推廣活動指引手冊樣本

推廣活動指引手冊廣東格蘭仕集團有限公司5月1基本篇：重要簡介促銷基本技巧，并提供某些實用促銷工具供客戶經(jīng)理選取，并列出詳細產(chǎn)品促銷環(huán)節(jié)，并對每個環(huán)節(jié)進行詳細闡明，旨在提供應(yīng)客戶經(jīng)理、代理商、經(jīng)銷商可以實際操作內(nèi)容。配合篇：本篇重要是在二三級市場活動推廣方面客戶經(jīng)理、代理商、經(jīng)銷商等方面配合分工和各自承擔(dān)工作任務(wù)實戰(zhàn)篇：本篇重要是羅列了促銷活動幾種方式，明確了各責(zé)任方相應(yīng)權(quán)利、義務(wù)，明確了活動方式及程序，作為實戰(zhàn)指引。（一）基本篇一、為什么要促銷？

在市場競爭越來越激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重市場環(huán)境中，咱們離不開促銷支持，在市場淡季介段，促銷是一種比廣告運用更加普遍，投入更多市場拓展工具，因而，策劃、組織實行促銷活動是咱們立足市場、戰(zhàn)勝對手，完畢銷售目的重要條件。二、為什么要進行各種方式促銷？為了能支持和增進銷售，就需要進行各種方式促銷：

--通過廣告，傳播關(guān)于公司、產(chǎn)品和活動信息；

--通過現(xiàn)場演示方式，加深顧客對產(chǎn)品理解，進而促使其購買產(chǎn)品；

--通過各種公關(guān)宣傳手段，改進公司在公眾心目中形象；

--通過導(dǎo)購人員，面對面地說服顧客。正像赤、橙、黃、綠、青、藍、紫七彩構(gòu)成陽光倍加絢麗同樣，把廣告、營業(yè)推廣、公共關(guān)系、人員推銷四種促銷方式結(jié)合起來，會發(fā)揮出一加一不不大于二效果。促銷是場立體戰(zhàn)、綜合戰(zhàn)，要迅速地達到銷售目的，就必要運用促銷組合方略：發(fā)揮每一種促銷方式長處，使各種促銷方式互相支持、互相配合、互相增進，形成整體促銷優(yōu)勢，在二三級市場促銷活動更應(yīng)當(dāng)如此，充分體現(xiàn)出狠、準(zhǔn)、快特色；二三級市場促銷活動要突出體現(xiàn)出：1、產(chǎn)品賣點、功能、優(yōu)勢2、促銷活動重要內(nèi)容3、夸大、充分體現(xiàn)現(xiàn)場演示4、營造良好產(chǎn)品熱銷氛圍三、促銷對象均有那些？1、對經(jīng)銷商或零售商促銷。對經(jīng)銷商促銷應(yīng)有相稱強針對性和階段性，只有在回款壓庫、滯銷或特定市場環(huán)境時方可采用，并要有很強時效性，且在指定期間內(nèi)促銷，絕不能成為一種習(xí)慣；針對二三級市場零售商為增進其回款和提貨，客戶經(jīng)理可將大棚車活動與此結(jié)合，作為渠道促銷一種方式；使通路成員進貨意愿及進貨數(shù)量增長，進而達到：批發(fā)商大量囤貨占壓批發(fā)商資金和倉庫，打擊競爭對手店內(nèi)庫存增長陳列面/位改進進貨店數(shù)增長鋪貨率增長消費者購買增長針對消費者促銷，重要是在階段時間內(nèi)實現(xiàn)產(chǎn)品一定銷量無論是針對經(jīng)銷商還是針對消費者促銷活動，咱們都予以折扣、優(yōu)惠、贈品等支持，勉勵經(jīng)銷商積極推動銷售和消費者響應(yīng)購買，從而會提高產(chǎn)品銷售量，針對經(jīng)銷商促銷在旺季期間可考慮充分運用。四、如何令促銷活動最為有效要想令促銷活動最為有效，那必要：明確促銷活動要達到詳細目的，章法和籌劃性是好促銷活動前提；擬定促銷活動主題，制定有關(guān)價格方略、贈品方略、相應(yīng)廣告活動方略、及活動現(xiàn)場宣傳方略，最佳與公司或營銷中心階段性營銷籌劃或廣告籌劃協(xié)調(diào)一致明確代理商、活動零售商在促銷活動中分工?？蛻艚?jīng)理要發(fā)揮活動組織者、策劃者和活動監(jiān)控實行人作用。促銷活動應(yīng)保持與公司或區(qū)域市場整體營銷籌劃互相協(xié)調(diào)性。現(xiàn)場演示活動應(yīng)是每次促銷活動重頭戲。促銷活動前，客戶經(jīng)理要提前對活動開展區(qū)域內(nèi)商家和促銷員進行培訓(xùn)，規(guī)定掌握基本促銷技巧、活動內(nèi)容，同步作好該區(qū)域市場合有賣場售點建設(shè)，特別對于參加活動賣場，必要充分進行熱銷氛圍布展，涉及活動手寫海報、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品堆頭、贈品堆頭、現(xiàn)場演示、活動拱門、帳篷、活動條幅等。促銷活動文字闡明應(yīng)簡樸明了、引人注意。如果促銷活動都是建立在“節(jié)約200元”這種簡樸概念之上，文字闡明就要必要強調(diào)這一概念，可不必追求美麗詞藻。對于廣告宣傳，圖示要新穎、易于辨認，別指望能把500個字和20幅圖同步塞進四分之一版面獨立、插頁或派發(fā)宣傳單頁廣告之中，向受眾傳遞信息要清晰。在這方面，文字和圖示要相輔相成，共同發(fā)揮作用針對區(qū)域市場媒介選取，就必要一方面理解促銷活動涉及媒介狀況，擬定哪種媒介最為適合、對目的消費群影響最大，選取好媒介傳播是活動成敗核心之一，特別是在二、三級市場，好傳播是活動成功核心。不十分理解區(qū)域市場，特別是二三級市場，可提前對促銷活動效果進行測試，提前測試僅需在核心零售賣場銷售較好時間段推出恰當(dāng)促銷活動即可，然后客戶經(jīng)理親自站3個左右小時柜臺，將會胸有成竹。五、基本促銷形式簡介公關(guān)促銷：即通過各種人際關(guān)系將產(chǎn)品推銷出去，注意事項：推銷對象必要有一定影響力，能在群眾中起某些帶頭作用，即通過口碑效應(yīng)將產(chǎn)品宣傳出去。目：以點帶面，起到輻射效果。二三級市場可采用公關(guān)促銷方式：1）、通過老顧客和本地大型商場柜臺長或商場負責(zé)人來推薦我司微波爐。2）、為配合二三級市場開發(fā)，如果有也允許考慮讓本地知名人士為我司做廣告。公益促銷：即通過某些公益活動，在宣傳產(chǎn)品同步宣傳品牌，在社會上導(dǎo)致一定影響，提高品牌知名度與美譽度。注意事項：公益促銷要注意對象選取，同步要有媒體配合。二、三級市場可采用公關(guān)促銷方式：二三級市場，本地政府機構(gòu)每年都會有大型公益活動，客戶經(jīng)理和經(jīng)銷商可積極征詢本地關(guān)于部門，聯(lián)合舉辦公關(guān)或公益活動，同步在活動進行過程中恰當(dāng)進行產(chǎn)品和促銷活動宣傳，這時對產(chǎn)品收益最大，另一方面整個活動投入費用也相稱少。社區(qū)促銷：即在居民社區(qū)進行促銷。注意事項：促銷產(chǎn)品與社區(qū)消費群定位要相符合。高檔產(chǎn)品，則應(yīng)選取消費能力較強社區(qū)，如果是科技含量較高產(chǎn)品，則應(yīng)選取知識分子匯集社區(qū)，如果是價格便宜產(chǎn)品，則可選取消費能力相對較低社區(qū)。社區(qū)促銷最重要是打持久戰(zhàn)，不能打一槍換一種地方；另一方面社區(qū)活動建議重要在中心都市開展，二三級市場以大棚車類似性質(zhì)活動為主，但同樣也講究持久戰(zhàn)。零售賣場促銷：POP廣告、商品陳列、現(xiàn)場演示是重要三要素。專賣店促銷：售點建設(shè)、持續(xù)現(xiàn)場演示、針對本地活動設(shè)計是專賣店優(yōu)于其她零售賣場重要因素。靜態(tài)和動態(tài)相結(jié)合促銷：在戶外以產(chǎn)品展示、促銷活動、動態(tài)舞臺劇等形式相結(jié)合促銷活動。針對二三級市場戶外活動，建議以產(chǎn)品展示、促銷活動、動態(tài)現(xiàn)場演示等形式相結(jié)合，要通過現(xiàn)場演示、產(chǎn)品和贈品堆頭、活動和產(chǎn)品海報等形式突顯和營造現(xiàn)場熱銷氣憤。題外話：以上是某些基本促銷活動形式，但任何形式促銷活動，如果不能實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，那么它都是失敗。由于任何形式促銷策劃都不是單一方式組合，它必要與宣傳、人員推廣等互相整合才干突顯最大活動成效，另一方面促銷是沒有任何定式概念，只要能通過有效方式組合能實現(xiàn)最大化產(chǎn)品銷售，那么它就是較好，記住招無定式，特別在二三級市場，不拘一格形式和內(nèi)容往往會產(chǎn)生更好實效。六、慣用促銷技巧降價。◣降價又叫商品特賣、打折銷售、讓利酬賓、折扣優(yōu)惠等，是商家使用最頻繁促銷工具之一，也是影響消費者購物最重要因素之一，降價看上去很簡樸，但有商家運用起來從中獲益，有商家在降價中卻受到損害。二、三級市場，降價或特價銷售作為可使用方式之一，一定有好借口，避免將消費者引入關(guān)注誤區(qū)。如：重大節(jié)日降價酬賓、商家慶典活動降價（如新店開張、開業(yè)一周年、開業(yè)100天、銷售突破若干萬元或若干萬件等）、特殊因素降價（如門面拆遷、重新裝修等）。千萬不可讓"清倉大甩賣"、"降價解決"等給人不良印象字眼出當(dāng)前降價招牌上，雖然降價，也應(yīng)盡量用"推廣價"、"讓利酬賓"等給人較好印象字眼。◣在降價操作技巧上，要注意如下問題：

