兒童樂(lè)園專(zhuān)項(xiàng)方案

兒童樂(lè)園方案序言?xún)和聵I(yè)——燦爛未來(lái)產(chǎn)業(yè)。中國(guó)兒童產(chǎn)業(yè)空間巨大，以來(lái)，中國(guó)出生人口快要萬(wàn)人，中國(guó)獨(dú)有獨(dú)生兒女政策，讓孩子成為家庭永久中心，孩子健康和成長(zhǎng)，自然就是家家大人關(guān)注重中之重！一切為了孩子！集教育、益智、健身、娛樂(lè)為一體兒童專(zhuān)題樂(lè)園已成為二十一世紀(jì)投資熱點(diǎn)，究其原因?yàn)椋?、中國(guó)消費(fèi)水平日益提升同時(shí)社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)日益猛烈，新生代父母對(duì)培訓(xùn)下一代有很強(qiáng)烈消費(fèi)意愿；2、3-12歲兒童活動(dòng)場(chǎng)鳳毛麟角，兒童專(zhuān)題樂(lè)園含有巨大成長(zhǎng)空間；3、兒童樂(lè)園市場(chǎng)集中度底，現(xiàn)跨地域發(fā)展壟斷性企業(yè)稀少。一、商場(chǎng)情況兒童樂(lè)園場(chǎng)地：經(jīng)營(yíng)兒童樂(lè)園項(xiàng)目提議選址在大型購(gòu)物中心（ShoppingMall）、商場(chǎng)、超市、大型小區(qū)等。人氣決定一切！好場(chǎng)地是樂(lè)園連續(xù)經(jīng)營(yíng)硬件指標(biāo)之一，樂(lè)園選址時(shí)要對(duì)場(chǎng)地周?chē)肆髁亢椭車(chē)虡I(yè)前景進(jìn)行一個(gè)評(píng)定。同時(shí)也要考慮到是否需要辦理相關(guān)工商、稅務(wù)、消防手續(xù)。二、項(xiàng)目介紹專(zhuān)業(yè)調(diào)皮堡，組合滑梯，幼稚園桌椅,塑膠地墊,游樂(lè)設(shè)備，幼稚園設(shè)備等。一貫宗旨是“以質(zhì)量求生存，以信譽(yù)求發(fā)展?！闭{(diào)皮堡是依據(jù)兒童特征設(shè)計(jì)，經(jīng)過(guò)科學(xué)立體組合形成一個(gè)集游樂(lè)、運(yùn)動(dòng)、益智、健身為一體新一代少年兒童活動(dòng)中心，將兒童置身于一個(gè)驚險(xiǎn)刺激、又安全放心游樂(lè)環(huán)境。該設(shè)施有利于孩子充足發(fā)揮活力和想象力，在玩得快樂(lè)同時(shí),身體得到有氧耐力煅煉；有利于滿(mǎn)足兒童們爭(zhēng)強(qiáng)好勝、不甘落后、勇于探險(xiǎn)等心理要求，使孩子們愈加健康愉快聰慧地成長(zhǎng)；同時(shí)有利于培養(yǎng)兒童勇敢、堅(jiān)韌、頑強(qiáng)個(gè)性,

鍛煉速度、力量、平衡、協(xié)調(diào)等素質(zhì)，達(dá)成強(qiáng)身健體、健腦益智目標(biāo)。關(guān)鍵項(xiàng)目蹦蹦床、海洋球池、空中滑翔、獨(dú)木橋、鐵索橋、駕駛倉(cāng)、旋轉(zhuǎn)滑梯、滑管、彩虹梯、攀巖，火山爆發(fā)、卡賓槍、加農(nóng)炮、卡通隔排、空中轎車(chē)、椰子樹(shù)、水床、氣球屋、轉(zhuǎn)馬、時(shí)空穿梭、快樂(lè)八爪魚(yú)、充氣跳床、水滑梯,水上滾筒、海盜船、迷你轉(zhuǎn)臺(tái)動(dòng)物搖等設(shè)備.兒童樂(lè)園關(guān)鍵項(xiàng)目功效：項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目特點(diǎn)鉆洞關(guān)鍵讓兒童在體能上有全方面鍛煉，肢體動(dòng)作得到發(fā)展。