婚慶策劃公司創(chuàng)業(yè)計劃書樣本

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)籌劃大賽——Feeling婚慶策劃公司創(chuàng)業(yè)籌劃書立足誠信以人為本精益求精追求創(chuàng)新團隊名稱：小構(gòu)成員：送報日期：6月2日星期三

目錄1 公司概況 31.1 公司 31.2 重要經(jīng)營范疇 31.3 公司形象與文化 32 產(chǎn)品服務(wù) 32.1 主題婚禮策劃（甜蜜浪漫、服務(wù)貼心周到） 32.2 個性求婚策劃（獨具匠心、量身定做、無限創(chuàng)意） 32.3 外包項目 42.4 各種主題婚禮策劃案例欣賞 42.5 各種個性求婚策劃案例欣賞 43 市場與競爭 53.1 婚慶策劃前景分析 53.2 目的顧客描述 63.2.1 各種需要舉辦婚禮新人，重要承辦中小型婚禮，主打個性化婚禮 63.2.2 所有需要向其愛人求愛求婚顧客，為其提供個性化策劃與協(xié)助 63.2.3 威脅 63.2.4 人口分析 73.3 SWOT分析 84 營銷籌劃 84.1 產(chǎn)品設(shè)計 84.2 產(chǎn)品開發(fā) 94.2.1 基本客服 94.2.2 自助式客服 94.2.3 個性化客服 94.2.4 縱向一體化 94.3 定價方略 104.4 營銷方略 104.4.1 市場營銷戰(zhàn)略 104.4.2 市場銷售方略 114.5 品牌方略 134.5.1 樹立品牌方略 134.5.2 強化品牌方略 144.5.3 延伸品牌方略 144.6 營銷過程管理與控制 154.6.1 對營銷人員管理和控制 154.6.2 年度籌劃控制 154.6.3 賺錢性控制 164.6.4 對顧客滿意限度控制 165 生產(chǎn)運營管理 165.1 選址 165.2 服務(wù)經(jīng)營方略 175.3 特色三步服務(wù)經(jīng)營方略 176 公司組織架構(gòu) 176.1 公司性質(zhì) 176.2 組織形式 186.3 部門職責 186.4 公司管理 186.5 創(chuàng)新機制 197 財務(wù)分析與評價 197.1 資金籌劃 197.1.1 資金規(guī)模 197.1.2 資金來源 207.1.3 資金使用 207.1.4 權(quán)益資金撤出方式與股利計 207.1.5 我司退出機制 207.2 成本籌劃及賺錢預(yù)測 217.2.1 基本財務(wù)假設(shè) 217.2.2 成本及費用籌劃 217.2.3 賺錢預(yù)測 217.3 預(yù)測財務(wù)報表 227.3.1 預(yù)測利潤表 227.3.2 預(yù)測資產(chǎn)負債表 227.4 財務(wù)分析 237.4.1 基本賺錢能力指標 237.4.2 投資回收期（n） 247.4.3 投資凈現(xiàn)值（NPV） 248 風(fēng)險與對策 248.1 市場風(fēng)險與對策 248.1.1 競爭者 258.1.2 需求風(fēng)險 258.2 管理風(fēng)險與對策 258.3 財務(wù)風(fēng)險與對策 258.4 政策風(fēng)險與對策 258.5 其他風(fēng)險與對策 259 附錄 26公司概況公司Feeling（菲林）婚慶策劃公司是一家由仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院管理專業(yè)學(xué)生共同組建開辦特色婚慶公司。重要經(jīng)營范疇①各色主題婚禮涉及場景布置，司儀主持，全程跟妝，照相（含制作），婚車服務(wù)，婚房布置，現(xiàn)場督導(dǎo)，婚禮用品銷售等，為新婚夫婦制造一種畢生難忘婚禮。②個性求婚策劃為戀人量身定做求愛求婚策劃與協(xié)助，涉及全程策劃跟蹤，創(chuàng)意、道具、人力等。公司形象與文化公司名稱：Feeling（菲林）婚慶策劃公司公司宗旨：把最流行、最潮流、最適合新人婚禮資訊帶給所有新人，誠信為新人服務(wù)，并盡咱們?nèi)樗齻儗崿F(xiàn)心中夢想！經(jīng)營理念：立足誠信以人為本精益求精追求創(chuàng)新公司使命：為更多情侶實現(xiàn)一場難以忘懷美麗婚禮產(chǎn)品服務(wù)主題婚禮策劃（甜蜜浪漫、服務(wù)貼心周到）草坪婚禮、環(huán)?；槎Y、沙灘婚禮、童話婚禮、古典婚禮、水上游艇婚禮等；個性求婚策劃（獨具匠心、量身定做、無限創(chuàng)意）浪漫滿屋、小丑快遞、驚喜車廂、夢想舞臺、神秘花園、愛游輪、兩個人電影院等外包項目婚慶禮儀、婚慶用品、婚慶酒店、婚慶司儀、婚慶租車既然“愛情策劃”是一種新事物，擁有著巨大潛力市場，目的客戶群又是容易并且樂意接受新事物年輕一代，那么應(yīng)當將“新”用好。舉例：參照“美國銀行匹薩公司”成功案例，她們將外送人員穿上“超人服”以吸引注意，公司如風(fēng)暴般占領(lǐng)市場。固然咱們不會照搬。咱們引用她們理念，對組織進行改革，以達到讓人眼前一亮感覺。例如：公司宣傳標語“愛情策劃，好夢一日游”。由于“愛情策劃”自身對于受眾來說是新事物，不好理解，但“好夢一日游”是引用典型電影而來，既宣傳了咱們是做什么，又讓受眾感到奇特和有趣。固然，同步咱們應(yīng)當注意尺度，過度奇特會收到相反作用。各種主題婚禮策劃案例欣賞草坪婚禮:選取一片綠地或郊外別墅花園，或湖邊草坪或依山傍水，通過精心裝點，在陽光，草地之中與親朋朋友共同投入大自然環(huán)抱，共享別致婚禮氛圍。典雅、新穎、潮流婚禮，在自然風(fēng)光、空氣清新、舒服及靜謐環(huán)境里，在一種寬松氛圍中，辦一場自助式婚宴。想像一下在大自然懷抱中，翠綠草坪像一塊軟綿綿無邊地毯，襯托著熱鬧婚禮現(xiàn)場，用鮮花和綠葉做成拱門突出了主會場地區(qū)，整整潔齊大長桌上鋪滿了鮮花和美餐。在燦爛陽光下，讓藍天為你們作證，在如茵草坪上接受親友們真誠祝愿，你們手牽著手，走在翠綠草地上，讓大地、藍天、陽光、綠草、小花，一同來為這個浪漫婚禮祝愿吧！水上游艇婚禮:將畢生中最浪漫美妙婚禮，從賓館飯店“移”到水上，正成為年輕人潮流。想想一下，在碧波蕩漾湖面上，舉辦一場別開生面水上婚禮，雖然沒有圓臺面排場，但有近百名至親朋友祝愿，聽濤聲陣陣，看燈火璀璨……婚禮開始，現(xiàn)場洋溢著喜慶彩色氣球、彩帶掛滿各式各樣魚網(wǎng)；陽光甲板上，粗粗纜繩、仿古桅桿上稍加裝飾點綴，古樸而富有情調(diào)。