高等教育經(jīng)濟類自考-00098國際市場營銷學筆試（2018-2023年）真題摘選含答案

長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。高等教育經(jīng)濟類自考-00098國際市場營銷學筆試（2018-2023年）真題摘選含答案（圖片大小可自由調(diào)整）卷I一.參考題庫(共30題)1.在影響消費者的心理因素中，最重要的是（）。A、由需求引起的動機B、直覺C、學習D、信念和態(tài)度2.食品相對于建筑材料對環(huán)境的敏感性更高，為適應(yīng)環(huán)境產(chǎn)品所需要的修改程度（）。3.產(chǎn)品說明書印刷費用在市場營銷成本中屬于（）A、直銷人員的工資B、促銷費用C、倉儲費用D、運輸費用4.當可口可樂公司得知其銷量不僅僅是零售商和最終消費者起作用，分裝商也起了較大作用時，可口可樂公司開始不斷收購國內(nèi)外分裝商，這屬于（）。5.自我參照6.馬斯洛認為人的需要按輕重緩急可以分為（）A、3個層次B、4個層次C、5個層次D、6個層次7.企業(yè)要根據(jù)對國外市場的分析選擇準備進入的國際市場，這就是（）A、目標市場選擇B、目標市場定位C、目標市場細分D、目標市場調(diào)研8.在環(huán)境分析與評價的基礎(chǔ)上，企業(yè)對威脅與機會水平不等的各種營銷業(yè)務(wù)，要采取不同的對策。其中，對（），要么努力改變環(huán)境，走出困境或減輕威脅，要么是立即轉(zhuǎn)移，擺脫無法扭轉(zhuǎn)的困境。A、理想業(yè)務(wù)B、風險業(yè)務(wù)C、成熟業(yè)務(wù)D、困難業(yè)務(wù)9.產(chǎn)業(yè)購買者購買過程中在新購的情況下要經(jīng)過幾個階段？（）A、1B、2C、8D、2或810.歐洲共同體在國際營銷中的影響有哪些？11.國際服務(wù)市場發(fā)展趨勢主要有（）A、服務(wù)貿(mào)易自由化B、發(fā)展速度迅速C、國民待遇普遍化D、市場發(fā)展不平衡E、貿(mào)易構(gòu)成項目全面增長12.某企業(yè)團體從出產(chǎn)保健品轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)開發(fā)，其產(chǎn)品市場的進入模式是。（）A、產(chǎn)品開發(fā)型模式B、市場開發(fā)型模式C、市場浸透型模式D、多種經(jīng)營型模式13.國際市場營銷圍繞展開研究。（）A、國際市場B、如何營銷C、消費者需求D、如何擴張企業(yè)的市場范圍14.租賃15.與國內(nèi)商務(wù)管理相比較，下列有關(guān)國際商務(wù)活動的敘述錯誤的是（）。A、語言差別更大B、市場調(diào)查更困難C、基本理論差別大D、法律、風俗習慣差別更大16.非強制性要求17.海外營銷子公司屬于（）分銷渠道方式。A、間接出口B、直接出口C、國外生產(chǎn)D、跨國銷售18.我們一般說增加產(chǎn)品線，擴大經(jīng)營范圍，都是指拓展產(chǎn)品組合的（）。A、寬度B、深度C、關(guān)聯(lián)性D、前三者總和19.制定企業(yè)使命時，營銷人員應(yīng)考慮以下（）因素。A、企業(yè)歷史B、企業(yè)資源C、企業(yè)具有的明顯競爭優(yōu)勢D、外部環(huán)境E、企業(yè)最高管理層的意圖20.出口商委托國外代銷商向用戶進行現(xiàn)貨買賣的交易方式是（）。A、代理B、寄售C、拍賣D、對銷21.整合營銷傳播實際上是系統(tǒng)理論在企業(yè)營銷傳播中的實際運用，其要求營銷傳播必須從接受者的需求和特征出發(fā)，有的放矢，指的是其特征（）。A、整體性B、目標性C、動態(tài)性D、時效性22.