高爾夫十年推廣樣本

亞健財富杯·風(fēng)投挑戰(zhàn)賽——亞健高爾夫十周年?duì)I銷方案背景簡介及分析全世界面臨著嚴(yán)峻金融危機(jī)，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展舉步維艱。由于在金融危機(jī)沒有來臨之前，中華人民共和國高爾夫市場就始終處在低迷狀態(tài)，縱觀全國高爾夫市場，可以做出盎然生機(jī)屈指可數(shù)。依照關(guān)于資料顯示，中華人民共和國高爾夫現(xiàn)狀不容樂觀，其重要問題有一下幾點(diǎn)：1、高爾夫運(yùn)營及管理成本過高；2、“會籍”經(jīng)營模式限制了高爾夫發(fā)展；3、高爾夫會所公司文化及運(yùn)動文化傳播較少（會所管理與顧客細(xì)分）。在金融危機(jī)之下，全國經(jīng)濟(jì)低迷時候，亞健如何拓展市場、樹立品牌、加大社會認(rèn)知限度，穩(wěn)定發(fā)展，成為09發(fā)展重要任務(wù)。因此應(yīng)借亞建十周年為契機(jī)，積極開展宣傳推廣活動，加強(qiáng)市場宣傳促銷，擴(kuò)大其品牌和社會認(rèn)知度,為亞健尋找并吸納新會員，從而保證亞健經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定增長。推廣目、意義以亞健十周年慶典為契機(jī)，借助活動平臺，擴(kuò)大活動影響力，增進(jìn)商家、客戶之間情感交流，在原有基本上維護(hù)老客戶，充分運(yùn)用客戶資源，開發(fā)新客戶（圖1）。同步通過商業(yè)聯(lián)合，挖掘潛在客戶。向客戶全面、專業(yè)簡介高爾夫運(yùn)動，并提供良好服務(wù)（在原有服務(wù)上進(jìn)行專業(yè)服務(wù)升級，實(shí)現(xiàn)原則化流程。同步，業(yè)務(wù)員記錄每個顧客習(xí)慣、興趣等），提高客戶滿意度和亞健社會認(rèn)知度。細(xì)分客戶，建立客戶資料檔案，運(yùn)用“名人”效應(yīng)，放大社會效應(yīng)，拔高亞健社會形象。借用客戶群體效應(yīng)，應(yīng)用新聞宣傳提高亞健在陜西高爾夫運(yùn)動市場影響力，提高品牌形象、美譽(yù)度和忠誠度。在原有基本上擴(kuò)大客戶群家族、友人約會商業(yè)活動人群有關(guān)行業(yè)以球會友會同行定期沙龍會客戶細(xì)分客戶細(xì)分原有客戶資源圖1在原有基本上擴(kuò)大客戶群家族、友人約會商業(yè)活動人群有關(guān)行業(yè)以球會友會同行定期沙龍會客戶細(xì)分客戶細(xì)分原有客戶資源方案思路“健康、綠色、品位、趣味”作為本次比賽方案策劃切入點(diǎn)。“健康、綠色”，依照亞健高爾夫品牌定位而定，健康、綠色凸顯高爾夫運(yùn)動有益身心。在現(xiàn)如今嘈雜生活中，運(yùn)用假日投身自然運(yùn)動，渾然之間，天、地、人完美融合。放松心情，舒展身心，享有自然賦予人綠色意境。“品位、趣味”，高爾夫球被堪稱一種成功、品位、優(yōu)雅、尊貴生活象征。通過一系列策劃案拓展市場，在原有消費(fèi)群體基本上拓寬市場。（如圖2、3）中高品位客戶低端客戶現(xiàn)：原：中端客戶高品位客戶高品位客戶原：低端客戶中端客戶中高品位客戶中高品位客戶低端客戶現(xiàn)：原：中端客戶高品位客戶高品位客戶原：低端客戶中端客戶中高品位客戶圖2圖3本次比賽以趣味性為主，比賽分為專業(yè)組和業(yè)余組如果活動繁瑣，可以將賽事分為個人組與家庭、集體組。個人組決出勝負(fù)后，前3甲可與知名專業(yè)球員進(jìn)行情誼賽---既能與名人直面接觸，又能提高球技。同步還能獲得名譽(yù)證書、合影留念。家庭組與團(tuán)隊(duì)組，以集體形式參賽，同步依照不同節(jié)日，可參加系列游戲活動。。各組按照名次再次組合，進(jìn)行比賽，最后決出勝負(fù)（詳情見活動中期流程）。整個活動不但可以給顧客提供與專業(yè)名人共同合伙體驗(yàn)運(yùn)動樂趣，還能加強(qiáng)個人專業(yè)化技能，同步也為她們提供了一種以球會友休閑上午交流平臺。（如果可以將市場拓展到家庭――全家總動員，則可以體驗(yàn)到家庭集體參加性與樂趣性。同步可以培養(yǎng)孩子對高爾夫運(yùn)動認(rèn)知和忠誠度。）如果活動繁瑣，可以將賽事分為個人組與家庭、集體組。個人組決出勝負(fù)后，前3甲可與知名專業(yè)球員進(jìn)行情誼賽---既能與名人直面接觸，又能提高球技。