瘋狂炮陣鍛煉體能，激發(fā)兒童主動(dòng)進(jìn)取精神和戰(zhàn)勝困難勇氣。海洋球池能夠?qū)W習(xí)顏色、點(diǎn)數(shù)、分組、計(jì)算、投擲、拍打運(yùn)動(dòng)、收拾、紀(jì)律、習(xí)慣等蹦床鍛煉她腿部肌肉,提升身體諧調(diào)性.平衡臺(tái)建立身體平衡能力.滑梯兒童四肢及全身協(xié)調(diào)性在滑梯上得到連續(xù)地完全地鍛煉.獨(dú)木橋建立身體平衡能力,提升身體諧調(diào)性,鍛煉兒童膽量.蕩橋建立身體平衡能力,提升身體諧調(diào)性.鍛煉兒童膽量.空中滑翔鍛煉體能，激發(fā)兒童戰(zhàn)勝困難勇氣.羊角球姿勢(shì)和雙側(cè)統(tǒng)合,促進(jìn)高程度動(dòng)作企劃.按摩球測(cè)試兒童前庭平衡能力和重力感.搖搖樂(lè)對(duì)固有感覺(jué)和視覺(jué)統(tǒng)合調(diào)整.多種游樂(lè)項(xiàng)目全部對(duì)幼兒成長(zhǎng)有主動(dòng)意義.三、資金投入類(lèi)別報(bào)價(jià)1報(bào)價(jià)2備注調(diào)皮堡設(shè)備豪華700/平方一般550/平方具體看場(chǎng)地設(shè)計(jì)調(diào)皮堡安裝費(fèi)工人工資200/天吃住需方供給調(diào)皮堡設(shè)備運(yùn)費(fèi)物流費(fèi)用要等設(shè)計(jì)確定計(jì)算體積后計(jì)算運(yùn)貨到付調(diào)皮堡LOGO會(huì)員卡等設(shè)計(jì)依據(jù)長(zhǎng)久合作4000左右開(kāi)業(yè)期間廣告印刷費(fèi)、宣傳費(fèi)依據(jù)實(shí)際大約左右室內(nèi)招牌、戶(hù)外LED廣告依據(jù)實(shí)際大約元場(chǎng)地租金本項(xiàng)目吸引兒童,租金方面有優(yōu)惠需要實(shí)地了解入場(chǎng)費(fèi)無(wú)押金5000-----10000元關(guān)鍵投資集中在調(diào)皮堡設(shè)備上，豪華型產(chǎn)品新奇、質(zhì)量好、設(shè)計(jì)合理、色彩鮮艷，但價(jià)格是一般產(chǎn)品多50%，現(xiàn)在中國(guó)主流調(diào)皮堡還是一般調(diào)皮堡為主，像綜合性?xún)和瘶?lè)園為豪華型,關(guān)鍵是里面增加了椰子樹(shù),水床等電動(dòng)產(chǎn)品,親子方法比一般型調(diào)皮堡要出色,但空間利用率要低?？紤]到資金不充裕和資金回收存在風(fēng)險(xiǎn)，可選擇一般型調(diào)皮堡.結(jié)合場(chǎng)地實(shí)際，量身打造調(diào)皮堡,具體價(jià)格以場(chǎng)地平面圖和具體要求,(正常情況下會(huì)把產(chǎn)品費(fèi)用,安裝費(fèi),運(yùn)費(fèi)費(fèi)用全部計(jì)算在內(nèi)),您只要帶負(fù)責(zé)安裝工程師吃住,還有小工費(fèi)用.正常情況下一般型調(diào)皮堡,從確定設(shè)計(jì)到出貨運(yùn)輸2-4天,全國(guó)大部分地域直達(dá)車(chē)1-5內(nèi)可到.偏遠(yuǎn)地域可能直達(dá)車(chē)較少,貨運(yùn)要等候.安裝時(shí)間100平方以下一人4-7天完成,100以上7天左右,200平方以上2工人7天左右.四、客流量及利潤(rùn)分析兒童樂(lè)園營(yíng)業(yè)面積在200平方左右，聚集了大量人氣，尤其是周末及節(jié)假日人滿(mǎn)為患。