2024年大學(xué)試題(財(cái)經(jīng)商貿(mào))-現(xiàn)代市場營銷策略筆試歷年真題薈萃含答案

2024年大學(xué)試題(財(cái)經(jīng)商貿(mào))-現(xiàn)代市場營銷策略筆試歷年真題薈萃含答案（圖片大小可自由調(diào)整）第1卷一.參考題庫(共30題)1.影響消費(fèi)者支出模式的因素有（）。A、經(jīng)濟(jì)環(huán)境B、消費(fèi)者收入C、家庭生命周期D、以上所有2.市場營銷是指企業(yè)在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)和地點(diǎn)，以適當(dāng)?shù)姆绞綄⑦m當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品提供給適當(dāng)?shù)念櫩汀?.傳統(tǒng)營銷觀念包括（）4.新產(chǎn)品開發(fā)的過程分為哪幾個(gè)階段？5.尋求新產(chǎn)品創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn)是（）。A、顧客的需要B、競爭的需要C、企業(yè)的利潤D、企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃6.在以下因素中對(duì)消費(fèi)者購買行為影響最大的是的（）A、社會(huì)角色B、家庭C、相關(guān)群體D、地位7.制訂調(diào)研方案是市場調(diào)研流程的第一步。8.營銷就是推銷，就是想辦法將產(chǎn)品銷售出去。9.市場營銷的最終目的是（）。10.根據(jù)消費(fèi)者需求的表現(xiàn)，市場分為現(xiàn)實(shí)市場和（）市場。11.對(duì)于衰退期的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)產(chǎn)品改進(jìn)的策略。12.美容美發(fā)、化妝品、珠寶首飾、服裝等許多行業(yè)，一般主要按年齡來細(xì)分市場。13.獨(dú)立批發(fā)商根據(jù)經(jīng)營商品的類別可以分為綜合類、單一或整類和（）。A、A.進(jìn)出口商B、B.傭金商C、C.專業(yè)批發(fā)商D、D.拍賣行14.人們通常所說的“促銷”主要是指（）。A、廣告B、公關(guān)C、人員促銷D、營業(yè)推廣15.“大市場營銷”這一概念的最先提出者是（）A、科特勒B、杰克遜C、格羅魯斯D、萊維特16.洗衣機(jī)制造商把普通洗衣機(jī)改為漂洗，甩干多功能的自動(dòng)、半自動(dòng)洗衣機(jī)，引舉屬于（）A、市場改良B、產(chǎn)品改良C、特性改良D、市場營銷組合改良17.能夠提高搜索引擎優(yōu)化的主要有（）化及（）。18.綠色營銷是在人們追求健康、安全、環(huán)保的意識(shí)形態(tài)下所發(fā)展起來的新的營銷方式和方法。19.市場細(xì)分是由英國市場營銷學(xué)家德溫爾·斯密首先提出的一個(gè)新概念。20.一個(gè)消費(fèi)者的完整購買過程是從（）開始的。A、引起需要B、籌集經(jīng)費(fèi)C、收集信息D、以上所有21.人員促銷作為一種促銷方式，其優(yōu)點(diǎn)是（）。A、溝通信息直接B、反饋及時(shí)C、可當(dāng)面促成交易D、以上所有22.詢問法是最常用的實(shí)地調(diào)研方法。23.在鋼鐵、化工、建材等行業(yè)，多數(shù)企業(yè)會(huì)選擇市場補(bǔ)缺策略。24.病毒式營銷并非真的以（）的方式開展?fàn)I銷，而是通過（），使信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散，利用快速復(fù)制的方式傳向大批用戶進(jìn)行宣傳。25.避強(qiáng)定位策略的優(yōu)勢(shì)在于（）。A、投資大，獲利多B、能與競爭者搶占共同市場C、風(fēng)險(xiǎn)小，成功率較高D、有利于標(biāo)準(zhǔn)化大規(guī)模生產(chǎn)26.從市場營銷的角度看，市場就是消費(fèi)者的需求。27.市場營銷學(xué)的特點(diǎn)有（）。A、邊緣性B、應(yīng)用性C、綜合性D、以上所有28.企業(yè)營銷部門決定給自己生產(chǎn)的產(chǎn)品確定相應(yīng)的品牌的做法，是（）A、品牌所有權(quán)策略B、家庭品牌策略C、品牌化策略D、品牌更新策略29.