智能家居項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)樣本

智能家居項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)

1．執(zhí)行綱要1.1公司簡(jiǎn)介公司名稱(chēng)：江蘇微智云自控設(shè)備有限公司（擬申請(qǐng)）注冊(cè)地址：鹽城創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：鹽城工學(xué)院創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)鹽城工學(xué)院創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)是集研發(fā)、生產(chǎn)無(wú)線(xiàn)/有線(xiàn)遠(yuǎn)程控制系統(tǒng)、圖像解決等智能產(chǎn)品高新技術(shù)開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)擁有無(wú)線(xiàn)廣域短信控制系統(tǒng)、圖像辨認(rèn)、語(yǔ)音辨認(rèn)等核心技術(shù)，拼搏進(jìn)取創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及經(jīng)驗(yàn)豐富征詢(xún)顧問(wèn)。公司標(biāo)記：倡導(dǎo)理念：智生活，云技術(shù)1.2市場(chǎng)描述當(dāng)前，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)尚不成熟，處在起步階段。市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)初期目的客戶(hù)群定位在高收入階層家庭顧客，特別是IT、電子、建筑等行業(yè)白領(lǐng)階層，對(duì)于智能家居這種理念比較容易接受，她們是市場(chǎng)進(jìn)入首要切入點(diǎn)。鹽城是消費(fèi)房產(chǎn)大都市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速。據(jù)實(shí)地調(diào)查,以均價(jià)5000元/平方米為原則，當(dāng)前鹽都市區(qū)有33個(gè)高檔社區(qū)，平均每個(gè)社區(qū)大概有2500住房，入住率達(dá)到70%左右，僅這些社區(qū)潛在顧客就有5.8萬(wàn)左右，闡明鹽城智能家居市場(chǎng)有很大空間。本團(tuán)隊(duì)將以鹽城為依照地，輻射長(zhǎng)江三角洲市場(chǎng)，進(jìn)而進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。隨著智能家居理念在人們生活中不斷進(jìn)一步，目的客戶(hù)群逐漸調(diào)節(jié)為廣大普通家庭顧客。據(jù)報(bào)道，國(guó)家建設(shè)部籌劃到，60%以上新居將具備一定“智能型家居”功能，按照當(dāng)前智能住宅每年上千萬(wàn)套速度發(fā)展，智能建筑市場(chǎng)對(duì)智能產(chǎn)品需求量將以每年150億元需求向上發(fā)展。智能家居兩個(gè)原則通過(guò)后，在將來(lái)至少時(shí)間里，智能家居行業(yè)將成為中華人民共和國(guó)最具發(fā)展?jié)摿π袠I(yè)之一，其市場(chǎng)發(fā)展前景非常遼闊。1.3投資與財(cái)務(wù)公司擬設(shè)在鹽城開(kāi)發(fā)區(qū)，公司成立初期共需資金500萬(wàn)元。其中吸取風(fēng)險(xiǎn)投資240萬(wàn)元，自然人投資30萬(wàn)元，銀行貸款30萬(wàn)元，無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股）200萬(wàn)元。其中用于固定資產(chǎn)投資250萬(wàn)元，流動(dòng)資金200萬(wàn)元；在第三年年初再投入資金300萬(wàn)。股本規(guī)模及構(gòu)造暫定為：公司注冊(cè)資本500萬(wàn)。外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資入股200萬(wàn)（40%）；自然人投資150萬(wàn)元(30%)；無(wú)形資產(chǎn)（技術(shù)入股）150萬(wàn)元（30%）。第一年預(yù)計(jì)賺錢(qián)39.51萬(wàn)人民幣，稅后鈔票流量?jī)衄F(xiàn)值為51.93萬(wàn)元，稅后內(nèi)部收益率為40%，稅前投資回收期為2.79年；風(fēng)險(xiǎn)投資籌劃在五年內(nèi)撤出。1.4組織與人力資源公司（擬成立）擁有高素質(zhì)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。人力資源宗旨“通過(guò)滿(mǎn)足員工核心需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)隊(duì)”。在公司成立初期，采用直線(xiàn)職能制組織構(gòu)造，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。公司下設(shè)機(jī)構(gòu)：市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、研發(fā)部、客服部、人力資源部和生產(chǎn)部。創(chuàng)業(yè)小構(gòu)成員將分別參加公司技術(shù)開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與財(cái)務(wù)管理工作；公司還聘請(qǐng)了注冊(cè)會(huì)計(jì)師、注冊(cè)資產(chǎn)評(píng)估師李永強(qiáng)副專(zhuān)家作為財(cái)務(wù)管理顧問(wèn)；聘請(qǐng)隊(duì)員中華人民共和國(guó)建材機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)第一屆專(zhuān)家委員會(huì)副主任委員、首席專(zhuān)家兼玻璃及深加工機(jī)械組組長(zhǎng)許寧擔(dān)任人力資源顧問(wèn)和技術(shù)顧問(wèn)。1.5公司發(fā)展戰(zhàn)略◆近期發(fā)展目的（1-2年）：以鹽城為中心全力搶占長(zhǎng)江三角洲市場(chǎng)?！糁衅诎l(fā)展目的（3-5年）：進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)，打造國(guó)內(nèi)智能家居控制系統(tǒng)第一品牌?！糸L(zhǎng)期發(fā)展目的（5-）：鞏固國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，打造國(guó)際知名品牌。2．項(xiàng)目背景2.1智能家居概述智能家居，亦稱(chēng)智能住宅，英文SmartHome，是將家庭中各種與信息有關(guān)通訊設(shè)備、家用電器和家庭保安裝置，通過(guò)家庭總線(xiàn)技術(shù)連接到一種家庭智能化系統(tǒng)上進(jìn)行集中或異地監(jiān)視、控制和家庭事務(wù)性管理，并保持這些家庭設(shè)施與住宅環(huán)境和諧與協(xié)調(diào)。隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)和科學(xué)技術(shù)水平提高，特別是計(jì)算機(jī)技術(shù)、通信技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、控制技術(shù)、信息技術(shù)迅猛發(fā)展與提高，促使了家庭生活當(dāng)代化，衣食住行舒服化，居住環(huán)境安全化。人類(lèi)技術(shù)發(fā)展最后目和方向是服務(wù)于生活所需，這些高科技已經(jīng)影響到人們生活方方面面，變化了人們生活習(xí)慣，提高了人們生活質(zhì)量，智能住宅也正是在這種形勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生。智能住宅概念來(lái)源于美國(guó)，美國(guó)智能住宅發(fā)展是最為迅猛。繼美國(guó)之后，歐洲、韓國(guó)、日本、新加坡等國(guó)家住宅智能化也得到了飛速發(fā)展。在國(guó)內(nèi)，智能住宅這一概念推廣較晚，但其發(fā)展速度也不久，全國(guó)已建立了某些具備一定智能化功能住宅和住宅社區(qū)。越來(lái)越多消費(fèi)者，特別是有一定文化層次和經(jīng)濟(jì)實(shí)力樓盤(pán)買(mǎi)家，已把住宅智能化限度作為自己選取一種重要參照。智能家居系統(tǒng)所占房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成本比例不高，卻能明顯提高樓盤(pán)吸引力，增值作用明顯，輕松打造酒店式公寓服務(wù)，成為房地產(chǎn)推介又一有力方式。下面描述了一種網(wǎng)絡(luò)化家庭生活景象，也許這正是你我夢(mèng)想。星期五上午6：50室外燈自動(dòng)關(guān)閉?！衔?：15；主人出門(mén)上班，將安全程序設(shè)定為“離開(kāi)”方式。以家庭網(wǎng)關(guān)為核心控制系統(tǒng)自動(dòng)將不必要燈以及危險(xiǎn)設(shè)備關(guān)閉；恒溫器自動(dòng)進(jìn)行調(diào)節(jié)以節(jié)約能源，窗簾自動(dòng)關(guān)閉，安防系統(tǒng)進(jìn)入監(jiān)視狀態(tài)；——下午：主人給家中控制系統(tǒng)打一種電話(huà)，控制系統(tǒng)告知主人，孩子在下午四點(diǎn)回到了家里，她們輸入了對(duì)的開(kāi)門(mén)號(hào)碼并打開(kāi)了洗碗機(jī)，通過(guò)Internet,主人輸入對(duì)的顧客名和密碼，通過(guò)公寓服務(wù)器身份驗(yàn)證后，啟動(dòng)安裝在家中網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，看到孩子們正在安全地做游戲?！砩希褐魅嘶氐郊抑校?chē)通道傳感器自動(dòng)進(jìn)行100%照明，車(chē)庫(kù)門(mén)打開(kāi)，車(chē)庫(kù)中照明燈啟動(dòng)，車(chē)輛停泊好后，主人進(jìn)入客廳，五分鐘之后燈關(guān)閉?！魅诉M(jìn)入書(shū)房，連入Internet，主人選取“娛樂(lè)”按鈕（場(chǎng)景控制），通過(guò)家庭網(wǎng)關(guān)啟動(dòng)控制系統(tǒng)將百葉窗關(guān)閉，燈光變暗，屏幕開(kāi)始播放電影或音樂(lè)，固然可以遙控或語(yǔ)音選歌曲或電影?！胨瘯r(shí)，主人按“睡眠”模式鍵，整個(gè)房間燈光窗簾自動(dòng)按照設(shè)定關(guān)閉，房門(mén)未鎖好將會(huì)自動(dòng)告警，同步啟動(dòng)睡眠安防系統(tǒng)?！瞧诹褐魅送獬龆燃伲蜷_(kāi)安全報(bào)警裝置?！