高端家居建材實體貿(mào)易公司商業(yè)計劃書樣本

商業(yè)籌劃書BusinessProposal(V2.0)中華人民共和國輕資產(chǎn)型公司先鋒北京別墅在線（高品位家居建材實體貿(mào)易公司）二零零九年一月商業(yè)機密注意保存 目錄 TOC\o"1-3"\h\z一、概述 21.1目的： 41.2受眾人群 61.3核心理念：權(quán)威、創(chuàng)新、品位、超越 61.4風(fēng)險 6二、市場機遇與風(fēng)險 72.1房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化分析 72.2宣傳渠道分析 72.3受眾人群分析 72.4優(yōu)劣勢分析 8北京別墅在線優(yōu)勢 8成功與否三個核心因素 9機遇與挑戰(zhàn) 92.5競爭對手分析 9三、商業(yè)方略 11四、實行籌劃 124.1目的產(chǎn)品選取 124.2運營成本 164.3經(jīng)營收益預(yù)測 164.4管理團隊 164.5投資方式 17一、概述A、經(jīng)營背景北京別墅在線歷經(jīng)四年多專業(yè)運營，首創(chuàng)“北京別墅地產(chǎn)項目運營”理念，依托專業(yè)權(quán)威北京別墅地產(chǎn)研究、策劃、營銷和產(chǎn)業(yè)鏈資源整合優(yōu)勢，以“北京最具可買價值別墅項目排行榜”作為切入點，配合高品位客戶別墅置業(yè)投資顧問業(yè)務(wù)，同步以“中華人民共和國別墅十大原則裝備”品牌產(chǎn)品提供資源整合運營基本，積極探求在中華人民共和國別墅市場"只憑一家服務(wù)提供商就能實現(xiàn)成功營銷唯一價值評判原則"成功模式。榮登全球知名高品位搜索引擎GOOGLE“別墅”自然搜索第三排名、“北京別墅”自然搜索第二排名，以及中華人民共和國搜索引擎百度“北京別墅”自然搜索第一排名頂級專業(yè)傳播影響力，充分挖掘獨有專業(yè)資源，營造最具成效北京別墅高品位市場“營銷渠道”，以卓越和品牌成為北京別墅地產(chǎn)市場領(lǐng)導(dǎo)者。B、咱們核心競爭力：專注+專業(yè)+專屬◆專注：十余年積累和經(jīng)驗，專注于中華人民共和國別墅地產(chǎn)領(lǐng)域，專注于北京別墅地產(chǎn)市場，專注于十余年發(fā)展歷程、運營模式和市場變化趨勢，對北京別墅地產(chǎn)具備最深刻理解、最廣泛知識。當(dāng)面對一種龐大市場時，只有一種做法，就是將市場細分，把市場分到超越銷售細分限度，對專項消費群體實行專門研究和分析，對她們所代表財富機會進行精準衡量，才干真正實現(xiàn)游刃有余，達到那種"桑林之舞"境界?！魧I(yè)：

《北京房地產(chǎn)投資專家系統(tǒng)》——壟斷中華人民共和國地產(chǎn)十年，原創(chuàng)自有知識產(chǎn)權(quán)智能化地產(chǎn)投資決策軟件支持系統(tǒng)，已為北京100余家房地產(chǎn)開發(fā)商購買和使用。只需輸入占地面積、建筑面積、銷售價格等三個基本數(shù)據(jù)，數(shù)秒即可計算出可行性研究所需要所有數(shù)據(jù)，涉及成本估算、效益評價、財務(wù)分析、風(fēng)險決策等等，同步依照項目進展可以針對基本數(shù)據(jù)庫中120個數(shù)據(jù)進行修正，覺得投資者提供項當(dāng)前景預(yù)測，使之可以從時機、空間、市場和價位等得到全方位透徹評判。