嬰兒床策劃書樣本

中華人民共和國地質(zhì)大學(xué)（武漢）“MPC”案例分析大賽宜家嬰兒床營銷策劃宜家嬰兒床媽媽懷抱團(tuán)隊名稱：26負(fù)責(zé)人：余田田聯(lián)系方式：核心字宜家嬰兒床家居全球引言引言隨著國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展，人民生活水平提高，籌劃生育政策執(zhí)行，家長越來越注重獨生子女健康發(fā)展，對于嬰兒產(chǎn)品質(zhì)量與選取更不敢馬虎。宜家作為私有家居用品銷售巨頭，旗下嬰兒床不但符合家長但愿放心、安全、無毒，其靚麗色彩，獨特當(dāng)代設(shè)計，也為家長提供了更多選取。宜家主打產(chǎn)品雖不是嬰兒床，但依照市場將來發(fā)展，消費者對于嬰兒床關(guān)注限度提高，對于嬰兒床需求也會上升，嬰兒床營銷也顯得刻不容緩。從來依照消費者心聲設(shè)計發(fā)展產(chǎn)品宜家，也會在將來幾年加大對嬰兒床成本投入，設(shè)計制造出更好更令人放心嬰兒床，成為嬰兒床最佳選取。針對嬰兒床在將來較好發(fā)展趨勢，咱們選取宜家這一國內(nèi)外聞名最人們具銷售公司，為旗下嬰兒床做營銷策劃，為該公司創(chuàng)造抱負(fù)收益。公司簡介宜家家居于1943年創(chuàng)立于瑞典，“為大多數(shù)人創(chuàng)造更加美好尋常生活”是宜家公司自創(chuàng)立以來始終努力方向。宜家品牌始終和提高人們生活質(zhì)量聯(lián)系在一起并秉承“為盡量多顧客提供她們可以承擔(dān)，設(shè)計精良，功能齊全，價格低廉家居用品”經(jīng)營宗旨。今天,瑞典宜家集團(tuán)已成為全球最大家具家居用品商家,銷售重要涉及座椅,沙發(fā)系列，辦公用品，臥室系列，廚房系列，照明系列，紡織品，炊具系列，房屋儲藏系列，小朋友產(chǎn)品系列等約10，000個產(chǎn)品。產(chǎn)品簡介宜家嬰兒床產(chǎn)品特點：夯實，環(huán)保，無任何有害物質(zhì)，并且色彩亮麗、安全牢固又價格實惠。是可以照顧好嬰兒，讓媽媽放心床，是集保健，音樂，安全，環(huán)保于一身多功能嬰兒床。咱們宗旨是“讓每一種睡在宜家嬰兒床上孩子，猶如睡在媽媽懷里?！笔袌鰻I銷環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析一政治與法律十八大報告中已明確寫明國家將進(jìn)一步拉動內(nèi)需，國內(nèi)市場空間大，回旋余地大，處處都蘊藏著巨大消費需求，關(guān)于在華外資公司法律也逐漸完善，中華人民共和國市場也將繼續(xù)保持開放。這對于宜家公司在華發(fā)展提供了保障。中華人民共和國穩(wěn)定政局和優(yōu)惠經(jīng)濟政策有助于宜家在中華人民共和國發(fā)展。新勞動合同法頒布實行給宜家這樣以勞動密集型產(chǎn)業(yè)為采購鏈公司帶來了成本上升挑戰(zhàn)。二經(jīng)濟環(huán)境國際金融市場逐漸穩(wěn)定，國內(nèi)經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，世界經(jīng)濟開始復(fù)蘇。國內(nèi)GDP增長7.8％，CPI漲幅回落至4.93，城鄉(xiāng)居民人均可支配收入24565元，比上年名義增長12.6%。人民幣匯率穩(wěn)定，木材市場供應(yīng)量充分且價格穩(wěn)定。中華人民共和國外匯儲備雄厚，民間儲蓄率高，隨著中華人民共和國經(jīng)濟飛速發(fā)展人均收入和消費水平不斷提高，購買力不斷增強。三、人口與自然環(huán)境1987是建國以來最后一種新生兒高峰年，先后，將是嬰兒服務(wù)品一種黃金年。由于1987年出生人群開始達(dá)到最后生育高峰期，約1400萬人左右，同步隨著人們收入水平提高，消費需求增長，嬰兒市場潛力巨大。。社會文化環(huán)境自古以來，中華人民共和國父母為了孩子健康成長不惜一切代價，如孟母三遷。如今籌劃生育政策使得更多家庭只擁有一種孩子，嬰兒時期成長又關(guān)系到孩子將來，因此經(jīng)濟實力明顯提高年輕媽媽們也樂旨在這方面付出。