家居建材單店聯(lián)盟活動(dòng)終端啟動(dòng)會(huì)

樣板市場(chǎng)誓師大會(huì)桂林站熱情是你成功的動(dòng)力和源泉！好！很好！非常好！yes！X總致辭團(tuán)隊(duì)組建店面經(jīng)理XXX組長(zhǎng)XXXXXXXXXXXX組長(zhǎng)XXXXXXXXXXXXXXX隊(duì)名口號(hào)團(tuán)隊(duì)展示團(tuán)隊(duì)風(fēng)采展示顧客為什么要參與促銷活動(dòng)？顧客要的不是便宜，要的是感覺占了便宜便宜？顧客的消費(fèi)特征占便宜好奇心趨勢(shì)賭性安全占便宜安全利益點(diǎn)興趣點(diǎn)時(shí)間長(zhǎng)了行不行？沖動(dòng)點(diǎn)此時(shí)此刻，你能占到最大的便宜！給消費(fèi)者一個(gè)“降價(jià)”的理由！提升簽單量為何現(xiàn)在要下訂？為何要多交定金？為何買更多的貨？此時(shí)此刻，您能占到最大便宜！看看大師如何做營(yíng)銷的？促銷政策都是穿了一件衣服，真正的是先滿足了需求才是最重要的！只有以上的促銷政策消費(fèi)者會(huì)下單嗎？?jī)r(jià)值有意義了，價(jià)格才有意義！消費(fèi)者真正明白自己想要的嗎？明顯的需求潛在需求頭腦風(fēng)暴時(shí)間：5分鐘要求：如何挖掘客戶的潛在需求？獎(jiǎng)勵(lì)：5分自己想——終端實(shí)際碰到的一些顧客異議的問題視頻分享：把冰賣給愛斯基摩人分享：從生活中來回到生活中去，通過生活實(shí)際中全屋家居給客戶帶來的困惑，制造客戶的痛苦。從而引導(dǎo)到我們產(chǎn)品利益點(diǎn)上。讓客戶覺得少了這個(gè)往后的日子就無法過來。實(shí)戰(zhàn)演練銷售痛苦購買快樂！刺激需求痛點(diǎn)賣點(diǎn)觀察力！細(xì)節(jié)決定成敗憑什么你說的這個(gè)痛讓我感興趣？用心！憑什么讓我相信你說的是對(duì)的？消費(fèi)者的需求有哪些？解決問題購買快樂消費(fèi)者難道沒有判斷力？手表理論消費(fèi)者是沒有判斷力的！消費(fèi)者判斷產(chǎn)生于哪里？判斷所接受的信息邏輯思維能力

很多銷售人員在和顧客講解產(chǎn)品的過程中，邏輯混亂，沒有重點(diǎn)，想到哪里說哪里。往往把公司產(chǎn)品的所有賣點(diǎn)優(yōu)勢(shì)一股腦全部?jī)A倒出來，顧客沒感覺，銷售人員還自我感覺良好。

通過更多地是和顧客溝通，更多地是故事呈現(xiàn)，可以把賣點(diǎn)通過生動(dòng)的演繹刻畫在顧客腦海中，特別是針對(duì)新手，害怕和顧客沒有話說，使用QSSS銷售法和顧客的交流時(shí)間可以大大增強(qiáng)。6用感情都是對(duì)的用理智都是錯(cuò)的！逼單！讓他不可拒絕的快狠準(zhǔn)看顧客的表情1.企圖心2.強(qiáng)烈的企圖心3.非常強(qiáng)烈的企圖心成功的銷售精英只有三個(gè)秘訣工作調(diào)整：家居顧問的工作從邀約量尺邀約客戶進(jìn)店（不要量尺環(huán)節(jié)）家居設(shè)計(jì)師的工作從量尺邀約店面接待（主抓銷售）活動(dòng)話述基礎(chǔ)要點(diǎn)伊麗詩衣柜“雙節(jié)來襲完美收官”時(shí)間：2015年12月06日—2016年1月3日

一、你是誰？我是伊麗詩衣柜的銷售人員XX。二、為什么打電話？伊麗詩衣柜總部操盤的2015年最后一場(chǎng)大型感恩回饋活動(dòng)。三、我為什么要參加？您家正在裝房子，我們能夠?yàn)槟鉀Q全屋定制家具的需求。

三、參加了能夠得到什么？1、只要您進(jìn)店，我們就送您一份精美禮品。2、您只要下單就可以參與抽“鴻運(yùn)當(dāng)頭”紅包，祝您家旺、業(yè)旺、運(yùn)道旺。

3、廠家特供，零利潤(rùn)直銷限量爆款。4、工廠返現(xiàn)，滿10000開始返現(xiàn)，最高返現(xiàn)15%。品質(zhì)高到不能再高，價(jià)格低到不能再低。5、瘋狂抽獎(jiǎng)，10臺(tái)洗衣機(jī)一次送完，還有現(xiàn)金大獎(jiǎng)。優(yōu)惠力度空前。您得到的不僅僅是好的產(chǎn)品，便宜的價(jià)格，重要的是我們能夠給您提供全屋定制家具的完美解決方案。這場(chǎng)活動(dòng)你打算賺多少錢？我們的目標(biāo)是？銷售目標(biāo)保底目標(biāo)：50單沖刺目標(biāo)：60單超越目標(biāo)：70單目標(biāo)與信念