商場(chǎng)招商方案策劃書及商場(chǎng)營(yíng)銷策劃情人節(jié)企劃方案

商場(chǎng)招商方案策劃書一、前言（一）招商目的（略）（二）招商目標(biāo)（略）二、招商準(zhǔn)備階段工作（一）展開該地區(qū)全方位的市場(chǎng)調(diào)研工作1．地理特性（商場(chǎng)位置、交通狀況）。2．消費(fèi)特性（消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)趨向）。3．品牌認(rèn)知（該地區(qū)受歡迎品牌及缺失品牌）。4．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（商圈內(nèi)及周邊商圈現(xiàn)有商場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)狀況）。5．市場(chǎng)評(píng)估（市場(chǎng)接受狀況分析）。6．項(xiàng)目定位（交互式分析、差異性定位）。7．功能布局（經(jīng)營(yíng)品類選項(xiàng)、品牌布局）。8．客戶分類（三級(jí)客戶劃分標(biāo)準(zhǔn)）。9．招商策略（針對(duì)不同級(jí)別客戶制定不同的招商政策）。（二）主力品牌廠商設(shè)店意愿調(diào)查分析1．?dāng)M定受訪廠商名單。2．受訪廠商對(duì)本商場(chǎng)所處商場(chǎng)的看法。3．受訪廠商設(shè)店的意愿。4．有意愿廠商的實(shí)力、設(shè)店規(guī)模。5．廠商意見訪談與分析。三、招商階段工作（一）招商方式1．電話探尋。2．不同層次地親自訪問。3．座談會(huì)。4．展覽會(huì)。5．說明會(huì)。6．洽談會(huì)。（二）招商資料準(zhǔn)備1．制作初步的開發(fā)計(jì)劃書。2．制作商場(chǎng)簡(jiǎn)介。3．制作宣傳畫冊(cè)。4．制作商場(chǎng)樓面布局模型。5．制作個(gè)案平面及說明書。6．制作影像宣傳品。7．制作透視圖。8．編制國(guó)內(nèi)相關(guān)法規(guī)宣傳冊(cè)。9．準(zhǔn)備洽談的禮物。10．編寫新聞稿。11．整理媒體報(bào)導(dǎo)資料。12．制作計(jì)算機(jī)演示文稿。13．編定契約條款計(jì)劃書。14．編定契約協(xié)調(diào)計(jì)劃書。（三）工作步驟1．電話拜訪目標(biāo)客戶。2．寄送聯(lián)系函。3．進(jìn)行廠商洽談。4．簽訂合約或準(zhǔn)合約。5．簽訂保密協(xié)議。6．制作、發(fā)放廠商意愿調(diào)查表。7．歸整廠商資料檔案袋。四、招商后階段工作（一）招商說明會(huì)招商說明會(huì)的主要目的是讓已簽約廠商與主力店了解商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)規(guī)模，增加廠商的信心。具體包括以下內(nèi)容。1．簡(jiǎn)介。2．維修服務(wù)說明。3．聯(lián)絡(luò)窗口。4．結(jié)款流程。5．內(nèi)部裝修規(guī)范。6．廣告活動(dòng)服務(wù)。7．管理規(guī)章。8．廣告展示服務(wù)。9．廠家聯(lián)絡(luò)表。10．服務(wù)保證書。11．緊急應(yīng)變須知。12．停車場(chǎng)使用法。13．其他。（二）CI發(fā)布會(huì)建立購(gòu)物中心形象（確立CIS），并且具備行銷廣告效果。