燃儋e館夜晚：主人通過(guò)在賓館上網(wǎng)電腦給家中控制系統(tǒng)發(fā)出一種信號(hào)，確認(rèn)房間處在“休假”狀態(tài)，一切正常；天黑時(shí)候，主人可以任意遙控或語(yǔ)音等方式啟用家中音樂(lè)、電視、燈光設(shè)備，就像有人在家同樣。人們對(duì)智能網(wǎng)絡(luò)化家庭環(huán)境規(guī)定是：安全舒服、輕松以便、節(jié)約能源、隨心所欲。人們要實(shí)現(xiàn)自己夢(mèng)想，最基本條件是：家庭中各種獨(dú)立設(shè)備就必要集成在一種統(tǒng)一家庭網(wǎng)絡(luò)中。這樣一種家庭規(guī)定所有也許設(shè)備完全網(wǎng)絡(luò)化控制。不論一種家庭中電子設(shè)備之間是如何互相通信，它們必要通過(guò)一種家庭網(wǎng)絡(luò)連接起來(lái)。在不久將來(lái)，沒(méi)有家庭網(wǎng)絡(luò)與一定智能化限度房屋就猶如當(dāng)前沒(méi)有PC家庭同樣過(guò)時(shí)。馬斯洛理論把需求提成生理需求、安全需求、社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求五類(lèi)，依次由較低層次到較高層。圖1馬斯諾需求理論社會(huì)需求、尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)并不是嚴(yán)格逐級(jí)實(shí)現(xiàn)，因人而異，這里不詳細(xì)展開(kāi)，咱們僅討論有關(guān)內(nèi)容。衣食住行都屬于基本生理需求，人們對(duì)這方面需求永遠(yuǎn)不會(huì)停止，但一旦生理需求基本滿(mǎn)足之后就會(huì)上升到安全需求。國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)近二十年跨越式發(fā)展，使大多數(shù)群眾掙脫了溫飽問(wèn)題，但也正是由于只是一某些人剛剛才“掙脫溫飽問(wèn)題”，導(dǎo)致當(dāng)前社會(huì)并不如咱們想象中穩(wěn)定和美好，這樣安防行業(yè)前十幾年飛速發(fā)展就較好解釋了。國(guó)家經(jīng)濟(jì)還在飛速發(fā)展，越來(lái)越多人會(huì)從“生理需求”上升到“安全需求”，安防行業(yè)發(fā)展自然也不會(huì)停止。然而隨著具備中華人民共和國(guó)特色“山寨模式”在各行各業(yè)爭(zhēng)奇斗艷，安防行業(yè)早已成為一片紅海，因而有資金實(shí)力或者技術(shù)實(shí)力廠(chǎng)商開(kāi)始開(kāi)辟其她賺錢(qián)途徑。也有許多人通過(guò)各種方式使得自己迅速實(shí)現(xiàn)了安全需求，上升到了需求理論中最高處，而微軟總裁比爾蓋茨已經(jīng)在90年代為這個(gè)群體作出了表率，她住宅和生活方式成為諸多富人效仿對(duì)象，國(guó)內(nèi)狀況也同樣，智能家居行業(yè)因而開(kāi)始逐漸興起。某些有資金實(shí)力或者技術(shù)實(shí)力安防廠(chǎng)商最早洞悉到了這樣需求，這樣就浮現(xiàn)了國(guó)內(nèi)第一批從事智能家居產(chǎn)品開(kāi)發(fā)生產(chǎn)公司。普通意義上來(lái)說(shuō)，智能家居重要滿(mǎn)足人們?nèi)缦挛宸矫嫘枨螅?家庭安全面需求?家庭自動(dòng)化控制方面需求?家庭娛樂(lè)方面需求?家庭信息化方面需求?家庭節(jié)能環(huán)保方面需求當(dāng)代都市生活節(jié)奏越來(lái)越快，自己身體健康、親人身體健康狀況都越來(lái)越難以預(yù)料，因而家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品自身也是一種非常有潛力行業(yè)，如果能將其與網(wǎng)絡(luò)化智能家居有機(jī)融合，將會(huì)使公司競(jìng)爭(zhēng)力大大增長(zhǎng)。從以上分析結(jié)合咱們當(dāng)前條件看，從“家電控制”方面入手會(huì)比較適當(dāng)，因素有三：一方面，安防行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)相稱(chēng)之激烈，與既有安防廠(chǎng)商相比咱們沒(méi)有任何可挖掘優(yōu)勢(shì)；另一方面，家電控制方面雖然也有許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但咱們還可以在這方面找到新機(jī)遇點(diǎn)，咱們既有技術(shù)儲(chǔ)備也已經(jīng)足夠，并且從近期狀況看來(lái)，有可運(yùn)用市場(chǎng)渠道，其進(jìn)入門(mén)檻當(dāng)前來(lái)看并不高；最后，對(duì)于家庭醫(yī)療保健電子產(chǎn)品，咱們則沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)，醫(yī)療電子準(zhǔn)入門(mén)檻也相對(duì)較高，可以將其作為公司穩(wěn)定后來(lái)新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。（從這個(gè)某些來(lái)寫(xiě)出咱們重要目的是做家電控制，從而引導(dǎo)闡明單片機(jī)優(yōu)勢(shì)）2.2公司產(chǎn)品針對(duì)智能家居最重要家居控制，公司大膽從控制器入手，開(kāi)發(fā)出以單片機(jī)為核心控制器，這與老式控制器存在較大區(qū)別?？刂破魇荂PU神經(jīng)中樞，它涉及定期控制邏輯電路、指令寄存器（register）、譯碼器、地址指針DPTR及程序計(jì)數(shù)器PC（Programcounter）、堆棧指針SP（stackpointer）等。這里程序計(jì)數(shù)器PC是由16位（8+8）寄存器構(gòu)成計(jì)數(shù)器。要單片機(jī)執(zhí)行一種程序，就必要把該程序按順序預(yù)先裝入存儲(chǔ)器ROM某個(gè)區(qū)域。單片機(jī)動(dòng)作時(shí)應(yīng)按順序一條條取出指令來(lái)加以執(zhí)行。因而，必要有一種電路能找出指令所在單元地址，該電路就是程序計(jì)數(shù)器PC。當(dāng)單片機(jī)開(kāi)始執(zhí)行程序時(shí)，給PC裝入第一條指令所在地址，它每取出一條指令（如為多字節(jié)指令，則每取出一種指令字節(jié)），PC內(nèi)容就自動(dòng)加1，以指向下一條指令地址，使指令能順序執(zhí)行。只有當(dāng)程序遇到轉(zhuǎn)移指令、子程序調(diào)用指令，或遇到中斷時(shí)（背面將簡(jiǎn)介），PC才轉(zhuǎn)到所需要地方去。8051CPU碢C指定地址，從ROM相應(yīng)單元中取出指令字節(jié)放在指令寄存器中寄存，然后，指令寄存器中指令代碼被譯碼器譯成各種形式控制信號(hào)，這些信號(hào)與單片機(jī)時(shí)鐘振蕩器產(chǎn)生時(shí)鐘脈沖在定期與控制電路中相結(jié)合，形成按一定期間節(jié)拍變化電平和時(shí)鐘，即所謂控制信息，在CPU內(nèi)部協(xié)調(diào)寄存器之間數(shù)據(jù)傳播、運(yùn)算等操作。與老式PLC有所區(qū)別是，以單片機(jī)為核心控制器更加智能化，并且開(kāi)發(fā)成本更低，普通只是PLC一半價(jià)格甚至更少。下表詳細(xì)分析了兩者區(qū)別。左側(cè)為單片機(jī)型控制器，右邊為老式PLC。產(chǎn)品概述：微智云短信無(wú)線(xiàn)遠(yuǎn)程控制家電系統(tǒng)，運(yùn)用GSM無(wú)線(xiàn)通信廣域網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、單片機(jī)控制技術(shù)及無(wú)線(xiàn)局域網(wǎng)控制技術(shù)控制家中各種電器，為顧客創(chuàng)造一種快捷舒服當(dāng)代生活方式，解決了家用電器信息化孤島問(wèn)題，形成了一種完整家庭信息網(wǎng)絡(luò)智能家居控制應(yīng)用平臺(tái)。產(chǎn)品性能：短信無(wú)線(xiàn)控制家電系統(tǒng)通過(guò)實(shí)驗(yàn)測(cè)試，完全符合規(guī)定智能家居性能指標(biāo)：功耗低、系統(tǒng)穩(wěn)健、操作簡(jiǎn)捷。2.2.2產(chǎn)品長(zhǎng)處通過(guò)測(cè)試，公司產(chǎn)品與市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品比較有如下長(zhǎng)處：系統(tǒng)穩(wěn)定，可靠性高：采用了STM32單片機(jī)，模塊持續(xù)幾種月運(yùn)營(yíng)沒(méi)發(fā)現(xiàn)任何錯(cuò)誤，形成產(chǎn)品后將進(jìn)行ISO9001質(zhì)量認(rèn)證。系統(tǒng)安全性能高：此系統(tǒng)有三層防護(hù)機(jī)制，有效應(yīng)對(duì)了各個(gè)方面安全威脅，并使用動(dòng)態(tài)密碼管理核心控制。整個(gè)系統(tǒng)造價(jià)低廉：產(chǎn)品造價(jià)只有國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品一半不到，極具性?xún)r(jià)比。操作以便：五分鐘之內(nèi)就能學(xué)會(huì)對(duì)它進(jìn)行純熟操作；交互接口和諧：可用移動(dòng)電源供電，功耗低，安裝快捷，有較好便攜性。獨(dú)特優(yōu)勢(shì)：采用GSM廣域網(wǎng)無(wú)線(xiàn)控制，在需要地方能迅速組建一種實(shí)時(shí)遠(yuǎn)控系統(tǒng)。2.2.3產(chǎn)品前景短信無(wú)線(xiàn)控制家電系統(tǒng)，集各種技術(shù)于一體，具備高效控制平臺(tái)。它不但在智能家居方面有著較好應(yīng)用，并且在無(wú)人區(qū)風(fēng)力發(fā)電遠(yuǎn)程控制、油井井機(jī)集中控制、實(shí)時(shí)交通信息采集控制等方面均有遼闊應(yīng)用前景。語(yǔ)音控制可以用在點(diǎn)歌方面需求KTV。遙控音樂(lè)可以更愜意自由享有音樂(lè)世界。人臉辨認(rèn)加可視門(mén)鈴既可以防盜，又可以以便家人進(jìn)出以便。市場(chǎng)分析3.1產(chǎn)品開(kāi)發(fā)特點(diǎn)在智能家電控制器研發(fā)及推廣過(guò)程中，微智云公司對(duì)國(guó)內(nèi)顧客需求狀況和使用習(xí)慣進(jìn)行了進(jìn)一步調(diào)查研究。研究表白，滿(mǎn)足國(guó)內(nèi)顧客需求家庭智能控制產(chǎn)品應(yīng)具備這些重要特性：價(jià)格適中，符合國(guó)內(nèi)顧客收入實(shí)際水平及消費(fèi)習(xí)慣；操作簡(jiǎn)便，保證不同知識(shí)層次顧客能純熟操作；功能架構(gòu)靈活，通過(guò)模塊化產(chǎn)品可滿(mǎn)足不同方面需要客戶(hù)；外形設(shè)計(jì)美觀(guān)，能配合顧客家庭整體環(huán)境。