頂瓜瓜有機(jī)蔬菜公司商業(yè)計(jì)劃書策劃方案

A機(jī)會(huì)FA機(jī)會(huì)普通蔬菜較高的維生素C,水分的含量較低，吃起來比普通的蔬菜更有味道，而本公司采用與農(nóng)戶合作種植，公司與農(nóng)戶簽植技術(shù)，定期派人員指導(dǎo)農(nóng)戶種植，農(nóng)戶負(fù)責(zé)在公司目前為初創(chuàng)型企業(yè)，有核心創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員4人，剛剛開始進(jìn)行有機(jī)黃瓜的種植和銷售，有機(jī)蔬菜的品種還不完善，公司業(yè)具有核心的農(nóng)業(yè)技術(shù)人員，對(duì)有機(jī)蔬菜種植和培育規(guī)模生產(chǎn)有機(jī)蔬菜的技術(shù)水平。本公司還具有專對(duì)本企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，公司需要擴(kuò)大生產(chǎn)種植的基礎(chǔ)上，增加有機(jī)蔬菜品種的種植，需要進(jìn)一步的更多的資金支持。同時(shí)公司希望同更多的農(nóng)商戶合作，打開市場(chǎng)，使有機(jī)蔬菜走進(jìn)千家萬戶，使人人都能吃上放心的蔬菜，健康的蔬菜。4、公司結(jié)構(gòu)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)和所有權(quán)1、組織結(jié)構(gòu)企業(yè)在日常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中設(shè)立規(guī)范化的、效率較高的管理機(jī)構(gòu)是十分必要和重要的，頂呱呱有機(jī)蔬菜是一家有限公司，實(shí)行董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，單獨(dú)設(shè)立管理后勤事務(wù)的部門。其組織結(jié)構(gòu)圖如下：由于公司采取的二十直營(yíng)營(yíng)銷形式，直營(yíng)連鎖的人員組織形式是由總公司直接管理。而直營(yíng)連鎖的組織體系，一般分為3個(gè)層次：上層是公司總部負(fù)責(zé)整體事業(yè)的組織系統(tǒng)；中層是負(fù)責(zé)若干個(gè)分店的區(qū)域性管理組織和負(fù)責(zé)專項(xiàng)業(yè)務(wù)，下層是分店或成員店。如下圖所示：2.法人結(jié)構(gòu)組織的法律形式：實(shí)行董事長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，單獨(dú)設(shè)立管理后勤事務(wù)的部門下設(shè)三個(gè)地區(qū)管理辦公室分別管理該地區(qū)分店。3.知識(shí)產(chǎn)權(quán)擁有國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局有機(jī)食品發(fā)展中心認(rèn)證的有機(jī)蔬菜標(biāo)志。二、項(xiàng)目公司核心管理團(tuán)隊(duì)介紹頂呱呱有機(jī)蔬菜是一家有限公司，是由姜利維、徐文媛、隋文慧、欒冠伊同發(fā)起組建的核心團(tuán)隊(duì)，以下是本公司高層管理人員的情況介紹。姜利維：女21歲項(xiàng)目管理專業(yè)本項(xiàng)目總經(jīng)理主抓人事、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)、勞務(wù)、核算安全保衛(wèi)工作，有一定的管理經(jīng)驗(yàn)，熱愛本職工作，工作認(rèn)真，對(duì)本項(xiàng)目的高回報(bào)充滿信心。徐文媛：女21歲項(xiàng)目管理專業(yè)本項(xiàng)目常務(wù)副總經(jīng)理，兼公司市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷，項(xiàng)目技術(shù)總監(jiān)，頂呱呱有機(jī)蔬菜項(xiàng)目股份持有人之一，她在項(xiàng)目策劃方面有豐富的經(jīng)驗(yàn)，曾有策劃一些項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)。