企業(yè)在確定廣告目標(biāo)之后，下一步即要確定（）。A、媒體采購B、廣告人員C、廣告形式D、廣告預(yù)算30.市場營銷的核心概念主要有（）。A、需求B、交換C、產(chǎn)品D、以上所有第1卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:D2.參考答案:正確3.參考答案:生產(chǎn)、觀念、產(chǎn)品、觀念、推銷、觀念4.參考答案: 1.構(gòu)思創(chuàng)意形成 構(gòu)思指對(duì)新產(chǎn)品的設(shè)想，是新產(chǎn)品開發(fā)的起點(diǎn)，成功的產(chǎn)品來源于良好的構(gòu)思。構(gòu)思越多，選擇的余地越大。新產(chǎn)品構(gòu)思主要來源包括內(nèi)部來源、顧客、競爭對(duì)手、銷售商和供應(yīng)商及其他。 2.篩選 在新產(chǎn)品開發(fā)的第一階段，激發(fā)構(gòu)思的主要目的是增加構(gòu)思數(shù)目。這些構(gòu)思不可能都付諸實(shí)施，因此，必須按一定的要求進(jìn)行篩選。篩選是根據(jù)企業(yè)的科研生產(chǎn)能力、市場營銷目標(biāo)和外部環(huán)境，對(duì)新產(chǎn)品構(gòu)思進(jìn)行評(píng)價(jià)和選擇以及優(yōu)勝劣汰的過程。 3.形成新產(chǎn)品概念 新產(chǎn)品概念是企業(yè)從消費(fèi)者角度對(duì)新產(chǎn)品構(gòu)思的具體化、形象化的描述。 4.產(chǎn)品分析 具體內(nèi)容包括：細(xì)分市場研究，市場潛力估計(jì)，銷售預(yù)測(cè)，產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用預(yù)算，價(jià)格水平，贏利估算等。經(jīng)過以上分析判斷，如果符合企業(yè)的既定目標(biāo)，就可以進(jìn)行新產(chǎn)品試制。 5.產(chǎn)品研制 這是把經(jīng)可行性研究的抽象產(chǎn)品，變?yōu)榫哂惺褂脙r(jià)值的實(shí)體產(chǎn)品的過程。 6.市場試銷 主要包括：試用率——第一次購買試銷品的比率；再購率——第二次重復(fù)購買的比率等。 7.商業(yè)性生產(chǎn) 在試銷成功后，就可以開始批量生產(chǎn)，并積極將其投放市場。在這個(gè)階段要合理地確定投放的地區(qū)范圍，選定目標(biāo)市場，指定銷售策略，保證新產(chǎn)品的市場開發(fā)成功。5.參考答案:B6.參考答案:C7.參考答案:正確8.參考答案:錯(cuò)誤9.參考答案:企業(yè)的新產(chǎn)品能夠推銷出去10.參考答案:潛在11.參考答案:錯(cuò)誤12.參考答案:正確13.參考答案:A14.參考答案:D15.參考答案:B16.參考答案:B17.參考答案:信息；快速搜索18.參考答案:正確19.參考答案:錯(cuò)誤20.參考答案:D21.參考答案:D22.參考答案:正確23.參考答案:錯(cuò)誤24.參考答案:病毒；網(wǎng)絡(luò)25.參考答案:C26.參考答案:錯(cuò)誤27.參考答案:D28.參考答案:C29.參考答案:D30.參考答案:D第2卷一.參考題庫(共30題)1.市場營銷概念中，（）兩個(gè)因素成為市場營銷組合的重要內(nèi)容。A、權(quán)力與公共關(guān)系B、公共關(guān)系和社會(huì)環(huán)境C、權(quán)利與控制D、政府與行業(yè)協(xié)會(huì)2.設(shè)計(jì)調(diào)查問卷時(shí)，（）不利于被調(diào)研者接受調(diào)研？A、以開放式問題為主B、以封閉式問題為主C、提問盡可能詳盡D、問題盡量簡短3.決定不同的產(chǎn)品采用不同的品牌的策略是（）A、統(tǒng)一品牌策略B、個(gè)別品牌策略C、品牌延伸策略D、多品牌策略4.心理產(chǎn)品指產(chǎn)品的品牌和形象提供給顧客心理上的滿足。5.能引人注意、送達(dá)率高，但成本大、展瞬間即逝的廣告媒體是（）。A、雜志B、報(bào)紙C、廣播D、電視6.市場調(diào)查及預(yù)測(cè)是運(yùn)用了許多經(jīng)濟(jì)學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)的方法。7.促銷組合中，使用最頻繁、消費(fèi)者最熟悉的一種手段是（）。