同步還能獲得名譽(yù)證書、合影留念。家庭組與團(tuán)隊(duì)組，以集體形式參賽，同步依照不同節(jié)日，可參加系列游戲活動。本次活動與金花集團(tuán)、西安各大飯店、賓館一起強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，合辦這次慶典及比賽，資源互用、客戶共享，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合打造這次比賽，更大影響和擴(kuò)大品牌效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)開拓消費(fèi)市場和穩(wěn)定發(fā)展目。最后實(shí)現(xiàn)亞健在整個陜西省及周邊省區(qū)美譽(yù)度與知名度。四、推廣時間及地點(diǎn)時間：4月——7月地點(diǎn)：西安亞建國際高爾夫俱樂部西安亞建國際高爾夫球場推廣主題主題：亞健財富杯·風(fēng)投挑戰(zhàn)賽副語：目的就在前方，能力無限延伸（名人就在身邊，專業(yè)就在眼前）（高雅、休閑、運(yùn)動、娛樂、商業(yè)交友會所，親朋約會雅境……走進(jìn)亞健，走進(jìn)綠色，享有自然與運(yùn)動帶來愜意）附加推廣活動：亞健十周年慶典、風(fēng)投挑戰(zhàn)賽西安商城大聯(lián)盟，亞健會員大購物金花集團(tuán)通用會員級別制，凡是亞健高爾夫會員，依照會員不同年限，可以在金花集團(tuán)所有消費(fèi)場合享有不懂級別消費(fèi)優(yōu)惠待遇。西安各大飯店范疇太廣，詳細(xì)表白飯店名稱。，賓館打折優(yōu)惠活動。凡是亞健高爾夫會員，憑會員卡可以在西安各大飯店，賓館享有打折優(yōu)惠。范疇太廣，詳細(xì)表白飯店名稱。中華人民共和國高爾夫經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇主題支撐點(diǎn)：1、推廣主題精確尋找到了高爾夫消費(fèi)目的人群，并把握住了消費(fèi)者心理，切入消費(fèi)群心態(tài)。由于中華人民共和國高爾夫始終被稱作是一項(xiàng)“貴族”運(yùn)動，因此它消費(fèi)群體多是商界，政界精英群體。而這些人參加高爾夫運(yùn)動多半不是為了純粹運(yùn)動，多半是具備商業(yè)性質(zhì)或投機(jī)目?！秮喗∝敻槐わL(fēng)投挑戰(zhàn)賽》仿《贏在中華人民共和國》，目的人群定位精確，她們正是一群有所成，可以消費(fèi)起高爾夫這項(xiàng)“貴族”運(yùn)動，但又處在與否消費(fèi)這樣一種搖晃不定邊沿人群。因而，亞健通過與商會和都市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報社聯(lián)合舉辦辦法，打著扶持商界新銳旗號，通過富有極強(qiáng)誘惑力獎金來為亞健尋找潛在客戶，吸引潛在客戶群體。2、可以增長活動噱頭。《亞健財富杯·風(fēng)投挑戰(zhàn)賽》仿《贏在中華人民共和國》必然會引起社會各界關(guān)注，屆時必將會吸引各界媒體極大關(guān)注，如此，不但大大擴(kuò)大了廣告宣傳效果，并且又可以節(jié)約廣告投入費(fèi)用?？梢宰詈啒阌行閬喗ふ业綕撛诳蛻羧巳?。由于極具誘惑性《亞健財富杯·風(fēng)投挑戰(zhàn)賽》可以讓參賽者名、利雙收，因此活動必將會起到極好吸引效果，從而充分調(diào)動潛在客戶參加積極性。為亞健尋找潛在客戶大大節(jié)約時間，人力，財力和物力。可以全面提高亞健社會認(rèn)知度，并拔高亞健社會形象。通過極富社會關(guān)注度《亞健財富杯·風(fēng)投挑戰(zhàn)賽》必將擴(kuò)大活動影響力，最大化放大社會效應(yīng)。同步，與商會合伙，打著扶持商界新銳旗號，必然會樹立起亞健積極健康社會形象?？梢宰钣行閬喗∥{到更多新潛在客戶。在活動當(dāng)中，參賽者可以全方位目睹亞健，感受亞健。并且通過報紙、電視、網(wǎng)絡(luò)把亞健詳細(xì)信息傳播給更多潛在客戶，讓更多潛在客戶結(jié)識亞健，接受亞健，加入亞健。由于高爾夫運(yùn)動在中華人民共和國自身就是一種身份地位象征，通過樹立亞健積極健康社會形象，將會有更多人樂意加入到亞健行列中來。由于加入這樣一種具備良好社會形象高爾夫俱樂部當(dāng)中，成為其中一員，她們會覺得自己身份更加高貴。