開心農場創(chuàng)業(yè)計劃書內容

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快樂農場創(chuàng)業(yè)方案書內容：第一章摘要

公司名稱：快樂農場

注冊地區(qū)：浙江省杭州市蕭山

產品/服務：種植業(yè)務；偷菜業(yè)務；綠色餐廳業(yè)務；篝火晚會、野營、燒烤等附屬業(yè)務。

公司戰(zhàn)略：為了健康美妙生活，tobeahappyfarmer。

營銷策略：制定基于市場的幾個策略，以及短期、長期的促銷策略。

公司管理：公司成立初期擬采納直線職能型的組織形式，分為快樂農場部、消遣業(yè)務部、財務部、人力資源部、市場營銷部。共44人。

投資與分析：考慮到來自于各方面的競爭，我們要充分發(fā)揮出“快樂農場”的特別性能，吸引客戶并抓住客戶。

財務猜測及分析：

其次章產品和服務

背景

快樂農場的創(chuàng)意來源于騰訊推出的QQ農場。QQ農場掀起了一股全民偷菜的熱潮，網上快樂農場嬉戲的風靡以及目前華東區(qū)域在這方面消遣服務空缺的現(xiàn)狀，這一切給我們帶來了無限的商機。因此，我們盼望建立真實的農場實體化生態(tài)坊。我們可以自己體驗播種，澆水，施肥的過程。親生感受到植物成長的每個環(huán)節(jié)，感受到植物生長時蓬勃的生氣。

喧囂的都市生活會使我們身心疲乏，離開都市，親近自然，會讓我們得到身心放松。這也為我們供應了一個創(chuàng)業(yè)機會。我們所推行的快樂農場將供應一個閑適舒適的環(huán)境，可以讓人感受到自然的魅力，也是一種新奇的體驗，可以使人心情愉悅，釋放壓力。

我們公司的宗旨是一心一意為人民服務，讓客戶真正體會到其中的樂趣，帶給消費者最大的利益。我們致力于讓現(xiàn)代白領體驗鄉(xiāng)村的風情，感受不一樣的心情，讓農場實體化，我們可以讓現(xiàn)代的都市人親自體驗務農的樂趣，讓人們吃到自己的放心菜。

●產品/服務

快樂農場是以QQ農場嬉戲為背景的實體化經營類消遣項目。休閑消遣中中，我們的消費者扮演一個農場的經營者，完成從購買種子到耕種、澆水、施肥、噴農藥、收獲果實再到出售給市場的整個過程。趣味性的模擬了作物的成長過程，所以玩家在經營農場的同時，也可以感受“作物養(yǎng)成”帶來的樂趣。嬉戲中，玩家可以對自己的作物實施的大部分動作，都同樣可以對好友的作物實施，所以，玩家既可以成為一名樂善好施的“大好人”，也可以成為一名專搞破壞掠奪的“大惡人”。當然，我們也會為消費者供應更多的消費服務，例如，我們會提示他們準時收菜，代為管理收菜，品嘗其他客戶未準時采摘的果實等等。

在QQ農場中，依據不同等級選擇種植不同的作物可以使收益最大化，賺更多錢，等級越高的作物越賺錢。我們當然也會返還給消費者部分現(xiàn)金，以資鼓舞。消費者既可以打算自己體驗自己的勞動成果，也可以賣給我們，我們再賣給農夫，掙取金額差

我公司方案推出四項主要的服務項目。第一項業(yè)務為種植業(yè)務，顧客可以租用本公司的土地，并在上面種植自己寵愛的蔬菜、水果、花卉等，工作閑暇之余可以到自己的農場上耕作，成熟之時進行收割，盡情享受豐收的喜悅和果實的甜美，假如因工作繁忙無法照料，本公司也會有專職人員來為您照料，只需收取肯定的服務費。其次項業(yè)務為偷菜業(yè)務，即客戶買門票后可以進入本公司設立的菜園中進行偷菜，并要躲避工作人員扮演的警察的搜查，偷到的成果按市價的一半賣給顧客，當然，要是不幸被捉到了，也要接受相應的懲處，體驗偷菜的精彩刺激，將工作的壓力和不開心盡情的宣泄。第三項為綠色餐廳業(yè)務?？梢詫㈩櫩褪斋@的菜免費做成菜肴，另外也供應一些其他的收費菜肴、飲料等?？紤]到大多數(shù)客戶會自己開車過來農場，因此平安起見，餐廳不供應酒水。第四項業(yè)務即一些篝火晚會、野營、燒烤等附屬業(yè)務，增加農場的消遣性，讓顧客玩的盡興，樂在其中，做一個快樂農夫。我們的項目會在進展中不斷完善，開拓更寬闊的市場，建立核心。從而促進我們的農場更好的進展。