《北京房地產(chǎn)可買度評估系統(tǒng)》V6.0版——開創(chuàng)性引進最為領(lǐng)先《灰色系統(tǒng)理論》數(shù)學(xué)模型，在信息不完全對稱，各基本數(shù)據(jù)表面不存在可比性，而又存在必然有關(guān)性基本上，通過對基本數(shù)據(jù)增值解決和龐大矩陣模型運算，進行實時別墅地產(chǎn)市場調(diào)研和評估，實現(xiàn)科學(xué)分析、論斷和決策，成功構(gòu)建完整北京別墅地產(chǎn)專業(yè)指數(shù)體系，已經(jīng)成為北京別墅地產(chǎn)投資、高品位別墅置業(yè)絕對風(fēng)向標！◆專屬：“真誠為客戶服務(wù)”是北京別墅在線特別強調(diào)信條，“客戶至上”是北京別墅在線執(zhí)著追求思維方式和行為方式。.com網(wǎng)絡(luò)資訊平臺+《投資手冊》媒體?？瘜儋Y源，構(gòu)筑起北京別墅最具影響力市場營銷渠道，不但擁有綜合可買度、產(chǎn)權(quán)可買度、質(zhì)量可買度、價位可買度、選取可買度和綜合可租度等六大評價指標體系巨大影響力，影響別墅開發(fā)商和置業(yè)客戶經(jīng)營和投資行為，更是以“中華人民共和國別墅十大原則系列裝備”“原則”境界開創(chuàng)性構(gòu)筑了一種完美中華人民共和國別墅投資置業(yè)高品位客戶群體在高品位建材家居實體產(chǎn)品領(lǐng)域供應(yīng)需求渠道，形成最具實效性低成本營銷經(jīng)營資源。C、輕資產(chǎn)型公司先鋒“輕資產(chǎn)運營”戰(zhàn)略長期以來倍受知名美國麥肯錫公司所推崇。盡管受到全球性經(jīng)濟危機影響，中華人民共和國經(jīng)濟全球化、資本化、證券化市場變革仍將進一步推動，一種“輕資產(chǎn)”時代依然是中華人民共和國公司經(jīng)營模式領(lǐng)先主題。以價值為驅(qū)動資本戰(zhàn)略，以智力、渠道、品牌等為特性公司輕資產(chǎn)、軟實力必將成為將來領(lǐng)先公司核心競爭力。耐克公司是“輕資產(chǎn)戰(zhàn)略”成功典型，號稱“雖然耐克在全世界生產(chǎn)工廠都被炸掉，只要耐克總部‘大腦’存在，耐克就可以重新整合資源，不久在全球各地克隆出連鎖生產(chǎn)工廠?！睘槭裁茨涂巳绱税缘?？為什么可口可樂也是如此？全球眾多可口可樂加工廠在她們自己投資生產(chǎn)線上心甘情愿地為可口可樂灌裝著那些“圣水”，然后把利潤大某些與可口可樂分享？縱觀這些世界級公司，無論是老牌德國、美國公司，還是崛起日韓公司——索尼、豐田、三星、LG，無不在“輕資產(chǎn)”上大做文章，在智力資本上參悟商業(yè)本真。

1.1目的：北京別墅在線致力于向美國QVC(即Quality質(zhì)量、Value價值、Convenience便利縮寫)學(xué)習(xí)，實行輕資產(chǎn)型公司戰(zhàn)略，最后成為一種真正全球體系高品位家居建材奢侈品經(jīng)銷“平臺”，讓更多產(chǎn)品可以在這個平臺上亮相，而整個經(jīng)營收益從產(chǎn)品業(yè)績中提成。鑒于嚴峻全球性經(jīng)濟危機，一味地仿效別人生來自.cn中華人民共和國最大資料庫下載產(chǎn)和營銷更難以成功，只有走創(chuàng)新之路，形成老式營銷方略與專業(yè)品牌平臺完美結(jié)合，提高產(chǎn)品層次，減少營銷成本，才干真正得以生存與發(fā)展。