A、在降價標(biāo)簽或降價廣告上，應(yīng)注明降價先后兩種價格，或標(biāo)明降價金額、幅度，并把降價標(biāo)簽直接掛在商品上，這樣最能吸引消費者及時購買，由于顧客不但一眼能看到降價金額、幅度，同步能看到降價商品，兩相比較權(quán)衡，立即就能作出買不買決定，如果有也許要用大向下箭頭夸張突出，并且要有大副降價海報盡量多在活動現(xiàn)場張貼，特別是大棚車活動現(xiàn)場；B、降價時間要把握好，既要給消費者一定期間考慮并將降價消息傳播給其她消費者，又不能讓她們持幣觀望，等待更大幅度降價，因而降價促銷時必要將這樣信息傳播給消費者：降價是一次性，不會再次降價，降價也是有時間限制（或數(shù)量限制，例如前20名購買者才干獲得價格優(yōu)惠，并將已購買者名單張貼出來，以增長可信度），讓消費者感到機不可失，時不再來，必要趕緊購買。2、現(xiàn)場演示

現(xiàn)場演示促銷，指安排專門促銷人員在銷售現(xiàn)場對微波爐功能、性能作示范表演，讓顧客親眼看到微波爐重要功能優(yōu)勢，并向她們提供征詢服務(wù)，以此吸引顧客購買，這是推動微波爐產(chǎn)品知識普及，引導(dǎo)消費最直接有效辦法。現(xiàn)場演示促銷優(yōu)缺陷分析：1）、長處：◣能使消費者立即理解微波爐特殊功能和重要長處，并且深信不疑。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實”，只有讓消費者親眼目睹，才干使她們信服；◣現(xiàn)場演示對推廣簡介微波爐新品有特殊作用。新品如果只是放在零售賣場內(nèi)，并不能使消費者結(jié)識它，理解它，固然更談不上購買了，但如果現(xiàn)場演示就不同了，由于可以讓消費者立即理解到它好處；現(xiàn)場演示是打擊競爭產(chǎn)品有力武器。普通說，零售賣場中只要有一種商品在進行現(xiàn)場演示，就會吸引幾乎所有打算買此類商品顧客，其她品牌同類商品幾乎無人問津。因而，作好現(xiàn)場演示也是對競爭品牌來說，是一種較好壓制和打擊方式之一。◣現(xiàn)場演示示范人員解答消費者種種問題，對微波爐可以作更加全面簡介宣傳，打消消費者顧慮。此外，消費者對商品種種意見和建議，演示人員也可以反饋給客戶經(jīng)理，作為改進產(chǎn)品重要根據(jù)。2）、現(xiàn)場演示促銷活動中應(yīng)注意事項：◣演示人員要有好演示水平。演示活動中，演示水平和演示解說水平高低，會直接影響促銷效果。示范表演者要得心應(yīng)手、操作自如，并在演示過程中通過解說和夸張產(chǎn)品功能叫賣，充分突顯格蘭仕微波爐功能不凡。如果演示者缺少訓(xùn)練，操作起來老出問題，消費者就會以為是商品性能不好，不會以為是表演者水平不高；◣現(xiàn)場演示一定要增長一定趣味性、戲劇性，才干吸引大量顧客圍觀；◣現(xiàn)場演示必要突出微波爐重要功能優(yōu)勢，千萬不要去證明那些顧客以為可有可無或用處不大產(chǎn)品長處；◣現(xiàn)場演示人員必要具備較好口才和比較豐富產(chǎn)品知識，才干在解答顧客提出問題時消除她們疑慮，促使她們購買。現(xiàn)場演示人員必要具備一定表演天賦，在演示過程中詳細闡明微波爐功能優(yōu)勢，體現(xiàn)風(fēng)趣、幽默，但又不離譜；◣現(xiàn)場演示人員必要懂得禮節(jié)、禮貌，尊重消費者，才干給她們留下良好印象；◣在對促銷商品進行現(xiàn)場演示同步，如果有也許還可以對競爭商品作同樣演示，以區(qū)別優(yōu)劣；◣推薦演示產(chǎn)品：新品光波系列、帶菜單新品黑白金剛系列、V尚系列，重點是光波系列。3、抽獎上篇

抽獎作為一種促銷活動，就是由舉辦單位制定一定活動規(guī)則，請消費者參加某種帶有碰運氣性質(zhì)活動，消費者只要把填好抽獎表格（抽獎券）送到或寄到指定地點，或把購物憑證送到或寄到指定地點，舉辦單位在限定期間內(nèi)從中隨機抽出中獎?wù)?。二三級市場抽獎活動可以運用消費者喜歡博彩心理，增進其購買促銷商品獲得抽獎資格，以此增進銷售。抽獎常用種類及其操作辦法：◣及時兌獎式抽獎：即買即抽，操作簡樸以便，對消費者吸引力大，刺激性強，是普遍使用抽獎辦法。方式：轉(zhuǎn)盤中獎；抽獎箱抽獎、（抽獎箱內(nèi)放置不同獎項乒乓球若干個，隨買隨抽）；抽獎券抽獎，氣球抽獎（每個氣球里放置不同獎項，隨買隨抽）。◣定期兌獎式抽獎

定期兌獎式抽獎辦法不勝枚舉，基本特點是：消費者購物參加抽獎后，不能立即懂得自己與否中獎，需要通過一段時間，在舉辦單位公開搖獎后，才懂得自己與否中獎。方式：◣不以購物為必要條件抽獎：即消費者可以從報紙、雜志廣告上、從商場得到抽獎券或商家產(chǎn)品問卷上，填好后送往或寄往指定地點，舉辦單位將會在預(yù)先發(fā)布時間和地點。隨機抽出中獎?wù)?，這種做法最大特點是可不以購買促銷商品作為參加抽獎必要條件，目是為了吸引消費者注意附印了抽獎券廣告，提高廣告宣傳效果；或是為了把消費者吸引到散發(fā)抽獎券商場中來，以此帶動銷售；針對二三級市場，為保證和增進活動宣傳最大化，可考慮在前期活動宣傳中增長此方面內(nèi)容，在活動當(dāng)天可安排抽獎，最大限度吸引消費者參加現(xiàn)場活動。◣多重機會大抽獎

消費者只要購買一次促銷商品，她就有多次中獎機會，因而，比普通抽獎活動更能吸引消費者。但要客戶經(jīng)理事先進行周密計算和安排，顧客并不會增長中獎也許性，因而商家不必付出更多代價；由于操作麻煩在此不多論述。◣“籌劃性學(xué)習(xí)”抽獎

這種辦法在國內(nèi)外都很流行，也就是把關(guān)于促銷商品重要功能優(yōu)勢問卷印在報紙廣告、雜志廣告、DM廣告、派送宣傳單爺上，消費者只有仔細閱讀了廣告內(nèi)容后，才也許答對；消費者把填好問卷從廣告上剪下后，寄往或投往指定地點，就自動參加了抽獎活動。這種辦法以中獎?wù)T使消費者仔細閱讀廣告，提高廣告宣傳促銷效果，此活動和定期兌獎式抽獎性質(zhì)有一定類似，詳細不再論述。

◣折價券抽獎：即印刷一定折價券，商家把折價券發(fā)給顧客，折價券反面印有抽獎表格，顧客把自己姓名、地址填在抽獎表格中，在購買促銷商品時，不但可享有折價優(yōu)惠，商家還會從交到商店折價券中，抽出中獎?wù)?。這種辦法既可使顧客購物時享有折價優(yōu)惠，尚有中獎機會，固然更受歡迎。◣游戲抽獎

在舉辦大棚車性質(zhì)活動、動態(tài)和靜態(tài)相結(jié)合促銷活動時，可以舉辦某些讓消費者參加游戲活動，并給游戲優(yōu)勝者一定獎勵。這樣即可以籠絡(luò)人心，又達到了宣傳造勢、擴大影響目，為增進和制造活動熱銷氛圍可依照狀況充分實行。抽獎促銷長處分析：◣普通狀況下我司舉辦抽獎活動都規(guī)定消費者必要一方面購買我司產(chǎn)品。◣“及時兌獎”式抽獎，由于當(dāng)時就能懂得與否中獎，刺激性強，能吸引大量消費者參加進來，促銷效果明顯；而在報紙、雜志廣告中報道抽獎消息，能吸引消費者注意廣告，提高廣告閱讀率；多重機會連環(huán)大抽獎給消費者印象是增長了中獎機會，能吸引更多人參加；“籌劃性學(xué)習(xí)”抽獎辦法能促使消費者去仔細閱讀廣告。綜上所述，不同形式抽獎活動，能解決商家面臨不同銷售難題和導(dǎo)致不同宣傳效果，詳細客戶經(jīng)理可依照活動需求有選取實行。◣抽獎活動操作起來比較簡樸，只要設(shè)立好獎品，規(guī)定好活動規(guī)則，并進行廣告宣傳后，剩余工作就只有抽獎和兌獎了。這些工作都可由商家直接操作，客戶經(jīng)理僅只作好策劃即可◣不論任何形式抽獎活動都是促銷范疇內(nèi)，不論任何形式促銷策劃都是為了產(chǎn)品銷售最大化，招無定式促銷活動最本質(zhì)特性。4、抽獎下篇獎品設(shè)立與組合技巧：