（三）廠商、裝修部、招商部、施工單位的協(xié)調(diào)與交接（略）（四）行銷計(jì)劃說明會(huì)行銷計(jì)劃說明會(huì)用來說明年度活動(dòng)計(jì)劃、廣告編排與編制、人員引進(jìn)計(jì)劃、媒體運(yùn)用與配合等。（五）待租空位的后續(xù)招商（略）（六）退租廠商的應(yīng)對(duì)（略）五、結(jié)束語（一）策劃總結(jié)（略）（二）招商效果預(yù)測(cè)（略）“情牽七夕·緣來是你”購(gòu)物中心情人節(jié)企劃方案營(yíng)銷思路：農(nóng)歷七月初七是中國(guó)的情人節(jié)“七夕節(jié)”。由于這個(gè)節(jié)日的特殊性，同時(shí)帶著幾分浪漫的色彩，愛的話題永遠(yuǎn)不過時(shí)，與之相匹配的品類幾乎囊括了整個(gè)商業(yè)綜合體。如何通過各業(yè)態(tài)間的聯(lián)動(dòng)，來相互引流，帶動(dòng)整體的銷售，是這個(gè)企劃案最應(yīng)該考慮的，因?yàn)閱渭兊拇蛘邸⑻貎r(jià)讓利已經(jīng)很難帶給顧客驚喜，突破唯有從異業(yè)的合作以及體驗(yàn)賦能上入手?；顒?dòng)目的：一方面通過商品讓利上吸引剛需消費(fèi)客群，另一方面，通過豐富的文化營(yíng)銷，吸引消費(fèi)者到商場(chǎng)體驗(yàn)、休閑、娛樂，尤其是突顯“愛”的主題，放大和渲染，進(jìn)而帶動(dòng)消費(fèi)提升。三、活動(dòng)主題：情牽七夕·緣來是你四、活動(dòng)時(shí)間：8月16日-8月19日五、營(yíng)銷策略：主題活動(dòng)1：comeonbaby!全城尋寶樂翻天活動(dòng)時(shí)間：8月16日-8月19日活動(dòng)內(nèi)容：無驚喜，不狂歡！活動(dòng)期間，只要您在百貨區(qū)消費(fèi)滿277元，或在超市區(qū)消費(fèi)滿77元，即可開啟屬于您的百寶箱！里面會(huì)有什么呢？手機(jī)、現(xiàn)金、化妝品、名酒……統(tǒng)統(tǒng)都有可能！還等什么呢？這個(gè)七夕，趕快約上TA一起來尋寶吧！活動(dòng)規(guī)則：顧客憑電腦小票到大門口活動(dòng)地點(diǎn)參與，每張小票僅限參與一次；顧客隨機(jī)在抽獎(jiǎng)箱內(nèi)抽出一個(gè)號(hào)碼牌，對(duì)應(yīng)的百寶箱的編號(hào)當(dāng)場(chǎng)即可打開，禮品當(dāng)場(chǎng)兌換；黃金珠寶、鐘表首飾、配套項(xiàng)目、煙酒柜、小家電及團(tuán)購(gòu)不參與本次活動(dòng)。獎(jiǎng)品明細(xì)：1號(hào)百寶箱（1名）：小米手機(jī)一部；2號(hào)百寶箱（3名）：50元現(xiàn)金+丸美化妝品套裝一份；3號(hào)百寶箱（5名）：長(zhǎng)城干紅葡萄酒一瓶+加多寶六連罐一組；4號(hào)百寶箱（10名）：樂扣樂扣保溫杯一個(gè)+潔柔抽紙一提+舒膚佳香皂一塊；5號(hào)百寶箱（15名）：拖鞋一雙+綠箭口香糖一瓶+黑人牙膏一支+佳潔士牙刷5只裝一包；6號(hào)百寶箱（30名）：大白兔奶糖一包+加多寶六連罐一組+維達(dá)手帕紙一包；7號(hào)百寶箱（60名）：雪糕一盒+佳潔士牙膏一支；8號(hào)百寶箱（100名）：維達(dá)抽紙一提+椰樹椰子汁一罐；9號(hào)百寶箱（200名）：酸奶一組+襪子一雙；10號(hào)百寶箱（500名）：10元通用現(xiàn)金券一張。費(fèi)用預(yù)算：15000元主題活動(dòng)2：VIP任性禮，翻牌贏西瓜活動(dòng)時(shí)間：8月16日-8月19日活動(dòng)內(nèi)容：會(huì)員福利年年有，今年特別多！