這種消費觀念轉(zhuǎn)變，使得越來越多消費者注重產(chǎn)品質(zhì)量追求嬰兒高品質(zhì)生活環(huán)境。微觀環(huán)境分析公司內(nèi)部環(huán)境從宜家家居產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈分布看，基于產(chǎn)業(yè)鏈“有所為，有所不為”原則，由原材料供應(yīng)、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、生產(chǎn)加工制造、銷售流通、客戶服務(wù)五個過程，這些過程是按照微笑曲線狀態(tài)分布，在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體當(dāng)前兩端，設(shè)計和\o"查看圖片"銷售，處在中間環(huán)節(jié)制造附加值最低。[1]宜家沒有采用老式“前店后廠"經(jīng)營方式，而是抓住了產(chǎn)品設(shè)計和銷售這兩個利潤回報最大環(huán)節(jié)，同步將服務(wù)已經(jīng)融入到銷售環(huán)節(jié)中去，別的利潤回報較低環(huán)節(jié)基本采用外包方式完畢產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同。并且，宜家已經(jīng)將服務(wù)理念融入到公司經(jīng)營每一種環(huán)節(jié)，從店面裝飾大環(huán)境到為客戶提供一杯水這種微小細(xì)節(jié)都體現(xiàn)了宜家在為消費者提供滿意服務(wù)方面下功夫。簡樸提煉出來就是，宜家不是消費者“奶媽"，為其解決所有問題，而是基于自己擅長，具備優(yōu)勢環(huán)節(jié)上做精做細(xì)。消費者行為分析隨著消費者產(chǎn)品知識不斷充實，行業(yè)內(nèi)消費者議價能力將會不斷增強。消費者會在產(chǎn)品品質(zhì)、售后服務(wù)水平以及價格等方面規(guī)定更高。。近5年來，隨著中華人民共和國嬰兒床制造技術(shù)飛速發(fā)展。對產(chǎn)品質(zhì)量規(guī)定也較高，采購者議價能力相稱強，從而將該產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品價格壓得也比較低。宜家嬰兒床系列會給消費者多樣化選取，充分理解自身市場與消費者需求，力求提供應(yīng)消費者最低便宜格及最高品質(zhì)家具。因此，在宜家，消費者并不需要議價，已經(jīng)得到很實惠商品。競爭對手分析從產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期來看，隨著著中華人民共和國嬰兒家具行業(yè)十幾年來高速發(fā)展，當(dāng)前家具行業(yè)已經(jīng)處在成長期初期，其特點是已經(jīng)形成了一定產(chǎn)業(yè)格局，具備了一定規(guī)模，但是整體水平還是比較低下，公司規(guī)模普遍較小，產(chǎn)業(yè)格局尚不穩(wěn)定，家具生產(chǎn)處在較大范疇調(diào)節(jié)當(dāng)中，。中華人民共和國嬰兒床生產(chǎn)公司普遍為中小型公司，市場集中度很低，大型家具生產(chǎn)公司為數(shù)不多，在加工技術(shù)、產(chǎn)品類別等方面已經(jīng)開始浮現(xiàn)均質(zhì)化趨勢；知名品牌公司少，中低檔產(chǎn)品多；設(shè)計開發(fā)能力普遍較弱，營銷水平較低；家具產(chǎn)品出口在地區(qū)上集中度較高。當(dāng)前，由于成本優(yōu)勢，在國際市場還具備一定競爭優(yōu)勢。由于中華人民共和國內(nèi)地家具市場需求潛力巨大，海外廠商紛紛搶灘中華人民共和國市場。諸多海外家具公司除了在中華人民共和國內(nèi)地推銷家具成品外，還積極投資設(shè)廠，從中華人民共和國國內(nèi)家具銷售市場競爭來看，也是異常激烈。