隋文慧：女，21歲項(xiàng)目管理專業(yè)本項(xiàng)目生產(chǎn)副經(jīng)理協(xié)助項(xiàng)目總經(jīng)理共同完成任務(wù)。負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)具的購(gòu)買、使用、維護(hù)管理并協(xié)調(diào)和安排各溫室大棚之間的工作。對(duì)本項(xiàng)目所養(yǎng)殖的黃瓜等有機(jī)蔬菜進(jìn)行監(jiān)督和指導(dǎo)，并做好各種防預(yù)、定期消毒工作，不能發(fā)生任何責(zé)任事故。欒冠伊：女，21歲項(xiàng)目管理專業(yè)全國(guó)企業(yè)類高級(jí)會(huì)計(jì)師從事高級(jí)財(cái)高素梅：女73歲園藝學(xué)本項(xiàng)目特邀園藝專家對(duì)本項(xiàng)目中關(guān)于有機(jī)蔬菜的種植、栽培等進(jìn)行專業(yè)咨詢。畢業(yè)于沈陽農(nóng)業(yè)子公司，丹東市蔬菜批發(fā)市場(chǎng)，有50多年的蔬菜(一)項(xiàng)目總經(jīng)理作目標(biāo)，完成各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)工作指標(biāo)。不出現(xiàn)任何重(二)生產(chǎn)副經(jīng)理理共同完成任務(wù)。負(fù)責(zé)農(nóng)機(jī)具的購(gòu)買、使用大棚之間的工作。對(duì)本項(xiàng)目所養(yǎng)殖的黃瓜等(三)后勤副經(jīng)理工的考勤工作。對(duì)所有的場(chǎng)所隨時(shí)進(jìn)行安全(四)專家顧問作任務(wù)。按公司要求，克服一切困難，讓頂呱呱(六)技術(shù)員主要職責(zé)范圍：認(rèn)真做好本職工作，協(xié)助專有機(jī)食品是眾所周知的“朝陽產(chǎn)業(yè)”,具有廣闊的市場(chǎng)，且隨著人民生活水平的提高，還會(huì)呈現(xiàn)不斷的上升趨勢(shì)。聯(lián)合國(guó)糧食和農(nóng)業(yè)組織發(fā)表的一份報(bào)告分析表明，在過去的10年間，在一些國(guó)家的市場(chǎng)上，有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的銷售額年遞增率超過20%。這與一些常規(guī)食品市場(chǎng)的停滯不前形成了鮮明的對(duì)比。由于有機(jī)蔬菜的種植講究的是安全、自然的生產(chǎn)方式，可以很好地促進(jìn)和維持生態(tài)平衡。有機(jī)蔬菜無化學(xué)殘留，口感佳，而且已被證明比普通蔬菜更具營(yíng)養(yǎng)?，F(xiàn)在人們對(duì)安全食品的需求日益強(qiáng)烈，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)前景非常樂觀。在亞洲國(guó)家中，中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積最大，為30.1萬hm,暫居世界第13位，種植有機(jī)蔬菜的農(nóng)戶數(shù)為2910戶，但中國(guó)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的種植面積只占到國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)種植面積的0.06%。我國(guó)目前已經(jīng)形成了規(guī)范的有機(jī)食品生產(chǎn)和年底，我國(guó)有機(jī)蔬菜的認(rèn)證機(jī)構(gòu)已有1000多家，有機(jī)蔬菜的實(shí)際種植面積約22009年沈陽市環(huán)保局在沈河區(qū)萬柳塘公園內(nèi)舉辦了名為“新綠色、新生4、盈利潛力產(chǎn)品買方主要為沈陽市內(nèi)個(gè)大小超市以及蔬菜需求單位，由于買方分布較競(jìng)爭(zhēng)力量對(duì)產(chǎn)業(yè)盈利水平的威肋低中高替代威脅★★現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)★供方議價(jià)實(shí)力★賣方議價(jià)實(shí)力★如上表，綜上所述，有機(jī)蔬菜行業(yè)盈利潛力較大，一旦進(jìn)入市我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)集中在沈陽市區(qū)內(nèi)部的消費(fèi)者，主要是中等及中等以上消費(fèi)人群。