活動(dòng)期間，只要您在百貨區(qū)一次性消費(fèi)滿500元，或在超市區(qū)一次性消費(fèi)滿100元，或在租賃專柜消費(fèi)滿800元，憑當(dāng)天的小票即可參加“瘋狂翻牌”游戲，猜單雙數(shù)，猜對(duì)即送大西瓜，50%的超高中獎(jiǎng)率！千萬不要錯(cuò)過喲!活動(dòng)規(guī)則：1、每張購(gòu)物小票限參與一次，小票不可累加；2、大宗團(tuán)購(gòu)的小票不參與本次活動(dòng)；3、工作人員手中有4張牌，2單2雙，顧客隨機(jī)抽取一張猜單雙數(shù)，猜中即可獲得禮品。禮品名稱：黑美人西瓜（約7斤/個(gè)）費(fèi)用預(yù)估：5000元主題活動(dòng)3：shopping有主見，折扣無底線活動(dòng)時(shí)間：8月16日-8月19日活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，歐時(shí)力、5+、拉夏貝爾、浪登、雅戈?duì)枴W康、木林森、小豬班納、安奈兒、愛慕、安莉芳等名品大咖領(lǐng)銜，傾情放“價(jià)”，全場(chǎng)2折起！金卡會(huì)員持卡消費(fèi)，單筆單柜購(gòu)滿500元即送50元現(xiàn)金套券，限量300套，送完即止?；顒?dòng)規(guī)則：1、小票不可累加，每張小票最多限送2套；2、50元套券包含30元百貨抵用券1張+10元超市抵用券1張+10元餐飲體驗(yàn)券1張；3、以上抵用券僅限在相應(yīng)區(qū)域消費(fèi)，租賃專柜及團(tuán)購(gòu)不接受此券消費(fèi)；4、抵用券不設(shè)找贖、不兌換現(xiàn)金，不能與其他的優(yōu)惠券一起使用；5、金卡會(huì)員需持卡到店方可參與活動(dòng)，兌換地點(diǎn)在1F客服中心。費(fèi)用預(yù)估：20000元主題活動(dòng)4：真愛七夕，7.7元火爆競(jìng)拍活動(dòng)時(shí)間：8月17日-8月18日12:00-13：00活動(dòng)內(nèi)容：7.7元競(jìng)拍，你敢來，我們就敢賣！8月9日12:00，在二樓中庭舉辦“潮人專暑，7.7元競(jìng)拍”活動(dòng)，每款商品以7.7元起步，每次5元、10元、15元、20元……進(jìn)行加價(jià)競(jìng)拍，如三聲過后無人加價(jià)則該商品一錘定音，成交！部分競(jìng)拍品牌：DHC、自然堂、菲詩(shī)小鋪、珀萊雅、川代、拉夏貝爾、以純/周末、普普風(fēng)、浪登、美國(guó)蘋果、思萊德、圣伽步、木林森、杰克瓊斯……活動(dòng)規(guī)則：顧客可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名參與活動(dòng)，在工作人員處領(lǐng)取競(jìng)價(jià)牌；商品以7.7元起步，每次最低加價(jià)5元；競(jìng)拍成功后即可以該價(jià)格購(gòu)買；如此次活動(dòng)總參與人數(shù)≤10人則推遲或者取消。費(fèi)用預(yù)算：0元（品牌供應(yīng)商讓利贊助）主題活動(dòng)5：為愛減價(jià)，知心好禮獻(xiàn)全城活動(dòng)時(shí)間：8月16日-8月19日活動(dòng)內(nèi)容：浪漫七夕，為愛減價(jià)！活動(dòng)期間，超市區(qū)每天推出不同系列的勁爆活動(dòng)，邀您一起血拼：①8月16日，實(shí)惠搶先一步！早上7:30-9:30，生鮮區(qū)熟食、水果、蔬菜全場(chǎng)8.5折?、?月17日，暑假我有一套！