如芙兒優(yōu)嬰兒床、小龍哈彼嬰兒床、研究生嬰兒床、康貝兒嬰兒床等。正迅速布局，國外百安居等也在中華人民共和國加快迅速搶占市場。外某些析一、【外某些析】1、市場分析嬰兒床合用于1~2歲孩子之間，能為嬰兒提供舒服生活環(huán)境，其發(fā)展頗為迅速，符合了父母對孩子注重心理，因此其市場大有開發(fā)之處。對于嬰兒床產(chǎn)品，咱們做了較為詳細(xì)資料收集與市場分析，以為嬰兒床市場前景在于如下幾種理由：1)在社會制度方面:《中華人民共和國籌劃生育新政策》第二章第九條“普遍倡導(dǎo)一對夫妻只生育一種孩子。嚴(yán)格控制生育第二個孩子。禁止籌劃外生育?！庇捎趪鴥?nèi)實行籌劃生育，孩子越來越成為父母與祖父母掌上明珠，對孩子成長注重限度明顯提高。2)在經(jīng)濟方面：武漢生活水平逐漸提高，對物質(zhì)需求量增大，對孩子生活用品（特別是嬰兒用品）購買更加大方，毫不吝嗇。這為發(fā)展嬰兒床市場提供了較好消費環(huán)境。3)在消費者對產(chǎn)品態(tài)度方面：改革開放30近年，消費者們普遍能接受新事物。特別是當(dāng)前80后夫妻數(shù)量逐年增多，她們更但愿嬰兒床可覺得自己帶來以便，也但愿可覺得嬰兒提供良好、舒服休息環(huán)境。4)在消費者價值觀方面：父母一方面要忙于工作，另一方面要照顧孩子，對睡眠規(guī)定較高，因此她們但愿在照顧孩子基本上，讓孩子和自己均有好睡眠。而嬰兒床既滿足了父母與孩子同眠愿望，又避免了對夫妻生活影響。2、行業(yè)分析有關(guān)數(shù)據(jù)表白：中華人民共和國0-3歲嬰幼兒共有7000萬人，其中都市0-3歲嬰幼兒數(shù)量為1090萬人，月收入在1500元家庭其孩子月消費額為532元（不含醫(yī)療及其她費用）。國內(nèi)嬰幼兒用品市場（嬰兒床等）進(jìn)入高速發(fā)展期，保持每年迅速增長。隨著嬰兒床逐漸開發(fā)與改造，這個市場規(guī)模將有望得到進(jìn)一步拓展。同步，隨著人們生活水平和受教誨限度日益提高，人們思維方式和生活觀念都在發(fā)生著變化。其中很明顯一點就是人們越來越關(guān)注對孩子培養(yǎng)和教誨問題，在育兒觀念等方面也正在發(fā)生著巨大變化。咱們有理由相信，中華人民共和國將來嬰兒床市場必將大大發(fā)展，存在巨大商機。SWOT分析優(yōu)勢1、宜家嬰兒床質(zhì)量較好，使用環(huán)保材料，無異味，綠色環(huán)保限度是所有嬰兒床中最高，不會對寶寶成長有危害;嬰兒床做工精細(xì)，不用緊張傷到寶寶。宜家嬰兒,床功能齊全，小型搖籃床、普通嬰兒床、組合式床組、小朋友床、游戲床、搖晃床，滿足嬰兒需求。寶寶長大某些后還能改為其她床繼續(xù)使用，宜家嬰兒床設(shè)計有兩種高度，嬰兒時期可以使用高檔位，這樣以便媽媽們抱進(jìn)抱出，;寶寶長大某些后，可以站立時使用低檔位，這樣側(cè)邊護(hù)欄高度會增長，這種設(shè)計對寶寶很安全，不用再緊張寶寶會爬出來。床可以加長到130cm，寶寶可以睡到3到4歲沒有問題，側(cè)欄可以很以便拆卸，這樣寶寶就可以自己上下。2、宜家有自己設(shè)計師，并且設(shè)計感多元化，還設(shè)有房間展示，宜家家居以其獨特品質(zhì)保證、價格保證縫制服務(wù)、設(shè)計獨特、實用性高等贏得了相稱好口碑。3、有近百年悠久歷史和簡要明朗設(shè)計風(fēng)格，設(shè)計生產(chǎn)一體化服務(wù)，性價比高4、平板包裝減少了運送過程中破損率劣勢1、與國內(nèi)某些中小型嬰兒床生產(chǎn)公司相比，價格競爭方面存在一定劣勢。2、原材料與人力成本不斷提高。3、新產(chǎn)品研發(fā)周期長，研發(fā)成本高機會1、大環(huán)境好，同行業(yè)競爭者實力局限性，具備品牌優(yōu)勢。中華人民共和國家具制造業(yè)總體規(guī)模是比較大。但是個體規(guī)模偏小。并且在這個環(huán)境中，大某些公司由于生產(chǎn)成本因素，存在著低價格、低品質(zhì)怪現(xiàn)象。