以《亞健財富杯·風(fēng)投挑戰(zhàn)賽》為主題推廣活動，再附加上其他推廣活動，必然會為金花集團(tuán)帶來最大化廣告收益。由于這樣亞健不但可以更好吸納到新會員，并且同步還可以培養(yǎng)起亞健會員對金花集團(tuán)其他消費(fèi)品忠誠度?？梢宰畲蠡苊馍虡I(yè)運(yùn)作嫌疑，更好被受眾所接受。由于如今社會，廣告鋪天蓋地，生活圈子里無處不存在商業(yè)化廣告。但這樣商業(yè)廣告隨著受眾視覺疲勞和情感鈍化，麻木，已經(jīng)很難再吸引住她們注意力。因而，通過貌似扶持商界新銳公益活動，可以更好起到宣傳亞健目。讓受眾在不知不覺中結(jié)識亞健，接受亞健。從而讓亞健在潛在客戶群體當(dāng)中生根，發(fā)芽。推廣策劃對亞健推廣是一種長期行為，應(yīng)有戰(zhàn)略性考慮，從而使每一期廣告都變成一次對亞健品牌宣傳積累。都成為對亞健形象一次重要投資。其廣告推廣大體劃分為三個階段：第一階段（活動開始前）:此階段廣告重要為活動做宣傳，造勢。目在于尋找潛在客戶，吸引潛在客戶報名參加《亞健財富杯·風(fēng)投挑戰(zhàn)賽》，引起目的人群關(guān)注。此階段廣告費(fèi)用投入相對較大。第二階段（活動中期）：此階段廣告重要在于對活動宣傳，炒作，把活動推向白熱化，把活動社會效應(yīng)最大化。實(shí)現(xiàn)信息高度覆蓋，轟炸效果，吸引社會眼球，從而提高亞健社會認(rèn)知度，樹立起亞健積極正面社會形象。廣告費(fèi)用比第一階段略高。第三階段（活動后期）：此階段重要是把整個推廣活動推向沸點(diǎn)，擴(kuò)大活動視覺沖擊力和震撼力，目在于完畢對亞健正面社會形象塑造，進(jìn)一步吸納潛在客戶成為亞健會員。此階段廣告費(fèi)用大體與第一階段持平。推廣手法依托一家客戶群體定位明確高品位媒體，在準(zhǔn)客戶群內(nèi)放大社會效應(yīng)。同步，充分考慮媒體廣告成本問題，用至少錢，辦最高效事，合理搭建活動媒體集群。以《都市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報》為重要活動媒體，其她報紙媒體為輔，同步恰當(dāng)在陜西電視臺、西安電視臺及熱點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)媒體投放廣告，進(jìn)行實(shí)時新聞播報。選取以《都市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報》為重要媒體因素詳細(xì)如下：《都市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報》有針對性銷售群體。它重要消費(fèi)群體為：商界，政界，學(xué)界精英人群。這樣定位明確消費(fèi)群體，可以讓廣告信息通過最短時間，最短途徑被高爾夫潛在客戶所接受。從而避免漫無目廣告投放，可以極大節(jié)約廣告費(fèi)用，并能起到最佳廣告宣傳效果?！抖际薪?jīng)濟(jì)導(dǎo)報》內(nèi)容特性。《都市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報》是陜西第一家財經(jīng)類報紙，內(nèi)容涉及財經(jīng)、產(chǎn)經(jīng)、政經(jīng)。并且是深度報道周報。因而，在西安報業(yè)圈里它具備無可代替性，是商界，政界，學(xué)界精英人群必讀報紙。《都市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報》有廣泛社會關(guān)系。都市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報與省、市旅游局；省、市宣傳部；西安市市政府；曲江長期保持良好合伙關(guān)系。因而，都市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報相比其他報紙，更具備資源優(yōu)勢。強(qiáng)大公司背景?！抖际薪?jīng)濟(jì)導(dǎo)報》是西安創(chuàng)典文化傳媒廣告有限責(zé)任公司一種部門，而西安創(chuàng)典文化傳媒廣告有限責(zé)任公司又系天地源子公司，并與西安晚報有長期良好合伙關(guān)系。因而，與其他報社相比，都市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報具備更雄厚實(shí)力，更可以勝任這份重任。