獨(dú)家商場(chǎng)營(yíng)銷方式策略

獨(dú)家商場(chǎng)營(yíng)銷方式策略匯報(bào)人：2023-12-30獨(dú)家商品策略會(huì)員營(yíng)銷策略限時(shí)折扣策略組合銷售策略商場(chǎng)文化營(yíng)銷策略新媒體營(yíng)銷策略目錄獨(dú)家商品策略01獨(dú)家商品具有獨(dú)特性，與其他商品有明顯的差異，能夠吸引消費(fèi)者的眼球。獨(dú)特性品質(zhì)保證稀缺性獨(dú)家商品通常具有較高的品質(zhì)保證，能夠滿足消費(fèi)者的需求，提高消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。獨(dú)家商品數(shù)量有限，具有一定的稀缺性，能夠激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。030201獨(dú)家商品的特點(diǎn)與知名品牌合作，獲得獨(dú)家商品貨源。品牌合作根據(jù)市場(chǎng)需求定制獨(dú)家商品，滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求。定制生產(chǎn)開發(fā)自有品牌獨(dú)家商品，提高商場(chǎng)品牌形象。自有品牌獨(dú)家商品的來(lái)源通過(guò)廣告宣傳獨(dú)家商品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，提高消費(fèi)者對(duì)商品的認(rèn)知度。廣告宣傳提供獨(dú)家商品的體驗(yàn)服務(wù)，讓消費(fèi)者親身感受商品的品質(zhì)和特點(diǎn)。體驗(yàn)式營(yíng)銷針對(duì)會(huì)員提供獨(dú)家商品的優(yōu)惠和專屬服務(wù)，提高會(huì)員的忠誠(chéng)度和購(gòu)買意愿。會(huì)員制度獨(dú)家商品的推廣方式會(huì)員營(yíng)銷策略02

會(huì)員制度的建立會(huì)員等級(jí)設(shè)定根據(jù)消費(fèi)額或積分，將會(huì)員分為不同等級(jí)，如普通會(huì)員、銀卡會(huì)員、金卡會(huì)員等，每個(gè)等級(jí)享受不同的權(quán)益和服務(wù)。會(huì)員申請(qǐng)與注冊(cè)提供便捷的會(huì)員申請(qǐng)和注冊(cè)流程，讓顧客輕松成為會(huì)員，享受專屬權(quán)益。會(huì)員信息管理建立完善的會(huì)員信息管理系統(tǒng)，記錄會(huì)員的基本信息和消費(fèi)記錄，以便提供個(gè)性化服務(wù)和精準(zhǔn)營(yíng)銷。會(huì)員專享折扣為會(huì)員提供專屬折扣，如會(huì)員日、會(huì)員專享折扣區(qū)等，提升會(huì)員的忠誠(chéng)度和復(fù)購(gòu)率。積分兌換會(huì)員可使用積分兌換商品或服務(wù)，增加積分兌換的多樣性和實(shí)用性。會(huì)員活動(dòng)參與權(quán)為會(huì)員提供優(yōu)先參與商場(chǎng)活動(dòng)的機(jī)會(huì)，如新品試穿、品牌發(fā)布會(huì)等。會(huì)員權(quán)益的設(shè)計(jì)定期舉辦積分翻倍、積分抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，激發(fā)會(huì)員的消費(fèi)熱情。會(huì)員積分活動(dòng)組織各類主題沙龍活動(dòng)，如時(shí)尚搭配、美妝分享等，增強(qiáng)會(huì)員的歸屬感和互動(dòng)性。會(huì)員沙龍為會(huì)員提供生日優(yōu)惠或禮品，提升會(huì)員的忠誠(chéng)度和滿意度。會(huì)員生日福利會(huì)員活動(dòng)的組織限時(shí)折扣策略03節(jié)假日促銷季度末清倉(cāng)會(huì)員日活動(dòng)新品上市推廣限時(shí)折扣的時(shí)機(jī)選擇01020304在節(jié)假日期間推出限時(shí)折扣，吸引更多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)物。在季度末或換季時(shí)，通過(guò)限時(shí)折扣清倉(cāng)過(guò)季商品，為新品上市騰出空間。設(shè)立會(huì)員日，為會(huì)員提供專屬的限時(shí)折扣，提高會(huì)員復(fù)購(gòu)率。新品上市時(shí)，通過(guò)限時(shí)折扣吸引消費(fèi)者關(guān)注并嘗試新品。限時(shí)折扣的幅度設(shè)計(jì)根據(jù)商品類型和銷售策略，設(shè)計(jì)不同幅度的階梯式折扣，如滿減、直降等。將多種商品組合在一起，以更優(yōu)惠的價(jià)格出售，提高客單價(jià)。在消費(fèi)者達(dá)到一定消費(fèi)額后，贈(zèng)送具有吸引力的贈(zèng)品。對(duì)于部分商品，實(shí)行買一送一的促銷策略，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望。階梯式折扣組合優(yōu)惠滿額贈(zèng)品買一送一通過(guò)社交媒體、搜索引擎、電商平臺(tái)等線上渠道投放廣告。