如何在競爭激烈家居建材市場中脫穎而出，確立在別墅高品位家居建材市場絕對優(yōu)勢地位，并常立于不敗之地，充分運用網(wǎng)絡(luò)、品牌、平臺制定創(chuàng)新有效市場營銷模式，將是當(dāng)前中華人民共和國家居建材微觀經(jīng)營層面關(guān)注新焦點。通過既有國內(nèi)最具影響力專業(yè)別墅網(wǎng)站，通過提供最專業(yè)與其他房地產(chǎn)網(wǎng)站不同專業(yè)增值服務(wù)，宣傳咱們別墅投資理念，影響目的顧客消費觀念，從而順利地進行家居建材產(chǎn)品銷售實體領(lǐng)域，這種新型促銷形式是迅速、高效，相比既有老式銷售手段，成本將大大減少。在老式銷售方略與“輕資產(chǎn)”理念日趨結(jié)合今天，其實效性更加明顯。品牌定位：中華人民共和國別墅十大原則裝備銷售標語：品位、價值、專業(yè)核心競爭力：以“地產(chǎn)”帶“建材”“地產(chǎn)”層次、領(lǐng)域、消費投資額度遠高于“建材”，以“大”帶“小”，在整個經(jīng)營模式上處在最合理配備；地產(chǎn)營銷在市場推廣領(lǐng)域，無論是概念炒作、營銷手法、資源整合能力，都處在各行業(yè)領(lǐng)先地位。以北京別墅在線近年積累業(yè)界口碑和專業(yè)影響力，很容易將“地產(chǎn)”權(quán)威性、專業(yè)性、誠信度，轉(zhuǎn)移到新“建材家居”產(chǎn)品上。以地產(chǎn)資源和地產(chǎn)模式進軍建材家居領(lǐng)域，較之老式家居建材銷售商，將具備得天獨厚優(yōu)勢。搶占客戶資源最前端購買家居建材，普通是客戶投資置業(yè)之后程序，以“地產(chǎn)資訊”和“物業(yè)投資顧問”服務(wù)提供商角度浮現(xiàn)，將處在家居建材銷售最前端，在客戶需求意識提出之前就能與客戶建立聯(lián)系，形成影響力，是當(dāng)前家居建材上通過老式廣告宣傳所無法比擬。影響地產(chǎn)商，實現(xiàn)大客戶營銷按照國際慣例，精裝修將成為房地產(chǎn)市場發(fā)展必然趨勢，特別遇到市場景氣限度減少時期，更是發(fā)展商調(diào)節(jié)營銷方略、明升暗降、提高利潤空間慣用手段；以北京別墅在線專業(yè)積累，與地產(chǎn)發(fā)展商有更好溝通渠道和資源整合能力，例如策劃、推廣、活動營銷、客戶共享等等，對于工程營銷、批量營銷、集體采購、大客戶營銷有極強支撐作用。以“別墅”帶“公寓”、“住宅”，實現(xiàn)客戶全覆蓋別墅作為最高品位物業(yè)產(chǎn)品領(lǐng)域，將別墅原則裝備擴展至普通公寓住宅，將在市場銷售中處與極為有利位置，即所謂從“高”往“低”做；限于有限購買別墅物業(yè)財富實力，精選其中之一兩件產(chǎn)品用于自己當(dāng)前公寓住宅，提前別墅生活局部享有，將成為許多人但愿和現(xiàn)實追求，同步也是財力所能達到，而此客戶基數(shù)巨大，市場潛力遼闊，遠較當(dāng)前大多數(shù)定位于普通公寓住宅家居建材產(chǎn)品更能滿足廣大潮流消費群體心理消費需求。經(jīng)營方略：精選十個世界級高品位家居建材產(chǎn)品，憑借北京別墅在線近年優(yōu)勢資源積累，以傳媒平臺角度，以直接產(chǎn)品經(jīng)銷商、代理商模式，以最優(yōu)惠代理條件，與建材產(chǎn)品提供商簽約，實行實體家居建材銷售行為。