業(yè)主基礎(chǔ)手冊廣告前景和運(yùn)作專項(xiàng)方案

業(yè)主手冊運(yùn)作方案一、業(yè)主手冊運(yùn)作措施小區(qū)DM手冊作用不一樣，名字也不一樣，不過目標(biāo)全部是相同，利用發(fā)行到準(zhǔn)用戶群模式，達(dá)成廣告宣傳意向表現(xiàn)。以下為多個(gè)手冊類型：純交房手冊：交房知識貫穿整個(gè)手冊，讓業(yè)主順利入住，確保了物業(yè)和業(yè)主權(quán)益。綜合類交房手冊：除了交房知識外，更多是物業(yè)增值服務(wù)項(xiàng)目。商家進(jìn)小區(qū)手冊：能夠分類給家俱類、家電類、裝修類等專題手冊，也能夠作為綜合類手冊。小區(qū)服務(wù)手冊：能夠作為政府，也能夠作為物業(yè)企業(yè)服務(wù)業(yè)主宣傳工具。1.5DM定位目標(biāo)用戶定位：物業(yè)企業(yè)、商家、第三方平臺、政府。目標(biāo)市場定位：能夠作為某一個(gè)或多個(gè)用戶群體設(shè)計(jì)制作，也能夠統(tǒng)一模板印刷制作后在同類需求用戶中大規(guī)模發(fā)行。1.6關(guān)鍵策略平臺運(yùn)行洞悉了目前時(shí)代發(fā)展時(shí)尚和趨勢，充足整合了以下幾大策略：（1）先做冊子后招商策略：（2）先招商后做冊子策略：（3）設(shè)計(jì)冊子樣稿后招商策略：（4）定制設(shè)計(jì)制作策略：不用招商，僅僅是為了某個(gè)用戶需要制作發(fā)行。（5）一步到位策略：直接面對業(yè)主設(shè)計(jì)制作手冊，依據(jù)業(yè)主需求整合手冊內(nèi)容，再在相關(guān)群體統(tǒng)一發(fā)行。1.7DM發(fā)展四個(gè)階段第一階段：誰拿錢給誰做。整合有需求用戶，談判后簽約，開始設(shè)計(jì)制作。第二階段：依據(jù)先期到一部分錢，在此基礎(chǔ)上再招商擴(kuò)大發(fā)行量。怎樣行之有效開拓用戶至為關(guān)鍵。(1)商家最關(guān)注問題是什么？(2)物業(yè)最關(guān)注問題是什么？(3)業(yè)主最關(guān)心問題是什么？。。?！拔迨》?wù)”省力省錢省心省時(shí)省事第三階段：立足業(yè)主需求，做好冊子，依據(jù)冊子需求進(jìn)行招商。第四階段：發(fā)行小區(qū)各類專業(yè)或綜合DM系列雜志。二、業(yè)主手冊運(yùn)行模式2.1業(yè)主手冊項(xiàng)目部組織架構(gòu)總責(zé)任人：招商部：設(shè)計(jì)部：編輯組稿部：發(fā)行部：外聯(lián)部：2.2業(yè)主手冊項(xiàng)目管理模式依據(jù)平臺實(shí)際情況，業(yè)主手冊采取項(xiàng)目負(fù)責(zé)制進(jìn)行管理，因?yàn)樯碳液臀飿I(yè)眾多而且各不相同，平臺又是一個(gè)基于多頭運(yùn)行機(jī)構(gòu)，在各個(gè)步驟中每個(gè)運(yùn)行團(tuán)體人員和編外人員全部由不一樣利益需求及專業(yè)定向，故應(yīng)使用項(xiàng)目負(fù)責(zé)制運(yùn)行。業(yè)主手冊項(xiàng)目依據(jù)合作者和運(yùn)行團(tuán)體需求而建立，共享平臺資源，平臺分為基礎(chǔ)部門和項(xiàng)目部門?；A(chǔ)部門現(xiàn)在分為管理組（決議監(jiān)督）、策劃組（活動策劃、項(xiàng)目策劃、幫助商家組和物業(yè)組工作）、商家組（商家項(xiàng)目標(biāo)開拓、活動舉行）、物業(yè)組（物業(yè)活動運(yùn)行、物業(yè)項(xiàng)目標(biāo)開拓）三、盈利模式用戶預(yù)付費(fèi)招商版面宣傳費(fèi)用銷售分成冠名費(fèi)3.1商家項(xiàng)目標(biāo)開拓在以后工作中依據(jù)實(shí)際情況和標(biāo)準(zhǔn)來進(jìn)行開拓討論項(xiàng)目標(biāo)立項(xiàng)。關(guān)鍵包含商家小區(qū)宣傳費(fèi)。3.2物業(yè)項(xiàng)目標(biāo)開拓物業(yè)項(xiàng)目標(biāo)小區(qū)宣傳費(fèi)等。3.3聯(lián)動其它媒體如紅網(wǎng)、婁底晚報(bào)等。3.4其它收益夾帶醫(yī)院、超市賣場等資源。四、業(yè)主手冊宣傳優(yōu)勢特色1、正確鎖定目標(biāo)群體

樓盤檔次決定消費(fèi)群體經(jīng)濟(jì)實(shí)力。

新購房業(yè)主

你目標(biāo)用戶群體

2、100%抵達(dá)率

《業(yè)主手冊》為各大物業(yè)企業(yè)關(guān)鍵文件和信息載體，于新房業(yè)主在辦理交房手續(xù)時(shí)發(fā)放。

每戶必備一冊，不存在遺漏、浪費(fèi)，數(shù)量正確可控。3、壟斷式宣傳效果

多年來房地產(chǎn)市場疲軟，促進(jìn)地產(chǎn)開放商和物業(yè)企業(yè)品質(zhì)升級，從而步入品質(zhì)競爭軌道。傳統(tǒng)進(jìn)入樓盤宣傳平臺，如戶外、電梯、設(shè)點(diǎn)宣傳，已基礎(chǔ)被杜絕。唯有《業(yè)主手冊》能夠零距離直接面對業(yè)主。

同品類商家廣告限登兩家，確保我們合作商家達(dá)成壟斷性宣傳效果。

4、最好影響時(shí)效

﹡辦理收房手續(xù)時(shí)：業(yè)主必需在《業(yè)主手冊》內(nèi)簽約文件版塊《前期物業(yè)服務(wù)協(xié)議》

《臨時(shí)管理規(guī)約》等文字上簽字。

﹡辦理裝修手續(xù)時(shí)：業(yè)主必需在《業(yè)主手冊》內(nèi)簽約文件版塊《室內(nèi)裝飾裝修管理服務(wù)協(xié)議》《裝修施工消防安全責(zé)任書》《裝修施工責(zé)任承諾書》等文件上簽字。

﹡準(zhǔn)備裝修時(shí)、裝修進(jìn)行時(shí)：業(yè)主可在《業(yè)主手冊》內(nèi)裝修指南版塊查閱實(shí)用裝修資訊。

查詢物業(yè)服務(wù)時(shí)：了解物業(yè)服務(wù)內(nèi)容、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、裝修步驟、小區(qū)配套服務(wù)、常見電話、出行指南等，均可查閱《業(yè)主手冊》。

﹡注：反復(fù)使用，翻閱率高，永久保留。5、物業(yè)渠道

憑借和各大物業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略合作關(guān)系，可幫助《業(yè)主手冊》品牌商家開展和樓盤更親密合作，從而延續(xù)出