A、廣告B、公關(guān)C、人員促銷D、營業(yè)推廣8.把消費(fèi)者利益、社會(huì)利益和企業(yè)利益結(jié)合起來的經(jīng)銷觀念是（）。A、社會(huì)營銷觀念B、推銷觀念C、市場營銷預(yù)售D、生態(tài)營銷觀念9.場營銷組合是指企業(yè)針對(duì)選定的目標(biāo)市場綜合運(yùn)用市場營銷策略和手段，組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體策略，以達(dá)到企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，獲取最佳的經(jīng)濟(jì)效益。10.尋求“是什么”的調(diào)研類型是（）。A、探索性調(diào)研B、描述性調(diào)研C、因果性調(diào)研D、預(yù)測(cè)性調(diào)研11.在營銷組合中產(chǎn)品的調(diào)研一定要考慮促銷手段的調(diào)研。12.文化不是影響人們欲望和行為的重要因素。13.實(shí)地調(diào)查常用的就是觀察法。14.市場營銷理論研究消費(fèi)者市場，核心是研究消費(fèi)者的購買行為。15.市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)越多越有利于企業(yè)選擇目標(biāo)市場。16.下面不是影響消費(fèi)者購買行為的因素是（）。A、文化因素B、社會(huì)因素C、科學(xué)因素D、個(gè)性因素17.市場調(diào)查有何重要作用？18.常用的包裝策略有哪些？19.消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為的主要推動(dòng)力是（）。A、知覺B、動(dòng)機(jī)C、學(xué)習(xí)D、信念和態(tài)度20.高度同質(zhì)性的市場，或在產(chǎn)品市場生命周期的初期先入市者獨(dú)家經(jīng)營等條件下宜采用差異性市場營銷策略。21.企業(yè)既要重視消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需要，更要重視其潛在需要。22.交換能否真正發(fā)生，取決于（）。A、在交換中，買賣雙方誰更主動(dòng)、積極地尋找交換B、雙方能否找到交換條件C、買者的需求是否得到滿足D、賣者是否能取得利潤23.在（），企業(yè)應(yīng)把促銷規(guī)模降到最低限度，以保證足夠的利潤收入。A、成長期B、成熟期C、投入期D、衰退期24.顧客導(dǎo)向是現(xiàn)代市場營銷的基本概念，其主要內(nèi)容包括（）。A、滿足現(xiàn)實(shí)需求B、引導(dǎo)需求C、激發(fā)和拓展需求D、以上所有25.化妝品、鐘表等產(chǎn)品的差異性大，屬于異質(zhì)產(chǎn)品，企業(yè)經(jīng)營這些產(chǎn)品時(shí)適于選擇的目標(biāo)市場營銷策略是（）。A、無差異性市場營銷策略B、差異性或集中性市場營銷策略C、刺激性市場營銷策略D、同步性市場營銷策略26.如果顧客經(jīng)常小批量購買，則須采用（）渠道為其供貨。A、長B、短C、寬D、窄27.隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷必將全面取代傳統(tǒng)的營銷模式。28.市場營銷環(huán)境中的（）被稱為一種“創(chuàng)造性的毀滅力量”。A、新技術(shù)B、自然資源C、社會(huì)文化D、政治法律29.制訂調(diào)研方案是進(jìn)行市場調(diào)研的重要步驟，它對(duì)調(diào)研起指導(dǎo)性作用，因此必須確定資料的來源才能更好地制訂調(diào)研方案。30.網(wǎng)絡(luò)廣告具有（）、（）、（）等優(yōu)勢(shì)。第2卷參考答案一.參考題庫1.參考答案:A2.參考答案:B3.參考答案:D4.參考答案:正確5.參考答案:D6.參考答案:正確7.參考答案:A8.參考答案:A9.參考答案:正確10.參考答案:A11.參考答案:錯(cuò)誤12.參考答案:錯(cuò)誤13.參考答案:錯(cuò)誤14.參考答案:正確15.參考答案:錯(cuò)誤16.參考答案:A17.參考答案: （1）市場調(diào)查是企業(yè)經(jīng)營決策的重要依據(jù) （2）市場調(diào)查是提高企業(yè)競爭力的重要保證 （3）