整體銷售產(chǎn)品提成幾種層次：第一層次，緊密合伙，創(chuàng)立自有品牌，在技術(shù)、生產(chǎn)、資源、管理等多方面實現(xiàn)資源整合，形成平臺和產(chǎn)品最核心競爭力，例如進口加拿大先進水泥發(fā)泡劑，委托國內(nèi)廠商貼牌生產(chǎn)綠色蜂窩水泥板材，形成市場上獨一無二建材產(chǎn)品，形成壟斷效果；第二層次，深度合伙，壟斷品牌推廣，在資源、管理、人員和推廣等多方面展開合伙，負責(zé)中華人民共和國區(qū)域獨家代理經(jīng)營權(quán)，例如加拿大楓木地板、Krystol防水劑、蜂窩水泥發(fā)泡劑等，經(jīng)營收益從產(chǎn)品業(yè)績中提成；第三層次，普通合伙，簽定代理合同，按代理業(yè)績提成，例如奧地利施華洛世奇衛(wèi)浴、水晶燈具，TOLKO別墅板材等等，經(jīng)營收益從產(chǎn)品業(yè)績中提成。1.2受眾人群當(dāng)前和將來五年內(nèi)關(guān)注并有財力和意向購買別墅當(dāng)前和潛在客戶群，以及收入較高且穩(wěn)定社會中檔以上收入者。1.3核心理念：權(quán)威、創(chuàng)新、品位、超越權(quán)威：打造全新高品位資訊傳播理念。對的確立北京別墅在線目的市場需求和欲望，并且比咱們競爭對手更有效、更有力地傳遞目的市場合盼望滿足東西。咱們目的群體，大都擁有良好教誨及相對成功事業(yè)，咱們目在于：引導(dǎo)咱們目的消費群體迅速地確立并接納咱們所需要傳播地產(chǎn)、家居、建材資訊概念，與減少消費成本最大限度結(jié)合。而這個理念提出源于咱們對目的消費群體結(jié)識與理解。創(chuàng)新：北京別墅在線所倡導(dǎo)創(chuàng)新理念涉及：觀念創(chuàng)新，知識創(chuàng)新，品牌創(chuàng)新。品位：三個方面體現(xiàn)北京別墅在線品位：一是咱們倡導(dǎo)別墅文化理念；二是獨特地產(chǎn)評估體系；以及世界最潮流家居建材產(chǎn)品資訊。超越：對于競爭并不算激烈別墅網(wǎng)站市場，緊盯市場并不意味著成功，只有積極引導(dǎo)，才也許掌握積極權(quán)，引導(dǎo)必要基于對市場進一步理解，前提是對趨勢精確把握，核心是咱們文化滲入性地動態(tài)運營。1.3成功核心及核心競爭力與否能迅速、高效地推廣北京別墅在線所倡導(dǎo)別墅、家居、建材新概念，以及目的客戶對其承認度。核心競爭力：對別墅營銷市場把握能力地產(chǎn)專業(yè)評估服務(wù)能力全球家居建材高品位產(chǎn)品資源整合能力四年多專業(yè)品牌積累1.4風(fēng)險資金投入與否到位真正選取和代理到世界頂級而又市場遼闊建材家居產(chǎn)品受眾群體對頂級高品位家居產(chǎn)品接受限度產(chǎn)品物流配送成本控制和時效性二、市場機遇與風(fēng)險2.1房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)化分析當(dāng)前，房地產(chǎn)網(wǎng)站正逐漸變化著老式購房方式，隨著網(wǎng)絡(luò)普及將成為房地產(chǎn)信息發(fā)布重要渠道，房地產(chǎn)網(wǎng)站建設(shè)也正朝著提供全天候、全方位以及縱深服務(wù)新模式方向邁進。房地產(chǎn)網(wǎng)站將會繼續(xù)擴大房地產(chǎn)信息服務(wù)內(nèi)容，作為工作平臺和交易平臺，網(wǎng)上房地產(chǎn)與老式產(chǎn)業(yè)將會展開更廣泛合伙，從而提高老式產(chǎn)業(yè)運作效益。