而宜家品牌知名度高，擁有強大采購分銷系統(tǒng)，獨具特色購物體驗，過硬質(zhì)量，良好服務(wù)。具備一定競爭優(yōu)勢2、國內(nèi)對于環(huán)保和嬰兒健康安全注重不斷加強，與宜家理念不謀而合。產(chǎn)品大眾定位更加迎合了廣大消費者主體需求。挑戰(zhàn)中華人民共和國市場不規(guī)范性導(dǎo)致了某些惡性競爭，同行業(yè)競爭者發(fā)起價格戰(zhàn)，打壓市場利潤。庫房和交通運送成本存在一定不擬定性。中華人民共和國新勞動法實行提高了勞動成本。目的市場營銷戰(zhàn)略市場細(xì)分通過度析可以發(fā)現(xiàn)宜家在進(jìn)行市場細(xì)分時擬定細(xì)分變量重要為地理、戶主年齡、家庭人數(shù)以及家庭收入水平。有效樣本基本狀況一覽表（-）A從地理上來看，宜家把市場細(xì)分為歐美市場和亞太市場。歐洲則是重要戰(zhàn)場。其低價親民市場定位讓宜家在歐美市場上大受歡迎，一路攻城掠地，迅速成長為一人們具巨頭。但自從進(jìn)入中華人民共和國市場后，由于國情差別，宜家低價方略不再具備優(yōu)勢。B以戶主年齡為變量對市場細(xì)分普通分為18-34歲、35-49歲、50-64歲和65歲以上。嬰兒用品市場細(xì)分目的是25--44歲。C公司還會以家庭人口為細(xì)分變量劃分市場普通分為家庭人口1-2人、2-3人、5人以上。針對嬰兒床而言，細(xì)分市場定在3-5人家庭。D在以戶主年齡為變量細(xì)分市場中，宜家重要將年輕人和中年人作為目的市場，設(shè)計更加適合小朋友需求產(chǎn)品，開發(fā)旨在培養(yǎng)小朋友運動能力和創(chuàng)造力產(chǎn)品。滿足家長對產(chǎn)品盼望值。E以購買行為為根據(jù)，宜家將市場細(xì)分為經(jīng)濟型購買，沖動型購買，習(xí)慣型購買，忠誠型購買。F使用宜家小朋友用品孩子長大后對這個品牌有一種自然親切感，她們則是潛在顧客。G那些適婚年齡男女以及爺爺奶奶輩分人也是一種潛在目的消費顧客，她們也許會給自己親人買小朋友用品。市場選取地理在全球范疇內(nèi)，宜家將主體目的市場定在了歐洲，由于宜家重要依照地在瑞典，在歐洲根基最深，并且通過長期發(fā)展和互相適應(yīng)，宜家設(shè)計理念與歐洲主流文化相一致。然后就是美國、加拿大、亞洲及澳大利亞。嬰兒床是宜家產(chǎn)品中小朋友系列中一種項目，在不同地方，嬰兒床設(shè)計也有很大差別，盡量適應(yīng)主流文化需要，同步又遵循宜家一貫原則。以桑維系列為例，桑維嬰兒床設(shè)計非常簡樸，上下兩層，上面一層可以隨著孩子年齡增長去掉橫木，顏色也多是黑白灰以及實木色，并沒有諸多修飾，花哨圖案，但是讓人們都沒有想到是，桑維嬰兒床受到了業(yè)界好評。一方面，簡約符合歐洲人審美觀點，雖然是對于以中華人民共和國為代表亞太地區(qū)人也開始放棄繁瑣，特別是新興大中都市社會白領(lǐng)階層。她們比較容易接受新理念和國外文化。注：調(diào)查群體是中華人民共和國消費者收入水平在以收入水平為變量市場上，宜家并不是一概而論，考慮到各國經(jīng)濟發(fā)展水平不同，宜家在歐美發(fā)達(dá)國家將中低收入家庭作為目的市場，采用物美價廉方略，而在經(jīng)濟欠發(fā)達(dá)發(fā)展中華人民共和國家如中華人民共和國，宜家則將目的市場擬定為大都市中較為富裕階層。從而放棄了那些處在社會底層，過于隨意，不注重品牌顧客。因素如下：IKEA作為一種全球品牌滿足了中華人民共和國白領(lǐng)人群消費心理，各個賣場都充斥著外國文化和理念：有顧客自己拼裝家具，免費宣傳刊物，自由選購貨品等特點。而當(dāng)前年輕夫妻大多受過一定限度教誨和洋文化熏陶，宜家就成了最佳選取。宜家嬰兒床與年輕人房間整體理念一致，并且床面積偏小，減少在整個房間占地面積。戶主年齡在以戶主年齡為變量細(xì)分市場中，宜家重要將年輕人和中年人作為目的市場，而購買小朋友用品人大多是有孩子人。而這些人又是家里支出管理者，有話語權(quán)。因此如何讓這些群體接受宜家嬰兒床是重點。在小朋友市場，主張設(shè)計更加適合小朋友需求產(chǎn)品。