會銷專項方案

會銷實施方案一、會銷目標對目標用戶進行開發(fā)和鎖定，對用戶全方位輸出企業(yè)形象和產(chǎn)品知識，以教授顧問身份對意向用戶進行關心和隱藏式銷售。二、會銷步驟1、會前策劃a、會前策劃關鍵包含會議目標、會議專題、會議步驟、會議分工和會議中可能出現(xiàn)問題應急處理方案等。b、會前策劃要盡可能提前，要考慮到整個會議相關每一個細節(jié)。c、會前策劃一定要以結(jié)果為導向。2、邀約a、廣泛搜集目標用戶數(shù)據(jù)信息，建立數(shù)據(jù)庫；b、確定會議專題、時間、地點后，向目標用戶人群發(fā)出邀請；c、會議專題能夠是研討會、論壇、招商會、展會等。d、邀約形式：電話、短信、微信、電子郵件、造訪等相結(jié)合。3、會務a、會務組織架構圖：b、會議主持決定整場會議基調(diào)和品質(zhì)c、會場部署：桌椅擺放（島嶼式、課桌式），衛(wèi)生打掃，條幅或LED屏歡迎文字或會議專題內(nèi)容，物料擺放（詳見物料清單）d、在會議營銷中，全部會務安排是為最終成交服務，會務品質(zhì)決定最終成交品質(zhì)。4、專題演講a、主持人首先要塑造講師價值。b、會議內(nèi)容要以我們?yōu)殛P鍵，但又不能忽略對方需求。c、演講目標要明確，但又不能讓對方感受到太強目標性。d、專題演講能夠合適簡短部分，把更多時間用于互動和解答迷惑。e、促銷政策宣講是必不可少。5、中場溝通發(fā)放用戶需求表，了解用戶需求，如理財、貸款、加盟、入會等，為下一步對接服務提供參考。6、促單（解除抗拒點）a、給用戶一個購置信心和理由。b、抓住用戶購置信號，適時提出成交要求。c、堅持數(shù)次向用戶提出成交要求。d、假如成功，要學會“得寸進尺”，深入增加成交數(shù)量；假如失敗，就“裝聾作啞”，繼續(xù)向用戶進行宣導。7、跟單（跟蹤服務）a、會后趁著用戶參與會銷余熱未消立即進行電話回訪。b、對于意向較強用戶要發(fā)出聚會邀請，再爭取一次面談機會。c、再次面談時能夠請求上司或同事幫助一起談判促單。d、主動邀請用戶參與企業(yè)舉行其它活動，促進用戶和我們接觸，加深用戶對我們了解。e、保持聯(lián)絡，時常匯報企業(yè)最新動態(tài)。8、成交三、會銷相關表格及資料準備表格附件一：中贏財富集團會銷現(xiàn)場步驟主持人：XXX講師：XXX時間項目及內(nèi)容13：30-14:00簽到14:00-14:10主持人開場（歡迎辭、企業(yè)介紹、會議紀律、講師塑造）14:10-16:30專題演講16:30-17:30互動交流（意向調(diào)查表、促單）17：30-18:00會議結(jié)束、會后總結(jié)1、會場部署：檢驗會場投影、音響等設備正常連接好電腦（背景音樂、視頻、PPT播放）拷好視頻、音樂及PPT課件備好翻頁筆會場桌椅、主持臺桌、簽到臺、茶水臺、白板、白板筆及板擦擺放到位LED及指導牌到位手提袋內(nèi)裝宣傳冊、單頁、講義會場桌面擺放瓶裝水、信簽紙、筆門口及走道處擺放易拉寶2、物料清單：會銷物料綬帶、條幅、易拉寶、LED到位、主持桌、簽到桌、茶水臺投影儀、筆記本電腦、翻頁筆及電池、ppt、宣傳視頻、音樂、白板及白板筆、攝像機、攝影機、電池手提袋（筆、集團手冊、單頁、信簽紙）簽到記錄表、簽到筆、簽四處桌牌、用戶桌牌瓶裝水、咖啡、茶包、攪拌棒、水果盤、牙簽、紙抽、水果、紙杯、冰糖、垃圾桶交款交接單、POS機、收據(jù)附件二：會銷活感人員分工時間：x年x月x日地點：xxxx崗位人數(shù)人員總監(jiān)接引組一樓電梯口接引2人負一樓電梯口接引2人16樓電梯口引位1人簽到后引位2人簽到組簽到人員2人舞臺組主持人1人DJ及設備人員1人服務組守門人員1人跑麥、白板人員1人中場發(fā)表/講師茶水1人財務組負責刷卡成交3人物料準備1人注意：以上全體會務人員請于x月x日中午12:10整在總部第二會議室集合點名，部署會場，同時打掃會議室、洽談室。以上全體會務人員請于x月x日下午13:10在總部第二會議室集合點名上崗。以上全體會務人員請于x月x日下午會議結(jié)束后在總部第二會議室集合點名收拾會場。以上會務人員如需請假或有其它工作安排，請該會務人員上級領導和主板部門溝通協(xié)調(diào)。附件三：中贏財富加盟/理財/貸款需求調(diào)研表尊敬企業(yè)家好友：姓名手機號碼邀約人企業(yè)名稱微信號QQ號問卷調(diào)研（請“√”選，均為必填項）加盟是否對加盟感愛好？□是□否金芝麻哪方面最吸引您？□經(jīng)過平臺實現(xiàn)自我融資模式□經(jīng)過平臺實現(xiàn)自我放款模式□產(chǎn)融結(jié)合模式□搭建投融資平臺□高利潤□風控體系□培訓服務其它______您現(xiàn)在所從事行業(yè)？□制造生產(chǎn)□金融行業(yè)□零售業(yè)□房地產(chǎn)□貿(mào)易□服務業(yè)其它_________理財您是否有投資理財需求？□是□否您準備理財金額和周期金額：□10-50w□50-100w□100-500w□500w以上投資周期：□3個月□6個月□9個月□12個月□24個月您過去在哪些領域做過投資理財？□銀行□房地產(chǎn)□買房□二手房□民間放貸回報率是：________是否出現(xiàn)過風險：□是□否您理財偏好哪種理財方法？□黃金□基金□銀行理財產(chǎn)品□PE（私募股權投資）□股權投資□IPO上市企業(yè)投資□其它_____________貸款您是否有貸款需求？□是□否計劃融資額度：計劃融資_______w用款日期_________月用款期限__________月您認為此次會議有哪些需要改善地方？金芝麻金融中介連鎖超市是為各類企業(yè)家提供投資、融資或從事金融中介業(yè)務專業(yè)平臺。為了愈加好地為您提供專業(yè)化服務，請您提供您真實需求，認真填寫以下