鴻盛泰物資有限公司企劃書修正版樣本

中華人民共和國鋼鐵銷售500強公司之一鴻盛泰物資有限公司企劃書企劃人：王瑞春劉家友企劃時間：二零一二年六月策劃單位：金一佰國際策劃聯(lián)盟目錄公司簡介······························4公司文化······························6組織架構······························6公司辨認系統(tǒng)····························7市場定位······························8經營項目······························9市場分析······························9產品構造賺錢模式··························10創(chuàng)新服務賺錢模式··························11規(guī)模經營賺錢模式··························11鴻盛泰營銷方略篇··························11渠道營銷······························12網絡營銷······························12招賢納士······························13員工培訓與穩(wěn)定團隊辦法·······················14加盟投資與估算···························15薪酬體系······························17加盟方案······························20品牌發(fā)展規(guī)劃····························21財務預測與管理···························22經濟效益計算分析··························22投資回收期預算···························23規(guī)避風險······························24產業(yè)數據分析····························25宏觀環(huán)境······························28對策建議······························29中華人民共和國鋼鐵產業(yè)和貿易問題幾點思考··················30中華人民共和國鋼鐵工業(yè)布局與構造現狀、問題及對策··············34中華人民共和國鋼鐵公司發(fā)呈現狀、問題及對策研究················38高風險下鋼貿商圈生態(tài)調查······················44鋼鐵行業(yè)銷路在何方·························47公司文化一、公司簡介鴻盛泰物資有限公司位于河北省省會石家莊市，是一家以鋼材貿易為主大型民營公司。在石家莊鋼材市場上享有很高名譽知名公司。下設兩個分公司，分別位于石家莊銀白佛鋼材市場、滄州孟村中華人民共和國國際五金管件城。公司以經銷鋼材為主，產品涉及管材、型材、板材、管件四大鋼材系列。并先后成為滄州、天津兩大鋼管生產基地眾多公司指定銷售單位和代理商。創(chuàng)業(yè)有端始，發(fā)展無止境。數載來，堅定鴻盛泰人，在摸索中邁進；在邁進中發(fā)展；在發(fā)展中壯大。鴻盛泰人從每一根鋼材做起，從每一種客戶做起，鴻盛泰人以客戶為尊，不但供應優(yōu)質產品，更有臻于至善服務做后盾，始終如一與客戶和諧共進。鴻盛泰物資有限公司始終如一堅持以人為本、誠信做事，先后被中華人民共和國誠信萬里行活動委員會授予“先進誠信單位”、被省政府減負辦授予“河北省治亂減負重點關注單位”、被石家莊市工商局授予“重疊同守信用單位”、被河北省質量監(jiān)督局授予“質量安全保真誠信示范。董事長于濤先生也先后加入各類社團組織并擔任常務副會長及常務理事。其中，有“河北省人大常委會燕趙人民代表網”特約通訊員、“北京大學河北省公司家同窗會”、“河北省公司家協(xié)會”、“河北省經濟技術協(xié)作增進會”等。12月份董事長于濤再次被中華人民共和國誠信萬里行授予“誠信公司家”光榮稱號。洶涌商業(yè)環(huán)境，磨練了咱們意志；嚴峻市場考驗，更堅定了咱們邁進腳步。鯨馳碧海，鷹擊長空，鴻盛泰人不懈追求，只為——創(chuàng)造一種更加輝煌將來！公司榮譽（編成圖片，印在宣傳冊上）公司先后與“河北中原鋼管”、“河北鑫宜達鋼管集團”、“河北元成鋼管”、“天津瑞通鋼鐵”、“天津華油鋼管”、“天津寶來鋼管”、“天津飛龍制管”、“滄州渤海管件”、“臨沂三元無縫管廠”、“包鋼集團無縫鋼管”、“鞍山鋼鐵”等多家鋼鐵生產公司建立合伙關系并成為長期和諧合伙伙伴。每一份資質和榮譽都是鴻盛泰人用質高價優(yōu)產品和臻于至善服務換來。通過以總董事長于濤先生為領導全體鴻盛泰人共同努力，鴻盛泰物資有限公司得到了客戶一致好評，并與廣大客戶建立了長期合伙關系。其中有“中化三建淮礦項目工程”、“中化三建安徽淮北臨渙焦化廠建廠工程”、“河北省安裝公司安徽淮北臨渙焦化廠建廠工程”、“貴州燃氣（集團）有限責任公司燃氣管道工程”、“建滔（河北）化工有限公司建設二期工程”、“石家莊美東國際大廈中央空調主管線工程”、“河北省建工集團鋼構造工程”、“河北建設集團印染廠安裝工程”、“滄黃、保滄高速公路標志工程”、“石家莊鍋爐換熱工程”、“石家莊辛集東方熱電廠改造工程”、““石家莊熱力管線工程”、“中鐵二十二局集團京石高鐵客運專線工程”、“石家莊市政建設污水解決工程”、“中華人民共和國華電裕華熱電脫硫改造工程”、“中華人民共和國華電鹿華熱電建廠某些工程”、“華北制藥集團公司改造擴建工程”等等，數不勝數...洶涌商業(yè)環(huán)境，磨練了咱們意志；嚴峻市場考驗，更堅定了咱們邁進腳步。鯨馳碧海，鷹擊長空，鴻盛泰人不懈追求，只為——創(chuàng)造一種更加輝煌將來！二、公司文化1、公司精神：務實創(chuàng)新奉獻合伙2、公司宗旨：服務為本，誠信為先，顧客為根，共贏為魂。3、公司核心價值觀：永續(xù)經營無限發(fā)展4、公司人才觀：人盡其才，品行天下5、公司溝通原則：上下溝通達共識，左右協(xié)調求發(fā)展6、公司經營理念：以市場為導向，以網絡為動力，以人脈為主線7、公司愿景：讓每一位員工都成為股東。8、團隊文化：我是一切根源，愛是最后歸宿。每個人都在為自己打工，咱們因工作而活出生命意義。9、咱們承諾：咱們是一支目的明確，高度負責，誠實守信，富有凝聚力，執(zhí)行力強，敢于開拓，誓愿一輩子在一起開疆拓土團隊。