普通這個年齡家長都更多但愿孩子可以安全，開發(fā)孩子智力更好。因此宜家公關(guān)始終對外宣傳咱們嬰兒床符合國際小朋友用品安全規(guī)定，開發(fā)旨在培養(yǎng)小朋友運動能力和創(chuàng)造力產(chǎn)品。以滿足這一年齡段消費者盼望。家庭人口以家庭人口為變量細(xì)分市場，針對嬰兒床，宜家選取3-5人家庭。市場定位宜家商業(yè)理念是“提供種類繁多、美觀實用、老百姓買得起家居用品”。創(chuàng)立初期，宜家決定與家居用品消費者中“大多數(shù)人”站在一起。這意味著宜家要滿足具備諸多不同需要、品味、夢想、追求及財力，同步變化家居狀況并創(chuàng)造更美好尋常生活人們需求，針對這種市場定位，宜家產(chǎn)品定位于“低價格、精美耐用家具用品。因此宜家嬰兒床給人感覺就是平民化中體現(xiàn)著品牌。價格在歐洲等發(fā)達(dá)國家，宜家把自己定位成面向大眾家居用品提供商。由于其物美價廉，款式新，服務(wù)好等特點，受到廣大中低收入家庭歡迎。但在中華人民共和國，因中華人民共和國普遍消費水平低，原有低價家具生產(chǎn)廠家競爭激烈接近飽和，市場上國外高價家具少有人問津。于是宜家把目光投向大都市中相對較富裕階層。宜家中華人民共和國市場定位是“想買高檔貨，而又支付不起高價白領(lǐng)。”品牌與創(chuàng)新宜家但愿自己品牌以及專利產(chǎn)品可以最后覆蓋全球。基于此種理念，宜家始終堅持親自設(shè)計所有產(chǎn)品并擁有其專利，每年有100多名設(shè)計師在夜以繼日地工作以保證“所有產(chǎn)品、所有專利”。宜家研發(fā)體制也非常獨特，可以把低成本與高效率結(jié)為一體。宜家設(shè)計理念是“同樣價格產(chǎn)品誰設(shè)計成本更低”，宜家創(chuàng)造了“模塊”式家具設(shè)計辦法，這樣不但設(shè)計成本得以減少，并且產(chǎn)品成本也能得到減少。宜家正是通過這些辦法開發(fā)自主品牌，進(jìn)行品牌控制。市場領(lǐng)先者宜家以其自身強大實力，依據(jù)家居行業(yè)市場潛力，憑借較高市場占據(jù)份額，宜家無疑已走在世界家居行業(yè)前列。但是對競爭者還是挑戰(zhàn)者，宜家依然以其高定位贏得市場。而宜家規(guī)模也在不斷擴大，以中華人民共和國而言，宜家品牌是建立在事先定價再生產(chǎn)之上，擴張或許是進(jìn)入中華人民共和國市場七年之后宜家必然選取。附：資料來自西南大學(xué)研究生研究生論文崔淑英營銷方略價格方略 現(xiàn)階段是宜家嬰兒床系列產(chǎn)品開拓市場時期，因此剛開始公司應(yīng)采用新產(chǎn)品定價方略。一方面運用撇脂定價在產(chǎn)品生命周期引入期把價格定為中高檔次，以攫取最大利潤。由于宜家產(chǎn)品和技術(shù)專利保護(hù)，加之宜家品牌在市場上擁有足夠大購買力和信譽度，需求缺少彈性，因此不會影響高價帶來收益。然后再通過滲入定價把嬰兒床系列新產(chǎn)品價格定得比本來相對較低，但重要還是以中檔產(chǎn)品為主，以吸引大量顧客，提高市場占有率。為了更好進(jìn)入并占領(lǐng)市場，恰當(dāng)讓利從長遠(yuǎn)來看也是一種較好營銷手段。由于此類產(chǎn)品在設(shè)計上會不斷地推陳出新，在產(chǎn)品形式上會浮現(xiàn)差別，再加上產(chǎn)品銷售地點不同，使得對于該產(chǎn)品需求也會有差別，因此采用差別定價方略。例如公司會每隔一種時間段設(shè)計出迎合廣大消費者新產(chǎn)品，不斷地更改產(chǎn)品款式，顏色，材料等等。對于那些形式新穎，色澤鮮明，材料柔軟度好產(chǎn)品會把價格定為中高檔次，相反那些快被市場裁減產(chǎn)品則通過折舊定價方式以低價出售。在某些經(jīng)濟高速發(fā)展大都市，例如說北京，上海，武漢，廣州。由于父母面臨社會壓力和經(jīng)濟壓力很大，因此越來越多在大都市發(fā)展家庭短期內(nèi)選取了不生育孩子，俗稱丁克家庭。