●前景

考慮到周邊環(huán)境以及經營成本等因素，公司將建立在浙江省杭州蕭山，實行有限責任制。公司成立初期擬采納直線職能型的組織形式，本公司將建立自己的

網站，充分利用現(xiàn)代化的管理模式來經營管理公司。

公司將運用薪酬激勵、績效管理等綜合方式選拔人才，保持高質的服務，樹立良好的口碑。以振興蕭山經濟為己任，將本公司的進展同地區(qū)進展結合起來，實現(xiàn)互惠互利。

在公司業(yè)務開展順當，公司實力不斷壯大之際，本公司將向周邊擴展，在市場需求量大的城市、地區(qū)設立分公司，開拓新的市場。

第三章行業(yè)及市場分析

●市場分析

當前白領階層工作壓力大，而又缺少樂觀健康的消遣活動，長此以往，身體素養(yǎng)會越來越差，壓力得不到釋放，工作效率也會越來越低，長期惡性循環(huán)，不利于身心健康。快樂農場的創(chuàng)立，恰恰解決了這一難題，不僅能享受到大自然，也能在勞作中得到放松，體會種菜的樂趣。同時，當前農場行業(yè)還不是很完善，進展空間大。

●競爭者分析

現(xiàn)有競爭者

農家樂作為我們的最大視為我們最大的競爭對手，其也體現(xiàn)農家特色，但我們與其最大不同點在于，我們的主打項目是顧客可以自己耕種田地，這就在很大程度上區(qū)分于農家樂，同時也提升我們的競爭力。

潛在競爭者

假如快樂農場營業(yè)特別好，市場上必定會消失許多市場仿照者，所以我們要

提高自身的進入壁壘，這樣可以阻礙一些競爭者的進入，我們在自己的經營項目上體現(xiàn)出自己的特色，并且不易仿照，這樣可以有效的避開潛在競爭者的進入替代品

替代品主要是一些現(xiàn)代化的消遣項目，但與這些項目相比，我們更有利于身心健康，同時也能讓消費者在貼近自然的同時，還可以熬煉自己。這樣我們可以比替代品更合乎保持身體健康的宗旨。

消費者分析。

主要客戶，針對白領和高管

現(xiàn)在工作的壓力越來越大，但真正能使人身心放松的休閑消遣項目滿足度卻又不是很高，比起一到周末就去酒吧、商場等，快樂農場可以供應一種新型的釋放壓力項目。，這樣可以在繁忙的都市工作之余，享受輕松的心情。年輕的白領們都在追求各式各樣的釋放壓力的方式，但他們確定未曾體會過親自去農場里偷一回菜，未曾體會過那種刺激和興奮。

廣闊同學（主要是高校同學）

對他們中的大多數(shù)人而言，農村已經變得非常遙遠，平常他們或許會從父輩或長輩那里聽到關于農村的故事，但走進農村，農村的生活，他們不曾體會過，現(xiàn)在快樂農場為他們供應了這一舞臺，他們只需1-2天的時間就能和同學和伴侶體現(xiàn)一下農村的田園生活，享受農村特色的飯菜，假如還情愿的話，晚上的野營燒烤在等著他們，特殊是我們的偷菜服務，將嬉戲中的快樂農場帶入現(xiàn)實，讓他們能在現(xiàn)實中體會到嬉戲里的歡樂。

退休人員

退休了，生活變的無趣起來。城市的空間很大，但退休老人的活動空間卻很少，還能享受的了城市這種快速度的生活嗎？現(xiàn)在我們快樂農場為其供應了一個貼近自然的舞臺，周未，可以和孩子們一起在快樂農夫開心的度過美妙的一天，我們供應了種菜、種花或種樹的場地，能讓人真正的放松，也有助于身體健康。

第四章公司戰(zhàn)略

公司文化：為了健康美妙生活，tobeahappyfarmer。

我們是市場領袖。我們思想進取及排解恐驚，我們敢于思想創(chuàng)新，行動快捷以求在這個具挑戰(zhàn)的市場中生存及創(chuàng)富。我們不斷挑戰(zhàn)現(xiàn)狀。我們擁有無比士氣和熱誠向最好的學習并干得更精彩。我們農場的客戶是我們工作成敗的最終裁判。因此，我們始終以客戶的利益為先。

