減肥綜合項目專業(yè)策劃書正式版

中醫(yī)特色減肥項目策劃書（初稿）-9-18目錄第一章市場分析1市場概況--------------------------------------------------32市場前景--------------------------------------------------33市場目標--------------------------------------------------4第二章項目背景1項目提出原因------------------------------------------42項目運作可行性----------------------------------------43項目獨特和創(chuàng)新性----------------------------------------54項目標關鍵功效介紹---------------------------------------5第三章項目競爭對手1市場關鍵競爭對手分析-----------------------------------62相比之下項目標優(yōu)勢和劣勢------------------------------8第四章項目介紹1宗旨---------------------------------------------------82定位和總體目標-----------------------------------------93結(jié)構模塊-----------------------------------------------94關鍵項目介紹-------------------------------------------105關鍵子項目--------------------------------------------10第五章項目技術處理問題1設備需求----------------------------------------------112安全性方法-------------------------------------------11第六章項目實施1設計---------------------------------------------------112費用（以療程算）---------------------------------------11第七章項目銷售和宣傳1宣傳方法和步驟------------------------------------------122營銷策劃-----------------------------------------------12第一章市場分析1市場概況因為科學飛速發(fā)展，物質(zhì)生活條件改善和飲食結(jié)構不盡合理，肥胖病在發(fā)達國家及經(jīng)濟快速發(fā)展發(fā)展中國家象瘟疫一樣蔓延開來，發(fā)病率逐年攀升，且出現(xiàn)年輕化態(tài)勢。全世界肥胖癥患者現(xiàn)在最少有12億，且將以每5年翻一番速度增加。伴隨大家生活水平提升，健康產(chǎn)業(yè)作為一個新興產(chǎn)業(yè)正在初露端倪，大家健康意識得到增強，對美追求也表現(xiàn)得越來越強烈，減肥，已經(jīng)不再是少男少女專利，很多青年人出于對身體健康關心和對美追求加入到減肥者行列中來。現(xiàn)在減肥主力消費者90%是年輕愛美女性，而真正需要減肥肥胖患者卻極少使用。大多數(shù)減肥目標人群仍以20～50歲女性居多，但以后市場格局會發(fā)生一定改變。為美而減肥份額和為健康而減肥份額各占50%，男女百分比也將會是各占二分之一，男性消費人群已不容忽略。2市場前景廣州減肥市場發(fā)展趨勢和上海市場相當。從“食在廣州”這句俗語能夠想象，吃得好廣州人通常全部得面對營養(yǎng)過剩所造成減肥問題。然而減肥畢竟不是易事，在廣州，每隔一段時間就會有新減肥方法伴隨強勁廣告推出，不過健康減肥、中藥減肥、理療減肥必將是未來減肥發(fā)展主流趨勢。3市場目標未來三年至五年將是減肥機構企業(yè)發(fā)生重大轉(zhuǎn)折時間，市場供求關系和行業(yè)發(fā)展趨勢將會提升一個臺階。怎樣為不一樣減肥者提供不一樣中醫(yī)減肥調(diào)理方案，在各個不一樣細分市場進行營銷和競爭是未來減肥市場趨勢。中醫(yī)類減肥項目將成為市場需求熱點，中藥茶湯食療調(diào)理將占據(jù)市場減肥產(chǎn)品項目份額70%。