以自己的名義在本國市場上購買商品，再賣給國外買主的貿(mào)易商，統(tǒng)稱為（）A、出口代理商B、出口傭金商C、出口商D、企業(yè)自設(shè)出口機構(gòu)23.對于技術(shù)含量低、通用性的產(chǎn)品，則可以借助各種中間商以（）進入市場。A、直接方式B、投資方式C、合同方式D、間接方式24.政治風險25.企業(yè)市場營銷活動的基本策略之一，指企業(yè)以各種有效的方式向目標市場傳遞有關(guān)信息，以啟發(fā)、推動或創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，并引購買欲望和購買行為的綜合性策略活動。這是（）策略。A、產(chǎn)品B、價格C、渠道D、促銷26.新產(chǎn)品開發(fā)的基本程序是什么？27.（）不是決定市場規(guī)模的重要因素。A、人口總量B、人口增長率C、政治環(huán)境D、人口地理分布E、法律環(huán)境28.溫州打火機在全球占了90%以上的市場份額，它是對中小企業(yè)進入國際市場的理論的佐證。（）A、市場縫隙理論B、價值鏈理論C、產(chǎn)品生命周期理論D、比較優(yōu)勢理論29.根據(jù)產(chǎn)品生命周期理論，越來越多的人接受某種新產(chǎn)品，銷售額快速增加，盈利水平明顯上升，這一階段稱為（）A、投人期B、成長期C、成熟期D、衰退期30.直接補償卷I參考答案一.參考題庫1.參考答案:A2.參考答案:更高3.參考答案:B4.參考答案:前向一體化5.參考答案:自我參照就是國際企業(yè)營銷人員在開展國際營銷活動時，用自己的文化觀念去推測東道國消費者的消費行為。這種現(xiàn)象出現(xiàn)的主要原因是營銷人員缺乏對母國與東道國文化差異的理解，缺乏文化適應(yīng)方面的基本訓練，結(jié)果就出現(xiàn)站在自己的立場上去理解東道國消費者的需求這種情況，這必然產(chǎn)生文化沖突，鬧出許多誤會，產(chǎn)生不應(yīng)有的經(jīng)濟損失。6.參考答案:C7.參考答案:A8.參考答案:C9.參考答案:C10.參考答案:①它的法院在許多訴訟領(lǐng)域擁有否決成員國法院判決的權(quán)力； ②它的共同關(guān)稅壁壘保護著共同體市場不受外部產(chǎn)品的沖擊，而成員國之間不斷降低關(guān)稅率； ③它代表歐洲在世界貿(mào)易甚至在政治事物中參加談判； ④它在共同體內(nèi)部制定了許多統(tǒng)一的發(fā)展政策。11.參考答案:B,D,E12.參考答案:D13.參考答案:C14.參考答案:所謂租賃是指企業(yè)用戶不是通過購買商品所有權(quán)，而是以租賃方式獲得商品使用權(quán)。租賃可以解決買方資金不足的困難，引進先進設(shè)備，得到更好的服務(wù)等。供應(yīng)商可以靈活采用買方樂于接受的方式達成交易，爭取更多的用戶，取得競爭優(yōu)勢。15.參考答案:C16.參考答案:所謂非強制性要求是指由于目標市場國消費者文化背景不同、收入不同、需求偏好不同、接受教育的程度不同，因而對產(chǎn)品有不同要求。17.參考答案:B18.參考答案:A19.參考答案:A,B,C,D,E20.參考答案:B21.參考答案:B22.參考答案:C23.參考答案:D24.參考答案:政治風險主要來自東道國未來政治變化的不確定性，是指因東道國各種政治力量使其商務(wù)環(huán)境發(fā)生很大的變化，致使國際企業(yè)經(jīng)營目標難以實現(xiàn)而產(chǎn)生的風險。25.參考答案:D26.參考答案:確定新產(chǎn)品戰(zhàn)略；新產(chǎn)品組織；新產(chǎn)品構(gòu)思；新產(chǎn)品評價；新產(chǎn)品的商業(yè)化。27.參考答案:C,E28.參考答案:A29.參考答案:B30.