環(huán)繞上述市場(chǎng)需求特性，我司智能家電控制器從技術(shù)角度和功能實(shí)現(xiàn)上，具備如下特點(diǎn)：以智能家電控制器為核心，按不同需求選取配套產(chǎn)品構(gòu)成系統(tǒng)，靈活性高；系統(tǒng)功能采用集中管理、分散控制方式，可通過(guò)軟件對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行編程修改；可采用電腦及觸摸屏人機(jī)交互式控制，圖形化界面，簡(jiǎn)樸易學(xué)，容易操作。靈活以便無(wú)線(xiàn)、有線(xiàn)兩種控制方式或混合式。采用無(wú)線(xiàn)方式時(shí)，安裝尤為以便。報(bào)警系統(tǒng)產(chǎn)生報(bào)警時(shí)，系統(tǒng)可自動(dòng)進(jìn)行電話(huà)報(bào)警。通過(guò)設(shè)立，還可聯(lián)動(dòng)關(guān)聯(lián)電器設(shè)備，消除不安全隱患?？捎脽o(wú)線(xiàn)方式對(duì)99路家電燈光進(jìn)行時(shí)間表控制或通過(guò)電話(huà)，電視，遙控器實(shí)時(shí)控制，并可進(jìn)行照明無(wú)極調(diào)光，電飯煲電炒鍋無(wú)極調(diào)溫等?？梢绘I開(kāi)關(guān)多項(xiàng)電器，減少家庭能耗及電氣安全問(wèn)題。各種控制辦法：電話(huà)控制、遙控器控制、關(guān)聯(lián)控制、網(wǎng)絡(luò)控制、觸摸屏控制、定期控制等原則化設(shè)計(jì)，所有配套模塊所有采用86*86原則化設(shè)計(jì)采用無(wú)線(xiàn)射頻遙控，距離遠(yuǎn)，無(wú)方向性基于IP設(shè)計(jì)，能與INTRANET/INTERNET無(wú)縫連接，減少社區(qū)網(wǎng)絡(luò)布線(xiàn)與投資成本控制方式兼容老式生活習(xí)慣，語(yǔ)音界面使人性化科技體貼入微通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行布防、撤防；觸發(fā)報(bào)警可與相應(yīng)區(qū)域燈光等設(shè)備進(jìn)行聯(lián)動(dòng)；通過(guò)學(xué)習(xí)紅外代碼，可運(yùn)用一種遙控器對(duì)電視、空調(diào)進(jìn)行開(kāi)關(guān)、選臺(tái)、調(diào)溫操作通過(guò)電話(huà)對(duì)電器進(jìn)行開(kāi)關(guān)控制，組合紅外模塊，可通過(guò)電話(huà)對(duì)空調(diào)進(jìn)行溫度調(diào)節(jié)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)電器進(jìn)行開(kāi)關(guān)控制，組合紅外模塊，可對(duì)空調(diào)進(jìn)行溫度調(diào)節(jié)；家庭內(nèi)電器可定期控制；3.2市場(chǎng)前景20世紀(jì)中期，大量采用電子技術(shù)家用電器面世，帶來(lái)了“住宅電子化”。80年代中期，將家用電器、安防報(bào)警和通訊設(shè)備集成，形成了商用智能家庭控制設(shè)備，從而帶來(lái)了“住宅自動(dòng)化”時(shí)代。90年代由于通訊和信息技術(shù)發(fā)展，人們可以開(kāi)始采用更多方式來(lái)操控管理家庭內(nèi)部各種電器設(shè)備，隨之浮現(xiàn)了“住宅智能化”時(shí)代。在國(guó)內(nèi)，自上世紀(jì)90年代開(kāi)始建設(shè)智能大廈、智能社區(qū)，逐漸得到了最后顧客承認(rèn)。隨著人們生活水平日益提高，對(duì)住宅內(nèi)部安全性、舒服性、便捷性、環(huán)保性提出了更高規(guī)定，這種狀況下，作為住宅智能化在微觀(guān)方向延伸就浮現(xiàn)了家庭智能化。國(guó)內(nèi)家庭智能化發(fā)展重要經(jīng)歷如下幾種階段：1997年～1999年——概念階段：這段時(shí)間是家庭智能化在中華人民共和國(guó)形成概念過(guò)程。通過(guò)廣播電臺(tái)、電視、報(bào)紙和雜志等諸多媒體廣泛宣傳，相稱(chēng)一某些居民已經(jīng)接受了智能家居這個(gè)概念。各社區(qū)開(kāi)發(fā)商在住宅設(shè)計(jì)階段也已經(jīng)或多或少考慮了智能化功能設(shè)施，少數(shù)高檔住宅社區(qū)已經(jīng)配套了比較完善智能家庭網(wǎng)絡(luò)，并在房地產(chǎn)銷(xiāo)售廣告中，已經(jīng)開(kāi)始將“智能化”作為其一種“亮點(diǎn)”來(lái)宣傳。某些對(duì)科技發(fā)展動(dòng)向和市場(chǎng)趨勢(shì)敏感科研機(jī)構(gòu)和有實(shí)力公司，已經(jīng)看到這個(gè)市場(chǎng)遼闊前景，意識(shí)到這是一種難得機(jī)遇，開(kāi)始或已經(jīng)研究和開(kāi)發(fā)有關(guān)系統(tǒng)和產(chǎn)品作了先期布置和規(guī)劃?！芯块_(kāi)發(fā)階段：家庭智能化在硬件和軟件方面都具備一定難度，特別是需要和普通生活高度貼近，因而在短時(shí)間里是不也許研究開(kāi)發(fā)成熟。這個(gè)階段中，國(guó)內(nèi)科研機(jī)構(gòu)和公司參照國(guó)外某些經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了從概念到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，并開(kāi)始推向市場(chǎng)，在個(gè)別豪華公寓和住宅中已經(jīng)看到了它們蹤跡?！獙?shí)驗(yàn)階段：在這個(gè)階段中，有少某些高檔和中檔住宅社區(qū)和私人住宅，開(kāi)始使用國(guó)內(nèi)自行開(kāi)發(fā)生產(chǎn)家庭智能化產(chǎn)品。隨著寬帶網(wǎng)絡(luò)逐漸普及，也給家庭智能化進(jìn)一步推廣奠定了基本。實(shí)質(zhì)上，這一階段家庭智能化產(chǎn)品從可靠性、穩(wěn)定性、普及性上都還存在較大缺陷，推向市場(chǎng)重要是為了對(duì)抗國(guó)外品牌和獲取市場(chǎng)反饋信息，為家庭智能化產(chǎn)品優(yōu)化奠定基本?！茝V階段：這一階段中，通過(guò)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推廣應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)。自行開(kāi)發(fā)生產(chǎn)家庭智能化產(chǎn)品已經(jīng)較為成熟，并有能力與國(guó)外系統(tǒng)和產(chǎn)品相抗衡。新建住宅和社區(qū)開(kāi)始把配備一定家庭智能化產(chǎn)品作為基本原則?！占半A段：隨著家庭智能化產(chǎn)品成熟度不斷提高，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)才會(huì)逐漸開(kāi)始由高品位住宅全面向普通住宅推動(dòng)。特別是在國(guó)內(nèi)人民收入水平不斷提高，思想觀(guān)念不斷與世界接軌狀況下，國(guó)內(nèi)家庭智能控制產(chǎn)業(yè)將迎來(lái)真正噴發(fā)。由于家庭智能控制系統(tǒng)可覺(jué)得人們提供更加輕松、有序、高效當(dāng)代生活方式，在不久將來(lái)，沒(méi)有家庭智能控制系統(tǒng)住宅會(huì)像今天不能上網(wǎng)住宅那樣不合潮流。當(dāng)前智能化住宅之因此可以作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)賣(mài)點(diǎn)，也闡明了智能化住宅自身有它自身市場(chǎng)需求。3.3競(jìng)爭(zhēng)力分析當(dāng)前，國(guó)內(nèi)智能家居市場(chǎng)正處在高速發(fā)展階段，競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成。針對(duì)在業(yè)內(nèi)所處地位，對(duì)本項(xiàng)目做如下SWOT分析：（1）、優(yōu)勢(shì)當(dāng)前市場(chǎng)上存在其她智能控制類(lèi)產(chǎn)品分析，在應(yīng)用中重要存在如下某些問(wèn)題，產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高。其中，國(guó)外產(chǎn)品平均一套約需3-5萬(wàn)元左右，國(guó)內(nèi)其她產(chǎn)品約需0.5－1.5萬(wàn)元一套，這樣價(jià)格定位遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了潛在客戶(hù)心理預(yù)期。需要專(zhuān)門(mén)布線(xiàn)，不利于產(chǎn)品推廣。安裝和維護(hù)成本也相對(duì)較高；與既有其她系統(tǒng)不易兼容。特別是采用X10電力線(xiàn)技術(shù)產(chǎn)品，應(yīng)用在國(guó)內(nèi)電網(wǎng)環(huán)境中運(yùn)營(yíng)不夠穩(wěn)定；應(yīng)用不夠靈活，缺少模塊化架構(gòu)，功能不能按需定制，揮霍較大；與這些產(chǎn)品相比，一方面，微智云智能家電控制器采用無(wú)線(xiàn)技術(shù)，前期不需要任何布線(xiàn)工作，無(wú)論是新住宅還是老住宅，均可安裝。這樣解決方案就大大拓寬了市場(chǎng)應(yīng)用面。另一方面，采用微智云智能家電控制器實(shí)現(xiàn)智能控制，原則型配備一套價(jià)格也僅在0.3-0.5萬(wàn)元之間，相對(duì)較低價(jià)格更容易被顧客所接受，而在本項(xiàng)目實(shí)行后，隨著成本減少和針對(duì)不同層次顧客產(chǎn)品細(xì)分，基本型智能家電控制系統(tǒng)只需要元左右即可實(shí)現(xiàn)，這樣價(jià)格無(wú)疑將對(duì)本項(xiàng)目在市場(chǎng)占有率起到巨大推動(dòng)作用。在，藍(lán)田市場(chǎng)研究有限公司對(duì)中華人民共和國(guó)智能家庭控制市場(chǎng)調(diào)查顯示，潛在顧客中有85％左右顧客對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格不滿(mǎn)意，在所有不滿(mǎn)意因素中居于位。這樣數(shù)據(jù)再次證明：價(jià)格將是本項(xiàng)目成功決定性因素。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格較高，尚有一種重要因素就是產(chǎn)品功能模塊化設(shè)計(jì)不夠。顧客無(wú)法依照自身實(shí)際需要進(jìn)行功能裁減組合，在成本和使用效率導(dǎo)致較大揮霍。微智云智能家電控制器則不同，各功能可自成模塊，單獨(dú)可實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)樸控制功能，組合起來(lái)可依照顧客在智能化方面需要達(dá)到更為人性智能化控制效果。