期目的：在公司創(chuàng)立初期占領(lǐng)一定市場份額，打造自己品牌。長期目的：提高服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)一步擴(kuò)大市場份額，完善跟蹤后續(xù)服務(wù)，在顧客心中建立良好口碑，走向全國市場。3.服務(wù)方略將服務(wù)予以規(guī)范和完善

知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，帶來了全民素質(zhì)提高，在消費(fèi)者領(lǐng)域就體現(xiàn)為消費(fèi)者更加理性地消費(fèi)，對(duì)于產(chǎn)品購買不再是簡樸地為了滿足某種客觀性需求，更在乎是在整個(gè)消費(fèi)過程中消費(fèi)者心理狀態(tài)與否高興，消費(fèi)完結(jié)后來婚慶公司售后服務(wù)與否完善、后續(xù)跟蹤與否到位、浮現(xiàn)問題后來能否及時(shí)解決等一系列問題。上述問題體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)婚慶公司服務(wù)質(zhì)量提出了更高規(guī)定，

婚慶公司在整個(gè)消費(fèi)流程中扮演角色不再是簡樸銷售者，而是應(yīng)當(dāng)肩負(fù)起除了出售以外更多職責(zé)和職能。當(dāng)前競爭日趨激烈，產(chǎn)品附加價(jià)值已經(jīng)成為眾多婚慶公司開發(fā)和注重對(duì)象，最直接產(chǎn)品附加價(jià)值就是婚慶公司在銷售過程中提供直接服務(wù)，這是消費(fèi)者判斷一種產(chǎn)品附加價(jià)值最直觀感受。提高產(chǎn)品該項(xiàng)附加值，最核心就是要提高婚慶公司服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度，將服務(wù)上升到一種戰(zhàn)略高度，

予以規(guī)范和完善，以此來達(dá)到效果。

廣告方略

.進(jìn)行廣告宣傳，提高公司知名度

“五一”、“十一”和春節(jié)是婚禮密集時(shí)期，婚慶公司可以在這一時(shí)期來臨之際，請(qǐng)專業(yè)廣告公司做廣告，并運(yùn)用報(bào)紙、雜志、電視、電臺(tái)、戶外廣告等各種手段，進(jìn)行廣告宣傳，以提高公司知名度。此外，與公交公司合伙，做公交電視或椅背廣告;與婚紗影樓合伙，制作某些精美宣傳冊(cè)子，放在影樓休息區(qū)域供人們欣賞，也是迅速提高公司知名度好途徑。公關(guān)方略

運(yùn)用公關(guān)活動(dòng)，提高公司美譽(yù)度

婚慶服務(wù)公司可以從客戶角度，對(duì)公關(guān)環(huán)境進(jìn)行全面分析，制定出具備創(chuàng)造性公關(guān)方略和系統(tǒng)性公關(guān)規(guī)劃，以樹立行業(yè)形象。涉及：專項(xiàng)活動(dòng)，公司新聞發(fā)布，媒介策劃與炒作，專業(yè)公關(guān)禮儀服務(wù)等。市場競爭方略

一；建設(shè)婚慶服務(wù)網(wǎng)站

婚慶服務(wù)公司可以運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)信息傳播優(yōu)勢，建立自己網(wǎng)站，招聘專業(yè)網(wǎng)絡(luò)工作人員來負(fù)責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)營銷。重要網(wǎng)絡(luò)營銷有如下幾種方式：論壇推廣、公司博客、QQ群推廣、百度互動(dòng)社區(qū)、本地門戶網(wǎng)站推廣、SEO推廣、競價(jià)廣告等。

二；提供各種婚禮模式，提高行業(yè)進(jìn)入門檻

抓住客戶需求才是成功營銷前提，而八零后消費(fèi)者又大多喜歡熱鬧，并追求個(gè)性。

因而，在婚禮模式上可以注入個(gè)性化元素，以提高行業(yè)進(jìn)入門檻。

1.集體婚禮

這種集體婚禮模式重要是為了滿足消費(fèi)者愛熱鬧個(gè)性。運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)，在線注冊(cè)，選取五一、國慶、中秋、元旦等重大日子，舉辦集體婚禮。如在世博館、外灘舉辦集體婚禮。

2.個(gè)人婚禮

婚慶公司可以依照顧客不同規(guī)定，策劃出個(gè)性化婚禮模式。顧客可定制婚禮模式有：如中式老式婚禮、中西合璧婚禮、教堂婚禮、音樂婚禮、燭光婚禮、草地婚禮

花園酒店婚禮、游艇婚禮、熱氣球婚禮、水下婚禮、義務(wù)勞動(dòng)婚禮[6]等，在此基本上，顧客可以加上自己特色規(guī)定。

(三)