如今，從多方位更全面、更細致、更快捷地理解樓盤各種信息，與發(fā)展商、專家、準業(yè)主之間互動交流，已經(jīng)成為買房人下單之前重要工作。而建材家居廠商與否可以在地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)平臺及時提供全面信息，對其商機有重要影響。房地產(chǎn)業(yè)與建材家居產(chǎn)業(yè)有機整合，無疑會對兩者向更高層次發(fā)展起著重要作用。2.2宣傳渠道分析搜索和瀏覽當(dāng)前地產(chǎn)網(wǎng)站項目信息、項目論壇等界面，發(fā)布廣告信息最多建材、家居、裝修類產(chǎn)品和服務(wù)，已經(jīng)成為當(dāng)前建材家居提供商成本最低、效果最佳營銷推廣模式。2.3受眾人群分析初期關(guān)注并購買別墅多為境外人士，但國內(nèi)人士購買比例正日益增大.當(dāng)前，國內(nèi)人士占80％，境外占20％左右。將別墅作為第二居所國內(nèi)購買群體大量增長，涉及私營公司老板、民營或外資公司高檔職工或高層管理人員、少量政府級官員和國企副總級以上人物、經(jīng)營實體或貿(mào)易、從事金融、證券、保險業(yè)高收入人士、文化界成功人士、持外國護照在大陸做生意華人等等。其中，中高層管理人員比例最高，達到了43.92％，技術(shù)人員占27.85％，私營公司主占15.3％，自由職業(yè)者為6.10％，其她占6.77％。由此可見，隨著國內(nèi)中產(chǎn)階級人數(shù)增長，對國人來說，別墅夢也不再只是夢想，購買及關(guān)注別墅人群也越來越多，老式營銷手段已不能滿足目的人群需要.特別是別墅產(chǎn)業(yè)所面對目的客戶群多是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)慣顧客，GOOGLE、MSN使用幾乎成為工作和生活所必須。2.4優(yōu)劣勢分析北京別墅在線優(yōu)勢 分析當(dāng)前房地產(chǎn)行業(yè)網(wǎng)站和建材家居市場狀況，應(yīng)當(dāng)說別墅網(wǎng)站市場存在著很大空間.搭建這樣一種與地產(chǎn)公司、建材家居、消費者及行業(yè)協(xié)作之間信息服務(wù)和營銷平臺，為顧客提供地產(chǎn)項目投資征詢、高品位建材家居采購等一系列品牌整合服務(wù)，就需要做到:銷售代理高品位建材家居產(chǎn)品真正潮流、領(lǐng)先、超值。構(gòu)建真正以消費者為中心，與消費者建立互信平臺。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種自下而上營銷方式，與老式營銷相比，它更強調(diào)互動式信息交流，由強勢促銷轉(zhuǎn)為軟促銷。顧客可以通過網(wǎng)絡(luò)積極查詢分散在各處、感興趣別墅價格、趨勢走向、品牌實力，網(wǎng)站地產(chǎn)信息客觀公正，不為別墅發(fā)展商所左右，網(wǎng)站建材家居信息，質(zhì)量、科技與潮流并重。（3）為消費者擴大選取機會，提高效率。

此前，消費者要購買一套房子，普通要花較多時間理解大體狀況并來回奔忙看房，有了網(wǎng)絡(luò)，消費者只要坐在家里電腦旁，輕輕按動鼠標，各種位置、戶型、價位房屋任你挑選。這些大量信息使房地產(chǎn)公司提供不同產(chǎn)品之間差別更加直觀、詳盡和以便查詢，大大拓展了選取空間，省去了消費者無效奔波時間.