概括起來(lái)，通過(guò)本項(xiàng)目在行業(yè)內(nèi)對(duì)比，本項(xiàng)目具備如下明顯長(zhǎng)處：采用無(wú)線(xiàn)技術(shù)，以便實(shí)行；產(chǎn)品模塊化架構(gòu)，可按個(gè)性化需求組合；所有自主生產(chǎn)后，品質(zhì)、成本可有效控制，具備明顯價(jià)格優(yōu)勢(shì)；迅速撇脂銷(xiāo)售方略，符合市場(chǎng)特性；（2）劣勢(shì)制約微智云智能家電控制器迅速發(fā)展劣勢(shì)重要是：微智云品牌知名度尚有待提高，公司形象亟待加強(qiáng)；銷(xiāo)售渠道建設(shè)過(guò)程中，在老式分銷(xiāo)渠道方面還缺少人才和經(jīng)驗(yàn)微智云應(yīng)當(dāng)持續(xù)增長(zhǎng)營(yíng)銷(xiāo)投入、引入當(dāng)代營(yíng)銷(xiāo)人才，通過(guò)多渠道整合營(yíng)銷(xiāo)傳播和建立完善分銷(xiāo)渠道，改進(jìn)在競(jìng)爭(zhēng)中劣勢(shì)因素。（3）機(jī)會(huì)如前所述，由于國(guó)內(nèi)人口基數(shù)大、住宅產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速等特點(diǎn)，自然在智能家庭控制上蘊(yùn)藏了一種巨大市場(chǎng)。這個(gè)市場(chǎng)通過(guò)了6－7年持續(xù)引導(dǎo)和開(kāi)發(fā)，當(dāng)前已經(jīng)形成一定規(guī)模，市場(chǎng)認(rèn)知度也得到大幅提高。通過(guò)調(diào)查可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前中華人民共和國(guó)智能家庭控制市場(chǎng)具備這樣發(fā)展機(jī)遇：住宅需求大，新開(kāi)發(fā)住宅持續(xù)增長(zhǎng)，潛在市場(chǎng)基數(shù)大；成熟市場(chǎng)基本形成，潛在市場(chǎng)轉(zhuǎn)化為成熟市場(chǎng)速度加快；市場(chǎng)已通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間哺育，消費(fèi)觀(guān)念基本形成；市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)還不激烈，尚未浮現(xiàn)強(qiáng)力領(lǐng)導(dǎo)者；在這樣良好市場(chǎng)機(jī)遇下，如果能采用有效發(fā)展戰(zhàn)略和產(chǎn)品、市場(chǎng)方略，公司將獲得加倍市場(chǎng)回報(bào)。（4）威脅面對(duì)這樣一種龐大市場(chǎng)，無(wú)疑將有越來(lái)越多品牌跟隨進(jìn)入。微智云所處競(jìng)爭(zhēng)位置，將會(huì)晤臨來(lái)自這幾方面競(jìng)爭(zhēng)威脅：國(guó)外品牌大量進(jìn)入；國(guó)內(nèi)其她有關(guān)行業(yè)廠(chǎng)商強(qiáng)力進(jìn)入；國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)；在當(dāng)前中華人民共和國(guó)智能家庭控制市場(chǎng)中，國(guó)外品牌體現(xiàn)較好是美國(guó)霍尼維爾（Honeywell）、瑞士ABB、德國(guó)西門(mén)子（Siments）以及中澳合伙奇勝（Chipsal），這四個(gè)品牌基本占據(jù)了整個(gè)智能家庭控制市場(chǎng)60％份額。這四個(gè)品牌之因此能占據(jù)較大市場(chǎng)份額，一是由于母品牌巨大影響力延伸效應(yīng)，二是由于這些品牌產(chǎn)品單價(jià)非常高，在銷(xiāo)售數(shù)量一致?tīng)顩r下，其銷(xiāo)售額將遠(yuǎn)遠(yuǎn)不不大于國(guó)內(nèi)品牌。事實(shí)上，這幾大品牌要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)一步拓展，也存在嚴(yán)重阻礙：歐美品牌較多采用總線(xiàn)或電力線(xiàn)解決方案。采用總線(xiàn)解決方案產(chǎn)品重要合用在新建設(shè)住宅中。相對(duì)既有住宅來(lái)說(shuō)，布線(xiàn)施工所需成本太大，顧客基本無(wú)法接受，因而，此類(lèi)產(chǎn)品只能在很少市場(chǎng)中得到應(yīng)用。采用電力線(xiàn)解決方案產(chǎn)品，跟整個(gè)電網(wǎng)用電環(huán)境和質(zhì)量關(guān)于；而在國(guó)內(nèi)，電網(wǎng)整體水平不高，居住密度大也導(dǎo)致電網(wǎng)內(nèi)干擾嚴(yán)重，這些因素將嚴(yán)重影響電力線(xiàn)產(chǎn)品使用穩(wěn)定性。其他國(guó)外品牌進(jìn)入，如果在沒(méi)有母品牌延伸影響力，一方面就無(wú)法得到市場(chǎng)承認(rèn)。如果在研發(fā)新解決方案或?qū)﹄娏€(xiàn)解決方案進(jìn)行改進(jìn)，一會(huì)需要較長(zhǎng)研發(fā)時(shí)間，二會(huì)增長(zhǎng)產(chǎn)品成本，這期間，如果有價(jià)格優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，這些國(guó)際品牌產(chǎn)品也很難獲取大市場(chǎng)份額。普通來(lái)講，國(guó)外品牌重要走高品位路線(xiàn)。其面對(duì)客戶(hù)在整個(gè)市場(chǎng)中普通不會(huì)超過(guò)20％?？梢哉f(shuō)，國(guó)外品牌選取目的市場(chǎng)和咱們所選取目的市場(chǎng)是具備差別，在差別化目的市場(chǎng)中，這種威脅帶來(lái)不利影響也會(huì)大大減少。國(guó)內(nèi)其她行業(yè)進(jìn)入者，重要面臨將會(huì)是技術(shù)方案研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)積累，這將是一種比較長(zhǎng)期過(guò)程。同樣，在這個(gè)過(guò)程中如果能建立起競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)話(huà)，其她行業(yè)進(jìn)入就不會(huì)構(gòu)成大威脅。在國(guó)內(nèi)既有這些重要品牌中，處在微智云競(jìng)爭(zhēng)前列索博、瑞朗等品牌，基本都是采用引進(jìn)國(guó)外電力線(xiàn)解決方案產(chǎn)品，從近兩年市場(chǎng)體現(xiàn)來(lái)看，其發(fā)展速度已經(jīng)受到制約，產(chǎn)品售后穩(wěn)定性問(wèn)題逐漸凸現(xiàn)。另一方面，國(guó)內(nèi)其她從事智能家居行業(yè)公司，大多是從智能社區(qū)或安防產(chǎn)品集成商、工程商、產(chǎn)品代理商轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)，產(chǎn)品技術(shù)重要靠引進(jìn)，并且大多依托外界代工生產(chǎn)，無(wú)論是技術(shù)實(shí)用性還是產(chǎn)品成本都不具備特別優(yōu)勢(shì)。同步，這些廠(chǎng)家大多依托是自身賺錢(qián)來(lái)進(jìn)行發(fā)展，缺少?gòu)?qiáng)大有力資金后盾支持，只能走小作坊式發(fā)展路線(xiàn)。這種狀況下產(chǎn)品，或許在價(jià)格上不存在劣勢(shì)，但無(wú)論在品牌、品質(zhì)、服務(wù)等方面都無(wú)法對(duì)微智云產(chǎn)品構(gòu)成威脅。綜合整個(gè)SWOT分析，咱們以為：當(dāng)前智能家庭控制市場(chǎng)是一種具備巨大容量且高速發(fā)展市場(chǎng)；在這個(gè)市場(chǎng)中，當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)格局正在形成，產(chǎn)品價(jià)格和功能將是競(jìng)爭(zhēng)格局形成決定性因素。誰(shuí)能推出價(jià)格低、功能優(yōu)產(chǎn)品誰(shuí)就將在將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)。就產(chǎn)品而言，微智云智能家電控制器采用技術(shù)解決方案更為符合市場(chǎng)需要，產(chǎn)品極具競(jìng)爭(zhēng)力。如果在品牌、成本及價(jià)格上能采用積極方略，將對(duì)微智云產(chǎn)品在整個(gè)市場(chǎng)中競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)建立產(chǎn)生決定性影響。4．公司戰(zhàn)略4.1.公司總體戰(zhàn)略◆公司理念：創(chuàng)造便捷生活方式，建設(shè)潮流家居文化?！艄咀谥迹簽轭櫩头?wù)、對(duì)顧客負(fù)責(zé)、讓顧客滿(mǎn)意?！艄疚幕嚎萍碱I(lǐng)航，開(kāi)拓創(chuàng)新；追求卓越，敬業(yè)報(bào)國(guó)?！魬?zhàn)略目的：實(shí)現(xiàn)“微智云”國(guó)內(nèi)第一品牌，打造“微智云”國(guó)際大品牌。4.2．發(fā)展戰(zhàn)略4.2.1.近期發(fā)展目的（1-2年）第一期項(xiàng)目：以鹽都市為中心長(zhǎng)江三角洲家電智能控制系統(tǒng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。目的：形成當(dāng)代化智能控制產(chǎn)品開(kāi)發(fā)公司雛形，為公司進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基本。詳細(xì)將從如下五方面著手：?SMS短信無(wú)線(xiàn)控制技術(shù)產(chǎn)品化轉(zhuǎn)化?市場(chǎng)推廣?公司制度完善?公司管理運(yùn)作成熟?公司組織構(gòu)造定型4.2.2中期發(fā)展籌劃（3—5年）第二期項(xiàng)目：通過(guò)各種形式融資渠道進(jìn)行大量融資，運(yùn)用所融資金，對(duì)國(guó)內(nèi)某些中型智能控制類(lèi)產(chǎn)品制造公司及研發(fā)公司實(shí)現(xiàn)收購(gòu)。同步從同行業(yè)大型研發(fā)、制造、銷(xiāo)售公司中，通過(guò)贈(zèng)送股份、高薪聘請(qǐng)等勉勵(lì)方式，大量挖掘出眾業(yè)內(nèi)科研人員和高檔工程師，及有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)人才加盟我司。目的：最短時(shí)間內(nèi)，公司將憑借資本優(yōu)勢(shì)迅速提高擴(kuò)張速度，實(shí)現(xiàn)流程擴(kuò)張和產(chǎn)業(yè)鏈完善。重點(diǎn)從如下五個(gè)方面著手：?市場(chǎng)擴(kuò)展?生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)?