◣抽獎活動是靠中獎去吸引消費者購買商品，因而，獎品自身與否具備足夠吸引力，就成為活動成敗核心。

◣除了選取什么樣獎品外，尚有一種問題就是獎品應(yīng)當(dāng)如何組合。

◣獎品組合普通采用金字塔形，即一種高價位大獎，接下來是若干個中檔價位中獎，再下來是數(shù)量眾多低價位小獎或紀(jì)念獎。

◣經(jīng)驗證明，設(shè)立中獎和小獎再多，對消費者沖擊力和誘惑力也遠遠趕不上設(shè)立一種超級大獎；針對區(qū)域二三級市場最高獎項設(shè)立以實際價值在500元左右最為合理，一等獎建議以公司米納表和銀幣為主或其他。抽獎活動費用重要有如下3某些：

◣獎品費用。

◣廣告宣傳費用，普通地說，用于獎品上費用越少，需要廣告費用就越多；用于獎品上費用越多，需要廣告費用就越少。

◣組織管理費用，針對區(qū)域二三級市場組織管理費用重要涉及制作或印制抽獎活動設(shè)施費用，付給公證處費用和有關(guān)參加活動人員工資等。

◣在活動開展之前，客戶經(jīng)理要清晰自己投入資金將以何種形式得到回報。如果是增長促銷商品銷售額，這個銷售額要達到一種什么樣詳細數(shù)字，投入資金才干得到可以接受回報；也就是說，要擬定抽獎活動損益點，以此決定投入多少活動經(jīng)費。抽獎活動規(guī)則：

◣制定抽獎活動規(guī)則有兩個基本規(guī)定：一是活動規(guī)則必要清晰明了，消費者一看就懂，人們才會大量參加進來；二是應(yīng)盡量簡化抽獎活動規(guī)則規(guī)定，這樣不但便于消費者參加，同步可以節(jié)約活動費用。

◣抽獎活動要注明：A、活動起止日期。

B、參加抽獎?wù)弑匾邆滟Y格或條件。如消費者必要提交購物憑證（或是購買了促銷商品后才干得到抽獎券）；C、參加抽獎活動詳細手續(xù)。例如，如何獲得抽獎券，把填好抽獎券和購物憑證寄往何處，收件截止日期等（普通以郵件上郵戳日期為準(zhǔn)）。

D、抽獎詳細時間和地點。發(fā)布中獎?wù)呙麊?、號碼辦法或告知中獎?wù)咿k法。

抽獎活動中應(yīng)注意事項：

、活動舉辦之前，應(yīng)事先確認活動內(nèi)容不違背國家或地方政府制定法律、法規(guī)。、抽獎活動宣傳主題、廣告標(biāo)語和活動辦法，必要盡量與促銷微波爐掛鉤，充分展示促銷商品品牌價值，塑造促銷商品品牌形象，例如在贈送禮物上印上“格蘭仕”LOGO或吉祥物圖案。

、當(dāng)前抽獎活動越搞越多，已逐漸減少了對消費者吸引力，因而，必要盡量采用新穎、具備獨創(chuàng)性、不落俗套抽獎辦法，才干有效地吸引消費者參加，產(chǎn)生新聞效和廣告效應(yīng)，這是抽獎活動成功核心。題外話：總之抽獎與其她促銷工具相比較，付出費用少，促銷效果大，這是她最明顯長處，針對區(qū)域二三級市場促銷抽獎活動核心是客戶經(jīng)理做好策劃，商家便于操作即可；活動不斷，活動內(nèi)容和方式不斷創(chuàng)新，不但有好促銷策劃，核心是客戶經(jīng)理更要引導(dǎo)商家會用大棚車性質(zhì)促銷活動進行銷售增進。5、作好咱們售點建設(shè)和活動現(xiàn)場氛圍營造◣氛圍營造目：打扮售點最直接目就是提高品牌形象，將格蘭仕產(chǎn)品最佳形象展示在消費者面前，引起消費者注意，并為消費者提供最優(yōu)購物過程；◣售點建設(shè)氛圍營造最本質(zhì)目還不但僅是展示產(chǎn)品，而是達到提高我司微波爐產(chǎn)品銷量最后目，因而，在售點建設(shè)時一定要環(huán)繞銷售，而不但僅是追求美觀；◣售點建設(shè)氛圍營造原則：要依照產(chǎn)品特性而展示售點建設(shè)本質(zhì)；售點建設(shè)是為了更好展示產(chǎn)品賣點，要適度地運用好咱們終端宣傳資源進行售點建設(shè)；◣終端陳列要規(guī)范：CI使用，POP張貼、產(chǎn)品陳列要規(guī)范；陳列最大化：產(chǎn)品陳列要上規(guī)模，力求上樣最大數(shù)量；◣陳列最優(yōu)化：上樣不但規(guī)定量，更要考慮上樣構(gòu)造，即樣品款式及與否有助于銷售，同步，還要考慮專柜位置與否最優(yōu)；陳列要使咱們產(chǎn)品最易見：讓終端陳列最顯眼，讓消費者最容易發(fā)現(xiàn)咱們宣傳品、專柜、產(chǎn)品；陳列要使咱們產(chǎn)品及宣傳資料最易?。鹤屜M者最容易拿到所需產(chǎn)品；◣針對區(qū)域二三級市場我司微波爐產(chǎn)品陳列原則必要保持在：（1）在樓層陳列位置

A、柜臺要陳列在最易見位置：讓消費者在購物時，最容易、第一時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)咱們柜臺；

B、柜臺要陳列在客流量最大位置，讓更多消費者有機會接觸咱們產(chǎn)品；

C、柜臺要陳列在大過道旁：大過道旁普通是客流量最大地方；

D、柜臺要陳列在競爭對手柜臺前面：爭取更早讓消費者發(fā)現(xiàn)咱們產(chǎn)品；（2）售點和活動現(xiàn)場樣品上柜量及上柜型號

A．上柜數(shù)量：規(guī)定上柜數(shù)量盡量多

咱們可以定一種與商場規(guī)模相一致上柜原則及此后達到上柜目的，例如制一種簡樸表格，將目的數(shù)量填入，并努力實現(xiàn)。商場類型大型商場（款）中型商場（款）小型商場（款）數(shù)量25，20，18

，

B．上柜構(gòu)造：規(guī)定上柜構(gòu)造最優(yōu)化，暢銷品、主推品盡量上齊。（3）保持樣品整潔度、新鮮感、清潔度

A、新品應(yīng)第一時間上樣，咱們要講究產(chǎn)品上樣速度；

B、舊樣品、裁減樣品、殘缺品、刮花品要及時解決，保證柜臺樣品新鮮與完好C、樣品要及時整頓，按原型擺放（樣品不能打開、放歪、翻側(cè)等）；如果放歪或打開，應(yīng)經(jīng)常進行整頓；