線上廣告投放制作宣傳單頁(yè)，在商場(chǎng)內(nèi)外派發(fā)，吸引過(guò)往人群。線下宣傳單頁(yè)向已注冊(cè)會(huì)員發(fā)送限時(shí)折扣的短信通知，提醒他們前來(lái)購(gòu)物。短信推送在商場(chǎng)內(nèi)外設(shè)置醒目的宣傳海報(bào)、橫幅等，吸引顧客眼球。商場(chǎng)內(nèi)外布置限時(shí)折扣的宣傳推廣組合銷售策略04相關(guān)性商品選擇與某一主題或品牌相關(guān)的商品，如同一品牌的系列產(chǎn)品或同一主題的多個(gè)品牌產(chǎn)品，以增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。季節(jié)性商品根據(jù)季節(jié)變化選擇相應(yīng)的商品，如冬季的保暖用品、夏季的防曬用品等，以滿足消費(fèi)者在不同季節(jié)的需求?；パa(bǔ)性商品選擇在功能或用途上相互補(bǔ)充的商品，如服裝和配飾、家電和家居用品等，以吸引更多消費(fèi)者。商品組合的選擇03搭配銷售將某些商品搭配在一起銷售，如購(gòu)買某款服裝贈(zèng)送相應(yīng)的配飾，以增加消費(fèi)者的購(gòu)買意愿。01捆綁定價(jià)將商品組合在一起銷售，并給予一定的折扣或優(yōu)惠，以吸引消費(fèi)者購(gòu)買。02分開定價(jià)將商品分開銷售，每個(gè)商品都有自己的價(jià)格，以突出每個(gè)商品的價(jià)值和特點(diǎn)。組合銷售的定價(jià)策略廣告宣傳通過(guò)各種媒體進(jìn)行廣告宣傳，如電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等，以提高消費(fèi)者對(duì)組合銷售的認(rèn)知度和興趣。促銷活動(dòng)組織各種促銷活動(dòng)，如限時(shí)折扣、滿額贈(zèng)品等，以吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。會(huì)員優(yōu)惠針對(duì)會(huì)員提供額外的優(yōu)惠或積分獎(jiǎng)勵(lì)，以增加會(huì)員的忠誠(chéng)度和購(gòu)買意愿。組合銷售的推廣方式商場(chǎng)文化營(yíng)銷策略05根據(jù)商場(chǎng)的目標(biāo)客戶群體，明確商場(chǎng)的定位和特色，打造獨(dú)特的品牌形象。商場(chǎng)定位注重商場(chǎng)的內(nèi)部空間布局和環(huán)境營(yíng)造，從視覺、聽覺、嗅覺等方面打造舒適、愉悅的購(gòu)物體驗(yàn)。空間設(shè)計(jì)對(duì)員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，提升員工的服務(wù)水平和文化素養(yǎng)，傳遞商場(chǎng)的文化理念。員工培訓(xùn)商場(chǎng)文化的塑造會(huì)員活動(dòng)針對(duì)商場(chǎng)會(huì)員，組織各類優(yōu)惠活動(dòng)、互動(dòng)游戲等，增強(qiáng)會(huì)員的忠誠(chéng)度和歸屬感。節(jié)日慶典在重要節(jié)日和紀(jì)念日，舉辦特色慶典活動(dòng)，提升商場(chǎng)的知名度和美譽(yù)度。主題活動(dòng)定期組織各類主題活動(dòng)，如藝術(shù)展覽、音樂(lè)會(huì)、文化講座等，吸引目標(biāo)客戶群體的關(guān)注和參與。商場(chǎng)文化活動(dòng)的組織123與各類媒體合作，通過(guò)廣告、新聞報(bào)道等方式宣傳商場(chǎng)的文化特色和活動(dòng)信息。媒體合作與知名人士或意見領(lǐng)袖合作，邀請(qǐng)他們參與商場(chǎng)活動(dòng)或代言，擴(kuò)大商場(chǎng)的影響力和知名度。KOL合作利用社交媒體平臺(tái)，發(fā)布商場(chǎng)活動(dòng)信息、文化故事等內(nèi)容，與消費(fèi)者互動(dòng)，提升用戶粘性和口碑傳播。社交媒體營(yíng)銷商場(chǎng)文化的影響力提升新媒體營(yíng)銷策略06社交媒體平臺(tái)在快手、B站等短視頻平臺(tái)上發(fā)布創(chuàng)意短視頻，吸引年輕用戶關(guān)注。短視頻平臺(tái)直播平臺(tái)通過(guò)直播帶貨、直播互動(dòng)等方式，與消費(fèi)者進(jìn)行實(shí)時(shí)互動(dòng)，提升購(gòu)買意愿。利用微信、微博、抖音等社交媒體平臺(tái)，與目標(biāo)客戶建立聯(lián)系，提高品牌知名度。新媒體平臺(tái)的選取制作具有創(chuàng)意的廣告，吸引用戶眼球，提高品牌曝光度。創(chuàng)意廣告通過(guò)講述品牌故事、產(chǎn)品故事等方式，增強(qiáng)用戶對(duì)品牌的認(rèn)同感和情感連接。故事營(yíng)銷發(fā)布限時(shí)優(yōu)惠、滿減優(yōu)惠等促銷活動(dòng)，激發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。優(yōu)惠活動(dòng)新媒體營(yíng)銷的內(nèi)容設(shè)計(jì)曝光量01統(tǒng)計(jì)廣告的曝光次數(shù)、閱讀量等數(shù)據(jù)，評(píng)估廣告的覆