技術(shù)創(chuàng)新及解決技術(shù)獲得問(wèn)題?公司管理水平提高?管理信息系統(tǒng)正常運(yùn)營(yíng)4.3.3遠(yuǎn)期發(fā)展籌劃（5—）第三期項(xiàng)目：公司將運(yùn)用前兩期積累大量鈔票流和原始資本，重組及整合公司既有資源，改進(jìn)阻礙公司發(fā)展構(gòu)造和制度，積極籌辦上市融資。公司要想迅速做強(qiáng)、做大，就必要趕在中華人民共和國(guó)家電產(chǎn)業(yè)下一次洗牌整合，產(chǎn)品升級(jí)換代終結(jié)之前，運(yùn)用跨地區(qū)收購(gòu)和擴(kuò)張成本低和難度阻力小等優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行行業(yè)內(nèi)部橫向兼并待時(shí)機(jī)成熟后我司將恰當(dāng)向海外發(fā)展業(yè)務(wù)（特別是發(fā)展中華人民共和國(guó)家和地區(qū)）。屆時(shí)公司將會(huì)以引資參股方式大型家電產(chǎn)品研發(fā)制造商和正向國(guó)內(nèi)家電市場(chǎng)滲入“索尼”、“松下”等合伙，從而展開(kāi)大規(guī)模國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)。目的：依托在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)都市打下得成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高客戶(hù)群，以放射狀向二三線(xiàn)都市逐漸擴(kuò)張，最后編織成一張可以覆蓋全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)。5．生產(chǎn)技術(shù)管理5.1核心技術(shù)智能家電控制器由一種控制器和現(xiàn)場(chǎng)無(wú)線(xiàn)接受模塊、無(wú)線(xiàn)傳感探測(cè)器以及室內(nèi)遙控器構(gòu)成，其核心部件為控制器，公司也重要針對(duì)是控制器軟件、硬件進(jìn)行設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，其她部件通過(guò)OEM形式采購(gòu)配套。5.1.1控制器設(shè)計(jì)構(gòu)成原理電源模塊PowerModule單片機(jī)（MCU）電源模塊PowerModule單片機(jī)（MCU）無(wú)線(xiàn)接受模塊ReceiveModule數(shù)據(jù)存儲(chǔ)模塊SRAMModule無(wú)線(xiàn)發(fā)射模塊TransmitModule時(shí)鐘模塊C無(wú)線(xiàn)發(fā)射模塊TransmitModule時(shí)鐘模塊ClockModule語(yǔ)音模塊PSTNModule通訊接口模塊CommModule語(yǔ)音模塊PSTNModule通訊接口模塊CommModule5.1.2詳細(xì)實(shí)現(xiàn)方式（1）無(wú)線(xiàn)接受模塊※功能描述負(fù)責(zé)接受來(lái)自現(xiàn)場(chǎng)安裝各無(wú)線(xiàn)傳感器異常時(shí)所送出數(shù)據(jù)信號(hào)，并將數(shù)據(jù)給單片機(jī)（MCU）進(jìn)行報(bào)警類(lèi)型判斷等解決，從而實(shí)現(xiàn)報(bào)警信號(hào)無(wú)線(xiàn)采集功能?！鶎?shí)現(xiàn)方式智能家電控制器上電，控制器中單片機(jī)（MCU）自動(dòng)向存儲(chǔ)器讀出應(yīng)用程序開(kāi)始程序運(yùn)營(yíng)。當(dāng)某一安防控制點(diǎn)浮現(xiàn)異常，向控制器發(fā)送數(shù)據(jù)，控制器接受這一數(shù)據(jù)并判斷其報(bào)警類(lèi)型，然后依照已存儲(chǔ)電話(huà)號(hào)碼發(fā)出報(bào)警提示信息。（2）無(wú)線(xiàn)發(fā)射模塊※功能描述負(fù)責(zé)將單片機(jī)（MCU）所輸出控制信號(hào)轉(zhuǎn)換并發(fā)送安裝于現(xiàn)場(chǎng)控制裝置，從而實(shí)現(xiàn)設(shè)備無(wú)線(xiàn)控制功能?！鶎?shí)現(xiàn)方式智能家電控制器上電，控制器中單片機(jī)（MCU）自動(dòng)向存儲(chǔ)器讀出應(yīng)用程序開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。當(dāng)接受到電話(huà)、遙控器發(fā)送來(lái)控制信號(hào)或設(shè)定確行時(shí)間屆時(shí)，單片機(jī)（MCU）輸出一種控制信號(hào)并經(jīng)數(shù)據(jù)總線(xiàn)送至無(wú)線(xiàn)發(fā)射電路，該電路將數(shù)據(jù)總線(xiàn)上數(shù)據(jù)信號(hào)轉(zhuǎn)換并以射頻電波形式向外發(fā)射，以供現(xiàn)場(chǎng)相應(yīng)無(wú)線(xiàn)接受電路接受并轉(zhuǎn)換輸出控制設(shè)備。（3）語(yǔ)音模塊※功能描述該模塊實(shí)現(xiàn)兩個(gè)功能：※電話(huà)報(bào)警提示當(dāng)單片機(jī)（MCU）檢測(cè)到被監(jiān)測(cè)點(diǎn)報(bào)警信號(hào)時(shí)，發(fā)出一條指令控制該模塊，該模塊撥打預(yù)先存入電話(huà)。若電話(huà)接通，該模塊自動(dòng)播放相應(yīng)語(yǔ)音文獻(xiàn)，并發(fā)送至PSTN通路供接電話(huà)者接聽(tīng)?！娫?huà)遠(yuǎn)程控制設(shè)備接受電話(huà)線(xiàn)路傳來(lái)控制信號(hào)并將其轉(zhuǎn)換為單片機(jī)能辨認(rèn)解決數(shù)據(jù)格式，以供單片機(jī)接受解決?！鶎?shí)現(xiàn)方式智能家電控制器上電，控制器中單片機(jī)（MCU）自動(dòng)向存儲(chǔ)器讀出應(yīng)用程序開(kāi)始程序運(yùn)營(yíng)。當(dāng)接受到報(bào)警信號(hào)時(shí)，單片機(jī)（MCU）輸出一種控制信號(hào)給通道切換塊，將切換至語(yǔ)音模塊播放語(yǔ)音文獻(xiàn)通道。同步，單片機(jī)（MCU）輸出控制信號(hào)給語(yǔ)音塊，控制語(yǔ)音塊輸出與報(bào)警點(diǎn)相相應(yīng)語(yǔ)音數(shù)據(jù)，該數(shù)據(jù)通過(guò)通道切換塊后送至電話(huà)語(yǔ)音塊，經(jīng)電話(huà)語(yǔ)音模塊轉(zhuǎn)換后直接發(fā)送至PSTN電話(huà)線(xiàn)路上，從而向相應(yīng)電話(huà)號(hào)碼電話(huà)播放語(yǔ)音文獻(xiàn)。此外，當(dāng)電話(huà)端操作者通過(guò)電話(huà)按鍵輸出控制信號(hào)控制相應(yīng)設(shè)備時(shí)，由控制器中電話(huà)數(shù)據(jù)塊接受該電話(huà)傳送過(guò)來(lái)數(shù)據(jù)信號(hào)并轉(zhuǎn)換送給單片機(jī)（MCU），單片機(jī)（MCU）解決后向無(wú)線(xiàn)發(fā)射模塊發(fā)出數(shù)據(jù)信號(hào)從而控制現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備開(kāi)關(guān)等操作。在操作管理者想通過(guò)電話(huà)查詢(xún)現(xiàn)場(chǎng)各點(diǎn)或設(shè)備開(kāi)關(guān)狀態(tài)時(shí)，撥打電話(huà)控制中語(yǔ)音數(shù)據(jù)模塊自動(dòng)接通輸出一種信號(hào)給單片機(jī)（MCU），然后單片機(jī)（MCU）輸出控制信號(hào)控制通道切換塊形成播放語(yǔ)音塊相應(yīng)語(yǔ)音數(shù)據(jù)通道，語(yǔ)音塊在接到由單片機(jī)發(fā)來(lái)控制信號(hào)后將相應(yīng)語(yǔ)音數(shù)據(jù)發(fā)送至播放通道，再由電話(huà)語(yǔ)音模塊轉(zhuǎn)換并發(fā)送至PSTN電話(huà)線(xiàn)路上供操作者接聽(tīng)，操作管理者在電話(huà)端輸出相應(yīng)序號(hào)即可聽(tīng)到所查詢(xún)點(diǎn)或設(shè)備當(dāng)前工作狀態(tài)。電話(huà)掛機(jī)操作自動(dòng)結(jié)束。（4）數(shù)據(jù)貯存模塊※功能描述保存控制器應(yīng)用程序及相應(yīng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)?！鶎?shí)現(xiàn)方式當(dāng)控制器上電后，單片機(jī)（MCU）自動(dòng)讀取應(yīng)用程序開(kāi)始運(yùn)營(yíng)。當(dāng)單片機(jī)（MCU）在運(yùn)營(yíng)過(guò)程產(chǎn)生某些重要數(shù)據(jù)成果也會(huì)自動(dòng)送至SRAM中進(jìn)行保存。（5）時(shí)鐘模塊※功能描述向單片機(jī)（MCU）提供工作時(shí)鐘?！鶎?shí)現(xiàn)方式當(dāng)控制器上電后，時(shí)鐘模塊就開(kāi)始工作。其硬件由晶振及外圍電路構(gòu)成，通過(guò)晶振產(chǎn)生振動(dòng)頻率信號(hào)經(jīng)變化后提供應(yīng)單片機(jī)（MCU）作為其應(yīng)用程序運(yùn)營(yíng)時(shí)鐘基準(zhǔn)。其不受控制器中軟件控制，獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。（6）通訊接口模塊※功能描述將單片機(jī)通信數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換為原則RS232/RS485通信數(shù)據(jù)，以便于與現(xiàn)場(chǎng)智能設(shè)備或其她系統(tǒng)數(shù)據(jù)通訊互換?！鶎?shí)現(xiàn)方式在控制器中，RS232轉(zhuǎn)換器實(shí)現(xiàn)單片機(jī)（MCU）與外界RS232原則通信時(shí)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換。RS485轉(zhuǎn)換器實(shí)現(xiàn)單片機(jī)（MCU）與外界RS485原則通信時(shí)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換。（7）電源模塊※功能描述將市電轉(zhuǎn)換為控制器內(nèi)各硬件設(shè)備所需正常工作電源?！鶎?shí)現(xiàn)方式該模塊是將市電220VAC電源經(jīng)變壓、整流以及穩(wěn)壓輸出相應(yīng)直流電源，以提供器中所有元器件所需工作電源。（8）備份電池為了保證電源下電后，SRAM內(nèi)核心數(shù)據(jù)不丟失和時(shí)鐘芯片內(nèi)時(shí)鐘數(shù)據(jù)不丟失，咱們使用一種鋰電池做備份電源。