船員們分列兩旁，你們由舷梯緩緩踏上甲板上紅地毯，迎來是無數(shù)彩帶和人們誠摯祝愿。站在船頭，讓海風(fēng)吹起潔白婚紗。司儀穿著船長制服，為你們主持婚禮。水天共鑒，讓這一刻化為永恒。出場證婚并非你們親友，而是風(fēng)浪中相伴幸運“老船長”，她祝愿更富有婚姻美滿和諧象征。藍天下，碧波上，在甲板上舉辦一場冷餐會，你們共同注滿愛情香檳塔。來，嘉賓們舉杯，祝新婚夫婦天長地久！音樂，拉開浪漫之夜帷幕。眾人一邊自助品嘗佳肴，一邊享有中西樂隊精彩表演。在燈火通明巨大甲板上，悠揚薩克斯管樂在空中回蕩，你們和嘉賓們情不自禁伴著海風(fēng)翩翩起舞。歡聲笑語在夜里湖面上飄過，感染著路過每一位客人。在這次布滿豪華和浪漫水上婚禮中，載著你們親朋朋友，將游艇駛向愛港灣。氣球、彩帶、鮮花等洋溢著婚禮喜慶、浪漫。相愛人立于船頭，相擁著，拍一張照，留下這一美好瞬間永久回憶。各種個性求婚策劃案例欣賞緣份天注定：男孩一輛小飛機在天空飛，落下時候正要撞到一種女孩身上，之后兩人互換了聯(lián)系方式，日久生情后，男孩用那小飛機把一枚戒指送到了女孩面前，隨后男孩拿著鮮花單腿跪下求婚，成果兩人步入了愛殿堂。這種方式，比較適合校園里純色愛情。愛首映式:一種男孩落寞走在街頭上，在樹下遇到了女孩，也許是一見傾心，兩人始終約會，一段時間后，在灰暗電影院里，男孩拿出一枚戒指，向女孩求了婚，雖然寫是“未完待續(xù)”，我想結(jié)局必定是美好。宿舍下邂逅:在宿舍下，男孩和女孩邂逅了，男孩愛上了女孩，之后兩人在學(xué)校里，在咖啡廳里相約，男孩用手機向女孩表白了，用宿舍燈排出了“ILOVEYOU”，最后一枚戒指將兩人心甜蜜連接在一起了。奔騰國界找到你:一種異國男孩愛上了一種中華人民共和國女孩，努力追求她，可是女孩走了，男孩心也碎了，低迷一段時間后，男孩重新振作，通過重重困難，千山萬水終于找到了女孩，兩人終于會面了，然后一顆戒指讓女孩留在了男孩身邊。情定愛情海:公園里，正在拍照男孩遇到了橋上女孩，男孩牽著女孩手奔跑，泛舟，觀賞風(fēng)景，男孩叫女孩閉上眼睛，當她睜開眼睛時候男孩幫她戴上了一顆鉆戒，最后兩人甜蜜在這愛情海上走到了一起。市場與競爭婚慶策劃前景分析婚慶作為一種新興行業(yè)，在全國已到了火爆限度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。特別是上海婚慶協(xié)會成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化方向發(fā)展?；閼c產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一種新朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費市場婚紗禮服、婚紗照相、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費其她行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40各種關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐漸形成令人矚目婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，布滿了巨大潛在商機。在婚慶產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展過程中，有關(guān)公司也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當代青年多元化、潮流化、個性化、追求浪漫服務(wù)需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)鏈正在逐漸形成。全國城鄉(xiāng)居民因結(jié)婚產(chǎn)生直接消費總額已超6000億元人民幣，并保持穩(wěn)步上升趨勢，整個結(jié)婚消費市場發(fā)展勢頭強勁。其中，婚宴酒店消費增速最快。，全國共有1145.8萬對新人登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新人數(shù)量兩年突破1000萬大關(guān)，拉動了中華人民共和國婚慶消費強勢增長。從12月1日起中華人民共和國至少將來都將是婚慶高峰年。“80后”作為一種龐大社會群體進入婚育年齡，給這個行業(yè)注入了強大生命力，如果把這個龐大待婚嫁群體平均分派到當中陸續(xù)完婚，每年也有1400萬對新人，因而婚慶市場被稱為“甜蜜金礦”。并且隨著居民消費收入不斷提高，人們用在婚慶上耗費也會增長，整個結(jié)婚消費市場發(fā)展也更強勁，在強調(diào)潮流個性婚禮基本上，年輕新人們越來越多注重婚禮典禮感，簡樸惡俗搞怪、搞笑式婚禮已通過時，神圣、莊嚴、浪漫、注重承諾婚禮典禮將受到都市新人青睞。教堂婚禮成了大熱之選，新人更加注重婚禮現(xiàn)場裝飾所營造氛圍，或莊嚴肅穆或簡樸大氣，她們更樂意把錢花在婚禮現(xiàn)場。老式紅色裝飾越來越少，五彩繽紛顏色逐漸增多；婚禮典禮上體現(xiàn)手段更加豐富多彩，鮮花、道具、舞美、燈光、音響、樂隊紛紛進入了婚禮現(xiàn)場，打造獨特故意義婚禮現(xiàn)場，讓一輩子只有一次喜事不落俗套。目的顧客描述各種需要舉辦婚禮新人，重要承辦中小型婚禮，主打個性化婚禮所有需要向其愛人求愛求婚顧客，為其提供個性化策劃與協(xié)助通過咱們調(diào)查發(fā)現(xiàn)：當前處在20歲左右年輕人是征詢?nèi)藬?shù)60%。而處在25-29之間80后是進行策劃活動人數(shù)80%。得出結(jié)論是：處在90后階段年輕人更易接受，但總體對社會認知尚不成熟，資金也有限，而25-29之間80老一代，資金相對充裕，更樂意用“愛情策劃”營造專屬浪漫。而25歲此前受眾以及涉及90后，在不久將來將成為咱們新客戶。同步，在加大對高品位人群定位后，高品位人群也是咱們業(yè)務(wù)潛在客戶群。特別是“富二代”現(xiàn)象和群體浮現(xiàn)，將成為日后重要客戶群體。市場容量國家民政部門記錄：全國每年將有1000萬對青年登記結(jié)婚。據(jù)國家宏觀調(diào)查資料表白，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費用在2－10萬元，都市大概在8－25萬元。