D．樣品要定期用抹布清潔，不容許留有灰塵。堆頭陳列、專柜陳列、柜臺陳列、貨架陳列（4）售點和活動現(xiàn)場堆頭陳列

堆頭盡量大，夠高；

堆頭四周包裝箱貼上統(tǒng)一、醒目海報，突出格蘭仕品牌形象；

堆頭要突出某一款產(chǎn)品，產(chǎn)品為主推品、暢銷品或特價品

（5）POP(購買點廣告)陳列原則POP宜少而精，不能多而雜；POP擺放宜統(tǒng)一，有條理POP擺放要有針對性，某些反映某一類（某一款）產(chǎn)品（賣點）POP要有針對性陳列在該產(chǎn)品旁邊；POP陳列要無處不在，只要商場容許地方都可以張貼，商場沒規(guī)定也要想辦法，要懂得，只要你把POP張貼上去，人們都是懶得去撕下來。使用POP廣告重要目就是最大限度創(chuàng)造銷售氛圍功能和提高公司形象功能，POP廣告牢記一定要充分運用好。題外話：公司關(guān)于售點建設(shè)方面問題已經(jīng)強調(diào)不計其數(shù)，針對區(qū)域二三級市場售點建設(shè)仍是工作中重中之重，如果有著好售點建設(shè)，銷量同樣會有著大幅度提高，客戶經(jīng)理可以充分試一試；針對區(qū)域二三級市場售點建設(shè)建議在開展大棚車類似促銷活動時可安排中心都市導(dǎo)購員對該區(qū)域市場合有售點進行重新展示布展，并就售點建設(shè)和促銷活動開展對該區(qū)域市場商家營業(yè)員和負責(zé)人進行培訓(xùn)，牢記，牢記，咱們不但帶給她們促銷活動，更要讓其學(xué)會如何開展促銷活動和售點建設(shè)，這是客戶經(jīng)理在進行區(qū)域二三級市場開發(fā)和活動推廣工作中心之一。如何作好大棚車形式現(xiàn)場促銷：◣對二、三級大棚車形式現(xiàn)場促銷活動原則上規(guī)定均以戶外形式安排，基本活動內(nèi)容涉及現(xiàn)場展示、產(chǎn)品熱賣、烹飪演示、產(chǎn)品推薦等，在宣傳上同步突出光波爐殺菌消毒。1）、大棚車促銷現(xiàn)場布置A、大棚車活動必要突出氣勢，突出主題，并做好活動現(xiàn)場熱銷氛圍布展。為了做到這一點，活動規(guī)定每位經(jīng)銷商或零售商都要準(zhǔn)備1-2塊大型背景板，以突出活動主題和本次活動主推產(chǎn)品。B、重要活動POP海報和產(chǎn)品海報必要準(zhǔn)備好?；顒覲OP海報和產(chǎn)品海報重要內(nèi)容涉及：產(chǎn)品突出功能優(yōu)勢（例如當(dāng)前突出光波爐迅速高效菌消毒功能）、活動內(nèi)容等，另一方面充分運用好公司統(tǒng)一制作拱門、條幅、帳篷展架等C、人員形象要一致。現(xiàn)場必要有服裝統(tǒng)一促銷人員進行演示、解說和傳單派發(fā)；解說內(nèi)容與活動內(nèi)容要一致。D、制造熱銷氛圍產(chǎn)品堆頭和贈品堆頭必不可少，盡量運用場地將產(chǎn)品堆頭和贈品堆頭做多和做大，并在活動現(xiàn)場堆頭擺放2）、大棚車促銷活動內(nèi)容設(shè)立A、一方面擬定主推產(chǎn)品，并對主推產(chǎn)品設(shè)立相應(yīng)促銷贈品，并且贈品對消費者能產(chǎn)生強烈吸引力，普通來說，光波系列是任何一次促銷活動主推產(chǎn)品，針對主推產(chǎn)品贈品必要通過活動海報或其他傳播途徑充分宣傳展示。B、應(yīng)推出恰當(dāng)量活動機型，二三級市場由于商家和產(chǎn)品品牌之間競爭并不是十分激烈，因此活動機型可依照本地實際狀況擬定，但規(guī)定活動機型在活動方式上具備相稱吸引力。C、其他系列產(chǎn)品促銷，重要是設(shè)立相應(yīng)促銷贈品或突出該款產(chǎn)品獨特功能，例如：V尚系列最為獨特賣點5T內(nèi)膽。D、其他相應(yīng)促銷活動配合，例如抽獎，購買微波爐便可參加抽獎，獎項設(shè)立同樣規(guī)定具備一定吸引力3）、大棚車形式活動現(xiàn)場演示——對現(xiàn)場熱銷有著承上啟下作用(詳細參照促銷技巧中現(xiàn)場演示)，現(xiàn)場演示對于增進銷售非常重要，牢記！A、現(xiàn)場演示可充分讓消費者參加進來，讓其親手操作，讓其感受微波爐獨特功能優(yōu)勢。B、加強現(xiàn)場演示和尋常家居烹飪對比效果，充分體現(xiàn)微波爐迅速和色、香、味具全等功能優(yōu)勢◣如果現(xiàn)場尚有什么優(yōu)惠活動、典型策劃活動、抽獎活動或游戲，必要將活動內(nèi)容寫在海報上并置于醒目地方，最佳有專人用麥克風(fēng)進行宣傳，這些均有助于吸引圍觀者，營造效應(yīng)和活躍氛圍；◣有條件話，盡量備妥電視、音響和VCD，重復(fù)播放，既節(jié)約人力，又吸引路人。4）、大棚車活動詳細管理規(guī)定（在這里將會再一次強調(diào)現(xiàn)場氛圍營造）：（1）、依照展架大小（普通規(guī)定兩個大展架），擺放在本地相對銷售較好機型，促銷和主推機型應(yīng)重點放在展架最上一排，展架上必要擺滿樣機，并且在最上一排樣機上有主推機型贈品堆頭（2）、保持樣機擺放整潔、外觀整潔，不得有灰塵等（3）、保持樣機性能良好，避免浮現(xiàn)壞機或次品機現(xiàn)象。（4）、銷售時間能開機演示必要開機演示，特別是新品光波系列，一定要保持良好現(xiàn)場演示效果，還可以通過比較方式，突出主推機光波系列獨特功能優(yōu)勢（5）、現(xiàn)場要安排人員進行活動單頁散發(fā)，并簡介促銷活動內(nèi)容，同步規(guī)定將產(chǎn)品宣傳單頁在活動現(xiàn)場置放與醒目處，便于消費者取閱（6）、現(xiàn)場促銷海報應(yīng)用，在銷售現(xiàn)場張貼或懸掛由公司統(tǒng)一印制產(chǎn)品海報、促銷活動海報或手寫促銷活動海報，海報要突出促銷主題，充分傳達促銷活動內(nèi)容和信息（7）、氣球、條幅、掛旗等其她宣傳品，規(guī)定在活動現(xiàn)場內(nèi)外懸掛其內(nèi)容與促銷產(chǎn)品和活動內(nèi)容相符，引導(dǎo)購買，現(xiàn)場還可將氣球等飾物蔟與微波爐上，以突出形象。5）、大棚車活動導(dǎo)購人員安排開展中型大棚車活動，必要配備必要導(dǎo)購，并對導(dǎo)購人員進行分工，安排不同崗位，詳細分派如下：1號導(dǎo)購負責(zé)派發(fā)傳單，并將路人吸引到促銷臺前；2號導(dǎo)購負責(zé)解說產(chǎn)品功能原理和進行促銷活動等；3號導(dǎo)購人員負責(zé)演示，運用微波爐進行做菜、燒烤消毒等，并將作好食物分發(fā)給現(xiàn)場消費者品嘗；4號導(dǎo)購員負責(zé)解說促銷活動內(nèi)容，即若在活動期購買可獲得什么好處和協(xié)助現(xiàn)場演示進行恰當(dāng)現(xiàn)場叫賣等；每位促銷員除了做好自己本職工作外，還要將消費者引向下一位促銷員，就好像一條流水線，一步步引導(dǎo)消費者，讓她從初步結(jié)識---理解---相信---購買。◣大棚車形式現(xiàn)場促銷對導(dǎo)購人員規(guī)定：A、導(dǎo)購必要熟悉不同系列產(chǎn)品性能、特點及賣點。在對產(chǎn)品結(jié)識上，必要避免導(dǎo)購不能清晰地向顧客講請光波爐和其他微波爐差別，不熟悉產(chǎn)品用法，對消費者某些稀奇怪狀問題束手無策。對此，在活動開展之前在培訓(xùn)導(dǎo)購時就必要注重讓她們親自操作并提出疑惑，也許話，甚至可以就導(dǎo)購知識進行考試；B、導(dǎo)購產(chǎn)品演示必要純熟。避免導(dǎo)購不懂如何做演示，或者說是不懂如何使演示收到最佳效果，怎么進行對比？怎么邊演邊說？怎么做實驗和測試等，并認真思考過怎么演示更有吸引力；C、導(dǎo)購在產(chǎn)品演示和簡介中，必要要把握產(chǎn)品重要功能賣點進行解釋。如針對光波爐系列功能特點諸多，最佳簡介辦法應(yīng)當(dāng)是加強針對性：當(dāng)前以突出光波爐“殺菌消毒”為主，在產(chǎn)品推薦過程中導(dǎo)購，要敏銳察覺出消費者疑惑地方，有針對性地進行說理和簡介；D、規(guī)定導(dǎo)購對顧客提出意見要善于聽取和學(xué)習(xí)。對顧客意見，有時不必太過于辯駁和辯解，你應(yīng)當(dāng)一方面對她們看法有所必定，然后認真求教咱們機器、宣傳、服務(wù)應(yīng)當(dāng)如何做，才會有更好效果，才會更吸引消費者，或者告訴她們咱們機子、咱們公司正從那方面努力去解決這些問題。