對于這些地方產(chǎn)品價格不適當(dāng)定得太高，由于需求也許會相對較少，而對于那些中小都市，嬰兒出生率則比大都市出生率高，因而可以再中小都市定高價，但要結(jié)合本地人均收入來衡量，由于父母對自己孩子都很舍得，沒有一己之私。分銷渠道（渠道應(yīng)為更長，更寬）嬰兒床銷售大體可以分為五個渠道：一、展示店銷售。在自己生產(chǎn)基地建立產(chǎn)品展示店，接待各種顧客參觀并加以詳細(xì)產(chǎn)品解說，使顧客對產(chǎn)品有一種充分理解，選取最適當(dāng)自己寶寶居住產(chǎn)品，滿足了顧客需求，擴大了公司影響。二、網(wǎng)絡(luò)銷售。網(wǎng)絡(luò)給人們帶來了更多以便，這種銷售方式延伸了市場，擴大了自己消費者群體，也讓更多人理解宜家。同步為消費者節(jié)約了購買成本。固然也給運送不以便家庭帶來了便利。運用網(wǎng)絡(luò)可以給公司帶來實體店不能帶來大收益。三、謀求經(jīng)銷商。在各地運用更多優(yōu)惠讓利辦法，吸經(jīng)銷商，延伸公司市場，擴大公司知名度。四、走進(jìn)大賣場。予以家具商城更大利潤空間，促使賣場誘導(dǎo)顧客購買宜家嬰兒床系列產(chǎn)品。五，員工直接銷售。員工進(jìn)行宜家品牌嬰兒床產(chǎn)品宣傳和推銷，采用與顧客“面對面“地交流與溝通，當(dāng)面解決顧客所存在疑惑，可覺得公司樹立一種良好品牌信譽度。六，報刊雜志。咱們可以通過在報刊雜志上做廣告，留下我司聯(lián)系方式，用一種吸引顧客眼球設(shè)計去讓顧客理解宜家嬰兒床系列產(chǎn)品。財務(wù)報表資產(chǎn)負(fù)債表編制單位：宜家有限公司4月16日單位：元資產(chǎn)期末余額年初余額負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）期末余額年初余額流動資產(chǎn)：流動負(fù)債：貨幣資金短期借款交易性金融資產(chǎn)交易性金融負(fù)債應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付票據(jù)應(yīng)收賬款應(yīng)付賬款預(yù)付款項預(yù)收款項應(yīng)收利息應(yīng)付職工薪酬應(yīng)收股利應(yīng)交稅費其她應(yīng)收款應(yīng)付利息存貨應(yīng)付股利一年內(nèi)到期非流動資產(chǎn)其她應(yīng)付款其她流動資產(chǎn)一年內(nèi)到期非流動負(fù)債流動資產(chǎn)共計其她流動負(fù)債非流動資產(chǎn)：流動負(fù)債共計可供出售金融資產(chǎn)非流動負(fù)債：持有至到期投資長期借款長期應(yīng)收款應(yīng)付債券長期股權(quán)投資長期應(yīng)付款投資性房地產(chǎn)專項應(yīng)付款固定資產(chǎn)預(yù)測負(fù)債在建工程遞延所得稅負(fù)債工程物資其她非流動負(fù)債固定資產(chǎn)清理非流動負(fù)債共計生產(chǎn)性生物資產(chǎn)負(fù)債共計油氣資產(chǎn)所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）：無形資產(chǎn)實收資本（或股本）開發(fā)支出資本公積商譽減：庫存股長期待攤費用盈余公積遞延所得稅資產(chǎn)未分派利潤其她非流動資產(chǎn)所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）共計非流動資產(chǎn)共計資產(chǎn)總計負(fù)債和所有者權(quán)益（或股東權(quán)益）總計利潤表編制單位：宜家有限公司年度單位：元項目行次本年金額上年金額一.營業(yè)收入減：營業(yè)成本營業(yè)稅金及附加銷售費用財務(wù)費用資產(chǎn)減值損失加：公允價值變動收益（損失以“一”號填列）投資收益（損失以“一”號填列）其中：對聯(lián)營公司和合營公司投資收益二.營業(yè)利潤（虧損以“一“號填列）加：營業(yè)外收入減：營業(yè)外支出其中：非流動資產(chǎn)處置損失三.利潤總額（虧損總額以“一“號填列）減：所得稅費用四.