經(jīng)過(guò)調(diào)查了解，天天客流量統(tǒng)計(jì)以下：星期喜寶兒童城富百家備注次卡人數(shù)會(huì)員人數(shù)次卡人數(shù)會(huì)員人數(shù)星期一1041512價(jià)目表：兒童門(mén)票：35元會(huì)員優(yōu)惠：30元成人門(mén)票：15元次卡：150元/8次（平均18元/次）星期二14131828星期三23382941星期四19252524星期五971115星期六79866875星期天897698124小計(jì)243人249人265319經(jīng)過(guò)兩周比較，客流量上下浮動(dòng)達(dá)20%，原因：第二周（星期日）舉行了一次會(huì)員專(zhuān)題派對(duì)，吸引了一批會(huì)員前來(lái)消費(fèi)。兒童樂(lè)園客源關(guān)鍵以2-8歲兒童為主，占總?cè)藬?shù)70%。依據(jù)以上統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)（以第一周492人為準(zhǔn)）可估算30天營(yíng)業(yè)額約為50190元，具體以下：營(yíng)業(yè)額平均一天營(yíng)業(yè)額｛（249人×18元）+（243人×30元）｝÷7天=1673元/天平均每個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額1673元×30天=50190元/月成本租金220平方×50元/平方/月=11000元人工費(fèi)1000元/人×4=4000元（不包吃?。V告活動(dòng)費(fèi)1500元水電及其它1000元純利潤(rùn)50190元-（11000元+4000元+1500元+1000元）=32690元備注：會(huì)員入會(huì)費(fèi)、銷(xiāo)售襪子、包月卡收入未包含在內(nèi)。兒童樂(lè)園可參考以下七種消費(fèi)模式：直接購(gòu)票，未享受任何優(yōu)惠25元/次；（前期引導(dǎo)，吸收為會(huì)員）辦理會(huì)員卡后進(jìn)行消費(fèi)20元/次；（會(huì)員在購(gòu)置門(mén)票及次卡時(shí)候，均可享受優(yōu)惠。此用戶(hù)群體為辦理次卡、包月卡潛在用戶(hù)，重視開(kāi)發(fā)。）經(jīng)過(guò)開(kāi)業(yè)活動(dòng)發(fā)放5元、10元代金券進(jìn)行消費(fèi)20元、15元/次；次卡150元/10次，平均15元/次；（針對(duì)上班族，周末、節(jié)假日帶孩子游玩）記時(shí)卡10元/小時(shí)。（吸引注意、引導(dǎo)第一次消費(fèi)）包月卡150元平均5元/次；（能大浮度提升兒童樂(lè)園人氣）六個(gè)月卡288元平均1.6元/次結(jié)合實(shí)際來(lái)制訂所在城市合理消費(fèi)模式和消費(fèi)價(jià)格擬開(kāi)店建筑面積為200平方米，總投資14萬(wàn)元，產(chǎn)品周期定為7年，則折舊成元/月，計(jì)入成本。則每個(gè)月成本為：項(xiàng)目金額備注產(chǎn)品折舊費(fèi)1666元140000元÷7年÷12月=1666元人工費(fèi)3600元4人×1000元/人=4000元租金10000元200平方×50元/平方=10000元廣告活動(dòng)費(fèi)300元寒暑假、五·一、六·一、十·一水電及其它1000元其它（辦公用具、易耗品等）累計(jì)成本16566元/月類(lèi)別寒假五·一六·一暑假十·一累計(jì)金額1000元300元1000元1000元300元3600元兒童樂(lè)園主消費(fèi)群體，如有使用（代金券、會(huì)員卡）購(gòu)票和辦理次卡進(jìn)入兒童樂(lè)園百分比靠近于1：1，則人均消費(fèi)額：｛（15元+20元）÷2+10元｝÷2≈13.75元/人。