題外話：大棚車形式現(xiàn)場活動一方面做是造勢即前期活動宣傳，另一方面活動內(nèi)容是吸引消費者必要條件，第三活動現(xiàn)場熱銷氛圍營造和現(xiàn)場演示是增進銷售火爆法寶，導(dǎo)購臨門一腳是銷售核心。（二）實行配合稿現(xiàn)場促銷活動特別是現(xiàn)場演示是當(dāng)前市場開拓，進一步推廣微波爐產(chǎn)品重要方式。隨著公司重心下移，二、三級市場增量對再造一種中華人民共和國市場顯示出了重要意義?，F(xiàn)場促銷活動作為推廣普及微波爐知識有效方式，將成為工作中一大重要內(nèi)容。本篇將對現(xiàn)場促銷活動中客戶經(jīng)理、代理商、終端商、促銷員工作職責(zé)及定位進行相應(yīng)界定。客戶經(jīng)理定位和活動推廣中承擔(dān)角色如何實現(xiàn)大范疇和深度開展大棚車形式現(xiàn)場促銷活動，客戶經(jīng)理必要要對自身進行合理定位和角色轉(zhuǎn)換，要充分運用商家和暫時導(dǎo)購力量開展活動?？蛻艚?jīng)理要作好活動策劃人、傳授者和監(jiān)控者，通過明確各級商家和導(dǎo)購員職責(zé)開展工作，達到和實現(xiàn)二三級市場大棚車式現(xiàn)場促銷活動蓬勃開展。對二三級市場促銷活動，客戶經(jīng)理一方面是活動組織者和策劃者。擬定活動區(qū)域—1—與商家溝通，擬定活動方案及宣傳方式—2—組織貨源，安排場地及人員—3—安排暫時贈品及宣傳物料貫徹—4—聯(lián)系廣告，貫徹廣告宣傳—5—開展活動前商家、促銷員培訓(xùn)，明確活動主題和細則—6—安排、布置活動場地—7—開展活動—8—總結(jié)活動效果，進行活動反饋?？蛻艚?jīng)理在組織者基本上，要逐漸向培訓(xùn)者、引導(dǎo)者轉(zhuǎn)變。通過一次、兩次活動組織和現(xiàn)場參加，客戶經(jīng)理要逐漸引導(dǎo)商家自己組織安排活動，自己進行現(xiàn)場演示，從而在客戶經(jīng)理不到現(xiàn)場狀況下，商家能開展活動。通過對商家活動操作進行指引，推動二、三級市場商家成長，從而讓客戶經(jīng)理在所轄區(qū)域內(nèi)能同步在各種市場開呈現(xiàn)場活動?？蛻艚?jīng)理向監(jiān)控者轉(zhuǎn)變。在引導(dǎo)客戶成功自己實行組織活動后，客戶經(jīng)理由組織、引導(dǎo)向監(jiān)控者轉(zhuǎn)變，及時總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，完善工作。二、零售商在促銷活動中職責(zé)免費提供活動場地，申請有關(guān)行政策部門批準(zhǔn)。組織一定貨源，保證貨源充分。（客戶經(jīng)理可規(guī)定其提一定量貨。）3、安排有關(guān)人員、車輛、展架、桌椅、拱形門、活動演示食物、樣品機、電源等，實現(xiàn)活動現(xiàn)場現(xiàn)場試機、開票、現(xiàn)場銷售。◣我司可提供活動條幅、活動帳篷、活動推廣專人、某些臨導(dǎo)、暫時贈品、活動和售點建設(shè)各類POP、活動手寫海報、活動宣傳單頁、產(chǎn)品單頁和某些活動費用◣活動開展，規(guī)定活動參加重要商家，全程參加活動，最后實現(xiàn)能依照活動方案獨立實行現(xiàn)場活動。三、代理商在促銷活動中職責(zé)組織貫徹活動貨源、贈品，推動活動深度和力度執(zhí)行。提供一名業(yè)務(wù)協(xié)同全程跟進該區(qū)域活動開展，并針對二三級市場活動開展提供一定費用和暫時贈品支持。3、規(guī)定零售商對活動支持。（場地、貨源、人員、物料等）4、依照市場和銷售實際狀況，對活動開展形成系列籌劃，并在每月進行活動總結(jié)和下月度活動創(chuàng)新。5、追蹤活動效果，每月形成月初對終端分解任務(wù)和政策，月中跟蹤客戶和協(xié)助辦事處開展終端促銷；月末總結(jié)市場、分析市場，找出有效方案做市場，把分銷商雙方利益和客情關(guān)系有機結(jié)合，對產(chǎn)品政策均有較強執(zhí)行力，并能靈活進行政策包裝和分解，并做到完善物流配送；四、導(dǎo)購人員在促銷活動中職責(zé)1、貫徹活動場地布置，進行售點建設(shè)。2、準(zhǔn)備活動所需物料。（暫時贈品、演示臺、演示食品、氣球、POP臺牌、海報、宣傳單頁）3、理解活動主題及活動細則。4、開呈現(xiàn)場活動。5、對的反饋活動效果和銷售量。五、促銷活動宣傳配合◣宣傳配合是現(xiàn)場促銷活動成效好壞核心，客戶經(jīng)理必要在活動開展前期對本地宣傳媒介進行認真細致調(diào)研，擬定目的消費群經(jīng)常關(guān)注媒介，然后有選取投放。◣針對二三級市場傳播宣傳：方式一、依照活動內(nèi)容提前印刷活動宣傳單頁，內(nèi)容涉及活動內(nèi)容、時間、主推產(chǎn)品、活動商家、地點等，如果也允許參照促銷技巧中抽獎篇章，策劃現(xiàn)場抽獎活動，吸引目的消費群參加；在活動開展前三天在目的消費群重要活動和集聚區(qū)域散發(fā)。另一方面為配合更好進行活動前期傳播宣傳可編錄活動宣傳錄音帶，由零售商出動車輛一臺和相應(yīng)擴音設(shè)備在縣級市場消費群重要活動和集聚區(qū)域進行廣告宣傳，同步配合散發(fā)活動宣傳單頁，力求達到最大傳播效果。方式二、選取本地重要電視頻道進行活動前電視飛字廣告，內(nèi)容重要以活動內(nèi)容和時間地點為主；另一方面選取本地廣播電視報或其他相對較有影響力平面媒介進行前期廣告宣傳，平面媒介宣傳方式建議不再投放平面廣告，重要以新聞炒作和活動內(nèi)容相結(jié)合方式進行投放方式三、在某些交通工具上發(fā)布活動信息，例如某些縣級市場重要交通工具以公交車、機動和人力三輪車為主，針對此可有選取在此種載體上進行活動信息發(fā)布方式四、可依照市場宣傳實際需求開發(fā)新宣傳媒介，例如縣級市政府機關(guān)生活社區(qū)，可在生活社區(qū)設(shè)立廣告宣傳牌，達到較好宣傳效果。（三）實踐篇該某些通過幾種不同活動案例，明確大棚車形式現(xiàn)場促銷活動是如何操作和實行，目是給客戶經(jīng)理在二三級市場進行策劃和操作大棚車形式現(xiàn)場促銷提供可供參照范本。一、以靜態(tài)展示、現(xiàn)場演示、產(chǎn)品推薦等形式相結(jié)合戶外大棚車現(xiàn)場促銷活動1、一方面是策劃活動內(nèi)容：此類活動基本活動內(nèi)容為：{產(chǎn)品展示+現(xiàn)場征詢+產(chǎn)品推介+現(xiàn)場演示+現(xiàn)場銷售}+有獎問答+抽獎+捆綁銷售+其他這些是基本活動內(nèi)容參照1）產(chǎn)品展示：微波爐展架兩個，規(guī)定擺滿主推產(chǎn)品樣機，運用臺卡、氣球、張貼POP作好現(xiàn)場宣傳展示，同步運用POP宣傳板對主推產(chǎn)品進行宣傳，如有也許推出1—2個型號熱賣產(chǎn)品，并運用宣傳板對熱賣產(chǎn)品、熱賣內(nèi)容進行宣傳?，F(xiàn)場展示區(qū)展出空調(diào)和微波爐，每一臺展出機型配備一種POP宣傳板，進行產(chǎn)品內(nèi)容宣傳；（一定通過宣傳物料作好現(xiàn)場氛圍宣傳，活動現(xiàn)場布展見附件一）?，F(xiàn)場征詢服務(wù)：由辦事處選派導(dǎo)購人員（1-2人）或?qū)ι碳覡I業(yè)員進行培訓(xùn)后擔(dān)任，重要為現(xiàn)場準(zhǔn)消費者提供關(guān)于產(chǎn)品征詢、服務(wù)征詢及現(xiàn)場銷售等服務(wù)，并加強宣傳正在開展促銷活動。產(chǎn)品推介：重要是在現(xiàn)場演示過程中針對主推產(chǎn)品進行微波爐賣點、產(chǎn)品功能優(yōu)勢、活動內(nèi)容進行推薦，可從先進導(dǎo)購人員中間選取。現(xiàn)場演示：以微波爐為主，突出微波爐以便快捷，并在演示過程中通過解說充分展示格蘭仕微波爐各項功能?，F(xiàn)場銷售：對購買微波爐消費者在現(xiàn)場就能當(dāng)場交款--提貨—試機---送貨等服務(wù)有獎問答：在現(xiàn)場演示過程中，針對有烹飪時間較長，為調(diào)節(jié)活動和營造活動氛圍火爆，現(xiàn)場演示人員可在這期間提問某些與微波爐關(guān)于產(chǎn)品知識，回答對的消費者可贈送小禮物一件抽獎：可在活動前期印刷一批活動宣傳單頁在重要目的消費群積聚和流動區(qū)域散發(fā)，將關(guān)于產(chǎn)品、公司等問題印刷在上面，在指定期間投放到指定地點，在活動當(dāng)天可抽出獲獎?wù)?