這些人具有強(qiáng)大的購(gòu)買力，對(duì)于消費(fèi)品質(zhì)量也更加重視，因此更趨向于購(gòu)買本公司產(chǎn)品，也更易于接受產(chǎn)品價(jià)格。C、競(jìng)爭(zhēng)者分析1、競(jìng)爭(zhēng)者識(shí)別和比較本公司在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者為其他生產(chǎn)或配送、銷售有機(jī)蔬菜的企業(yè)，如順富利副食配送行、歐爾康有機(jī)食品銷售公司等，據(jù)了解，競(jìng)爭(zhēng)者的特點(diǎn)為其所提供的蔬菜種類較多，其不僅經(jīng)營(yíng)有機(jī)蔬菜產(chǎn)品，也經(jīng)營(yíng)其他健康食品，涉及面較廣，銷售渠道也多種多樣，但其有機(jī)蔬菜來源大多數(shù)由其他地區(qū)甚至省外進(jìn)口，運(yùn)輸路程較遠(yuǎn)，因此價(jià)格較高，相比之下本公司經(jīng)營(yíng)品種和銷售渠道比較單一，但產(chǎn)品均為本地生產(chǎn)，運(yùn)輸方便，供貨及時(shí)，成本也較為低廉。2、本公司優(yōu)勢(shì)與其他競(jìng)爭(zhēng)者相比，本公司主要優(yōu)勢(shì)在于本地生產(chǎn)，運(yùn)費(fèi)相對(duì)較低，在蔬菜保存新鮮程度上和成本方面占有一定優(yōu)勢(shì)，從而可以制定更加低廉和令消費(fèi)者接受的價(jià)格，在成本競(jìng)爭(zhēng)中勝出。——去哪?對(duì)誰?辦法?可行性測(cè)試目標(biāo)?2定價(jià)戰(zhàn)略3分銷渠道4促銷和廣告1)廣告宣傳B.小區(qū)宣傳板廣告C.公交車體廣告D.網(wǎng)絡(luò)廣告E.組織“有機(jī)蔬菜走進(jìn)社區(qū)”這類活動(dòng)，宣傳有機(jī)F.在商場(chǎng)、超市、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)2)促銷方式(一)營(yíng)銷策略和計(jì)劃管理方面公司的管理團(tuán)隊(duì)十分企業(yè)要在實(shí)際營(yíng)銷過程中不斷進(jìn)行調(diào)查光來進(jìn)行確切的策劃外，還要將一些政策、簡(jiǎn)單的說，有機(jī)蔬菜=安全+健康+天然。有機(jī)蔬菜，100%安全、健康桌上的每顆蔬菜100%安全、健康。境保護(hù)總局有機(jī)食品發(fā)展中心(OFDC)。認(rèn)證機(jī)構(gòu)不同中國(guó)最具權(quán)威性的有機(jī)食品認(rèn)證機(jī)構(gòu)是國(guó)家環(huán)境保護(hù)總局有機(jī)食品發(fā)展中心；綠色食品的認(rèn)證機(jī)構(gòu)是中國(guó)綠色食品發(fā)展中心；無公害食品的認(rèn)證機(jī)構(gòu)較多，目前有許多省、市地區(qū)的農(nóng)業(yè)管理主管部門都能夠進(jìn)行無公害食品的認(rèn)證工作。認(rèn)證方法不同在我國(guó)，有機(jī)食品在認(rèn)證方法上結(jié)合了實(shí)地檢查認(rèn)證和產(chǎn)品抽樣檢測(cè)的方式。有機(jī)食品的認(rèn)證重點(diǎn)是農(nóng)事操作的真實(shí)記錄和生產(chǎn)資料購(gòu)買及應(yīng)用記錄等。綠色食品和無公害食品的認(rèn)證則以產(chǎn)品抽樣檢測(cè)為主要的檢測(cè)方式。