其中光婚禮消費就占所有費用1/5－1/6。從最初結(jié)婚時簡樸地照一張二人合影、親朋朋友吃頓婚宴，到當前照成套婚紗照相、參加專業(yè)婚慶公司組織慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。并且?guī)缀醢霐?shù)以上新人將吉日選取在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意日益火爆。國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司訂單爆滿，以致難以招架。整個結(jié)婚消費市場發(fā)展勢頭強勁，婚慶產(chǎn)業(yè)正處在一種前所未有高峰期。市場容量變化趨勢隨著追求個性達婚年齡人群在不斷增多，個性化求婚和婚慶活動市場在不斷擴大，特別是在廣州這個有百萬人年輕化都市里，市場需求增長十分明顯。威脅1.無序競爭損害行業(yè)形象婚慶經(jīng)濟所涉及直接和有關(guān)行業(yè)至少有幾十個門類，如婚慶服務(wù)、服裝服飾、煙酒糖茶、汽車租賃、照相攝像等?；閼c經(jīng)濟搞好了，可以帶動許多有關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！霸谀承┗槎Y集中日子，司儀、攝像等都供不應(yīng)求。將迎娶婚宴所有交給婚慶公司，也成了當前年輕人結(jié)婚首選?；閼c服務(wù)也從上個世紀90年代中期司儀、攝像兩項，慢慢延伸出更多服務(wù)項目：前期策劃、后期刻碟、婚車租用、扎制花車、預(yù)訂婚宴、場景布置等。”赤峰市一婚慶公司負責人說。據(jù)關(guān)于部門調(diào)查，從今年開始，上個世紀80年代出生人群將進入婚齡高峰期。國內(nèi)每年有近1000萬對新人喜結(jié)良緣，全國每年因結(jié)婚產(chǎn)生消費總額達2500億元。婚慶市場正逐漸成長為一種新多元化、潮流化、個性化朝陽產(chǎn)業(yè)?；閼c這一甜蜜事業(yè)，布滿了巨大商機。正是看中了婚慶蘊藏巨大商機，越來越多人步入了這一行業(yè)。但是一擁而上成果，導(dǎo)致赤峰市婚慶市場無序競爭，最后坑害是消費者，也損害了整個行業(yè)形象。2.諸多公司無證經(jīng)營由于婚慶公司進入門檻低，又沒有專業(yè)機構(gòu)進行監(jiān)督，因此有不少婚慶公司是名副其實皮包公司。在寫字樓或門面房租一間辦公室，擺上幾張桌子椅子、一臺電腦，請一種工作人員接聽電話，一種婚慶公司便儼然而成。赤峰市有三分之一婚慶公司都是這樣“一間房公司”。她們大多沒有固定婚慶團隊和設(shè)備，而是通過共享司儀、車隊、照相攝像、鮮花店等資源，以先攬活后調(diào)度方式，幾種電話搞定一場婚禮，其形式相稱于中介公司。有些婚慶公司連門面也沒有，在家中辦公，你要什么服務(wù)她都表達可以承攬，報價也低，但她們承諾卻多數(shù)不能兌現(xiàn)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士簡介，婚慶公司當前在赤峰市遍地開花，大大小小有幾百家。市面上還存在不少無證經(jīng)營，此類公司大多存在服務(wù)不規(guī)范、經(jīng)營貓膩多、惡性競爭等問題。拉到客戶就轉(zhuǎn)包，或自己暫時租借設(shè)備拼湊上陣，導(dǎo)致糾紛不斷，嚴重影響了行業(yè)形象，也阻礙了行業(yè)發(fā)展。人口分析中華人民共和國有著令全世界心動消費人群，依照第五次人口普查記錄，在13億人口中有3.8億城鄉(xiāng)人口，其中生活在大都市（市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口50萬以上都市）市區(qū)非農(nóng)業(yè)人口為1.15億，其中年齡在20-40歲之間，約占總數(shù)40%，即4600萬。巨大人口基數(shù)預(yù)示著龐大喜慶服務(wù)市場。咱們把公司地址選在廣州市區(qū)市二宮地鐵站附近，由于廣州是國際化大都市，人口眾多。地鐵站附近，人流量眾多，公司品牌可以得到無形中宣傳。SWOT分析S（優(yōu)勢）O（機遇）1、創(chuàng)新性強，可迅速打響自己品牌（創(chuàng)業(yè)成員都是80后，對個性化婚禮有著自己獨特看法，創(chuàng)新性強）2、團隊成員各有所長，并有較好合伙精神和經(jīng)驗3、專業(yè)致力于個性化服務(wù)（努力汲取眾長，給消費者更多選?。?、有專門化系統(tǒng)化營銷模式注重員工素質(zhì)和技能培養(yǎng)1.有著龐大人口市場2.從開始，中華人民共和國經(jīng)濟開始復(fù)蘇，社會整體生活水平呈現(xiàn)上升趨勢3.當前年輕人都追求潮流和浪漫4.國內(nèi)還缺少專業(yè)性很強婚慶策劃公司W(wǎng)（劣勢）T（挑戰(zhàn)）1、可復(fù)制性強2、無雄厚資金做后盾3、無社會關(guān)系和社會經(jīng)驗4、未有自己購貨渠道1、競爭者已形成一定規(guī)模，具備品牌優(yōu)勢2、競爭者已有自己購貨渠道，能減少成本，以形成價格優(yōu)勢3、有雄厚資金做后盾，競爭力強，已有一定社會關(guān)系營銷籌劃Feeling覺得目的客戶追求真愛為目的，以高素質(zhì)經(jīng)營團隊為基本，以超前經(jīng)營理念為指引，以提供潮流個性化服務(wù)為內(nèi)容，豐富市場營銷為手段，不斷滿足目的客戶需求。產(chǎn)品設(shè)計換位思考，站在顧客角度，針對當前婚慶市場上服務(wù)特性，F(xiàn)elling以促成顧客求婚成功，為情侶實現(xiàn)一場難以忘懷美麗婚禮為目的，以全方位滿足顧客需求為原則，設(shè)計一系列有關(guān)服務(wù)產(chǎn)品。Felling服務(wù)產(chǎn)品類型表產(chǎn)品類型服務(wù)內(nèi)容核心產(chǎn)品主題婚禮策劃個性求婚策劃形式產(chǎn)品一致服務(wù)質(zhì)量和水平同一品牌和商標統(tǒng)一店面經(jīng)營外延產(chǎn)品為會員提供婚戀心理指引為會員提供形象設(shè)計