，目是最大限度吸引消費者到活動現(xiàn)場參加活動。針對某些經(jīng)銷商在經(jīng)銷微波爐同步又經(jīng)銷其她家電產(chǎn)品狀況，為增進活動最大化，可在活動期間將我司產(chǎn)品與經(jīng)銷商其她家電產(chǎn)品捆綁銷售。其她：客戶經(jīng)理可依照本地市場實際狀況自由選取安排其她項目活動2、活動有關(guān)流程安排：客戶經(jīng)理：客戶經(jīng)理和代理商溝通，擬定開展活動區(qū)域市場擬定參加活動重要商家，并進行互相溝通，擬定活動內(nèi)容、時間、活動場地（特別是活動場地這時應(yīng)當(dāng)預(yù)定下來）及其商家所提供活動支持，同步為配合活動實行，預(yù)測微波爐銷售量，準(zhǔn)備好充分貨源補充籌劃，以免在促銷中斷貨。對活動本地媒介進行考察理解，選取進行活動傳播宣傳媒介，并根據(jù)策劃案，并擬定宣傳傳播時間籌劃。在活動開始前七天，選取好促銷活動參加零售商家，并向其發(fā)出促銷活動正式告知，進行積極溝通，爭取其最大限度支持，如人員費用、活動場地，等并擬定活動詳細進度表。在活動開始前四天，準(zhǔn)備好促銷活動所需贈品、獎品發(fā)放籌劃及其贈送登記表，并擬定現(xiàn)場促銷POP布置籌劃和文案內(nèi)容在活動開始前三天，擬定海報、條幅、單頁、贈品、汽球等現(xiàn)場促銷品數(shù)量，甚至張貼懸掛位置等。在活動開始前四天，按照活動廣告宣傳籌劃進行活動前活動傳播宣傳（如果前期廣告宣傳是依托活動宣傳單頁，那需提前印刷，并在活動前三天在縣城重要目的消費群活動區(qū)域散發(fā)，如果是電視飛字廣告應(yīng)提前七天時間）。在活動開展前一天對所有我司微波爐零售商家營業(yè)員或我司導(dǎo)購進行關(guān)于導(dǎo)購技巧、產(chǎn)品技術(shù)和功能優(yōu)勢培訓(xùn)（詳細可安排中心都市先進導(dǎo)購實行），并對所有參加大棚車活動現(xiàn)場人員進行培訓(xùn)，涉及促銷主題、分工、促銷時間、進度、頻率等內(nèi)容。在活動開始前一天，看活動場地，并針對活動內(nèi)容安排各活動項目活動指定地點和各活動宣傳物料擺放位置活動開始當(dāng)天規(guī)定開始布展在早上7：00，在早上7：00鐘前經(jīng)銷商應(yīng)將活動所需微波爐、展架、帳篷、拱形門、活動演示桌椅及其他活動宣傳用品拉到指定活動場地，由客戶經(jīng)理依照活動前一天活動場地布展籌劃進行活動布展，必要在9：00鐘此前完畢活動布展，9：30前開始活動，在活動開始前、進行中，要安排有關(guān)人員散發(fā)活動宣傳單頁。為保證活動開展實行效果，便于活動順利操作及向商家和其他活動參加人員傳播目，應(yīng)制定詳盡現(xiàn)場活動促銷條款，詳細簡介促銷內(nèi)容（形式、時間、地點）及細節(jié)問題，一方面是便于活動參加人員操作，另一方面將促銷信息精確傳遞給消費者，以免誤解。代理商：1）、和客戶經(jīng)理一起擬定籌劃實行活動區(qū)域、時間、地點2）、活動開展前，代理商要組織好活動貨源、活動配給贈品，為推動活動深度和力度執(zhí)行，代理商必要提供一名業(yè)務(wù)協(xié)同全程跟進該區(qū)域活動開展。3）、代理商配合活動，提供一某些活動暫時贈品，并與客戶經(jīng)理協(xié)商，承擔(dān)活動有關(guān)費用。經(jīng)銷商：在活動開始前七天，客戶經(jīng)理將選取好促銷活動參加零售商家通報，并向其發(fā)出促銷活動正式告知并通報活動內(nèi)容。依照活動內(nèi)容經(jīng)銷商擬定活動場地，并免費為活動提供，再活動開始前六天必要進行新貨源補充。在活動開始前三天安排人員在縣城重要街道和目的消費群重要積聚地散發(fā)宣傳單頁。在活動開展前一天安排有關(guān)人員（涉及現(xiàn)場、開票、試機人員）、車輛、展架、桌椅、拱形門、活動演示食物、樣品機、電源等，在人員方面經(jīng)銷商至少提供人員5-6人，其中1人開票、收款，一人散發(fā)宣傳單頁，試機一人，搬運工一人，導(dǎo)購兩人。在活動開始當(dāng)天7：00，經(jīng)銷商安排車輛將活動微波爐、贈品、展架等有關(guān)活動物品準(zhǔn)時運送到活動現(xiàn)場經(jīng)銷商參加活動人員聽從客戶經(jīng)理安排進行活動現(xiàn)場布展活動結(jié)束后，聽從客戶經(jīng)理安排進行撤展導(dǎo)購人員戶外大棚車活動普通需要導(dǎo)購人員5-6名，其中經(jīng)銷商安排三人，代理商業(yè)務(wù)現(xiàn)場客串導(dǎo)購和現(xiàn)場演示，我司提供2人，共計共六人，客戶經(jīng)理同步兼任各種角色，這六人咱們姑且分為1-6號。活動開始后，客戶經(jīng)理從中選出一名（姑且叫1號）最差安排散發(fā)宣傳單頁，宣傳單頁散發(fā)直接針對準(zhǔn)消費者，絕對不能人人都發(fā)，同步在派發(fā)宣傳單時，不要忘掉送上：例如格蘭仕光波爐買一贈二十，快買吧??；2號導(dǎo)購負責(zé)解說產(chǎn)品功能原理及過程和進行促銷活動等；3號導(dǎo)購人員負責(zé)演示，運用微波爐進行做菜、燒烤等，并將作好食物給現(xiàn)場消費者品嘗；4號導(dǎo)購員負責(zé)解說促銷活動內(nèi)容，即若在活動期購買可獲得什么好處和協(xié)助現(xiàn)場演示進行恰當(dāng)現(xiàn)場叫賣等；5號導(dǎo)購旁邊協(xié)助，一旦有新顧客，立即進行提供導(dǎo)購服務(wù)，每位促銷員除了做好自己本職工作外，還要將消費者引向下一位促銷員，就好像一條流水線，一步步引導(dǎo)消費者，讓她從初步結(jié)識---理解---相信---購買。3、活動場地和商家選取和規(guī)定：商家能免費提供場地，場地選取在商家銷售較好零售賣場前戶外廣場或都市中心地帶，即人流經(jīng)常積聚較多地方。場地規(guī)定：A、客流量較大商場；B、格蘭仕微波爐在此商場銷售較好，對經(jīng)銷商有勉勵作用；C、商場前有足夠大場地，適合開展大型活動，D、經(jīng)銷商能對活動開展大力支持，提供活動所需微波爐、人員等及其他。活動所需資料安排活動所需手寫海報：普通在活動開始前兩天準(zhǔn)備，依照活動內(nèi)容和主推產(chǎn)品直接由客戶經(jīng)理安排專人手寫，在活動現(xiàn)場和和活動所有賣場充分張貼活動所需活動宣傳單頁，需依照活動促銷內(nèi)容和活動主推產(chǎn)品印刷，同步還涉及活動時間地點，普通可由印刷廠家進行設(shè)計，內(nèi)容擬訂直接由客戶經(jīng)理確認，在活動開始前七天印刷好，并且在活動前三天在活動重要縣城目的消費群地點發(fā)放，詳細發(fā)放可由經(jīng)銷商負責(zé)。活動宣傳條幅也直接由客戶經(jīng)理負責(zé)，條幅內(nèi)容突出宣傳活動內(nèi)容和活動主題，條幅大小和懸掛位置與經(jīng)銷商核定，盡量在活動現(xiàn)場和活動所有賣場進行懸掛，普通在活動開始前一天完畢此項布展工作。活動帳篷、暫時導(dǎo)購、暫時贈品、活動產(chǎn)品海報、吊旗、產(chǎn)品單頁及其她宣傳POP也由辦事處提供，必要在活動前一天運送到活動縣城，暫時導(dǎo)購和贈品，代理商必要承擔(dān)一某些即一半費用和贈品活動開始前一天客戶經(jīng)理必要安排對縣城所有活動售點進行活動布展，并對活動人員進行活動有關(guān)注意事項和活動布展、活動分工等培訓(xùn)，并對商家所有營業(yè)員進行活動內(nèi)容培訓(xùn)、導(dǎo)購技巧培訓(xùn)、格蘭仕公司文化培訓(xùn)等4項活動用品直接由客戶經(jīng)理貫徹6）經(jīng)銷商必要在活動前一天安排有關(guān)人員（涉及現(xiàn)場、開票、試機人員）、車輛、展架、桌椅、拱形門、活動演示食物、樣品機、電源等，特別對活動電源、現(xiàn)場銷售、演示事宜擬定無誤，并安排活動所培訓(xùn)場地。5、活動布展（可參照活動布展效果圖）：活動橫幅，規(guī)定在活動售點外懸掛，活動現(xiàn)場不少于兩副我司產(chǎn)品吊旗重要在活動售點內(nèi)懸掛，依照展架長度不少于兩排樣機重要用于活動現(xiàn)場，建議不少于13臺，其中一臺用于活動現(xiàn)場演示各類POP重要是對活動現(xiàn)場進行產(chǎn)品宣傳最大化，活動手寫海報和產(chǎn)品海報在活動現(xiàn)場充分張貼，特別是對現(xiàn)場產(chǎn)品堆頭，建議用產(chǎn)品海報將其張貼成上下兩層，突出宣傳?