活動組織機(jī)構(gòu)構(gòu)成及職責(zé)由亞健高爾夫俱樂部有限責(zé)任公司聯(lián)合中華人民共和國國際商會西安商會和都市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報社共同構(gòu)成本次活動組委會。以增長活動隆重性、權(quán)威性。詳細(xì)職責(zé)分工如下：主辦方：亞健高爾夫俱樂部有限責(zé)任公司協(xié)辦方：中華人民共和國國際商會西安商會。（待選商會名單：中華人民共和國國際商會西安商會、西安青年商會、香港西安商會、陜西商會）承辦方：都市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報不同推廣階段重要內(nèi)容和目本次推廣重要環(huán)繞一種主線展開：擴(kuò)大品牌社會認(rèn)知---提高品牌社會形象----發(fā)現(xiàn)潛在客戶——搭建活動平臺——吸納潛在客戶——兼顧活動影響力，最大化放大社會效應(yīng)。前期推廣：時間：4.1—4.30準(zhǔn)備工作主辦單位、協(xié)辦單位與協(xié)辦單位，分工明確，做好各自工作。主辦單位：籌辦十周年慶典活動與比賽場，對業(yè)務(wù)經(jīng)理及有關(guān)工作人員進(jìn)行原則化服務(wù)培訓(xùn)；協(xié)辦方：協(xié)助主辦方進(jìn)行促銷待遇（禮物）提供與宣傳。承辦方：布置賽場，鏈接好各個環(huán)節(jié)宣傳活動及內(nèi)容，預(yù)備案準(zhǔn)備，依照實(shí)際狀況對活動進(jìn)行調(diào)節(jié)，保證活動順利、有效進(jìn)行，市場調(diào)研卷擬定。2、宣傳工作此期間，由主辦方人員電話邀請（或短信）原有會員，參加比賽――由受訓(xùn)后業(yè)務(wù)人員統(tǒng)從來會員告知，由受訓(xùn)后業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)一接受客戶報名。協(xié)辦方派出客服人員挑選出符合條件VIP顧客（或在此階段期間合計消費(fèi)××元顧客），進(jìn)行統(tǒng)一告知。承辦方重要負(fù)責(zé)各大媒體宣傳力度與效果。重要媒體：都市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報：開設(shè)高爾夫?qū)０妗?nèi)容涉及：（1）高爾夫運(yùn)動簡介（發(fā)展史、戶外運(yùn)動與健康、休閑、高雅娛樂場合等）；（2）高爾夫人物專訪及世界高爾夫動態(tài)榜（排名榜、財富榜、積分榜）；（3）亞健高爾夫俱樂部公司文化簡介；（4）《亞健財富杯·風(fēng)投挑戰(zhàn)賽》信息快報等欄目。目：（1）拔高高爾夫社會影響力，提高誘惑；（2）尋找潛在客戶，吸引潛在客戶；（3）尋找《亞健財富杯·風(fēng)投挑戰(zhàn)賽》評委及高爾夫知名球員若干名。（受專訪人物必要答應(yīng)當(dāng)評委）其他報紙、電視臺媒體：廣告宣傳，為活動造勢。目：吸引準(zhǔn)客戶群關(guān)注，尋找潛在客戶；吸引潛在客戶參加《亞健財富杯·風(fēng)投挑戰(zhàn)賽》。組織、接待工作主辦方在告知客戶時，要向客戶闡明比賽規(guī)則，并在4.27號前擬定到場人數(shù)，如果少于預(yù)期人數(shù)，要再添補(bǔ)人數(shù)。各個單位要各位其職，保證當(dāng)天接待工作順利進(jìn)行。3、廣告贊助時間：4.1---4.20賽場、展覽攤位或平面廣告等廣告贊助―――除主辦方、協(xié)辦方、承辦方廣告外，還可爭取社會知名商家、公司進(jìn)行贊助，提高比賽參加性，擴(kuò)大社會影響力。中期推廣時間：5.1---7.1亞健十周年慶典―――風(fēng)投挑戰(zhàn)賽揭幕式公司領(lǐng)導(dǎo)揭幕式致詞及比賽闡明；各組抽簽分組，安排比賽時間；比賽開始。初賽：時間：5.1---5.28詳細(xì)時間：地點(diǎn)：五一給所有到場顧客贈送小禮物恰當(dāng)拉長初賽比賽時間，以期吸引更多潛在客戶人群參加。都市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報全程跟蹤報道。高爾夫?qū)０嬖O(shè)立：A、高爾夫人物專訪；B、比賽現(xiàn)場；C、信息快報等欄目。D、亞健高爾夫沙龍會員招募。