揭秘一份傳統(tǒng)企業(yè)低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣專項方案

全中國全部在搞網(wǎng)絡(luò)營銷，傳統(tǒng)企業(yè)老板著急了，她們也搞互聯(lián)網(wǎng)營銷，結(jié)果，假如說不搞互聯(lián)網(wǎng)營銷就是等死，那么她們盲目標搞互聯(lián)網(wǎng)營銷就是在找死！大多數(shù)在轉(zhuǎn)型路上全部會碰到以下難題：經(jīng)濟危機之下，想要轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)，不知從哪下手，茫然不知所措？網(wǎng)絡(luò)營銷已然探索很久，十二個月兩年，卻依舊遲遲不見成效？做了網(wǎng)站，投了競價，卻只見燒錢不見訂單？聽了培訓(xùn)，請了團體，想要網(wǎng)絡(luò)營銷落地依舊遙遙無期？傳統(tǒng)企業(yè)該怎么辦呢?想成功經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)營銷賺到錢，首先你要做到先別賠錢。這篇文章，網(wǎng)銷君就來和你算算這筆賬，和你一起探討一份低成本網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案。走出誤區(qū)了解這份營銷方案之前，傳統(tǒng)企業(yè)老板一定要走出這兩個誤區(qū)：跟風+燒錢1、跟風因為不懂所以跟風，她人做什么我就做什么，博客，分類，視頻，SNS，團購，淘寶，微博，P2P，微信，結(jié)果投下大把現(xiàn)金和人力，效果微乎其微。2、燒錢總有企業(yè)老板認為做網(wǎng)絡(luò)營銷就是做baidu競價，做廣告，做直通車。試想一下，假如網(wǎng)絡(luò)營銷這么貴，為何還有那么多擠進來?之所以有那么多人進入網(wǎng)絡(luò)營銷是因為看中它低成本屬性，結(jié)果傳統(tǒng)企業(yè)老板反而去花大把錢，但真正利用互聯(lián)網(wǎng)盈利企業(yè)大部分全部很低調(diào)。因為她們掌握著最實戰(zhàn)有效方法和技巧。傳統(tǒng)企業(yè)利用互聯(lián)網(wǎng)盈利最實戰(zhàn)有效方法和技巧下面我們就來告訴你這一簡單有效實戰(zhàn)方法：一、品牌圍剿有點歷史基礎(chǔ)全部聽過農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略，而這個戰(zhàn)略利用在網(wǎng)絡(luò)營銷中就是網(wǎng)銷君所說圍剿。具體怎樣做：1、一定要建一個有營銷力官網(wǎng)。確保用戶在baidu能搜索到你，同時用戶點擊進入官網(wǎng)感覺到這個企業(yè)實力和公信力，所以網(wǎng)站一定要有營銷力，沒有營銷力網(wǎng)站只會失去用戶，而有營銷力網(wǎng)站卻會幫你拉來用戶。假如實在官網(wǎng)沒有做得那么快，那么一定要先把baidu百科做了，當然，還要確保baidu百科內(nèi)容營銷力。2、積累大量行業(yè)關(guān)鍵詞。比如你是做凈水機，你就要經(jīng)過baidu指數(shù)，baidu下拉，baidu相關(guān)搜索，baidu知道，行業(yè)論壇，行業(yè)QQ群中搜集大量和你行業(yè)相關(guān)關(guān)鍵詞3、注冊賬號：新浪，微博，baidu，天涯，豆瓣，西祠小組等等高權(quán)重平臺賬號4、為你搜集行業(yè)關(guān)鍵詞撰寫1000篇軟文5、公布到這些高權(quán)重平臺上。這招簡單直接極具前瞻性——品牌圍剿兩個作用：1、不停放大品牌傳輸效果，積累行業(yè)關(guān)鍵詞越多，公布行業(yè)關(guān)鍵詞越多，效果越好。2、抵御同行攻擊。做網(wǎng)絡(luò)營銷之前，一定要將我們品牌詞長尾做好。舉個例子，比如我們品牌是牛商網(wǎng)，那么就要提前將牛商網(wǎng)建營銷型網(wǎng)站怎么樣，牛商網(wǎng)建站效果好不好等等這么評價性關(guān)鍵詞占領(lǐng)了，不給同行任何攻擊機會。不過因為營銷型網(wǎng)站是我們提出來，所以營銷型網(wǎng)站這個詞baidu排名前幾位一直全部被我們所占領(lǐng)，現(xiàn)在已經(jīng)有大量同行來模擬我們理念，不過因為我們在早期積淀下來基礎(chǔ)，同行幾乎沒有措施擠掉我們位置，只能靠做部分baidu付費排名來搶占排名了。二、baidu競價傳統(tǒng)企業(yè)一定要做baidu競價，不過做baidu競價不意味著去和同行搶排名。