公司戰(zhàn)略：成為新興的快樂農場服務行業(yè)的領跑者

為實現(xiàn)最終目標--成為新興的快樂農場行業(yè)的領跑者。本公司在初期實行如下戰(zhàn)略：

第一期目標：此階段屬于公司的投產期，我們已經做好了選址工作，這個時期服務的主要目的在于將我們的產品推向國內外市場、占據更多的市場份額、樹立公司良好的企業(yè)形象，這是公司初期市場競爭的主要目的。為此我們做了一下市場戰(zhàn)略。在市場開發(fā)方面：利用差異化服務開發(fā)杭州市場。前面已進行了市場細分且供應了相應的產品和服務，在此不再贅述。

在產品服務方面：實行前向一體化戰(zhàn)略。獲得原有成品深加工的高附加價值，組成統(tǒng)一的經濟聯(lián)合體，如：在開展種菜、種花業(yè)務的同時，利用此業(yè)務產生的產品充當篝火晚會、野營、燒烤、農家菜（可以自己做）等服務項目的原材料。通過前向一體化，我們可以在銷售自己的產品中獲得高額剩潤，并可以為自己的產品制定更有競爭力的價格。

通過以上戰(zhàn)略的實施，要在一年的時間在杭州地區(qū)樹立好自己的良好形象，做好業(yè)務的宣揚與推廣，為下一階段的目標打下堅實的基礎。

其次期目標：此階段公司進入成長期，公司要充分利用好前期的成果，吸取投入期的勝利服務閱歷，提升服務質量；做好企業(yè)的管理運作，用其次、三年的時間，收回成本。依據消費者的需求變化做好業(yè)務創(chuàng)新和業(yè)務拓展，以增加市場競爭力，占據更高的市場地位，為下期目標做好市場和資金等方面的預備。

首先我們要熟悉到優(yōu)質的服務至關重要，我們在這塊要領先于杭州地區(qū)的其他競爭者，這也是我們快樂農場可以贏得消費者的關鍵點。所以我們要充分引進同行業(yè)先進的服務標準與服務閱歷，同時也要依據自己的狀況做出自己的特色，形成自己的與其他同類公司有差別的文化特色；另外一點就是盡力通過增加、維持現(xiàn)有產品市場組合的競爭地位來發(fā)掘其潛力；在其臻于成熟時，要設法擴展其增長量和利潤度，做好原有業(yè)務的品牌的同時，開展新型業(yè)務，開發(fā)新型顧客群，為企業(yè)增加利潤源。用二、三年的時間，收回成本。依據消費者的需求變化做好業(yè)務創(chuàng)新和業(yè)務拓展，以增加市場競爭力，占據更高的市場地位，為下期目標做好市場和資金等方面的預備。

第三期目標：在此階段，公司已經進入成熟期，公司產品服務經受了投入期、進展期之后，無論在產品質量、性能還是服務等方面都有了長足的進步和進展。為公司成熟期的進展奠定了良好的基礎。在進入成熟期以后，產品服務類型已具規(guī)模，公司的經營管理日趨成熟，并在市場上享有了肯定的聲譽。因此，本階段服務策略原則是“以一流的服務，鞏固戰(zhàn)果，擴大成果”。

在維持前階段產品服務的同時，不斷吸取投入期、進展期的勝利服務閱歷，提升服務質量，制造更好的服務。同時為本公司新產品服務的投放市場作前期宣揚。以適應與時具進的市場需求。為消費者供應更好的服務。

做好市場拓展工作；由于杭州本地的市場已經飽和或者市場潛力不大，接下來的工作重點是對在另外的一些目標城市進行對比分析，查找出最適合的投資城市進行投資，利用現(xiàn)有的品牌優(yōu)勢和閱歷開拓新市場。

與此同時我們要在杭州做相關的公益事業(yè)不僅為社會謀取了福利、做出了貢獻，還為公司進行宣揚，樹立了良好的公眾形象，提高品牌價值。

當三個階段目標都完成后，再進行新一輪的五年規(guī)劃與戰(zhàn)略目標規(guī)劃。

第五章營銷策略

一、品牌策略

我們建立的品牌模式是多元化的多品牌。把我們的品牌延長到近似行業(yè)，如綠色產品，旅游等，品牌近似當又有清楚的界定，最終謀求我們品牌價值的最大化。

二、營銷策略

（一）價格策略：

我們定的地出租價格為20元/平米/年的價格比別人40元/平米/年的低，便于新體驗客戶接受和已體驗客戶選擇我們。其次，我們在價格低于別人的同時，供應更完善、更好的服務產品，我們的價格低于它們的價格，將擁有更高的性價比，更能吸引消費者。