整合行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手

對(duì)于大某些婚慶公司而言，完全依托自己力量來提供所有服務(wù)幾乎是不也許，這就使得婚慶公司與其她婚慶服務(wù)行業(yè)機(jī)構(gòu)合縱連橫、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手成為必然。此后婚慶消費(fèi)市場發(fā)展將會(huì)是，照相攝像器材、婚紗照相、婚禮慶典服務(wù)、婚宴酒席、珠寶首飾、家電

家具、床上用品、室內(nèi)裝修等行業(yè)與婚慶公司相聯(lián)手，逐漸形成令人矚目婚慶產(chǎn)業(yè)鏈。[7]新型服務(wù)需要在婚慶服務(wù)過程中提供“一站式”全方位婚慶禮儀服務(wù)。

值得注意是，在選取合伙伙伴時(shí)，必要十分謹(jǐn)慎，由于每一種合伙伙伴都是婚慶服務(wù)鏈一環(huán)，一環(huán)做不好勢必影響全局。要力求強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，選取實(shí)力強(qiáng)、信譽(yù)好合伙伙伴。

(四)

舉辦大型促銷活動(dòng)，打造銷售聲勢

婚慶產(chǎn)業(yè)淡季和旺季分別十分明顯，因而把握旺季積極促銷也就必不可少?！拔逡弧薄ⅰ笆弧遍L假不但是消費(fèi)黃金周，并且也是每年婚慶消費(fèi)旺季，也被譽(yù)為結(jié)婚“溫馨時(shí)節(jié)”;而受中華人民共和國人民老式思想影響，中秋和春節(jié)又在人們心目中占有重要地位。因而，在淡季時(shí)可針對(duì)這四大節(jié)日進(jìn)行積極營銷，并配合大型公關(guān)推廣活動(dòng)。

此外，建議推廣婚慶消費(fèi)貸款業(yè)務(wù)。婚慶服務(wù)公司可以同銀行合伙或者自行建立貸款部門，并完善其服務(wù)。

讓沒有足夠婚禮資金新人，也可以如愿以償?shù)仫L(fēng)風(fēng)光光舉辦自己婚禮。這不但是一種促銷手段，也是為更廣泛適婚受眾提供優(yōu)質(zhì)婚慶服務(wù)保障。

(五)

進(jìn)行情感營銷，推廣多樣婚慶文化

如今，婚禮正在從“物質(zhì)層面”向“精神層面”轉(zhuǎn)變，婚慶產(chǎn)業(yè)正嬗變成為一種文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)，而各種婚禮文化元素整合，使婚禮形式和內(nèi)容更加豐富。那么如果婚慶服務(wù)公司能把各種老式與當(dāng)代、高雅與民俗、東方與西方

禮儀與藝術(shù)融入婚禮慶典過程中，抓住消費(fèi)者情感消費(fèi)需求不斷推廣新服務(wù)產(chǎn)品，直接體現(xiàn)“創(chuàng)造需求”價(jià)值，婚慶服務(wù)行業(yè)核心競爭力將會(huì)隨著文化內(nèi)涵不斷注入而提高。

此外，女性在婚慶決策中處在絕對(duì)主導(dǎo)地位，然而女性消費(fèi)時(shí)又往往比較感性。因此，婚慶服務(wù)應(yīng)以女性為突破口，并充分運(yùn)用豐富婚慶知識(shí)和專業(yè)經(jīng)驗(yàn)為她們提供指引和協(xié)助，使其產(chǎn)生認(rèn)同感。價(jià)格方略

第一節(jié)

婚慶公司產(chǎn)品價(jià)格機(jī)制形成及特性

第二節(jié)

婚慶公司產(chǎn)品定價(jià)程序研究

一、選取定價(jià)目的

二、擬定需求

三、預(yù)計(jì)成本

四、分析競爭者成本、價(jià)格和歷史價(jià)格行為

五、選取定價(jià)辦法

1、成本導(dǎo)向定價(jià)方略

2、競爭導(dǎo)向定價(jià)方略

3、需求導(dǎo)向定價(jià)方略

第三節(jié)

