《直鹿終端培訓課程》

直鹿終端培訓課程超級營銷四率法那么.

營銷管理就是客戶管理!2021年我們的工作目標是什么?效勞客戶！完善品牌形象目標〔VI系統(tǒng)〕完成銷售業(yè)績目標〔多賣貨〕完成公司利潤目標〔少花錢、多賣貨〕〔多花錢、賣更多的貨〕至真名言：過程做得好、結果自然好！細節(jié)決定成敗！.打造自己的品牌HAPPY和派企業(yè)主品牌

“優(yōu)級品”質量優(yōu)勢和派產品、快樂領鮮!WWWEDSK驛動時空中國馳名商標--旭日升

JIAJIAWANG家家旺同質量“合格品”價格優(yōu)勢人旺、財旺、家家旺！

輔助品牌通路產品

主打品牌商超產品.加大終端VI系統(tǒng)展示提高鋪市率可以有效保證銷量

產品銷量占比分析.產品知識介紹和派產品介紹禮之用、和為貴，送禮送和！中華民族是文化禮儀之邦，對“和〞文化歷來都推崇，臨沂市家家旺食品順應社會開展，推出以“和〞命名的“和派〞系列產品，正是為了推動社會和諧，家庭和睦，和和中庸的重大舉措。和派--英文HAPPY，寓意：快樂！所以，和派系列產品的主題廣告語：快樂領鮮！和派系列產品，領導新鮮潮流！把“祥和、快樂〞融為一體，深深的為產品推廣注入了生命！和派產品--來自大自然，旨在回報社會！.

產品知識介紹

和派產品圖片.超級營銷

直鹿終端的四率法那么為自己而工作---李強打工賺錢開展快樂喜歡并快樂著！.

其實成功很容易、那就是按照標準化作業(yè)、分級分段管理就成功！系統(tǒng)戰(zhàn)必勝！

其實成功又很難、難在執(zhí)行力不到位！推諉！一組三組二組.三三制市場倍增管理模幅員經理主管主管主管客戶客戶客戶客戶客戶客戶客戶客戶客戶業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代業(yè)代.明確目標、方法得當、及時修正、獎罰清楚：

目標、方法、修正、獎罰！西南東北中心.四率法那么-四項根底目標：明明白白清清楚楚是數學！不是語文有效實用得當辦法修正：評估檢查重復完成任務獎完不成任務罰獎罰.四率法那么-

鋪市、上架、陳列、促銷！提高鋪市率鋪市率不是20%是80%提高上架率上架率不是25%是75%增加陳列比率陳列率不是點綴是堆頭增加促銷拉動率促銷率不是樣子是效果陳列堆頭上架75%鋪市80%促銷效果.四率法那么-提高鋪市率-1第一個月30%第二個月20%第三個月20%第四個月10%10%20%20%30%80%.四率法那么-提高上架率-2擠壓競爭對手100%-75%=25%上架率達到75%一箱12瓶上架3瓶25%上架6瓶50%上架9瓶75%上到75%達率架.四率法那么-增加陳列比率-3堆頭端架牌面上架增加陳列比率牌面端架堆頭更多牌面更多端架更多堆頭增加陳列上架牌面端架堆頭.四率法那么-增加促銷拉動率-4溝通情事件一者費消訴告效果.四率法那么-店內管理要素銷售人員在零售終端中，能夠通過一系列的行動對消費者購置行為產生影響店內管理要素的重要性對消費者購買影響程度

促銷助銷庫存價格陳列位置鋪貨.四率法那么-終端建設的根底和關鍵店內要素管理店內要素管理單店賣得更多貨架占有率每個單品賣得更多更多的單品產品解決方案終端建設方案銷售促進方案.四率法那么-終端建設的根底和關鍵店內覆蓋管理更多的店賣新零售終端的開發(fā)新區(qū)域市場的開發(fā)終端鋪貨率銷售部門負責規(guī)劃推動店內要素管理店內要素管理單店賣得更多每個單品賣得更多更多的單品貨架占有率.四率法那么-終端建設的根底和關鍵

生產商各級分銷機構零售商各級物流與服務機構銷售組織消費者沒有良好的終端表現，一切都是假的.四率法那么-終端建設的根底和關鍵品牌集中和品項集中重點產品突出和派、和派、、垂直陳列和和.四率法那么-陳列的根本原那么145cm125cm70cm28%85%100%57%34%125cm~145cm視覺最佳（視平線）70cm~125cm最佳取物區(qū)（取物線）.四率法那么-生動化陳列和派堆頭和派端架消費者最先看到的應該是和派系列：和派堆頭和派端架和派系列牌面家家旺系列其它商品人行流.四率法那么-陳列標準突出有獎促銷---跳跳貼、X展架、POP、DM。*重點產品居首〔位于陳列左手上位〕*同系列產品集中陳列*陳列面大而顯眼*產品陳列應遵循先進先出之原那么*產品標價醒目*產品陳列應易看易取*緊靠大品牌陳列*產品陳列色系搭配*堆頭陳列在靠近本品的主通道為佳.四率法那么-陳列標準貨架備貨充足〔量〕：俗話說“貨賣堆山〞，就是說商品陳列需有足夠的量，營造產品旺銷的氣氛，引起顧客的注意與興趣。同時，也是產品生動化的一個重要因素產品集中陳列〔集〕：同類別商品要集中陳列。集中陳列也是“量感陳列的體現〞，同時讓顧客能更容易的按照集中類別找到自己所需要的品牌或品種；易看易取的陳列〔易〕：商品應陳列在貨架易取、顧客視線平行的位置，距地面約75厘米——120厘米之間為最正確陳列區(qū)；保持商品外包裝的清潔度：防止產品外包裝有灰塵，保持清潔度〔對于食品尤其重要〕；關聯性產品陳列：指陳列時應選擇靠近知名品牌且與本品有關聯的產品；商品陳列應遵循先進先出原那么：產品陳列時應將日期靠前的陳列在貨架外面；商品陳列色系搭配：同品項同規(guī)格的產品應按不同色系分類陳列，淺色系列不能陳列在一起，要分開陳列。商品陳列應遵循縱向塊狀陳列：視線寬幅1.5米——2米之間