FederationofOrganicAgricu歐盟美國(guó)英國(guó)澳大利亞箱會(huì)有劃痕，原因很簡(jiǎn)單，我們的包裝箱回收重復(fù)使用多達(dá)10次以上，直到送往回收站進(jìn)多利農(nóng)莊的綠色包裝已通過SGS(世界最大的第三方產(chǎn)品質(zhì)量控制與技術(shù)鑒定機(jī)構(gòu))認(rèn)證，1有機(jī)蔬菜的購(gòu)買群體為企事業(yè)單位的干部，國(guó)家公務(wù)員和私營(yíng)企業(yè)的中高層管理人樣做有利于對(duì)有機(jī)食品的宣傳，也有利于吸引消費(fèi)者。但有機(jī)食品不是5.各類有機(jī)食品專賣店(包括有機(jī)食品的其他類型的銷售單位)都應(yīng)當(dāng)配備具有一定地發(fā)展.本公司的合作方業(yè)務(wù)伙伴主要包括提供產(chǎn)品的種植戶和公司的銷售合作伙質(zhì)量問題是本公司經(jīng)營(yíng)能否成功，是否能打開消費(fèi)者市場(chǎng)的一個(gè)決定性因形成一整套質(zhì)量管理監(jiān)督流程，確保每一批產(chǎn)品都能夠按照該流程順利生本公司建立網(wǎng)絡(luò)反饋系統(tǒng)的目的主要是通過網(wǎng)絡(luò)信息讓消費(fèi)者充分了解有A.未來3-5年資本需求本項(xiàng)目共需投資600萬元人民幣，全部采用外部借款的方式。借款期為五年，年回報(bào)率為10%,到期還本。工程總投資600萬元，其中：固定資產(chǎn)投資250萬元，無形資產(chǎn)投資100萬元，流動(dòng)資金250萬元。固定資產(chǎn)商標(biāo)權(quán)該公司在第一年，建設(shè)期為3—5個(gè)月，沒有銷售收入，第一年達(dá)產(chǎn)能力為40%,從第2年開始達(dá)產(chǎn)能力達(dá)到85%,可實(shí)現(xiàn)年銷售收入60萬元。從第3年開始至第5年達(dá)產(chǎn)能力達(dá)到100%,可實(shí)現(xiàn)年銷售收入100萬元。因該項(xiàng)目為農(nóng)體計(jì)算依據(jù)如下(以正常達(dá)產(chǎn)期100%為準(zhǔn)):年收入150萬元，采取間作套種方式，四季不間高檔黃瓜。30棟大棚年可產(chǎn)黃瓜總計(jì)10萬噸，每棟大棚創(chuàng)收保守預(yù)計(jì)10萬元項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)指標(biāo)匯總表序號(hào)指標(biāo)名稱單位數(shù)量備注1年銷售收入5年平均數(shù)額2總投資萬元3總成本費(fèi)用萬元5年平均數(shù)額4年利稅萬元5年平均數(shù)額5年銷售利潤(rùn)萬元5年平均數(shù)額6年稅金萬元05年平均數(shù)額7投資回收期年折舊應(yīng)收賬款的增(減)應(yīng)急費(fèi)用增(減)存貨增(減)應(yīng)付賬款增(減)建筑物和設(shè)備的購(gòu)買長(zhǎng)期負(fù)債本金減少現(xiàn)金增加E.預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表資產(chǎn)存貨總資產(chǎn)G.回購(gòu)和退出戰(zhàn)略由于低成本，高增值的特點(diǎn)，公司決定選擇公開上市是投資退出的最佳9、關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)因素一、管理風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避擬建公司極可能在管理上存在創(chuàng)新不足、決策失誤等問題，在吸引人才、培養(yǎng)人才和員工的績(jī)效考核等方面也可能存在相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)。因此，要加強(qiáng)內(nèi)部人員的管理，注重培訓(xùn)新員工，加強(qiáng)管理人員和技術(shù)人員的考核工作。二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是由對(duì)所有公司產(chǎn)生影響的因素造成的，不能通過多角化投資來分散，因此又稱為不可分散風(fēng)險(xiǎn)或系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，它是企業(yè)無法控制的。蔬菜產(chǎn)品的易