10、公司標語：公司是我家，做強做好靠人們董事長三、董事長總顧問經理助理總顧問經理助理總經理網絡運營部營銷中心財務部客服部網絡運營部營銷中心財務部客服部運營部產品部營銷主管人力資源部物流部營銷部運營部產品部營銷主管人力資源部物流部營銷部服務分析客戶分析營銷分析產品分析審查出納會計訂單解決電話銷售售后維護倉管服務分析客戶分析營銷分析產品分析審查出納會計訂單解決電話銷售售后維護倉管運送審核架構開發(fā)員組件開發(fā)員應用開發(fā)員界面開發(fā)員測試員調研拓展采購拍照解決文案編輯招聘人事培訓考核業(yè)務部銷售部策劃部遠程銷售架構開發(fā)員組件開發(fā)員應用開發(fā)員界面開發(fā)員測試員調研拓展采購拍照解決文案編輯招聘人事培訓考核業(yè)務部銷售部策劃部遠程銷售四、公司辨認系統(tǒng) 公司辨認系統(tǒng)有三種：行為辨認系統(tǒng)（BI）；視覺辨認系統(tǒng)（VI）；理念辨認系統(tǒng)（MI）。 針對咱們公司自身狀況，建議用視覺辨認系統(tǒng)（VI） 1、人地感知基本要素 ①公司名稱：“鴻盛泰”物資有限公司。 ②顏色寓意： 藍色——寓意人生如歌，猶如藍天 綠色——寓意生機盎然，猶如草原。 金黃色——寓意高貴，猶如財富 紅色——寓鴻盛泰人激情與火熱。 紫色——寓意神秘，猶如。 ③、原則字：小篆 ④、公司徽標：以“”為LOGO 2、人地感知應用要素 ◆廣告牌：在設計中 ◆網站：改進中(網絡營銷附件1) ◆直營店：（環(huán)境空間與標記辨認） 外貌：(略) 內部空間布局(略) ◆宣傳冊：制作印制有鴻盛泰物資有限公司LOGO和特色產品宣傳冊。 ◆鴻盛泰主題宣傳片(另行設計) 3、人人感知要素 設計印有鴻盛泰公司LOGO服裝、筆、紙、旅行帽、以便袋、信封、信紙、胸牌、廣告旗，，五、資質證書政府有關證書合伙單位有關證書六、公司目的1、3年內在國內建立X家加盟店。2、6年內在鋼材領域創(chuàng)立領導品牌，使鴻盛泰品牌知名度達到同行業(yè)龍頭地位。從而，成為最具競爭力鋼材品牌公司。3、在雙贏基本上，每年培養(yǎng)X位以上百萬級經銷商，最后形成一種成功經濟圈市場鏈。4、8年內成為上市公司。市場定位高品位市場中端市場低端市場（散客）第三章經營項目一、鋼材直銷二、整合代銷三、同業(yè)聯(lián)盟四、同業(yè)培訓鋼材市場分析“生意越來越難做，賺錢越來越困難?！边@是時下在鋼材流通領域中經常聽到一句話。然而，生意難做也得做，辦法總比困難多。如今，某些鋼材經銷商對賺錢模式創(chuàng)新，似乎比以往任何時候都更關注。何為賺錢模式？說白了就是賺錢辦法。經銷商從上家購進鋼材，加價后賣給下家，賺取銷售差價，這就是經銷商老式賺錢手段。中華人民共和國古代商人“秘而不宣”經營謀略，其中之一就是“時賤而買，雖貴已賤；時貴而賣，雖賤已貴”。改革開放以來，隨著鋼鐵這一重要生產資料作為商品進入流通市場之后，初期一批鋼材貿易商抓住契機，憑借著自身對本地市場高度熟悉以及比廠家駐地辦事效率更高、成本更低運營體系，比本地終端顧客多余許多理解市場變化趨勢信息來源，對上承辦廠家鋼材銷售業(yè)務，對下服務本地終端顧客，從而獲得了生存空間和賺錢。特別是中華人民共和國鋼鐵行業(yè)迅猛發(fā)展，市場大、門坎低、利潤高，促使中華人民共和國鋼鐵流通業(yè)在近二十年得到了高速發(fā)展，一批民營鋼材經銷商迅速壯大。然而，隨著市場格局日趨完善，以及科學化、精細化發(fā)展大潮襲來，個體、以家庭制為主鋼材經銷商往日風光不再。廠家通路扁平化，直銷模式，導致市場競爭日趨激烈。特別是面臨鋼材價格“倒掛”，出廠價格高于市場銷售價格狀況時，鋼材經銷商靠老式“時賤而買，時貴而賣”賺錢模式已經難以賺錢，某些鋼貿商甚至處在難以生存境地?？v觀當前個體經銷商活動、發(fā)展舞臺已經越來越小，經銷商發(fā)展似乎進入了一種“瓶頸期”。當前，國內個體經銷商群體正在逐漸萎縮，直到被更先進國際化發(fā)展浪潮沖毀。在不遠將來，完善鋼材當代物流系統(tǒng)很有也許取代鋼材經銷商大某些分銷功能。在這種環(huán)境下，鋼材經銷商必要變化老式賺錢模式，適應市場變化，否則無利可圖，無法生存。面臨市場環(huán)境巨大變化，某些具備一定實力鋼材貿易商已經開始嘗試摸索新賺錢模式，諸如有品牌型賺錢模式、服務型賺錢模式等等，這些賺錢模式體現了三個核心競爭，即以產品為核心競爭，以服務為核心競爭和以創(chuàng)造為核心競爭，而這三個核心競爭又倡導出以優(yōu)化產品構造為特性賺錢模式、以功能為基本特性贏得模式和以創(chuàng)新服務為突破口賺錢模式。產品構造賺錢模式時下，鋼貿商對經營產品構造日趨注重，不斷優(yōu)化鋼材品種規(guī)格，注重大型國有公司生產知名品牌或者受到下游終端顧客青睞鋼材，或依照顧客規(guī)定，提供適銷對路鋼材，拓展市場占有率。例如，上海某些隧道、軌道交通、世博會場館和重大市政建設工程采購方，對螺紋鋼、線材等建筑鋼材提出更高規(guī)定，如對普通中小型鋼廠生產螺紋鋼、線材，隧道工程建設質量監(jiān)理部門回絕接受。因而，鋼材貿易商在采購鋼材時，對鋼材產地、品牌、質量等十分注重，普遍從大型鋼廠采購知名品牌產品，由此來提高渠道議價能力和增長終端顧客認知度，最后從優(yōu)化產品構造上實現抱負獲利。創(chuàng)新服務賺錢模式鋼貿商把對客戶服務外延輻射到增值上，從為終端顧客提高增值服務中提高自身賺錢水平。例如，某些鋼貿公司建立鋼材加工、配送中心和物流基地，通過鋼材加工、配送和倉儲運送等，千方百計地減少客戶采購成本和運送成本。同步，通過對鋼材加工、配送，可以提高鋼材運用率，讓客戶得到實實在在效益，從而與鋼貿商建立更加牢固合伙關系。而鋼貿商在增值服務中，也提高了自身經濟效益。規(guī)模經營賺錢模式如今，國內鋼材貿易商存在規(guī)模小、數量多、實力差、層次低等問題較為突出，防御市場風險能力不強，在鋼材價格上缺少話語權，嚴重影響鋼貿商賺錢水平。因而，不少鋼貿商試圖通過兼并重組，建成大型鋼貿集團公司，在擴大規(guī)模同步壯大公司實力。如在鋼材訂貨上，鋼貿集團公司就能以大批量贏得價格優(yōu)勢。這好比當代化大賣場相對于小超市同樣，采用規(guī)模賺錢模式。供需網鏈構造賺錢模式。許多具備一定實力鋼材經銷商已經開始研究供應鏈，通過摸索供需網鏈構造實現公司賺錢，如鋼貿商與生產商、物流商、金融商、批發(fā)代理商結成聯(lián)盟。按國際上成功案例，一條供應鏈必有鏈主，從鋼材來講，鏈主可以是鋼廠，也可以是下游鋼材經銷商，構造鋼鐵生產、銷售供需網鏈構造。這是增強鋼貿商核心競爭一條重要途徑，也是實現賺錢最佳模式。英國經濟學家克里斯多夫講過，此后不單是公司與公司之間競爭，更是供應鏈與供應鏈之間競爭。業(yè)內人士以為，賺錢模式轉變迫使鋼材經銷商不得不依照自身特點轉變營銷思路，實行差別化營銷模式。過去，鋼材銷售靠喝酒、靠關系、靠哥們兒義氣建立銷售渠道，但在鋼材已供不不大于求形勢下，經銷商必要靠知識、管理、人才、網絡等實現賺錢，賺錢特點也從暴利到微利，從交易利潤到服務利潤，從中間商到賺取上游利潤、賺取渠道資源服務費、賺取終端利潤等。鋼材經銷商賺錢之路就在自己腳下，只有不斷創(chuàng)新才干長遠發(fā)展。