同步，都市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報進(jìn)行專項(xiàng)系列報道。并且活動現(xiàn)場至少邀請一家電視臺全程參加。以此來滿足不同動機(jī)人，再次吸引搖晃不定潛在客戶。同步，其他報紙電視臺網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行新聞播報。目：實(shí)現(xiàn)信息高度覆蓋，實(shí)現(xiàn)信息轟炸效應(yīng)，吸引社會眼球，尋找并吸引潛在客戶參加活動。半決賽：時間：5.29---6.12個人賽與團(tuán)隊(duì)賽共同進(jìn)行（六一為家庭組孩子準(zhǔn)備禮物）都市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報全程跟蹤報道。高爾夫?qū)０嬖O(shè)立：A、高爾夫人物專訪；B、比賽現(xiàn)場，C、信息快報等欄目。D、亞健高爾夫沙龍會員招募。同步，都市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報進(jìn)行專項(xiàng)系列報道。并且活動現(xiàn)場至少邀請一家電視臺全程參加。以此來滿足不同動機(jī)人，再次吸引搖晃不定潛在客戶人群。其他報紙電視臺網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行新聞播報。目：實(shí)現(xiàn)信息高度覆蓋，實(shí)現(xiàn)信息轟炸效應(yīng)，吸引社會眼球，尋找并吸引潛在客戶人群。提高亞健社會認(rèn)知度。決賽：時間：6.13--30都市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報全程跟蹤報道。高爾夫?qū)０嬖O(shè)立：A、高爾夫人物專訪；B、比賽現(xiàn)場，C、信息快報等欄目。D、亞健高爾夫沙龍會員招募。并且都市經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報進(jìn)行專項(xiàng)系列報道。同步，活動現(xiàn)場至少邀請一家電視臺全程參加。以此來滿足不同動機(jī)人，再次吸引搖晃不定潛在客戶。其他報紙電視臺網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行新聞播報。目：實(shí)現(xiàn)信息高度覆蓋，實(shí)現(xiàn)信息轟炸效應(yīng)，吸引社會眼球，尋找并吸引潛在客戶。提高亞健社會認(rèn)知度。比賽內(nèi)容：初賽、半決賽、決賽比賽內(nèi)容：隊(duì)員分為專業(yè)組、業(yè)余組、家庭組（團(tuán)隊(duì)組），每個組兩兩對抗，決出名次，分別獲得個人與（團(tuán)隊(duì)）名次獎項(xiàng)。假設(shè)各組有40名參賽選手，兩兩對抗，初賽裁減20名，半決賽裁減10名。決賽決出個人勝負(fù)同步，將名次依次排出，之后以專業(yè)組第一名與業(yè)余組第十名組隊(duì)，第二名與第九名組隊(duì)…………構(gòu)成五隊(duì)后再決勝負(fù)。達(dá)到與名人“作戰(zhàn)”，同步提高技能效果。最后決出混合組前3強(qiáng)。家庭組與團(tuán)隊(duì)組在比賽中除了設(shè)有勝出獎項(xiàng)之外，還可以參加親情/默契活動。內(nèi)容如下：家庭組參加家庭（情誼）默契大考驗(yàn)：每個家庭（團(tuán)隊(duì)）成員互相回答主持人提出家人喜好、習(xí)慣等問題，共五個問題，回答上三個就有一份精美禮物（規(guī)定：主持人必要依照現(xiàn)場實(shí)際狀況，調(diào)節(jié)氛圍。突出體現(xiàn)親情與情誼。專業(yè)組業(yè)余組家庭組（團(tuán)隊(duì)組）名次1101名次292名次383名次47名次56名次65名次74名次83名次92名次101決賽后頒獎活動內(nèi)容：6．30日，所有參賽嘉賓出席頒獎典禮。以晚宴與化妝舞會形勢進(jìn)行長達(dá)3個月活動閉幕。依照嘉賓資料，將晚宴會場劃分區(qū)域，擺放桌椅，讓賓客能借此機(jī)會有個良好環(huán)境互相交流、溝通、相識。從而加大此后活動頻率。細(xì)則如下：1、由知名專業(yè)評為宣布比賽成果，（獎項(xiàng)設(shè)為：專業(yè)組一至三等獎；業(yè)余組一至三等獎；家庭（團(tuán)隊(duì)）