協(xié)助每一位會員遠離婚戀誤區(qū)產(chǎn)品開發(fā)基本客服采用會員制方式，一方面可以便于對顧客進行全方位服務(wù)，另一方面可穩(wěn)定顧客群體，保證公司收入。自助式客服公司針對市場上白領(lǐng)婚齡人群需求設(shè)計一系列健康、潮流服務(wù)項目，使咱們舉辦各項活動更具備針對性，提高效率，進而提高成功率。個性化客服公司將依照會員本人申請?zhí)峁┯兄趨f(xié)助其求婚成功一切盡量服務(wù)，滿足新時代崇尚自我、個性化十足白領(lǐng)階層需求?？v向一體化隨著公司知名度提高，將在已有服務(wù)前提下，聯(lián)合酒店、旅行社、禮儀公司等適時推出具備潮流個性縱向一體化婚禮服務(wù)和活動。定價方略Felling提供服務(wù)定價，在充分測算成本基本上，并保證一定利潤率和迅速開拓市場需要，參照市場同類服務(wù)價格在不同服務(wù)方式中采用不同定價方式：對于普通顧客服務(wù)采用迅速撇脂定價方式；對于公司舉辦各項其她活動采用成本加成定價方式。以顧客狀況量身定做，依耗材和難度定價。一種套餐價格應(yīng)涉及：材料成本、智力成本、人力成本、經(jīng)營成本、利潤例子：浪漫滿屋求婚套餐A價格：520元耗材涉及：蠟燭、玫瑰花、蛋糕、橫幅、紅酒、墻貼可循環(huán)運用材料：滿天星串燈、蠟燭座架、紅酒架、餐具（收20%）人力：2~3人由于公司在初創(chuàng)期目的是要迅速占領(lǐng)廣州婚禮高品位市場，據(jù)市場調(diào)查顯示，當前廣州高品位市場上缺少有競爭力相應(yīng)服務(wù)，因而咱們可以通過迅速撇脂定價方式來制定價格。一來可獲得穩(wěn)定收益和較高利潤，利于迅速收回某些資金，用于其他項目開展；二來公司可以在價格上掌握積極權(quán)，依照需要靈活調(diào)價；三來又能凸現(xiàn)服務(wù)檔次，區(qū)別其他同類服務(wù)，樹立與老式婚慶機構(gòu)完全不同公司形象。堅持不打價格戰(zhàn)，打價值戰(zhàn)。明確價格并非吸引顧客唯一因素，高收入白領(lǐng)階層對于價格敏感度與高質(zhì)量服務(wù)相比要小諸多。公司以滿足消費者個性化需求為最后目，以最迅速度整合自己所有資源，開展各種各樣適合不同類型顧客活動。為達到這一目，在公司舉辦各項活動中，采用成本加成定價方式，通過提供優(yōu)質(zhì)、新穎服務(wù)項目，甚至完全個性化設(shè)計方案以及高服務(wù)品質(zhì)保證咱們一定利潤空間。營銷方略市場營銷戰(zhàn)略為了可以實現(xiàn)咱們預(yù)定銷售目的，在創(chuàng)業(yè)過程中必要對產(chǎn)品定價方略、銷售方略、服務(wù)方略等做全方位考慮。前面已對本次創(chuàng)業(yè)產(chǎn)品定價方式做了比較詳細闡述，緊接著探討一下本次創(chuàng)業(yè)銷售方略，鑒于我司實際狀況，F(xiàn)elling市場戰(zhàn)略分為三步走：市場開創(chuàng)期：在創(chuàng)業(yè)前五年，在廣州本地經(jīng)營直營連鎖店模式已初見規(guī)模。解釋，公司擁有三家連鎖店，并且已經(jīng)占有一定市場份額。通過市場初期開拓，使得公司在創(chuàng)業(yè)五年里成為一家具備一定規(guī)模和市場知名度知名婚慶公司。市場拓展期：公司在度過五年初創(chuàng)期之后，貫徹走出我市，走向全省戰(zhàn)略布置，力求率先在深圳、佛山等地立足。一方面建立起比較完善異地連鎖發(fā)展經(jīng)營體系，另一方面加大網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建投資，建立完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)會員信息數(shù)據(jù)庫資源共享，完畢市場進一步拓展。市場精耕與維持期：進一步細分市場，運用已經(jīng)形成市場影響力和知名度，開始重點向蜜月旅行、婚介等市場滲入，從而使公司在品牌延伸、銷售額等方面有所建樹，并且開辟新利潤增長點。市場銷售方略為了詳細實行創(chuàng)業(yè)市場銷售戰(zhàn)略，必要細化創(chuàng)業(yè)市場銷售方略，在創(chuàng)業(yè)前五年里，詳細市場銷售方略如表所示：產(chǎn)品引入期：有針對廣告宣傳。前期在資金容許狀況下選用平面媒體與中高層住宅、寫字樓電梯廣告相結(jié)合廣告宣傳方式，進行“點”上宣傳。同步輔以公共汽車車身廣告“線”上流動宣傳，加之平面媒體“面”上宣傳，形成全方位立體宣傳態(tài)勢，樹立優(yōu)質(zhì)品牌形象。產(chǎn)品成長期：建立有效互動平臺。通過會員積極參加，開展各項活動，給會員搭建一種平臺，營造一種互相結(jié)識，互相交流和溝通環(huán)境，在舉辦活動同步也達到宣傳自身效果。產(chǎn)品成熟期：建立廣泛關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)。視所有會員為Felling戰(zhàn)略伙伴，完善為每一位會員提供個性化、人性化服務(wù)，并通過會員承認以及自身宣傳擴大知名度。同步在全國性媒體宣傳及已經(jīng)初步形成品牌效應(yīng)引領(lǐng)下，產(chǎn)品逐漸走向成熟，建立忠誠顧客群。Felling銷售方略期間年限銷售方略目的初期－平面廣告宣傳為主公共關(guān)系為輔初步打開市場，并完畢市場前期占領(lǐng)中期－媒體廣告宣傳為主網(wǎng)絡(luò)宣傳為輔完畢本地化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)實現(xiàn)本地名牌戰(zhàn)略后期－廣泛關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)強大品牌效應(yīng)完善輻射全國服務(wù)體系，公司進入穩(wěn)步發(fā)展階段，開始涉足其她婚姻產(chǎn)業(yè)由前面簡介可以看出，我司營銷方略在前期重要是以平面媒體廣告宣傳為主，其她促銷方略為輔；后期在保持一定平面媒體廣告宣傳力度前提下，注重網(wǎng)絡(luò)宣傳和關(guān)系營銷，其她銷售方式為輔銷售方略格局。下面對采用老式廣告宣傳、網(wǎng)絡(luò)宣傳和造勢宣傳手段做一重點闡明，而對其她銷售方略做一簡樸簡介：銷售方略一——老式廣告宣傳在將公司產(chǎn)品推向市場初創(chuàng)階段，由于產(chǎn)品和公司尚未建立知名度，咱們產(chǎn)品在競爭中難免處在劣勢，這就需要展開強大媒體宣傳。