5.2、工廠(chǎng)建設(shè)在工廠(chǎng)建設(shè)中，重要是提高工作質(zhì)量，精心進(jìn)行原材料采購(gòu)和產(chǎn)品成型后檢測(cè)、封裝。工作質(zhì)量體現(xiàn)為工序質(zhì)量，是指操作者、機(jī)器設(shè)備、原材料、操作及檢測(cè)辦法和環(huán)境等5大因素（即4MIE）綜合起作用加工過(guò)程質(zhì)量。生產(chǎn)方式：建設(shè)廠(chǎng)房，收購(gòu)具備我司產(chǎn)品加工能力中小公司。生產(chǎn)設(shè)備：購(gòu)買(mǎi)、更新。產(chǎn)品質(zhì)量：按照國(guó)際質(zhì)量認(rèn)證體系原則進(jìn)行檢查。成本控制：人力成本控制、研發(fā)成本控制、融資成本控制、原材料采購(gòu)成本控制、銷(xiāo)售成本控制、品牌塑導(dǎo)致本控制、收購(gòu)成本控制。5.3原材料采購(gòu)與管理在當(dāng)代公司中，原材料和外購(gòu)件成本大概占產(chǎn)品成本60%，活勞動(dòng)力僅占產(chǎn)品成本局限性6%。因而，物資管理對(duì)提高公司經(jīng)濟(jì)效益至關(guān)重要。我司在原材料采購(gòu)方面，將一方面對(duì)市場(chǎng)上供應(yīng)商進(jìn)行綜合信用評(píng)價(jià)，然后在評(píng)價(jià)基本上，選取2-3名供應(yīng)商進(jìn)行合伙，并且每次采購(gòu)都實(shí)行批量采購(gòu)，從而從源頭上減少原材料成本。在每年結(jié)束后，重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行信用評(píng)價(jià)，決定與否繼續(xù)合伙，以此來(lái)約束供應(yīng)商，從而保證原材料質(zhì)量。對(duì)于庫(kù)存管理，我司將運(yùn)用ABC分類(lèi)法對(duì)物資進(jìn)行采購(gòu)和管理。在對(duì)我司原材料進(jìn)行綜合性匯總基本上，將手機(jī)模塊和單片機(jī)電路板歸為A類(lèi)。并對(duì)其施以盡量緊控制，涉及最完整、精準(zhǔn)記錄，最高作業(yè)優(yōu)先權(quán)，接受高層管理人員經(jīng)常檢查，小心精準(zhǔn)擬定訂貨量和訂貨點(diǎn)，緊密跟蹤辦法以使庫(kù)存時(shí)間最短。5.4產(chǎn)品質(zhì)量管理5.4.1.技術(shù)研發(fā)管理產(chǎn)品設(shè)計(jì)錯(cuò)誤對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有直接影響，因此在公司技術(shù)操作方面，層層過(guò)濾，環(huán)環(huán)相扣來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量。第一級(jí)：由專(zhuān)家高檔工程師等專(zhuān)家構(gòu)成，負(fù)責(zé)新產(chǎn)品可行性分析，總體方案論證；第二級(jí)由研發(fā)部設(shè)計(jì)人員構(gòu)成，在第一級(jí)機(jī)構(gòu)指引下，完畢產(chǎn)品軟硬件設(shè)計(jì)，及其他技術(shù)文獻(xiàn)、圖紙等資料；第三級(jí)由工程技術(shù)人員構(gòu)成中試組，負(fù)責(zé)產(chǎn)品工藝測(cè)試、檢查和檢測(cè)辦法制定及實(shí)行。各級(jí)對(duì)產(chǎn)品形成各階段技術(shù)文檔統(tǒng)一編號(hào)保存，使產(chǎn)品質(zhì)量有較好保證。工藝測(cè)試工藝測(cè)試工程技術(shù)人員可行性分析軟件開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)專(zhuān)家高檔工程師研發(fā)部設(shè)計(jì)人員圖5-1：技術(shù)開(kāi)發(fā)過(guò)程圖5.4.2原材料采購(gòu)管理在原材量采購(gòu)方面，公司將對(duì)原材料質(zhì)量進(jìn)行嚴(yán)格規(guī)定，把它作為選取供應(yīng)商一種重要原則。且在每年度結(jié)束時(shí)，我司都要重新對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行評(píng)價(jià)，以此來(lái)約束供應(yīng)商，保證對(duì)我司所提供原材料質(zhì)量。在原材料驗(yàn)收入庫(kù)時(shí)，我司將選取科學(xué)驗(yàn)收辦法對(duì)原材料進(jìn)行嚴(yán)格驗(yàn)收，保證入庫(kù)原材料零問(wèn)題。在庫(kù)存階段，將保證良好儲(chǔ)存環(huán)境，防止庫(kù)存原材料自然損害。同步，將對(duì)倉(cāng)庫(kù)管理人員進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)，采用科學(xué)儲(chǔ)存辦法，實(shí)行“誰(shuí)出問(wèn)題，誰(shuí)負(fù)責(zé)”制度來(lái)保證原材料質(zhì)量。5.4.3生產(chǎn)流程管理在生產(chǎn)階段，實(shí)行“三檢查”方式。詳細(xì)如下：?jiǎn)伟逖b配單板裝配單板檢查單機(jī)裝配單機(jī)測(cè)試產(chǎn)品存儲(chǔ)性能測(cè)試入庫(kù)圖5-2：生產(chǎn)流程管理圖6．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)6.1營(yíng)銷(xiāo)籌劃市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)劃分為三個(gè)階段，即市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段、市場(chǎng)成長(zhǎng)階段和市場(chǎng)成熟階段。在不同階段采用不同銷(xiāo)售渠道，銷(xiāo)售方式和推廣方略，以獲得所盼望銷(xiāo)售額。6.1.1市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段（1-2年）重要通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)渠道及廣告宣傳推廣智能家居理念，樹(shù)立品牌形象，全力攻占鹽都市場(chǎng)，并以鹽城為中心逐漸輻射長(zhǎng)江三角洲地區(qū)市場(chǎng)。目的客戶(hù)群是高收入階層家庭顧客。市場(chǎng)進(jìn)入階段以智能家居理念普及為重要目的，在鹽都市區(qū)范疇內(nèi)大力推廣智能家居理念及公司品牌，一方面應(yīng)重點(diǎn)開(kāi)發(fā)3.1節(jié)中所述5類(lèi)高收入職業(yè)家庭顧客。將公關(guān)方略和推廣方略緊密結(jié)合，詳細(xì)做法如下：◆公關(guān)方略和推廣方略：（1）積極開(kāi)展公司產(chǎn)品顧客免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng)，重點(diǎn)環(huán)繞3.1節(jié)所述5類(lèi)職業(yè)人群開(kāi)展，采用住宅社區(qū)內(nèi)宣傳活動(dòng)，技術(shù)人員親自到顧客家指引使用方式，讓她們切身體會(huì)到智能家居控制系統(tǒng)所帶來(lái)便捷生活方式。（2）在鹽都市區(qū)繁華商業(yè)街開(kāi)展智能家居產(chǎn)品展示會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)演示智能家居種種功能，讓大眾逐漸接受智能家居理念，理解智能家居系統(tǒng)給大眾生活帶來(lái)種種便捷與樂(lè)趣。（3）應(yīng)用報(bào)紙、車(chē)體、霓虹燈、街牌、樓宇廣告，這些廣告費(fèi)用不是很高，但影響力大，貼近大眾生活，以這些廣告形式對(duì)大眾生活理念進(jìn)行沖擊，讓大眾感受到智能家居生活方式就在身邊，刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望?！糁匾獱I(yíng)銷(xiāo)渠道：（1）與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合伙依照市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷成果顯示，與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合伙是推廣智能家居控制系統(tǒng)一種非常有效營(yíng)銷(xiāo)方式。房產(chǎn)合伙營(yíng)銷(xiāo)方式又分為：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合伙、樣品房項(xiàng)目合伙、樓盤(pán)交房定期展示合伙三大營(yíng)銷(xiāo)方式：精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目合伙重要是指針對(duì)那些豪宅類(lèi)精裝修房產(chǎn)項(xiàng)目，把智能家居這一塊納入房產(chǎn)預(yù)算中，這樣對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，既可以讓智能家居成為樓盤(pán)一種較好“賣(mài)點(diǎn)”，又是一種獲利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式，普通要在房產(chǎn)立項(xiàng)預(yù)算邁進(jìn)行。銷(xiāo)售模式特點(diǎn)：利潤(rùn)最豐厚、影響面大、但投資額大、工期長(zhǎng)、資金回收時(shí)間比較長(zhǎng)。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商分期結(jié)算貨款。樣板房項(xiàng)目合伙重要在房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建造樣板房時(shí)，跟房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合伙，作為樣板房一某些，這樣對(duì)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，既是一種宣傳點(diǎn)，又是一種獲利點(diǎn)，這種銷(xiāo)售方式普通在樓房動(dòng)工時(shí)，就要及時(shí)考慮跟房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商樣板房合伙事宜。銷(xiāo)售模式特點(diǎn)：成交率高、影響面大、利潤(rùn)豐厚、資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商成交單數(shù)定額分享利潤(rùn)或比例分享利潤(rùn)，直接跟戶(hù)主結(jié)算貨款。樓盤(pán)交房定點(diǎn)展示合伙重要在樓盤(pán)準(zhǔn)備交房給戶(hù)主時(shí)，入住樓盤(pán)兩至三個(gè)月，在樓盤(pán)處懸掛展板等展示品，設(shè)點(diǎn)展示，演示智能家居，因這段時(shí)間為裝修高峰期。