（二）推廣策略

1).廣告：

公司剛起步時，將以網絡和平面媒體宣揚為主，以吸引壓力大、心情波動大的白領階層人士進行體驗推廣，通過我們和體驗人士的共享在這一領域推廣開來。

a.企業(yè)形象廣告

在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達精確?????到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。

b.品牌廣告

品牌廣告可以通過多種渠道進行。廣播、電視廣告信息傳遞時間短，可以用來提高知曉度；利用報紙、雜志制作一些寓意深刻、高品位的廣告，提升品牌形象。

c.服務廣告

通過報刊、雜志等平面媒體，其中以我們團隊服務雜志為主，制作一些能使人記憶深刻的平面廣告，快速提升產品的知名度。

2).網絡宣揚：

制作各種精彩活動視頻上傳土豆、人人等共享網站，到流量較好的百度、

搜狐等網站打廣告，在“QQ群”和“百度貼吧”等高流量平臺主動推廣。

3).地面實地宣揚：

進行肯定的地面?zhèn)鲉闻砂l(fā)，小區(qū)宣揚板廣告粘貼等，在高校招收肯定的代理代表進行高校生客戶的開發(fā)和推廣。

第六章公司管理

組織結構

部門職責：

董事會：

由公司的大股東組成，屬于決策層，負責制定公司的總體進展戰(zhàn)略，指定總經理的人選。

總經理：

制定和實施公司總體戰(zhàn)略。領導制定公司的進展戰(zhàn)略，并依據內外部環(huán)境變化進行調整，組織實施公司總體戰(zhàn)略，發(fā)掘市場機會，領導創(chuàng)新與變革。制定和實施公司年度經營方案，監(jiān)督、掌握經營方案的實施過程，并對結果負全面責任，建立良好的溝通渠道，負責與董事會保持良好溝通，定期向董事會匯報經營戰(zhàn)略

和方案執(zhí)行狀況、資金運用狀況和盈虧狀況、機構和人員調配狀況及其他重大事宜，領導開展公司的社會公共關系活動，樹立良好的企業(yè)形象，領導建立公司內部良好的溝通渠道，協(xié)調各部門關系，主持公司日常經營工作，領導人力資源部、財務部、投資管理部、辦公室等分管部門開展工作。

人力資源部：

1、公司日常事務的管理；

2、公司人力資源的配備,如：人員聘請、培訓、績效評估、薪酬、福利等；財務部：

1、負責財務管理，為總經理供應財務數(shù)據和財務分析；

2、提出資金管理和使用方案，為公司再投資籌集資金；

3、提出公司贏余利潤的安排方案和實施方案；

4、管理日常會計工作，現(xiàn)金流和成本掌握等。

市場營銷部：

1、保證完成公司對本部門設定各項職能，方案和目標，幫助公司整體策略和目標的完成。

2、負責制定并不斷完善本部門工作方案，監(jiān)督指導實施以保證其正確執(zhí)行。

3、依據公司經營策略，建立及有效實施營銷方案，執(zhí)行營銷戰(zhàn)略，完成公司指定的營銷目標。

4、跟蹤市場動態(tài)和其它市場信息，并且及進匯報給最高管理層或總經理。

5、關心客戶并滿意其產品設計包裝方案、HSF要求，并且準時完成客戶指定要求。

6、監(jiān)督部門工作，保證及不間斷地增進客戶滿足程度并建立良好的合作關系。

7、參與客戶看法/詢問并尋求/討論解決方案，增進溝通的相互作用，達到雙贏的局面。

8、作為公司對客戶溝通的直接窗口，準時反饋客戶，協(xié)調好公司生產及客戶間的溝通。

9、負責審核銷售單據和銷售統(tǒng)計數(shù)據。

總之，肯定要保證好“快樂農場”的游客量。

“快樂農場”部主管：

主管種菜、花、樹的主營業(yè)務和偷菜業(yè)務，為游客供應種菜指導、關心游客細心呵護他們種的菜。

消遣業(yè)務部主管：

負責除了“快樂農場”業(yè)務之外的其他消遣業(yè)務的管理，包括燒烤、野營、篝火晚會、餐廳等方面。

企業(yè)成立第一年的人員支配

第七章投資與分析股本結構與規(guī)模

農場注冊資本50萬元，股本結構和規(guī)模如下：

初期資金的應用

1、農場注冊（各種證件、執(zhí)照、注冊）費用：50000元；2、農場土地租金20萬元，面積1000畝；3、農場裝修費用（包括全部設備）：50000元；5、前期廣告、媒體宣揚費用：5000元

以上1～4項共計30.5萬元，剩余19.5萬元用于流淌資金。

第八章財務猜測及分析農場12年季度利潤表

編制單位：農場x年3月單位：元

農場12年季度利潤表

編制單位：農場年3月單位：元

農場財務報告

季度農場在白領市場造了146325.8元的主營業(yè)務收入，實現(xiàn)凈利潤1