這一階段廣告方略顯得極其重要，不但關(guān)系到成功進入婚慶市場，并且直接關(guān)系到品牌前期樹立。通過比較分析，初期大規(guī)模廣告宣傳，重要選取如下方式：報紙廣告——及時、以便，便于保存、查閱雜志廣告——保存期長、印刷精美路牌廣告——保存期長、繁華路段能有針對性產(chǎn)生影響車身廣告——流動性強、覆蓋范疇廣電梯廣告——視覺沖擊力強、廣告成本低、與客戶接觸次數(shù)頻繁銷售方略二——網(wǎng)絡(luò)宣傳網(wǎng)絡(luò)這一嶄新媒體所包括技術(shù)成分，使她具備老式廣告媒體所無法比擬優(yōu)勢。公司在度過初創(chuàng)階段后，已經(jīng)積累了一定會員，此時公司將推出自己網(wǎng)站。將當代化模式與老式婚慶服務(wù)相結(jié)合，網(wǎng)站功能均環(huán)繞求婚、婚禮而設(shè)計。有條件會員、非會員可通過網(wǎng)絡(luò)全面理解公司基本狀況、征詢有關(guān)事宜等，公司亦可通過e-mail形式發(fā)送廣告。銷售方略三——造勢宣傳造勢宣傳目在于把公司和社會生活緊密聯(lián)系起來。在活動過程中，使公眾中感受公司信息和觀點，加深對公司理解；吸引新聞媒介注意力，使之可以積極宣傳報道以提高公司知名度；協(xié)調(diào)公司與公眾關(guān)系，為公司創(chuàng)造一種和諧融洽內(nèi)外環(huán)境，從而提高公司美譽度，樹立良好公司形象。造勢活動重要內(nèi)容為：公司慶典——開業(yè)典禮、周年齡念等節(jié)日慶典——情人節(jié)、七夕節(jié)、三八婦女節(jié)、圣誕節(jié)等大型公益婚禮——誠邀新聞媒介，樹立公司形象，強化品牌效應(yīng)集體婚禮——“記錄典型珍藏回憶”銷售方略四——銷售增進銷售增進是指勉勵購買或試用產(chǎn)品和服務(wù)短期刺激行為。如在啟動時期，為積累會員，公司將采用對初期會員提供一系列優(yōu)惠辦法，如鈔票折讓、贈閱雜志等，以吸引她們加入；再如在舉辦各種活動之后，給參加者贈送紀念品，回饋廣大消費者厚愛。同步使顧客親朋朋友也能對Felling產(chǎn)生濃厚興趣，爭取顧客品牌忠誠度。銷售方略五——公共關(guān)系宣傳公司良好形象是公司無形資產(chǎn)，一種具備良好形象公司，必要從公共利益出發(fā)，注重社會效益，在公司效益與社會整體效益一致前提下，求得不斷發(fā)展。公共關(guān)系廣告——公益廣告，婚姻法義務(wù)宣傳等宣傳報道——新聞報道、經(jīng)驗簡介、記者專訪等社交性公共關(guān)系——慈善捐款、捐款典禮等社會性公共關(guān)系——研討會、行業(yè)工作會議、輿論調(diào)查等銷售方略六——關(guān)系營銷公司通過一定期期之后成功經(jīng)營后，憑借良好服務(wù)，已經(jīng)樹立一定知名度，可通過會員以其自身親身體驗宣傳擴大影響，想潛在顧客推薦與推廣，憑借口碑式宣傳效應(yīng)爭取更多顧客。公司將依照詳細狀況實行不同會員關(guān)懷籌劃，來勉勵已有會員發(fā)展咱們新會員。銷售方略七——方略組合Felling銷售方略組合期間方略組合詳細方案產(chǎn)品推出期平面廣告宣傳公共關(guān)系宣傳《廣州日報》刊登廣告公汽車身廣告大型公益婚禮晚會產(chǎn)品引入期媒體廣告宣傳網(wǎng)絡(luò)宣傳電梯媒體電臺媒體——情感專線建設(shè)公司自己網(wǎng)站產(chǎn)品成熟期關(guān)系營銷網(wǎng)絡(luò)品牌效應(yīng)口碑式宣傳效應(yīng)連鎖知名品牌品牌方略公司發(fā)展初期采用單一品牌方略，有助于在顧客中樹立明確品牌形象；隨著公司不斷發(fā)展壯大，不斷強化公司品牌個性，擴大品牌影響力，適時采用品牌延伸方略，提高公司及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)增值。樹立品牌方略品牌定位方略：重要采用補缺品牌方略與領(lǐng)先品牌方略相結(jié)合方式：Felling品牌定位方略期間品牌定位方略優(yōu)勢品牌成長初期補缺品牌方略積極尋找市場空缺針對空缺創(chuàng)造產(chǎn)品特色建立自己品牌優(yōu)勢品牌成長中后期領(lǐng)先品牌方略市場地位高獲利大、優(yōu)勢多具備很大吸引力品牌建立方略：重要通過如下途徑:專業(yè)媒體宣傳，公益廣告、公益活動、行業(yè)活動，關(guān)系營銷、公司CIS系統(tǒng)等。此外，良好公司品牌形象還需要對創(chuàng)業(yè)公司公司理念辨認MI、視覺辨認VI和公司行為辨認BI等公司辨認系統(tǒng)進行全方位設(shè)計。品牌推廣方略：Felling品牌推廣方略階段年限推廣核心任務(wù)目的第一階段－廣東省省獨創(chuàng)品牌婚慶公司運用廣告媒體打造Felling全新品牌形象第二階段－注入Felling品牌內(nèi)涵“浪漫、忠誠、幸?！痹鲩L品牌感召力形象代言人帶領(lǐng)走向全國第三階段后擴大品牌影響力實現(xiàn)品牌“全國化”目的打造全國性品牌形象“地方性品牌”向“全國性品牌”轉(zhuǎn)變強化品牌方略服務(wù)質(zhì)量方略——公司將嚴把服務(wù)質(zhì)量關(guān)，實現(xiàn)咱們承諾。對顧客采用親情號服務(wù)滿足其需要，通過這種感情投資，更有助于贏得顧客法子內(nèi)心感激和信賴，在顧客心中樹立起牢固公司形象，進一步提供品牌知名度。品牌和商標方略——品牌是產(chǎn)品整體構(gòu)成某些，為了便于消費者選取，同步加強公司自我監(jiān)督，F(xiàn)elling將貫徹品牌化戰(zhàn)略，在所有現(xiàn)場廣告上使用相似標記和廣告語，使公司形象通過公司標記得到較好宣傳和優(yōu)化。公司將盡全力維護自主知識產(chǎn)權(quán)以及其她合法全力。名牌營銷方略——公司將通過營銷這個紐帶將名牌商標形式和質(zhì)量內(nèi)容結(jié)合起來。在后來運營中，將通過廣告戰(zhàn)略、形象戰(zhàn)略、價值對策和完善服務(wù)體系來體現(xiàn)公司經(jīng)營理念?？萍己腿瞬欧铰浴冗M科技發(fā)展日新月異，要強化品牌，就必要努力提高品牌科技含量。