對(duì)房產(chǎn)商來(lái)說(shuō)這是一種獲利點(diǎn)。銷(xiāo)售模式特點(diǎn)：成交率高、成交期最短、最直接接觸戶(hù)主方式，貨款可以立即收到，是最實(shí)用、最有效、最直接、最經(jīng)濟(jì)銷(xiāo)售方式。貨款結(jié)算方式：跟房產(chǎn)商可以交場(chǎng)地費(fèi)、月租費(fèi)；跟戶(hù)主是直接結(jié)算貨款。（2）與裝修公司合伙鹽都市當(dāng)前大型裝修公司數(shù)量諸多,裝飾裝修市場(chǎng)已較為成熟，可以先鎖定幾家最具實(shí)力裝修公司，跟她們合伙，利潤(rùn)共享，由裝修公司來(lái)負(fù)責(zé)產(chǎn)品推薦。再逐漸尋找到更多裝修合伙伙伴，培訓(xùn)更多智能家居設(shè)計(jì)師，這樣每天均有諸多人為公司推銷(xiāo)智能家居產(chǎn)品，這是最重要和省力銷(xiāo)售方式。銷(xiāo)售模式特點(diǎn)：銷(xiāo)售面最廣、銷(xiāo)售效果比較快、比較經(jīng)濟(jì)迅速銷(xiāo)售方式，資金回收比較快。貨款結(jié)算方式：跟裝修公司分享利潤(rùn)；跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。（3）網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售建造公司智能家居產(chǎn)品網(wǎng)站主頁(yè)，通過(guò)這種方式，給顧客一種直觀(guān)對(duì)產(chǎn)品理解平臺(tái)，進(jìn)一步推廣智能家居理念。公司盡量把訂單設(shè)計(jì)以便、易操作，例如只在網(wǎng)上設(shè)立一種“提交訂單”和“退貨”按鈕，輕松協(xié)助消費(fèi)者完畢訂購(gòu)或退回產(chǎn)品任務(wù)。由于當(dāng)前中華人民共和國(guó)網(wǎng)上直接支付還存在許多問(wèn)題，因此公司提供各種靈活付款方式供客戶(hù)選取，以達(dá)到最大限度地實(shí)現(xiàn)交易中雙以便利和安全，從而增進(jìn)交易順利進(jìn)行。通過(guò)互連網(wǎng)與某些專(zhuān)業(yè)化物流公司建立緊密合伙伙伴關(guān)系。公司與物流公司通過(guò)互連網(wǎng)實(shí)現(xiàn)配送信息同步，當(dāng)公司有訂單需要配送服務(wù)時(shí)，該訂單同步送達(dá)物流公司，由物流公司依照訂單需要，從生產(chǎn)地直接送到顧客手中?！翡N(xiāo)售方式：（1）集團(tuán)直銷(xiāo)：針對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商樓盤(pán)采用直接攻單銷(xiāo)售。（2）顧客直銷(xiāo)：針對(duì)是家庭顧客直銷(xiāo)，當(dāng)前多以豪宅、別墅等為主。6.1.2市場(chǎng)成長(zhǎng)階段（3-5年）由于在市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段，智能家居理念已得到進(jìn)一步推廣，產(chǎn)品品牌形象已逐漸建立，此階段我司將大舉進(jìn)軍全國(guó)市場(chǎng)。采用重要方式為：將中華人民共和國(guó)分為七個(gè)大區(qū)圖6-1：銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)圖[華北]北京天津河北山西內(nèi)蒙古[華南]廣東海南香港澳門(mén)[華東]上海江蘇浙江安徽山東江西福建臺(tái)灣[華中]湖南湖北河南[東北]遼寧吉林黑龍江[西北]寧夏陜西青海甘肅新疆[西南]重慶四川云南西藏貴州廣西在廣州、上海成立分公司，在西安、成都、武漢設(shè)立辦事處，積極尋找并在各大區(qū)內(nèi)設(shè)立大區(qū)級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，為了強(qiáng)有力控制分銷(xiāo)渠道。此階段目的為在全國(guó)范疇內(nèi)樹(shù)立起點(diǎn)點(diǎn)通智能家居品牌，進(jìn)一步加大銷(xiāo)售渠道、各種廣告投入，重點(diǎn)是電視廣告投入；同步每月在網(wǎng)絡(luò)上定期舉辦以“微智云自控設(shè)備有限公司”冠名智能家居知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)，通過(guò)報(bào)紙電視等媒體在全國(guó)范疇內(nèi)進(jìn)行宣傳；在各大都市加強(qiáng)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)展示和促銷(xiāo)活動(dòng)。公司將此階段目的客戶(hù)群為廣大普通家庭顧客?！舸穗A段相比市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段增長(zhǎng)了3個(gè)銷(xiāo)售渠道，如下:（1）智能家居專(zhuān)賣(mài)店通過(guò)設(shè)立專(zhuān)業(yè)智能家居形象店，一方面來(lái)銷(xiāo)售智能家居產(chǎn)品，另一方面也在無(wú)形中推廣了智能家居理念，讓智能家居產(chǎn)品真正貼近老百姓生活。銷(xiāo)售模式特點(diǎn)：影響面比較大，是比較穩(wěn)健、經(jīng)濟(jì)銷(xiāo)售模式，能比較直接、親切接觸戶(hù)主，資金回收快。貨款結(jié)算方式：跟戶(hù)主直接結(jié)算貨款。（2）超市式銷(xiāo)售公司將在投資不是很大中型超市做促銷(xiāo)，通過(guò)超市等開(kāi)鋪式銷(xiāo)售門(mén)面，來(lái)大量銷(xiāo)售產(chǎn)品。此種銷(xiāo)售模式影響面較廣、宣傳效果較好、能真正能進(jìn)一步人心、貼近百姓生活。貨款結(jié)算方式：跟超市定期結(jié)算；跟戶(hù)主直接結(jié)算。（3）設(shè)立下一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)做地方性招商廣告來(lái)尋找下一級(jí)代理及經(jīng)銷(xiāo)商，分享智能家居樂(lè)趣與投資商機(jī)，做到統(tǒng)一代理政策。6.1.3市場(chǎng)成熟階段（5-）通過(guò)前兩個(gè)階段營(yíng)銷(xiāo)籌劃實(shí)行我公司已積累了大量鈔票流和原始資本。通過(guò)維持較高廣告投入、促銷(xiāo)活動(dòng)、恰當(dāng)提高經(jīng)銷(xiāo)商代理商支持費(fèi)用、更好疏通銷(xiāo)售渠道等方式來(lái)鞏固市場(chǎng)。此時(shí)我司已在國(guó)內(nèi)重點(diǎn)都市打下了很成熟銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和忠誠(chéng)度很高客戶(hù)群，我司將以此為依托以放射狀向二三線(xiàn)都市逐漸擴(kuò)張，最后編織成一張可以覆蓋全國(guó)渠道網(wǎng)絡(luò)，在營(yíng)銷(xiāo)渠道方面形成公司自身核心競(jìng)爭(zhēng)力。表6-1：市場(chǎng)階段營(yíng)銷(xiāo)方略表市場(chǎng)階段營(yíng)銷(xiāo)方略市場(chǎng)進(jìn)入和開(kāi)發(fā)階段(1-2年)市場(chǎng)成長(zhǎng)階段(3-5年)市場(chǎng)成熟階段(5-)目的客戶(hù)*高收入階層家庭顧客*高收入階層家庭顧客*廣大普通家庭顧客*高收入階層家庭顧客*廣大普通家庭顧客公關(guān)方略*住宅社區(qū)顧客體驗(yàn)活動(dòng)*產(chǎn)品展示會(huì)*全國(guó)智能家居知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)*貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)*貿(mào)易展銷(xiāo)會(huì)推廣方略大量報(bào)紙、車(chē)體、霓虹燈、樓宇、郵政產(chǎn)品廣告；少量電視廣告大量電視廣告，輔以報(bào)紙、樓宇、車(chē)體廣告，折扣促銷(xiāo)大量電視、報(bào)紙等重要媒體廣告；加大促銷(xiāo)活動(dòng)力度銷(xiāo)售渠道*與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合伙*與裝飾公司合伙*網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售*與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合伙*與裝飾公司合伙*網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售*智能家居專(zhuān)賣(mài)店*超市式銷(xiāo)售*經(jīng)銷(xiāo)商*與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商合伙*與裝飾公司合伙*網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售*智能家居專(zhuān)賣(mài)店*超市式銷(xiāo)售*經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售方式*集團(tuán)直銷(xiāo)*顧客直銷(xiāo)*集團(tuán)直銷(xiāo)*代理銷(xiāo)售*集團(tuán)直銷(xiāo)*代理銷(xiāo)售6.2定價(jià)戰(zhàn)略定價(jià)原則：產(chǎn)品定價(jià)重要考慮市場(chǎng)需求與消費(fèi)者可接受價(jià)格，兼顧成本與技術(shù)問(wèn)題，采用多檔價(jià)格定位滲入方略,旨在獲得更大顧客群，開(kāi)發(fā)及鞏固市場(chǎng)以盈得較為豐厚利潤(rùn),在短期內(nèi)收回投資成本,使資金回籠相對(duì)及時(shí),有助于更好進(jìn)行研發(fā)和投資。定價(jià)辦法—成本加成法成本導(dǎo)向法——在初期采用此法，依照成本來(lái)擬定初步定價(jià)；需求導(dǎo)向法——在中期采用此法，依照市場(chǎng)需求狀況來(lái)擬定定價(jià)；競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向法——在后期采用此法，因同行競(jìng)爭(zhēng)激烈，可針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)同行價(jià)格方略來(lái)進(jìn)行定價(jià)。產(chǎn)品單位售價(jià)：依照投產(chǎn)前所做市場(chǎng)調(diào)查、公司市場(chǎng)定位及定價(jià)原則和辦法,我公司生產(chǎn)A、B兩類(lèi)產(chǎn)品將來(lái)五年預(yù)測(cè)價(jià)格如下表所示:表6-2：產(chǎn)品價(jià)格預(yù)測(cè)表年份A類(lèi)產(chǎn)品(元/套)B類(lèi)產(chǎn)品(元/套)第一年1800－次年1700－第三年16002300第四年15002200第五年140021007.