，F(xiàn)場帳篷、拱形門需要兩個直接在現(xiàn)場擺放，詳細擺放應(yīng)依照活動場地，拱形門上要突出宣傳格蘭仕光波爐。如果也許規(guī)定經(jīng)銷商提供電視一臺，音響一套，我司安排宣傳光碟一套，在活動現(xiàn)場不斷播放。活動現(xiàn)場演示，詳細現(xiàn)場演示用品客戶經(jīng)理批示經(jīng)銷商安排購買，現(xiàn)場演示一定增長殺菌消毒項目，現(xiàn)場演示區(qū)域應(yīng)緊貼微波爐展架旁邊或與其并排贈品堆頭應(yīng)置于顯眼區(qū)域，最佳擺放在產(chǎn)品展示區(qū)前面，易于吸引消費者，微波爐堆頭要擺放于展架側(cè)面，也就是：一方面是開票試機區(qū)----微波爐堆頭----產(chǎn)品展示區(qū)-----現(xiàn)場演示區(qū)贈品堆頭擺放區(qū)拱形門擺放活動現(xiàn)場布展是將宣傳道具效果最大發(fā)揮，要錯落有至，不零落、雜亂不論是活動現(xiàn)場布展或是零售賣場布展，必要將活動傳播內(nèi)容、活動主推產(chǎn)品統(tǒng)一化，主推產(chǎn)品贈品一定有一定誘惑力，特賣品一定要有心動價格，不要在產(chǎn)品推薦、贈品安排上平均化，傷其十指，不如斷其一指，這樣更容易引起目的消費群胃口。6、現(xiàn)場演示、活動注意事項請參照活動推廣指引中現(xiàn)場演示和大棚車形式相現(xiàn)場活某些二、重要是以靜態(tài)展示、現(xiàn)場演示、產(chǎn)品推薦、動態(tài)舞臺劇等形式結(jié)合戶外大棚車現(xiàn)場促銷活動1、一方面是策劃活動內(nèi)容：A、此類活動基本內(nèi)容為：{產(chǎn)品展示+現(xiàn)場征詢+產(chǎn)品推介+現(xiàn)場演示+現(xiàn)場銷售+動態(tài)舞臺劇}+有獎問答+抽獎+捆綁銷售+其他基本活動內(nèi)容參照活動內(nèi)容產(chǎn)品展示（見項目一）現(xiàn)場征詢（見項目一）產(chǎn)品推介：一是在現(xiàn)場演示過程中由演示者或其她協(xié)助人員針對主推產(chǎn)品進行微波爐賣點、產(chǎn)品功能優(yōu)勢、活動內(nèi)容進行推薦，可從先進導(dǎo)購人員中間選??；二是由主持人針對特賣產(chǎn)品、主推產(chǎn)品進行微波爐賣點、活動內(nèi)容進行推薦，同步可將現(xiàn)場演示搬到舞臺上穿插在舞臺劇中，主持人需在演示過程中進行產(chǎn)品推薦、微波爐功能優(yōu)勢進行推介，主持人既要夸張微波爐功能優(yōu)勢和簡介正在進行促銷活動，體現(xiàn)風(fēng)趣、幽默，但又離譜；針對此客戶經(jīng)理應(yīng)事先對主持人安排產(chǎn)品知識、公司狀況及活動內(nèi)容作一進一步、透徹培訓(xùn)，最佳活動前作一活動解說詞，如果也許客戶經(jīng)理最佳從先進導(dǎo)購員中選取擔(dān)任活動主持人，如果暫沒有適當(dāng)可考慮有目培養(yǎng)?，F(xiàn)場演示：一是在臺下演示，第二是和主持人配合在臺上演示，不論是臺上和臺下，重要突出微波爐以便快捷等，并在演示過程中通過解說和夸張產(chǎn)品功能叫賣，充分突顯格蘭仕微波爐功能卓越不凡，在演示過程中既能夸張微波爐功能優(yōu)勢和簡介正在進行促銷活動，體現(xiàn)風(fēng)趣、幽默，但又離譜；針對和舞臺劇結(jié)合在一起現(xiàn)場演示為了突顯演示效果和制造購買熱銷氛圍，建議主持人和現(xiàn)場演示者提邁進行一下排練，力求通過烹飪演示、夸張產(chǎn)品功能和活動內(nèi)容叫賣增進現(xiàn)場有力銷售；另一方面在臺下演示重要是針對周邊圍觀消費者，由于有舞臺劇造勢，避免現(xiàn)場演示受影響，建議在臺上進行完一輪烹飪演示后，將演示臺搬離到產(chǎn)品展示區(qū)繼續(xù)進行臺下現(xiàn)場演示；另一方面在現(xiàn)場演示和產(chǎn)品推介過程中，主持人可穿插進行產(chǎn)品知識、活動內(nèi)容、公司狀況提問，回答對的，可發(fā)放小禮物一種。現(xiàn)場銷售：（見項目一）動態(tài)舞臺?。簞討B(tài)舞臺劇有諸各種，在這里僅推薦一種游戲和文娛活動相結(jié)合動態(tài)舞臺劇。◣闖關(guān)游戲（參照）：現(xiàn)場邀請4組家庭（涉及小朋友、家長）參加第一關(guān)：小朋友背誦詩詞、歌謠一首或表演節(jié)目或表演節(jié)目一種第二關(guān)：家長回答格蘭仕微波爐有關(guān)知識，若對的，則獲得獎品一種，其她贈送禮物一份◣歡樂氣球（參照）：現(xiàn)場邀請一組小朋友，踩踏氣球，每一組六人，在每人小腿上各系氣球兩個，互相踩踏對方氣球，最后誰氣球剩最多為勝利者，勝利者可獲得獎品一份，參加者獲紀(jì)念品各一份。◣文娛節(jié)目：選取切合產(chǎn)品特性節(jié)目穿插在活動中，以對產(chǎn)品推介起推動和強調(diào)作用，并吸引消費者參加活動，調(diào)節(jié)現(xiàn)場氛圍。小品劇、唱歌、舞蹈表演等文娛節(jié)目，最佳能體現(xiàn)出格蘭仕微波爐和公司特性，例如小品劇可通過活動小品表演形式充分體現(xiàn)格蘭仕光波爐迅速殺菌消毒功能優(yōu)勢。文藝活動由客戶經(jīng)理和經(jīng)銷商組織安排，可依照實際狀況進行安排2—3個文藝節(jié)目，著重烘托活動氛圍?？梢噪S后請現(xiàn)場消費者加入活動中，即興表演節(jié)目或談對格蘭仕結(jié)識，以增長活動參加性，活躍活動氛圍◣動態(tài)舞臺劇規(guī)定和活動項目緊密結(jié)合，突顯活動內(nèi)容、主推產(chǎn)品和微波爐功能優(yōu)勢，通過對現(xiàn)場氛圍最大限度調(diào)節(jié)，引導(dǎo)消費者購買產(chǎn)品，也就是更進一步體現(xiàn)“這時是購買產(chǎn)品最佳時節(jié)，千萬別錯過”。7）、有獎問答：在推介活動中，向現(xiàn)場觀眾提問關(guān)于產(chǎn)品知識，活動內(nèi)容、公司狀況問題，并與闖關(guān)游戲相結(jié)合，答對者有獲獎機會。獎品與答對問題數(shù)量相符，同步為活躍現(xiàn)場氛圍，主持人可依照隨機邀請現(xiàn)場獲獎?wù)呱吓_表演節(jié)目，參加活動等。8）、抽獎：一種是同項目一中方式，二是直接設(shè)抽獎箱一種，內(nèi)置乒乓球11個，一等獎一種，二等獎兩個，三等獎3個，紀(jì)念獎5個，獎項設(shè)立可依照狀況安排，現(xiàn)場凡購買微波爐消費者均可現(xiàn)場抽獎。9）、捆綁銷售：（見項目一）10）、其她：一是可依照詳細狀況進行其她項目活動內(nèi)容，二是可將活動內(nèi)容在此基本上進一步擴展或者與舞臺劇充分結(jié)合。2、活動有關(guān)流程安排：由于大某些內(nèi)容和項目一中活動有關(guān)流程安排同（詳細請參照項目一中有關(guān)內(nèi)容），在此不在一一述，增長某些重要是舞臺劇某些?？蛻艚?jīng)理方面一方面是在和經(jīng)銷商擬定完活動內(nèi)容、時間、地點后，現(xiàn)場活動策劃時間要提前一種星期，大到場地聯(lián)系、表演內(nèi)容，小到獎品發(fā)放、現(xiàn)場維持，都要有一種詳細、可行籌劃，并知照經(jīng)銷商在活動前七天和經(jīng)銷商一起在本地尋找適當(dāng)表演公司并與其進行活動談判：對整個活動內(nèi)容，涉及道具、形式和演員，一定要及時與有豐富經(jīng)驗專業(yè)廣告公司、表演公司或策劃公司談判，詳細事宜共同協(xié)商好，并訂立合同，在擬定好舞臺劇內(nèi)容后，客戶經(jīng)理依照我司活動內(nèi)容和活動項目及其舞臺劇進行活動項目整合策劃，并形成活動方案和活動規(guī)定，在活動前四天知照經(jīng)銷商，活動前兩天知照活動表演公司負責(zé)人。對活動主持人，一是表演公司可以提供，二是通過經(jīng)銷商關(guān)系在本地電臺或電視臺聘請，費用每天每人最多200元，此事宜在活動前四天擬定，并提供活動解說詞和有關(guān)活動內(nèi)容、產(chǎn)品功能優(yōu)勢和賣點等給主持人，規(guī)定主持人對活動事宜和產(chǎn)品及其公司狀況進行熟悉活動所需舞臺（規(guī)定在50公分左右）、專業(yè)音響、麥克風(fēng)等舞臺劇所需表演道具均可由表演公司提供，如果沒有，則依照狀況安排，這一系列道具每天總費用在1000元左右，如果經(jīng)銷商有最佳但是，總之出發(fā)點是費用越少越好。