在后來發(fā)展中，公司將大力優(yōu)化人才構(gòu)造，引進有關(guān)人才，完善公司網(wǎng)站，以便會員理解信息同步，便于公司經(jīng)營活動和宣傳。延伸品牌方略公司在進入成長期后，由于市場容量有限，也許會晤臨一種繼續(xù)發(fā)展瓶頸，此時需要采用品牌延伸方略，及時展開婚姻服務(wù)業(yè)縱向一體化行動，運用顧客對既有成功品牌信賴和忠誠，推動公司在其她婚姻服務(wù)業(yè)領(lǐng)域不斷成長。公司依照當前是市場狀況，初步定為向蜜月旅行、婚介等全新婚姻服務(wù)市場進軍：以全新優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提高品牌美譽度以更加完善服務(wù)提高品牌忠誠度以既有公共形象提高品牌影響力需要明確事品牌延伸是一把雙刃劍，在實踐過程中需要結(jié)合公司實際狀況，謹慎加以運用，防止掉入品牌延伸陷阱。營銷過程管理與控制公司是在一種動態(tài)環(huán)境中開展營銷活動，任何完美無缺營銷籌劃均有也許因環(huán)境變化而失敗或不能達到預(yù)期目的。與此同步，營銷人員在執(zhí)行營銷方案過程中還也許因理解能力、執(zhí)行能力欠缺而使營銷籌劃和目的不能實現(xiàn)，并且，在營銷員工作中，公司只有予以有力支持，人們才干齊心合力把銷售工作做得更好。因而，營銷過程中管理與控制和對分銷人員勉勵工作必不可少。對營銷人員管理和控制為考核營銷人員績效，咱們建立了如下評價原則：市場情報收集和提供：如競爭者動向、消費者反映、市場趨勢等項目籌劃執(zhí)行狀況：如活動收效，消費者反響等傳播目的實現(xiàn)狀況：如參加活動或籌劃顧客數(shù)等跟蹤回訪狀況：如跟蹤回訪次數(shù)，對顧客關(guān)于問題和困難與否妥善地解決等依照以上原則，咱們將制定一系列量化指標，并使這些指標透明化，指標實現(xiàn)直接與薪資掛鉤。年度籌劃控制銷售分析銷售差距分析——運用同級數(shù)據(jù)，分析引起籌劃與實際差額事服務(wù)數(shù)量還是價格或其她因素。銷售分類分析——將公司總體銷售額指標分解為各服務(wù)產(chǎn)品和各地區(qū)指標，分析某類服務(wù)或某個詳細區(qū)域未能達標因素。市場份額分析總市場份額——即公司營業(yè)額占行業(yè)營業(yè)額比例。相對市場份額——即公司營業(yè)額占幾種重要競爭者營業(yè)額比例。營銷費用分析年度籌劃控制規(guī)定保證公司在實現(xiàn)其銷售目的時沒有太多超支，其中一種重要指標是營銷費用與銷售額之比。制定出每項費用控制上限和下限，在每個銷售期間進行一次評估，如果在安全限度內(nèi)，則按原籌劃進行；否則，采用辦法調(diào)節(jié)。廣告費用是營銷費用重中之重，應(yīng)采用科學(xué)辦法分析廣告費用：Felling廣告費用分析期間廣告費用分析品牌成長初期目的任務(wù)法、承擔能力法產(chǎn)品引入期銷售比例法產(chǎn)品成熟期銷售額比例法、競爭平衡法賺錢性控制賺錢性控制是公司檢查其不同服務(wù)，不同區(qū)域、不同顧客群、不同營銷渠道分析辦法。其目在于協(xié)助管理部門理解哪些業(yè)務(wù)是賺錢，哪些業(yè)務(wù)是虧損，從而決定加強、縮減或取消哪些活動。重要分一下幾種環(huán)節(jié)進行：擬定功能性費用。公司在提供服務(wù)、廣告及其她雜項支出費用，擬定幾種費用占總費用比例將各功能性費用在分攤到各個渠道，明確各營銷渠道所耗費費用，從而為賺錢控制提供信息為每種營銷渠道編制一張損益表，分析各起到盈虧狀況通過上述3個環(huán)節(jié)地分析，公司可適時采用變化行動。對顧客滿意限度控制顧客滿意度(CustomerSatisfaction)，即CS戰(zhàn)略。Felling客戶滿意度營銷戰(zhàn)略基本思想是：公司所有營銷活動都必要以客戶滿意為行動指南。通過對顧客滿意度控制，指引所有營銷活動，達到提高市場份額、擴大收入來源最后目。生產(chǎn)運營管理選址店面選址：廣州百利婚慶廣場50平米辦公及倉儲選址：市二宮旁舊樓100平方米店面定在廣州百利婚慶廣場，辦公及倉儲定在市二宮旁舊樓，這樣選址重要出于如下3點理由：投資成本適中店面廣州百利婚慶廣場50平米（含管理費6500元/月）；辦公及倉儲市二宮旁舊樓100平方米（1100元/月）。地理位置優(yōu)越，交通便利百利（國際）婚慶廣場是國際化婚慶行業(yè)專業(yè)商場，位于廣州地鐵二號線市二宮A出口，知名度高百利（國際）婚慶廣場是一間集品牌婚紗禮服、旗袍裙褂、照相器材、婚慶頭飾、婚慶用品等婚慶、照材及產(chǎn)品為一體大型專業(yè)采購市場，此外還為新人提供婚紗影樓、美容美體、化妝造型、婚禮攝像、珠寶首飾，設(shè)有民政婚姻登記處等一條龍服務(wù)，3000平方米大型戶外廣場，使本商場成為全中華人民共和國最完美，最有特色婚慶中心。與國際和國內(nèi)各婚慶產(chǎn)品供應(yīng)廠商連接，為商戶提供更多行業(yè)征詢及無限商機。在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和一流服務(wù)下，廣州百利（國際）婚慶廣場以自身硬件和規(guī)模優(yōu)勢已發(fā)展成為東南亞最大婚慶用品“一站式”批發(fā)、零售市場，也是亞洲最大行業(yè)信息交流中心。服務(wù)經(jīng)營方略創(chuàng)新是一種公司生存和發(fā)展源泉，婚慶策劃公司只是一種創(chuàng)業(yè)成功載體，而真正創(chuàng)業(yè)成功在于如何對公司良好經(jīng)營，并能增進公司不斷地朝前發(fā)展。Feeling擬采用個體經(jīng)營經(jīng)營模式，將信息流與工作流平衡與同步，換言之，服務(wù)能力只有滿足顧客需要，才干提供個性化服務(wù)；同步要讓顧客看到整個服務(wù)過程，由于只有這樣顧客才可以全面地判斷服務(wù)價值；活用信息資源，提高服務(wù)流程柔性。特色三步服務(wù)經(jīng)營方略公司組織架構(gòu)公司性質(zhì)有限責任公司組織形式公司初期擬采用直線制組織形式，如圖所示：部門職責總經(jīng)理：負責公司尋常經(jīng)營事務(wù)，決定部門經(jīng)理人選，協(xié)調(diào)各部門之間關(guān)系；市場營銷經(jīng)理：負責公司市場調(diào)查、市場分析，決定公司營銷戰(zhàn)略和營銷籌劃。