（4）減少信息不對稱，提供最專業(yè)獨有服務(wù)。

具備和體現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)專業(yè)性和權(quán)威性，以資深專家和專業(yè)機構(gòu)角度對地產(chǎn)項目進行客觀評價，與置業(yè)客戶一起分享消費體驗，樹立全面可買度體系。

（4）網(wǎng)上與網(wǎng)下結(jié)合實質(zhì)服務(wù)，運用特色欄目，實行別墅項目巡展，組織網(wǎng)友互動，在這個平臺發(fā)展到一定限度時候，其媒體價值應(yīng)運而生。成功與否三個核心因素1．建立以上優(yōu)勢要多長時間?北京別墅在線通過四年多運營，將專業(yè)權(quán)威別墅平臺概念在第一時間已經(jīng)迅速進一步顧客心中，行業(yè)權(quán)威性無可辯駁。對別墅客戶地產(chǎn)、建材、家居需求相稱理解，有許多協(xié)助建材家居品牌進行市場推廣成功經(jīng)驗，可謂“厚積薄發(fā)”。2．可以獲得優(yōu)勢有多大？當(dāng)前所現(xiàn)存別墅網(wǎng)站，均存在受眾窄、落地差問題，沒有一家別墅網(wǎng)站可以提供深層次、專業(yè)性征詢指引和現(xiàn)實高品位建材家居產(chǎn)品供應(yīng)。因此北京別墅在線建材家居主題一經(jīng)推出，就必然會對老式地產(chǎn)網(wǎng)站和建材家居銷售經(jīng)營思路導(dǎo)致沖擊，以其專業(yè)性及實體性贏得無限優(yōu)勢。3．競爭對手作出有力反映需要多長時間？北京別墅在線一經(jīng)推出，勢必將在業(yè)內(nèi)引起不小沖擊，市場營銷成功與否核心在于對建材家居產(chǎn)品選取。在競爭對手作出反映并行動前，已作好各種調(diào)節(jié)，并此前瞻性眼光迎接市場挑戰(zhàn).機遇與挑戰(zhàn) 當(dāng)前全球性經(jīng)濟危機，為咱們創(chuàng)造了良好行業(yè)增長趨勢和市場環(huán)境，給咱們提供了大好時機。有針對性低成本網(wǎng)上市場推廣能與老式業(yè)務(wù)實現(xiàn)良好結(jié)合，覆蓋更多潛在客戶，達到更佳營銷效果。與老式營銷實現(xiàn)整合，網(wǎng)絡(luò)營銷目的至少在當(dāng)前應(yīng)定位為提供信息，而不是網(wǎng)上買賣，實際交易還是應(yīng)在老式渠道。只有與老式營銷實現(xiàn)整合、優(yōu)勢互補，才干使公司整體營銷方略獲得成功。競爭對手及時反映及效仿將對咱們網(wǎng)站導(dǎo)致一定影響，隨著社會對這種運營方式承認，而其她新興更具實力背景同業(yè)網(wǎng)站也也許趁機掘起。網(wǎng)站運營后期同業(yè)競爭將也許趨于白熱化。面對競爭對手，及時調(diào)節(jié)經(jīng)營方略，不斷開發(fā)出新特色欄目以及延伸產(chǎn)品，以新取勝，以專取勝，使別墅在線長立于不敗之地。2.5競爭對手分析當(dāng)前其她別墅網(wǎng)站存在重要問題:內(nèi)容單調(diào)枯燥,信息精確性差，難以滿足消費者需要。當(dāng)前地產(chǎn)網(wǎng)站不少，且呈擴張趨勢，但大多數(shù)網(wǎng)站實力較弱。服務(wù)內(nèi)容單調(diào)、發(fā)布信息許多是‘粘貼”和“復(fù)制”，在數(shù)量和質(zhì)量上都沒有超過老式媒體。這樣信息量是遠遠局限性以影響訪問者做出購買決策.作為與消費者溝通平臺，其作用遠遠沒有發(fā)揮,顧客信任度差。眾所周知別墅是一件價值非常巨大產(chǎn)品，它往往是家庭畢生中金額最昂貴一次購買，因此每個購買者都是非常小心謹慎。