鴻盛泰營銷方略篇依照鋼材市場賺錢模式和公司銷售狀況分析，迅速提高公司獲利點營銷方式為：人力推廣、網絡營銷、代理加盟渠道營銷總部所在地轄五個區(qū)，每個區(qū)設一種業(yè)務員。異地設N個區(qū)域主管。誰地盤誰做主。網絡營銷（改進中）網站現狀：建立4年6個月16天百度：PR值為0google：PR值為2搜狗：PR值為1首頁區(qū)：簡介公司過多建議：增長“顧客見證”（合伙單位大樓正面圖片和負責人照片）；首頁圖片區(qū)：我司所有人在一起工作，顯得混亂建議：盡快更新公司辦事處圖片、員工辦公室透亮、貨場圖片更大某些（可以連別家一起拍照成為一張全景鏡頭）；首頁圖片區(qū)：發(fā)現與公司宣傳無關照片建議：更換一張可以體現公司文化圖片。首頁視頻、照片沒夠高清建議：雇傭專業(yè)照相師制作或雇傭專業(yè)影視公司拍一檔專業(yè)小電影；進入公司頁面顯示較慢建議：盡量少放流媒體（視頻）文獻；只有四個鏈接建議：請到1-2個網絡人員做博客、論壇、軟文、及外鏈推廣，恰當增長競價推廣公司資質、證書沒夠清晰建議：雇傭專業(yè)照相師制作或重新掃描更換；代理加盟（詳見加盟手冊）營銷市場布局、預設營銷各部門與人才編制1、市場布局依照當前公司銷售狀況，劃分兩個營銷板塊。營銷中心與網絡運營預設營銷各部門（詳見公司架構圖）五、市場營銷人才需求與編制姓名年齡學歷專業(yè)規(guī)定需求30-45本科工商公司管理5年工作經歷以上，擅長營銷策劃優(yōu)先。23-45?？剖袌鰻I銷5年工作經歷以上，有客戶者優(yōu)先六、招聘鴻盛泰公司招賢納士招聘：營銷總監(jiān)（或經理、區(qū)域主管、業(yè)務員均可）規(guī)定：擅長營銷策劃有成功案例優(yōu)先有客戶優(yōu)先營銷或公司管理專業(yè)畢業(yè)年齡、學歷不限（業(yè)務員）員工培訓與穩(wěn)定團隊辦法一、員工培訓：人生規(guī)劃職業(yè)規(guī)劃職業(yè)道德與禮儀服務技能專業(yè)知識與技能人際關系解決獨立工作與應變能力…二、穩(wěn)定團隊辦法：加強凝聚力執(zhí)行力團隊打造以及營銷培訓a樹立以員工為中心管理思想，理解人尊重人，以人為本。b雙向交流，員工參加。c創(chuàng)造平等競爭環(huán)境。d尊重員工感情、人格和需求。E給員工好心情、掙錢多、自我實現平臺加盟投資與估算一、加盟店投資一覽表金額：萬元名稱數量單位單價金額占地面積平米營業(yè)廳平米序號名稱用途獲得方式單位數量單價金額

1場地

金額:元名

稱數

量單

位單

價金

額合

計四、資金占用量

=

∑(日銷售量×單位成本×占用天數)序號產品名稱預測日銷售量超市日銷量單位成本占用天數資金占用額12合

計五、流動資金流動資金=年度固定費用+流動資金占用量+廣告費用項目年度固定費用流動資金占用量廣告費用其她單價共計六、固定投資固定投資=土地使用權+構筑物+運送+辦公設備項目土地使用權構筑物運送辦公設備其她單價共計薪酬體系一、勉勵機制勉勵機制有：需要勉勵、情感勉勵、物質勉勵、目的勉勵、信任勉勵、榜樣勉勵、懲罰勉勵（略）…2、工資體系為：層級工資和人生事業(yè)獎金體系鴻盛泰薪酬體系細則1、基層獎基層獎由基本工資+銷售提成+個人滿勤獎+部門滿勤獎+工齡工資構成;基本工資：以公司自定基層基本工資為準；銷售提成：按公司規(guī)定計件提成X元；個人滿勤獎：每月不曠工不遲到不早退月末給滿勤獎；規(guī)定假日除外。部門滿勤獎：是指您帶部門無曠工，您得到獎金。每月獎勵X元。否則無此獎金；工齡工資：2、中層獎中層獎金由基本工資+銷售提成+個人滿勤獎+部門滿勤獎+工齡工資構成基本工資：以公司自定中層基本工資為準；銷售提成：按公司規(guī)定計件提成X元；個人滿勤獎：每月不曠工不遲到不早退月末給滿勤獎；部門滿勤獎：是指您帶部門無曠工，您得到獎金。每月獎勵X元。否則無此獎金；工齡工資：中層管理獎金：也就是崗位津貼，以公司規(guī)定為準。3、高層獎高層獎由基本工資+銷售提成+個人滿勤獎+部門滿勤獎+工齡工資+保險+高層管理獎金構成基本工資：以公司自定高管基本工資為準。銷售提成：按公司規(guī)定計件提成X元；個人滿勤獎：每月不曠工不遲到不早退月末給滿勤獎；部門滿勤獎：是指您帶部門無曠工，您得到獎金。每月獎勵X元。否則無此獎金；保險獎工齡工資：高層管理獎金：也就是崗位津貼，以公司規(guī)定為準；4、人生事業(yè)獎人生事業(yè)獎由高層管理基本工資+干股分紅（公司予以技術股或管理股分紅）+終身養(yǎng)老保險+醫(yī)療保險+年X次外出學習和旅游構成獲得人生事業(yè)獎者，享有高層管理基本工資，基本工資以公司規(guī)定為準；股份分紅：當咱們有資格享有股份分紅時，公司將給您營業(yè)總額X%進行分紅，核算方式以月為準。并且，每年有X次外出學習和旅游。注解基本工資：提成：個人滿勤獎：部門滿勤獎計件獎金：工齡工資：基層管理獎金：中層管理獎金：高層管理獎金：人生事業(yè)獎：國有國法家有家規(guī)，沒有規(guī)矩不成方圓，咱們公司從當前起，將啟動制度管理。該獎獎，該懲懲。咱們獎勵遠遠多于違規(guī)懲罰。所有罰金不進入公司賬戶，而是，以樂捐箱形式浮現，違規(guī)違紀者自覺積極按公司規(guī)定捐款X元人民幣，嚴重者X元人民幣，所有捐款都投入樂捐箱里，此罰金用于捐款，違規(guī)違紀互相包庇者，加倍罰金，因此請人們監(jiān)督執(zhí)行。有公開才有公平競爭，因此咱們工資獎金待遇等，所有公開、公平、公正、透明......績效管理（略）特許連鎖加盟方案1、授權異地特許加盟合伙2、授權使用鴻盛泰品牌,坐享品牌無形資產效應3、控區(qū)管理,保證獨家經營，為加盟商提供完整市場投資調研與分析4、以協(xié)助加盟商制定系統(tǒng)營銷方案,做到低風險運營.對加盟商實行“統(tǒng)一店面設計，統(tǒng)一經營模式”5、強大產品配送能力，總部以貨真價低方式提供物流配送，為您節(jié)約投資，爭取更大賺錢空間6、為加盟商量身定制適應當前市場科學管理方案，新產品組合7、為加盟商提供從銷售、服務到經營管理方面系統(tǒng)培訓8、實行專業(yè)一體化加盟管理與支持9、為加盟商提供周期內市場分析10、規(guī)劃加盟商貨品，及時作出經營銷售方案11、協(xié)助加盟商靈活經營，增長加盟商即時效益和長遠利益12、（詳見加盟手冊）品牌發(fā)展規(guī)劃鴻盛泰品牌通過對市場調研工作，并將全國各大、中、小都市依照都市商業(yè)氛圍、人口數量及消費水平分為A、B、C三級都市和D區(qū)域主管發(fā)展規(guī)劃，并分別按照級別作出相應發(fā)展籌劃。一、A級都市發(fā)展規(guī)劃A級都市發(fā)展規(guī)劃為省級都市，以省會都市為中心，總數約為20個，其經濟發(fā)達，人口普通都在200萬以上，市場空間大，品牌多，適合鴻盛泰發(fā)展二、B級都市發(fā)展規(guī)劃B級都市發(fā)展籌劃為地級都市。