把握市場動向，組織實行市場監(jiān)控，市場評估等工作；公司發(fā)展成熟后在全國設(shè)立市場分析點，針對各地市場進行調(diào)查分析。財務(wù)經(jīng)理：負責公司資金籌集、使用和分派，如財務(wù)籌劃和分析、投資決策、資本構(gòu)造擬定，股利分派等等；負責尋常會計工作與稅收管理，每個財政年度末向總經(jīng)理報告本年財務(wù)狀況并規(guī)劃下年財務(wù)工作。人事經(jīng)理：負責組織對公司人員培訓(xùn)；負責組織公司員工招聘、錄取、合同訂立、建檔、辭退、考勤、差假、調(diào)動、考核、考查、推薦等勞動人事系列化基本管理工作運營經(jīng)理：組織項目運營工作；管理協(xié)調(diào)市場部與各部門工作，保證公司經(jīng)營系統(tǒng)整體功能發(fā)揮，對重大問題上報總經(jīng)理裁決；完畢總經(jīng)理暫時交辦工作。公司管理Feeling（菲林）婚慶策劃公司來自仲愷農(nóng)學(xué)院創(chuàng)業(yè)團隊。她們精通專業(yè)知識，并且在公司運營、市場營銷、財務(wù)管理、人力資源等各種崗位上具備豐富經(jīng)驗和先進管理理念。如下是公司管理層簡介：職位人員簡介總經(jīng)理謝瑞鶇創(chuàng)新理念，專業(yè)理論夯實，實際應(yīng)用動手能力強市場營銷經(jīng)理陳勇浩擅長進行產(chǎn)品市場分析和營銷方略制定運營經(jīng)理劉婷蕾擅長組織項目運營工作財務(wù)經(jīng)理周盈潔擅長制作財務(wù)報表和記錄賬目支出人事經(jīng)理楊小露擅長培訓(xùn)和考核及勉勵員工創(chuàng)新機制我司著眼發(fā)展如下幾種方面創(chuàng)新：機制創(chuàng)新：采用期權(quán)制，將給公司經(jīng)營管理核心人員恰當期權(quán)；給員工優(yōu)先參股權(quán)；采用全員質(zhì)量管理（TQM）；建立公司人才資源庫，為員工提供接受培訓(xùn)和再教誨機會；理念創(chuàng)新：運用社會既有人才資源，通過與高?；蚱渌嘘P(guān)機構(gòu)等合伙形式，搞好創(chuàng)新，樹立整合營銷觀念；搞好公司內(nèi)部、外部、經(jīng)銷商和各層客戶之間合伙關(guān)系；文化創(chuàng)新：以綠色為主旋律，倡導(dǎo)員工團隊精神和創(chuàng)新意識。財務(wù)分析與評價資金籌劃資金投入籌劃：原有合伙人集資400000元，小額貸款資金400000元，總資本800000元，進行經(jīng)營合伙。詳細項目投資籌劃如下表：啟動成本:工商注冊與稅務(wù)登記4000元，注冊商標10000元固定資產(chǎn)投入，共計84000元(電腦及打印設(shè)備，辦公家具等)房屋租金78000元\年，裝修費用30000元②流動基金與其她費用，共計594000元資金規(guī)模本項目總投資規(guī)模為人民幣800000元，所有以貨幣投資。資本規(guī)模仿定是基于如下因素考慮：公司基本目的是樹立婚慶服務(wù)品牌，基于該目的，公司將力求為客戶提供高質(zhì)量、誠信服務(wù)。為了適應(yīng)公司開展各種服務(wù)業(yè)務(wù)需要并保證咱們服務(wù)水平，公司需要在店面布局、人力成本等諸多方面有相應(yīng)足夠投入。同步，公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)定公司必要具備良好賺錢能力和運營能力。相對充分資金是公司良好運作基本與前提，是公司謀求自身發(fā)展，強大自身實力，并向更高限度和更大規(guī)模發(fā)展重要因素。設(shè)定800000元資本規(guī)模，既符合國家關(guān)于有限責任公司注冊資本規(guī)定，也符合公司發(fā)展戰(zhàn)略需要。公司吸引與叢集資金能力。在創(chuàng)業(yè)初期，咱們需要外接資金投入，在公司沒有自身實力，沒有建立公眾信譽狀況下，籌集資金只能靠項目良好發(fā)展前景與經(jīng)營管理人員優(yōu)秀能力和素質(zhì)來吸引投資。依照行業(yè)資金回籠會特點并綜合其她各種因素，擬定800000元資本規(guī)模，公司融資相對比較可行。資金來源從現(xiàn)實貸款環(huán)境公司內(nèi)部集資：公司創(chuàng)業(yè)團隊出資，股權(quán)比例為50%；公司外部風(fēng)險投資：咱們將向風(fēng)險投資商推介咱們項目，力求她們投資，擬定其股權(quán)比例為50%。資金使用本項目需要兩個月籌辦建設(shè)期，所有資金為一次投入。為了更加明確、詳實表述公司運作資金來源及資金使用明細，咱們將在“2.資金來源與使用狀況”中對此作詳細闡述。權(quán)益資金撤出方式與股利計隨著公司發(fā)展，某些權(quán)益資金必然規(guī)定撤出，這是資本運營必然。另據(jù)預(yù)計，風(fēng)險投資撤出時間是投資后3年或更長時間后來。咱們這里結(jié)合公司戰(zhàn)略發(fā)展籌劃，就也許選取退出方式進行闡明。我司退出機制股權(quán)轉(zhuǎn)讓、公司收回股權(quán)、出售公司。成本籌劃及賺錢預(yù)測基本財務(wù)假設(shè)固定資產(chǎn)采用直線折舊法，折舊年限為；無形資產(chǎn)分進行攤銷；由于公司業(yè)務(wù)特點，所有銷售收入均為實收鈔票，即不存在銷售引起應(yīng)收賬款。公司前兩年不分派鈔票股利，第三年開始分派鈔票股利，股利支付比率為凈利潤20％。成本及費用籌劃公司預(yù)測在運營第五年開本地第二家連鎖分店，運用前四年已產(chǎn)生廣告效應(yīng)和已經(jīng)積累資金、管理經(jīng)驗、合伙商戶關(guān)系等資源推動公司發(fā)展。第七年成立本地第三家連鎖分店，進一步擴大市場份額，樹立品牌形象，發(fā)揮規(guī)模經(jīng)濟效益。