瑞藍互聯(lián)網(wǎng)推廣方案

PreparedbyO.M.P.LinkedbyIsobar2014.03瑞藍2015互聯(lián)網(wǎng)推廣方案目標與任務(wù)Createbuzz&buildawarenessforRestylaneandgenerateWOMamongtargetconsumersBuildRestylane’scommunicationwithconsumersaroundthebrandbenefitofSelf-liftingfornaturaltransformation’IntegrateATL&TradeCampaignandachieveO2OEncourageandengagetargetconsumerstrialandcallforactionbyKOLendorsementandWOMSetupCRMplatform

RestylaneneedtobetheTOMbrandintheHAmarket,bethegoldstandardofHAindermafillerindustry,andbethe#1choiceforbothphysiciansandconsumerBrandObjective:ObjectiveofCommunication:Consumerportrait25-35Y.O36-45Y.OIMAGE-DRIVENFEMALECareerRelationshipSocialacceptance&networkSophistication&graceQualityoflifeStatusmaintenance&enhancementBeautyenhancing,needbeautytoshapetheirlifeBeautykeeping,needbeautytoreflecttheirstatusCommunicationstrategyAsaLEADINGBRANDindermalfillercategory,HELPPEOPLETOIMPROVECONFIDENCEfromfacialperfectionbeautytoinnerheartandEMBRACEHAPPIER,MOREBEAUTIFULLIFEFacialperfectionConfidenceintheappearanceConfidenceintheheartHappier,morebeautifullife自然轉(zhuǎn)變，悅活越美“Naturetransformation”makesabetterlifeStrategicDirection5使TA了解“自然轉(zhuǎn)變”為她們帶來的自我提升溝通產(chǎn)品的安全性和自然效果CommunicationTaskCommunicationObjective持續(xù)向精準（微整形高意向）人群傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢StrategicDirection最大程度覆蓋精準人群，傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢引起TA共鳴，借助SOCIAL媒體，使得傳播效果最大化提升品牌知名度ByCampaignAlways-on自然轉(zhuǎn)變，悅活越美病毒海報病毒視頻輕互動以Social化語言，引起TA的興趣ByCampaign：何在數(shù)字世界激活分享？邀請TA成為輕互動的主角由瑞藍大使為所有TA講述對“自然轉(zhuǎn)變”親身感受Social化語言形成病毒真實的內(nèi)容打動人心輕互動迎合碎片化時間自然轉(zhuǎn)變悅活越美世界觀方法論品牌產(chǎn)品Creative

StrategySite我和瑞藍有關(guān)系嗎互動生成與瑞藍的個性關(guān)系SocialPoster瑞藍成就了TA們TA對我們的鼓勵病毒海報擴散傳播Creative

Planning#自然轉(zhuǎn)變,悅活越美#KOL&SocialPoster瑞藍成就了TA們，來自TA們的鼓勵素顏女王萬人迷不老仙妻老公的心集贊小姐告別非P不曬素顏朝天一樣自信滿滿KOL差評0內(nèi)容營銷時代，用戶喜愛并樂于分享的是內(nèi)容。KOL傳播的另一種方式，即標簽化“悅美主張”，以此引起消費者共鳴，并主動分享實現(xiàn)二次傳播。KOL@我，開啟美麗進化建立品牌和我的關(guān)系Site#自然轉(zhuǎn)變，悅活越美#<標簽化>舞臺女王，不老仙妻……透過她們對關(guān)鍵詞的解讀，啟發(fā)開啟屬于你自己的自然轉(zhuǎn)變。MINISITE<自然轉(zhuǎn)變之秘>產(chǎn)品介紹<Q&A>回答問題生成自己的進化標簽，通過button實現(xiàn)產(chǎn)品申領(lǐng)。世界觀方法論SiteContent同步微信H5ActionKOL標簽Q&A我的標簽觸屏互動她們的故事KOL標簽海報（PC+手機）Q&A回答問題分析個人美麗進化目標我的美麗進化標簽生成個人標簽海報（支持分享）產(chǎn)品信息通過摩擦屏幕進入產(chǎn)業(yè)介紹頁，了解產(chǎn)品進行申領(lǐng)（微信注冊）世界觀/態(tài)度方法論/產(chǎn)品ActivityFlow通過Q&A確定消費者的美麗進化方向，KOL代表品牌@你送出屬于你的進化標簽，從而建立品牌與消費者的關(guān)系，并將action導(dǎo)向產(chǎn)品試用。完整的瑞藍改變之旅KOL說Q&A各選項對應(yīng)不同背景@我KOL送我的標簽密語觸屏互動發(fā)現(xiàn)瑞藍自然轉(zhuǎn)變之秘Action開啟我自己的美麗進化微信創(chuàng)意內(nèi)容H5傳播主陣地微博官微話題傳播KOL擴散外圍平臺開展垂直類媒體內(nèi)容合作及用戶轉(zhuǎn)化影響目標消費者促進使用產(chǎn)品實現(xiàn)O2O加入瑞藍會員進入SCRM管理粉絲證言產(chǎn)出正面口碑傳播引導(dǎo)至官方微信平臺KOL微博、微信平臺證言SocialPlatformforCampaign——平臺策略