參考答案:也叫產(chǎn)品返銷，即受讓方直接用引進設(shè)備和技術(shù)所生產(chǎn)的產(chǎn)品去償付出讓方的技術(shù)和設(shè)備費用。卷II一.參考題庫(共30題)1.（）有助于節(jié)省大量商標注冊、廣告及宣傳費用。A、統(tǒng)一品牌策略B、系列品牌C、個別品牌策略D、中間商品牌2.某家電生產(chǎn)企業(yè)從其目標市場的顧客中，按照隨機原則抽取了50名顧客進行問卷調(diào)查，以了解目標顧客對其產(chǎn)品的認知、偏好等原始信息，該企業(yè)這種收集原始數(shù)據(jù)的方法屬于（）A、觀察法B、實驗法C、調(diào)查法D、專家估計法3.比較復(fù)雜的產(chǎn)品組合采用的較多的促銷手段是。（）A、廣告B、營業(yè)推廣C、人員推銷D、公共關(guān)系4.顧客購買糖果屬于（）。A、化解不協(xié)調(diào)購買行為B、例行反應(yīng)行為C、尋求多樣化購買行為D、復(fù)雜購買行為5.對于顧客挑選性強、注重品牌商標的產(chǎn)品，其銷售渠道寬度應(yīng)選擇的策略是（）A、廣泛銷售策略B、密集銷售策略C、選擇性銷售策略D、獨家銷售策略6.新產(chǎn)品開發(fā)的根本目的是（）。A、擴大市場份額B、開辟新型渠道C、為企業(yè)帶來經(jīng)濟效益D、帶動其它產(chǎn)品銷售7.試聯(lián)系實際論述國際產(chǎn)品生命周期理論。8.國際市場價格9.國際營銷中的價格決策要考慮（）A、生產(chǎn)費用B、儲運費用C、關(guān)稅及其他稅賦D、中間商毛利E、融資與風險成本10.印度、埃及和菲律賓等國經(jīng)濟屬于（）A、自給型經(jīng)濟B、原料出口型經(jīng)濟C、工業(yè)化進程中的經(jīng)濟D、工業(yè)化經(jīng)濟11.當企業(yè)沒有足夠的時間來進行一項嚴謹?shù)目茖W抽樣調(diào)查，或即便科學研究方法也不能收集到適當?shù)臄?shù)據(jù)時，一般采用（）。A、觀察法B、試驗法C、調(diào)查法D、專家估計法12.競爭導向定價法13.選擇目標市場的方式有（）。A、多重選擇B、專門產(chǎn)品選擇C、專門市場選擇D、單一選擇E、全面選擇14.國際市場營銷調(diào)研的最后一個環(huán)節(jié)是（）A、問卷設(shè)計B、二手資料搜集C、數(shù)據(jù)分析D、撰寫調(diào)研報告15.屬于行為細分的變量有（）。A、人格B、利益C、購買時機D、年齡和生命周期階段E、使用率16.簡述建立國際分銷渠道需要的因素。17.市場定位是企業(yè)在選定的目標市場上，按照消費者的評價和競爭對手的情況，把企業(yè)(產(chǎn)品)放入市場的適當位置。（）18.與許可貿(mào)易具有相似之處的國際市場進入模式是（）A、管理合同B、合同制造C、間接出口D、特許經(jīng)營19.市場營銷組合是指對（）的組合。20.國際銷售推廣21.資本國際化22.國際促銷組合中，短期效益比較明顯的是（）A、國際廣告B、外銷人員C、國際營業(yè)推廣D、國際公共關(guān)系23.整合直銷活動以哪項活動為開端（）。A、郵寄郵件B、異地電話營銷C、具有可回應(yīng)渠道的付費廣告D、面對面銷售人員拜訪24.國際廣告語國內(nèi)廣告相比有（）特點。A、復(fù)雜性B、代理性C、目的性D、前沿性25.以成本為導向、市場競爭價格為目標的國際市場營銷企業(yè)，核算產(chǎn)品成本時的成本構(gòu)成是（）A、完全成本B、單位成本C、變動成本D、固定成本26.詢問法27.文化模型28.定性研究方法29.為了防止別人加入同類產(chǎn)品競爭行列的企業(yè)宜采用（）競爭性定價方法。A、高于競爭者價格B、與競爭者價格相同C、略低于競爭者價格D、把價格定得很低30.顧客的最終需求，指的是產(chǎn)品的哪個層次（）。