凈利潤（凈虧損以“一“號填列）五.每股收益：（一）基本每股收益（二）稀釋每股收益六.其她綜合收益七.綜合收益總額鈔票流量表編制單位：宜家有限公司年度單位：元項目行次本年金額上年金額一.經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量：經(jīng)營活動鈔票流入小計經(jīng)營活動鈔票流出小計經(jīng)營活動產(chǎn)生鈔票流量凈額二.投資活動產(chǎn)生鈔票流量：投資活動鈔票流入小計投資活動鈔票流出小計投資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額三.籌資活動產(chǎn)生鈔票流量：籌資活動鈔票流入小計籌資活動鈔票流出小計籌資活動產(chǎn)生鈔票流量凈額四.匯率變動對鈔票影響五.鈔票及鈔票等價物凈增長額加：期初鈔票及鈔票等價物余額六.期末鈔票及鈔票等價物余額進(jìn)度籌劃表月份\項目營銷進(jìn)度形象進(jìn)度擴展進(jìn)度4——5月10000-15000展示店裝潢與擴展?fàn)I造良好工作環(huán)境和提高公司形象5——6月10000-50000制作各類宣傳廣告提高公司知名度6——7月10000-0對公司員工進(jìn)行培訓(xùn)，提高員工綜合素質(zhì)改進(jìn)經(jīng)營環(huán)境和服務(wù)水平7——8月0-60000整合內(nèi)部產(chǎn)品資源，豐富產(chǎn)業(yè)構(gòu)造，建立完善售后服務(wù)系統(tǒng)提高公司競爭力和樹立公司在消費者心目中良好形象8——12月10000-0建立廣泛經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)提高公司產(chǎn)品銷售渠道12——次年3月前10000-50000與有關(guān)公司進(jìn)行合伙提高公司整體競爭力次年3——6月30000-60000形成覆蓋全國營銷網(wǎng)絡(luò)將產(chǎn)品推向全國提高公司產(chǎn)品占市場份額次年6后月1逐漸打出自己品牌樹立良好品牌形象次年夏季10000-0方案初見成效，繼續(xù)實行進(jìn)一步提高公司產(chǎn)品知名度········································次年下半年5公司有較好發(fā)展開始賺錢公司開始慢慢成長財政預(yù)算經(jīng)初步計算，武漢宜家嬰兒床系列產(chǎn)品公司在初步準(zhǔn)備—當(dāng)中將耗費7萬—18萬資金來擴大其在武漢及周邊地區(qū)影響力，但同步也將會獲得一定規(guī)模效應(yīng)，預(yù)測—之內(nèi)武漢宜家嬰兒床系列產(chǎn)品公司將在武漢地區(qū)乃至全國提高知名度，其經(jīng)營理念和公司文化將擴展到整個武漢市，同步其規(guī)模也將繼續(xù)壯大，預(yù)測年之后，武漢宜家嬰兒床系列產(chǎn)品公司將以年均25-30萬銷售額增長。產(chǎn)品（production）宜家家居，全球最人們居用品零售商。作為一家來自瑞典具備獨特風(fēng)格和品牌形象家居用品零售商，始終致力于為顧客提供種類繁多，美觀實用，老百姓買得起家居用品。在產(chǎn)品方面，注重突出產(chǎn)品特質(zhì)，強化品牌形象。重要集中于產(chǎn)品設(shè)計多樣化、個性化，保持和發(fā)揮公司固有設(shè)計優(yōu)勢；強化質(zhì)量檢查和監(jiān)督，保證產(chǎn)品安全性，保證產(chǎn)品質(zhì)量；加快新產(chǎn)品開發(fā)步伐，最大限度地滿足目的市場需求。材料放心安心：在嬰兒床制作上，宜家大多選用毛櫸木、纖維板這些安全環(huán)保材料，嚴(yán)格意義上來將并不算全實木家具，但結(jié)合了實木安全、天然、無刺激味、不含甲醛等長處以及纖維板表面易于噴漆，裝飾，并且隔音隔熱等特性，宜家嬰兒床絕對讓家長放心?？钍疆?dāng)代獨特：宜家從來以設(shè)計精美獨特而聞名，在嬰兒床設(shè)計上也是充分發(fā)揮了此優(yōu)勢。