除A類外都市外，全國約發(fā)展為X個，其人口普通在X萬左右，市場潛力大三、C級都市發(fā)展規(guī)劃C級都市發(fā)展籌劃為區(qū)縣級都市。除AB級以外縣級市，其普通人口在60萬如下。消費市場發(fā)展?jié)摿Υ?。在C級都市中，以發(fā)展加盟商四、D區(qū)域主管發(fā)展規(guī)劃區(qū)域主管發(fā)展規(guī)劃重要是由區(qū)域主管負責市場開發(fā)，公司方針是誰開發(fā)誰主管，誰主管誰負責原則。財務預測與管理一、三年財務預測依照利潤測算表鴻盛泰直接年度利潤和加盟費利潤預測，三年內產值將達到X千萬元以上！二、財務管理總部對加盟店擁有經營權和管理權，加盟店擁有對門店所有權和收益權。鴻盛泰財務管理實行統(tǒng)一核算制。同一區(qū)域連鎖實行“總部—分公司”管理模式。跨地區(qū)經營實行“總部—地區(qū)總部—分公司”管理模式。無論是加盟公司還是地區(qū)總部必要嚴格按照總部關于規(guī)定執(zhí)行，獨立核算，自負盈虧。從而形成總部與地區(qū)總部兩級管理體制。為了讓加盟公司清晰自己每天獲利多少，總部協(xié)助核算成本、收入和利潤。經濟效益計算分析一、主營業(yè)務收入減：主營業(yè)務成本主營業(yè)務稅金及附加二、主營業(yè)務利潤加：其她業(yè)務利潤減：營業(yè)費用管理費用財務費用二、加盟費利潤名稱數量單位單價單位金額單位本地加盟家萬元萬元省級加盟家萬元萬元地級加盟家萬元萬元區(qū)縣級加盟家萬元萬元共計萬元投資回收期預算項目完畢后投資回收期一、經測算(見利潤測算表)年度利潤約X萬元+加盟費利潤X萬元=X萬元。二、投資回收期為(總投資X萬元/凈利潤X萬元)≈X年收回投資。附件附件一：《國內鋼鐵產業(yè)存在問題及對策參照資料》附件二：《關于國內鋼鐵產業(yè)和貿易問題幾點思考》附件三：《國內鋼鐵工業(yè)布局與構造現狀、問題及對策》附件四：《中華人民共和國鋼鐵公司發(fā)呈現狀、問題及對策研究》附件五：《高風險下鋼貿商生態(tài)調查》附件六：《鋼鐵行業(yè)急迫尋出路》今年一季度，國內鋼鐵產業(yè)粗鋼產量繼續(xù)增長，且不斷刷新紀錄。行業(yè)投資業(yè)開始回升，鋼材價格企穩(wěn)回升，但庫存仍居高位，鐵礦石談判也陷入癱瘓狀態(tài)，在鐵礦石現貨價和煤炭等原材料價格持續(xù)上漲狀況下，公司生產成本加大。此外，在全球粗鋼產量回升中，中華人民共和國出口面臨競爭更加激烈，而不斷增多貿易救濟調查也為鋼材出口設立了障礙。產業(yè)現狀數據分析1.產銷狀況一方面，粗鋼產量、日產量不斷攀高。今年3月，國內生鐵、粗鋼和鋼材產量分別為5216萬噸、5497萬噸和6824萬噸，分別同比增長19.6%、22.5%和28.1%；一季度產量分別為15011萬噸、15809萬噸和18575萬噸，分別同比增長21.7%、24.5%和28.6%，增幅分別比前兩個月下降0.6個百分點、0.9個百分點和增長0.9個百分點。一季度，國內粗鋼日產量分別為168.9萬噸、179.9萬噸和177.3萬噸，盡管2月粗鋼產量環(huán)比下降，但由于春節(jié)因素，日產鋼量仍高達179.9萬噸，3月繼續(xù)高升，且高于去年各月平均水平，這闡明大某些鋼企正加大生產力度（圖1）。另一方面，行業(yè)增長值增速繼續(xù)增長。今年3月，國內鋼鐵工業(yè)行業(yè)增長值同比增速為18%，環(huán)比增長3個百分點；一季度，工業(yè)增長值同比增速為19.7%，比1～2月下降1.2個百分點。而全年行業(yè)增長值增幅僅為9.9%。第三固定資產投資繼續(xù)回升。從行業(yè)投資額來看，一季度，國內黑色金屬采礦、冶煉及壓延工業(yè)投資額達618億元，同比增長22.7%，比前兩個月加快1.3個百分點。其中3月當月投資額達356億元，超過前兩個月投資額。第四鋼材綜合價格指數回升。截至今年3月底4月初，國內市場鋼材綜合價格指數為121.12，比去年年終增長12.9%，從每周走勢來看，春節(jié)前為小幅走低，春節(jié)后不斷升高，且漲幅不斷加大（圖2）。在八大品種中，普線價格漲幅最高，為16.8%，另一方面為中厚板、螺紋鋼、熱軋薄板、熱軋卷板、無縫管和冷軋薄板，鍍鋅板漲幅最小，為6.7%。第五庫存略有減少。隨著鋼材消費旺季到來，市場需求啟動，再加上鐵礦石等原料成本和鋼材價格持續(xù)上升影響，鋼材社會庫存小幅下降。3月末，全國26個重要鋼材市場5種鋼材社會庫存量共計為1729萬噸，環(huán)比下降80萬噸，降幅為4.42%。鋼材社會庫存下降，顯示出市場需求正進一步釋放。第六公司利潤改進。截至今年2月，國內黑色金屬冶煉及壓延工業(yè)公司銷售利潤率為2.46%，虧損面為23.8%，工業(yè)銷售產值為6807億元，同比增長31.8%，均比去年同期有很大改進。今年1～2月，冶金行業(yè)實現利潤298億元，同比增長5.96倍（同期下降90.1%）；虧損公司虧損額55.7億元，同比減虧111億元。2.貿易狀況一方面，鋼材出口環(huán)比量增價跌。今年3月，國內鋼材出口333萬噸，環(huán)比增長33.7%，同比增長99.4%；出口額25.7萬噸，環(huán)比增長33.2%，同比增長42.6%；一季度共出口871萬噸，出口額67.3億美元，分別同比增長69.5%和13.7%，分別比前兩個月加快14.4和12.6個百分點。從鋼材出口單價來看，一季度基本維持在770美元/噸水平，而去年全年鋼材平均出口單價為905美元/噸，降幅14.9%。另一方面，鋼材進口量同比、環(huán)比均上升，進口均價同比下降而環(huán)比上升。今年3月，國內進口鋼材163萬噸，環(huán)比增長43%，同比增長28.3%；進口額18.7億美元，環(huán)比增長46.3%，同比增長20.7%。一季度進口鋼材411萬噸，進口額46.4億美元，分別同比增長27.3%和9.8%，分別比前兩個月加快0.3和6.5個百分點。一季度鋼材進口單價均在1100美元/噸左右，去年全年鋼材平均進口單價為1105美元/噸，走勢為緩慢上漲。從進出口量來看，一季度鋼材實現凈出口460萬噸，加上鋼坯進口，一季度坯材（鋼材+鋼坯）凈出口445萬噸。最后，鐵礦石進口量價齊升。今年3月，國內進口鐵礦石5901萬噸，同比增長13.3%，進口額59.9億美元，同比增長42.6%；一季度進口15503萬噸，進口額1493億美元，分別同比增長18.0%和42.4%，增幅分別比前兩個月放緩3個百分點和加快2.6個百分點。3月鐵礦石進口單價為101.5美元/噸，環(huán)比增長5.8%，同比增長25.9%；一季度進口單價為96.3美元/噸，比前兩個月均價增長3.5%，遠高于去年一季度80美元/噸左右水平。宏觀環(huán)境問題1.成本上漲隨著全球經濟逐漸復蘇，國際市場鐵礦石、焦煤、廢鋼和海運費價格大幅上漲，鋼鐵公司生產成本大幅上升。雖然通過上調鋼材價格可以轉移某些成本壓力，但考慮到下游行業(yè)承受能力，鋼材價格不會無限上漲，鋼鐵行業(yè)面臨形勢十分嚴峻。