婚慶公司產(chǎn)品定價(jià)方略

一、產(chǎn)品成本構(gòu)成擬定

二、產(chǎn)品廠家利潤擬定

三、產(chǎn)品出廠價(jià)定價(jià)方略

四、產(chǎn)品零售價(jià)定價(jià)方略可操作性一．市場分析全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查中心3月發(fā)布【中華人民共和國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報(bào)告】顯示，國內(nèi)近來五年來，平均每年有811.36萬對(duì)新人登記結(jié)婚，其中僅城鄉(xiāng)新人在婚禮上消費(fèi)就達(dá)4183億人民幣。當(dāng)前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對(duì)。新婚消費(fèi)方面，88.4%新人需要拍攝婚紗照。41.94%新人籌劃請(qǐng)婚慶公司為她們舉辦婚禮。78.74%新人準(zhǔn)備到酒樓去舉辦婚禮。36.83%新人要購買婚紗。67.66%新人安排度蜜月。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定基本上，當(dāng)前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長?；閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大發(fā)展前景?；閼c消費(fèi)總額不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)各各商家?guī)砹司薮笊虣C(jī)?；閼c作為一種新興行業(yè)，在全國已到了火爆限度。北京，上海，廣州，深圳?；閼c公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。例如廣州在5年前只有30家婚慶服務(wù)公司，當(dāng)前已經(jīng)超過100多家?，F(xiàn)如今婚禮服務(wù)行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范疇擴(kuò)大并日益豐富。已經(jīng)涉及了婚禮征詢，婚禮策劃，婚禮化妝，婚禮設(shè)計(jì)拍攝，婚車出租等方面，從簡樸服務(wù)進(jìn)入全面提高階段。向文化層次發(fā)展。注重服務(wù)和多樣性，個(gè)性化。但當(dāng)前婚禮服務(wù)行業(yè)尚無原則，欠缺行業(yè)規(guī)范行為，行業(yè)整體還處在起步階段。正是由于素質(zhì)不高。缺少創(chuàng)新，導(dǎo)致了整個(gè)行業(yè)大范疇低價(jià)低質(zhì)量惡性競爭。多數(shù)經(jīng)營婚慶公司還處在小打小鬧階段。加上當(dāng)前還沒有一種規(guī)范行業(yè)原則。導(dǎo)致了婚慶市場問題不少?？偨Y(jié)如下：1產(chǎn)品服務(wù)同質(zhì)化，不能滿足個(gè)性化需求。2高品位新婚消費(fèi)市場不成熟，缺少為高收入人群量身定做產(chǎn)品和服務(wù)。3服務(wù)老套，沒有創(chuàng)新。無法滿足80,90新人需求。針對(duì)以上市場分析，不難看出?；閼c正是一種蓬勃發(fā)展產(chǎn)業(yè)，其潛力無限，可挖掘空間較大。同步本地市場正處在萌芽階段，問題多多，發(fā)展方向并不明朗。依照這些分析，將來業(yè)務(wù)更加全面婚慶服務(wù)性機(jī)構(gòu)，更加具備創(chuàng)新精神機(jī)構(gòu)，是將來發(fā)展必然趨勢。針對(duì)85、90后結(jié)婚高潮來臨，具備求新、求變、求異婚慶公司更具備競爭力和發(fā)展?jié)摿?，發(fā)展趨勢日益明顯。為了迎合市場需求，咱們將努力做到：1行業(yè)分工細(xì)化，服務(wù)范疇不斷擴(kuò)大。提供新婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)更加豐富。2服務(wù)質(zhì)量將不斷提高。更加注重服務(wù)檔次和內(nèi)容。有系統(tǒng)職業(yè)取向序列。3注重創(chuàng)立婚慶產(chǎn)業(yè)知名品牌。打造核心競爭力，提高經(jīng)營管理水平。4網(wǎng)絡(luò)等當(dāng)代化科技手段在婚慶產(chǎn)業(yè)中要發(fā)揮更大宣傳和銷售作用。在當(dāng)前，沒有哪家婚慶公司具備足夠影響力和品牌知名度。各婚慶公司由于人員等因素，沒有辦法維系持久高口碑?？傮w來說，樺甸婚慶市場處在發(fā)展萌芽階段，特別是在婚慶服務(wù)全面化和個(gè)性化方面存在諸多局限性，不能滿足當(dāng)代新人需求。此時(shí)介入市場，以全新角度及方式詮釋婚慶公司含義，為新人提供更全面服務(wù)，同步通過創(chuàng)意手段為新人提供更加人性化和個(gè)性化得婚慶形式，贏得口碑同步，也可以在本地市場形成核心競爭力。二、風(fēng)險(xiǎn)分析新成立婚慶公司較之成熟中高品位婚慶公司，在客戶渠道方面較為欠缺。同步婚慶行業(yè)需要一定期間續(xù)客期和口碑傳播期。前3個(gè)月到半年賺錢較少屬于正常現(xiàn)象。三．消費(fèi)群體分析消費(fèi)群體細(xì)分，咱們將消費(fèi)群體分為消費(fèi)領(lǐng)袖和都市新貴。1消費(fèi)領(lǐng)袖—年齡在30歲或35歲以上，為咱們核心消費(fèi)群體此類消費(fèi)