當(dāng)代潮流外形，多彩選取一改以往嬰兒床顏色單調(diào)乏味，且它們有著漢斯維克、古利福、桑維、索姆納等洋氣名字，每個系列嬰兒床均有它獨特設(shè)計特點，使嬰兒床在房間里擺放也是一種裝飾，毫不突兀。完全滿足了當(dāng)前年輕代家長對于嬰兒床能起到與整個家裝飾風(fēng)格呼應(yīng)規(guī)定。安全設(shè)計貼心：護(hù)欄可以隨意調(diào)節(jié)高度，且護(hù)欄邊欄立柱為圓柱形，沒有棱角，寶寶在床上玩耍時不易受傷。柵欄之間距離不超過6厘米，防止寶寶淘氣將頭伸出去卡住。加入輪子以便：當(dāng)前諸多嬰兒床都加入了輪子，是為了以便嬰兒床在房間移動，并且對地板磨壞限度比較輕。宜家在當(dāng)前嬰兒床里是沒有這一設(shè)計，加入輪子這因素再結(jié)合宜家獨特外形設(shè)計，實現(xiàn)了實用與美觀完美結(jié)合。提高使用年齡：寶寶處在發(fā)育迅速期，隨著年齡增長，寶寶身高也會飛速增長。宜家加入床板伸縮就能滿足寶寶生長需要，在寶寶長得略大一點時候可以將其嬰兒床下面床板用于調(diào)節(jié)長度螺絲擰開，放到一定適合孩子身高長度，再將其固定。這樣可以提高嬰兒床使用年限，寶寶到了一定年齡也可以繼續(xù)使用，提高了宜家嬰兒床性價比。安全包裝便運送：嬰兒床作為中小型家具，運送也是需要十分注意。以便安全易拆包裝保證運送途中不容易浮現(xiàn)碰撞、散失和損壞。宜家為消費者提供了兩種選取，可以送貨上門也可以自行運送，宜家在設(shè)計嬰兒床時可以讓家長簡樸易拆易組裝，也符合了宜家從來倡導(dǎo)消費者自己動手感受動手樂趣。促銷（promotion）宜家家具在促銷方面，通過在線產(chǎn)品目錄冊、店內(nèi)促銷、社會公關(guān)活動等擴大公司知名度，樹立和鞏固國際知名家具公司形象，在消費這心里留下較好印象。實行會員制度：在會員制度遍及今天，宜家也早已實行了會員制。在宜家，會員可以得到更多實惠。除了專為會員設(shè)計會員店產(chǎn)品外，會員還可享有每月精選宜家家居產(chǎn)品會員價。此外，宜家餐廳從周一到周五還向會員提供免費現(xiàn)磨咖啡，并且還能免費續(xù)杯，讓顧客在購買家具時候舒服自然，猶如在家普通感覺，挑選也更加稱心如意。并且，宜家會員申請是完全免費?！绑w驗式”服務(wù)：家居行業(yè)，消費者在購買家居時是非?？是篌w驗，例如購買沙發(fā)就想坐上去試一試，買衣柜就想檢查柜門是不是好用等等，但是諸多家居市場并不是非常樂意消費者充分體驗，宜家卻很樂意為消費者提供這樣服務(wù)。自行運送組裝，DIY顯樂趣。宜家很倡導(dǎo)消費者自行組裝家具，雖然付出了時間和精力，但是能從中享有到一種DIY樂趣，讓DIY成為一種生活態(tài)度，融入產(chǎn)品理念中，讓人們更加對宜家這個品牌形象更加信賴。自助購物。沒有一步一崗銷售人員，沒有人不斷推薦產(chǎn)品。整個賣場只有顧客自己體驗滿意了才選取購買，除非顧客自己積極征詢，這是宜家“體驗式”營銷一大特點。為了協(xié)助顧客決策，宜家為每一種產(chǎn)品度身定做了詳細(xì)完整導(dǎo)購信息，涉及價格、功能、使用程序、購買規(guī)則等，讓顧客其實阿彌有導(dǎo)購人員解說下也能清晰得懂得產(chǎn)品狀況而選取與否購買。產(chǎn)品模特。宜家為了讓整個賣場更加生動，也為了讓顧客獲更加真實購買體驗，宜家將各種產(chǎn)品進(jìn)行組合，做成不同風(fēng)格樣板房，以呈現(xiàn)每一件產(chǎn)品現(xiàn)場效果。為了讓這種效果更加真實美觀，宜家還與其她公司合伙，在樣板房里裝飾上電腦，電視等，達(dá)到雙贏目。營造休閑娛樂氛圍。宜家餐廳提供食物使整個賣場均有一種隨意休閑娛樂氛圍，如果顧客正好在是在飯點時間逛，更有一種貼心之感，對產(chǎn)品理解價值也提高，更樂旨在宜家購買產(chǎn)品。真誠贏得人心：許多商家在促銷時會強調(diào)自己旗下產(chǎn)品長處，對缺陷避而不談。宜家反其道而行，真誠地告訴顧客這個產(chǎn)品缺陷，讓顧客自行選取購買，也提供完善無條件退款退貨服務(wù)。這樣不