超市區(qū)圖書、文具、書包、背包、玩具全場(chǎng)消費(fèi)滿77元立減10元?、?月18日，浪漫分享每一刻！超市區(qū)巧克力、紅酒、公仔、散裝糖果、散裝果凍、飲料全場(chǎng)8.8折！④8月19日，全家掃貨一起嗨！在超市區(qū)單筆消費(fèi)滿77元、177元、277元即可獲贈(zèng)超值好禮一份！禮品明細(xì)：消費(fèi)門檻禮品名稱備貨量滿77元心相印手帕紙一條1000條滿177元富光兒童運(yùn)動(dòng)保溫杯一個(gè)600個(gè)滿277元伊利純牛奶一箱300箱活動(dòng)規(guī)則：1、特價(jià)、團(tuán)購(gòu)不參加全場(chǎng)折扣活動(dòng)；2、單張小票限立減或送禮品一次，送完即止。費(fèi)用預(yù)估：12800元主題活動(dòng)6：持家有道，與公益同行活動(dòng)時(shí)間：8月16日-8月19日活動(dòng)內(nèi)容：不當(dāng)家，怎么知道柴米油鹽貴？活動(dòng)期間，大米、食用油、調(diào)料全場(chǎng)9.2折！“舊桶抵現(xiàn)”再次來襲，憑4L、5L食用油的空桶，即可兌換10元抵用券一張。憑券購(gòu)買4L、5L的食用油即可立減10元！這個(gè)七夕，勤儉持家、購(gòu)物休閑兩不誤哦！活動(dòng)規(guī)則：1、全場(chǎng)折扣活動(dòng)特價(jià)、團(tuán)購(gòu)、租賃專柜不參與；2、“舊桶抵現(xiàn)”活動(dòng)與全場(chǎng)折扣活動(dòng)不能同時(shí)參與，單筆限抵用一張；3、10元券僅限用于購(gòu)買相同規(guī)格的食用油時(shí)抵用，其他用途無效；4、現(xiàn)金券不找贖、不兌現(xiàn)，有效期截止8月30日，逾期作廢。費(fèi)用預(yù)估：4000元活動(dòng)主題7：濃情七月，特別的愛給特別的你活動(dòng)時(shí)間：8月16日-8月19日活動(dòng)內(nèi)容：七夕浪漫季，惠及千萬家！凡是農(nóng)歷七月份過生日的顧客，憑有效身份證件到服務(wù)臺(tái)即可享受以下免費(fèi)專屬服務(wù)：1、獲得1磅巧克力鮮果蛋糕一個(gè)+玫瑰花一支；2、獲得由IMAX提供的電影5折兌換券1張；3、獲得由“靚點(diǎn)美甲”提供的免費(fèi)美甲服務(wù)一次；4、獲得由“拉丁餐廳”提供的單人自助餐5折券一張；5、獲得由“大卡司”提供的奶茶券一張；6、獲得免費(fèi)包裝和郵寄禮品服務(wù)；7、獲得當(dāng)天免費(fèi)停車專享服務(wù)。費(fèi)用預(yù)估：500元（蛋糕機(jī)玫瑰花費(fèi)用，其余由商家提供）PR1主題：挑贊朋友圈，組團(tuán)吃大餐活動(dòng)時(shí)間：8月16日-8月19日活動(dòng)內(nèi)容：你的朋友圈有多強(qiáng)大，試一試就知道！七夕期間，關(guān)注本商場(chǎng)官方微信公眾號(hào)，將微信內(nèi)容分享到朋友圈，并集60個(gè)贊即可獲得兩人餐代金券一張；集贊100個(gè)即可獲得四人餐代金券一張；集贊180個(gè)即可獲得六人餐代金券！趕快挑“贊”朋友圈，一起吃霸王餐去！活動(dòng)規(guī)則：已關(guān)注微信的粉絲直接分享到朋友圈并集贊；集贊完成后截屏，憑截屏到服務(wù)臺(tái)兌換代金券；代金券不設(shè)找贖、不兌換現(xiàn)金；代金券限在指定餐飲品牌使用，單筆限使用一張；代金券不可與其他類型的優(yōu)惠券、抵用券一起使用；代金券的有效期截止8月25日，逾期作廢。