Campaign主題：自然轉(zhuǎn)變，悅活越美創(chuàng)意內(nèi)容H5互動及視頻上線官方微博官方微信階段目標KOL配合美妝達人KOL+人氣類個人KOL+熱門人氣類KOL（口碑推廣+試用號召）外圍推廣垂直媒體+BBS：配合H5互動和試用活動,在生活和女性模塊進行軟文擴散傳播#遇見瑞藍，遇見更好的自己##自然改變，為“被告白”做好準備#2015.04——2015.05配合創(chuàng)意內(nèi)容，產(chǎn)出話題，炒作悅活越美的生活追求#顏值對女人的影響到底有多大#（話題討論）#有顏值的女人才悅活越美#（微漫畫）#9招讓你的生活“美”起來#（九宮格）#做自己的女神，悅活越美#（微博長圖）

KOL策略KOL屬性匹配女性受眾群體，實現(xiàn)精準推廣KOL類型1美妝達人KOL

口碑效應(yīng)KOL類型2熱門類公眾號體驗號召KOL類型3人氣類個人KOL口碑發(fā)布輕互動及互動活動信息號召參與#顏值對女人的影響到底有多大##有顏值的女人才悅活越美#參與活動，發(fā)揮領(lǐng)袖號召力產(chǎn)品試用體驗，踐行“自然改變”的理念#做自己的女神，悅活越美#借助熱門美妝類達人拋出擁有完美自然轉(zhuǎn)型的秘密引發(fā)粉絲網(wǎng)友的熱議與討論#9招讓你的生活“美”起來#DigitalCampaignEcosystem:tobuildawarenessandengagePaidOwnedEarnedAwarenessEngagementConversion

SocialKOL/大使團Socialbuzz(UGC)OfficialSitesOTVShopWechatPaidKOLstocatchattentionToaccumulateloyaluser&PotentialCustomer自然轉(zhuǎn)變

悅活越美CampaignSite（H5輕互動）SEM百度品專WeiboO2OViralVideoSocialPlatformforAlwaysOn——平臺策略（24h監(jiān)測響應(yīng)&升級人工服務(wù)）騰訊官方微信強關(guān)系屬性一對一的關(guān)系維護溝通效率高基于關(guān)系圖譜互動性強媒體屬性新浪官方微博公共開放的信息平臺信息傳播效率高基于興趣圖譜傳播力強平臺特點平臺屬性：平臺功能：活動曝光，熱點事件傳播趣味互動，病毒內(nèi)容傳播借勢熱點內(nèi)容營銷，迅速擴散傳播品牌線上，線下活動大范圍曝光和推廣品牌及產(chǎn)品的趣味性的內(nèi)容傳播與KOL互動引流用戶至微信，為S-CRM的導(dǎo)流提供用戶一對一私密咨詢服務(wù)，深度溝通定期優(yōu)惠福利發(fā)布，增加用戶使用粘度消費者實時互動，增加用戶關(guān)注和興趣病毒內(nèi)容制造，用戶朋友圈內(nèi)分享傳播平臺現(xiàn)狀：總體使用人數(shù)減少溝通人群不精準互動形式受限移動端使用人數(shù)增加一對一溝通精準TA受眾多元化的互動形式及內(nèi)容輸出弱化微博營銷強化微信運營要弱化微博營銷，提升內(nèi)容價值，增強趣味性優(yōu)化微博內(nèi)容