2.出口競爭激烈盡管全球經濟步入復蘇階段，但市場需求尚未充分啟動，而世界重要產鋼國鋼鐵生產總量卻逐月提高，全球3月粗鋼產能運用率已達80.2%，接近危機發(fā)生前水平，這使國內鋼鐵產品出口面臨較大困難。加上國際貿易爭端增長，貿易保護主義明顯昂首，國內鋼材出口受到明顯制約，鋼鐵產品出口形勢不容樂觀，擴大鋼材出口任務十分艱巨。3.鐵礦石談判破裂一季度，國內鐵礦石進口量和進口價直線攀升因素在于三大礦業(yè)巨頭規(guī)定提高鐵礦石長協(xié)礦價格，并規(guī)定季度定價。盡管當前中華人民共和國尚未接受這一規(guī)定，但日韓已經采納這一報價，這對中華人民共和國鐵礦石進口導致一定恐慌壓力。4月初，中鋼協(xié)聯(lián)合五礦商會發(fā)布3份文獻，但由于中鋼協(xié)所代表鋼企和五礦商會代表貿易商之間利益分歧難以協(xié)調，對鐵礦石談判并無增進影響。當前，三大礦業(yè)巨頭不但開始履行漲幅高達1倍季度定價，并向不接受季度定價鋼企采用斷貨威脅。雖然中鋼協(xié)呼吁2個月不進口，但由于進口依存度過大，在主線問題無法解決狀況下，短期回絕購買鐵礦石不會使其降價，反而加劇將來補充庫存混亂局面。4.出口貿易摩擦不斷去年，國外對鋼鐵產品頻繁發(fā)動貿易救濟調查趨勢在今年繼續(xù)蔓延，一季度鋼鐵行業(yè)涉案7起，涉及鋼鐵產品案件數為3起，分別是無縫鋼管和鉆管；涉及鋼鐵制品案件數為3起，分別是未經鍍或涂層鐵絲或非合金鋼絲、鍍或涂鋅鐵絲或非合金鋼絲以及絞股線、繩、纜；涉及鋼鐵生產重要原材料案件數為1起，為鐵合金。對策建議1.兼并重組詳細辦法盡早出臺盡管工信部已經起草裁減鋼鐵落后產能政策——《鋼鐵行業(yè)兼并重組指引意見》，但由于各種問題，出臺時間屢次推遲，從去年到今年一季度，詳細政策仍未發(fā)布。由于存在政策預期，某些鋼企仍在新建產能，導致產能過剩更加嚴重。2.切實貫徹裁減落后產能政策國務院7號文獻《國務院關于進一步加強裁減落后產能工作告知》對鋼鐵行業(yè)裁減落后產能作出嚴格規(guī)定：前，鋼鐵公司煉鐵高爐有效容積400立方米如下，30噸如下煉鋼轉爐或電爐產能將被所有裁減。在嚴格執(zhí)行政策同步，還需防止某些公司“拆小上大”、高爐越裁減越大越多局面，限制產能進一步擴大。3.規(guī)范鋼鐵公司生產經營秩序和鐵礦石進口秩序盡快出臺《既有鋼鐵公司生產經營規(guī)范條件及管理辦法》，在產品質量、環(huán)保、能源消耗和資源綜合運用、工藝與裝備、生產規(guī)模、安全衛(wèi)生、社會責任等方面設立條件，對鋼鐵行業(yè)既有公司生產經營實行規(guī)范管理。此外，協(xié)調中鋼協(xié)和五礦商會利益，整合鐵礦石長協(xié)礦進口機制。盡管當前趨勢是季度定價，但相對指數定價，中華人民共和國還應協(xié)調內部，從而一致對外參加鐵礦石季度談判。4.靈活參加鐵礦石談判去年在坐擁有利市場環(huán)境狀況下，國內鋼鐵公司并未獲得鐵礦石談判議價權，一味堅守中方規(guī)定導致談判不了了之。今年度鐵礦石談判延續(xù)了去年做法，堅決反對三大巨頭季度定價，在長協(xié)礦已到期狀況下只能接受高價現貨礦。單方面強硬并不能帶來好處，面對三大礦業(yè)巨頭強勢，中方必要變化立場，靈活參加談判，依照自身利益參加游戲規(guī)則制定，獲得相對抱負價格。同步應勉勵大型鋼鐵公司開展鐵礦勘探開發(fā)，適度開發(fā)運用低品位礦和尾礦，加大廢鋼運用比例。附件二關于國內鋼鐵產業(yè)和貿易問題幾點思考原中華人民共和國五礦化工進出口商會陳浩然會長，陳會長報告題目是《關于國內鋼鐵產業(yè)和貿易問題幾點思考》。陳會長一方面提到：一、由應對中美、中歐鋼鐵貿易摩擦引起思考中華人民共和國第一次由鋼材凈出口國變?yōu)閮暨M口國，鋼材進出口貿易順差64.2億美元。對美國、歐盟鋼材出口激增，對美出口鋼材540萬噸，同比增長127.3%，對歐盟出口鋼材738萬噸，同比增長443.3%。如此高速增長，引起了歐美鋼鐵產業(yè)界和政界嚴重關注乃至恐慌。從5月29日到6月27日不到一種月時間內，美國商務部先后對我鋼鐵產品發(fā)起1起發(fā)傾銷、2起反傾銷和反補貼合并調查，來勢兇猛，前所未有。面對這一系列挑戰(zhàn)，咱們向關于部門提出了應對建議，編譯了《美國政府對鋼鐵行業(yè)補貼》等資料，聘請美國知名律師撰寫《中華人民共和國鋼鐵行業(yè)-應對增長、整合和合理化改革》、《關于中華人民共和國鋼鐵產業(yè)和貿易若干問題》等文獻，積極組織鋼鐵代表團赴美游說，積極參加中美鋼鐵對話，并運用各種國際論壇、行業(yè)會議和海內外媒體廣泛宣傳我會觀點和主張，引起了國際鋼鐵界和輿論強烈反響，獲得了較好效果。陳會長簡介說，在應對過程中，我始終在考慮兩件事，也可以說是體會。1、對國內鋼鐵產業(yè)宏觀調控，合理配備鋼鐵產業(yè)發(fā)展所需資源，進一步提高國內鋼鐵公司社會責任，轉變鋼鐵產業(yè)發(fā)展方式，是貫徹貫徹科學發(fā)展觀，保證國內經濟社會發(fā)展內在需要，而不是應對國外貿易救濟辦法權宜之計，更不是迫于國外產業(yè)和政府壓力之所為。只有采用法律、經濟、行政手段，通過行業(yè)自律辦法，從源頭上解決國內鋼鐵產業(yè)非理性擴張，才干從主線上緩和對外貿易摩擦。2、中美鋼鐵貿易摩擦產生有其復雜和深刻政治和經濟背景。中美鋼鐵貿易中產生問題顯然被美國國會有些議員和產業(yè)界政治化了，這決定了這場“沒有硝煙戰(zhàn)爭”必然性。然而，在與美國某些國會議員和她們高檔助手、美國商務部、貿易代表辦公室等官員、美國鋼鐵業(yè)界人士接觸過程中，我深感她們對中華人民共和國鋼鐵產業(yè)和貿易狀況缺少理解，產生了不少了誤解，甚至無知，而長期以來中美鋼鐵業(yè)界和貿易界之間缺少正常溝通和交流，這就迫切需要中美鋼鐵業(yè)界、貿易界和行業(yè)組織進一步加強溝通和交流，消除誤會，增進理解，創(chuàng)造真正公平公正貿易環(huán)境。在這一領域里，商協(xié)會要做事實在是太多了！二、關于中華人民共和國鋼鐵產業(yè)面面臨潛在風險思考過去十幾年是中華人民共和國鋼鐵產業(yè)興旺發(fā)達時期，鋼鐵產量從1億噸突破到4億噸突破，今年有望實現5億噸突破。鋼材進出口由逆差變?yōu)轫槻睢窈洼浾摻洺榇烁械阶院?。在人們歡欣鼓舞同步，咱們始終不要忘掉“居安思?！边@四個字。事實上中華人民共和國鋼鐵產業(yè)已經面臨眾多挑戰(zhàn)和很大不穩(wěn)定因素。1、從宏觀上講，鋼鐵產業(yè)高速發(fā)展基本上以大量消耗資源和環(huán)境為代價換來。雖然近來這幾年狀況有所改進，但是資源和環(huán)境問題依然是鋼鐵行業(yè)可持續(xù)發(fā)展必要要解決兩大瓶頸問題。2、美國和世界經濟增長呈放慢趨勢。至，美國GDP增速分別為0.8%、1.6%、2.5%、3.9%、3.2%和2.9%。