費(fèi)用預(yù)算：0元（商家友情贊助）PR2主題：確認(rèn)過眼神，緣定8分鐘報(bào)名時(shí)間：8月1日-8月16日活動(dòng)時(shí)間：8月17日14：00-16：30參與對(duì)象：?jiǎn)紊砟信?，女?2-35歲，男士25-39歲報(bào)名方式：到本商場(chǎng)一樓服務(wù)臺(tái)報(bào)名，或關(guān)注微信公眾號(hào)“XX百貨”并編輯姓名、性別、年齡、身高、學(xué)歷、職業(yè)到公眾微信號(hào)活動(dòng)內(nèi)容：姻緣來了，擋也擋不?。?分鐘相親速配，你敢了挑戰(zhàn)嗎？單身男女的浪漫邂逅，請(qǐng)珍惜這短短的8分鐘，它有可能改變你的一生……活動(dòng)流程：13：30——開始簽到，14:00——活動(dòng)開始1、迎接美好：主持人開場(chǎng)，宣布活動(dòng)開始，祝愿大家能在今天的活動(dòng)中找到自己心儀的對(duì)象。2、愛情對(duì)碰：分組選出代表進(jìn)行游戲，將乒乓球放在光滑的硬紙板上從起始地“運(yùn)”至目的地，活動(dòng)過程中手不準(zhǔn)碰球，可以以吹氣的方式對(duì)“對(duì)手”作出干擾，造成難度，最快到達(dá)終點(diǎn)的即為獲勝者，獲勝者獲得精美禮品。3、投其所好：將筷子投入到放置好的瓶子中，活動(dòng)過程中身子不可以彎曲，那一組成員投進(jìn)最多即為獲勝，獲勝者有獎(jiǎng)勵(lì)。4、我喜歡你：男女嘉賓在心形卡片上寫上自己心儀的ta的號(hào)碼及想對(duì)ta說的話，主持人現(xiàn)場(chǎng)宣讀愛情宣言，愛就大聲說！5、你是男（女）神：男女嘉賓有8分鐘時(shí)間全場(chǎng)自由溝通交流，對(duì)自己心目中的男神女神述好感留號(hào)碼，不要靦腆與害羞，真情流露的時(shí)刻到了！6、真情告白：勇敢的走上舞臺(tái)，大聲說出你的男神女神是誰，對(duì)ta說出你愛的宣言，然后邀請(qǐng)ta來到舞臺(tái)中央，送上一朵浪漫的玫瑰花，牽手下臺(tái)，浪漫相約。費(fèi)用預(yù)算：18000元六、活動(dòng)分工：百貨營(yíng)運(yùn)：負(fù)責(zé)百貨區(qū)活動(dòng)落地對(duì)接及跟進(jìn)；超市區(qū)：負(fù)責(zé)活動(dòng)落實(shí)執(zhí)行，做好贈(zèng)品領(lǐng)用；財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)現(xiàn)金券制作及督導(dǎo)派發(fā)過程的整個(gè)環(huán)節(jié)，包括回收、備案；市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)方案落實(shí)及及時(shí)反饋結(jié)果，與營(yíng)運(yùn)部做好交接、反饋；行政部：負(fù)責(zé)贈(zèng)品的采購(gòu)，需提前2天到位；客服部：負(fù)責(zé)積分兌換、現(xiàn)金券發(fā)放、做好廣播宣傳推廣；信息部：做好超市折扣、滿減等活動(dòng)價(jià)格維護(hù)；美陳：做好所有活動(dòng)物料安裝及活動(dòng)地點(diǎn)裝飾，活動(dòng)拍照留念等。店務(wù)辦：活動(dòng)前動(dòng)員及督導(dǎo)，確保全店宣傳口徑統(tǒng)一；10、IT部：負(fù)責(zé)微信公眾平臺(tái)的后臺(tái)管理及活動(dòng)信息推廣，與官網(wǎng)及論壇同步。七、宣傳推廣：?jiǎn)T工推廣：所有員工轉(zhuǎn)發(fā)公司官方微信活動(dòng)內(nèi)容到朋