A、無形產(chǎn)品B、有形產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、附加產(chǎn)品卷II參考答案一.參考題庫1.參考答案:A2.參考答案:C3.參考答案:B4.參考答案:C5.參考答案:D6.參考答案:C7.參考答案:國際產(chǎn)品生命周期理論是美國哈佛大學教授雷蒙德?弗農(nóng)（RaymondVernon）以產(chǎn)品生命周期理論為基礎(chǔ)，對世界貿(mào)易和投資方式提出的一個新概念。根據(jù)這一理論，從國際市場上看，產(chǎn)品同樣要經(jīng)歷投入、成長、成熟和衰退四個發(fā)展階段。 （1）產(chǎn)品投入期即新產(chǎn)品階段。創(chuàng)新國通過研究和開發(fā)新產(chǎn)品，并引入本國市場。由于產(chǎn)品尚未定型，技術(shù)還不完善，競爭對手沒有出現(xiàn)，在本國生產(chǎn)是最佳選擇。當生產(chǎn)發(fā)展到一定水平，產(chǎn)品將逐漸出口到其他發(fā)達國家。 （2）產(chǎn)品成長期。在這一階段，技術(shù)日臻完善，產(chǎn)量擴大，創(chuàng)新國的出口量亦日漸擴大。同時，其他發(fā)達國家開始涉入同一領(lǐng)域，并可能利用自己在技術(shù)、質(zhì)量、成本等某一方面擁有的某些優(yōu)勢與創(chuàng)新國競爭，爭奪本國市場。 （3）產(chǎn)品成熟期。此時，發(fā)達國家與創(chuàng)新國的競爭不僅表現(xiàn)在本國市場，而且進一步波及到發(fā)展中國家。而且由于產(chǎn)品標準化程度加深，競爭者會越來越多。 （4）產(chǎn)品衰退期。這是指該產(chǎn)品在創(chuàng)新國由于機會成本等原因?qū)е碌纳a(chǎn)量上的衰退，而該產(chǎn)品將逐漸退出市場。 運用國際產(chǎn)品生命周期概念，我們可以利用不同產(chǎn)品在不同國家市場所處的不同階段，調(diào)整出口產(chǎn)品的地區(qū)結(jié)構(gòu)，將在甲市場處于下降階段的產(chǎn)品轉(zhuǎn)向尚處于上升階段的乙市場，從而延長產(chǎn)品的生命周期。還可以因勢利導，及時接產(chǎn)發(fā)達國家轉(zhuǎn)移或即將淘汰的產(chǎn)品，填補其他地區(qū)的市場空白。8.參考答案:國際市場價格也被稱作世界市場價格，是國際范圍市場價格或其轉(zhuǎn)化形態(tài)的貨幣表現(xiàn)，是指某種商品在國家市場的一定時期內(nèi)客觀形成的，具有代表性的成交價格。9.參考答案:A,B,C,D,E10.參考答案:C11.參考答案:D12.參考答案:競爭導向定價法是以市場上相互競爭的同類產(chǎn)品價格作為定價的基本依據(jù)，根據(jù)競爭狀況的變化來確定企業(yè)的產(chǎn)品售價。13.參考答案:A,B,C,D,E14.參考答案:D15.參考答案:B,C,E16.參考答案:出口的分銷渠道：直接渠道，指制造商直接將產(chǎn)品賣給國外的客戶的渠道，主要適用于分銷工業(yè)產(chǎn)品。 國與國的分銷渠道：間接渠道，在不同程度上經(jīng)歷中間環(huán)節(jié)。 進口國內(nèi)的分銷渠道：間接渠道，在不同程度上經(jīng)歷中間環(huán)節(jié)17.參考答案:錯誤18.參考答案:D19.參考答案:企業(yè)宏觀環(huán)境因素20.參考答案:國際銷售推廣，指除了人員推銷、廣告和公共關(guān)系等手段以外，企業(yè)在國際目標市場上，為了刺激需求，擴大銷售而采取的能迅速產(chǎn)生激勵作用的促銷措施。21.參考答案:是指國際直接投資在世界經(jīng)濟中的地位和作用加強的趨勢。22.參考答案:C23.參考答案:C24.參考答案:A,B,C25.參考答案:C26.參考答案:是通過一定方式向