由于種種因素，國內(nèi)消費者與房地產(chǎn)開發(fā)商之間互信度始終較差，因此當(dāng)前網(wǎng)站所扮演“橋梁”作用遠遠沒有發(fā)揮出來。與老式產(chǎn)業(yè)資源整合力度不夠，網(wǎng)絡(luò)特點是覆蓋面大，互動性強,信息傳播速度快。重要競爭對手：中華人民共和國別墅網(wǎng)（.）號稱當(dāng)前國內(nèi)唯一專業(yè)從事別墅項目宣傳、簡介及推廣網(wǎng)站，從當(dāng)前水準來看，與其宣傳極為不符，沒有太多實質(zhì)性內(nèi)容。網(wǎng)站特點：極強地區(qū)性：樓盤所在地全在北京存在問題：存在極強功利性，沒有太多實質(zhì)內(nèi)容，欄目設(shè)立非常平庸且互動性較差。網(wǎng)站整體VI意識不強，做為一種普通網(wǎng)站，內(nèi)容也顯得單調(diào).以當(dāng)前項目推廣力度，不具備協(xié)助開發(fā)商和建材商網(wǎng)上推廣實力.業(yè)內(nèi)影響力差，網(wǎng)站沒有權(quán)威性。大中華別墅網(wǎng)（.com）由搜房網(wǎng)設(shè)計制作別墅網(wǎng)，與搜房網(wǎng)同為一家房地產(chǎn)專業(yè)網(wǎng)站，是一家全國性中華人民共和國別墅信息商務(wù)平臺。網(wǎng)站特點：強調(diào)全國性別墅網(wǎng)站。信息量大，查詢十分以便。有一定重點突出，樓盤推薦欄目，可以協(xié)助開發(fā)商推廣樓盤。存在問題：對目的顧客來講，從分繁信息中獲取有效信息十分有限。對樓盤推薦深度與力度不夠，沒有專家權(quán)威性建議與指引.網(wǎng)站整體策劃思路較為混亂，涉及范疇較廣而沒有較為突出重點與指引性欄目，與顧客互動性稍差。顧客界面不夠和諧。同業(yè)中搜房網(wǎng)具備較高知名度，但同業(yè)對其別墅網(wǎng)認知度不高。并且其目的受眾群體也非常復(fù)雜，對大中華別墅網(wǎng)來說沒有得到應(yīng)有發(fā)展。別墅中華人民共和國網(wǎng)（.） 網(wǎng)站特點：設(shè)有互動論壇欄目，顧客相對其她網(wǎng)站較多項目展示可提供多家開發(fā)商樓盤。存在問題：作為房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站，定位不明確。在業(yè)內(nèi)沒有知名度。故十分影響網(wǎng)站流量與網(wǎng)站權(quán)威性。沒有自己特色服務(wù)欄目?？傮w來講，三家重要別墅網(wǎng)站均沒有體現(xiàn)其核心別墅理念以及自己特色服務(wù).在其網(wǎng)站中，大都內(nèi)容分雜，權(quán)威性較差，對目的顧客所能提供信息與影響均十分有限。由于網(wǎng)站自身宣傳力度不夠，在同業(yè)中均沒有多少知名度與大眾認知度。對于別墅推廣力度幾乎沒有體現(xiàn)。可以說是三家不成功別墅網(wǎng)站.三、商業(yè)方略實行大規(guī)模新別墅概念及網(wǎng)站推廣，其中涉及如下方略：全面實行品牌戰(zhàn)略：顧客相信品牌，是由于在市場充斥各種信息狀況下，品牌是消費者最能直接運用信息。網(wǎng)站一旦成為擁有很高知名度和美譽度品牌，必將在將來市場競爭中贏得更多優(yōu)勢。對于北京別墅在線網(wǎng)站來說，品牌是規(guī)劃、設(shè)計、文化、品質(zhì)、信譽、實力、服務(wù)、營銷等多層面因素集成和凝結(jié)，也是網(wǎng)絡(luò)有效管理綜合體現(xiàn)。而網(wǎng)站品牌創(chuàng)立核心是通過名牌公司和名牌產(chǎn)品兩某些結(jié)合而成。不斷開展營銷創(chuàng)新：來自.cn中華人民共和國最大資料庫下載就市場而言，公司核心競爭力源泉是公司技術(shù)創(chuàng)新力和市場營銷力。