陳列面＝更大視覺沖擊＝更多項選擇擇時機＝更多銷量.四率法那么-生動化陳列陳列做得好，產品賣得好！做好陳列功績一件系列產品到處可見處處搶占更多排面必賣產品時時遇見優(yōu)先包裝鋒頭最健生動標準人人稱羨特種部隊協(xié)同作戰(zhàn).只有不斷觀察、思考以及檢查，才能令我們的終端表現得到最大化的提升簡單、重復！--檢查。簡單、重復！--檢查。該商店是否符合陳列標準？觀察競爭對手的貨架陳列，是否做得比我們更出色？是否有進一步改善陳列形式的時機？在實踐中活用陳列的原那么請各位到各大小零售終端觀摩，學習．考證，檢查自己的工作．.四率法那么-為什么促銷？提高銷售量，爭奪更大的市場份額；打擊和抑制競爭對手；提高品牌知名度和美譽度；增強經銷商和零售商的信心；處理庫存；優(yōu)化網絡資源；許多廠家都陷入一個“怪圈〞？搶占終端資源；大促大銷、小促小銷、不促不銷！利用社會熱點；跟進強勢產品；開展新顧客；鼓勵老顧客…….四率法那么-促銷溝通與產品生命周期導入期：讓消費者了解和感受產品；免費品嘗、終端陳列等成長期：讓更多消費者接受和深入了解產品；競賽、游戲、買贈等穩(wěn)定期：能給消費者帶來比競爭品牌多的利益特價、買贈、積點、抽獎、競賽等衰退期：節(jié)約消費者購置本錢降價等.四率法那么-制定促銷活動綱要促銷目的：提高產品知名度，品牌美譽度；促銷主題：祥和、快樂！促銷對象：KA店消費者、18-39周歲成功人士；費用預算：銷售額的10-15%；影響因素:知名品牌產品消費者的認知度；衡量標準：按照促銷方案書考核。.四率法那么-促銷活動方案細化活動規(guī)定活動設計制作活動廣告宣傳品和獎品活動各項管理和輔助后援工作活動評價體系必要應急方案方案推進時間進度表.四率法那么-正確的時間

做正確的事——促銷時間選擇促銷一定要在“鋪市〞時進行！節(jié)假日應該選擇促銷檔期不一定是最正確的促銷時機產品搭贈不是好的促銷有獎銷售適合任何時機！獎所有產品上市應慎重選擇促銷方式，注重帶獎鋪市.四率法那么-如何實現促銷活動的最正確投入產出借勢：社會開展之“勢〞行業(yè)開展之“勢〞企業(yè)開展之“勢〞社會熱點之“勢〞執(zhí)行資源之“勢〞媒體資源之“勢〞消費者興趣之“勢〞---宋正武布局決定結局；胸懷決定事業(yè)！思路決定出路；.四率法那么-理性看待特價促銷好產品進好市場、好價格賺好利潤！經常特價促銷會減損品牌價值假設消費者習慣了某產品的經常特價，其促銷效果自然微乎其微。特價優(yōu)惠10%-15%較合理通常優(yōu)惠越多，效果越好，但活動本錢也越高；當活動優(yōu)惠5%時，幾乎不會有明顯的效果，只會吸引某些老顧客的注意。.四率法那么-特價對產品價格體系的影響如缺乏有效管控和規(guī)劃，特價很容易做成“降價〞，使產品零售價格體系混亂，蒸發(fā)渠道利潤。一般情況，新產品謹慎使用特價手段特價促銷存在的問題新品一上市就特價特價時間過長減價幅度過大特價促銷太頻繁.四率法那么、贏在落實，

整合營銷，如虎添翼！我們將這樣打造品牌形象通過軟文引導時尚潮流、樹立產品高品味感通過對時尚品味意見領袖的影響建立口碑傳播時尚品位通過終端角色營銷樹立產品時尚感通過對目標群體聚集場所的促銷、事件營銷等傳播時尚與品味.2021年推廣工作安排年度推廣主題：穩(wěn)固客戶、維護市場！圍繞:和派罐頭、快樂領鮮！和派系列產品、領導新鮮潮流！簡單的事情重復去做，就會不簡單！復雜的事情重復去做，就會不復雜！關鍵是要持之以恒，保持心態(tài)平和！.先開槍，后瞄準！

〔先要結果、后完善過程〕

競賽以快取勝，搏擊以快打慢；軍事上是先下手為強，商戰(zhàn)上從大魚吃小魚，變成快魚吃慢魚。百法有百解唯快無解！大而慢等于弱，小而快可變強，快就是效率，快就是瞬間的大。競爭的實質，就是在最快的時間內做最好的事情。人生最大的成功就是在最短的時間內達成最多的目標?？炀褪浅晒Γ晒褪巧袼?！

.推銷是從拒絕開始的！