經(jīng)銷商方面：不論是在經(jīng)銷商店門口或是安排在其她地點，盡快擬定場地，保證其他工作可配套進行由于牽涉到舞臺劇表演，因而一定要得到公安、城管或工商管理等機關(guān)和部門批準(zhǔn)。由于內(nèi)容中有表演項目，因而提前三天時間對各種道具、用品貫徹，沒有問題后進行活動宣傳傳播。針對各種道具、用品貫徹由客戶經(jīng)理批示經(jīng)銷商一一貫徹☆展示用品：背景牌、橫幅、展臺、簡介牌、話機和各種POP等；表演用品：主席臺、音響、話筒、綬帶、桌椅、太陽傘、地毯；抽獎用品：各種獎品、抽獎箱等。4）經(jīng)銷商必要在活動前一天安排有關(guān)人員（涉及現(xiàn)場、開票、試機人員）、車輛、展架、桌椅、拱形門、活動演示食物、樣機、電源等，特別對活動電源、現(xiàn)場銷售、演示事宜擬定無誤，并安排活動所培訓(xùn)場地。代理商方面（同項目一）活動場地和活動商家選?。海ㄍ椖恳唬┗顒铀栊麄髻Y料安排（同項目一）在活動海報和廣告宣傳內(nèi)容中加入動態(tài)舞臺劇內(nèi)容依照活動目和需要，可恰當(dāng)擴展活動宣傳面。由于有現(xiàn)場舞臺劇，就需要有背景布，長度在5米左右，高在3米，為節(jié)約費用建議使用大條幅5米*1.5米條幅，突出活動主題或活動主推產(chǎn)品功能優(yōu)勢5、現(xiàn)場布展（參照活動布展效果圖）6、舞臺劇其她注意事項：緊湊時間觀念：活動之前：每一項準(zhǔn)備工作都要督增進行，保證及時完畢?；顒又畷r：控制好簡介、表演、送獎等活動節(jié)奏和互相銜接。恰當(dāng)延長活動時間，以增強活動效果?；顒又螅嚎紤]在縣城其她有關(guān)賣場開展相似活動，以減少成本，節(jié)約人力，形成更廣泛影響。必要注意展與銷結(jié)合，牢記活動宗旨是銷售為主：千萬不可把現(xiàn)場展銷當(dāng)成文娛大賽，注意相機行事。2）現(xiàn)場布置效果：現(xiàn)場布置應(yīng)有一定規(guī)模，背景牌要大，色彩鮮明醒目，文字簡潔突出；主席臺大小適中、有一定高度，主席臺兩邊放置電話機展臺和宣傳簡介板，盡量多地布置橫幅、海報、吊旗等POP。3）表演形式：☆表演規(guī)定青春、活躍、當(dāng)代、亮麗，給人以強勁活力感。☆內(nèi)容多采用當(dāng)代舞、流行歌、模特表演等?！畋硌萑藛T年青、健康、俊美，有活力。4）現(xiàn)場氛圍：現(xiàn)場氛圍規(guī)定熱烈，以吸引觀眾為目，不論是現(xiàn)場演示還是產(chǎn)品推薦、有獎問答主持人幽默詼諧，有感召力，善于控制現(xiàn)場氛圍和調(diào)動觀眾情緒。5）現(xiàn)場維護：現(xiàn)場發(fā)放答卷和獎品，避免觀眾過于踴躍、積極，導(dǎo)致現(xiàn)場秩序失控，發(fā)生了爭執(zhí)現(xiàn)象。因而，獎品發(fā)放要依照各地狀況做到適度，形式上有助于控制。此外，在人員上要有充分安排。6）獎品發(fā)放：必要要有抽獎、有獎問答等送獎活動，以調(diào)動觀眾興趣情緒，有獎問答環(huán)繞格蘭仕品牌和產(chǎn)品知識，達到樹立形象、告知產(chǎn)品目；抽獎形式合理有趣，獎品輕重搭配，重獎吸引觀眾，輕獎數(shù)量眾多；送獎與表演穿插進行。7）人員分工與協(xié)作：在整體籌劃初定之后，將各項詳細工作貫徹到每一種人，提出詳細規(guī)定和時間，遇到困難人們共同協(xié)商解決。8）費用預(yù)算與管理：以減少成本為原則，對每一種環(huán)節(jié)，每一類用品所需費用都要有一種預(yù)算，實際操作中，在籌劃預(yù)算范疇內(nèi)可上下波動，與專業(yè)公司要簽定合同，遇到特殊狀況及時向公司主管領(lǐng)導(dǎo)請示，避免因費用而耽誤整個活動進程。費用方面建議三三制原則，代理商一份，我司一份，經(jīng)銷商一份。三、重要以靜態(tài)展示、現(xiàn)場演示、產(chǎn)品推薦等形式結(jié)合戶外大棚車現(xiàn)場促銷活動特點：相對比較小型，經(jīng)銷商可獨自開展，直接在經(jīng)銷商賣場門口（有條件可選取人流較多戶外廣場），另一方面合用與每一種雙休日、尋常日?；顒觾?nèi)容：產(chǎn)品展示+產(chǎn)品推薦+現(xiàn)場銷售+終端促銷+捆綁銷售+其她1）產(chǎn)品展示：安排一種微波爐大展架在賣場門口擺放即可，上一排擺放主推產(chǎn)品光波系列；同步，安排一款活動機，以活動價銷售。同步建議擺放大型宣傳板，運用我司帶LOGO標(biāo)志空白海報對主推產(chǎn)品熱賣內(nèi)容進行宣傳，同步規(guī)定運用臺卡、氣球、張貼POP作好現(xiàn)場宣傳展示。2）現(xiàn)場演示：以光波爐為主，突出微波爐以便快捷，并在演示過程中通過解說產(chǎn)品功能叫賣，突出格蘭仕微波爐功能。另一方面通過烹飪演示出來食品請現(xiàn)場消費者品嘗，推廣微波爐普及。3）產(chǎn)品推薦：一是在現(xiàn)場演示過程中過程中針對主推產(chǎn)品進行微波爐賣點、產(chǎn)品功能優(yōu)勢、活動內(nèi)容進行推薦，該人選可由經(jīng)銷商營業(yè)員擔(dān)任，客戶經(jīng)理安排對其進行現(xiàn)場演示培訓(xùn)，二是由經(jīng)銷商營業(yè)員要為現(xiàn)場準(zhǔn)消費者提供關(guān)于產(chǎn)品征詢、服務(wù)征詢及現(xiàn)場銷售等服務(wù)，并加強宣傳正在開展促銷活動。4）現(xiàn)場銷售：對購買微波爐消費者在現(xiàn)場就能當(dāng)場交款--提貨—試機---送貨等服務(wù)5）終端促銷：將活動內(nèi)容用空白大幅海報手寫，直接在賣場內(nèi)專柜旁和活動現(xiàn)場張貼對活動進行宣傳，手寫活動海報注意突出活動主題和活動時限，如僅限兩天，目制造緊張氛圍，誘導(dǎo)消費者購買，對于終端促銷一定充分運用海報進行活動宣傳。6）捆綁銷售：針對經(jīng)銷商諸多在經(jīng)銷微波爐同步又經(jīng)銷其她諸多家電產(chǎn)品，為增進活動最大化，建議經(jīng)銷商可在活動期間仍將我司產(chǎn)品與經(jīng)銷商其她家電產(chǎn)品捆綁銷售，例如買空調(diào)增優(yōu)惠卷一張，在限定期間購買微波爐可優(yōu)惠**或可獲得**一件等方式。7）其她：經(jīng)銷商依照實際市場狀況自由選取或安排其她項目活動，目有力增進銷售，雖然通過一種小活動也要實現(xiàn)比平時幾倍增量活動有關(guān)流程和所需物料安排（由于該活動是小型現(xiàn)場促銷活動，建議經(jīng)銷商親歷親為，客戶經(jīng)理和代理商提供一定贈品支持，客戶經(jīng)理可提供一名先進導(dǎo)購協(xié)助經(jīng)銷商開展活動）：經(jīng)銷商擬定活動內(nèi)容，時間，活動內(nèi)容所涉及主推機、特賣品，及其主推機買贈范疇，然后和通過和客戶經(jīng)理溝通，擬定最后活動主推機型、特賣機型和數(shù)量及其價格，及其各系列產(chǎn)品所配備贈品。由客戶經(jīng)理對該區(qū)域活動參加零售商發(fā)出告知，知照活動內(nèi)容，時間活動詳細實行方式，客戶經(jīng)理在活動開始前一天將活動所需暫時贈品或其她活動宣傳物料提供應(yīng)活動參加商家?？蛻艚?jīng)理本人或安排一種辦事處所在都市比較先進導(dǎo)購到該區(qū)域指引經(jīng)銷商現(xiàn)場促銷活動，并對該區(qū)域內(nèi)所有我司微波爐零售商家營業(yè)員或我司導(dǎo)購進行關(guān)于導(dǎo)購技巧、產(chǎn)品技術(shù)和功能優(yōu)勢培訓(xùn)，對所有參加大棚車活動現(xiàn)場人員培訓(xùn)，涉及促銷主題、分工、促銷時間、進度、頻率等內(nèi)容，活動結(jié)束后并對縣城所有售點進行布展。經(jīng)銷商依照庫存需提邁進行貨源補充。該項目活動相對屬于小型現(xiàn)場促銷活動，可不進行大規(guī)模傳播宣傳，建議以宣傳單頁形式?；顒有麄鲉雾摫匾诨顒娱_始前五天印刷好，活動宣傳單頁內(nèi)容涉及主推微波爐功能優(yōu)勢、促銷活動內(nèi)容、特賣機型價格、活動時間、地點等，該宣傳單頁設(shè)計可由客戶經(jīng)理事先協(xié)助定稿，經(jīng)銷商負責(zé)詳細印刷。經(jīng)銷商在活動開始前三天在區(qū)域市場目的消費群重要積聚地、出入?yún)^(qū)域進行散發(fā)，如果有大型生活社區(qū)，可在社區(qū)內(nèi)設(shè)立促銷廣告牌進