美國政府預測今年GDP增幅為2.7%，美國政府最新預測，GDP將增長2.7%，如果能達到2-3%增幅，那就較好了。不少經濟學專家對美國次貸危機、對美國經濟和世界經濟深層次影響有不同分析意見，但是有一條不爭事實是，美國房地產市場明顯受到次貸危機沖擊，房價大幅度下跌，投資下降。這將對鋼材需求產生負面影響。如果美國經濟發(fā)生全面衰退，那么鋼鐵行業(yè)將遭受致命打擊。3、中華人民共和國經濟從1978年至，GDP平均增長9.7%，過去5年GDP增幅持續(xù)超過10%。來年以及此后幾年中華人民共和國經濟發(fā)展趨勢如何？對鋼材需求和產業(yè)影響如何？這是業(yè)界都關懷。中央經濟工作會議指出：“要把防止經濟增長由偏快轉為過熱，防止價格由構造性上漲轉變?yōu)槊黠@通貨膨脹作為當前宏觀調控首要任務?！变撹F行業(yè)與否存在發(fā)展偏快問題呢？如果存在，那此后幾年與否要調慢呢？整個經濟增速調慢，對鋼鐵產品需求，特別是房地產業(yè)、制造業(yè)、基本設施行業(yè)鋼鐵產品使用大戶需求與否會下降？此外，中美中歐鋼鐵貿易摩擦可否能得到緩和也將對我出口導致影響。4、鋼材出口允許證管理、出口公司資質認證，出口關稅和退稅政策進一步調節(jié)，都會對鋼鐵產業(yè)和貿易產生影響。我個人觀測是，鋼鐵產業(yè)和貿易經營風險比前幾年大大增長。三、關于產業(yè)和貿易問題思考在鋼鐵行業(yè)中，生產商和貿易商在市場中各有優(yōu)勢，兩者應當說是互相依存關系，缺一不可，只有在市場中結為合伙伙伴，發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現優(yōu)勢互補，才干最后實現雙贏。咱們倡導充分運用兩種資源，兩個市場，為搞活經濟，提高效益服務，就是倡導大市場、大流通概念。生產公司和貿易商如果不發(fā)揮各自優(yōu)勢，實現優(yōu)勢互補，就不也許有效地運用好兩種資源，兩個市場。只容許鋼鐵生產公司“倒騰”，不容許貿易商“倒騰”是不公平。我但愿生產商在看到貿易商賺錢同步，也要看到貿易商為生產商直接或間接付出努力和風險?？傊?，在鋼鐵行業(yè)中，從原料采購到成品銷售，都能看到貿易商在其中重要作用。某些貿易商優(yōu)勢，是普通鋼鐵生產公司無法匹敵。我以為通過貿易商專業(yè)化服務，生產公司完全可以從紛繁外貿業(yè)務中掙脫出來，專心從事生產，這也是社會化分工進步一種體現。固然咱們并不否認，當前鋼材內外貿領域里都存在著諸多不公平競爭因素和經營秩序混亂、惡性競爭現象，急待進一步加以規(guī)范。在咱們行業(yè)里總有那么一種輿論，似乎貿易商是經營秩序混亂源頭，價格炒作先鋒，因而要在政策和調控手段方面制約她們，盡量限制她們發(fā)展空間。我覺得這是不公平，與市場經濟法則格格不入。長期以來建立起了一套商社和廠商公平合理運作機制，我覺得這套運作機制是發(fā)揮各自優(yōu)勢，實行優(yōu)勢互補，利益各得其所，互利共贏運作機制，咱們不妨可以借鑒。我但愿生產公司和貿易商可以聯(lián)合起來，加強行業(yè)自律，規(guī)范經營秩序，共同維護人們主線利益，本著利益共享，風險共擔，長期合伙，共同發(fā)展原則增進鋼鐵產業(yè)和諧發(fā)展。附件三國內鋼鐵工業(yè)布局與構造現狀、問題及對策一、布局與構造現狀1技術裝備水平有了較大提高。近年來，國內鋼鐵工業(yè)通過技術改造，工藝流程向持續(xù)化、清潔化、緊湊化發(fā)展，技術裝備向大型化、高效化、自動化發(fā)展；一大批代表鋼鐵工業(yè)先進生產技術裝備相繼投產運營，推動了鋼鐵工業(yè)整體技術水平提高，縮短了與發(fā)達國家差距。標志著鋼鐵工業(yè)綜合技術水平連鑄比，已達到94.0%，高于世界平均水平10個百分點；噸鋼綜合能耗、高爐運用系數、入爐焦比等重要技術經濟指標也有較大幅度提高；寶鋼、鞍鋼、武鋼等特大型公司裝備水平，已接近或者達到世界先進水平。2工藝技術構造明顯改進，產品構造調節(jié)加快，對國民經濟發(fā)展?jié)M足率不斷增強。國內鋼鐵工業(yè)已可以生產涉及高溫合金鋼、精密合金鋼和低(微)溫合金鋼在內1000各種鋼種，可以軋制、加工鋼材和金屬制品品種規(guī)格超過4萬個，國民經濟各行業(yè)所需鋼材品種大多可以國內生產。某些過去依托進口短線產品，現已可以基本立足國內解決；國內鋼鐵工業(yè)薄弱品種，如鍍鋅板、石油管及熱軋薄板、冷軋薄板等，生產能力及市場占有率也大幅度提高。，國內國產鋼材自給率已經達到95%，市場占有率達90.4%，板管帶比達到43.9%。3產業(yè)重組初見端倪，公司組織構造調節(jié)初顯成效。通過聯(lián)合、兼并和資產重組，國內鋼鐵工業(yè)組織構造得到改進，產業(yè)集中度提高，一批具備較強國際競爭力大型公司集團開始形成。究竟，年鋼產量超過500萬噸公司增長到15家，占全國鋼產量比重提高到45%。寶鋼集團鋼產量突破萬噸，成為國內制造業(yè)中躋身世界500強公司之一。4產業(yè)空間布局有所優(yōu)化。近年來，國內鋼鐵工業(yè)空間布局，由老式資源型布局構造向資源市場型布局轉變，東南沿海地區(qū)鋼鐵工業(yè)發(fā)展加速，在全國鋼鐵工業(yè)相對地位明顯上升，產業(yè)集聚趨勢增強。~，東南沿海地區(qū)粗鋼產量占全國比重，由58.6%上升到62.8%，平均每年上升了1個百分點。，鋼產量排名前5位省份均位于沿海地區(qū)。其中，河北鋼產量5641.4萬噸，占全國20.7%；遼寧2596.1萬噸，占9.5%；江蘇2307萬噸，占8.5%；上海2141萬噸，占7.8%，山東1855.4萬噸，占6.8%，共計產鋼13436萬噸，占全國鋼產量60.4%。產業(yè)集聚趨勢明顯。二、存在問題1產能擴張速度過快，成本上升壓力加大，資源保障限度減少。近幾年來，國內鋼鐵工業(yè)產能和產量持續(xù)以超過20%增幅迅速增長。據記錄，~，全國新增煉鋼和軋鋼生產能力雙雙超過億噸。，國內粗鋼產量達到2.73億噸；產能已超過3.5億噸。鋼鐵產量與產能過快增長，導致鐵礦石進口數量急劇上升。近4年間，國內進口鐵礦石每年以20%以上幅度增長，4年合計增長1.4億噸。，進口鐵礦石高達2.08億噸，是近3倍，進口依存度接近50%。進口量急劇增長，客觀上引起了國際市場礦石貿易價格飛速上漲。從4月1日起，國內進口礦石價格在前幾年已上漲了近50%基本上，還將猛漲71.5%。礦石進口數量和價格攀升，將加大鋼鐵公司將來運營成本和運營風險，危及鋼鐵工業(yè)及其下游產業(yè)可持續(xù)發(fā)展。此外，鋼鐵生產過快增長，加劇了煤電油運緊張局面。2鋼材品種構造仍不夠合理，產品構造與市場需求錯位。，國內生產鋼材板管比為41.5%，其中板帶比為34%；而市場需求板管比和板帶比分別為48.6%和42%，分別相差7個和8個百分點。國內板管帶材生產局限性，只能依托進口解決。近年來，在國內進口鋼材中，板管帶材核心品種進口量在80%以上。，國內不銹鋼粗鋼進口依存度達54.6%，冷軋、鍍鋅、硅鋼片進口依賴度在50%左右。