所以：15050元÷30天÷13.75元/人≈39人，平均天天入園人數(shù)達(dá)成39人為保本狀態(tài)。如純利潤(rùn)每增加10000元，則天天固定入園人數(shù)需增加24人（330元），即當(dāng)日總?cè)藬?shù)不低于61人。除了使用（代金券、會(huì)員卡）購(gòu)票和辦理次卡用戶(hù)外，記時(shí)卡和包月卡入園客人，也不容忽略，記時(shí)卡群體有比較高幾率轉(zhuǎn)為包月用戶(hù)，包月卡好處：不限時(shí)間、不限次數(shù)，低消費(fèi)，適合不想多花錢(qián)又能帶寶寶天天玩用戶(hù)群體（如由老年人，家庭主婦、保姆帶孩子）。以天天吸納二名包月用戶(hù)為例，則每個(gè)月可增加2人×30天×60元=3600元收入。其它收入：1、會(huì)員入會(huì)費(fèi)，30天總客流2100人為例，假設(shè)5%人加入會(huì)員，可增加收入2100×5%×（15元－3元）=1260元。（會(huì)員卡制作成本：3元）2、出售襪子。入園要求著襪，售價(jià)為2元/雙，每個(gè)月售出200雙，可增加利潤(rùn)400元。3、水吧（出售多種飲料、零食）4、攝影服務(wù)（一分鐘快相）5、親子積木區(qū)給孩子提供一個(gè)自己動(dòng)手制作空間；給家長(zhǎng)提供一個(gè)和孩子共同完成一件作品機(jī)會(huì)，培養(yǎng)孩子動(dòng)手能力，讓孩子思維得到愈加好發(fā)揮。親子積木區(qū)優(yōu)點(diǎn)：1）、占地小只需在園內(nèi)格出20平方左右地方；2）、投入成本小通常產(chǎn)品成本全部在1000至1500元；6、電動(dòng)搖擺機(jī),打老鼠機(jī)等電動(dòng)機(jī)器.可和兒童樂(lè)園相結(jié)合總而言之，月純利潤(rùn)包含門(mén)票收入13200元、包月卡收入3600元、會(huì)員入會(huì)費(fèi)1260元、出售襪子400元。（記時(shí)卡六個(gè)月卡收入未含在內(nèi)。）累計(jì)：13200＋3600＋1260元＋400元+元元＝20460元五、開(kāi)業(yè)廣告宣傳開(kāi)業(yè)廣告宣傳以商城宣傳為主,緊跟商城活動(dòng)，六·一國(guó)際兒童節(jié)等節(jié)假日要加大宣傳，對(duì)于兒童樂(lè)園將是不可多得商機(jī)，二個(gè)月暑假也是兒童樂(lè)園黃金時(shí)段.開(kāi)業(yè)期間為吸引客源，提升著名度，擬進(jìn)行以下廣告宣傳策劃：1、雇10名發(fā)單人員，一組商場(chǎng)周?chē)l(fā)廣告單頁(yè)；另一組進(jìn)小區(qū)投遞到戶(hù)。2、邀請(qǐng)幼稚園兒童和小學(xué)學(xué)校學(xué)生來(lái)園內(nèi)游玩、體驗(yàn)。3、經(jīng)過(guò)短信平臺(tái)，對(duì)片區(qū)手機(jī)用戶(hù)發(fā)送開(kāi)業(yè)廣告等信息。4、和同樓超市或商家合作，購(gòu)物滿(mǎn)多少即贈(zèng)予兒童樂(lè)園5元、10元代金券,會(huì)員卡次數(shù)卡等。5、來(lái)就送活動(dòng),準(zhǔn)備多個(gè)幼兒小玩具。6、在園內(nèi)組織小型活動(dòng)，對(duì)前三名進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)；和兒童和家長(zhǎng)建立良好關(guān)系。園內(nèi)后續(xù)活動(dòng)推廣：7、每次原價(jià)購(gòu)置一張門(mén)票，蓋一個(gè)印章（兒童樂(lè)園徽標(biāo)）集齊５個(gè)印章?lián)Q１張親友邀請(qǐng)券，１０個(gè)是１環(huán)