風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避7.1技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避當(dāng)前市場(chǎng)上還沒(méi)有和我司同樣技術(shù)產(chǎn)品，因此剛開(kāi)始階段，不存在大技術(shù)風(fēng)險(xiǎn).但隨著市場(chǎng)迅速發(fā)展，大量公司涌入和新技術(shù)浮現(xiàn)，會(huì)對(duì)既有產(chǎn)品形成沖擊，但我司會(huì)通過(guò)與鹽城工學(xué)院合伙，加快產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)與創(chuàng)新，來(lái)減少這種風(fēng)險(xiǎn)。7.2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避中華人民共和國(guó)當(dāng)前智能家居市場(chǎng)尚不成熟，這種觀(guān)念還沒(méi)有被廣泛接受。因此在進(jìn)入市場(chǎng)前期，必然會(huì)浮現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售風(fēng)險(xiǎn)。我司通過(guò)精確目的市場(chǎng)定位，與房地產(chǎn)商，房屋裝修商合伙，借助電視廣告宣傳，商場(chǎng)產(chǎn)品演示，產(chǎn)品直銷(xiāo)，進(jìn)入社區(qū)有獎(jiǎng)產(chǎn)品演示等手段，來(lái)減少和規(guī)避這種風(fēng)險(xiǎn)。7.3管理風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避起步階段，公司規(guī)模較小，員工數(shù)量不多，且我司有一種團(tuán)結(jié)管理團(tuán)隊(duì)，此種管理風(fēng)險(xiǎn)較小。隨著公司規(guī)模擴(kuò)大，區(qū)域市場(chǎng)增長(zhǎng)，銷(xiāo)售代理和合伙伙伴增多，管理復(fù)雜限度將會(huì)將會(huì)增長(zhǎng)，同步管理風(fēng)險(xiǎn)也相應(yīng)地增長(zhǎng)。起步階段，我司已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題，針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我司設(shè)立了區(qū)域性組織構(gòu)造，職責(zé)明確，配備完善制度，實(shí)行獎(jiǎng)懲勉勵(lì)，能者上，庸者下制度。對(duì)于合伙伙伴，我司將她們納入我司戰(zhàn)略當(dāng)中，實(shí)行雙贏(yíng)政策，以真誠(chéng)態(tài)度對(duì)待她們。以次來(lái)減少公司管理和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。7.4競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避在前面競(jìng)爭(zhēng)分析當(dāng)中，我司已經(jīng)談到，這里不再贅述。7.5財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避公司第一期投入比較大，而這時(shí)公司還沒(méi)有注冊(cè)成立，融資較為困難，這時(shí)能否獲得后續(xù)風(fēng)險(xiǎn)資金進(jìn)入和獲得銀行貸款對(duì)公司發(fā)展至關(guān)重要。因此同各種風(fēng)險(xiǎn)資本、基金接觸，向她們充分呈現(xiàn)我司價(jià)值，充分呈現(xiàn)我司將來(lái)強(qiáng)大賺錢(qián)能力，及時(shí)獲取她們投資是非常重要。一旦不能及時(shí)獲得資金支持，公司迅速增長(zhǎng)籌劃是不也許實(shí)現(xiàn)。7.6.團(tuán)隊(duì)風(fēng)險(xiǎn)分析與規(guī)避我司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中一共有六名核心成員，分別擔(dān)任公司總經(jīng)理，以及技術(shù)部，營(yíng)銷(xiāo)部，財(cái)務(wù)部，人力資源部經(jīng)理。為了維持公司創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員穩(wěn)定性，公司將在戰(zhàn)略制定與實(shí)行，宗旨與使命擬定，以及公司其她重要決策制定都將重要由這六人討論通過(guò)，使她們清晰理解公司戰(zhàn)略、宗旨、使命等內(nèi)容，從而產(chǎn)生責(zé)任感和使命感，融入到公司創(chuàng)業(yè)中來(lái)。同步，公司將制定適當(dāng)制度，使成員各施其職，各盡其能。并且隨著公司效益提高，將提高成員工資待遇，并在恰當(dāng)機(jī)會(huì)以增股方式使成員掌握公司一定份額股票，使她們利益與公司利益更緊密地結(jié)合起來(lái)。對(duì)于高科技公司，技術(shù)人才撤出對(duì)公司往往是毀滅性，針對(duì)此種狀況，我司將采用使她擔(dān)任公司重要職務(wù)、目的與靈活工作制度相結(jié)合、工資待遇提高以及參股入股等辦法來(lái)規(guī)避此種風(fēng)險(xiǎn)，同步公司將不斷引進(jìn)和培養(yǎng)先進(jìn)技術(shù)人才來(lái)減輕此種事情發(fā)生給公司所帶來(lái)?yè)p失。8．風(fēng)險(xiǎn)投資資金撤出方式風(fēng)險(xiǎn)投資又稱(chēng)創(chuàng)業(yè)投資，是指通過(guò)向開(kāi)發(fā)高新技術(shù)或使其產(chǎn)業(yè)化中小高科技公司提供股權(quán)資本，通過(guò)股權(quán)轉(zhuǎn)讓(交易)收回投資行為。風(fēng)險(xiǎn)投資普通不以控股和分紅為目，而是通過(guò)資本與管理投入，在公司成長(zhǎng)中增進(jìn)資本增值，并且在退出時(shí)實(shí)現(xiàn)收益變現(xiàn)，再尋找新投資對(duì)象。但風(fēng)險(xiǎn)投資成功率非常低，更是面臨著所投資公司破產(chǎn)清算危險(xiǎn)。依照一項(xiàng)關(guān)于美國(guó)13個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資基金分析研究表白，風(fēng)險(xiǎn)投資總收益50%來(lái)自于6.8%投資，總收益75%來(lái)自于15.7%投資。真正能為風(fēng)險(xiǎn)投資者帶來(lái)收益投資項(xiàng)目還不到1／4。因此，如何減少風(fēng)險(xiǎn)投資項(xiàng)目損失，保證成功投資收益順利回收對(duì)于風(fēng)險(xiǎn)投資者來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。而缺少便捷市場(chǎng)化退出渠道更是制約國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資事業(yè)發(fā)展最大障礙。

當(dāng)前，國(guó)內(nèi)風(fēng)險(xiǎn)投資退出方式普通有如下幾種：初次公開(kāi)上市（IPO）、收購(gòu)和清算、剩余利潤(rùn)分紅、股權(quán)轉(zhuǎn)讓、二次出售等方式。鑒于公司形式和詳細(xì)狀況，我司選取了如下幾種風(fēng)險(xiǎn)資本撤出方式：☆國(guó)內(nèi)中小公司版上市：我司（擬）從投資時(shí)間和公司發(fā)展角度考慮，公司通過(guò)了導(dǎo)入期和成長(zhǎng)期，已完畢一某些新產(chǎn)品和有關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，對(duì)后來(lái)發(fā)展都是有利。我司（擬）將會(huì)實(shí)行第一種方式收購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)投資家股份，由于我司在第4-5年已有較高利潤(rùn)和鈔票，我司完全有能力收回股份，從而實(shí)現(xiàn)真正意義上對(duì)公司管理?！罟煞蒉D(zhuǎn)讓?zhuān)汗煞蒉D(zhuǎn)讓是風(fēng)險(xiǎn)資本退出另一條途徑。當(dāng)我司發(fā)展到一定限度，要想再繼續(xù)發(fā)展就需要大量追加投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者有也許不肯繼續(xù)投資。此時(shí)，公司良好發(fā)展態(tài)勢(shì)會(huì)吸引此外某些風(fēng)險(xiǎn)投資家或者銀行資本進(jìn)入。那么，原有風(fēng)險(xiǎn)投資家可把手中股份轉(zhuǎn)讓給這些人，從而實(shí)現(xiàn)自己資金退出。上述是針對(duì)不同風(fēng)險(xiǎn)投資家不同步期可選取資金退出方式，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家盼望獲得高收益，且相信公司發(fā)展前景，可選取公開(kāi)上市；當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)投資家但愿盡快退出投資更有收益行業(yè)，可選取股權(quán)轉(zhuǎn)讓。同步當(dāng)我司有較高利潤(rùn)，且可以完全控制公司時(shí)，我司會(huì)通過(guò)收購(gòu)方式收回那些不肯繼續(xù)投資投資家股份，從而實(shí)現(xiàn)她們退出。

9．組織與管理9.1組織構(gòu)造由于是高科技公司，前景良好、發(fā)展迅速，因此隨著公司規(guī)模不斷擴(kuò)大，公司會(huì)依照戰(zhàn)略規(guī)定、發(fā)展需要，恰當(dāng)調(diào)節(jié)、不斷完善組織構(gòu)造。（藍(lán)色代表近期組織構(gòu)造）董事會(huì)董事會(huì)總經(jīng)理總經(jīng)理北京分公司北京分公司鹽城總公司廣州分公司上海分公司客服副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理銷(xiāo)售副總經(jīng)理 客服副總經(jīng)理財(cái)務(wù)副總經(jīng)理生產(chǎn)研發(fā)副總經(jīng)理人力資源副總經(jīng)理銷(xiāo)售副總經(jīng)理圖9-1:組織構(gòu)造圖9.2人力資源政策9.2.1薪酬制度薪酬設(shè)計(jì)原則：內(nèi)部公平與外部競(jìng)爭(zhēng)原則個(gè)人收入水平與其績(jī)效體現(xiàn)有關(guān)；保障薪酬行業(yè)與地區(qū)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合公司戰(zhàn)略定位，薪酬總體水平與行業(yè)內(nèi)中高水平公司相比照9.2.2人力資源管理宗旨“通過(guò)滿(mǎn)足員工核心需求，讓員工創(chuàng)造出最大價(jià)值，打造激情團(tuán)