3落后工藝技術和裝備還占有一定比重，總體技術裝備水平低于發(fā)達國家。按生產能力記錄，當前國內有競爭力裝備只占65%左右，別的35%需改造或裁減。4產業(yè)組織構造仍不合理，規(guī)模不經濟問題依然比較嚴重。與國際相比，國內鋼鐵工業(yè)集中度明顯偏低。，在歐洲，阿塞勒一家鋼產量占到全歐洲鋼產量21%；在亞洲，新日鐵和JFE兩家公司鋼產量占全日本56%，浦項鋼鐵公司鋼產量為韓國64%。而國內最大兩家鋼鐵公司寶鋼集團和鞍山鋼鐵集團共計鋼產量，只占全國產量13.5%。5鋼鐵工業(yè)空間布局不盡合理。這重要體當前三重錯位上。一是地區(qū)別布與資源分布錯位。例如，在水資源嚴重短缺北方地區(qū)，鋼產量占全國總量近50%。二是地區(qū)別布與市場需求錯位。在國內鋼材需求量大、交通運送條件好華南地區(qū)，鋼材布局明顯偏小。三是地區(qū)別布與國家發(fā)展戰(zhàn)略錯位。當前，全國75家重點鋼鐵公司有26家建在直轄市和省會都市；有34家建在百萬人口以上大都市。在國家規(guī)定酸雨、二氧化硫“兩控區(qū)”內，鋼產量占全國75%左右，某些大型鋼鐵公司已成為本地重要污染源。三、對策思路1進一步完善鋼鐵區(qū)域布局調節(jié)。將來國內鋼鐵工業(yè)空間布局應向運用進口礦石等條件較好沿海地區(qū)集聚，向市場容量擴張迅速和環(huán)境容量大地區(qū)轉移。當前，可以考慮在用鋼量大、運送條件便利華南地區(qū)新建千萬噸級鋼鐵聯(lián)合公司。在華北、東北等嚴重缺水地區(qū)，不適當新建鋼鐵公司，也不適當大規(guī)模擴張產能；處在大都市及“兩控區(qū)”內鋼鐵公司，應控制生產規(guī)模，并創(chuàng)造條件逐漸縮減生產能力。2加大技術開發(fā)投入力度，加強行業(yè)重大共性技術創(chuàng)新，為構造調節(jié)提供強大技術支撐。從當前構造調節(jié)需要來看，這些共性技術，一是先進制造工藝技術，如干凈鋼生產工藝技術、低溫軋制技術和鋼鐵生產過程全自動控制技術等。二是新一代鋼鐵材料，如高強深沖鋼板、細晶粒鋼材、高氮不銹鋼等。三是重大生產裝備國產化研究，如薄板坯連鑄連軋設備、高效電爐設備等。四是鋼鐵工業(yè)前沿工藝技術，如熔融還原煉鐵工藝技術、薄板坯連鑄技術等。五是行業(yè)技術原則制定與實行。當前，國內鋼鐵產品原則中80%以上需修訂并與國際接軌。產業(yè)技術原則工作，作為一項基本性事業(yè)，需要必要財政投入。3積極推動組織構造調節(jié)，實現集約化生產。當前，國內鋼鐵工業(yè)組織構造調節(jié)進展緩慢，重要因素在于跨省市和地區(qū)聯(lián)合重組障礙重重。為盡快扭轉這種局面，需要在財稅體制上進行制度創(chuàng)新，解決好兼并公司所在地與被兼并公司所在地財稅利益關系。在政策設計上，對于被兼并公司所納稅收中屬于地方稅收某些，可以采用固定加遞增提成辦法，協(xié)調關于各方利益關系。至于兼并重組所產生富余人員安頓費用，建議由中央政府從被兼并公司所納中央稅中予以解決，局限性某些，由兼并公司解決。4多管齊下，化解原料價格大幅上漲帶來風險。從近期看，一是要采用更直接、更有力辦法，盡快貫徹取消對鋼坯、鋼錠出口退稅辦法，削弱出口擴張沖動，減少國內原材料、能源消耗和運送壓力。二是要加強鐵礦石進口協(xié)調和管理，進一步提高礦石自動進口允許制度準入門檻，防止各自為政盲目進口帶來負面影響。三是要拓寬進口來源。從長期看，國內鋼鐵公司與國外礦石供應商應建立長期性戰(zhàn)略伙伴關系。具備條件公司，應當積極走出去，加大境外辦礦力度，以控制風險，減少成本。附件四中華人民共和國鋼鐵公司發(fā)呈現狀、問題及對策研究當美國金融危機逐漸演變成全球經濟危機，來勢兇猛，致使中華人民共和國鋼鐵公司陷入極大困境，大多數鋼鐵公司均陸續(xù)采用了一系列調節(jié)辦法，但這似乎是螳臂當車。隨著著國務院擴大內需刺激政策，全國鋼鐵公司均采用了一系列積極辦法，力求在經濟復蘇時迅速占據市場份額，參加國際鋼鐵再分派。在全球經濟實現回轉核心時期，在新一輪爭奪戰(zhàn)核心時代，國內鋼鐵公司究竟應當何去何從？或者說在全球經濟危機后，中華人民共和國鋼鐵將如何煉成？這個不可回避問題擺在了中華人民共和國鋼鐵公司面前。1.中華人民共和國鋼鐵公司發(fā)呈現狀全球經濟危機使中華人民共和國所有鋼鐵公司經歷了一場前所未有挑戰(zhàn)，進行了一場破記錄減產限產行動，這或許是一場嚴峻轉型變革。隨著著鋼價直線墜勢，國內鋼鐵行業(yè)頓時從“富豪”變成了“窮漢”，涉及華北首鋼、華中武鋼、東北鞍鋼等均遭到沉重打擊，某些規(guī)模較小公司產品出廠價遠低于其固定成本或平均變動成本，生產越多則虧損越大，只能全線停產，中華人民共和國鋼鐵龍頭公司上海寶鋼也經歷了在危機中艱難曲折。（1）國家宏觀政策盡管鋼鐵行業(yè)受到了國際經濟危機影響，市場受到重創(chuàng)，但當前鋼鐵公司將來發(fā)展形勢也迎來了某些積極因素。隨著政府一系列擴大內需政策，將拉動國內鋼材消費需求，政府系列支持出口政策推出，將更有助于出口市場健康成長，國內鋼鐵行業(yè)之間整合并購保護先進產能，加快構造調節(jié)促經濟增長，讓作為經濟晴雨表鋼鐵業(yè)重新散發(fā)活力。雖然國內中小鋼鐵公司正面臨宏觀調控和市場雙重擠壓，但在國家宏觀政策刺激下，武鋼、鞍鋼、首鋼、山東鋼鐵集團、河北鋼鐵集團等國內主流大型鋼鐵公司，正集體迎來行業(yè)復蘇曙光。（2）鐵礦石進口量激增鐵礦石進口量遠超中華人民共和國鋼企預期。依照海關總署發(fā)布最新數據，11月國內進口鐵礦石5107萬t，1～11月國內合計進口鐵礦石5.66億t，而同期僅為4.09億t，合計同比增長了38.4%。中華人民共和國鐵礦石進口量達6億t左右，受此影響預測鐵礦石價格或將繼續(xù)上漲。（3）面臨國際威脅在供應不不大于需求鋼材市場運營下，國際鋼材價格指數經歷了“持續(xù)下滑、觸底回升、回調盤整”三個運營過程，市場價格在波動中前行。在世界經濟開始回轉時期，作為世界代表美國以不斷擴大趨勢對中華人民共和國發(fā)起了新一輪鋼鐵貿易戰(zhàn)，導致中華人民共和國鋼鐵公司面臨國際貿易磨擦數量激增。8月份歐盟成為繼日本之后第二大鋼出口國后，將成為全球重要鋼出口地區(qū)，逐漸取代中華人民共和國作為世界第一大鋼出口國地位趨勢愈演愈烈，日本和韓國爭相擴大對中華人民共和國出口，美國鋼進口創(chuàng)自1991年來最低水平，世界重要鋼消費地區(qū)中東進口大幅減少，阿爾及利亞、尼日利亞和埃及等建筑鋼需求迅速增長，西非、北非成為最活躍鋼進口市場。惡化國際鋼鐵貿易環(huán)境將促使中華人民共和國鋼企市場賺錢空間越趨狹小，形勢日益越趨嚴峻，這將逼迫中華人民共和國鋼鐵公司進行新一輪轉型。2.中華人民共和國鋼鐵公司發(fā)展問題（1）全國鋼鐵公司集中度低中華人民共和國是一種鋼鐵大國，既有鋼鐵冶煉公司近1000家，但中華人民共和國并非一種鋼鐵強國，集中度太低，國內鋼鐵老大上海寶鋼在全球鋼鐵份額相稱小。