從消費者感興趣的事物出發(fā)，制定官微的話題標簽及內(nèi)容30%20%35%15%#瑞藍透明質(zhì)酸##Rachel問診室#產(chǎn)品層面品牌層面主題層面熱點內(nèi)容#悅活生活，玩樂主義##瑞藍女人最好命##瑞藍全球showtime##瑞藍家族課堂##自然轉(zhuǎn)變，悅活越美##Rachel愛自己-的365天#與新氧網(wǎng)合作活動內(nèi)容及產(chǎn)品內(nèi)容，加深微博專業(yè)性及平臺多維性發(fā)布品牌線下活動及傳播性內(nèi)容或明星產(chǎn)品使用實例，彰顯品牌實力結(jié)合熱點女性關(guān)注內(nèi)容及趣味性話題內(nèi)容，提升微博粉絲對官方微博的關(guān)注度結(jié)合微信月度主題活動，強化主題內(nèi)容互動性，提升微博粉絲活躍度內(nèi)容規(guī)劃（活動標簽&活動）標簽：#瑞藍透明質(zhì)酸##Rachel問診室#作為一個具有醫(yī)學(xué)背景的愛美女性，Rachel將微整形界的信息和大家對微整形的疑問和大家分享并為大家答疑標簽：#瑞藍全球showtime##瑞藍家族課堂#作為瑞藍官方代言人，Rachel會定時為大家普及瑞藍的產(chǎn)品知識以及宣傳官方活動，為大家推薦瑞藍的合作機構(gòu)標簽：#自然改變，悅活越美#Rachel喜歡充滿趣味的生活，總能給自己找到一些生活的主題并邀請朋友們參與主題互動，與自己一起鼓舞生活標簽：#悅活生活，玩樂主義#Rachel認為要悅活生活，就要尋找到生活的趣味，發(fā)現(xiàn)小小的改變?yōu)樽约簬淼纳鷼鈽撕灒?瑞藍女人最好命#作為一個愛美的瑞藍女人，Rachel認為新時代的女性要為自己而美，Rachel會將自己知道的自己方方面面的自我提升知識分享給大家不定時發(fā)布微博活動，提升微博粉絲互動性要強化微信運營，實現(xiàn)S-CRM，增加O2O互動升級為服務(wù)號

自定義菜單細化消費者關(guān)瑞藍微信服務(wù)賬號我邂逅瑞藍成為會員積分查詢會員專享瑞藍家族防偽查詢機構(gòu)地圖互動問答改變故事主題活動一級菜單二級菜單自然轉(zhuǎn)變Option2：會員專區(qū)Option2：發(fā)現(xiàn)瑞藍Option2：美麗互動2015微信Always-onRoadmap3~5月自然轉(zhuǎn)變，悅活越美階段性主題內(nèi)容自然轉(zhuǎn)變，悅活越美——閨中蜜情6~8月9~11月12~1月自然轉(zhuǎn)變，悅活越美——秀出真我自然轉(zhuǎn)變，悅活越美——寵愛自己自然轉(zhuǎn)變，悅活越美——逆轉(zhuǎn)時光線上互動搖一搖測試與閨蜜間的情感指數(shù)兩人同行，一人免單海報生成器上傳個人裸妝照片，生成真我宣言海報語音識別語音內(nèi)容展示女人寵愛自己的幸福指南抹一抹擦拭臉上的歲月痕跡，逆轉(zhuǎn)時光常規(guī)話題配合方向配合季度主題，定期發(fā)起同期活動及創(chuàng)意內(nèi)容，與粉絲互動，向CRM導(dǎo)流微漫畫及話題討論微博、微信海報及長圖九宮格圖及微信活動微博事件及話題討論社交平臺推廣KOL紅人，機構(gòu)賬號推廣+專業(yè)醫(yī)師KOL女性垂直媒體新氧網(wǎng)活動招募新氧網(wǎng)招募體驗#男盆友VS閨蜜#那些和閨蜜一起做一些很有愛的事情#12星座の真我秀#12星座大膽秀出真我個性，展現(xiàn)真我#寵愛寶典#女人用不同的生活方式證明著寵愛自己主張#逆齡密碼##重返20歲#用積極的態(tài)度去抗拒一切衰老，逆轉(zhuǎn)時光，重返青春新氧網(wǎng)主題活動，邀請消費者試用新氧網(wǎng)論壇活動推廣外圍合作瑞藍大使團KOL全程與線下活動合作，新氧媒體平臺合作呈現(xiàn)專題主題內(nèi)容展示-秀出真我(互動活動)線上H5活動配合秀出真我campaign參加得優(yōu)惠碼彈出上傳引導(dǎo)