因而，北京別墅在線重要宗旨就是持續(xù)地進行營銷理念創(chuàng)新和營銷手段創(chuàng)新，不斷增強市場營銷能力。不斷強化專業(yè)化服務(wù)：由于別墅項目獨特性和客戶購買行為慎重性，市場營銷專業(yè)性很強，這就要哺育"專家型"網(wǎng)絡(luò)營銷及推廣人才。從而精確把握目的客戶需求。就像一座冰山，普通只有1/10浮出海面，海面如下某些只也許出當(dāng)前潛意識里，要從細分市場到細分客戶來挖掘市場需求、發(fā)現(xiàn)市場機會，專業(yè)化滿足和創(chuàng)造客戶需求。四、實行籌劃4.1目的產(chǎn)品選取A．別墅地下工程專用：加拿大凱頓水泥防水劑產(chǎn)品被譽為世界上首屈一指防水解決體系：KRYSTOL永久性結(jié)晶型混凝土防水解決體系是一項革新、能使多孔混凝土本體變得密不透水成熟技術(shù)。這種智能、具備裂縫自愈合功能免疫防水系統(tǒng)，將混凝土本體變成強大與其構(gòu)造同壽命整體防水屏障，有效抵抗漏水和鋼筋銹蝕對建筑物損害。世界上唯一通過美國國際建筑規(guī)程委員會（ICC-ES）認證化學(xué)混凝土外加劑。技術(shù)優(yōu)勢：整體結(jié)晶防水，與建筑同壽命；取代不可靠外包薄膜防水系統(tǒng)；有效抵抗140米靜水壓力；自愈合裂縫-0.6MM寬；減少防水成本40%；獲得NSF認證無毒，可與飲用水接觸；

B．別墅陽臺Sopranature屋頂花園系統(tǒng)加拿大索普瑞瑪公司傳承百年法國技術(shù)，結(jié)合世界領(lǐng)先防水和屋面設(shè)計技術(shù)和實踐，而開發(fā)全新概念多功能、多用途環(huán)境親和性產(chǎn)品。合用于商務(wù)、商業(yè)、住宅、工業(yè)等民用建筑幾乎所有類型屋頂構(gòu)造。1982年率先推廣應(yīng)用于歐洲，成功運用于Gennevilliers(法國)、MEC（加拿大）、國家體育場“鳥巢”（中華人民共和國）等世界各地1000多項工程，完畢100多萬平米工程量，20余年成功經(jīng)驗，全方位保證系統(tǒng)可靠和穩(wěn)定。系統(tǒng)特點：擁有完整系統(tǒng)理念，保證系統(tǒng)各某些有機結(jié)合為一種整體；擁有可靠阻根材料，保證系統(tǒng)安全；擁有完整防水層組合，保證系統(tǒng)防水質(zhì)量；擁有適應(yīng)各種環(huán)境植被備選，保證種植質(zhì)量；擁有針對不同植被而配備種植土，保證植被健康而具備價值；擁有針對不同基本構(gòu)造相應(yīng)系統(tǒng)方案，保證系統(tǒng)設(shè)計合理性；擁有較輕附加荷載，保證有效地減少構(gòu)導(dǎo)致本；典型構(gòu)造分為幾乎不用維護完全自然繁殖復(fù)合型綠色屋頂系統(tǒng)，和需要少量維護輕便型半復(fù)合型綠色屋頂系統(tǒng)。典型構(gòu)造：植被：親水植物/近年生植物；Sopraflor-X\I\L輕質(zhì)種植土：燒制顆粒為主；Sopradrain10-G反濾排水板：無紡?fù)凉た椢铮籗opraleneFlamJardin阻根防水卷材；SopraleneFlamCⅠ/CⅡ基層防水卷材；Sopraboard混凝土保護層；XpressBoard防水/防火/保溫板；Sopravap’R隔汽層：具備優(yōu)良粘接性和自愈性；構(gòu)造層（混凝土、鋼或木構(gòu)造）；C．別墅節(jié)能空調(diào)加拿大豐匯特諾地源熱泵，地能空調(diào)-當(dāng)代建筑供暖空調(diào)最佳節(jié)能選取。別墅水解決專用設(shè)備加拿大Canpro凈水/軟水設(shè)備，應(yīng)對中華人民共和國水污染。E．別墅專用實木地板定位高品位加拿大楓葉木地板；F．別墅裝修專用板材加拿大TOLKOOSB板材