第二章項目背景1項目提出原因在中國，因為生活水平提升，肥胖癥發(fā)病率急劇上升。據(jù)相關數(shù)據(jù)：中國成年人體重超重百分比約20%～30%，大城市已達35%～40%，過去里，學生肥胖患者中女生從3%上升至7%，男生從2%上升至8%，超重人數(shù)則是肥胖人數(shù)3～4倍。進入二十一世紀后，相關國際機構就已經(jīng)宣告，全球因肥胖而死亡人已經(jīng)超出了餓死人。也就是說，因肥胖及其并發(fā)癥而致死現(xiàn)象已成為日趨嚴重社會問題。2項目運作可行性現(xiàn)在減肥市場處于成長久，正面臨者新用戶源開發(fā)和市場細分化挑戰(zhàn)，假如減肥機構能夠順利地跨過這一門檻，中醫(yī)減肥市場將進入一個快速拓展新天地。伴隨市場發(fā)展、用戶源拓寬，適宜進行中醫(yī)減肥消費人群性別、年紀等個人素質(zhì)指標將越來越多元化，多種性別、年紀、職業(yè)、收入、文化程度人可能有著不一樣減肥態(tài)度，有著不一樣減肥目標和需求。3項目獨特和創(chuàng)新性中醫(yī)特色減肥是指應用中醫(yī)辨證論治原理，從調(diào)整人體陰陽平衡下手，經(jīng)過針灸、火罐等中醫(yī)方法綜合調(diào)治，另依據(jù)個人體質(zhì)來配合茶湯進行調(diào)理，從而調(diào)整肥胖者經(jīng)絡和內(nèi)分泌功效，促進其新陳代謝，在調(diào)理個人體質(zhì)基礎上達成瘦身效果。4項目標關鍵功效介紹針灸減肥---調(diào)整全身經(jīng)絡氣血、臟腑功效平衡拔罐減肥---減去多出脂肪，收緊皮膚、不松弛、無皺紋，且不影響身體健康掌療減肥---調(diào)整消化系統(tǒng)，促進人體新陳代謝，打通人體堵塞、萎縮經(jīng)絡耳穴減肥---調(diào)整內(nèi)分泌和代謝功效，抑制食欲艾灸減肥---調(diào)整全身陰陽平衡，促進胃腸蠕動，降低脂肪吸收，增加其排泄食療減肥---讓有用營養(yǎng)素快速被人體利用、吸收，避免囤積脂肪第三章項目競爭對手1市場關鍵競爭對手分析（1）口服藥品類藥品類分為化學藥和中成藥，其中以化學藥為主。而化學藥可分為兩種類型，一個是食欲抑制劑，其化學名稱是“鹽酸西布曲明”，曲美、可秀、諾美亭等藥品均屬于這種類型。另一個是脂肪酶抑制劑，化學名稱是“奧利司她”，賽尼可等減肥藥品便屬這類。零售市場上大約有１５個廠家在競爭，代表產(chǎn)品有曲美（太極集團）、賽尼可（上海羅氏）、澳曲輕（南京長澳）、可秀（南京恒生）和曲婷（西安圣威）等。而中成藥則號稱以天然植物原料為關鍵成份，提倡“綠色減肥”，也在市場上異軍突起，但產(chǎn)品不多?，F(xiàn)在市場上“藥”準字號減肥中成藥有細１減肥膠囊等，銷售只是在部分區(qū)域，尚沒有化學藥銷售面布得廣。而中藥類減肥藥繼續(xù)暢市。中藥類減肥藥毒副作用小，價格適中，作用及療效可靠，適合中國人消費心理，加之“中藥情結(jié)”影響和中藥類減肥藥生產(chǎn)經(jīng)營行銷“炒作”，使中藥類減肥藥消費人群及需求量連續(xù)上升，市場前景樂觀。（2）保健品類從口服減肥產(chǎn)品類型分布能夠看到，藥品類在減肥市場仍然占了二分之一以上市場。而保健品因為價格相對較低，即使銷量較大，但銷售金額也只是占到市場３５％?，F(xiàn)流通在零售市場保健品有１００多個廠家在生產(chǎn)，代表產(chǎn)品有金多靶（上海恒達）、維亭（湖南泰爾）、風暴（太陽神）、倩兒清暢（廣州金葉）、原點麗姿（陜西天祿堂）等。而茶劑類也有３０多個廠家，代表產(chǎn)品有大印象（汕頭大印象）、更嬌麗（潮陽太平）、康爾壽（重慶康爾壽）、碧生源（北京瑞德夢）等。（3）茶劑類減肥茶是一個各年紀段、多種體型、多種職業(yè)和多種背景人全部比較偏愛減肥產(chǎn)品。茶劑即使也是屬于保健品范圍，但因為它同時加入了茶道養(yǎng)生概念，和單純減肥保健品有所差異，故和其它減肥保健品分開。減肥茶是最先登陸市場減肥用具，利用茶葉去脂化膩功效實現(xiàn)減肥目標。減肥茶以其服用方便和附作用小、價格適中等原因受到了廣大減肥者喜愛，這也是其使用頻率較高關鍵原因。（4）器械類多年來引領物理減肥時尚器械類產(chǎn)品，關鍵包含以下三大分支：一是減肥儀器，以安必信、山浦為代表品牌，已經(jīng)從上世紀末氣血循環(huán)儀發(fā)展到今天精密微電子儀器。二是以婷美為代表品牌，以功效性內(nèi)衣、腰帶為主減肥衣飾。三是以國外進口、中國仿制為主室內(nèi)運動器械。