據記錄，上海寶鋼在全球鋼鐵份額僅占7%左右，也就是說國內沒有一家鋼鐵公司可以與全球其她幾大鋼鐵公司相競爭。如果要建設全球鋼鐵強國，則必要建立全球鋼鐵強企。按照記錄資料，五大鋼鐵集團當前控制鋼鐵上市公司達到18家，占上市公司總量一半，并購整合將為投資者提供投資機遇。短期來看，由于重組題材涉及面較廣，整個鋼鐵板塊都會受到重組加速預期提振。長期來看，重組完畢后，產業(yè)集中度提高，鋼鐵行業(yè)在產業(yè)鏈中地位將逐漸提高，溢價能力增強，長期發(fā)展前景趨好。（2）缺少鐵礦石談判與海運市場積極權鐵礦石市場供不不大于求，價格預期下跌，但礦價談判依然力量不均等。全球三大礦山（必和必拓、力拓、淡水河谷）壟斷了接近全球80%海運鐵礦石貿易量，而世界前20位鋼廠產量共計也但是占全球37%。在一片漲價潮中，鐵礦石價格談判勝利天秤越來越傾向于供應商，中華人民共和國鋼鐵顯得束手無策。隨著海運價格頻繁變化，致使中華人民共和國每年投入海運市場上資金巨大，要想重振雄威，國內鋼鐵公司在海運市場上需要贏得更多發(fā)言權。（3）鋼鐵庫存量大，利潤大幅下滑受益經濟刺激政策，截至底，全國鋼材社會庫存量達1000多萬t，與去年同期相比增長100%還多，其中螺紋鋼與熱軋卷板均同比增長170%左右。淡季本應下行庫存量不降反升，巨大庫存量將對鋼價產生相稱限度影響，足以闡明鋼材庫存構造性風險正在積聚，短時間內這極有也許成為鋼價暴跌導火索。鋼鐵產能過剩，庫存量大，價格下跌，導致鋼鐵利潤大幅下滑，直接威脅中華人民共和國鋼鐵公司生存與發(fā)展。3.中華人民共和國鋼鐵公司發(fā)展對策思考（1）進一步加快國內鋼鐵公司兼并重組步伐裁減落后產能，將直接決定中華人民共和國鋼鐵業(yè)景氣度。依照《鋼鐵行業(yè)聯(lián)合重組指引意見》，全國將進一步推動鋼鐵行業(yè)購并整合，政府出臺有關兼并政策，據此可以預見鋼鐵行業(yè)長期前景向好。鋼鐵行業(yè)再次重新洗牌，將自然裁減某些高能耗高污染小型煉鋼煉鐵公司，適者生存、優(yōu)勝劣汰。要想獲得國際競爭積極權，中華人民共和國鋼鐵公司必要抓住經濟危機利好時機，由大變強，在實行國內鋼鐵公司兼并重組過程中，避免簡樸聯(lián)合，須要阻斷國有公司弊病，加強技術、構造、制度、各項資源等全方位整合，特別是對人力資源、核心技術整合，實質性地提高核心競爭力。（2）加強技術改造以提高技術創(chuàng)新能力實現參加全球鋼鐵市場競爭夢想，全國鋼企必要實現技術實質性提高。品種質量、節(jié)能降耗是重點，需要支持高強度三級鋼筋、高檔汽車板、高排耗取向硅鋼、高速軌道用鋼等產品。要提高鋼鐵競爭力，特別是在當今世界經濟危機環(huán)境下，占據各級市場份額，則必要加強技術改造以提高技術創(chuàng)新能力，加大知識產權提煉與保護力度。（3）與國內支柱產業(yè)相配合國務院下達擴大內需政策無疑是對中華人民共和國鋼鐵公司一種利好政策，但危機后中華人民共和國鋼鐵公司與國內其她產業(yè)配合將直接決定其此后發(fā)展道路。鋼鐵行業(yè)需要加大與鐵路、房地產、汽車等行業(yè)配合度，互利互惠，共同發(fā)展。國家投資鐵路業(yè)，特別是大力支持“高鐵”建設，刺激鋼鐵產品需求，刺激鋼鐵行業(yè)發(fā)展。建筑用鋼量占中華人民共和國鋼產50%以上消費量，房地產市場形勢是制約鋼材需求重要力量。至于汽車市場，從機動車保有量看，中華人民共和國每千人擁有量遠低于世界水平，闡明中華人民共和國汽車需求潛力巨大，而汽車行業(yè)對鋼鐵行業(yè)有很強帶動作用。隨著汽車行業(yè)不斷向好發(fā)展，對高品位彩涂板需求愈發(fā)旺盛，特別是汽車板等某些產品供不應求。（4）爭取鐵礦石談判與海運市場上積極權在以往鐵礦石談判中多次喪失積極權，中鋼協(xié)與國內鋼企不得不仔細思考將來談判道路，必要深化中鋼協(xié)與上海寶鋼牽頭，國內鋼鐵公司共同參加鐵礦石談判機制，將鐵礦石價格限制在最低水平。這不但是一種部門工作，也不但僅是一項經濟工作，而是全國各種部門共同努力成果，必要將其作為一項國家政治任務來完畢。由于海運費變化，每年投入海運市場上資金巨大，國內鋼鐵公司在海運市場上需要獲得更多發(fā)言權，同步加快鋼鐵物流網建設。中華人民共和國礦石資源并不富裕，隨著著鋼鐵行業(yè)兼并整合之際，鐵礦石行業(yè)也應當依照地區(qū)將中小礦山做恰當整合，形成幾種在國內有影響力礦業(yè)集團，形成礦業(yè)集團與鋼鐵公司長期穩(wěn)定合伙，提高談判籌碼。（5）強化內部管理，提高領導力，減少鋼鐵公司生產運營成本科學領導是公司管理核心，它關系到公司可持續(xù)發(fā)展與科學進步，同步也關系到鋼企在全球經濟危機中以及危機后命運。管理薄弱是中華人民共和國鋼鐵公司普遍存在問題，也是制約公司發(fā)展主線因素，必要加強內部管理，提高領導力，減少生產及公司運作成本。經濟危機中要挺住，經濟危機后要敢于亮劍，不斷推動當代公司持續(xù)發(fā)展文化及領導創(chuàng)新能力，提高人為本人力資源發(fā)展能力，基于系統(tǒng)不斷優(yōu)化高效管理執(zhí)行能力，并不斷加大成本分析與管理。（6）加強鋼鐵公司庫存管理庫存是鋼鐵公司維持市場份額保證，庫存又是鋼鐵公司“萬惡之源”。隨著全球競爭加劇，鋼鐵公司競爭并不但僅是人力資源和財務狀況競爭，并且同步也涉及“庫存力”競爭，各種競爭資源一起形成了物流、信息流、資金流三位一體競爭體系。依托市場、政府兩方面力量，引入精益生產與適時生產管理思想，共同解決高庫存帶來各種危害，提高公司競爭力。4.結束語全球經濟危機對中華人民共和國鋼鐵公司產生了嚴重影響，鋼鐵產業(yè)重新洗牌已經拉開序幕，要想在全球經濟轉型時期贏得市場份額，中華人民共和國鋼鐵公司則必要仔細研究新時期鋼鐵是如何煉成，加快構造調節(jié)，通過實質性兼并重組保護先進產能，整合分散鋼鐵產業(yè)，裁減落后產能，涉及整頓進口鐵礦石市場秩序，博采海內外先進管理精華，進一步提高領導能力，減少庫存量，打造更具話語權鋼鐵航母，在21世紀第二個年代里把握好新歷史機遇，挺起邁進脊梁，邁出新時代步伐。附件五高風險下鋼貿商生態(tài)調查隨著經濟逐漸復蘇,國家在去年實行積極財政政策和適度寬松貨幣政策之后,其力度和節(jié)奏正在發(fā)生著變化,出于對通脹防止,更是對過熱行業(yè)必要調控,近來央行再度提高存款準備金率,國家對于過剩行業(yè)調控手段正在加強。在此背景下,銀行對鋼材市場變化體現出擔憂,對于鋼鐵行業(yè)發(fā)展前景心存疑慮,相對收緊了對鋼鐵貿易商貸款額度。種種跡象表白,國家正在一步步放緩銀行貸款節(jié)奏和放慢銀行信貸速度,在此背景下,鋼材流通業(yè)除了要面臨高成本、高風險、低利潤壓力外,整個行業(yè)更面對著生存與發(fā)展、整合與謀變重大課題。貸款更難了這幾天,流通商老李始終在為借款事發(fā)愁,聯(lián)系了幾家銀行,不是嫌她們公司規(guī)模小,就是嫌沒有抵押資質,總之,跑了大半個月,借款事還是