我們要做是創(chuàng)意書寫，而是不是燒錢搶baidu競價排名，我們只要出現(xiàn)在baidu競價前幾名就行了，關(guān)鍵還是要寫有創(chuàng)意，而創(chuàng)意起源是潛在用戶隱性需求，做好行業(yè)用戶需求分析，對于書寫創(chuàng)意至關(guān)關(guān)鍵。三、B2B商鋪霸屏傳統(tǒng)企業(yè)想要低成本搶得更多用戶，B2B商鋪是首選，為何：權(quán)重較高+正確流量1、現(xiàn)在商鋪權(quán)重全部普遍在2-3，針對產(chǎn)品挨個整理出產(chǎn)品長尾詞出來，發(fā)到商鋪中，很快就會有很好排名，量大以后，只要一搜產(chǎn)品詞蹦出來全部是你信息，這就是霸屏。2、正確流量。愿意瀏覽商鋪人全部是購置意向很強人群，這么你商鋪霸屏得來用戶轉(zhuǎn)化率也會提升。四、內(nèi)容型SEO優(yōu)化1、做好排名。傳統(tǒng)企業(yè)一定要養(yǎng)一個SEO人員來優(yōu)化自己官網(wǎng)，最少要將自己關(guān)鍵詞做到首頁，確保當搜索產(chǎn)品相關(guān)詞能夠看到我們;2、做好內(nèi)容。SEO早已不是內(nèi)鏈外鏈時代了，網(wǎng)站布局和內(nèi)容推送成為潛在用戶決定是否在你這里買單關(guān)鍵原因，所以，一個有著編輯文案功底SEO對傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)站來說很關(guān)鍵。3、網(wǎng)站滿足用戶需求。喪心病狂滿足網(wǎng)站用戶全部信息需求，用戶使用baidu去搜索關(guān)鍵詞，并不是為了購置產(chǎn)品，而是為了搜索信息，所以傳統(tǒng)企業(yè)SEOer應(yīng)該做好用戶數(shù)據(jù)分析，對用戶信息需求了然于胸并不停滿足這種信息需求，這么便會黏住用戶;其次，我們不要管同行采集內(nèi)容，不要管伸手黨隨意下載，讓她們來，她們來了就會為我們網(wǎng)站帶來點擊，她們?yōu)g覽內(nèi)容越多我們網(wǎng)站跳出率就越多，進而排名也會提升。五、微信、微博自媒體微信微博是用來提升購置單價、提升購置頻次、改善運行問題。對于傳統(tǒng)企業(yè)來說微信微博關(guān)鍵作用是互動，是直接和消費者對話。一家企業(yè)做大靠三點：服務(wù)品質(zhì)+產(chǎn)品質(zhì)量+企業(yè)SNS形象。產(chǎn)品質(zhì)量自不用說，服務(wù)尤其是售后服務(wù)對于傳統(tǒng)企業(yè)連續(xù)發(fā)展很關(guān)鍵，很多傳統(tǒng)企業(yè)和消費者之間隔著中間商，微信微博出現(xiàn)便打壞了這種中間步驟，直接和消費者對話，搜集到更多真實反饋。我有一個好友在上海做化妝品，她做時間比較長，做了5、6年了，很多女性用戶在畢業(yè)以后就買她產(chǎn)品，買到現(xiàn)在已經(jīng)做母親了，然后粉絲在后臺告訴她，能不能在平臺上賣部分奶粉，現(xiàn)在她平臺上已經(jīng)賣奶粉了。六、論壇小區(qū)集團作戰(zhàn)自從互聯(lián)網(wǎng)誕生，論壇小區(qū)就是全部輿論中心，貼吧、天涯、豆瓣、高權(quán)重地方論壇全部是這些網(wǎng)民最熱衷去地方。所以傳統(tǒng)企業(yè)一定要抓住這一關(guān)鍵點：線上用戶討論屬性。具體怎樣落地?1、建立自己行業(yè)論壇。這個論壇一定要含有包容性，激勵用戶和同行發(fā)帖，真正需要更新版塊是資料中心和置頂軟文。假如不會運行這個論壇，能夠參考小米小區(qū)和奇酷小區(qū)，直接復(fù)制她們運行方法。當然，一定要對這個論壇進行推廣，具體方法千千萬：QQ群、微博群、地方論壇、行業(yè)論壇、員工群等等，有了流量，就有了帖子。這個論壇是養(yǎng)出來，到后期爆發(fā)力是驚人，試想整個行業(yè)信息全部出自這個論壇，而且背后操縱輿論者是我們，想怎么變現(xiàn)就怎么變現(xiàn)。2、加速自己行業(yè)論壇發(fā)展。前期行業(yè)論壇是0權(quán)重，所以要借力第三方小區(qū)或部落來導(dǎo)流。(1)現(xiàn)在大型論壇全部能夠獨立建立小組或部落，借力她們權(quán)重做多個行業(yè)關(guān)鍵詞，以此關(guān)鍵詞為小組名稱。比如你賣拖拉機，那么你能夠做這些第三方部落：拖拉機圖片、拖拉機致富、拖拉機政策等等。(2)去哪些論壇?建立baidu貼吧、西祠小區(qū)、天涯部落、豆瓣小組等等。(3)這些第三方論壇鏈向自己論壇。流量閉環(huán)形成，粘性不停提升。傳統(tǒng)企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷一定要做好頂層設(shè)計，不要盲目跟風，不要燒錢，將以上六點任意一招用到極致或組合到極致，全部會讓你活得很滋潤。在這里，我所說全部是九牛一毛，沒有措施一