需關(guān)注瑞藍官微3-4周票選時間參與微信H5互動上傳票選參與票選分享傳播口碑傳播分享活動內(nèi)容

輔助微博微信體驗注射實例

上傳參與活動每周2篇KOL軟文輔助微博微信獲獎體驗贈送分享拉動選票轉(zhuǎn)化成真實KOL主題內(nèi)容展示-秀出真我(內(nèi)容推送)話題海報話題標簽KOL配合贊助媒體定期舉辦的線下會員活動，將現(xiàn)場用戶轉(zhuǎn)化成瑞藍的微信用戶。合作方式：1、獎品贊助建議：手霜+合作機構(gòu)注射優(yōu)惠券2、可在沙龍現(xiàn)場安排瑞藍的咨詢師，為用戶提供現(xiàn)場咨詢。線下活動，用戶轉(zhuǎn)化

悅美網(wǎng)新氧網(wǎng)美黛拉網(wǎng)站優(yōu)劣勢最早成立，編輯團隊較專業(yè)發(fā)展迅速，論壇用戶活躍度高，案例內(nèi)容瀏覽量大2014年12月推出，獨家簽約網(wǎng)紅多，用戶基數(shù)較小PC端網(wǎng)站有有無APP客戶端有有有KOL資源沒有自己的獨家紅人，只有專家資源自己培養(yǎng)的整形體驗達人+網(wǎng)絡(luò)紅人+專業(yè)老師獨家簽約400名網(wǎng)絡(luò)紅人線下活動無需訂制每月1次，北、上、廣、深、青島、沈陽、成都、重慶、長沙、杭州、蘇州、南京、武漢，每場50人1、提供瑞藍大使團成員：2個大V+5個網(wǎng)紅+8個新氧整形達人2、6月campaign合作推廣，全站資源3、配合瑞藍4波渠道活動，利用站內(nèi)資源進行活動推廣，報名引薦1、媒體線下活動合作：每個月1次，上海、北京、廣州、青島、沈陽、深圳、成都、重慶、長沙、杭州、蘇州、南京、武漢，每場50人（待定）2、每個月提供2個體驗名額，產(chǎn)出體驗文章全年合作：30W1、線下活動現(xiàn)場提供2個試打+獨家折扣2、每個月2個體驗名額Media——垂直媒體選擇Always-On(Relevant)OfficialwebsitesSEOBrandsearchresultSEO(baike,zhidao)BrandpaidadopptimizationAlwaysEngaging(Relevant)LandingpageOfficialwebsiteoptimizationTracking&MonitorTrackingcodemanagementMonitorsystemSetupfullchaindatatemplateMediadatabaseSEM——2015OverallKeyProjectsFromalwaysontoengagementtodatadriven配合OTV，建議購買品專截流搜索建議購買關(guān)鍵詞：瑞藍，瑞藍玻尿酸，瑞藍二號，瑞藍官網(wǎng)，瑞藍四合一，瑞藍官方網(wǎng)站，restylane，瑞藍玻尿酸官網(wǎng)