相應(yīng)詳細成本費用籌劃如下表所示：表7-4成本及費用籌劃表單位：元年份年份額成本第一年次年第三年第四年第五年房屋租金78000780007800078000180000折舊費用780078007800780090000省略……賺錢預(yù)測公司銷售籌劃及賺錢預(yù)測如下表所示：表7-5銷售及賺錢預(yù)測表單位：元年份年份額收入/利潤第一年次年第三年第四年第五年會員會費收入100000150000250000370000580000自助服務(wù)收入7725010825016221400302500收入共計17725025825041591400882500成本費用共計營業(yè)稅預(yù)測稅前利潤預(yù)測財務(wù)報表預(yù)測利潤表表7-6預(yù)測利潤與利潤分派表單位：元項目第一年次年第三年第四年第五年一、主營業(yè)務(wù)收入17725025825041591400882500二、主營業(yè)務(wù)利潤90000144447242256384686598159三、利潤總額-121323536798576226642411929減：所得稅0116713253074791135936四、凈利潤-121322369666046151851275993加：年初未分派利潤0-1213210407.655599.24154303.24五、可供分派利潤-121321156476453.6207450.24430296.24減：盈余公積01156.47645．362277741398應(yīng)付股利00132093037055198六、未分派利潤-1213210407.655599.24154303.24333700.24預(yù)測資產(chǎn)負債表表7-7預(yù)測資產(chǎn)負債表單位：元資產(chǎn)第一年次年第三年第四年第五年流動資產(chǎn)貨幣資金394000440437532844762085923984應(yīng)收賬款存貨流動資產(chǎn)共計394000440437532844762085923984固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)原價84000840008400084000180000減：合計折舊840016800252003360018000固定資產(chǎn)凈值7560067200588005040016遞延資產(chǎn)無形資產(chǎn)90008000700060005000資產(chǎn)總計4786005156375986448184851090984負債及所有者權(quán)益長期負債負債共計00000所有者權(quán)益實收資本800000800000800000800000800000盈余公積01156.47645．362277741398未分派利潤-1213210407.655599.24154303.24333700.24所有者權(quán)益共計787868811564847953.88977080.241175098.24負債及所有者權(quán)益總計787868811564847953.88977080.241175098.24財務(wù)分析基本賺錢能力指標銷售毛利率(主營業(yè)務(wù)利潤/主營業(yè)務(wù)收入)項目/年份第一年次年第三年第四年第五年銷售毛利率46.70%55.93%58.80%65.05%67.78%項目/年份第一年次年第三年第四年第五年凈資產(chǎn)收益率-6.46%11.20%24.98%39.35%45.49%凈資產(chǎn)收益率(凈利潤/凈資產(chǎn))可見，公司主營業(yè)務(wù)毛利率較高，并且呈逐年上升趨勢，凈資產(chǎn)收益率在公司初創(chuàng)第一年由于進入市場有關(guān)成本、費用較高而呈負值，但隨著公司業(yè)務(wù)發(fā)展，凈資產(chǎn)收益率逐漸提高，特別當市場打開后，賺錢水平迅速上升。投資回收期（n）n=3.53投資凈現(xiàn)值（NPV）折現(xiàn)率假設(shè)10%12%15%20%投資凈現(xiàn)值5149742457155338081152763390在四個水平折現(xiàn)率假設(shè)下，凈現(xiàn)值均不不大于零，本項目闡明在經(jīng)濟上具備可行性。綜上可以看出，公司具備較好成長性，投資回報較高，同步由于公司未貸款，因而財務(wù)風(fēng)險較低，可以較好保護投資人權(quán)益。風(fēng)險與對策既然存在市場機會，就不可避免隨著著各種風(fēng)險。雖然咱們隊公司所面臨市場環(huán)境等方方面面做了較為細致考察和分析，但是市場環(huán)境具備不擬定性和復(fù)雜性，公司在運營過程中同樣要面臨各種風(fēng)險。重要涉及：市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、財務(wù)風(fēng)險、政策風(fēng)險以及其她風(fēng)險。市場風(fēng)險與對策市場風(fēng)險是新產(chǎn)品和服務(wù)不能滿足市場需求以及新產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)計能力與市場容量不匹配而引起風(fēng)險。市場風(fēng)險是導(dǎo)致新產(chǎn)品、服務(wù)商業(yè)化、產(chǎn)業(yè)過程中斷甚至失敗核心風(fēng)險之一。競爭者市場在公司和潛在進入者將是咱們在經(jīng)營過程中重要風(fēng)險。Felling推出嶄新經(jīng)營模式和經(jīng)營理念也許被競爭對手模仿，并且對方資金實力和經(jīng)營經(jīng)驗也許比咱們更加有優(yōu)勢。競爭者進入將加劇市場競爭和利潤減少。需求風(fēng)險公司提供服務(wù)從既有市場來看是領(lǐng)先于同類公司，但是，這也不能保證公司服務(wù)可以完全被消費群體所接受。一旦咱們價格、咱們服務(wù)、遭受到消費者置疑，咱們就也許會陷入危機。管理風(fēng)險與對策管理風(fēng)險是創(chuàng)業(yè)公司因管理不善而導(dǎo)致風(fēng)險，也是咱們創(chuàng)業(yè)需要面對核心風(fēng)險之一。在創(chuàng)業(yè)前幾年，風(fēng)險投資商占有本創(chuàng)業(yè)項目50%股份，處在控股地位，風(fēng)險投資商也許運用其控股地位，通過表決權(quán)對公司人事、經(jīng)營管理和經(jīng)營決策等進行控制，也許給公司生產(chǎn)經(jīng)營及少數(shù)權(quán)益股東帶來一定風(fēng)險。此外，如果該控股股東減持或轉(zhuǎn)讓所持股份將會對公司管理層、管理制度穩(wěn)定性產(chǎn)生不利影響。財務(wù)風(fēng)