專業(yè)化、電子化、配套化，是這類產(chǎn)品發(fā)展方向，“大型商場銷售專柜+電視廣告專題片（電視購物）”，是這類產(chǎn)品運作特點。未來，集減肥、香熏、排毒、衛(wèi)浴、保健為一體家用桑拿設備，有可能躋身減肥器械之列。（5）外用類多年來，以減肥為訴求功效性日化用具，如洗面奶、香皂等，逐步在減肥市場占據(jù)了一席之地，索芙特就是其中代表品牌和佼佼者。這類產(chǎn)品在保有日化產(chǎn)品原始使用價值同時，有機融入了減肥功效。因為開創(chuàng)了全新產(chǎn)品種類，一時間吸引了大批嘗試性購置者。然而，限于產(chǎn)品功效先天不足，一旦產(chǎn)品新鮮感伴隨時間流逝喪失殆盡，這類產(chǎn)品也就走到了生命周期盡頭。求新求異、短促突擊，是這類產(chǎn)品運作訣竅。早晚使用，利用特異香型壓制食欲、增加飽腹感減肥牙膏，和飯前餐后配合使用套裝漱口液在未來將有較大市場前景。2相比之下項目標優(yōu)勢和劣勢優(yōu)勢：以中醫(yī)經(jīng)絡調(diào)整人體陰陽平衡為主，推出中醫(yī)特色理療+個人體質(zhì)調(diào)理+個人特色茶湯食療方案，讓減肥者擁有個性化調(diào)理方案，避免共性調(diào)理而造成療效低弊端。劣勢：在減肥領域經(jīng)驗缺乏，技術人員缺乏客源相對狹隘第四章項目介紹1宗旨全心全意致力于大眾減肥2定位和總體目標定位：中國中醫(yī)特色減肥機構之一總體目標：爭做中國首家以依據(jù)個人體質(zhì)調(diào)理為主中醫(yī)特色減肥養(yǎng)生機構3結(jié)構模塊針灸減肥、拔罐減肥、掌療減肥、耳穴減肥、艾灸減肥、食療減肥、五臟排毒、中藥火療4關鍵項目介紹針灸減肥針灸減肥是經(jīng)過傳統(tǒng)中醫(yī)針灸方法，針灸身體相關穴位，達成調(diào)整機體內(nèi)分泌作用，而最終實現(xiàn)減肥。針灸減肥被認為是相對安全可靠，經(jīng)過人體相關穴位，達成調(diào)整機體內(nèi)分泌作用，從而實現(xiàn)減肥目標。針灸減肥被認為是利用傳統(tǒng)中醫(yī)針灸方法進行減肥，對比其它減肥方法優(yōu)勢是沒有副作用等。拔罐減肥火罐減肥經(jīng)過調(diào)整患者內(nèi)在功效而發(fā)揮內(nèi)因作用，所以通常不會在火罐減肥診療停止后很快又發(fā)胖。也就是說，火罐減肥通常不反彈。多年來，火罐減肥已倍受中國外學者所關注，是現(xiàn)在最有效一個健康減肥方法之一。尤其是拔罐診療由內(nèi)分泌失調(diào)引發(fā)肥胖、單純性肥胖等，可快速減去多出脂肪，收緊皮膚、不松弛、無皺紋，且不影響身體健康。火罐減肥適適用于長久減肥無效、藥品減肥失敗者，含有肥胖患者無需節(jié)食、無需大運動量運動、無手術痛苦等優(yōu)點。掌療減肥掌療減肥集中應用了中醫(yī)經(jīng)絡學和生物電技術，利用電能刺激經(jīng)絡，使電能快速傳導，瞬間打通人體堵塞、萎縮經(jīng)絡，使人體氣血通暢，機體免疫功效增強，調(diào)整消化系統(tǒng)，促進人體新陳代謝，從而實現(xiàn)減肥目標。5關鍵子項目耳穴減肥耳穴壓丸是采取耳穴磁珠、藥丸壓迫耳穴（如內(nèi)分泌、饑點等穴）可調(diào)整內(nèi)分泌和代謝功效，抑制食欲，含有很好減肥效果。艾灸減肥艾灸經(jīng)過刺激穴位來調(diào)整全身經(jīng)絡氣血、臟腑功效平衡，促進胃腸蠕動、降低脂肪吸收，增加其排泄、達成瘦身功效。食療減肥健康飲食減肥法實際上是一個健康飲食方法，它經(jīng)過科學飲食，能夠確保人體營養(yǎng)需求，又能夠讓有用營養(yǎng)素快速被人體利用、吸收，避免囤積脂肪。五臟排毒中藥火療第五章項目技術處理問題1設備需求已含有：掌療機、火罐、艾條需增加：電子體重秤1臺、打印機1臺、電針機2臺、五臟排毒機1臺、針灸針1寸、1.5寸、2寸及3寸適量、耳穴籽2安全性方法遵照本店各項診療安全性方法處理措施第六章項目實施1設計依據(jù)減肥者個人體質(zhì)需求，建立特色體質(zhì)調(diào)理減肥方案，以針灸、拔罐、掌療減肥方法為主，耳穴、艾灸減肥方法為輔，配合食療進行調(diào)理，三天一次調(diào)理，30天為一療程，三個月為一階段，三個階段為一個小結(jié)，當達成理想體重時，進入六個月鞏固期。2費用（以療程算，按所需安排所需要項目進行調(diào)理）針灸：680/10次--------30分鐘拔罐：280/10次--------10分鐘掌療：840/10次--------1小時耳